第十章合同的商訂與履行

第十章合同的商訂與履行主要內(nèi)容：交易磋商的環(huán)節(jié)發(fā)盤和接受的條件合同有效成立必須具備的條件出口合同履行的步驟進(jìn)口合同履行的步驟1.第一節(jié)交易磋商的方式與內(nèi)容一、交易磋商的含義又稱貿(mào)易談判，指買賣雙方就買賣商品的有關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商以期達(dá)成交易的過程。二、方式：口頭磋商書面磋商2.三、交易磋商的內(nèi)容：

一般交易條件－背面條款檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等合同條款主要交易條件貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)和支付八項(xiàng)內(nèi)容3.第二節(jié)交易磋商的一般程序一、詢盤（enquiry）－詢價(jià)

說明：無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。詢盤采用的主要詞句：

Pleaseadvise……；Pleasequote……；Pleaseoffer……..是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。4.二、發(fā)盤（offer）－發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，要約是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示?！豆s》規(guī)定：凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。（一）定義5.說明：在法律上對(duì)發(fā)盤人具有約束力。賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤sellingoffer;

買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤（遞盤）buyingoffer發(fā)盤一般采用的術(shù)語：

offer,firmoffer,quote,supply,bid……..6.（二)構(gòu)成發(fā)盤的必備條件向特定人表明發(fā)盤人受約束內(nèi)容確定根據(jù)《公約》第14條第1款的規(guī)定，發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。所謂十分確定，指在發(fā)盤中，至少應(yīng)包括下列三項(xiàng)基本要素：（1）標(biāo)明貨物的名稱；（2）明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定貨物的價(jià)格的方法。（3）明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定確定數(shù)量的方法。如該發(fā)盤被對(duì)方接受，買賣合同即告成立。

7.（三）發(fā)盤的有效期合理時(shí)間

需根據(jù)具體情況而定。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。

發(fā)盤的有效期的規(guī)定方法有以下幾種：

規(guī)定最遲接受的期限

規(guī)定一段接受的期限

8.（四）發(fā)盤的生效、撤回、撤銷和終止1、發(fā)盤的生效口頭發(fā)盤，其法律效力自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效；書面發(fā)盤發(fā)信主義受信主義我國執(zhí)行受信主義做法。

9.2、發(fā)盤的撤回英美法認(rèn)為：受盤人接受之前大陸法認(rèn)為：發(fā)盤對(duì)發(fā)盤人有約束力。如《德國民法典》規(guī)定，除非發(fā)盤人在發(fā)盤中訂明發(fā)盤人不受發(fā)盤的約束，否則發(fā)盤人就要受到發(fā)盤的約束。《公約》認(rèn)為：尚未生效以前10.3、發(fā)盤的撤銷

英美法認(rèn)為：在受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時(shí)予以撤銷。大陸法認(rèn)為：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤銷。《公約》認(rèn)為：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。

11.4、發(fā)盤效力的終止

未被接受依法撤銷。拒絕或還盤不可抗力事件發(fā)盤被接受前喪失行為能力12.三、還盤（counter-offer）又稱還價(jià)、拒絕要約，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。說明：一筆交易有時(shí)不經(jīng)過發(fā)盤即可達(dá)成，有時(shí)要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才能達(dá)成。進(jìn)行還盤時(shí)，可用“還盤”術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對(duì)方，即意味著還盤。13.四、接受（acceptance）

是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。接受的實(shí)質(zhì)是對(duì)發(fā)盤表示同意。

1、接受的含義

2、構(gòu)成接受的要件

由受盤人作出同意發(fā)盤所提出的交易條件在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效期內(nèi)作出通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求

14.3、接受生效的時(shí)間

英美法：“投郵生效”的原則大陸法：“到達(dá)生效”的原則《公約》：規(guī)定接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未曾送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受稱作逾期接受。按各國法律規(guī)定逾期接受不是有效的接受。

15.我A公司向國外B公司發(fā)實(shí)盤，限6月10日前復(fù)到有效,B公司于6月8日來電要求降價(jià)，A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天（9日），B公司又來電要求撤回8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，要求A公司履約。試分析B公司的要求是否合理，為什么？案例分析16.4、接受的撤回或修改

