大宗商品在線交易B2B平臺-大通網(wǎng)

大通網(wǎng)：你的鋼鐵買賣合伙人

成為中國大宗商品在線交易B2B平臺的領(lǐng)跑者中國北京，2021一. 中國鋼鐵行業(yè)在線交易：機(jī)遇與挑戰(zhàn) 3二. 大通網(wǎng)的解決方案：獨(dú)特的交易與盈利模式 11三. 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與行業(yè)資源優(yōu)勢 17四. 融資方案與未來規(guī)劃 21管理層執(zhí)行摘要每月可生成10,000張訂單,交易額10億元,3年內(nèi)到達(dá)全國2~5%市場占有率

(大宗商品交易，保證金效勞，變革行業(yè)交易模式)大通網(wǎng)以鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈和鋼鐵消費(fèi)群為效勞對象

(全球第一大市場，6億噸產(chǎn)能,30億噸物流量，分散性經(jīng)營模式)在B2B方面，為全國40萬家鋼鐵貿(mào)易商提供首屈一指的營銷效勞

(營銷渠道,客戶管理,風(fēng)險(xiǎn)控制)本地化云效勞,一人一端口〔opot)

(U-key終端，同城交易群)大通網(wǎng)的使命：把高性價(jià)比的好鋼材帶給終端用戶大通網(wǎng)的愿景：成為中國大宗商品在線交易的B2B平臺的領(lǐng)跑者資料來源：大通網(wǎng)分析

一. 中國鋼鐵行業(yè)在線交易：機(jī)遇與挑戰(zhàn)

未來三年鋼鐵生產(chǎn)和消費(fèi)保持增長態(tài)勢，但增速放緩我們看到的未來鋼鐵剛性需求旺盛主要用鋼行業(yè)如建筑、機(jī)械、交通、家電、造船等下游制造產(chǎn)業(yè)仍呈開展態(tài)勢，為鋼鐵工業(yè)開展提供了市場空間鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合重組、淘汰落后、節(jié)能減排、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等政策措施的推進(jìn)和實(shí)施，為鋼鐵行業(yè)和鋼鐵市場的平穩(wěn)運(yùn)行創(chuàng)造有利條件國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的中間漏斗：鋼鐵行業(yè)〔30多萬家〕鋼鐵工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的根底產(chǎn)業(yè)，我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的開展的進(jìn)程中鋼鐵消費(fèi)、鋼鐵貿(mào)易尚未飽和，活潑度高，依然在成長。上游行業(yè)（2萬余家）：礦業(yè)、有色金屬、能源等信息不對稱，倉儲物流成本高，大宗商品，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈長下游行業(yè)：建筑、汽車、船舶、機(jī)械制造、家電等充分競爭，需求巨大普鋼特鋼不銹鋼線螺型材管材卷材涂鍍板材中國鋼鐵行業(yè)的交易模式：大進(jìn)大出，活潑而頻繁產(chǎn)品品種多標(biāo)準(zhǔn)化程度高消費(fèi)量大交易頻繁企業(yè)數(shù)量眾多信息不透明變化迅速果園矩陣數(shù)據(jù)時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)交易模式：賣方市場幾千家鋼廠交易是賣方市場，30多萬家貿(mào)易商是充分競爭市場。交易規(guī)模：量大而頻繁鋼鐵產(chǎn)品品質(zhì)繁多，特征差異化巨大采購商的鋼鐵產(chǎn)品要求需求各異，難以直接銷售終端。用鋼企業(yè)要求延期支付，鋼廠要求全款支付，貿(mào)易商提供居間服務(wù)鋼鐵價(jià)格波動大，短期買賣操作頻繁，風(fēng)險(xiǎn)意識強(qiáng)信息不透明，銷售服務(wù)半徑有限行業(yè)集中度低，生產(chǎn)銷售半徑限制，區(qū)域市場主導(dǎo)區(qū)域價(jià)格大宗商品屬性產(chǎn)品分類層級眾多，標(biāo)準(zhǔn)化程度高品類眾多，每一個細(xì)分產(chǎn)品都有一定的型號和標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值急需挖掘。2021年中國粗鋼產(chǎn)量6.27億噸，占全球44.3%2021年中國鋼鐵消費(fèi)5.45億噸，占全球48.6%;2021年中國鋼鐵(坯)出口2456萬噸，占全球6.82%2007年中國鋼鐵(坯)出口6914萬噸，占全球14.3%數(shù)據(jù)來源：世界鋼鐵協(xié)會，2021用戶行為描述：鋼鐵產(chǎn)品的雙重屬性〔根底原材料+金融產(chǎn)品〕7鋼鐵是國民經(jīng)濟(jì)的根底原材料，價(jià)格波動對各個行業(yè)乃至國民經(jīng)濟(jì)增長具有明顯影響，具備金融產(chǎn)品屬性。紐約、倫敦、東京等國際金融中心都設(shè)立了大宗商品的期貨品種，作為對沖風(fēng)險(xiǎn)的重要金融工具。根底原材料屬性金融產(chǎn)品屬性需求較大，具有較標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，一筆交易參與主體眾多，交易層次也較多，交易本錢較大，不同區(qū)域價(jià)格差異大，溝通不暢，要經(jīng)過屢次轉(zhuǎn)手才能到達(dá)終端用戶。中國是世界最大的開展中國家，是全球制造業(yè)中心，鋼鐵具備一個龐大的產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群。數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局2021買家用戶描述規(guī)模以上金屬制品企業(yè)25,567家通用設(shè)備制造企業(yè)38,665家專用設(shè)備制造企業(yè)19,898家交通運(yùn)輸設(shè)備企業(yè)20,357家電器機(jī)械設(shè)備企業(yè)27,388家。合計(jì)超過13萬家房地產(chǎn)企業(yè)超過6萬家煤炭采選企業(yè)9,243家石油天然氣企業(yè)323家黑色金屬與有色金屬采選企業(yè)6461家。合計(jì)超過2萬家用戶行為描述：新一代的互聯(lián)網(wǎng)鋼貿(mào)商的經(jīng)營方式

