2010年東莞花樣年君山開盤前活動營銷蓄客執(zhí)行大

花樣年君山開盤前活動營銷蓄客執(zhí)行大綱（5月-8月）東莞市星彥地產(chǎn)顧問2010年5月階段營銷蓄客思路營銷總節(jié)奏推售計劃與工程配合內(nèi)外施工的制約因素各階段活動：內(nèi)容、組織、流程活動營銷原則邏輯架構(gòu)階段營銷目標(biāo)系列活動形式目標(biāo)客戶群特征項目屬性競爭樓盤活動研判開盤銷售90%的蓄客要求√活動營銷的要求活動主線、副線9月12月11月10月8月7月1月2月銷售目標(biāo)第一批節(jié)點192套6月5月第二批144套蓄客階段開盤1工程配合7月25日樣板房開放6月中旬會所開放、園林開放、雙入戶大堂、停車位開放。9月1日樣板區(qū)開放9月底準(zhǔn)備第二次開盤開盤264套第三批推售節(jié)奏和工程配合開盤3會所開放延后到6月中旬。由于后期推售貨量大而且集中，所以產(chǎn)品發(fā)布時間不能延后與會所開放日同時舉行。建議在6月初先期發(fā)布產(chǎn)品信息。根據(jù)樣板房地點的不同，分階段設(shè)定看樓路線第一階段：7月底—9月初。展示：7#、9#樣板房。第二階段：9月初—明年。展示：1#、3#、5#、8#樣板房第一階段展示動線說明：會所前廣場--會所內(nèi)部設(shè)施展示—會所后門--西區(qū)架空層--7#9#樣板房--中心園林--會所或者小區(qū)北出口5#16019#12018#6017#6013#12021#1201工程配合和展示動線紅色部分為進線。黃色部分為出線。會所2010年6月中旬開放7#、9#2010年7月底開放1#、3#、5#、8#2010年9月1日開放第一階段本項目內(nèi)部施工因素：施工車輛與看樓通道不可避免交叉。同時會所前廣場和停車通道需要加蓋。地上車位過少9#需要提供36個以上地下車位。工程配合和展示效果5#16019#12018#6017#6013#12021#1201第一階段外部施工環(huán)境：屆時玉蘭花園將進入正負(fù)零建設(shè)階段第一階段工程內(nèi)部施工因素和外部施工因素，影響了項目舉辦大型露天活動的效果。西側(cè)單位銷售7#、9#、10#售樓處開放6月中旬一批樣板房展示展示配合推售建議升級（認(rèn)籌）產(chǎn)品發(fā)布活動導(dǎo)入營銷動作西側(cè)單位：5#、8#東側(cè)小平層：1#-3#西側(cè)單位：6#東側(cè)小平層：4#外展場開始誠意登記二批樣板房展示升級（認(rèn)籌）升級（認(rèn)籌）營銷總節(jié)奏5月外展場開始誠意登記；6月初產(chǎn)品發(fā)布、6月中售樓處開放；7月底樣板房開放；8月初開盤。誠意登記要始終貫穿蓄客期；利用系列活動有節(jié)奏的促進蓄客。利用高端圈層系列活動，提升項目價值，吸引市場關(guān)注，促進完成營銷任務(wù)的蓄客目標(biāo)。階段營銷目標(biāo)銷售目標(biāo)：推售144套單位，按銷售率90%計算完成130套認(rèn)籌目標(biāo)：130套×3=360個籌誠意登記：360個籌×3=1080個誠意登記目的：蓄客目標(biāo)：達到開盤銷售90%的蓄客要求。目標(biāo)分解：階段營銷蓄客思路西側(cè)單位銷售7#、9#、10#售樓處開放6月中旬一批樣板房展示展示配合推售建議升級（認(rèn)籌）產(chǎn)品發(fā)布活動導(dǎo)入營銷動作外展場開始誠意登記第一批次蓄客期從5月7日外展場開始，到8月初開盤為止，共3個月時間。時間跨度大。需要一個主題概念的系列活動貫穿整個蓄客過程。利用系列活動有節(jié)奏的促進蓄客。需要一個主題概念的系列活動統(tǒng)領(lǐng)蓄客期？西側(cè)單位銷售7#、9#、10#售樓處開放6月中旬一批樣板房展示展示配合升級（認(rèn)籌）產(chǎn)品發(fā)布主題活動導(dǎo)入營銷動作外展場開始誠意登記活動周期活動信息導(dǎo)入活動分步舉行活動高潮結(jié)束普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強化蓄客期解籌主線活動的周期與項目營銷節(jié)點相吻合，配合營銷刺激蓄客。利用大活動引爆市場，小活動刺激積累客戶量，保證認(rèn)籌量和開盤成功。活動前期籌備需要一個主題概念的系列活動統(tǒng)領(lǐng)蓄客期？