《公約》采取了大陸法“送達(dá)生效”的原則。如果撤回通知于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回。

5、逾期接受

又稱遲到的接受。雖然各國法律一般認(rèn)為逾期接受無效，它只能視作一個(gè)新的發(fā)盤，但《公約》對(duì)這個(gè)問題作了靈活的處理。

17.1、只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期的接受可以有效，愿意承擔(dān)逾期接受的約束，合同仍可于接受通知送達(dá)受盤人時(shí)訂立。2、如果發(fā)盤人對(duì)逾期的接受表示拒絕或不立即向發(fā)盤人發(fā)出上述通知，則該項(xiàng)逾期的接受無效，合同不能成立。3、如果載有逾期接受的信件或其他書面文件顯示，依照當(dāng)時(shí)寄發(fā)情況，只要傳遞正常，它本來是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，則此項(xiàng)逾期的接受應(yīng)當(dāng)有效，合同于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)訂立。除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為其發(fā)盤因逾期接受而失效。以上表明，逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。

18.我國某公司向美國某貿(mào)易商出口工藝品一批，我方于周一上午十時(shí)，以自動(dòng)電傳向美商發(fā)盤，公司原定價(jià)為每單位500美元CIF紐約，但我方工作人員由于疏忽而誤報(bào)為每單位500元人民幣CIF紐約，問在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)：（1）如果是在當(dāng)天下午發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)如何處理？（2）如在第二天上午九點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，應(yīng)如何處理？（3）如在第二天上午九點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應(yīng)如何處理？案例分析19.（1）如果是在當(dāng)天下午發(fā)現(xiàn)，我方最好的選擇辦法是盡快撤回發(fā)盤，并使撤回通知早于或同時(shí)到達(dá)受盤人，使受盤人無法接受該項(xiàng)發(fā)盤。（2）如果是第二天上午九時(shí)發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，則我方要想撤回發(fā)盤已不可能，只能撤銷發(fā)盤，并將撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知以前送達(dá)受盤人。因?yàn)榘础豆s》規(guī)定：在合同簽訂之前，發(fā)盤得于撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)發(fā)盤人。分析要點(diǎn)20.（3）如果第二天上午九時(shí)發(fā)現(xiàn)，但客戶已接受發(fā)盤，則等于交易已經(jīng)成立，雙方都要承擔(dān)法律責(zé)任。但雙方在合同正式簽署前，我方可與外商協(xié)商允許我方更正錯(cuò)誤。具體措施有：提供最近與其他客戶的成交證明，確系報(bào)錯(cuò)，請(qǐng)對(duì)方原諒自為對(duì)方提供額外便利的條件或憑個(gè)人私交等，爭(zhēng)取對(duì)方同意我方更正錯(cuò)誤。如對(duì)方拒絕我方的請(qǐng)求，則我方只能引以為戒。21.甲貿(mào)易商欲進(jìn)口貨物一批，請(qǐng)國外乙公司發(fā)價(jià)，5月1日乙公司發(fā)出：“5月31日以前報(bào)價(jià)為每箱2美元CIF天津，共計(jì)200箱罐裝鯊魚，7月份紐約港裝運(yùn)”的電報(bào)，而甲貿(mào)易商則作出如下還價(jià)：“你5月1日的報(bào)價(jià)還盤為5月20日前每箱l.8美元CIF天津，共200箱罐裝鯊魚紐約裝運(yùn)?！钡?月20日甲貿(mào)易商仍未收到回電。鑒于該貨價(jià)有上漲趨勢(shì)，甲貿(mào)易商于5月22日發(fā)電如下：“你5月l日電……我們接受?！眴枺罕景钢校夜镜脑瓐?bào)價(jià)是否繼續(xù)約束乙公司至5月31日？乙公司能否因貨價(jià)看漲而不理甲？案例分析22.本案中，甲貿(mào)易商先發(fā)回電報(bào)，改變了乙公司報(bào)價(jià)中的價(jià)格條件及有效期，已構(gòu)成對(duì)乙公司的還盤，故乙公司的發(fā)盤實(shí)際上已經(jīng)失效。加上對(duì)于甲貿(mào)易商的重新發(fā)盤乙公司并未接受，因此，對(duì)甲貿(mào)易商在貨物價(jià)格上漲后，提出接受原來的發(fā)盤條件，乙公司完全可以原發(fā)盤失效為由，不予理睬。至于乙公司的原報(bào)價(jià)是否繼續(xù)約束乙公司至5月31日，因?yàn)橐夜镜脑瓐?bào)價(jià)實(shí)際上在甲貿(mào)易商還盤時(shí)已失效，即已失去了對(duì)乙公司的約束力，故即使甲貿(mào)易商在乙公司原報(bào)價(jià)的有效期間（5月31日）以前（5月20日以后）提出按原報(bào)價(jià)條件接受，乙公司也不再受約束。