數(shù)據(jù)來源：麥肯錫2021年報(bào)告7.5億到2021年，中國網(wǎng)民人數(shù)可望從目前的4.2億增至7.5億3.33億從現(xiàn)在到2021年，通過移動終端上網(wǎng)的用戶會在現(xiàn)有的2.33億根底上增加到1億人12個月三分之一的網(wǎng)民平均不到12個月就會換15分鐘中國網(wǎng)民每天平均要花15分鐘處理電子郵件、網(wǎng)絡(luò)購物等，而美國只有消費(fèi)者每天要花75分鐘2021年,中國總體網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)4.57億網(wǎng)民突破3.03億.互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%。二. 大通商業(yè)模式：交易模式、效勞與盈利模式大通網(wǎng)簡介10大通網(wǎng)〔〕正式上線于2021年3月，致力于成為中國鋼鐵(大宗商品)在線交易B2B平臺的領(lǐng)跑者。通過對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的鋼鐵廠商、貿(mào)易商和終端用戶的全面整合，大通網(wǎng)形成了獨(dú)具特色的三位一體的運(yùn)營策略，實(shí)現(xiàn)了對鋼鐵買賣全過程的覆蓋，率先推出大宗商品的秒殺交易模式，通過會員CA認(rèn)證的U-key保證了交易雙方從瀏覽、選購、付款到收貨的無縫式效勞體系，為用戶提供與鋼鐵買賣相關(guān)的全程關(guān)心。作為同時(shí)具有新媒體和新經(jīng)濟(jì)雙重特性的電子商務(wù)平臺，在未來的2年內(nèi)，大通網(wǎng)將成為是鋼鐵市場核心數(shù)據(jù)的擁有者和提供者。通過與國內(nèi)120多家主要鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，與10多個省市區(qū)域鋼鐵貿(mào)易商會/協(xié)會達(dá)成長期合作伙伴關(guān)系，每天13000多家鋼鐵經(jīng)銷商每天超過70000多條的鋼鐵資源最新報(bào)價(jià)，生成10000筆訂單和合同，日交易金額將超過100億，將構(gòu)建成為國內(nèi)規(guī)模最大、數(shù)據(jù)最準(zhǔn)確、更新最及時(shí)的鋼鐵資源產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、鋼鐵企業(yè)數(shù)據(jù)庫和鋼鐵價(jià)格體系。大通網(wǎng)是鋼鐵廠商和鋼鐵貿(mào)易商卓有成效的整合營銷解決方案提供商。通過全新三級三線營銷整合戰(zhàn)略，大通網(wǎng)將整合自身優(yōu)勢資源，以營銷管理及應(yīng)用后臺系統(tǒng)、在線售賣系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)融資系統(tǒng)、TOP10廣告排名增值系統(tǒng)四大系統(tǒng)作為營銷手段，為鋼鐵廠商、跨區(qū)域鋼鐵貿(mào)易商、本地經(jīng)銷商三級商家提出一系列整合營銷方案，并通過廠商聯(lián)動、區(qū)域營銷、會議營銷的三條營銷主線達(dá)成鋼鐵廠商、跨區(qū)域鋼鐵貿(mào)易商、本地經(jīng)銷商在電子商務(wù)及在線交易方面的營銷訴求，最終成為鋼鐵廠商和鋼鐵貿(mào)易商整合營銷解決方案提供商。大通網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃：資源整合，專注鋼鐵資料來源：媒體公開資料；大通網(wǎng)鋼鐵用戶貿(mào)易商供應(yīng)商加工商生產(chǎn)商渠道商采購商物流商制造企業(yè)服務(wù)集成第三方物流金融機(jī)構(gòu)銀行倉儲監(jiān)管機(jī)構(gòu)鋼鐵生產(chǎn)廠商本地鋼鐵經(jīng)銷商跨區(qū)域鋼鐵貿(mào)易商增值效勞戰(zhàn)略合作伙伴網(wǎng)絡(luò)融資數(shù)據(jù)挖掘風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警融資購置工商銀行五礦股份金蝶軟件用友軟件中國聯(lián)通中儲股份大通網(wǎng)技術(shù)：面向效勞的SOA技術(