階段營銷蓄客節(jié)點營銷總節(jié)奏推售計劃與工程節(jié)點節(jié)點安排上：產(chǎn)品發(fā)布先于會所開放小結(jié)階段營銷目標(biāo)、思路營銷安排上：誠意登記要始終貫穿蓄客期活動目的：利用系列活動有節(jié)奏的促進蓄客活動限制：第一階段工程內(nèi)部因素和外部環(huán)境，影響了項目舉辦大型露天活動的效果?；顒右螅豪么蠡顒右袌?，小活動刺激積累客戶量?；顒有问剑河幸粋€主題概念活動貫穿整個蓄客過程，同時聯(lián)合其他活動構(gòu)成系列活動。階段營銷蓄客思路營銷總節(jié)奏推售計劃與工程配合內(nèi)外施工的制約因素各階段活動：內(nèi)容、組織、流程活動營銷原則邏輯架構(gòu)階段營銷目標(biāo)系列活動形式目標(biāo)客戶群特征項目屬性競爭樓盤活動研判開盤銷售90%的蓄客要求√活動營銷的要求活動主線、副線客戶分析二期客戶與一期客戶無本質(zhì)區(qū)別客戶圈層：以東城為主體的，私企業(yè)主、政府及企事業(yè)單位高層人士。置業(yè)偏好：改善性居住需求為主，物質(zhì)上追逐稀缺資源和產(chǎn)品。精神上追求富人區(qū)圈層。占位：區(qū)位+繁華。占位傳統(tǒng)黃旗山富人區(qū)一席之地。占位繁華。到東城中心近10分鐘車程。占有：資源+產(chǎn)品。占有黃旗山龍脈風(fēng)水。零距離高爾夫資源。占有高端產(chǎn)品一期客戶購買分析客戶判別3、歸屬和愛的需要（社交需要）：歸屬需要就是參加和依附于一定組織的需要。愛的需要包括給予愛和接受愛。

4、尊重、需要：包括兩個方面：自尊和受到他人的尊重。需要的滿足會使人建立自信，使人覺得自己在這個世界上有價值、有能力、有力量。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，目標(biāo)客戶群體集中在③和④的層次?？蛻籼卣魇牵簹w宿群體或者圈層；有力量有能力給予和回饋社會，體現(xiàn)社會價值。（5）（4）（3）（2）（1）客戶偏好喜好風(fēng)水：這是一期銷售充分證明過的。----東莞傳統(tǒng)喜好奢侈品：紅酒、名車、普洱茶、珠寶（女性）。----富人共性客戶的群體性：一期業(yè)主有親朋好友一起購買的置業(yè)現(xiàn)象。----具有圈層性向往高爾夫式的高端生活：客戶不僅僅當(dāng)成一種高檔運動，一種景觀，而且還當(dāng)成一種高檔圈層生活的象征。----有圈層追求性喜歡高爾夫景觀：有的客戶把項目的零距離高爾夫當(dāng)成一種景觀資源，沒有排斥高爾夫（運動、景觀）的客戶。----客戶對高爾夫態(tài)度關(guān)鍵詞：風(fēng)水、奢侈品、高檔的圈層生活高爾夫運動本身就是一個貴族的圈層運動，綜合性強，集健身、休閑、社交、游覽、競技、娛樂、養(yǎng)身于一體。同時也是項目的景觀資源優(yōu)勢。競爭樓盤活動研判※片區(qū)活動大牌云集，明星活動持續(xù)爆發(fā)。星河傳說：鞏俐；天驕峰景：宋祖英、韓紅、齊秦。東方華府：范冰冰。錦繡山河：英國前首相布萊爾等※明星涵蓋：大陸、港臺一線影視娛樂明星、歌星等；以及政界領(lǐng)袖※活動形式：以晚會、唱舞的形式為主※活動效果：與銷售聯(lián)系不緊密，有人氣沒有銷售。女星和香港明星人氣較旺，大陸明星人氣較少本項目要在形式上有所突破，還要在更深、更廣的精神層次和圈層社交層次上有所提升。屬性定位擁有黃旗山景資源和傳統(tǒng)豪宅區(qū)位屬性產(chǎn)品優(yōu)勢零距離高爾夫資源的獨有優(yōu)勢黃旗正東高爾夫空中墅黃旗山景和傳統(tǒng)豪宅區(qū)位不足以使本項目對其他競爭項目有明顯的區(qū)別和超越。零距離高爾夫和空中別墅，則具備本項目高于其他項目的優(yōu)勢和潛力。營銷活動形式要求營銷總節(jié)奏推售計劃與工程節(jié)點發(fā)揮空中別墅產(chǎn)品、風(fēng)水、稀缺性的優(yōu)勢活動蓄客要求階段營銷目標(biāo)活動類型要體現(xiàn)群體歸宿感和圈層擴散力活動要體現(xiàn)社會價值有回饋社會的慈善性要與奢侈品牌嫁接，具有可持續(xù)的明星效應(yīng)要與項目資源賣點和景觀優(yōu)勢很好的銜接根據(jù)對目標(biāo)客群的特征、結(jié)合本項目屬性和競爭樓盤活動研判，對活動要求有如上要求。