醫(yī)美整形企劃營銷8月工作總結(jié)

醫(yī)美整形企劃營銷8月工作總結(jié)

9月工作計劃一、8月主要工作：1、8月份暑期活動的推廣執(zhí)行跟進(jìn)計劃安排、執(zhí)行；2、皮膚科新任專家的包裝整理，整形項(xiàng)目話術(shù)包裝整理；3、自體脂肪填充項(xiàng)目統(tǒng)一包裝、網(wǎng)絡(luò)專題完善；4、網(wǎng)絡(luò)專家專題、項(xiàng)目專題按照統(tǒng)一包裝整改推廣；5、執(zhí)行市場部沙龍會籌備、邀約、場地設(shè)計、現(xiàn)場執(zhí)行；6、執(zhí)行整形美容一自體脂肪填充專場活動專場（8月5-6日）；；7、執(zhí)行微整形美容一金教授注射親診活動（8月13-14日）；8、執(zhí)行整形美容--譚教授專家專場（8月19-20日）；9、執(zhí)行皮膚美容一超皮秒專場（8月26-27日）；10、執(zhí)行老客戶沙龍會籌備、邀約、場地設(shè)計、現(xiàn)場執(zhí)行；11、執(zhí)行現(xiàn)場特惠營銷一七夕特惠專場活動（8月28-31日）；12、網(wǎng)電半月數(shù)據(jù)總結(jié)分析、網(wǎng)電咨詢專業(yè)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)；13、9月份醫(yī)院營銷活動討論、執(zhí)行；14、網(wǎng)絡(luò)推廣自體脂肪填充項(xiàng)目以及網(wǎng)絡(luò)特惠活動；15、企劃網(wǎng)絡(luò)部門的資源整合（人員調(diào)整、主網(wǎng)站局部進(jìn)行調(diào)整修改，基本調(diào)整修改到位）；16、新媒體人員、活動方案調(diào)整、業(yè)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)；17、口腔美容專家、技術(shù)包裝調(diào)整；18、根據(jù)8月份活動配合各專項(xiàng)小組的工作二、8月工作內(nèi)容

活動時間主要內(nèi)容活動形式活動說明8月5日6日整形美容一自體脂肪填充專場活動沒有現(xiàn)場形式，院內(nèi)專家形象布置。主要用于結(jié)合專家配合現(xiàn)場促進(jìn)顧客成交后消化。針對性推廣消化，同時所有部門開展積極邀約和消化。提前預(yù)約預(yù)定。8月13日14日微整形美容-金教授專場以FH整形微整形為新概念，升級親診活動，提高醫(yī)院的業(yè)績。爭取逐步培育FH獨(dú)有手法、獨(dú)有概念、按部位賣法嘗試8月19日20日整形美容一譚教授結(jié)合FH整形新材料、新技術(shù)概念發(fā)布，升級親診活動。以外科更精細(xì)化、更精準(zhǔn)手術(shù)方式突破單一模式8月26日27日皮膚美容-超皮秒新技術(shù)概念發(fā)布、品牌專家親診活動。以流行品牌項(xiàng)目為支撐點(diǎn)、提升醫(yī)院的皮膚美容品牌效應(yīng)。8月28日-31日FH七夕專場線下活動專場，現(xiàn)場營銷形式以傳統(tǒng)節(jié)日為切入口，配合精準(zhǔn)營銷政策來刺激銷售心理。二、本年8月初診來源統(tǒng)計時間初診成交成交率復(fù)診成交成交率再消費(fèi)本年7月32311536%302583%232上年8月24812751%343397%137本年8月42319747%3333100%232時間4總初診網(wǎng)電市場其他時間合計網(wǎng)絡(luò)電話新媒體市場路過外告戶廣視播電廣朋友介紹本年7月32317752032055024上年8月24812019128073412本年8月431242238331872032分析說明：初診量本年8月年同比上年增長了74%,環(huán)比7月增長了33%,網(wǎng)絡(luò)本年8月年同比長了102%,環(huán)比7月增長了37%；新媒體本年8月年同比上年增長了217%,環(huán)比7月增長了90%；8月上門初診量其他同比去年8月均有大幅增長，其中網(wǎng)絡(luò)同比增長一倍多，環(huán)比增長三分之一多,新媒體同比增長兩倍多，環(huán)比增長近一倍多，這主要原因是8月初診量60%以上為皮膚類項(xiàng)目，而8月網(wǎng)絡(luò)投放項(xiàng)目及營銷活動推廣也以皮膚美容類開口項(xiàng)目為導(dǎo)向，這與暑期皮膚美容市場需求大的情況相切合，推進(jìn)了醫(yī)院8月初診量的大幅度上升。

三、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計1、本年8月網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)展現(xiàn)量點(diǎn)擊量總對話有效對話來院人均成本消費(fèi)金額本年7月362701179441346851189805.81152299.01上年8月42674520570752695140869.06121667.89本年8月364979187111202752274536.19146915.86分析說明：網(wǎng)絡(luò)競價投入本年上8月同比上年投入增長了21%,而環(huán)比7月投入減少4%,人均成本本年上8月同比上年下降了38%,環(huán)比7月則下降了33%,網(wǎng)絡(luò)來院量本年上8月同比上年8月增加了96%,環(huán)比7月增加45%,總對話本年上7月同比上年7月增加了60%,環(huán)比7月下降11%,展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、有效對話8月與比上年8月比變化幅度較小。本年8月網(wǎng)絡(luò)競價投入相比去年同期小幅增長，但是人均成本同比、環(huán)比均下降三分之一多，來院量同比上升接近一倍，環(huán)比上升近一半。四、網(wǎng)電咨詢個人數(shù)據(jù)統(tǒng)計日報表五、本年9月工作計劃總計商務(wù)通咨詢量728商務(wù)通有效537有效對話率74%商務(wù)通留電323留電率60%商務(wù)通到診274到診率51