學校二班級語文老師四月份工作方案

學校二班級語文老師四月份工作方案_學校語文老師工作方案學校二班級語文老師四月份工作方案。

一年之計在于春，在萬物復(fù)蘇的春天，我們又迎來了新的4月份，那么二班級語文老師4月份工作方案該怎樣寫呢?下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“學校二班級語文老師四月份工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

學校二班級語文老師四月份工作方案一

為了讓班級布滿活力，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的進展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定4月份班主任方案如下

一、常規(guī)訓練方面

1、充分利用班會及晨會時間學習《一日常規(guī)》、《學校生守則》和《學校生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓同學知道什么行為是對的，什么是不對的，使同學養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日等，加強同學的德育訓練，使同學懂得做人的道理，培育其愛國主義情感。同時，讓同學在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3、充分發(fā)揮各項活動中的訓練陣地的作用，增加同學的榮譽感，使同學心中有他人、有集體。

二、班級紀律方面

1、課間紀律

課間是同學輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校內(nèi)帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對同學的年齡特點，采納師生共同參加的方式，使同學既健體又受訓練，還能增進師生之間的感情，擴大溝通的空間。同時，隨時提示同學要留意的危急活動和場地，寓教于樂。

2、路隊紀律

為了讓同學養(yǎng)成良好的行為習慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使同學不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊狀況，準時監(jiān)督，準時管理。

三、衛(wèi)生方面

1、個人衛(wèi)生：要求衣著干凈，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、準時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行嘉獎。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛惜環(huán)境和花草的訓練。

四、班干部的培育方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手。這學期我將實行班干部輪番制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培育有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

五、其他方面

班級管理中還應(yīng)注意個體的進展，在各項活動中挖掘各種人才及同學的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的進展。因此，在班級連續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評比、小書法家、小創(chuàng)造家、愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展現(xiàn)自我，充分熬煉自己，提高同學的自信念。

這學期，我將會蹲下身子和同學說話，專心去溝通，用觀賞的眼光查找孩子身上的每一處閃光點。我信任，只要關(guān)愛孩子，敬重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟同學心靈的鑰匙。

學校二班級語文老師四月份工作方案二

一、班級狀況分析

本學期，每班有同學45人，男女生比例協(xié)調(diào)。但部分同學學習沒有自覺性，依靠性較重，所以班級中學習成果層次分明。對于這部分同學有待于今后教學中實行多種方式，激發(fā)其學習樂觀性，引導(dǎo)其主動地發(fā)覺、探究。使他們感到學習語文的歡樂，進而不斷產(chǎn)生學習的動力，并漸漸使學習成為自身進展的需要。

另外一方面，大部分同學已經(jīng)能遵守課堂紀律，樂觀發(fā)言，按時完成作業(yè)，逐步培育正確的學習習慣。但仍有一部分同學的書寫習慣差，紀律意識不強，對學習不在意，情不自禁上課做小動作等。尤其是班級里的幾個特別同學，由于先天智力，行為習慣上存在不足導(dǎo)致學習和習慣培育上的障礙。這部分同學仍需要不斷地加強習慣訓練和智力啟蒙，盡可能地在學習上達到合格要求。本學期的語文教學訓練任務(wù)還是非常艱難，重在培育同學的學習習慣和語文學習的力量。尤其是同學的書寫習慣要花時間訂正、培育，學寫一手端正、美觀的鉛筆字。另外還要引導(dǎo)同學多背誦中華古詩文，養(yǎng)成每日閱讀書籍的習慣，注意課外識字的力量培育，逐步提高同學的語文素養(yǎng)。

二、教材狀況分析

本冊教科書設(shè)計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。依次是：漂亮的秋天，豐富多彩的學校生活，喜愛祖國，怎樣看問題、想問題，友好相處、團結(jié)合作，關(guān)愛他人，愛護環(huán)境、愛惜動物，喜愛科學。每個專題的涵蓋都比較寬泛，避開了局限性。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，具有肯定的德育價值。各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機的整體。識字課的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經(jīng)、對聯(lián)、兒歌等。全冊課文共二十四篇，內(nèi)容豐富，體裁多樣，語言生動，對同學有較強的吸引力。