同時滿足活動持續(xù)時間長，具有圈層參與性目標(biāo)客戶群特征項目屬性競爭樓盤活動研判√花樣年·發(fā)現(xiàn)幸福之旅活動形式和主題營銷活動形式大師與君山空中別墅系列圈層活動體驗之旅慈善事業(yè)明星高爾夫友誼比賽主題概念活動：發(fā)現(xiàn)幸福之旅-------之-------體驗高爾夫系列圈層活動。發(fā)揮空中別墅產(chǎn)品、風(fēng)水、稀缺性優(yōu)勢活動類型要體現(xiàn)群體歸宿感和圈層擴散力活動要體現(xiàn)社會價值有回饋社會的慈善性要與奢侈品牌嫁接，具有可持續(xù)的明星效應(yīng)要與項目資源賣點和景觀優(yōu)勢很好的銜接同時滿足活動持續(xù)時間長，具有圈層參與性與明星奢侈品相結(jié)合營銷活動的主題，要求有圈層性，涵蓋系列活動。系列活動包含內(nèi)容：明星零距離：高爾夫比賽高爾夫運動：練習(xí)、比賽、頒獎、圈層社交慈善事業(yè)：捐款、慈善拍賣會風(fēng)水系列：大師與君山產(chǎn)品系列：空中墅概念產(chǎn)品發(fā)布奢侈品系列：名車展等系列活動基本描述：與慈善事業(yè)相結(jié)合的香港明星高爾夫友誼比賽。與風(fēng)水相結(jié)合的大師與君山、與空中墅相結(jié)合的發(fā)布會、與奢侈品相結(jié)合的圈層人氣活動。營銷活動內(nèi)容大師與君山、空中墅高爾夫圈層體驗之旅慈善事業(yè)明星高爾夫友誼比賽與明星奢侈品結(jié)合營銷活動與目標(biāo)客戶群喜歡高爾夫運動不喜歡高爾夫運動中間人群不會高爾夫但向往高爾夫免費打一場高爾夫球賽與明星同臺競技認(rèn)識其他球友的機會精神獎勵：設(shè)置獎杯，慈善捐助奢侈品展示如高檔新車發(fā)布會、新車展示等大師與君山：聆聽居家風(fēng)水，體驗大師設(shè)計樣板房認(rèn)識新產(chǎn)品空中別墅體驗會所設(shè)施參加慈善事業(yè)看明星，打發(fā)閑雜時間在娛樂的同事滿足其圈層和精神上的要求。在學(xué)習(xí)的過程中滿足其圈層和精神上的要求。在其他系列活動中滿足其圈層和精神上的要求。明星零距離接觸的機免費練習(xí)高爾夫球技學(xué)習(xí)高爾夫社交禮儀，融入高爾夫高檔圈層參加慈善事業(yè)參加組織，認(rèn)識朋友打發(fā)休閑時間營銷活動蓄客原則西側(cè)單位銷售7#、9#、10#售樓處開放6月中旬一批樣板房展示展示配合升級（認(rèn)籌）產(chǎn)品發(fā)布主題活動導(dǎo)入營銷動作外展場開始誠意登記普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強化蓄客期活動蓄客期間推廣遵循：小活動，大推廣的原則，利用線上高強度的導(dǎo)入主題系列活動。同時結(jié)合本項目營銷節(jié)點，嫁接其他奢侈品品牌，提升項目形象和價值，吸引客戶圈層。活動營銷活動信息導(dǎo)入活動分步舉行活動高潮結(jié)束解籌活動前期籌備主題概念活動：發(fā)現(xiàn)幸福之旅之----體驗高爾夫系列圈層活動。階段營銷蓄客思路營銷總節(jié)奏推售計劃與工程配合內(nèi)外施工的制約因素各階段活動：內(nèi)容、組織、流程活動營銷原則邏輯架構(gòu)階段營銷目標(biāo)系列活動形式目標(biāo)客戶群特征項目屬性競爭樓盤活動研判開盤銷售90%的蓄客要求√活動營銷的要求活動主線、副線營銷活動的主線西側(cè)單位銷售7#、9#、10#售樓處開放6月中旬一批樣板房展示展示配合升級（認(rèn)籌）產(chǎn)品發(fā)布主題活動導(dǎo)入營銷動作外展場開始誠意登記活動營銷普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強化蓄客期活動信息導(dǎo)入活動分步舉行活動高潮結(jié)束解籌活動前期籌備營銷活動的主線，要求與主題活動相結(jié)合，并貫穿蓄客期始終，有持續(xù)性，分節(jié)點引爆。高爾夫系列圈層活動的主線是：香港藝人高爾夫協(xié)會隊VS東莞精英高爾夫隊友誼賽。主題概念活動：發(fā)現(xiàn)幸福之旅之----體驗高爾夫系列圈層活動。升級（認(rèn)籌）產(chǎn)品發(fā)布主題活動導(dǎo)入營銷動作外展場開始誠意登記活動主線：香港藝人隊VS東莞精英隊友誼賽。包括環(huán)節(jié)：招募----選拔----決賽同時強調(diào)：與香港明星同臺技藝；獎金全部捐助慈善事業(yè)；組織練習(xí)體驗高爾夫。