保額銷售常青樹(shù)銷售技巧訓(xùn)練

推動(dòng)保額銷售

堅(jiān)守壽險(xiǎn)真諦1目錄溫州七二三動(dòng)車事故的啟示保額銷售介紹及案例分享常青樹(shù)產(chǎn)品回顧常青樹(shù)銷售技巧7月23日20時(shí)34分，杭州到福州的D3115次動(dòng)車在行駛至溫州方向雙嶼路段下岙路時(shí)，為躲避雷擊臨時(shí)停。由北京到福州的D301追尾D3115次列車造成D3115兩個(gè)車廂脫軌墜橋。截止27日，此次事故遇難人數(shù)據(jù)報(bào)道為39人，受傷210人。溫州七二三動(dòng)車事故帶給我們的除了巨大的悲痛還有深深的思考逝者已逝，愿他們安息……傷者尚危，愿他們?cè)缛湛祻?fù)……可是，留給親屬的卻是永久的傷痛和思念，還有接踵而來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力...4溫州動(dòng)車事故傷亡249人中僅僅23人擁有意外傷害保險(xiǎn)占比0.93%內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對(duì)外銷售使用尤其值得一提的是，已確認(rèn)的平安客戶中包括英勇殉職的D301動(dòng)車司機(jī)潘一恒，據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，他在最危險(xiǎn)的時(shí)刻，沒(méi)有只顧著自己逃生而是果斷的采取了緊急制動(dòng)措施，為旅客多贏得了一分生機(jī)，自己的胸口卻被閘把穿透。

據(jù)悉，潘一恒投保的是平安常青樹(shù)保險(xiǎn)和鐵路部門(mén)團(tuán)體養(yǎng)老險(xiǎn)。25日下午，平安人壽副總經(jīng)理柳志堅(jiān)親手將理賠款5萬(wàn)余元交付到他的家屬手中，為悲痛的家屬帶來(lái)了些許慰藉。人均保險(xiǎn)賠付3.66萬(wàn)元！受災(zāi)人群持有商業(yè)保險(xiǎn)比例保險(xiǎn)賠付受災(zāi)人均賠付

日本“3.11”地震人均7件3445億242025元中國(guó)“5.12”汶川地震人均0.023件18.06億1000元中日兩國(guó)近期災(zāi)害保險(xiǎn)賠付對(duì)比：注：貨幣單位（人民幣）保險(xiǎn)賠付人均值相差240倍商業(yè)險(xiǎn)持有比例相差304倍內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對(duì)外銷售使用從以上數(shù)據(jù)中，你看到了什么？發(fā)達(dá)國(guó)家，老百姓的保單持有量均在三張以上；在中國(guó)，很多人的保單持有量仍為零。我國(guó)低投保率，低保額的現(xiàn)狀。在不可預(yù)測(cè)的災(zāi)難面前，我國(guó)還有多少人沒(méi)有保障？

這個(gè)兩歲的孩子有一個(gè)可愛(ài)的小名——小伊伊。她原本有一個(gè)寵愛(ài)她的父親，疼愛(ài)她的母親?？删驮谀敲炊潭痰膸追昼娎?，這一切全部不復(fù)存在了。災(zāi)難無(wú)情地奪取了小伊伊父母的生命，而她，親眼目睹了這一切……內(nèi)部培訓(xùn)資料，禁止對(duì)外銷售使用兩歲半的的項(xiàng)煒伊伊是此次次溫州動(dòng)動(dòng)車追尾尾事故中中最后一一名獲救救者。醫(yī)生檢查查發(fā)現(xiàn)她她有擠壓壓綜合癥癥、皮膚膚軟組織織挫傷和和肺挫傷傷等癥狀狀，右腿腿輕傷左左小腿比比較嚴(yán)重重。據(jù)院院方透露露，目前前項(xiàng)煒伊伊的小腿腿有望保保住，無(wú)無(wú)須截肢肢。當(dāng)然，這這是一個(gè)個(gè)奇跡??！11在醫(yī)院里里，小伊伊伊醒來(lái)來(lái)的時(shí)候候，誤以以為身邊邊的護(hù)士士是自己己的媽媽媽，緊緊緊地抱抱著護(hù)士士哭喊：：“媽媽媽，你去去哪里了了？我以以為你不不要我了了?！蹦且豢蹋?，所有人人都哭了了。內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)資料，，禁止對(duì)對(duì)外銷售售使用現(xiàn)在，病病床上的的小伊伊伊最掛念念的是自自己的父父母。而我們，，更擔(dān)心心的是這這個(gè)兩歲歲孩子今后的路路該怎么么走？?jī)?nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)資料，，禁止對(duì)對(duì)外銷售售使用如果，她的父父母能購(gòu)購(gòu)買一份份常青樹(shù)樹(shù)保險(xiǎn)，，或者小小伊伊有有一份平平安“世世紀(jì)天使使”保單單！至少她能能過(guò)得更更好！對(duì)她來(lái)說(shuō)說(shuō)，會(huì)是是多大的的幫助！！對(duì)于逝去去的小伊伊伊的父父母，又又會(huì)是多多大的安安慰?。▓D為小小伊伊父父母生前前照片））可惜，這這一切只是如果果……內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)資料，，禁止對(duì)對(duì)外銷售售使用不要讓““如果””成為如如果，不不要讓讓人生留留有遺憾憾！所以：內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)資料，，禁止對(duì)對(duì)外銷售售使用王菲與竇竇唯離婚婚后，便便獨(dú)力供供養(yǎng)女兒兒竇靖童童，與童童童互相相依靠，，為了令令女兒在在18歲成年后后生活可可以有絕絕對(duì)保障障，最近近王菲為為7歲的童童童購(gòu)下2000萬(wàn)的巨額人人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)，雖然然所供保保費(fèi)不菲菲，但為為了女兒兒幸福在在所不惜惜。王菲給女女兒的2000萬(wàn)保單單比爾蓋蓋茨給給子女女每人人購(gòu)買買1億美金金高額額保障障世界首首富比比爾蓋蓋茨給給子女女購(gòu)買買高達(dá)達(dá)1億美金金的高高額保保障，，這是是一個(gè)個(gè)父親親對(duì)孩孩子的的負(fù)責(zé)責(zé)！