電子商務：77打造爆款 第1章 爆款的選款及實施流程

爆款的選款及實施流程第1章打造爆款本課目標讓學員了解爆款是如何產(chǎn)生的目錄爆款的好處1爆款產(chǎn)品的特點2打造爆款的流程3爆款的好處爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。廣泛應用于網(wǎng)店，實物店鋪。A產(chǎn)品展示客戶購買有好評其他客戶瀏覽到A產(chǎn)品其他客戶基于“從眾心理”進行購買賣出的越多示范效應越大淘寶給予更高的搜索展示越賣越多目錄爆款的好處1爆款產(chǎn)品的特點2打造爆款的流程3爆款產(chǎn)品的特點網(wǎng)絡上面有很多所謂的爆款打造方法，其中絕大多數(shù)不靠譜。因為那些方法的核心思路全是把各種能獲取到的流量引到一個產(chǎn)品上面，產(chǎn)品就成爆款了。如果真這么簡單，只要有錢就可以做爆款了。滿屏都一樣，給它再多的流量也成不了爆款爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性符合目標客戶需求有熱門流行元素有與眾不同的特點有與眾不同的產(chǎn)品大圖有與眾不同的產(chǎn)品詳情客戶評論好價格適中做爆款最重要的就是選款爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性符合目標客戶需求。這是爆款的第一前提不合需求的產(chǎn)品就想在鬧市區(qū)叫賣的地攤貨一樣，流量大，轉化低爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性符合目標客戶需求。如何符合客戶的需求？以數(shù)據(jù)為導向。輸入行業(yè)詞找到產(chǎn)品詞爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性符合目標客戶需求。如何符合客戶的需求？以數(shù)據(jù)為導向。輸入行業(yè)詞找到產(chǎn)品詞經(jīng)過淘寶搜索和直通車知道了熱賣的是長連衣裙雪紡連衣裙真絲連衣裙牛仔連衣裙棉麻連衣裙爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性有熱門流行元素。找到產(chǎn)品詞后只是滿足了目標客戶的基礎需求，至少你現(xiàn)在知道了“蕾絲連衣裙”應該不算好賣。流行元素是讓你產(chǎn)品成為熱銷品中的爆款的基本要素爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性有熱門流行元素。如何找流行元素？收集產(chǎn)品詞中銷量最好的產(chǎn)品的特點大花，波西米亞，泡泡袖，顯瘦爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性有與眾不同的特點別人有的流行元素，你也有了。這時候你還是無法成為爆款，因為客戶可以選擇已經(jīng)賣的很好的。這時一定要突出自己的特點，總而言之要和別人不一樣爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性有與眾不同的特點常見的不同點明星同款贈品搭配套餐包裝工藝爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性有與眾不同的產(chǎn)品大圖，一眼望去都一樣的圖，客戶不會買單的。賣得好的圖都不一樣爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性有與眾不同的產(chǎn)品大圖。賣的不好的，圖都差不多大圖決定客戶點擊你的重要因素大圖不好，排第一也沒用爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性有與眾不同的產(chǎn)品詳情，和其他店鋪詳情類似，購買率會降低非常多爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性有與眾不同的產(chǎn)品詳情。