添加慈善事業(yè)，使活動主線有高尚目標(biāo)，設(shè)置招募選拔比賽和練習(xí)環(huán)節(jié)使主線活動變成一個系列，具有持續(xù)性，參與性、娛樂性和圈層性。活動營銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊員會所開放預(yù)告活動信息開始導(dǎo)入會所開放體驗活動名車展高爾夫明星友誼賽樣板房開放活動普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強化蓄客期解籌活動活動主線描述高爾夫練習(xí)活動主線載體主要載體：香港藝人高爾夫協(xié)會隊VS東莞精英高爾夫隊友誼慈善比賽；次要載體：峰景高爾夫練習(xí)場練習(xí)券，決賽及頒獎晚會，頒獎晚會上慈善捐助；香港藝人高爾夫協(xié)會【簡介】香港藝人高爾夫協(xié)會”簡稱“藝高會”，2004年成立。目的是為香港藝人提供一個更寬廣的娛樂休閑空間，讓他們享受高爾夫球帶來的健康生活方式，更重要的是藝高會參與的各個慈善比賽所得的捐款將會用來興建學(xué)校，資助失學(xué)兒童，為社會慈善事業(yè)出一分力?！八嚫邥钡拿u會長是成龍、曾志偉，會長是秦沛，會員全都是愛好高爾夫球運動的演藝人。建議慈善捐助目標(biāo)由藝人發(fā)起，在藝人圈內(nèi)有廣泛知名度；壹基金與各類傳媒廣泛展開合作，通過主題市場活動向公眾介紹宣傳公益慈善理念，推廣公益慈善文化。與各行各業(yè)合作伙伴資源整合，聯(lián)合推廣，將公益文化融入商業(yè)鏈條之中，傳播給消費大眾?？梢栽陬C獎晚會上宣傳慈善文化；李連杰壹基金【簡介】壹基金是由李連杰先生發(fā)起成立的國際性公益組織，遍及中國（含中國香港地區(qū)）、美國、新加坡等國家。在中國大陸地區(qū)，壹基金與中國紅十字總會合作，于2006年12月8日發(fā)起成立了“中國紅十字會李連杰壹基金計劃”，并于2007年4月19日在北京正式啟動，是在中國紅十字總會架構(gòu)下獨立運作的慈善計劃和專案。壹基金提出：1人＋1元＋每1個月＝1個大家庭的概念，即每人每月最少捐一元，集合每個人的力量讓小捐款變成大善款，隨時幫助大家庭中需要幫助的人。選擇理由：備選慈善捐助目標(biāo)最傳統(tǒng)的捐助方式；可以在頒獎晚會上邀請政府及公益組織；東莞紅十字會【簡介】中國紅十字會是中華人民共和國統(tǒng)一的紅十字組織，是從事人道主義工作的社會救助團體。中國紅十字會的宗旨是：保護人的生命和健康，發(fā)揚人道主義精神，促進和平進步事業(yè)。選擇理由：主線活動組織升級（認(rèn)籌）產(chǎn)品發(fā)布主題活動導(dǎo)入營銷動作外展場開始誠意登記東莞精英隊員選拔群體基礎(chǔ)：一期業(yè)主、一二期誠意登記客戶（現(xiàn)場到訪+展場登記）東莞精英隊員選拔條件：一期業(yè)主；二期認(rèn)籌、交定客戶；高爾夫球技好的誠意客戶；峰景會員；高新低碳企業(yè)私企業(yè)主，優(yōu)先考慮，適當(dāng)加分。東莞精英隊最后決賽認(rèn)定：人數(shù)100人，香港明星隊不超過20人、總數(shù)120人，分30組活動營銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊員會所開放預(yù)告活動信息開始導(dǎo)入會所開放體驗活動名車展高爾夫明星友誼賽樣板房開放活動普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強化蓄客期解籌活動高爾夫選拔中會所開放營銷中心開放活動副線描述升級（認(rèn)籌）產(chǎn)品發(fā)布主題活動導(dǎo)入營銷動作外展場開始誠意登記產(chǎn)品發(fā)布要突破傳統(tǒng)意義上的別墅概念，全新推出空中墅的概念。同時結(jié)合大師與君山從居住科學(xué)和風(fēng)水的角度充分演繹空中墅。會所開放體現(xiàn)參與性和體驗性。充分展示項目會所的室內(nèi)恒溫游泳池和會所其他設(shè)施賣點、園林及架空層賣點?；顒訝I銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊員會所開放預(yù)告活動信息開始導(dǎo)入會所開放體驗活動名車展高爾夫明星友誼賽樣板房開放活動普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強化蓄客期解籌活動高爾夫練習(xí)活動副線載體目的：利用小型圈層活動聚集人氣，大量積累客戶。