本冊課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當頁文下列出，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起同學的留意。本冊教材仍舊堅持“多編少搬”的原則，所編選的課文，仍舊體現(xiàn)內(nèi)容豐富、布滿情趣的特點。本冊課文語言規(guī)范，淺顯易懂，便于對同學進行朗讀、背誦、復(fù)述、口語交際等訓練。插圖精致，富有童趣，便于關(guān)心同學理解課文內(nèi)容，培育其形象思維力量，

三、學期教學目標

1、學習習慣

(1)連續(xù)把握正確的讀寫姿態(tài)，并養(yǎng)成習慣。

(2)連續(xù)培育用心傾聽的習慣，養(yǎng)成仔細寫鉛筆字的習慣。

(3)培育勤于朗讀背誦，樂于課外閱讀的習慣。

2、漢語拼音

(1)連續(xù)鞏固漢語拼音，利用漢語拼音關(guān)心識字、閱讀、學習一般話。

(2)熟悉大寫字母，能熟記《漢語拼音字母表》。

3、識字寫字

(1)精確?????認讀450個生字，會寫350個生字。

(2)能按筆順正確書寫、默寫生字。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、均勻。

4、口語交際

(1)能仔細聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡潔的事。

(2)能在看圖或觀看事物后，用一般話說幾句意思完整、連貫的話。

(3)能當眾說話，做到口齒清晰，語句完整，有禮貌。

5、閱讀

(1)連續(xù)學習正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能復(fù)述課文。會分角色朗讀課文。

(2)能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用的詞語的意思。

(3)能借助語言文字理解課文內(nèi)容，想像課文所描繪的情境，知道課文的大意。

6、寫話

(1)能運用學過的詞語寫句子，能理順次序錯亂的句子。

(2)學習按肯定的挨次觀看圖畫和簡潔的事物，寫幾句連貫的話。

(3)學會“慶賀”、“購物”、“待客”等方面的言語交際的本事，能用幾句連貫的話把有關(guān)的內(nèi)容寫下來。

(4)學習使用逗號、句好、問好和感嘆號。

四、教學重難點

1、熟悉450個字，會寫350個字。要求熟悉的字能讀準字音，結(jié)合詞句了解意思，能認讀，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成同學良好的寫字習慣，書寫要規(guī)范、端正、干凈、美觀。

2、喜愛閱讀，對閱讀有愛好，學習用一般話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜愛的課文片段。

3、逐步養(yǎng)成講一般話的習慣和情愿與人溝通的意識，能仔細聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動與別人交談，敘述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。

五、教學措施

1、讓同學借助漢語拼音讀準字音，分析記憶字形，看圖或聯(lián)系上下文理解詞義。發(fā)揮制造性，設(shè)計活潑多樣的教學方法，在嬉戲中、在活動中、在語言環(huán)境中鞏固識字。留意訂正同學的寫字姿態(tài)，培育良好的寫字習慣。

2、重視朗讀指導(dǎo)，采納多種方法，每篇課文都要給同學充分朗讀的時間，充分利用插圖，聯(lián)系生活實際，關(guān)心同學在語言環(huán)境中理解詞語和句子的意思。3、留意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容，設(shè)計教學方案，制造性地使用教材。

4、教學時，老師要充分發(fā)揮“學習伙伴”的作用，借以引導(dǎo)同學仔細思索，綻開豐富的聯(lián)想和想象，樂觀參加溝通、爭論和語文實踐活動。將嬉戲、唱歌、猜謎語、表演等引進課堂，也可以帶領(lǐng)同學走出校門，走進自然、.，走進沸騰的生活，使同學在生活中學語文、用語文。

5、引導(dǎo)同學積累好詞佳句、優(yōu)秀篇段并復(fù)習鞏固學過的字詞，進行語文基礎(chǔ)學問的綜合練習。教學時，要鼓舞同學獨立完成練習，主動積累詞句，將積累的詞語運用于口頭和書面語言之中。

6、鼓舞同學相互釋疑，合作釋疑，培育他們勤思善問的習慣和提出問題、解決問題的力量。

學校二班級語文老師四月份工作方案三

二班級的教學工作就要綻開了，三月份就要來了，我特此制定了以下工作方案。

一、指導(dǎo)思想

以xx理論、.為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、訓練教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務(wù)，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素養(yǎng)。

二、奮斗目標

1、師德考核達到良好以上。

2、使全班同學的考試成果全部合格。

3、基本功驗收合格。

4、仔細完成連續(xù)訓練任務(wù)，真正學有所得、學有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，漸漸轉(zhuǎn)變訓練教學模式。