產(chǎn)品詳情一定要和同類的產(chǎn)品有較大區(qū)別，讓人有耳目一新的感覺沒有經(jīng)過獨特設計的千篇一律的展示沒有吸引力爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性客戶評論好客戶評論是影響其他人購買的最重要的因素之一，滿是差評的產(chǎn)品是不太可能成為爆款的。想找一個銷量可以還沒有中差評的產(chǎn)品也是基本不可能的，競爭對手，挑剔的客戶，惡意評論，差評師都是產(chǎn)生中差評的重要因素。爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性客戶評論好。怎樣的評論結構是可以當爆款的呢？好評比例高好評說服力強，如買家秀中差評集中在快遞方面，包裝方面中差評中沒有針對產(chǎn)品本身質量硬傷的這樣的中評是可以接收的爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性價格適中。價格不是越低越好，需要保持在一個行業(yè)平均水平上。這樣買家對質量方面是會放心一些本來銷量不錯的產(chǎn)品，為了做爆款而打折。這個是大忌！這么做后會收獲大量的中差評，誰也不希望自己剛買過的東西就降價爆款產(chǎn)品的特點爆款產(chǎn)品的重要特性價格適中。目前的網(wǎng)購不是說便宜就一堆人買，貴就賣不掉，一定要把握好自己的目標客戶一般來說越愛買便宜貨的人越容易給中差評，越容易挑毛病目錄爆款的好處1爆款產(chǎn)品的特點2打造爆款的流程3打造爆款的流程爆款不是簡單的注入流量就可以產(chǎn)生的很多沒經(jīng)驗的賣家認為賣不好就是流量不夠，或者就是流量質量差。其實賣不好的關鍵原因是整套流程沒有把握好。一般來說一個爆款的產(chǎn)生要經(jīng)歷如下步驟：選款。重中之重！標題，產(chǎn)品大圖，詳情頁設計制作促銷活動設置。適當折扣，還有其他提升客單價的設置新品的話需要有個初期口碑打造。初期的客戶評論很重要，最好是由熟人完成。設置獲取買家秀的相關活動直通車測試轉化，以及客戶口碑效果不錯時，開始大量備貨，完善包裝，完善贈品大力推廣打造爆款的流程打造爆款的流程：選款以及產(chǎn)品大圖，詳情的重要性已經(jīng)說過。促銷活動設置。對于促銷，新手是折扣一天比一天高，老手是折扣一天比一天低新手是賣不出去再降價，然后收獲一堆差評和抱怨，還有虧本。老手是早買早便宜，買到了就感覺賺到了，收獲的是早買的人賺到便宜的得意。單純的打折促銷其實目前已經(jīng)不能滿足買家的胃口，因為隨意搜索一個產(chǎn)品，滿屏都是打折打造爆款的流程打造爆款的流程：讓買家滿意的促銷先買的人在評論的時候心里會比較爽，好評率較好后買的人看到之前買的便宜，后面的價格還會更貴，這樣能加速下單打造爆款的流程打造爆款的流程：促銷中的客單價提升，每個流量都很珍貴，如果流量來了只能看到一個產(chǎn)品，那客戶面臨的只有買和不買，加入能看到搭配套餐，和其他產(chǎn)品，即使這個沒有購買也可能買別的只有這一款展示流量引導，提升流量的轉化效率打造爆款的流程打造爆款的流程：初期口碑打造。大家都知道沒有購買量的產(chǎn)品，無論有多大流量也很難賣出去，因此產(chǎn)品初期口碑的建立至關重要，這里朋友的幫忙很必要?！百I家秀”+好評是產(chǎn)品初期的重要基礎打造爆款的流程打造爆款的流程：設置獲取買家秀和好評的活動幫派+會員折扣+分享+買家秀整體的活動做的還是挺足的打造爆款的流程打造爆款的流程：初期打造的差不多了，需要用直通車測試一下客戶到底買不買賬，至少要測試一周趨勢上升的情況下，是可以確定該產(chǎn)品有爆款的潛質打造爆款的流程打造爆款的流程：比較正規(guī)的包裝是獲取客戶認可很重要的一步可以做的比較簡單，但是要盡可能體現(xiàn)出品質打造爆款的流程打造爆款的流程：所有工作都完善后，這時候才可以大力推廣，包括提高直通車投入，購買各種廣告。平臺內(nèi)與平臺外的各種推廣方式都匯聚過來就ok了。相信經(jīng)過前面測試可以賣得還不錯的產(chǎn)品，各位賣家是有信心投放各種廣告的。總而言之大流量要放在最后。先用流量砸的方式是不靠譜的做法總結爆款產(chǎn)品的重要特性符合目標客戶需求有熱門流行元素有與眾不同的特點有與眾不同的產(chǎn)品大圖有與眾不同的產(chǎn)品詳情客戶評論好價格適中總結一般來說一個爆款的產(chǎn)生