shù)架構(gòu)12與眾不同的產(chǎn)品系統(tǒng)：技術(shù)+效勞+平臺〔TSP〕13大通網(wǎng)以多年積累的鋼鐵貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、提供中國領(lǐng)先的鋼鐵行業(yè)營銷管理與電子商務(wù)在線交易效勞，秉承“讓鋼鐵營銷管理更簡單〞的理念，基于高效、平安、快捷的SaaS〔SoftwareasaService〕模式，搭建全方位的鋼鐵智能營銷開放式平臺，為鋼鐵廠商與鋼鐵貿(mào)易商提供“從資源管理、在線交易、庫存管理、合同管理、提單管理、在線支付、網(wǎng)絡(luò)融資、營銷決策、營銷推廣管理、潛在客戶關(guān)系管理和營銷統(tǒng)計(jì)分析等市場營銷全過程的信息化管理效勞〞，滿足大宗商品的大金額、高平安的需求，充分實(shí)現(xiàn)將潛在采購者、采購需求與營銷主體的價(jià)值無縫對接。大通網(wǎng)：你的鋼鐵買賣合伙人賣家買家資源管理庫存管理CRM客戶關(guān)系管理合同管理提單管理數(shù)據(jù)分析企業(yè)宣傳采購管理供應(yīng)商管理規(guī)范流程成本控制挖掘市場機(jī)會控制營銷節(jié)奏規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理建立風(fēng)險(xiǎn)控制體系實(shí)現(xiàn)企業(yè)電子商務(wù)鋼鐵行業(yè)平安交易模式：一人一端口〔opot〕，秒殺+融資15賣方買方選購鋼材意向訂單CA認(rèn)證合同收發(fā)貨物在線網(wǎng)銀支付收發(fā)鋼材秒殺購置洽談購置融資購置〔OPOT〕大通平安盾〔USBkey〕是用來存儲大通網(wǎng)CA證書與電子簽章的物理介質(zhì)。要求一個用戶一個端口。保證金服務(wù)大通認(rèn)證誠信保障至尊版會員秒殺模式：用戶如果選擇秒殺模式，那么明碼標(biāo)價(jià)，直接可以生成有效合同。融資購置：也就是第三方采購，在線代買代購。大通網(wǎng)提供托盤主體、融資機(jī)構(gòu)、貨押擔(dān)保單位。大通用戶流量數(shù)據(jù)：河北第一，中國第四，全球前十萬16數(shù)據(jù)來源：中科三方互聯(lián)網(wǎng)研究2021.4國內(nèi)鋼鐵B2B平臺市場占有率國內(nèi)鋼鐵平臺全球alexa訪問排名大通網(wǎng)成立以來的的局部榮譽(yù)172021年6月，大通網(wǎng)奪得工信部“2021年度中國SOA優(yōu)秀應(yīng)用十大案例〞2021年6月，大通網(wǎng)榮獲分享投資、達(dá)晨創(chuàng)投、清華科技園等多家VC機(jī)構(gòu)聯(lián)合頒發(fā)的“2021年度資本潛力四十強(qiáng)〞2021年4月，大通網(wǎng)榮獲河北省十一五期間物流行業(yè)重大奉獻(xiàn)單位2021年，大通網(wǎng)榮獲國家工信部兩化融合示范工程；2021年，大通網(wǎng)榮獲“中國管理模式創(chuàng)新獎〞；2021年，大通網(wǎng)成為河北省現(xiàn)代物流協(xié)會副會長單位2021年，大通網(wǎng)通過中質(zhì)協(xié)綜合管理體系認(rèn)證，即通過ISO9000質(zhì)量、ISO14000環(huán)境、OJSAS18000職業(yè)健康平安管理體系整合認(rèn)證；大通網(wǎng)堅(jiān)持專注自主技術(shù)研發(fā)、專業(yè)化運(yùn)作形成的品牌知名度優(yōu)勢和社會各界對本平臺的認(rèn)可，有助于公司進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，吸引更多客戶選擇本平臺的效勞，推動大通網(wǎng)更快的開展。三. 大通運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與行業(yè)資源：鋼鐵實(shí)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)大通網(wǎng)的核心競爭力1996年創(chuàng)業(yè)佳源集團(tuán)，15年風(fēng)雨歷程一手打造成為河北省最大的鋼鐵板材貿(mào)易企業(yè)。