對(duì)家人人溫家寶寶總理理全國(guó)國(guó)金融融工作作會(huì)議議上講講話：：保險(xiǎn)業(yè)業(yè)具有有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)保障障和資資金融融通特特性，，是經(jīng)經(jīng)濟(jì)社社會(huì)發(fā)發(fā)展的的“助助推器器”和和“穩(wěn)穩(wěn)定器器”……需大力力發(fā)展展個(gè)人人壽險(xiǎn)險(xiǎn)、健健康保保險(xiǎn)……溫家寶寶總理理：大大力發(fā)發(fā)展個(gè)個(gè)人壽壽險(xiǎn)、、健康康保險(xiǎn)險(xiǎn)中國(guó)保保監(jiān)會(huì)會(huì)：進(jìn)進(jìn)一步步完善善體制制機(jī)制制，改改進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)，，提高高技術(shù)術(shù)和管管理水水平，，努力滿滿足社社會(huì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管管理需需求，提高高社會(huì)會(huì)管理理水平平：——2011年12月《中國(guó)保保監(jiān)會(huì)會(huì)關(guān)于于保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)參參與加加強(qiáng)和和創(chuàng)新新社會(huì)會(huì)管理理的指指導(dǎo)意意見(jiàn)》：政府政政策倡倡導(dǎo)17做足保保障才才能真真正幫幫到客客戶：：給客客戶的的保障障一定定要做做足，，否則則，客客戶真真正需需要的的時(shí)候候就沒(méi)沒(méi)有真真正幫幫到客客戶做足保保障是是專業(yè)業(yè)性的的體現(xiàn)現(xiàn)：重重疾治治療費(fèi)費(fèi)幾十十萬(wàn)，，您給給客戶戶做幾幾萬(wàn)的的保障障，只只能說(shuō)說(shuō)明您您不夠夠?qū)I(yè)業(yè)做足保保障是是未來(lái)來(lái)加保保的需需要：：只有有為客客戶把把保障障做足足，才才能讓讓客戶戶無(wú)憂憂購(gòu)買買理財(cái)財(cái)型保保險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品保額一一定要要做足足18與重疾疾高額額的醫(yī)醫(yī)療費(fèi)費(fèi)用相相比，，客戶戶的保保障額額度嚴(yán)嚴(yán)重不不足，，存在巨巨大的的保障障缺口口。家庭支支柱保保額不不能少少（左上上圖數(shù)數(shù)據(jù)：：來(lái)自自平安安IT采集數(shù)數(shù)據(jù)））平安人人壽重重疾險(xiǎn)險(xiǎn)客戶戶人均均保額額（萬(wàn)萬(wàn)元））19他，平安的的忠實(shí)實(shí)客戶戶，很很富有有；對(duì)對(duì)自己己和家家人充充滿了了強(qiáng)烈烈的責(zé)責(zé)任感感！09年他又又為自自己買買進(jìn)5000萬(wàn)的高高額保保障??！客戶林林某是是一家家建筑筑公司司的老老總，，身家家上億億。對(duì)于5000萬(wàn)高額額保障障，林林某只只有一一句話話男人要要有高高度的的責(zé)任任感，，高額額保障障，是是對(duì)自己負(fù)負(fù)責(zé)，，也是是對(duì)家家人負(fù)責(zé)責(zé)！對(duì)自己己做到高額保保障想想，，你幫幫助別別人了嗎？？！海南平平安客客戶人人均保保額不不足10萬(wàn)區(qū)域客戶人均保額（萬(wàn)）客戶人均件數(shù)個(gè)險(xiǎn)8.91.17營(yíng)銷9.01.16區(qū)拓8.61.18光明區(qū)10.11.20黃河區(qū)9.11.18三亞區(qū)8.41.15正大區(qū)10.21.18鉆石區(qū)7.21.10鑫鉆區(qū)6.51.10我們擁?yè)碛泻芎艽蟮牡奶嵘臻g間備注：：數(shù)據(jù)據(jù)摘取取06-11年數(shù)據(jù)據(jù)目錄錄溫州七七二三三動(dòng)車車事故故的啟啟示保額銷銷售介介紹及及案例例分享享常青樹(shù)樹(shù)產(chǎn)品品回顧顧常青樹(shù)樹(shù)銷售售技巧巧內(nèi)部培培訓(xùn)資資料，，禁止止對(duì)外外銷售售使用用什么是是保額額銷售售保額銷銷售指指業(yè)務(wù)務(wù)員使使用一一個(gè)工工具《保障需需求簡(jiǎn)簡(jiǎn)單分分析表表》，通過(guò)過(guò)簡(jiǎn)短短的問(wèn)問(wèn)答，，計(jì)算算出客客戶實(shí)實(shí)際的的家庭庭保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任任缺口口，并并建議議客戶戶根據(jù)據(jù)該缺缺口及及目前前經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況況來(lái)投投保。。保額銷銷售的的目的的是讓讓業(yè)務(wù)務(wù)員掌掌握一一套行行之有有效的的客戶戶敲門(mén)門(mén)磚與與促成成方法法，同同時(shí)可可以有有效讓讓老客客戶針針對(duì)自自己的的保障障不足足，形形成加加保及及轉(zhuǎn)介介紹。。同時(shí)為為更好好理解解保額額銷售售，必必須明明確：：1、保額銷售售不同于高高保額銷售售，每個(gè)客客戶都可以以面談與成成交；2、保額銷售售中相關(guān)工工具對(duì)于90%以上客戶已已經(jīng)適用，，對(duì)于特別別高端客戶，考慮慮通脹、養(yǎng)養(yǎng)老等因素素，可用金金領(lǐng)系統(tǒng)算算（數(shù)額會(huì)會(huì)很大）。。3、保額銷售售的重點(diǎn)是是解決客戶戶最重要的的家庭責(zé)任任問(wèn)題。內(nèi)部培訓(xùn)資資料，禁止止對(duì)外銷售售使用你的客戶平平均保額大大概是多少少？你在向客戶戶推薦保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，，保額是如如何確定的的？經(jīng)濟(jì)條件、、年齡不同同的客戶的的保額如何何區(qū)隔？你所銷售的的保單是否否真的在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)時(shí)，能否幫幫助客戶完完成他的責(zé)責(zé)任？你有客戶發(fā)發(fā)生過(guò)壽險(xiǎn)險(xiǎn)理賠嗎？？身故賠付付多少？請(qǐng)思考幾個(gè)個(gè)問(wèn)題如何計(jì)算保保障需求？？對(duì)，就是常常青樹(shù)！想想，什什么樣的產(chǎn)產(chǎn)品適合保保額銷售呢呢？常青樹(shù)升級(jí)級(jí)了選擇交清增增額，主附附險(xiǎn)保額可可增長(zhǎng)：主險(xiǎn)保單紅利可可用于交清增增額，同步購(gòu)買附附加重疾與與主險(xiǎn)的交交清增額保保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了重疾保保額的長(zhǎng)大大。交清增額的的優(yōu)勢(shì)：交清增額保保險(xiǎn)在經(jīng)過(guò)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的的積累之后后，可以形形成很高的的保額。