(第一期)創(chuàng)辦你的企業(yè)-全課件(大學(xué)生版)

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》(SYB)廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院2023/1/121

讓我們共同約定擁有一顆快樂的心上課期間積極參與認(rèn)真聽講關(guān)閉請(qǐng)勿交頭接耳學(xué)習(xí)要點(diǎn)用心感受全心投入真心收獲2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目2

古代有三個(gè)年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽說在沙漠過了之后，很遠(yuǎn)的地方就有他們要尋找的黃金。當(dāng)他們穿過沙漠的時(shí)候，三個(gè)年輕人又累又渴又餓。這個(gè)時(shí)候他們最大的想法就是找到一個(gè)有吃有喝的地方。此時(shí)發(fā)現(xiàn)在前面有一個(gè)老人家坐在那里，老人家看起來非常的智慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個(gè)年輕人問老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說過了前面的沙漠，然后翻過一座小山，那里就有一個(gè)綠洲。那里有你們想要的東西。但是年輕人，當(dāng)你們找到了吃的喝的時(shí)候，千萬不要忘記帶一點(diǎn)東西以備將來不時(shí)之需。三個(gè)年輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點(diǎn)他們找到了綠洲，得到了吃的喝的。2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目3

當(dāng)三個(gè)年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準(zhǔn)備離開。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)年輕人走出沙漠的時(shí)候，他就想起老人家的話。當(dāng)他回頭望去的時(shí)候，遍地是沙漠沒什么好帶的，空著手離開了沙漠。第二個(gè)年輕人想老人家講的話一定有道理，我不免帶一些東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。第三個(gè)年輕人想老人家一定是個(gè)智者，仙人掌不容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。三個(gè)年輕人在黑夜當(dāng)中趕路，在一個(gè)客棧歇息過夜。第二天早上天亮之后，其中第二個(gè)年輕人叫了起來，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第一個(gè)年輕人也叫起來，因?yàn)樗裁匆矝]有拿來；第三個(gè)年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目4

當(dāng)今天來到這里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我請(qǐng)問各位?你們是空手而歸，還是滿載而歸，完全取決于各位，我希望我們都有一點(diǎn)收獲。2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目5

選隊(duì)長起隊(duì)名起隊(duì)呼

風(fēng)采展示應(yīng)到人

實(shí)到人

組建快樂團(tuán)隊(duì)

(SYB特訓(xùn)營)(創(chuàng)新.創(chuàng)業(yè).創(chuàng)輝煌)(在QQ群展示圖片感言)(下設(shè)三個(gè)小隊(duì)長)2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目6課程安排與要求

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程共安排十天，每天八課時(shí)，其中上午四課時(shí)，下午四課時(shí)(9:00—12:0014:00—17:00其余時(shí)間做作業(yè))。

SYB課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員要獨(dú)立完成自己的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》并參與答辯，該計(jì)劃書是取得結(jié)業(yè)證的必要條件。2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目7

加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

全面推進(jìn)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目8當(dāng)前我國的就業(yè)形勢2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目9

1、每年城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力2005年為970萬，2006年達(dá)到1184萬，2007年達(dá)到1200萬，2012年達(dá)到2500萬；

2、農(nóng)村剩余勞動(dòng)力億～億人亟待安置…2012年總計(jì)達(dá)2億人；

3、全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達(dá)495萬，2011年達(dá)到660萬，2012年是680萬,2013年達(dá)699萬、2014年達(dá)727萬再創(chuàng)歷史新高、2015年730萬、2016年746萬、當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻、大學(xué)生就業(yè)成為當(dāng)前的主要矛盾、而且還將持續(xù)2019年。

當(dāng)前我國的就業(yè)形勢2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目10大學(xué)生招聘會(huì)入場2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目11大學(xué)生招聘會(huì)入場2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目12大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目13大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目14大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目15大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目16大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目17大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目18大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目19大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目20大學(xué)生招聘會(huì)的會(huì)場2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目21就業(yè)難不難？2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目22討論:如何解決當(dāng)前就業(yè)問題??2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目23點(diǎn)評(píng):如何解決當(dāng)前就業(yè)問題?

創(chuàng)業(yè)不僅可以解決自已就業(yè)而且可以帶動(dòng)其他人就業(yè),實(shí)現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng)。有關(guān)資料顯示,一個(gè)個(gè)體戶可以帶動(dòng)二人以上就業(yè),一個(gè)私營企業(yè)可以帶動(dòng)十二人以上就業(yè)。想一想:創(chuàng)業(yè)還有什么好處?

黨的十八大提出：實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目24

老板是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。老板多是地方經(jīng)濟(jì)和國家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的象征。溫州老板多，美國老板多。老板越多，納稅越多，為社會(huì)的貢獻(xiàn)就越大。推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從國際上看,有關(guān)資料顯示,自20世紀(jì)80年代以來,不少國家尤其是以美國為首的發(fā)達(dá)國家創(chuàng)業(yè)活動(dòng)風(fēng)起云涌,當(dāng)今美國95%的財(cái)富是80年代以后創(chuàng)造的,主要源于過去30年美國出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)革命。2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目25

促進(jìn)社會(huì)和諧

如果大家都有一份工作,就可以在創(chuàng)業(yè)就業(yè)中各就其位,各盡其能,各得其所,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。同時(shí),在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)會(huì)相互合作,相互關(guān)心,營造更加和諧的社會(huì)氛圍。2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目26厲以寧論當(dāng)前經(jīng)濟(jì)改革談美國究竟怕中國什么？