5、努力更改校內(nèi)網(wǎng)的建設(shè)，提高自身的綜合素養(yǎng)，盡快使校內(nèi)網(wǎng)建成為綠網(wǎng)校內(nèi)。

三、重點工作

1、通過對《老師法》《義務(wù)訓練法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。

2、提高課堂教學質(zhì)量，提高教學效率。

3、樂觀進行基本功的訓練，提高基本功的水平。

4、仔細學習、結(jié)合新課改的理論，進行資源包的學習。

5、抽時間進行校內(nèi)網(wǎng)的建設(shè)，爭取評出先進。

四、詳細措施

1、利用業(yè)務(wù)學習等時機，深化學習《規(guī)范》，常常向師德先進的老師，對比先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。

2、到處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做同學的表率。

3、課前仔細鉆研教材、同學，深刻領(lǐng)悟教材內(nèi)涵，精確?????把握教材的深淺度

4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮同學的主體作用，把課上45分鐘還給同學。

5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，仔細搞好基本功訓練。

6、參與學習時仔細記錄，仔細完成隨感，案例等書面材料。

7、改進訓練教學方法，從心靈上與同學溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。

8、搶時間大力推動校內(nèi)網(wǎng)的建設(shè)，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程。

學校二班級語文老師四月份工作方案四

一、學情分析

(一)、語文學問和力量方面

經(jīng)過一年半的學習，大部份同學基本上能區(qū)分漢語拼音的聲母、韻母和查字典方法、整體認讀音節(jié)，讀準聲調(diào)，正確能寫字母和音節(jié)，把握拼拼音的方法;把握漢字、詞語偏旁和筆順規(guī)章，學會按漢字的筆畫、筆順、偏旁和結(jié)構(gòu)分析、識記生字;會仿照范字寫字，做到結(jié)構(gòu)合理、書寫端正、執(zhí)筆方法和寫字姿態(tài)正確;有肯定的聽話、說話和朗讀、背誦的力量。能聽懂老師提出的問題和同學的回答，聽懂內(nèi)容簡潔的幾句話。具有詞的概念，并熟悉句號、逗號、完整的句子;有較深厚的讀書愛好，閱讀淺顯的注音讀物時，能了解也許的內(nèi)容。

縱觀全班，不足之處表現(xiàn)在：漢語拼音的基礎(chǔ)不夠堅固，同學拼讀練習不多，導(dǎo)致不夠嫻熟，不能做到直呼單節(jié)，平常說話不留意平、翹舌音和前后鼻音，一般話語欠規(guī)范，音近或形近的生字經(jīng)?；煜?組詞時濫用同音字;朗讀課文時停頓不恰當，未能讀出感情顏色，有的至今還指讀、唱讀的不良習慣。

(二)、學習態(tài)度和習慣方面

有些優(yōu)秀生學習樂觀主動，競爭意識較強，常能樂觀發(fā)言，主動質(zhì)疑，做到不懂就問，在課堂上有肯定的自控力量。個別還能擔起“小老師”的職責，關(guān)心同學學習。課外還能主動閱讀淺顯的留意讀物，背誦一些古詩詞，或做適量的課外練習，以擴大學問面，提高語文素養(yǎng)。

中等生上課能做到仔細聽講，按時完成作業(yè)，但發(fā)言不夠樂觀，缺乏學習的主動性，不太擅長表現(xiàn)自己，思想熟悉還停留在“要我學”的階段，要想提高他們的學習樂觀性，轉(zhuǎn)變“要我學”為“我要學”的思想是關(guān)鍵。

個別同學由于某些緣由，對學習漠不關(guān)懷，貪玩偷懶，不按時完成作業(yè)，沒能發(fā)揮自己的主觀能動性，造成不良的學習成果。

(三)、心理素養(yǎng)方面

有些同學的心理素養(yǎng)較好，能屈能伸，敢于競爭，有種劇烈的上進精神。也有一部分同學顯得過于膽小怕事，不敢大膽表現(xiàn)自己，有疑難不敢問，遇到困難缺乏毅力。另外有同學貪玩好動，總喜愛小動作，自制力差。

本學期在教學上應(yīng)當更多地關(guān)注如何用生動好玩、形式多樣的方法提高同學的識字力量和閱讀力量，使他們體驗學習所獲得的勝利和樂趣。同時需要加強家校聯(lián)系，依靠學校、家庭、.多方面的力氣培育孩子勤學樂學，勇于創(chuàng)新，大膽探究的精神，以適應(yīng)新時代的需求。