主險(xiǎn)的交清清增額保險(xiǎn)險(xiǎn)會(huì)參與分分紅,產(chǎn)生紅利。購(gòu)買交清增增額保險(xiǎn)時(shí)時(shí)，客戶無(wú)無(wú)須體檢。。對(duì)于客戶來(lái)來(lái)講，用純純保費(fèi)購(gòu)買買交清增額額保險(xiǎn)所付付出的成本本比較低。。27保額一定要要做足保障首推常常青樹(shù)先智勝再鑫鑫盛，是許許多伙伴的的銷售習(xí)慣慣，原因是是鑫盛保費(fèi)費(fèi)低，買不不起智勝的的客戶可以以買鑫盛。。但是，如果果建立在保保障一定要要做足的前前提下，常常青樹(shù)與智智勝的保費(fèi)費(fèi)基本相當(dāng)當(dāng)，這個(gè)時(shí)時(shí)候，就要要首推常青青樹(shù)，再推推智勝。因?yàn)槌Ｇ鄻?shù)樹(shù)具有如下下優(yōu)勢(shì)：確定能保終終身，不會(huì)會(huì)發(fā)生現(xiàn)金金價(jià)值被保保障成本扣扣光的現(xiàn)象象保額只增不不減，不允允許客戶隨隨意調(diào)低保保額，給客客戶確定的的保障專注保障功功能，方便便未來(lái)銷售售理財(cái)型保保險(xiǎn)產(chǎn)品交費(fèi)期限嚴(yán)嚴(yán)格，不可可隨意變更更，保證計(jì)計(jì)劃一定實(shí)實(shí)現(xiàn)常青樹(shù)可以以做大單：：2011年100萬(wàn)以上高保保額保單中中鑫盛占比比14.3%，僅排在意意外傷害及及金裕人生生之后常青樹(shù)可一一月做多件件：11年常青樹(shù)件件數(shù)排名前前10人員，月均均達(dá)到3件以上常青樹(shù)銷售售典范在身身邊29客戶險(xiǎn)險(xiǎn)種主主險(xiǎn)險(xiǎn)保額保保險(xiǎn)險(xiǎn)期交交費(fèi)期交交費(fèi)額老公鑫鑫盛1000萬(wàn)終終身身10年350000妻子鑫盛1000萬(wàn)終終身身10年350000《保額快訊第第六期》：09年高峰會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)10年保額銷售售再次領(lǐng)跑跑廈門(mén)壽險(xiǎn)葉云燕兩件千萬(wàn)鑫鑫盛保單成成功承保!沒(méi)有最高，，只有更高高，這兩件千萬(wàn)鑫盛主主險(xiǎn)保單的的順利承保保，創(chuàng)造了保額額銷售推動(dòng)工作中中的又一里里程碑，也標(biāo)志著廈廈分在開(kāi)拓拓高端客戶戶領(lǐng)域上邁邁入新臺(tái)階階！（另：每張張投保單均均附加1000萬(wàn)的意外08等附加險(xiǎn)，，保障更全全面）內(nèi)部培訓(xùn)資資料，禁止止對(duì)外銷售售使用泉州新人王王瑞云優(yōu)秀秀經(jīng)驗(yàn)分享享險(xiǎn)種種保保額保保險(xiǎn)期交交費(fèi)期期交交費(fèi)額鑫盛1000萬(wàn)終終身身30年298000鑫盛260萬(wàn)終終身20年85540CONGRATULATIONS!喜訊:石獅的王瑞云成功地簽下下兩件高額額保單!內(nèi)部培訓(xùn)資資料，禁止止對(duì)外銷售售使用這么成功案案例，您還還沒(méi)有受到到啟發(fā)嗎？？從客戶購(gòu)買買保險(xiǎn)看：：件均保額額偏低；；從客戶實(shí)際際理賠看：：理賠金金額更低；；從業(yè)務(wù)員銷銷售收入看看：保障型型產(chǎn)品傭金金更高，提升隊(duì)伍收收入；并推推動(dòng)高手入入圍MDRT，奪取更高高榮譽(yù)；從保險(xiǎn)的核核心價(jià)值看看：保險(xiǎn)核核心價(jià)值在在于提供風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保障；；從保監(jiān)會(huì)政政策導(dǎo)向看看：發(fā)揮保保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理和保保障功能不不動(dòng)搖適應(yīng)市場(chǎng)客客戶不同需需求，對(duì)于于理財(cái)型和和保障型產(chǎn)產(chǎn)品的推動(dòng)動(dòng)，我們兩兩手都要抓抓，兩手都都要硬，做做好平衡??！我們要堅(jiān)持持推保額銷銷售持續(xù)不斷的的做保額銷銷售內(nèi)部培訓(xùn)資資料，禁止止對(duì)外銷售售使用目錄溫州七二三三動(dòng)車事故故的啟示保額銷售介介紹及案例例分享常青樹(shù)產(chǎn)品品回顧常青樹(shù)銷售售技巧內(nèi)部培訓(xùn)資資料，禁止止對(duì)外銷售售使用產(chǎn)品全稱：：平安鑫盛盛終身壽險(xiǎn)險(xiǎn)（分紅型型）保險(xiǎn)期間：：終身交費(fèi)年期：：躉交/10/15/20/30年交、終身身交交費(fèi)方式：：年交、半半年交、季季交、月交交投保年齡：：0周歲（出生生滿28日且已健康康出院的嬰嬰兒）至65周歲最低保額：：3萬(wàn)保險(xiǎn)責(zé)任：：身故金（（＝1倍基本保額額）特別保險(xiǎn)責(zé)責(zé)任:分紅、保單單貸款、減減額交清鑫盛主險(xiǎn)介介紹內(nèi)部培訓(xùn)資資料，禁止止對(duì)外銷售售使用常青樹(shù)組合合介紹險(xiǎn)種組合常青樹(shù)組合投保年齡28天～55周歲交費(fèi)方式10年、15年、20年、30年保險(xiǎn)期間終身保險(xiǎn)利益重疾保障、身故保障、醫(yī)療保障、意外保障、殘疾保障、保單分紅、保單貸款、減額交清投保規(guī)則平安常青樹(shù)終身保險(xiǎn)（分紅型）平安附加常青樹(shù)提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2008）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）+++目錄溫州七二三三動(dòng)車事故故的啟示保額銷售介介紹及案例例分享常青樹(shù)產(chǎn)品品回顧常青樹(shù)銷售售技巧內(nèi)部培訓(xùn)資資料，禁止止對(duì)外銷售售使用銷售售流流程程：：電話話約約訪訪面談?wù)剬?dǎo)導(dǎo)入入計(jì)算算并并解解釋釋保保額額金剛剛?cè)θ?dǎo)導(dǎo)入入講解解建建議議書(shū)書(shū)及及促促成成客戶戶背背景景說(shuō)說(shuō)明明：：李杰杰，，30歲，，某某外外企企公公司司職職員員，，月月凈凈收收入入5000元。。妻妻子子28歲，，事事業(yè)業(yè)單單位位員員工工，，月月凈凈收收入入4000元，，小小孩孩3歲。。平平日日工工作作壓壓力力大大，，出出差差較較多多且且經(jīng)經(jīng)常常加加班班熬熬夜夜。。