分析要點(diǎn)23.第三節(jié)書面合同的訂立一、合同成立的時(shí)間1、簽訂合同的含義2、簽訂書面合同的意義1）合同成立的依據(jù)；2）履行合同的依據(jù)；3）合同生效的條件。24.二、合同成立的時(shí)間與條件（一）合同成立的時(shí)間根據(jù)《公約》規(guī)定，合同成立的時(shí)間為接受生效的時(shí)間，而接受生效的時(shí)間，又以通知到達(dá)發(fā)盤人或按交易習(xí)慣及發(fā)盤要求作出接受行為為準(zhǔn)。合同成立時(shí)間的判斷標(biāo)準(zhǔn)：有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí);受盤人作出接受行為時(shí)。

25.（二）合同成立的有效條件經(jīng)發(fā)盤和接受能力有對(duì)價(jià)或合法的約因標(biāo)的和內(nèi)容合法形式合法意思表示真實(shí)26.三、合同的形式

合同CONTRACT和確認(rèn)書CONFIRMATION

協(xié)議AGREEMENT

備忘錄MEMORANDOM

意向書LETTEROFINTENT

定單和委托訂購單ORDER27.四、書面合同的內(nèi)容

1、約首2、本文3、約尾28.某公司出口到美國B地400公噸鋼筋，裝運(yùn)期為今年2月底以前，由于到B地的船期不穩(wěn)定，所以在銷售確認(rèn)書上加注：在約定期限內(nèi)裝船，但以取得艙位為前提。國外進(jìn)口商開來的信用證有效期至3月15日，最后裝船期為2月28日。后因艙位緊張，在2月底以前僅裝出80公噸。由于信用證已過期，進(jìn)口商便自動(dòng)將信用證有效期展至6月30日，裝船期展至6月l5日。問：（1）買賣契約是否于2月28日失效？（2）2月28日前無法將400公噸全部運(yùn)出，對(duì)未運(yùn)出部分，出口商是否須負(fù)責(zé)？（3）進(jìn)口商自動(dòng)將信用證有效期及裝船期展期，出口商有無在此展期內(nèi)將剩余部分裝船的義務(wù)？案例分析29.分析要點(diǎn)（1）雙方之間的買賣契約應(yīng)該在2月28日失效。因?yàn)楹贤唤?jīng)成立，買賣雙方必須嚴(yán)格履行合同所規(guī)定的權(quán)力和義務(wù)。本案中，合同的失效是以交貨條件，即裝運(yùn)時(shí)間為條件的。由于合同中已經(jīng)規(guī)定要在約定時(shí)間內(nèi)裝船，所以賣方?jīng)]有在約定期限內(nèi)取得艙位的情況下，合同應(yīng)該在這一時(shí)限終止時(shí)失效。但合同中同時(shí)還規(guī)定“以能取得艙位為前提”，因此，如果賣方能夠證明他是在盡了最大努力的情況下而沒有取得艙位，則經(jīng)過雙方再協(xié)商，可以適當(dāng)將合同有效期延長。30.（2）如果合同已經(jīng)在2月28日失效，雙方之間權(quán)利和義務(wù)的履行也將同時(shí)終止。