形式：產(chǎn)品發(fā)布會、大師與君山、會所室內(nèi)游泳體驗劵、名車美女展、雪糕節(jié)時間建議：6月初產(chǎn)品發(fā)布、6月中旬現(xiàn)場開放到7月下旬樣板房開放的每個周末圈層活動地點：產(chǎn)品發(fā)布由于場地效果建議在酒店舉行；其他活動視現(xiàn)場開放暫定會所和會所前廣場。針對人群：來訪客戶、車行高檔車會員、暑假學(xué)生系列圈層活動活動主線與副線升級（認(rèn)籌）產(chǎn)品發(fā)布主題活動導(dǎo)入營銷動作外展場開始誠意登記東莞高爾夫精英隊員選拔，伴隨新品發(fā)布會開始啟動，從精英選拔到正式與明星參加比賽結(jié)束，貫穿整個蓄客期。伴隨會所開放和樣板房開放等節(jié)點舉辦系列圈層活動?；顒訝I銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊員會所開放預(yù)告活動信息開始導(dǎo)入會所開放體驗活動高爾夫選拔名車展高爾夫明星友誼賽樣板房開放活動普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強化蓄客期解籌活動中會所開放營銷中心開放主線活動流程升級（認(rèn)籌）產(chǎn)品發(fā)布主題活動導(dǎo)入營銷動作外展場開始誠意登記活動營銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊員會所開放預(yù)告活動信息開始導(dǎo)入會所開放體驗活動名車展高爾夫明星友誼賽樣板房開放活動普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強化蓄客期解籌活動高爾夫練習(xí)中會所開放營銷中心開放活動信息導(dǎo)入活動分步舉行活動高潮結(jié)束解籌活動前期籌備主線活動導(dǎo)入建議邀請“藝高會”會長和其他知名明星，可以摻雜二線明星或者新的女藝人。同時釋放活動決賽時的強大明星整容，釋放高爾夫比賽選拔要求，釋放獎品獎金設(shè)定，釋放慈善事業(yè)信息。釋放高爾夫練習(xí)信息。時間：2010年6月5日（周六）地點：御景灣酒店主題：香港藝人高爾夫協(xié)會VS東莞精英高爾夫隊友誼慈善比賽，東莞精英公開招募隊員活動決賽時的強大明星陣容：明星要求數(shù)量不超過20人，要有知名明星2-3人，可以摻雜二線明星或者新的女藝人。高爾夫比賽選拔體系，比賽規(guī)則：東莞隊人員高爾夫差點在30以內(nèi)的客戶上場與明星比賽。散彈式開球方式，按比賽分?jǐn)?shù)高低認(rèn)定勝出。獎項：設(shè)定三名個人獎，比賽總分?jǐn)?shù)前三名、一個團隊獎，個人獎設(shè)置：個人獎杯三個；獎金5萬、3萬、2萬。獎金頒布完畢捐助慈善組織。團隊獎設(shè)置：團隊獎杯一個，由明星隊與東莞隊隊員分?jǐn)?shù)累計高票一方得。團體獎金10萬。主線活動先期籌備明星簽名、照片、私人物品、隨身攜帶高爾夫球桿、影視道具等參加慈善現(xiàn)場拍賣，拍賣款項捐助給慈善組織。主線活動先期籌備東莞隊與明星直接對抗隊員，人數(shù)不超過100人，基本要求高爾夫差點在30以內(nèi)的客戶。香港明星隊不超過20人。總參賽人員人數(shù)120人，決賽時4人一組，一個明星陪3位東莞隊隊員。散彈式開球方式組別和隊員于比賽前一天提供給球會。開球儀式、頒獎儀式（晚會）?；顒臃植脚e行高爾夫練習(xí)活動時間：7月底到開盤每個周六目的：利用高爾夫練習(xí)體驗增加現(xiàn)場人氣，制造圈層效應(yīng)形式：以包場的方式組織練習(xí)，配加2個教練費用：峰景高爾夫練習(xí)場二樓練習(xí)場包場2000元/小時；教練800元/小時；預(yù)計費用7000元/場一般練習(xí)娛樂的誠意登記客戶，人數(shù)限定不超過認(rèn)籌客戶數(shù)量（約380人）?