李杰杰建建議議書(shū)書(shū)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：：鑫盛盛（（15萬(wàn)））+附加加重重疾疾（（15萬(wàn)））+附加加意意外外傷傷害害（（15萬(wàn)））+附加加意意外外醫(yī)醫(yī)療療（（1萬(wàn)））20年交交費(fèi)費(fèi)，，保保費(fèi)費(fèi)6000元。。要求求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介紹紹假如如客客戶戶沒(méi)沒(méi)有有為為自自己己和和家家人人買買過(guò)過(guò)重重疾疾險(xiǎn)險(xiǎn)觀念念導(dǎo)導(dǎo)入入：：我們們都都希希望望能能給給自自己己的的家家人人和和孩孩子子一一個(gè)個(gè)完完美美、、確確定定的的未未來(lái)來(lái)，，這這是是我我們們兌兌現(xiàn)現(xiàn)愛(ài)愛(ài)的的方方式式；；但但是是人人生生兩兩件件事事情情是是無(wú)無(wú)法法控控制制的的，，疾疾病病和和意意外外。。重疾疾風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)高高據(jù)報(bào)報(bào)道道，，人人的的一一生生患患重重大大的的疾疾病病的的概概率率高高達(dá)達(dá)72%。治療療費(fèi)費(fèi)用用高高治療療費(fèi)費(fèi)用用一一般般需需要要二二三三十十萬(wàn)萬(wàn)的的，，后后期期的的康康復(fù)復(fù)護(hù)護(hù)理理費(fèi)費(fèi)用用也也是是一一筆筆很很大大的的開(kāi)開(kāi)支支，，患患者者本本人人又又失失去去經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)來(lái)來(lái)源源，，對(duì)對(duì)一一個(gè)個(gè)家家庭庭形形成成了了巨巨大大的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)壓壓力力。。所所以以我我們們建建議議至至少少準(zhǔn)準(zhǔn)備備20萬(wàn)元元的的重重疾疾金金。。意外外風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)時(shí)時(shí)刻刻存存在在生在在別別人人身身上上是是故故事事發(fā)發(fā)生生在在自自己己身身上上是是災(zāi)災(zāi)難難所以以，，家家庭庭支支柱柱的的保保障障是是必必不不可可少少的的，，保保險(xiǎn)險(xiǎn)是是每每位位家家長(zhǎng)長(zhǎng)手手中中的的種種子子，，給給他他生生長(zhǎng)長(zhǎng)的的泥泥土土，，他他會(huì)會(huì)變變成成大大樹(shù)樹(shù)，，會(huì)會(huì)在在風(fēng)風(fēng)雨雨襲襲來(lái)來(lái)時(shí)時(shí)和和您您一一起起保保護(hù)護(hù)孩孩子子A.自己己未未購(gòu)購(gòu)買買，，但但為為家家人人購(gòu)購(gòu)買買過(guò)過(guò)非非萬(wàn)萬(wàn)能能類類重重疾疾險(xiǎn)險(xiǎn)C.自己己未未購(gòu)購(gòu)買買，，但但為為家家人人購(gòu)購(gòu)買買過(guò)過(guò)非非重重疾疾險(xiǎn)險(xiǎn)D.已為為自自己己購(gòu)購(gòu)買買,但非非重重疾疾險(xiǎn)險(xiǎn)家庭責(zé)任感強(qiáng)強(qiáng)、有保險(xiǎn)意意識(shí)、重視保保障，但自己己卻缺乏重疾疾保障；☆☆☆☆☆重點(diǎn)推介購(gòu)買買對(duì)象需求激發(fā)建議議通過(guò)家庭責(zé)任任、健康風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、保障型產(chǎn)產(chǎn)品意義與功功用等觀念的的導(dǎo)入激發(fā)客客戶對(duì)自身重重疾保障的需需求；客戶自身推介話術(shù)演示示……健康就是金錢錢，根據(jù)您的的保單信息可可以知道您是是位家庭責(zé)任任感強(qiáng)，且關(guān)關(guān)注家人健康康的人，但您您有關(guān)注自己己的健康嗎？？您的健康保保障保額是否否足夠？……建議加保一份份常青樹(shù)。重點(diǎn)推介購(gòu)買買對(duì)象需求激發(fā)建議議通過(guò)家庭責(zé)任任、健康風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等觀念導(dǎo)入入激發(fā)客戶對(duì)對(duì)自身及家人人重疾保障需需求；客戶自身客戶家人推介話術(shù)演示示家庭責(zé)任感強(qiáng)強(qiáng)、有一定保保險(xiǎn)意識(shí)，但但對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)識(shí)不全面，家家人和自己缺缺乏重疾保障障……風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)見(jiàn)見(jiàn)，在重疾年年輕化、疾病病醫(yī)療費(fèi)用越越來(lái)越高的今今天，您和家家人的健康保保障是否足夠夠？建議趁著著年輕費(fèi)率低低，及早加保保一份常青樹(shù)樹(shù)吧。重點(diǎn)推介購(gòu)買買對(duì)象需求激發(fā)建議議通過(guò)健康風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及醫(yī)療費(fèi)用用上漲等觀念念導(dǎo)入激發(fā)客客戶自身及家家人重疾保障障需求客戶自身客戶家人推介話術(shù)演示示有保險(xiǎn)意識(shí)，，但是保障不不全面,缺乏重疾保障障☆☆……風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在在，兒童成長(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)程中存在在著自身抵抗抗力免疫力方方面引發(fā)的疾疾病等各類風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，但社保保對(duì)兒童的保保障又很有限限，若遇上重重疾，會(huì)給家家庭帶來(lái)很大大壓力，建議議加保一個(gè)常常青樹(shù)。B.