二、教材分析

本冊教科書共8個單元，其中第8單元是開放單元。單元主題有的的確是“主題”，有的則是題目。要依據(jù)主題創(chuàng)設(shè)的情境，制造性地支配每個單元的教學。主題單元的學習內(nèi)容，可以依據(jù)同學的狀況調(diào)適。本冊閱讀教學強調(diào)積累，強調(diào)整體感受，強調(diào)個性化學習。要連續(xù)培育朗讀、默讀的力量。每篇課文后面的思索題關(guān)心教學。有不少自讀課文可讀性很強，只是由于生字太少，不宜作主體課文，可以依據(jù)同學的愛好，選適當?shù)钠吭谡n堂上指導(dǎo)學習。

“語文天地”中還設(shè)計了一些造句方面的練習，比如寫下半句，連線，填空等，這些練習有指令的意味，不是“寫話”的主要內(nèi)容，主要是保證水平較低同學學習的底線。教學時我們要留意輔導(dǎo)差生，留意指導(dǎo)標點、書寫格式等基本學問和技能。

三、教學目標

1.復(fù)習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。

2.熟悉400個字，會寫300個字。要求熟悉的字能讀準字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成同學良好的寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、干凈。

3.會使用音序查字法，學習用部首查字法查字典，培育獨立識字的力量。

4.喜愛閱讀，對閱讀有愛好，學習用一般話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜愛的課文片段。

5.能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。

6.能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人溝通自己的感受和想法。養(yǎng)成愛惜圖書的習慣。

7.熟悉課文中出現(xiàn)的常用標點符號。學習使用句號、問號和嘆號。

8.逐步養(yǎng)成講一般話的習慣和情愿與人溝通的意識，能仔細聽別人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動與別人交談，敘述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。

9.對寫話有愛好，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。了解日記的格式，學習寫日記。

四、教學內(nèi)容及措施

(一)、識字、寫字教學

從整個學校階段的識字教學來看，本冊的識字、寫字教學處于一個承前啟后的重要位置，既要盡量利用漢字的造字規(guī)律關(guān)心同學識記生字，完成本冊的識字任務(wù)，又要流利采納多種方法手段，隨時鞏固已獲得的識字成果。在識字教學中還要利用已經(jīng)把握的漢語拼音、筆畫、基本字、偏旁等學問和初步分析漢字結(jié)構(gòu)的力量，樂觀引導(dǎo)，堅持訓練，不斷激發(fā)同學主動識字的樂觀性，使他們逐步形成自同學字的習慣。

詳細措施：

1、連續(xù)復(fù)習鞏固漢語拼音，利用它關(guān)心識字、學習一般話。

2、學會在每天學習新課之前進行預(yù)習。連續(xù)使用“畫一畫、拼一拼、讀一讀、記一記”的學習生字的方法，并逐步放手自學。

3、重視偏旁和筆順的教學。留意第一印象的加深。

4、在寫字教學中要關(guān)注學困生的表現(xiàn)，對他們賜予準時的訂正和關(guān)心。

5、依據(jù)規(guī)律，準時聽寫。

6、為了鼓舞同學，激發(fā)寫字愛好。連續(xù)使用寫字“晉級”制度。

(二)、閱讀教學

本學期的閱讀教學要以讀書訓練為“經(jīng)”，以字詞句的基本訓練為“緯”來組織教學。全冊書、每單元、每課都要注意教學的層次性。指導(dǎo)同學把讀書與加強字詞句的基本功訓練有機地結(jié)合起來。使同學在這一過程中，理解內(nèi)容，陶冶情操，進展語言，從而不斷提高語文水平。

學校二班級語文老師四月份工作方案五

一、指導(dǎo)思想

《義務(wù)訓練課程標準試驗教科書語文二班級下冊》以《全日制義務(wù)訓練語文課程標準(試驗稿)》為依據(jù)，遵循語文訓練的規(guī)律，順應(yīng)同學的身心進展特點，致力于構(gòu)建開放而有活力的語文教材體系，提倡自主、合作、探究的學習方式，全面提高同學的語文素養(yǎng)，培育創(chuàng)新精神和實踐力量，促進每個同學的全面進展，為他們的終身學習、生活和工作，在語文方面奠定基礎(chǔ)。