《華盛頓郵報(bào)》2010年9月份登了一篇很長的通訊報(bào)道，用了一個(gè)很吸引人的標(biāo)題，叫《美國究竟應(yīng)該害怕中國什么？》文章說，害怕的不是中國GDP的增長，認(rèn)為中國GDP的增長不足擔(dān)心。文章從中關(guān)村談起，中關(guān)村有一些咖啡店，其中一個(gè)咖啡店在北京大學(xué)南面不遠(yuǎn)。這個(gè)咖啡店有幾十張桌子，每天都擠滿了人，每張桌子都有三五個(gè)人在那兒喝咖啡，這些人是名牌大學(xué)的博士生、博士后、年輕教員，還有就是科研單位的一些年輕研究人員，還有一些民營企業(yè)家，他們?cè)谀抢锖瓤Х?，談的是?chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、專利這些東西。這讓記者想起來三十年前比爾·蓋茨跟喬布斯都是大學(xué)城咖啡店的座上客，中國這些力量不可阻擋。文章登出不久，德國《鏡報(bào)》記者也發(fā)來文章，說在中國有這種咖啡店的不只是北京中關(guān)村，上海、西安都有，廣東也有，只是沒有被我們發(fā)現(xiàn)而已。這些代表了中國的希望。

《華盛頓郵報(bào)》給我們的啟示，是說我們的政策、我們的改革都要逐步將民間的積極性調(diào)動(dòng)起來。民間的積極性調(diào)動(dòng)起來了，進(jìn)入創(chuàng)新的高潮、創(chuàng)業(yè)的高潮，這就是中國真正的希望所在。2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目27形勢有利于我們的創(chuàng)業(yè)國際的經(jīng)濟(jì)形勢

國家的扶持政策

各省的有利條件

各市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境（小額貸款、稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助）2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目28你的選擇是？？（公考？打工?創(chuàng)業(yè)？還是、、、）

2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目29從50：1到2400：12023/1/12SIYB中國項(xiàng)目30

工字不出頭

按資本家的解釋是：“工”字永遠(yuǎn)也出不了頭，永遠(yuǎn)是被欺壓的對(duì)象。即使出頭，也是老土。

創(chuàng)業(yè)致富——未來精英的選擇2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目31你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目32思路決定出路??！

觀念決定貧富??！———敢走創(chuàng)業(yè)路“思路決定出路”這句話很多人聽說過，但是轉(zhuǎn)眼即忘，寧愿去給別人打工，大學(xué)時(shí)代綜合素質(zhì)高的很多同學(xué)，要么拿著一個(gè)月一兩千的工資，要么剛剛研究生畢業(yè)，焦頭爛額的去找工作。如果你認(rèn)準(zhǔn)了要自己創(chuàng)業(yè)做生意，堅(jiān)持做下來比那些考上碩士，博士的人都有出息。西方精英階層在商界，我國精英階層在政界(十個(gè)溫洲人.九個(gè)是老板)2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目34

80年代的莆田人和四川人

80年代的莆田農(nóng)民和四川農(nóng)民都屬于最早開始闖蕩的人群，溫州農(nóng)民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或者倒賣點(diǎn)零用百貨，總之到處的流浪。四川農(nóng)民闖蕩的方式是直接去廣東打工。80年代敢于出來闖蕩的人都是有勇氣的人，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代信息不發(fā)達(dá)，交通不方便，人們對(duì)外面的世界抱以深深的恐懼。四川人和溫州人都有勇氣和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的發(fā)財(cái)致富道路。2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目35

30年過去了，溫州農(nóng)民已經(jīng)成為中國最富有的人群，他們掌握了中國最先進(jìn)的經(jīng)商技能，他們的財(cái)富甚至可以讓他們的后代走出國門，到歐洲去經(jīng)商；而四川農(nóng)民的第一代打工者已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)，他們大多在四川老家繼續(xù)貧寒的生活，而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續(xù)一窩蜂的擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削，成為社會(huì)最貧窮的一類人。80年代的溫州人和四川人2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目36

這說明什么？由于父輩的選擇不同，不僅影響自身，而且影響自己的后代！

溫州農(nóng)民的艱苦創(chuàng)業(yè)讓他們自己和后代徹底擺脫了貧窮，而四川農(nóng)民的辛苦打工換來的是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮。

浙江人中出了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，很了不起，他總結(jié)了浙江人的工作哲學(xué)：

“寧做創(chuàng)業(yè)狼，不做打工狗”

2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目37如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個(gè)什么項(xiàng)目合適？我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金?

助你夢想成真2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目38課間休息2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目39SIYB中國項(xiàng)目介紹什么是SIYBSIYB的含義：——?jiǎng)?chuàng)辦和改善你的企業(yè)的英文縮寫。（

“STARTAND

IMPROVE

YOUR

BUSINESS”

），是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項(xiàng)目。2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目41SIYB的歷史：SIYB起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開始叫“看管你的企業(yè)”。70年代開發(fā)的教材取得了成功，77年瑞典與ILO合作改編為IYB。90年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時(shí)開發(fā)SYB。

98年在SIYB中又衍生了GYB。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB。

2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目42擴(kuò)大準(zhǔn)備創(chuàng)辦鞏固產(chǎn)生你的企業(yè)想法（GYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）改善你的企業(yè)（IYB）擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB）SIYB體系與功能小企業(yè)發(fā)展階段時(shí)間2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目43高度滿足小企業(yè)家需求模塊化統(tǒng)一教材低成本大量后續(xù)服務(wù)學(xué)用結(jié)合高度參與短時(shí)間質(zhì)量控制SIYB的特點(diǎn)小額貸款稅費(fèi)減免創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目44

翻譯成40多種語言文字，在全球84個(gè)國家實(shí)施開展，此培訓(xùn)項(xiàng)目已成為享有盛譽(yù)的“國際品牌”，先進(jìn)的培訓(xùn)技術(shù)。SIYB項(xiàng)目在全球的情況2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目45SIYB中國項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃第二年：05年7月到06年7月——拓展期第三年：06年7月到07年7月——全面推廣期第一年：04年7月到05年7月——鞏固期2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目46SYB培訓(xùn)介紹SYB項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念

支持服務(wù)擔(dān)保貸款SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望的人進(jìn)行培訓(xùn)并提供貸款和支持服務(wù),使其創(chuàng)業(yè)成功,再影響帶動(dòng)其他人創(chuàng)業(yè),從而實(shí)現(xiàn)全民創(chuàng)業(yè)。2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目48

[效果]全國面包之鄉(xiāng)