自己未購(gòu)買，，但為家人購(gòu)購(gòu)買過(guò)萬(wàn)能重重疾險(xiǎn)家庭責(zé)任感強(qiáng)強(qiáng)、有保險(xiǎn)意意識(shí)、重視保保障,但自己缺乏重重疾保障；可可能對(duì)萬(wàn)能險(xiǎn)險(xiǎn)認(rèn)同度相對(duì)對(duì)較高；☆重點(diǎn)推介購(gòu)買買對(duì)象需求激發(fā)建議議通過(guò)家庭責(zé)任任、健康風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、需要一份份強(qiáng)制儲(chǔ)蓄等等觀念的導(dǎo)入入激發(fā)客戶對(duì)對(duì)自身重疾保保障的需求；；客戶自身推介話術(shù)演示示……作為一家之主主的您，是家家里的主要經(jīng)經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但但風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不不在，如果我我們有一天不不幸患上了重重疾，將會(huì)給給整個(gè)家庭帶帶來(lái)沉重的打打擊，趁著年年輕費(fèi)率低，，及早加保一一份常青樹(shù)吧吧。內(nèi)部培訓(xùn)資料料，禁止對(duì)外外銷售使用假如客戶已經(jīng)經(jīng)為自己或家家人買過(guò)重疾疾險(xiǎn)電話約訪話術(shù)術(shù)（老客戶））業(yè)務(wù)員：您好，請(qǐng)問(wèn)是是李杰嗎客戶戶：是業(yè)務(wù)員：我是你的保險(xiǎn)險(xiǎn)顧問(wèn)小吳啊啊，方便聊兩兩句嗎客戶戶：請(qǐng)說(shuō)業(yè)務(wù)員：公司正在開(kāi)展展客戶回訪活活動(dòng)，我們有有段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)見(jiàn)了，我想約約你一起幫你你做個(gè)保單年年檢，公司有一套非非常好的保障障需求分析，，我想和你一一起研究一下下，看看你的的保險(xiǎn)是否足足夠還是買多多了，你看你周三還還是周四哪天天方便呢客戶戶：小吳啊，保險(xiǎn)險(xiǎn)我已經(jīng)買過(guò)過(guò)了，不需要要再買了業(yè)務(wù)員：李潔，要不要再買保保險(xiǎn)都沒(méi)有關(guān)關(guān)系，定期幫幫你做保單年年檢是我的責(zé)責(zé)任，也是對(duì)你負(fù)負(fù)責(zé)嘛，你看看你是周五還還是周六方便便呢客戶戶：周六吧，周六六找個(gè)時(shí)間吃吃飯吧業(yè)務(wù)員：嗯，好的，你你還是在市區(qū)區(qū)工作嗎客戶戶：嗯，是的業(yè)務(wù)員：那周六下午6點(diǎn)，我在你公公司旁邊的肯肯德基等你客戶戶：行業(yè)務(wù)員：好，那我們到到時(shí)見(jiàn)電話約訪話術(shù)術(shù)（緣故）業(yè)務(wù)員：您好，請(qǐng)問(wèn)是是李杰嗎客戶戶：是業(yè)務(wù)員：我是吳紅星啊啊，你現(xiàn)在方方便講兩句嗎嗎客戶戶：可以，請(qǐng)說(shuō)業(yè)務(wù)員：李潔，我們這這么多年的朋朋友，我都一直沒(méi)有有跟你講過(guò)保保險(xiǎn)，實(shí)際上上是因?yàn)槲也徊恢滥銓?duì)保保險(xiǎn)的需求和和看法，我們們公司現(xiàn)在有有一套非常專專業(yè)的，保障障需求分析工工具，我想和和你一起研究究一下，看看對(duì)你有有沒(méi)有幫助，，你看你是周周三還是周四四，哪天方便便呢客戶戶：小吳啊，你知知道我沒(méi)有錢錢買保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：李潔，暫時(shí)買買不買沒(méi)有關(guān)關(guān)系，你看看看我講的有沒(méi)沒(méi)有道理，不不是要你立刻刻買，你放心心。你看你是是周五，還是是周六哪天有有空呢客戶戶：那周六過(guò)來(lái)吃吃個(gè)飯吧業(yè)務(wù)員：周六，那你還還是在市區(qū)上上班客戶戶：嗯，是的業(yè)務(wù)員：好，那下午6點(diǎn)我在你公司司旁邊的肯德德基等你，好好嗎客戶戶：好的業(yè)務(wù)員：好，那我們到到時(shí)見(jiàn)電話約訪話術(shù)術(shù)（轉(zhuǎn)介紹））業(yè)務(wù)員：您好，請(qǐng)問(wèn)是是李杰嗎客戶戶：我是業(yè)務(wù)員：我是吳紅星，，您的朋友俊俊麗介紹我聯(lián)聯(lián)系你，現(xiàn)在在方便講兩句句嗎客戶戶：好吧，你說(shuō)吧吧業(yè)務(wù)員：李潔，我在平平安工作，前前段時(shí)間我給給您的朋友俊俊麗做了一份份家庭保障分分析，她覺(jué)得得非常好，好好東西要跟朋朋友分享嘛，，所以她特意意介紹我和你你聯(lián)系。我今今天打電話想想跟你約個(gè)時(shí)時(shí)間，也幫你做個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的家庭保保障分析，也也許你買過(guò)保保險(xiǎn)，只要20—30分鐘，你就會(huì)會(huì)知道你的保保額是否足夠夠，還是買多多了，不知道你是周周三還是周四四，哪天方便便呢客戶戶：保險(xiǎn)啊，我對(duì)對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣趣啊業(yè)務(wù)員：明白，其實(shí)我今天打打電話給你，，不是讓你買買保險(xiǎn)，我只只是想給你做做個(gè)家庭保障障分析。買不買不要緊緊，關(guān)鍵是你你覺(jué)得有沒(méi)有有道理，同時(shí)時(shí)，我們認(rèn)識(shí)識(shí)一下，做個(gè)個(gè)朋友。你看看你是周五還還是周六，哪哪天方便呢客戶戶：那好吧，周五五吧業(yè)務(wù)員：嗯，好的。那那你的辦公地地點(diǎn)是長(zhǎng)城大大廈9樓是嗎客戶戶：是業(yè)務(wù)員：好，那周五下下午3點(diǎn)，我到您辦辦公室客戶戶：可以話術(shù)要點(diǎn)—面談導(dǎo)入業(yè)務(wù)員：其實(shí)保險(xiǎn)已經(jīng)經(jīng)不應(yīng)該再是是買還是不買買的問(wèn)題，而而是買多少的的問(wèn)題。那現(xiàn)在針對(duì)于于每個(gè)人具體體需要多大的的額度，也沒(méi)沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確確的數(shù)字，就就算你現(xiàn)在立立刻問(wèn)我，也也不能給到你你一個(gè)立刻的的答復(fù)。我現(xiàn)在幫你做做個(gè)保障需求求分析，就像像裁縫量體裁裁衣一樣，我我需要問(wèn)你幾幾個(gè)問(wèn)題，需需要您配合一一下。這個(gè)數(shù)據(jù)一定定要準(zhǔn)確、真真實(shí)，你放心心，作為理財(cái)財(cái)顧問(wèn)，所有有的一切資料料我們都會(huì)保保密的，那我我們現(xiàn)在開(kāi)始始吧！話術(shù)要點(diǎn)—資料收集1、您每月需負(fù)負(fù)擔(dān)家庭的生生活費(fèi)為（））元——a要點(diǎn)：這個(gè)問(wèn)問(wèn)題是指維持持家庭日常生生活開(kāi)支至少少需要多少錢錢？