二、學情分析

二(2)班現(xiàn)有同學54人，其中男生31人，女生23人。由于他們各自的家庭不同，家庭訓練、經(jīng)濟基礎(chǔ)等因素都不同，因此學習成果也參差不齊。優(yōu)秀的孩子較突出，學困生也占了相當?shù)谋壤?。但?jīng)過了一年的學習生活，同學基本上形成了良好的學習習慣。大部分同學喜愛學習語文。而且在上一學年里通過閱讀課外書，擴大了識字量，豐富了課外學問，并積累了許多詞語，為學習語文學問供應(yīng)了很大的關(guān)心。但是依舊有幾位同學學習語文的態(tài)度不正確，不喜愛讀書，認字的數(shù)量少。這部分同學也是我這學期需要監(jiān)督的和關(guān)心的對象。這個學期我對語文教學更是布滿信念，信任在我們師生的共同努力下，我們?nèi)嗤瑢W有會有好成果的。

三、教材分析

本冊教科書構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系，提倡自主、合作、探究的學習方式，著眼于全面提高同學的語文素養(yǎng)，培育創(chuàng)新精神和實踐力量，促進同學的全面進展。教科書連續(xù)以專題組織單元，設(shè)計了八個專題，圍繞專題以整合的方式支配了八組教學內(nèi)容。它們依次是：春天里的發(fā)覺;奉獻與關(guān)愛;愛祖國、愛家鄉(xiāng);專心思索、勇于制造;漂亮奇妙的大自然;培育優(yōu)秀的品質(zhì);正確看待問題，擅長思索;走進科技的世界。每個專題的內(nèi)涵都比較豐富，為同學學問和力量、方法和習慣及情感、態(tài)度、價值觀的培育和提高，供應(yīng)了寬闊的平臺。教材內(nèi)容貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊涵訓練價值。

每組教材都包括導(dǎo)語、四篇課文和一個“語文園地”。這幾部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機的整體。本冊課文同上冊全都，不再全文注音。多音字隨文注音，用方括號標出。生字在當頁文下列出，加注漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起同學的留意;特殊需要指出的是，生字一律注本音，在文中的詳細語句之中，有的要讀輕聲或者變調(diào)。

本冊共有32篇課文。為體現(xiàn)與中班級的連接，支配了4篇略讀課文，它們是：《卡羅爾和她的小貓》《充氣雨衣》《玩具柜臺前的孩子》《阿德的夢》。略讀課文只編排了兩項課后練習;有識字任務(wù)，沒有寫字要求?！罢Z文園地”包括四～五個欄目，在上冊教材四個欄目的基礎(chǔ)上，新增了“寬帶網(wǎng)”?！拔业陌l(fā)覺”──鼓舞同學探究發(fā)覺，引導(dǎo)同學了解漢字構(gòu)字特點、詞語之間的聯(lián)系以及表達方法和標點應(yīng)用等學問?！叭辗e月累”──引導(dǎo)同學在復(fù)習已經(jīng)學過的字詞的同時學習生字新詞，感受和強化詞語之間的搭配習慣，并進行語文基礎(chǔ)學問的綜合練習。需要特殊說明的是，本冊教材的“日積月累”中增加了能突顯中華文化的、與本組專題親密相關(guān)的成語韻語、對聯(lián)、節(jié)氣歌、古詩詞等內(nèi)容;它們使同學在復(fù)習字詞的同時，積累好詞佳句、優(yōu)秀段篇?！翱谡Z交際”──話題與本組專題有聯(lián)系，在雙向溝通中培育同學的口語交際力量。為了對同學進行初步的習作力量的培育，從本冊教科書開頭，在“口語交際”中特殊增設(shè)了“寫一寫”欄目，引導(dǎo)同學在口語交際的基礎(chǔ)上，進行寫話訓練?！罢宫F(xiàn)臺”──給同學供應(yīng)展現(xiàn)課內(nèi)外學習所得的舞臺?！皩拵ЬW(wǎng)”──與本組專題親密相關(guān)，引導(dǎo)同學學習由課內(nèi)向課外延長，以獵取更多的相關(guān)信息。

八組課文之后，支配了六篇選讀課文，供同學課外閱讀。老師可作敏捷處理。教材最終是兩個生字表。生字表(一)是全冊要求熟悉的字，有400個。生字表(二)是全冊要求會寫的字，有300個。要求熟悉和要求會寫的字，分別在每一課的課后練習中標明。除了隨課文識字以外，在“語文園地”里也支配了少量要求熟悉的字，同學既可以利用熟字熟悉生字，也可以借助生活閱歷，在同類事物的列舉中認字。