江西資溪縣,全縣12萬人口,是山區(qū)樹木多,當(dāng)初靠什么呢?叫手拿斧頭.眼望山頭,砍伐木頭.紅薯干木炭火,除了神仙就是我,小富即安.不富也安,就是富不起來,生活貧窮,90年人均收人幾百元。2005年農(nóng)民人均收入2950元,縣內(nèi)存款余額高達(dá)12億元,人均存款達(dá)萬元。有2000個(gè)百萬戶,60個(gè)千萬戶,3個(gè)億萬戶,名列全省之首。2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目49

這個(gè)縣不產(chǎn)小麥,沒有吃面包的習(xí)慣,也不會(huì)做生意,卻出現(xiàn)了面包奇跡,由一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶活了一個(gè)縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,成為中國面包之鄉(xiāng)?？康氖鞘裁茨?“全民創(chuàng)業(yè)”。

在年青人的示范帶動(dòng)下,從面包業(yè)入手頑強(qiáng)的成長,親幫親.鄰幫鄰.組帶村.村帶鄉(xiāng),終于形成了一支4萬人的面包大軍,把7000多家面包店開到了30多個(gè)省市,100多個(gè)大城市,僅北京200多家,已開到俄羅斯.越南.緬甸等國際市場。[效果]全國面包之鄉(xiāng)2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目50全國華夏筆都(進(jìn)賢縣)全國四大治金市場之首(余江縣)臨川人一把泥刀走天下安義一根塑鋼撬富一個(gè)縣于都奶?！芭鉀_天”高安滾滾車輪疾馳在創(chuàng)業(yè)大道上2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目51

1.提口號(hào)(全民創(chuàng)業(yè)富民興縣)2.選項(xiàng)目(投資少.見效快.利潤多)

3.搞培訓(xùn)(SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn))

4.借貸款(擔(dān)保貸款.支持服務(wù))

5.走出去(到全國大市場闖蕩)人人創(chuàng)家業(yè)能人創(chuàng)企業(yè)干部創(chuàng)事業(yè)啟示2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目52GYB是SIYB培訓(xùn)體系中的一部分小企業(yè)發(fā)展階段時(shí)間2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目53【我曾設(shè)想全縣人民開面店,把我們鄰水的特色面賣到全國】2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目54圖為學(xué)員學(xué)包肉湯圓

2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目55

投資方式及技術(shù)培訓(xùn)

報(bào)名品嘗費(fèi)：200元（決定參加培訓(xùn)時(shí)可抵投資費(fèi)）。投資費(fèi)：5000元（無其他任何費(fèi)用或保證金）。技術(shù)配置：面條、抄手、水餃、湯圓。提供服務(wù)：使用常常見面的形象系統(tǒng)、技術(shù)培訓(xùn)、餐廳管理培訓(xùn)、投資后的技術(shù)支持。技術(shù)培訓(xùn)：本人現(xiàn)場學(xué)習(xí)3—5天，學(xué)會(huì)為止，理論講解、親手操作。備注：提供一日兩餐，住宿自理。2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目56GYB教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員樹立創(chuàng)業(yè)的理念評(píng)價(jià)自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)選擇適合自己有贏利前景的項(xiàng)目

2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目57

SYB是SIYB培訓(xùn)體系中的一部分小企業(yè)發(fā)展階段時(shí)間2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目58SYB教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員

制定出能夠融資并能

夠?qū)嵤┑膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書全面地衡量創(chuàng)業(yè)想法的可行性2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目59SYB的針對(duì)性(1)

SYB培訓(xùn)對(duì)象是兩類人想開辦小企業(yè)者：有愿望但還沒有企業(yè)構(gòu)思已經(jīng)有企業(yè)構(gòu)思

或已開辦小企業(yè)者：不懂企業(yè)基本知識(shí)2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目60SYB的針對(duì)性（2）創(chuàng)業(yè)意識(shí)（入門）培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)不同對(duì)象，使用教材的不同內(nèi)容，包括下面兩種課程：第一部分（第1-2步）第二部分（第3-10步）2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目61二、SYB課程內(nèi)容SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思第三步：評(píng)估你的市場第四步：企業(yè)的人員組織第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)第六步：法律環(huán)境和你的責(zé)任第七步：預(yù)測啟動(dòng)資金需求第八步：制定利潤計(jì)劃第九步：判斷你的企業(yè)能否生存第十步：開辦企業(yè)步步深入，環(huán)環(huán)相扣123456789102023/1/12SIYB中國項(xiàng)目632023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目64

“SYB”由授課內(nèi)容，故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等部分組成。故事的主角張華、王劍和孫梅從“想當(dāng)老板”起考慮了自已的條件決定“要當(dāng)老板”，經(jīng)過更多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，進(jìn)而為“當(dāng)好老板”做出了一切準(zhǔn)備。通過故事展示了他們的創(chuàng)業(yè)過程。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目65

隨著34段故事的進(jìn)展，讀者跟著去做一系列的45個(gè)練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識(shí)和技能。學(xué)習(xí)者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項(xiàng)目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”和“行動(dòng)計(jì)劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目66

SYB教材的“授課內(nèi)容”、“故事”、“練習(xí)”、“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”配合著正文的教學(xué)，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步，即完成了SYB的培訓(xùn)工作。

謝謝大家！2023/1/12SIYB中國項(xiàng)目672023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目68《創(chuàng)辦你的企業(yè)》SYB1---10步STARTYOURBUSINESS目錄第一步你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎?第二步如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？第三步如何評(píng)估你的市場?第四步如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？第五步如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？第六步如何利用法律保護(hù)你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)任？第七步如何預(yù)測你的啟動(dòng)資金？第八步如何制定利潤計(jì)劃？第九步判斷你的企業(yè)能否生存？第十步開辦企業(yè)2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目692023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目70第一步

你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎?