；顒記Q賽及頒獎時間：2010年8月7日（周6）下午比賽，13：00-18：00比賽地點：峰景高爾夫球場頒獎地點：御景灣酒店內(nèi)容：頒獎儀式、慈善拍賣會人數(shù)要求：比賽限定100人以下，明星20人以下，頒獎和慈善拍賣在400人之內(nèi)階段營銷蓄客思路營銷總節(jié)奏推售計劃與工程配合內(nèi)外施工的制約因素各階段活動：內(nèi)容、組織、流程活動營銷原則邏輯架構(gòu)階段營銷目標(biāo)系列活動形式目標(biāo)客戶群特征項目屬性競爭樓盤活動研判開盤銷售90%的蓄客要求√活動營銷的要求活動主線、副線階段活動分部解析升級（認(rèn)籌）產(chǎn)品發(fā)布主題活動導(dǎo)入營銷動作外展場開始誠意登記活動營銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊員會所開放預(yù)告活動信息開始導(dǎo)入會所開放體驗活動名車展高爾夫明星友誼賽樣板房開放活動普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強化蓄客期解籌活動高爾夫練習(xí)中會所開放營銷中心開放第一節(jié)點系列活動包括：產(chǎn)品發(fā)布會、大師與君山、東莞精英隊員招募、發(fā)布主題概念活動：發(fā)現(xiàn)幸福之旅之----體驗高爾夫系列圈層活動全城啟幕、預(yù)告會所即將開放配合活動：頂級高端名車新品發(fā)布，或者高端車主車友會活動。集中在6月5日舉行，地點：酒店。人數(shù)要求500人之內(nèi)√階段活動描述釋放城市新豪宅-空中別墅產(chǎn)品概念；開發(fā)商、園林設(shè)計、施工團隊、物業(yè)管理介紹；時間：2010年6月5日（周六）地點：御景灣酒店（客戶圈層認(rèn)同，有一期承接性）。目的：釋放空中墅概念和項目賣點主題：產(chǎn)品發(fā)布、發(fā)現(xiàn)幸福之旅之----體驗高爾夫系列圈層活動全城啟幕產(chǎn)品發(fā)布會階段活動描述針對人群：一期業(yè)主、來訪來電客戶、現(xiàn)場和展場誠意登記客戶、車行高檔車會員、業(yè)內(nèi)人士。釋放預(yù)告信息：6月中旬的會所開放室內(nèi)游泳體驗、清涼度夏會所冰激凌節(jié)和會所開放日名車試駕活動。產(chǎn)品發(fā)布會階段活動描述目的：從設(shè)計師的角度介紹會所設(shè)計和設(shè)施，補充空中墅的居家風(fēng)水優(yōu)勢邀請設(shè)計大師：高文安、PLA團隊形式：設(shè)計大師與居家風(fēng)水推薦發(fā)言大師與君山階段活動描述目的：利用明星效用和圈層活動引爆市場對項目的關(guān)注，同時聚集人氣，大量積累客戶。主題概念：發(fā)現(xiàn)幸福之旅之體驗高爾夫系列圈層活動暨明星高爾夫友誼比賽隊員招募啟動；針對人群：一期業(yè)主、來訪客戶、現(xiàn)場和展場誠意登記客戶、車行高檔車會員、業(yè)內(nèi)人士。釋放預(yù)告信息：8月初的明星高爾夫友誼慈善比賽、明星私人物品慈善拍賣會主題活動導(dǎo)入費用預(yù)算產(chǎn)品發(fā)布會：包括場地費、媒體宣傳費、相關(guān)合作單位聯(lián)系費大師與君山：高文安、PLA團隊邀請費用發(fā)布主題概念活動，東莞精英隊員招募：招募隊員宣傳費費用預(yù)估約20萬元配合活動：頂級高端名車新品發(fā)布，或者高端車主車友會活動。可以考慮與車行分擔(dān)費用費用預(yù)估約10萬元總計：30萬元階段活動分部解析升級（認(rèn)籌）產(chǎn)品發(fā)布主題活動導(dǎo)入營銷動作外展場開始誠意登記活動營銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊員會所開放預(yù)告活動信息開始導(dǎo)入會所開放體驗活動名車展高爾夫明星友誼賽樣板房開放活動普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強化蓄客期解籌活動高爾夫練習(xí)中會所開放營銷中心開放第二節(jié)點系列活動包括：會所開放設(shè)施體驗、現(xiàn)場名車展示、高爾夫練習(xí)體驗配合活動，清涼度夏系列：冰激凌雪糕節(jié)、會所室內(nèi)游泳池開放優(yōu)惠公眾體驗2010年6月中旬現(xiàn)場開放-----解籌日每周六。地點項目現(xiàn)場為主，峰景練習(xí)場為輔√階段活動描述時間：2010年6月中旬現(xiàn)場開放-----解籌日每周六地點：會所及會所前廣場目的：現(xiàn)場人氣活動名車美女展、冰激凌節(jié)時間：2010年7月24日；31日；8月1日地點：峰景高爾夫練習(xí)場二樓形式：以包場的方式練習(xí)，加2個教練練習(xí)時間：暫定2個小時人員要求：由于場地約16個練習(xí)位、所以每人限定15分鐘練習(xí)擊球時間。