四、教學目標

1、連續(xù)復(fù)習、鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識字、正音。

2、熟悉400個字，會寫300個字。要求熟悉的字能讀準字音，結(jié)合詞句等語言環(huán)境了解意思。需要特殊指出的是，要求熟悉的字不要作過細的字形分析，也不要求書寫。要求會寫的字則要能讀準字音，認清字形，了解意思，正確書寫，并練習運

用于口頭和書面語言表達之中。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成良好的寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、干凈，感受漢字的形體美。

3、連續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培育獨立識字的力量。

4、喜愛閱讀，對閱讀有愛好。學習用一般話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜愛的課文片段。在老師的指導(dǎo)下，學習默讀，做到不出聲，不指讀。

5、能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞句。

6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人溝通自己的感受和想法。養(yǎng)成愛惜圖書的習慣。

7、學習使用句號、問號和嘆號，體會所表達的不同語氣。

8、積累自己喜愛的成語、對聯(lián)、古典詩詞、格言警句。

9、逐步養(yǎng)成講一般話的習慣，增加情愿與人溝通的意識，仔細聽別人講話，能聽懂主要內(nèi)容。能主動與別人交談，敘述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。有表達的`自信念，能就感愛好的話題發(fā)表自己的看法。

10、對寫話有愛好，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中學習運用閱讀和生活中學到的詞語。依據(jù)表達需要，學習使用逗號、句號、問號、感嘆號。學習寫日記。

11、對四周的事物有奇怪???心，樂于觀看大自然，熱心參加學校、社區(qū)活動，并能表達自己的感受。

直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣揚單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是全部的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考方案，由于目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有賜予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信念，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們盼望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的閱歷。

九、企業(yè)文化

企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，由于銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣揚口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是樂觀進展中的企業(yè)，增加客戶信念。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司始終留不住人，工薪不是全部緣由，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美妙的將來、沒有好的愿景，也沒有消遣設(shè)施和學習的場所。他們不歡樂，確定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關(guān)于生產(chǎn)

從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，由于我們做不出來，那么參與展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，盼望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等緣由，這一能有效提升生產(chǎn)力的方法始終沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟識各個區(qū)域的差別，方案能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案

十一、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xxx年04月—8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的家具銷售促進活動，敏捷策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

家具銷售四月份工作方案三

銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶情愿把你納入到他的選擇方案之中，這樣就增加了勝利銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作?，F(xiàn)把20xx年工作方案如下：

一、家具專業(yè)學問方面

1)產(chǎn)品學問方面：加強熟識辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及修理學問;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)狀況;

2)公司學問方面：深化了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)力量、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備狀況及服務(wù)方式、進展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場學問方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力狀況，進行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)學問方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學問，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的溝通，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)學問方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(留意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等.學問)細心、仔細、快速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿勢、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面

1)工作中的心里感言。

在和二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進行加強自我熟悉，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素養(yǎng)培育，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培育做了個更全面的預(yù)備。在我拿高薪的時候我確定會想到你們，我肯定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個進展的平臺，正由于在你們身上學了不少的銷售技巧和談判力量的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當中我才能更順當?shù)脑趰徫恢歇毩⒊砷L起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培育和言傳身教讓我成長了許多，感謝你們在工作中的關(guān)心。這些都是我學問財寶的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)當從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3)重點客戶的開展。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有AB等客戶，我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。訪問，對客戶做到每周至少三次的訪問。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點客戶上。

4)簽單技巧的培育。

“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→勝利簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5)自己工作中的不足。

業(yè)務(wù)閱歷不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性力量和業(yè)務(wù)技巧有待突破，盼望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并樂觀學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)學問，盡快提高自己的銷售技巧。

家具銷售四月份工作方案三

一、市場分析

現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，xx等大型家具商場，特殊是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不行悍動的地位，而且產(chǎn)品準入門檻高，這些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費者所接受。

一般中低端家具不簡單進入，即始進入了當我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢的狀況下，要達到肯定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。

二、消費分析及市場猜測

1.消費分析。

商品經(jīng)濟時代，消費者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注意產(chǎn)品的性價比。不行否認一、二、三線城市的消費所占整個行業(yè)消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領(lǐng)潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫(yī)療、物價飛漲等因素的狀況下，大