全國鋼材營銷骨干企業(yè),全國生產(chǎn)資料市場價(jià)格監(jiān)測單位，中國金屬流通協(xié)會授予“中國鋼鐵物流深加工行業(yè)全國領(lǐng)軍企業(yè)〞,國家工信部“兩化融合〞試點(diǎn)工程,全國5A級物流企業(yè)。河北省現(xiàn)代物流協(xié)會副會長單位，河北省金屬材料流通協(xié)會常務(wù)副會長單位河北省人民政府授予“河北省誠信示范企業(yè)〞，河北省郭庚茂省長、趙勇書記等省市領(lǐng)導(dǎo)屢次到公司視察指導(dǎo)工作，河北省農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等多家銀行AAA級信用企業(yè)。>>唐山市進(jìn)出口先進(jìn)單位，唐山市進(jìn)出口前十強(qiáng)除此之外，馮衛(wèi)先生還擔(dān)任清華同學(xué)會河北分會和唐山分會秘書長，并獲邀參加清華大學(xué)百年校慶慶典系列活動。馮衛(wèi)與佳源集團(tuán)大通網(wǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)馮衛(wèi)-董事長1972年，清華EMBA自1996年創(chuàng)業(yè)，將佳源鋼鐵集團(tuán)從〕做到今天年銷售額達(dá)40億。成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋：鋼鐵貿(mào)易、精密加工、房地產(chǎn)、物流倉儲。鄧景軍-總裁1982年，山東大學(xué)本科擁有搜狐、中華英才網(wǎng)、搜房等互聯(lián)網(wǎng)上市公司7年市場營銷經(jīng)驗(yàn)深刻理解互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的巨大市場爆發(fā)力與實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)鋼鐵精神的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)平均年齡：25歲80后的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)精神追求卓越，數(shù)一數(shù)二的動力鋼鐵團(tuán)隊(duì)ABC創(chuàng)始人與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)員工第一，客戶第二，股東第三大通網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴資料來源：大通網(wǎng)唐鋼、首鋼、津西、建龍、德龍、普陽、國豐、恒通、文豐、邯鋼、包鋼、宣鋼、承鋼、濟(jì)鋼、寶鋼、浦鋼、梅鋼、南鋼、沙鋼、永鋼、淮鋼、興澄、西城、蘇鋼、杭鋼、馬鋼、萊鋼、青鋼、日照、三鋼、新鋼、萍鋼、飛達(dá)、春冶、石橫、南昌鋼鐵、邢鋼、天鋼、太鋼、天鐵、石鋼、長鋼、縱橫、榮程、首特、軋一、軋三、江天、岳洋、瑞豐、半鋼、友發(fā)、京華、兆博、鴻達(dá)、貝鋼、臨鋼、武鋼、鄂鋼、柳鋼、廣鋼、韶鋼、珠鋼、安鋼、濟(jì)源、舞鋼、漣鋼、湘鋼、衡陽、鞍鋼、本鋼、通鋼、凌鋼、西鋼、阿鋼、烏鋼、寶得、東北特鋼、新?lián)徜?、酒鋼、八鋼、龍鋼、西寧、攀鋼、成鋼、重鋼、昆鋼、威鋼、達(dá)鋼、水鋼、德勝、長城特鋼、玉溪鋼廠現(xiàn)有資源優(yōu)勢支撐資料來源：大通網(wǎng)行業(yè)優(yōu)勢核心能力創(chuàng)始人資源河北省最大的板材貿(mào)易商多家區(qū)域及全國性鋼鐵協(xié)會的會長、副會長單位國家工信部“兩化融合〞示范工程2021年，創(chuàng)始股東營業(yè)收入超過40億，銷售鋼材百萬噸，實(shí)現(xiàn)行業(yè)歷史性突破。高效的產(chǎn)品研發(fā)與市場拓展能力；高效率的客戶效勞能力；深厚的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)品牌：擁有15年鋼鐵貿(mào)易成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；專業(yè)：唯一擁有交易端口與營銷管控模型的電子商務(wù)平臺真實(shí)：誠信會員CA驗(yàn)證體系領(lǐng)先：由產(chǎn)品主導(dǎo)向效勞主導(dǎo)的先進(jìn)