流程：會所集合，游覽園林，從后門出乘坐包車或者電瓶車，分批進入高爾夫練習(xí)場練習(xí)，車輛來回運送客戶體驗高爾夫運動。階段活動描述高爾夫練習(xí)體驗之旅費用預(yù)算總計：10萬元第二節(jié)點系列活動包括：會所開放設(shè)施體驗（主要是游泳池開放）與物業(yè)協(xié)商游泳費用現(xiàn)場名車展示：與活動公司或者車行接洽商定活動費用高爾夫練習(xí)體驗：現(xiàn)在從略，后面與高爾夫比賽統(tǒng)一預(yù)算費用預(yù)估約5萬元配合活動：清涼度夏系列：冰激凌雪糕節(jié)等、費用預(yù)估約5萬元階段活動分部解析升級（認(rèn)籌）產(chǎn)品發(fā)布主題活動導(dǎo)入營銷動作外展場開始誠意登記活動營銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊員會所開放預(yù)告活動信息開始導(dǎo)入會所開放體驗活動名車展高爾夫明星友誼賽樣板房開放活動普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強化蓄客期解籌活動高爾夫選拔中會所開放營銷中心開放第三節(jié)點系列活動包括：樣板房開放、高爾夫明星友誼賽及頒獎慈善拍賣會配合活動：清涼度夏系列、高爾夫練習(xí)體驗系列7月下旬樣板房開放到開盤。地點項目現(xiàn)場為主，峰景高爾夫為輔√時間：7月底活動類型：會所設(shè)施開放，清涼度夏系列活動、高爾夫練習(xí)體驗活動、樣板房無敵景觀攝影展、高爾夫個人揮桿照片、名車展階段活動描述樣板房開放活動個人獎建議比賽活動的獎金以個人的名義捐助慈善組織團隊獎由明星隊與東莞隊隊員分?jǐn)?shù)累計高票一方得。獎金由得勝隊所有隊員的名義捐獻。獎杯不參加捐助留客戶作紀(jì)念。慈善拍賣物品：明星簽名、照片、私人物品、隨身攜帶高爾夫球桿、影視道具等要求：現(xiàn)場公開拍賣，叫價三次無競價者得物品。拍賣款項以競價得勝者和明星聯(lián)名捐助給慈善組織。現(xiàn)場邀請公證人員在場全程公證。邀請政府及媒體參加階段活動描述慈善捐助時間：2010年8月7日（周6）下午比賽比賽地點：峰景高爾夫球場頒獎地點：御景灣酒店人數(shù)要求：比賽限定100人以下，明星20人以下，頒獎和慈善拍賣在500人之內(nèi)18：00-20：00以晚宴的形式舉行頒獎儀式、慈善拍賣會當(dāng)天晚上舉行內(nèi)部關(guān)系客解籌，次日舉行開盤盛典階段活動描述決賽及頒獎捐助晚會費用預(yù)算總計：15萬元第三節(jié)點系列活動包括：樣板房開放：看樓通道的包裝等，約5萬會所體驗：與物業(yè)協(xié)商費用高爾夫練習(xí)體驗：現(xiàn)在從略，后面與高爾夫比賽統(tǒng)一預(yù)算費用預(yù)估約5萬元不可預(yù)見費用：費用預(yù)估約10萬元升級（認(rèn)籌）產(chǎn)品發(fā)布主題活動導(dǎo)入營銷動作外展場開始誠意登記活動營銷產(chǎn)品發(fā)布大師與君山招募君山高爾夫隊員會所開放預(yù)告活動信息開始導(dǎo)入會所開放體驗活動名車展高爾夫明星友誼賽樣板房開放活動普通蓄客期認(rèn)籌期解籌期強化蓄客期解籌活動高爾夫選拔中會所開放營銷中心開放各項費用總計第一階段活動費用產(chǎn)品發(fā)布會等：費用預(yù)估約30萬元第二階段活動費用現(xiàn)場開放等：費用預(yù)估約10萬元第三階段樣板房開放、不可預(yù)見費用等：費用預(yù)估約15萬打球費，餐費，球僮小費由開發(fā)商統(tǒng)一支付，其他消費由客人自付球會峰景高爾夫球會費用球僮小費￥50－100元一位；頒獎晚宴中式圍餐￥1200元/席。峰景高爾夫練習(xí)場二樓練習(xí)場包場2000元1小時；教練800元1小時；預(yù)計費用7000元一場共3場，約21000元120人參賽，約12000元400人參加，約48000元120人參賽，約144000元總計：225000元峰景高爾夫球會布置費用球會提供布置位置，僅限活動當(dāng)日：路旗。西大門沿路布置至?xí)T口，數(shù)量大約為350面左右，開發(fā)商制作并安裝橫幅一條，掛于會所門口，長10米，寬米，開發(fā)商制作，球會協(xié)助安裝3.