如果客戶戶回答得過(guò)低低，可以引導(dǎo)導(dǎo)，比如：生生活開(kāi)支、水水電煤氣、日日常交際、贍贍養(yǎng)子女父母母等等；要點(diǎn)：引導(dǎo)客客戶回答，比比如：有子女女的，可以問(wèn)問(wèn)到小孩大學(xué)學(xué)畢業(yè)自立還還有多少年？？如果是單身身，可以問(wèn)贍贍養(yǎng)父母至少少有多少年？？要點(diǎn)：引導(dǎo)客客戶回答，比比如：如果有有一筆錢希望望作保守穩(wěn)健健的投資，放放在銀行可能能是最穩(wěn)妥的的，那銀行的的年利率是多多少？要點(diǎn)：主要引引導(dǎo)的問(wèn)題是是，您目前房房屋還有貸款款未還完嗎？？有沒(méi)有其它的債務(wù)？要點(diǎn)：這里的的保障額度主主要是指?jìng)€(gè)人人壽險(xiǎn)保障，，單位部分不不包括。2、家庭需要您您照顧的年期期至少（））年3、您認(rèn)為目前前保守投資的的年利率為（（））%4、您目前的按按揭及債務(wù)情情況為（））元——X5、您已擁有的的保障額度為為（））萬(wàn)元——Y內(nèi)部培訓(xùn)資料料，禁止對(duì)外外銷售使用《保障需求簡(jiǎn)單單分析表》正面45《計(jì)算投保額》工具表46話術(shù)要點(diǎn)—解釋保額含義義業(yè)務(wù)員：我們一起來(lái)看看一下，也就就是說(shuō)如果您現(xiàn)在有63萬(wàn)元的現(xiàn)金，，在保守收益4%的情況下。萬(wàn)萬(wàn)一有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，能夠保保證您立刻有有30萬(wàn)元把按揭還清，，不會(huì)給家人人負(fù)擔(dān)，同時(shí)維持你家家人現(xiàn)有的生生活品質(zhì)，家人可以從里里面取出每年年4.2萬(wàn)元的生活費(fèi)，一一直到17年后，孩子長(zhǎng)大成人自立立為止，這筆筆錢剛好用完?？蛻魬簦哼@么多保險(xiǎn)，，需要買多少少錢呢？讓客戶明白保保障的費(fèi)用占占比和他的合合理安排會(huì)帶帶來(lái)諸多的好好處40-50%衣食住行家庭基本生活支出10%左右人情往來(lái)各種投資住房、股票、基金、珠寶等儲(chǔ)蓄每月收入的10%-15%家庭保障計(jì)劃①②③④⑤⑥1：李先生，今日日我有一個(gè)想想法同你分享享的。這個(gè)是是一般家庭收收入支配圖，，2：大概40－50%是用于衣食住住行等基本生生活支出，您您剛才說(shuō)您一一個(gè)月的生活活開(kāi)支是2000元，是吧？3：我們一般還還需要10%左右的支出用用于人情往來(lái)來(lái)；4：另外還會(huì)有有15－20%用來(lái)做一點(diǎn)投投資，比如股股票、住房、、珠寶等；5：一般人的收收入里還會(huì)每每個(gè)月存起來(lái)來(lái)一點(diǎn)，不知知道陳先生每每個(gè)月會(huì)存多多少錢呢？6：除此之外，，一般人最重重要的是會(huì)用用收入的15－20%來(lái)做一個(gè)家庭庭的保障計(jì)劃劃話術(shù)要點(diǎn)—金剛?cè)?dǎo)入業(yè)務(wù)員：按照照您目前的經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況您還還能拿出多少少錢來(lái)？客戶戶：每個(gè)月大大概500元吧業(yè)務(wù)員：每個(gè)月500元，我不知道道能否滿足您您現(xiàn)在的保障障需求，根據(jù)據(jù)您的情況，，我會(huì)為您準(zhǔn)準(zhǔn)備兩套方案案供您選擇。。一套是按照照您可支出的的保費(fèi)來(lái)做計(jì)計(jì)劃，一個(gè)是是按照您所需需要的保額來(lái)來(lái)做計(jì)劃，好好嗎？客戶戶：可以話術(shù)要點(diǎn)—制定兩套方案案為了完善客戶戶保障，我們們公司推出了了常青樹(shù)健康康保障計(jì)劃該計(jì)劃具有如如下特點(diǎn)：選擇交清增額額，保額可以以長(zhǎng)大重疾呵護(hù)全身身，意外保障障周全保障伴隨一生生，安心樂(lè)享享生活保障一定要足足，我們?yōu)槟扑]的組合合是鑫盛/重疾保額15萬(wàn)+附加意外15萬(wàn)+意外醫(yī)療B1萬(wàn)，這個(gè)組合合的特點(diǎn)是保保障高保障全全，可以為您您提供身故保保障、重疾保保障、意外身身故及傷殘、、意外醫(yī)療等等全方位保障障。話術(shù)要點(diǎn)—計(jì)劃推薦內(nèi)部培訓(xùn)資料料，禁止對(duì)外外銷售使用50案例講解李先生（30歲），我為您您設(shè)計(jì)的常青青樹(shù)計(jì)劃年交交保費(fèi)6000元，連續(xù)20年使用我們公司司的MIT刷卡，若電子子投保書(shū)自核核通過(guò)，刷卡卡交費(fèi)即可實(shí)實(shí)時(shí)承保。從從收費(fèi)到保單單生效不到20秒，您就可以以立即擁有全全面的保障。。選擇交清增額額保額可可以長(zhǎng)大這是一款分紅紅保險(xiǎn)，如果果您選擇紅利利交清增額，，鑫盛12/重疾的保額就就可以長(zhǎng)大，，有助于抵御御醫(yī)療費(fèi)用不不斷上漲的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。您看，投保時(shí)時(shí)鑫盛12/重疾保額僅15萬(wàn)元，到您60歲，在中檔演演示水平下保保額已經(jīng)增長(zhǎng)長(zhǎng)到21萬(wàn)元（高檔26.8萬(wàn)元，低檔16.3萬(wàn)元）；到80歲，在中檔演演示水平下，，保額已經(jīng)增增長(zhǎng)到30.4萬(wàn)元（高檔51.1萬(wàn)元，低檔18.1萬(wàn)元）注：本課件中中舉例是基于于本公司精算算及其他假設(shè)設(shè)，不代表本本公司的歷史史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，，也不代表對(duì)對(duì)本公司未來(lái)來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的的預(yù)期，紅利利分配是不確確定的。實(shí)際際分紅情況以以本公司實(shí)際際經(jīng)營(yíng)狀況為為準(zhǔn)，特提醒醒客戶注意。。王先生的保額額增長(zhǎng)水平演演示圖（單位位：萬(wàn)元）內(nèi)部培培訓(xùn)資資料，，禁止止對(duì)外外銷售售使用用51案例講講解重疾呵呵護(hù)全全身意意外保保障周周全常青樹(shù)樹(shù)計(jì)劃劃的重重大疾疾病的的保障障范圍圍多達(dá)達(dá)28種，就就像為為生命命穿上上了防防護(hù)盔盔甲。。（女女性的的保障障范圍圍更多多，為為30種重大大疾病?。?。。