2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目71這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過自我財(cái)務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目72——企業(yè)是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)是以市場為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)不同于其他一些社會(huì)組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。企業(yè)是實(shí)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)通過交換實(shí)現(xiàn)的商品價(jià)值。除補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費(fèi)，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。1.什么是企業(yè)?2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目73

一個(gè)企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)），又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。這些經(jīng)營活動(dòng)形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目74商品流

供應(yīng)商（市場）顧客（市場）現(xiàn)金流企業(yè)2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目75企業(yè)的經(jīng)營類型有哪些類型的企業(yè)適合小企業(yè)去經(jīng)營呢？

貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目76小企業(yè)成功的要素

不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——必不可少的條件。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目77貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫存可靠尊重顧客2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目78服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對(duì)顧客誠實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目79制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目80農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目81你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)?企業(yè)類型：貿(mào)易企業(yè)（零售業(yè)、批發(fā)業(yè)）；制造企業(yè)；服務(wù)企業(yè)；農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)。各類企業(yè)特點(diǎn)：P4頁閱讀創(chuàng)業(yè)故事（一）P5頁2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目822.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目83可分組討論：1、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些2、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些

2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目84

創(chuàng)業(yè)的好處掌握自己命運(yùn)不聽命于人·做自己想做的事·按自己的節(jié)奏工作·受員工和社會(huì)及同行的尊重·形成威望·為自己掙錢·賺更多的錢·更有成就感·享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣·做體面的工作·提供就業(yè)崗位·繳稅2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目85創(chuàng)業(yè)的麻煩

拿自己的錢冒險(xiǎn)·不分晝夜長時(shí)間工作·沒有假期，生病得不到休息·個(gè)人工資沒保障·發(fā)員工工資和還債的壓力很大·必須做自己討厭的工作·沒時(shí)間常和朋友及家人在一起·方方面面都要操心2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目86開放式討論：

企業(yè)失敗的原因有哪些?2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目87企業(yè)失敗的主要原因

問題出現(xiàn)而不能及時(shí)解決·缺乏管理的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)·不會(huì)管理員工·不會(huì)抓住客戶·出貨多但收錢少·成本費(fèi)用過多·固定資產(chǎn)過多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足·存貨過多·選址不好·風(fēng)險(xiǎn)防范不夠2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目88

請(qǐng)把書翻到第127頁，做練習(xí)2“周偉的廣告設(shè)計(jì)公司”。先閱讀練習(xí)2（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。請(qǐng)各組派一位代表回答這個(gè)練習(xí)中的2個(gè)問題。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目893.將自己作為一名業(yè)主來進(jìn)行分析

我們來審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來：

創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)；經(jīng)驗(yàn)和能力；創(chuàng)業(yè)資源。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目90完成一個(gè)小測試，評(píng)價(jià)一下你的創(chuàng)業(yè)潛力

P9頁2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目91創(chuàng)業(yè)資源：你需要獲得充足而有效的資源，包括資金、房屋、原材料、設(shè)備和人員等，才能順利創(chuàng)辦企業(yè)。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）：拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？

P14頁2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目924、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力找出你的“短板”美國管理學(xué)家彼得提出的“短板理論”認(rèn)為，一個(gè)由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價(jià)值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。在初辦企業(yè)時(shí)，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目93提升你的綜合素質(zhì)P15頁2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目94第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望（動(dòng)機(jī)）；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。請(qǐng)兩個(gè)學(xué)員把第9頁的小結(jié)讀出來。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目95第二步如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目96第二步的教學(xué)目的：1.讓學(xué)員知道一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目97一、什么是企業(yè)想法企業(yè)想法是用簡短精確的語言對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法包括：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目98二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法一般性頭腦風(fēng)暴法。結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況（閱讀創(chuàng)業(yè)故事三P24）。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用各種問題。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事四P29）利用互聯(lián)網(wǎng)?？梢酝ㄟ^如下方法激發(fā)你的企業(yè)想法：2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目99從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目100從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)

我會(huì)做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。

人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。

我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考慮開一家面包房。

很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。

我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想開一家電腦修理行。

我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目101

練習(xí)利用互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)生可能的企業(yè)想法。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目102三、分析并篩選出最好的企業(yè)想法篩選你的企業(yè)想法一覽表閱讀創(chuàng)業(yè)故事（五）P33分析你的企業(yè)想法實(shí)地調(diào)研；

SWOT分析；環(huán)境影響評(píng)估。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目103對(duì)你的企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研閱讀創(chuàng)業(yè)故事六P362023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目104

有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。

SWOT是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。對(duì)你的企業(yè)想法進(jìn)行SWOT分析2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目105優(yōu)勢——S（Strength）

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目106弱（劣）勢——W(Weakness)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對(duì)手處于劣勢地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目107機(jī)會(huì)——O(Opportunity)機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目108威脅——T(Threat)

威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對(duì)手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目109SWOT分析的結(jié)果

經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事七、八P38、P39）2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目110評(píng)估環(huán)境影響P392023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目111第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對(duì)自己并不合適（練習(xí)12會(huì)給你建議）就及時(shí)退出培訓(xùn)。請(qǐng)兩位學(xué)員把20頁的小結(jié)讀出來。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目112第三步如何評(píng)估你的市場?2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目113第三步的教學(xué)目的：1評(píng)估市場有兩個(gè)內(nèi)容，一是評(píng)估你的顧客，二是評(píng)估你的競爭對(duì)手。2使學(xué)員懂得市場營銷的4p道理（理論）。3學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測的方法，懂得銷售預(yù)測的重要性。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目114一、了解市場與市場營銷現(xiàn)有的顧客潛在的顧客1.什么是市場市場是指需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客，這些顧客愿意購買并且具有一定的購買能力，他們可能是個(gè)人或其他企業(yè)，包括：2.了解市場營銷觀念產(chǎn)品導(dǎo)向觀念推銷導(dǎo)向觀念顧客導(dǎo)向觀念2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目115

二、了解你的顧客（市場）

顧客是你企業(yè)的根本，你要以合理的價(jià)格向你的顧客提供他們想要的產(chǎn)品。顧客在哪里？他們的購物規(guī)律是什么？顧客需要什么產(chǎn)品和服務(wù)？顧客能接受的產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格是多少？2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目116尋找你的目標(biāo)顧客一般分為兩個(gè)步驟：顧客細(xì)分目標(biāo)顧客選定顧客細(xì)分是將市場劃分成不同類型顧客的過程。不同的顧客可能需要不同的產(chǎn)品和服務(wù)。顧客細(xì)分能幫助你了解到：

