客戶拜訪銷售說(shuō)明

介紹

李強(qiáng)客戶拜訪（銷售說(shuō)明）

新藍(lán)科技市場(chǎng)部李強(qiáng)拜訪前的準(zhǔn)備

5W1H原則WHEN何時(shí)？WHERE何地？WHO何人？WHAT作什么？WHY為什么？HOW怎樣做？拜訪前的準(zhǔn)備

產(chǎn)品資料的準(zhǔn)備公司介紹產(chǎn)品的宣傳資料產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的榮譽(yù)證書(shū)拜訪前的準(zhǔn)備客戶資料的準(zhǔn)備（1）

客戶公司的基本情況（2）

主要負(fù)責(zé)人姓名、電話（3）

負(fù)責(zé)人性格、愛(ài)好等（4）

負(fù)責(zé)人所受教育情況（5）

負(fù)責(zé)人家庭情況等等拜訪前的準(zhǔn)備銷售工具的準(zhǔn)備（1）筆（2）紙（3）名片（4）計(jì)算器（5）日常收集的資料拜訪前的準(zhǔn)備銷售心理的準(zhǔn)備（1）自我定位（2）自信（3）作好被客戶拒絕的準(zhǔn)備拜訪前的準(zhǔn)備其他（1）拜訪話題的準(zhǔn)備（2）得體的著裝（3）良好的儀容拜訪的原則產(chǎn)品說(shuō)明的原則產(chǎn)品說(shuō)明的生活化產(chǎn)品說(shuō)明的口語(yǔ)化產(chǎn)品說(shuō)明的簡(jiǎn)單化拜訪的原則

銷售說(shuō)明的原則充分利用圖表充分利用實(shí)例充分利用數(shù)據(jù)說(shuō)話留有余地客戶戶拜拜訪訪的的一一些些技技巧巧怎樣樣對(duì)對(duì)待待客客戶戶的的拒拒絕絕應(yīng)應(yīng)樹(shù)樹(shù)立立的的觀觀念念1、、銷銷售售從從拒拒絕絕開(kāi)開(kāi)始始2、、正正確確的的選選擇擇客客戶戶3、、拒拒絕絕不不等等于于放放棄棄怎樣樣處處理理客客戶戶拒拒絕絕不要要與與客客戶戶爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵找一一些些輕輕松松、、愉愉快快的的話話題題從側(cè)側(cè)面面做做工工作作客戶戶拜拜訪訪的的技技巧巧怎樣樣面面對(duì)對(duì)客客戶戶的的異異議議（1））分分析析客客戶戶的的異異議議（2））轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移話話題題（3））肯肯定定客客戶戶的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)（4））從從““大大話話題題””開(kāi)開(kāi)始始（5））原原則則問(wèn)問(wèn)題題舉舉事事例例、、講講道道理理客戶戶拜拜訪訪的的技技巧巧巧用用談?wù)勗捲捒湛臻g間客戶戶拜拜訪訪的的技技巧巧怎樣樣引引導(dǎo)導(dǎo)談?wù)勗捲拑?nèi)內(nèi)容容（1））設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)一一個(gè)個(gè)精精彩彩的的開(kāi)開(kāi)局局（2））從從客客戶戶喜喜愛(ài)愛(ài)的的話話題題入入手手（3））多多提提問(wèn)問(wèn)、、少少說(shuō)說(shuō)話話（4））多多講講事事例例、、少少講講自自己己（5））充充分分利利用用身身邊邊事事物物、、人人9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。06:32:1506:32:1506:3212/31/20226:32:15AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2206:32:1506:32Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:32:1506:32:1506:32Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2206:32:1506:32:15December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20226:32:15上午午06:32:1512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:32上上午午12月月-2206:32December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/316:32:1506:32:1531December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。6:32:15上上午午6:32上上午午06:32:1512月月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。06:32:1506:32:1506:3212/31/20226:32:15AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2206:32:1506:32Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。06:32:1506:32:1506:32Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2206:32:1506:32:15December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20226:32:15上上午06:32:1512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月226:32上上午12月-2206:32December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/316:32:1506:32:1531December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。6:32:15上上午6:32上上午午06:32:1512月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。06:32:1506:32:1506:3212/31/20226:32:15AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2206:32:1506:32Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。06:32:1506:32:1506:32Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2206:32:1506:32:15December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20226:32:15上午06:32:1512月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。十二月月226:32上上午午12月月-2206:32December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/316:32:1506:32:1531December202217、一個(gè)人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。6:32:15上上午6:32上上