一旦合合同約約定的的重大大疾病病確診診，我我們立立即按按照當(dāng)當(dāng)時(shí)的的保險(xiǎn)險(xiǎn)金額額賠付付（投投保時(shí)時(shí)的保保額+交清增增額保保額）），完完全不不用繁繁瑣的的報(bào)銷銷手續(xù)續(xù)。此此外，，意外身身故、、傷殘殘、燒燒燙傷傷都可可以獲獲得相相應(yīng)的的賠付付，因因意外外醫(yī)療療發(fā)生生的治治療費(fèi)費(fèi)用還還可以以報(bào)銷銷。詳細(xì)的的保障障如下下：鑫盛12/重疾保保額：：投保保時(shí)鑫鑫盛12/重疾保保額僅僅15萬(wàn)元，，到您您60歲，在在中檔檔演示示水平平下保保額已已經(jīng)增增長(zhǎng)到到21萬(wàn)元（（高檔檔26.8萬(wàn)元，，低檔檔16.3萬(wàn)元））；到到80歲，，在在中中檔檔演演示示水水平平下下，，保保額額已已經(jīng)經(jīng)增增長(zhǎng)長(zhǎng)到到30.4萬(wàn)元元（（高高檔檔51.1萬(wàn)元元，，低低檔檔18.1萬(wàn)元元））意外外身身故故：：在在主主險(xiǎn)險(xiǎn)賠賠付付的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上加加賠賠15萬(wàn)元元，，如如果果是是交交通通意意外外身身故故再再加加賠賠15萬(wàn)元元（（保保障障僅僅限限交交費(fèi)費(fèi)期期內(nèi)內(nèi)））意外外傷傷殘殘：：按按照照傷傷殘殘程程度度賠賠付付1.5-15萬(wàn)元元，，如如果果是是交交通通意意外外傷傷殘殘賠賠付付加加一一倍倍（（保保障障僅僅限限交交費(fèi)費(fèi)期期內(nèi)內(nèi)））三度度燒燒燙燙傷傷：：按按照照燒燒燙燙傷傷程程度度賠賠付付7.5-15萬(wàn)元元，，如如果果是是交交通通意意外外燒燒燙燙傷傷賠賠付付加加一一倍倍（（保保障障僅僅限限交交費(fèi)費(fèi)期期內(nèi)內(nèi)））意外外醫(yī)醫(yī)療療：：每每年年報(bào)報(bào)銷銷額額度度1萬(wàn)元元（（保保障障僅僅限限交交費(fèi)費(fèi)期期內(nèi)內(nèi)））注：：本本課課件件中中舉舉例例是是基基于于本本公公司司精精算算及及其其他他假假設(shè)設(shè)，，不不代代表表本本公公司司的的歷歷史史經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)，，也也不不代代表表對(duì)對(duì)本本公公司司未未來(lái)來(lái)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)的的預(yù)預(yù)期期，，紅紅利利分分配配是是不不確確定定的的。。實(shí)實(shí)際際分分紅紅情情況況以以本本公公司司實(shí)實(shí)際際經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況為為準(zhǔn)準(zhǔn)，，特特提提醒醒客客戶戶注注意意。。內(nèi)部部培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料，，禁禁止止對(duì)對(duì)外外銷銷售售使使用用52案例例講講解解保障障伴伴隨隨一一生生安安心心樂(lè)樂(lè)享享生生活活常青青樹(shù)樹(shù)計(jì)計(jì)劃劃的的主主險(xiǎn)險(xiǎn)和和重重疾疾保保障障到到終終身身，，象象永永不不離離身身的的護(hù)護(hù)身身符符。。如果果一一生生平平平平安安安安，，還還可可以以把把身身故故保保險(xiǎn)險(xiǎn)金金留留給給受受益益人人，而而且且，，由由于于保保額額可可以以長(zhǎng)長(zhǎng)大大，，王王先先生生活活得得越越長(zhǎng)長(zhǎng)，，留留給給受受益益人人的的財(cái)財(cái)富富就就越越多多。。例例如如90歲時(shí)時(shí)，，在在中中檔檔演演示示水水平平下下保保額額可可能能達(dá)達(dá)到到37萬(wàn)元元。。而而您您只只交交了了12萬(wàn)的的保保費(fèi)費(fèi)。王先先生生，，您您看看20萬(wàn)的的保保額額是是否否夠夠用用？？還還需需要要添添加加其其它它的的保保障障嗎嗎？？我我們們先先把把投投保保書(shū)書(shū)上上傳傳到到公公司司進(jìn)進(jìn)行行核核保保吧吧。。促成成：：內(nèi)部部培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料，，禁禁止止對(duì)對(duì)外外銷銷售售使使用用53業(yè):陳先先生生，，您您看看，，每每個(gè)個(gè)人人到到年年老老的的時(shí)時(shí)候候都都會(huì)會(huì)有有三三種種可可能能，，一種種是是您您的的收收入入會(huì)會(huì)越越來(lái)來(lái)越越好好，，那么么這這份份保保險(xiǎn)險(xiǎn)會(huì)會(huì)以以現(xiàn)現(xiàn)金金的的形形式式留留給給您您的的家家人人，，而而且且您您活活得得越越老老越越值值錢錢；；一種種是是您您的的收收入入保保持持現(xiàn)現(xiàn)在在的的水水準(zhǔn)準(zhǔn)，，那么么這這份份保保險(xiǎn)險(xiǎn)可可以以作作為為補(bǔ)補(bǔ)充充養(yǎng)養(yǎng)老老金金，，保保證證您您年年老老時(shí)時(shí)的的生生活活品品質(zhì)質(zhì)不不會(huì)會(huì)下下降降；；還有一種種可能是是大病，，或者是是急需用用一大筆筆錢，那么這份份保險(xiǎn)就就可以成成為您的的救命稻稻草。總總之，無(wú)無(wú)論發(fā)生生什么情情況，這這份保險(xiǎn)險(xiǎn)都能幫幫到您，，那還有有什么好好猶豫的的呢？您看15萬(wàn)的保額額是否夠夠用？還還需要添添加其它它的保障障嗎？我我們先把把投保書(shū)書(shū)上傳到到公司進(jìn)進(jìn)行核保保吧？促成異議處理理業(yè)：我想想陳先生生您也同同意，再再有錢的的人也不不希望花花自己的的錢看病病。您之之所以有有錢，一一定是生生財(cái)有道道，投資資渠道多多的原因因?qū)?？？所以您您也不在在乎再多多一種規(guī)規(guī)劃方式式，對(duì)吧吧？更何何況我們們還提供供高額的的健康保保障呢？？健康應(yīng)該該是目前前您最大大的財(cái)富富，為它它買個(gè)保保險(xiǎn)也值值得啊。。一旦健康康有狀況況,您可能不不會(huì)擔(dān)心心醫(yī)療費(fèi)費(fèi),但之后的的巨大生生活開(kāi)支支若有人人為您擔(dān)擔(dān)負(fù)，豈豈不更好好？1、我有錢錢，不需需要2、我要回回家跟老老婆商量量業(yè)：可以以感覺(jué)到到您相當(dāng)當(dāng)?shù)淖鹬刂靥?，真讓人人羨慕??！