P44

目標(biāo)顧客選定是指對(duì)每一類細(xì)分顧客的分析，看看哪一類顧客對(duì)你來說是有潛在價(jià)值和吸引力的，并選擇一個(gè)或多個(gè)人群作為你的未來營銷目標(biāo)。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（九）P452023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目117收集目標(biāo)顧客信息

收集顧客的信息，就是做顧客方面的市場調(diào)查，要全面、細(xì)致地了解誰是你的顧客（Who）、他們需要什么（What）、他們何時(shí)購買（When）、他們?cè)谀睦镔徺I（Where）、他們?yōu)槭裁促徺I（Why），通常稱不市場的“5W”。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目118收集顧客信息的方法

問卷調(diào)查行業(yè)信息抽樣訪問閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十），了解他們是怎樣調(diào)查顧客需求，思考你該怎么做。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1192、了解你的競爭對(duì)手——不要把競爭對(duì)手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會(huì)你如何競爭的老師?！瑫r(shí)，目前市場發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)?；置黠@，也就是俗話說的“成行成市”。由此應(yīng)改變我們的想法。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目120收集競爭對(duì)手信息你可以通過回答下列問題來了解競爭對(duì)手的情況：P48請(qǐng)閱讀故事（十一）再一起來總結(jié)從競爭對(duì)手那里學(xué)習(xí)什么？2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目121四、制定市場營銷計(jì)劃調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競爭力的價(jià)格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品/服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場份額。為此還要做力所能及的促銷活動(dòng)。成功的促銷能增強(qiáng)本企業(yè)的競爭力，但是這四個(gè)P（Product、Price、Place、Promotion）該怎樣靈活配置、有重點(diǎn)地加以強(qiáng)化才能取得最佳效果呢？問題在于做好“市場營銷計(jì)劃”。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目122如何制定市場營銷計(jì)劃？

——4P法

產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)（place)、促銷（promotion)四個(gè)方面構(gòu)成了市場營銷的整個(gè)內(nèi)容。這四個(gè)詞的英文字母的第一個(gè)字母都是“P”。所以，常把市場營銷中的四個(gè)方面簡稱為4P。

價(jià)格產(chǎn)品促銷地點(diǎn)2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目123（1）產(chǎn)品產(chǎn)品：指你（計(jì)劃）向顧客銷售的東西。其實(shí)顧客除了購買實(shí)物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運(yùn)動(dòng)等等）。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目124產(chǎn)品的附加值：

——指消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)所得到的附加服務(wù)和附加利益的總和例如：◆提供信貸◆免費(fèi)送貨◆免費(fèi)安裝◆維修◆保證◆提供說明書◆使用技術(shù)的培訓(xùn)等2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目125

產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個(gè)層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十二）就能理解產(chǎn)品是什么了。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目126（2）價(jià)格價(jià)格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。定出怎樣的價(jià)格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢?。ǔ杀炯觾r(jià)法；競爭比較法）。產(chǎn)品定價(jià)還有一些常用的技巧和方法（P53）。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十三）2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目127（3）地點(diǎn)地點(diǎn)指你開設(shè)企業(yè)的地方。在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點(diǎn)是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對(duì)制造業(yè)來說地點(diǎn)偏僻一點(diǎn)沒有什么問題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目128選擇地點(diǎn)應(yīng)考慮的因素1.人們常去的地方2.人口集中的地方3.購買力較高的地方4.靠近市場的地方5.方便顧客的地方6.有利物資交流的地方2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目129讀一讀故事（十四）就知道選擇地點(diǎn)也是因商而異的了。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目130（4）促銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目131促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。人員推銷——派推銷人員向顧客作面對(duì)面的溝通，促成交易。廣告——通過媒體或招貼小冊(cè)子、價(jià)格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧客公共關(guān)系——樹立誠實(shí)不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。營業(yè)推廣——或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。讀一讀故事（十五）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時(shí)才去促銷。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十六）制定市場營銷計(jì)劃2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目132五、預(yù)測你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)每個(gè)月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計(jì)算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚賣得越少利潤越薄少到一定程度就虧了估計(jì)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測”，用來作銷售預(yù)測的辦法常用的有幾種。每種辦法都從社會(huì)調(diào)查出發(fā)。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目133（1）抽樣調(diào)查。（2）實(shí)地測試——用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。（3）訂單預(yù)測。（4）與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比

這幾種方法究竟用一種還是同時(shí)選用某幾種，視你的需要與可能。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目134讀故事（十七）再請(qǐng)講一講下面的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？請(qǐng)注意：銷售預(yù)測有兩個(gè)陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目135第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個(gè)正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目136第四步

如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目137第四步的教學(xué)目的：了解微小企業(yè)的主要成員和組織結(jié)構(gòu)。學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)的方法。熟悉招聘員工的流程。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目138一、你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)需要企業(yè)主必要的時(shí)候還要邀請(qǐng)合伙人企業(yè)還需要員工以及企業(yè)的顧問2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1391、業(yè)主開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃確保計(jì)劃的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)——業(yè)主需要干些什么？2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目140業(yè)主工作考慮要點(diǎn)

——在制定企業(yè)計(jì)劃時(shí)，業(yè)主要考慮以下方面：

1.自己的經(jīng)營能力2.明確自己要做的工作3.哪些工作自己既無時(shí)間又無能力去做？4.是否要雇傭一個(gè)經(jīng)理，要求是什么？2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1412、合伙人若有必要，與人合伙必須優(yōu)勢互補(bǔ)。合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任，共享權(quán)利，分工合作要做到：◆交流要誠懇與透明◆分工要明確◆簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù)而且簽定合伙合同。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目142