因此，賣方?jīng)]有義務(wù)再將未能及時(shí)裝運(yùn)的貨物裝運(yùn)出口，買方也沒有接受貨物的義務(wù)和責(zé)任。（3）出口商沒有在展期內(nèi)再裝運(yùn)貨物的義務(wù)。因?yàn)殡p方之間所訂立的合同已于2月28日失效，因此雙方之間的契約關(guān)系已經(jīng)結(jié)束，不再具有法律上的權(quán)力和義務(wù)。買方擅自將信用證有效期和船期展期，并不構(gòu)成對(duì)賣方的任何約束。因此，如進(jìn)口商仍希望收到這批貨物，就必須在與賣方進(jìn)行協(xié)商基礎(chǔ)上，訂立新的交易條件，經(jīng)雙方的確認(rèn)后才能具有實(shí)際意義，構(gòu)成法律上的契約關(guān)系。31.1、在交易磋商中，有條件的接受是（）A、還盤的一種形式B、接受的一種形式C、發(fā)盤的一種形式D、發(fā)盤的邀請(qǐng)2、發(fā)盤的撤回與撤銷的區(qū)別在于（）A、前者發(fā)生在發(fā)盤生效后，后者發(fā)生在發(fā)盤生效前B、前者發(fā)生在發(fā)盤生效前，后者發(fā)生在發(fā)盤生效后C、兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效前D、兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效后32.3、指出下列哪個(gè)發(fā)盤（）A、請(qǐng)?jiān)搱?bào)裝運(yùn)期15日復(fù)到有效B、你17日電每公噸20英磅18日復(fù)到C、你17日電可供100打參考價(jià)每件5美元D、你17日電接受，但用L/C替代D/P可商量4、關(guān)于接受的生效，英美法系實(shí)行的原則是（）A、投郵生效B、簽署日生效C、到達(dá)生效D、雙方協(xié)商33.5、交易磋商的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是（）A、詢盤,接受B、發(fā)盤,簽合同C、接受,簽合同D、發(fā)盤接受6、認(rèn)為商業(yè)廣告不能視為發(fā)盤的法系是（）A、英美法系B、《公約》C、大陸法系D、我國7、據(jù)《公約》規(guī)定，下列哪些為一項(xiàng)發(fā)盤必須具備的基本要素（）A、貨名,品質(zhì),數(shù)量B、貨名,數(shù)量,價(jià)格C、貨名,價(jià)格,支付方式D、貨名,品質(zhì),價(jià)格34.8、指出下列哪個(gè)為有效接受（）A.你17日電接受，但用L/C替代D/PB.你17日電接受，如能將裝運(yùn)期改為5月，我方可接受C.你17日電接受，但交貨時(shí)須提供原產(chǎn)地證明D.受R公司委托，接受你方17日電條件9、我國有權(quán)簽訂對(duì)外貿(mào)易合同的為（）A.自然人B.法人C.法人或自然人D.自然人或法人且需取得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)35.