就買保保險(xiǎn)這件件事情，，我問(wèn)過(guò)過(guò)我單位位的女同同事，我我單位的的女同事事說(shuō)：““要不要買買保險(xiǎn)這這件事情情，老公公怎么可可以問(wèn)我我？如果老公公問(wèn)我：：要不要要買保險(xiǎn)險(xiǎn)？我若若回答‘‘要’，，感覺(jué)怪怪怪的，，好像希希望他發(fā)發(fā)生什么么事情，，好讓我我去領(lǐng)保保險(xiǎn)金！！因?yàn)檫@這樣，所所以回答答‘不要要’?？煽墒峭艘灰徊?，認(rèn)認(rèn)真想想想，還真真是害怕怕，萬(wàn)一一真的發(fā)發(fā)生什么么三長(zhǎng)兩兩短的話話，我們們孤兒寡寡母怎么么辦呀！！所以，，我回答答‘是’’不對(duì)，，‘不是是’也不不對(duì)，真真是左右右為難，，買保險(xiǎn)這這件事情情到底好好不好，，老公自自己應(yīng)該該很清楚楚?！睒I(yè)：您說(shuō)說(shuō)的不錯(cuò)錯(cuò)，這個(gè)計(jì)劃劃解決的的是假如如生病了了醫(yī)療費(fèi)費(fèi)從哪里里出的問(wèn)問(wèn)題，而而不是死死不死的的問(wèn)題，，您說(shuō)對(duì)對(duì)嗎？再說(shuō)現(xiàn)代代醫(yī)療技技術(shù)越來(lái)來(lái)越發(fā)達(dá)達(dá)，大病病的治愈愈率越來(lái)來(lái)越高，，關(guān)鍵是是要有錢錢，看得得出您內(nèi)內(nèi)心還是是有顧慮慮的。假假如風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)來(lái)臨的的時(shí)候,您認(rèn)為應(yīng)應(yīng)該誰(shuí)來(lái)來(lái)承擔(dān)我我們的這這些負(fù)擔(dān)擔(dān)呢？父父母？兄兄弟姐妹妹？朋友友？社會(huì)會(huì)？還是是現(xiàn)在選選擇這份份保障計(jì)計(jì)劃，把把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移給保保險(xiǎn)公司司？3、得了大病，等等到賠也也快死了了隨時(shí)隨地地要求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹拿到轉(zhuǎn)介介紹名單單電話約訪訪面談遞送建議議書(shū)簽投保保單收取保保費(fèi)內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)資料，，禁止對(duì)對(duì)外銷售售使用業(yè)務(wù)員：：李杰，你你覺(jué)得我我給你做做的這個(gè)個(gè)保障需需求分析析方法怎怎么樣客戶戶：挺好，不不錯(cuò)業(yè)務(wù)員：：挺好的，，那好東東西要跟跟好朋友友分享，，如果你你覺(jué)得很很好，我我希望你你幫我個(gè)個(gè)小忙，，給我介介紹三個(gè)個(gè)朋友，，讓我也也有機(jī)會(huì)會(huì)幫他們們做一下下這樣的的家庭保保障分析析，好嗎嗎客戶戶：不好意思思，我想想不起來(lái)來(lái)那么多多業(yè)務(wù)員：：沒(méi)有關(guān)系的的，一下下子可能能想不起起來(lái)，假假如今天天你請(qǐng)朋朋友喝茶茶，你會(huì)會(huì)想到請(qǐng)請(qǐng)哪些朋朋友？客戶戶：金云峰啦啦，小郝郝啦，還還有李尚尚業(yè)務(wù)員：：為什么會(huì)會(huì)想到他他們呢客戶戶：他們都是是我的好好朋友業(yè)務(wù)員：：平常經(jīng)常常在一起起是吧客戶戶：對(duì)、對(duì)、、對(duì)業(yè)務(wù)員：：那個(gè)金云云峰是做做什么的的客戶戶：是醫(yī)生來(lái)來(lái)的業(yè)務(wù)員：：哦，是醫(yī)醫(yī)生話術(shù)要點(diǎn)點(diǎn)—轉(zhuǎn)介紹內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)資料，，禁止對(duì)對(duì)外銷售售使用59客戶戶：嗯業(yè)務(wù)員：：他的電話話是客戶戶：1342xxxxxxx業(yè)務(wù)員：：好，李杰杰，你放放心，這這些朋友友我會(huì)先先跟他們們預(yù)約時(shí)時(shí)間，如如果他們們有興趣趣的話，，我會(huì)進(jìn)進(jìn)一步給給他們資資料和建建議，如如果他們們不感興興趣的話話，也只只是做個(gè)個(gè)朋友，，留個(gè)名名片，以以后有需需要再聯(lián)聯(lián)系我們們。你放放心，不不會(huì)糾纏纏他們。。其實(shí)我我們有很很多老客客戶都會(huì)會(huì)給我們們介紹朋朋友，所所以我們們才會(huì)做做的這么么好，那那我接下下來(lái)先預(yù)預(yù)約他們們客戶戶：好的業(yè)務(wù)員：：那先謝謝謝你話術(shù)要點(diǎn)點(diǎn)—轉(zhuǎn)介紹內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)資料，，禁止對(duì)對(duì)外銷售售使用在接觸面面談、成成交面談?wù)?、遞交交保單等等過(guò)程中中始終不不忘要求求轉(zhuǎn)介紹紹，可有有較多機(jī)機(jī)會(huì)獲得得轉(zhuǎn)介紹紹名單準(zhǔn)備一個(gè)個(gè)工具：：日程手手冊(cè)提醒客戶戶想到朋朋友名字字的問(wèn)題題有很多多：最近近誰(shuí)結(jié)婚婚了（生生子）？？經(jīng)常和和誰(shuí)在一一起吃飯飯？等等等很自然地地直接問(wèn)問(wèn)轉(zhuǎn)介紹紹對(duì)象的的職業(yè)、、電話等等信息主動(dòng)打消消客戶顧顧慮（會(huì)會(huì)先打電電話，并并及時(shí)反反饋進(jìn)度度）轉(zhuǎn)介紹注注意事項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)資料，，禁止對(duì)對(duì)外銷售售使用ThankYou!62謝謝謝12月-2203:12:4203:1203:1212月-2212月-2203:1203:1203:12:4212月-2212月-2203:12:422022/12/313:12:429、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。03:12:4203:12:4203:1212/31/20223:12:42AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2203:12:4203:12Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:12:4203:12:4203:12Saturday,Decembe