3、員工

如果你沒有時(shí)間和能力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇到適合的員工，要考慮以下幾點(diǎn)：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。明確哪些工作自己做不了。雇人來做這些工作，要詳細(xì)說明所要技能和其他要求。決定完成每項(xiàng)工作需要的人數(shù)。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1434.企業(yè)顧問各種咨詢意見對(duì)你和你的團(tuán)隊(duì)都有意義。因?yàn)槟悴豢赡苁撬衅髽I(yè)事務(wù)方面的專家。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十八）P632023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目144二、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)常見的微小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目145三、管理你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)明確每個(gè)崗位的主要職責(zé)閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十九）2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目146雇傭員工的方法當(dāng)你招聘員工時(shí)，不僅要求他們的技能，還需看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問應(yīng)聘人員：１.你原來在那里工作，具體做什么工作？２.你為什么想來本企業(yè)工作？３.你希望得到什么職位？４.你認(rèn)為你有哪些長處和弱點(diǎn)？５.你怎么支配業(yè)余時(shí)間？有什么興趣愛好？６.你喜歡和別人在一起工作嗎？當(dāng)有人對(duì)你態(tài)度不友好，你會(huì)怎么反應(yīng)？7.要多問些問題，以便了解應(yīng)聘人員更多情況2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目147管理你的員工管理好員工，你可以從以下幾個(gè)方面著手：P682023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目148尋找你的企業(yè)顧問各種咨詢意見對(duì)我們的企業(yè)都有參考價(jià)值。要清楚和認(rèn)準(zhǔn)那些對(duì)你有過幫助而且將來還可能扶持你的行業(yè)專家。討論：哪些人是你企業(yè)創(chuàng)辦和經(jīng)營、管理方面需要的顧問？2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目149

你和你的員工們一起經(jīng)營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因?yàn)榘l(fā)生了新問題而困擾你們。這時(shí)候你可以向顧問請(qǐng)教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機(jī)遇。顧問可以是你常年聘請(qǐng)的或臨時(shí)雇傭的乃至無須付費(fèi)的。你這一行的專家、會(huì)計(jì)師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機(jī)構(gòu)都可以成為你的顧問。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目150第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無一不對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響。你如果必須邀請(qǐng)合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會(huì)有高效率。堅(jiān)持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)才會(huì)順利。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目151第五步

如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目152第五步的教學(xué)目的：1、使學(xué)員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個(gè)體工商戶、獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動(dòng)組織。2、認(rèn)識(shí)企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要方面：業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分配和債務(wù)責(zé)任。3、了解聘請(qǐng)專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務(wù)等等）。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1531、企業(yè)的法律形態(tài)——簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)。我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：

個(gè)體工商戶個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1542、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)了解特點(diǎn)是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。（1）業(yè)主數(shù)量注冊(cè)資本的異同2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目155（2）成立條件的比較2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目156（3）經(jīng)營特征比較2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目157（4）利潤分配和債務(wù)責(zé)任2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目158上述的業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營特征；利潤分配的債務(wù)責(zé)任。合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個(gè)方面。在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時(shí)，就要從這四個(gè)方面認(rèn)定。至于股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個(gè)特點(diǎn)，可自行參看教材第38頁有關(guān)條款。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目159合伙企業(yè)如果選擇合伙企業(yè)這種法律形態(tài)，建議認(rèn)真了解《合伙企業(yè)法》2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目160合伙企業(yè)的設(shè)立合伙企業(yè)設(shè)立有五個(gè)必備條件，特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)1.有兩個(gè)以上合伙人合伙人必須是自然人（公民）。不是法人或者法人與公民，否則是聯(lián)營；全體合伙人不能是一家人，否則是個(gè)體工商戶2.有書面合伙協(xié)議2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目161合伙協(xié)議應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)

（1）合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營場所的地點(diǎn)；（2）合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營范圍；（3）合伙人的姓名及其住所；（4）合伙人出資的方式、數(shù)額和繳付出資的期限；（5）利潤分配和虧損分擔(dān)辦法；（6）合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行；（7）入伙與退伙；（8）合伙企業(yè)的解散與清算；（9）違約責(zé)任。合伙協(xié)議可以載明合伙企業(yè)的經(jīng)營期限和合伙人爭議的解決方式。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目162

合伙企業(yè)的利潤和虧損的分配和分擔(dān)合伙企業(yè)的利潤和虧損，由合伙人依照合伙協(xié)議約定的比例分配和分擔(dān)；合伙協(xié)議未約定利潤分配和虧損分擔(dān)比例的，由各合伙人平均分配和分擔(dān)合伙協(xié)議不得約定將全部利潤分配給部分合伙人或者由部分合伙人承擔(dān)全部虧損2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目163合伙企業(yè)的債務(wù)責(zé)任合伙企業(yè)債務(wù)，各合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任

連帶責(zé)任，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上債務(wù)人分別就共同債務(wù)對(duì)債權(quán)人，承擔(dān)全部清償債務(wù)責(zé)任，實(shí)際上是債務(wù)人之間相互承擔(dān)全部債務(wù)的擔(dān)保責(zé)任

無限責(zé)任，合伙企業(yè)中合伙人個(gè)人對(duì)外部債務(wù)承擔(dān)的是無限責(zé)任，不僅僅是自己的出資范圍，還要以個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)來清償入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任退伙人對(duì)其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，與其他合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目164設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)注意問題綜上所述，由于合伙企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)的是一種人的聯(lián)合，有一些很獨(dú)特的特點(diǎn)，比較復(fù)雜。另外，我們中國人的一些個(gè)性特點(diǎn)，不容易與人合作，因此，選擇合伙企業(yè)時(shí)一定要謹(jǐn)慎，周密考慮一是對(duì)合伙人的性格特點(diǎn)、信用、個(gè)人品質(zhì)以及思維方式等方面的了解，非常重要二是訂立書面合伙協(xié)議。這是法律上的要求，但大家一定要高度重視，不要認(rèn)為這只是為了注冊(cè)的臨時(shí)需要，草率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實(shí)是合伙企業(yè)的憲法，是今后合伙企業(yè)解決重大問題的綱領(lǐng)，也是防止糾紛，使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營的必要保證2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1653、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；行業(yè)類型和發(fā)展前景；能否找到合適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個(gè)人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。注意：如要?jiǎng)?chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請(qǐng)律師以求得到法律援助。讀一讀故事（二十）分組討論：