背景架一個，擺放于會所門口右手邊，長4米，寬米，開發(fā)商制作并安裝4.指示牌由球會提供，批示牌內(nèi)容背景由貴司制作。餐廳指示牌一個，尺寸為高35CM，長40CM：男女更衣室指示牌一個高65CM，長53CM，尺寸為：出發(fā)臺指示牌一個，尺寸為高35CM，長40CM5.會所易拉寶6個，開發(fā)商制作并安裝6.開球儀式背景架一個，C場1號洞，長5米，寬米，開發(fā)商制作并安裝7.球會餐廳門口擺放成績板一塊，高2米，長3米，開發(fā)商制作并安裝8.球會餐廳背景架由球會提供，高米，長米，不含邊。噴畫開發(fā)商制作安裝制作安裝費用約5萬獎品獎項費用個人獎設(shè)置：個人獎杯三個（冠亞季）；獎金5萬、3萬、2萬。獎金頒布完畢捐助慈善組織。團隊獎設(shè)置：團隊獎杯一個，由明星隊與東莞隊隊員分?jǐn)?shù)累計高票一方得。團體獎金10萬。獎金頒布完畢捐助慈善組織?？傆嫞?0萬元費用總計總計：103萬元第一階段活動費用產(chǎn)品發(fā)布會等：費用預(yù)估約30萬元第二階段活動費用現(xiàn)場開放等：費用預(yù)估約10萬元第三階段樣板房開放、不可預(yù)見費用等：費用預(yù)估約15萬峰景高爾夫球會費用：費用預(yù)估約萬峰景高爾夫球會布置費用：費用預(yù)估約5萬獎品獎項費用：費用預(yù)估約20萬費用未包括商談明星走穴費用THEENDTHANKS小產(chǎn)權(quán)房”并不是一個法律上的概念，它只是人們在社會實踐中形成的一種約定俗成的稱謂。目前通常所謂的“小產(chǎn)權(quán)房”，也稱“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房”，是指由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府而不是國家頒發(fā)產(chǎn)權(quán)證的房產(chǎn)。所以，“小產(chǎn)權(quán)”其實就是“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)”，它并不構(gòu)成真正法律意義上的產(chǎn)權(quán)。說的再直白一些，“小產(chǎn)權(quán)房”是一些村集體組織或者開發(fā)商打著新農(nóng)村建設(shè)等名義出售的、建筑在集體土地上的房屋或是由農(nóng)民自行組織建造的“商品房”。

前的“小產(chǎn)權(quán)房”、“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房”有兩種：一種是在集體建設(shè)用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只屬于該農(nóng)村的集體所有者，連外村農(nóng)民都不能夠買；另一種是在集體企業(yè)用地或者占用耕地違法建設(shè)的。

一般意義上的商品房相比，“小產(chǎn)權(quán)房”沒有土地出讓金概念，也沒有開發(fā)商瘋狂的利潤攫取，所以，“小產(chǎn)權(quán)房”的價格，一般僅是同地區(qū)商品房價格的1/3甚至更低。這是大量城鎮(zhèn)居民頂著產(chǎn)權(quán)風(fēng)險購買“小產(chǎn)權(quán)房”的根本原因。

法律屬性

鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房的法律屬性如何，其究竟是否合法、能否購買或轉(zhuǎn)讓？

首先應(yīng)當(dāng)明確的是鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房只要依法辦理了相關(guān)審批手續(xù)，其就是合法建筑，法律是允許鄉(xiāng)村集體在集體土地上建造住宅的。因此，并非只要是鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房就是非法建筑，其只是因銷售環(huán)節(jié)存在的一些問題和現(xiàn)行法律法規(guī)發(fā)生沖突，才讓人誤認(rèn)為是非法建筑。

既然是合法的，那么鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)房是否可以購買和轉(zhuǎn)讓呢？根據(jù)《中華人民共和國土地管理法》的