·每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài)

·然后，大家選一位組員代表本組發(fā)言

·發(fā)言前，大家要幫他（她）完善發(fā)言內(nèi)容2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目166第五步小結(jié)1、總結(jié)各小組代表的發(fā)言。2、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍也不同。3、選擇時(shí)要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目167第六步

如何利用法律保護(hù)你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)任2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目168第六步的教學(xué)目的：1、了解與微小企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)。2、熟悉企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的法律責(zé)任。3、掌握企業(yè)注冊(cè)、納稅以及勞動(dòng)合同等具體內(nèi)容。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1691、與新辦企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問題就向律師咨詢。與新辦企業(yè)直接有關(guān)的基本法律如下：一、企業(yè)相關(guān)法律知識(shí)2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目170與企業(yè)相關(guān)的其他法律有：會(huì)計(jì)法、稅收征收管理法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競爭法、保險(xiǎn)法、環(huán)境保護(hù)法等。2、樹立守法經(jīng)營觀念2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目171二、工商行政登記根據(jù)中國法律規(guī)定，新辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照并獲得有關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證。1.依法注冊(cè)2.工商行政登記的步驟

P78讀故事（十七）2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目172三、依法納稅與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：增值稅、營業(yè)稅。個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅消費(fèi)稅關(guān)稅城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。各類企業(yè)繳納的一般稅目稅率：

P80閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十二）：納稅

P812023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1734、依法行事尊重職工的權(quán)益辦企業(yè)要重視下列四個(gè)問題，才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。（1）依法訂立對(duì)業(yè)主與員工都有約束作用的勞動(dòng)合同。（2）注意勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動(dòng)報(bào)酬。（4）足額交納社會(huì)保險(xiǎn)金。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1745、商業(yè)保險(xiǎn)投保商業(yè)保險(xiǎn)是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法。它通常包括：（1）資產(chǎn)保險(xiǎn)——機(jī)器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等等。（2）人身保險(xiǎn)——業(yè)主本人和員工的屬社會(huì)保險(xiǎn)范圍以外的醫(yī)療保險(xiǎn)、人身事故保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)等等。選哪個(gè)險(xiǎn)種去投保要慎重考慮。讀故事（二十三）P852023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目175小結(jié)：——工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實(shí)施政策。必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際?！蓡栴}應(yīng)有一般了解，更應(yīng)了解必要時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時(shí)找律師咨詢和委托。——企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目176第七步

如何預(yù)測你的啟動(dòng)資金？

2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目177第七步的教學(xué)目的：1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個(gè)組成部分——固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個(gè)組成部分——流動(dòng)資金。4、用于企業(yè)開辦時(shí)的除以上兩項(xiàng)的支出——開辦費(fèi)用。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1781、啟動(dòng)資金的類型：——用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類：固定資產(chǎn)投資；流動(dòng)資金投入；開辦費(fèi)。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目179怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價(jià)值較高、使用壽命長的東西。

除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動(dòng)資金投資包括：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)所需支付的資金。開辦費(fèi)看故事（二十四）（第88頁）有比較清楚的了解。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1802、投資預(yù)測——開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。——一般投資不用在前一項(xiàng)、而用租賃形式解決用地和建筑用房問題；投資用在后一項(xiàng)的居多即購置設(shè)備。企業(yè)用地和建筑:1.造房2.買房3.租房4.在家開業(yè)設(shè)備一般指：機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。一次性費(fèi)用

讀故事（二十五）（第90頁）了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目181張華、王劍、孫梅的投資預(yù)測2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1823、流動(dòng)資金——流動(dòng)資金用于：購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險(xiǎn)和其他日常開支其他費(fèi)用——讀故事（二十三）（第37頁）看黃亮、李燕的流動(dòng)資金預(yù)算。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目183張華、王劍、孫梅的流動(dòng)資金需求2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目184張華、王劍、孫梅開辦企業(yè)的啟動(dòng)資金總額=投資總額+流動(dòng)資金總額=27000+21360=48360元同學(xué)做練習(xí)16(84頁)2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目185第七步小結(jié)辦企業(yè)前，對(duì)企業(yè)規(guī)模有一個(gè)大概的預(yù)計(jì)，這時(shí)就要根據(jù)這個(gè)規(guī)模預(yù)測你的啟動(dòng)資金。再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測；如果差距不大就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動(dòng)資金的不足。啟動(dòng)資金

=固定資產(chǎn)+流動(dòng)資金+開辦費(fèi)用2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目186第八步

如何制定利潤計(jì)劃2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目187第八步的教學(xué)目的（1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。（3）進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法。（4）學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。（5）知道如何籌集資金。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目188走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。問題是你的企業(yè)一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來能獲得利潤嗎？先討論一個(gè)案例：“張貴和他的磚廠”張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。問題出在張貴先生不清楚他生產(chǎn)的磚的成本。由于工資支出迅速增長以及用的煤炭來自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了1角2分。當(dāng)然他的磚賣得越多虧得越厲害。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目189請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言，討論“張貴和他的磚廠”案例，談一談：賣出商品，要顧客付多少錢？一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢？如果售價(jià)大于生產(chǎn)成本會(huì)不會(huì)虧？如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目190討論的目的在于了解賣出商品要顧客付多少錢——制定銷售價(jià)格一段時(shí)間里（12個(gè)月）能回籠多少錢——預(yù)測銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了——做銷售成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺——制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1911、確定商品價(jià)格：你賣出的產(chǎn)品如果是100元錢，而“本錢”是80元，你賺了20元，所以說：

利潤來源于銷售價(jià)格與成本之間的差額。對(duì)不對(duì)？稅金呢？制定價(jià)格主要有兩種方法；成本加價(jià)法、競爭價(jià)格法2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目192（1）成本加價(jià)法既然：利潤=銷售價(jià)格-成本那么：銷售價(jià)格=成本+利潤+其他所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價(jià)該多少呢？答：定價(jià)為（1+20%)*20元=1.2*20=24元2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目193產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成如下列諸項(xiàng)所示：材料辦公用具和郵費(fèi)房屋租金水、電、油、氣維修費(fèi)銀行費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用工資和職工福利廣告律師和會(huì)計(jì)事務(wù)燃料折舊費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目194上面列出的成本開支分為兩類：固定成本與變動(dòng)成本。

（關(guān)于概念以后描述）

按我國的稅法，固定資產(chǎn)的折舊率對(duì)小企業(yè)來說如下表所示：

折舊費(fèi)=固定資產(chǎn)原值/預(yù)計(jì)使用時(shí)間（年/月）折舊率=折舊費(fèi)/固定資產(chǎn)原值*100/%2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目195讀黃亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）請(qǐng)注意黃亮一個(gè)月制作1200件工藝品的總成本中每一件的材料費(fèi)用計(jì)算依據(jù)是：

400+60+120=580元

580元/1200件元/件2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目196經(jīng)計(jì)算，黃亮得出一個(gè)月生產(chǎn)1200件工藝品的總成本（元）如下：2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目197這樣，工藝品單位成本=當(dāng)月總成本÷工藝品產(chǎn)量元黃亮和李燕決定按成本加利潤32%的辦法制定銷售價(jià)。不含增值稅的出廠單價(jià)元含增值銳的出廠單價(jià)元2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目198(2)競爭比較價(jià)格制造產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。但在加價(jià)時(shí)還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對(duì)手們的定價(jià)了。當(dāng)然是拿競爭對(duì)手的出廠價(jià)來和自己的出廠價(jià)作同類比較。讀故事（二十六）注意商販的毛利計(jì)算方法。毛利率=（銷售價(jià)-出廠價(jià)）/出廠價(jià)×100%2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目1992、預(yù)測銷售收入在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預(yù)測都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。（3）為你的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷售單價(jià)乘月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目200讀黃亮和李燕的故事（二十七）看他們的銷售預(yù)測：預(yù)測銷售量時(shí)要記住：開業(yè)頭幾個(gè)月銷售量不會(huì)高，而后也不能對(duì)銷售量作過于樂觀的估計(jì)。做練習(xí)31，預(yù)測你的銷售收入。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目2013、制定銷售和成本計(jì)劃預(yù)測銷售收入并確定成本，二者之差是為“利潤”。讀故事，看懂朱砂泥作坊的銷售成本計(jì)劃。作這個(gè)銷售成本計(jì)劃的素材是：（1）三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額（見上一頁表格）。（2）增值稅稅率為6%，應(yīng)納增值稅=凈銷售收入*6%（3）例如三月份銷售量為300，產(chǎn)品稅前單價(jià)元?jiǎng)t銷售額=300*1.5=450元應(yīng)納增值稅6%，則應(yīng)繳稅款450*0.06=27元把300只產(chǎn)品的27元增值稅打進(jìn)單價(jià)，27/300元所以實(shí)際銷售單價(jià)定為1.50+0.09=元300只產(chǎn)品的含稅銷售額為300*1.59=477元2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目202教材46頁表的左上角3月的含稅銷售收入477元；增值稅27元；扣除增值稅的凈銷售收入=477-27=450元

4月、5月以后至12月可類推2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目203教材46頁表中間3月份賣出300個(gè)，原材料價(jià)=300Х0.4833=145元，余此類推。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目204利潤=凈銷售收入-總成本

=14850-12635=2215元

=（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）

=3月至12月利潤之和納稅基數(shù)=利潤+工資（都是二人的收入）

=2215+6000=8215元個(gè)人所得稅元（2人平均收入在5000元以下按5%納個(gè)人所得稅）附加稅費(fèi)=增值稅*（1%+3%）元個(gè)人凈收入元讀懂了教材46頁上的表格做練習(xí)21。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目205銷售和成本計(jì)劃見書46頁2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目2064、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃——你的企業(yè)任何一個(gè)月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導(dǎo)致企業(yè)倒閉的危機(jī)，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。——讀故事（二十九）了解工藝品作坊的現(xiàn)金流量計(jì)劃。2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目2072023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目208從上一頁表上可以看出三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，準(zhǔn)備借錢！再看12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤，有頭三個(gè)月未領(lǐng)工資缺額1800元，來年初應(yīng)交稅金元，只能剩下元。每個(gè)月月底現(xiàn)金即為下一個(gè)月的月初現(xiàn)金。再做練習(xí)23進(jìn)一步學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的知識(shí)2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目2095、資金來源啟動(dòng)資金不足（當(dāng)然經(jīng)過了仔細(xì)的預(yù)算，甚至考慮到了現(xiàn)金流量可能出現(xiàn)缺口的問題），并且對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分看好，就敢于借錢！向誰借？一般向親友借錢；向供貨商賒欠或向銀行借貸。讀故事（三十）黃亮和李燕怎么借錢怎么修改他們的現(xiàn)金流量計(jì)劃2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目210工藝品工場三月份現(xiàn)金缺口近700元，于是申請(qǐng)借貸1000元，借期10個(gè)月，月息1%。從而在現(xiàn)金流量計(jì)劃上止住了現(xiàn)金缺口。借了1000元錢得以修改現(xiàn)金流量計(jì)劃，但要付貸款利息增加了成本，所以要重新修改銷售和成本計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者們：你們覺得這么做很麻煩對(duì)嗎？不要怕麻煩。黃亮和李燕就是榜樣，我們跟著他們修改計(jì)劃進(jìn)而為我們自己做好計(jì)劃。為創(chuàng)業(yè)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)！2023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目2112023年1月12日SIYB中國項(xiàng)目212為什么4月份的可支配現(xiàn)金是1009元？因?yàn)樵鲁醅F(xiàn)金有元，600個(gè)工藝品現(xiàn)金銷售一半300個(gè)，得300*1.59=477元上個(gè)月賣掉300個(gè)中的150個(gè)是這個(gè)月收回的應(yīng)收帳款為元三項(xiàng)之和=293.5+477+238.5=1009