第二部分合同的履行36.第一節(jié)出口合同的履行說明：遵循原則：重合同、守信用本章以CIF術(shù)語、不可撤銷議付信用證為例論述出口合同的履行環(huán)節(jié)。出口合同履行的基本環(huán)節(jié)包括：貨、證、運(yùn)、款。37.在國際貿(mào)易中，賣方的基本義務(wù)：交付貨物－備貨移交單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)38.在備貨過程中應(yīng)注意的問題：品質(zhì)、規(guī)格、花色數(shù)量包裝（包裝方式和包裝材料）嘜頭時(shí)間所有權(quán)一、備貨與報(bào)驗(yàn)39.2、備貨工作的具體內(nèi)容和有關(guān)事項(xiàng)備貨工作的主要內(nèi)容包括：向生產(chǎn)或供貨部門安排生產(chǎn)或催交貨物，然后核實(shí)檢查應(yīng)收貨物的品質(zhì)、數(shù)量和包裝狀況，并對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收。（找貨，排貨）有的商品進(jìn)倉后，還需根據(jù)出口合同規(guī)定再次進(jìn)行整理、加工和包裝，并在外包裝上加刷嘜頭和其他必要的標(biāo)志。40.檢驗(yàn)如需檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，并經(jīng)檢驗(yàn)合格的出口商品，發(fā)貨人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)證書或者放行單簽發(fā)之日起的有效期限內(nèi)報(bào)運(yùn)出口。逾期報(bào)運(yùn)出口的，必須重新向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn)，取得合格證書后方可出口。41.3、報(bào)檢五種情況需要報(bào)檢：屬于法定檢驗(yàn)的出口貨物不屬于法定檢驗(yàn)范圍的出口貨物凡屬危險(xiǎn)貨物易腐易爛、冷凍貨物動(dòng)植物42.二、落實(shí)信用證落實(shí)信用證通常包括的三項(xiàng)內(nèi)容：催證審證改證依據(jù)：UCP50與合同信用證金額與貨幣商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝等條款對(duì)信用證規(guī)定的裝運(yùn)期、有效期和到期地點(diǎn)的審查對(duì)單據(jù)的審查費(fèi)用條款的審查319頁議一議43.三、安排裝運(yùn)租船訂艙投保報(bào)關(guān)－出口貨物報(bào)關(guān)單申報(bào)、征稅、查驗(yàn)、放行裝運(yùn)發(fā)裝運(yùn)通知44.說明：外貿(mào)企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)出口合同的管理，做好“四排隊(duì)”、“三平衡”工作。四排隊(duì)：有證有貨、有證無貨、無證有貨、無證無貨三平衡：以信用證為依據(jù)，平衡貨、證、船三方面的關(guān)系。45.四、信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯交單的基本要求：?jiǎn)巫C一致，單單一致在信用證有效期內(nèi)單據(jù)的文字內(nèi)容應(yīng)按照信用證的要求何國際慣例填寫，力求簡(jiǎn)明單據(jù)繕寫或打印的字跡要清楚，單據(jù)表面要清潔46.（一）結(jié)匯單據(jù)匯票提單（最重要）

全套清潔已裝船作成憑指示和空白背書”的提單。保險(xiǎn)單（多）和保險(xiǎn)憑證商業(yè)發(fā)票裝箱單和重量單檢驗(yàn)證書－中國出入境監(jiān)獄檢疫局（60天）產(chǎn)地證明書—出口商、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)47.普惠制產(chǎn)地證定義：向給予我國普惠制待遇的國家出口貨物時(shí)須提供的，作為進(jìn)口國海關(guān)減免關(guān)稅的依據(jù)。給予我國普惠制待遇的國家：澳大利亞、新西蘭、日本、加拿大、挪威、瑞士、俄羅斯及歐盟15國，以及部分東歐國家。由進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)。48.信用證項(xiàng)下的三種結(jié)匯方式收妥結(jié)匯（收妥付款）押匯（買單結(jié)匯）定期結(jié)匯擔(dān)保結(jié)匯49.第二節(jié)進(jìn)口合同的履行我國的進(jìn)口合同大多數(shù)以FOB條件成交和以信用證方式結(jié)算貨款。履行這類進(jìn)口合同的一般程序是：開立信用證－租船訂艙、裝運(yùn)、辦理保險(xiǎn)－審單付款－接貨、報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、撥交等。50.一、申請(qǐng)開證L/C的開證方式有：信開：開證行以信件方式將信用證寄交通知行；電開：開證行以電報(bào)電傳方式將信用證通知通知行，分全電開證和簡(jiǎn)電開證。51.注意事項(xiàng)：內(nèi)容完整自足條件必須單據(jù)化按時(shí)開證裝船前檢驗(yàn)證明修改信用證：延展裝運(yùn)期、延展L/C有效期、更改裝運(yùn)港口等。52.二、租船訂艙和催裝注意船貨銜接53.三、投保預(yù)約保險(xiǎn)－已對(duì)進(jìn)口貨物的投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)費(fèi)率、賠付方法和承保貨物的范圍都做了規(guī)定。中國對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸公司中國人民保險(xiǎn)公司54.四、審單和付匯注意事項(xiàng)：以L/C方式結(jié)算，出口商必須提交與L/C相符合的單據(jù)，開證行和進(jìn)口公司都必須對(duì)全套單據(jù)進(jìn)行審核；審單后如果認(rèn)為單單一致、單證一致，開證行應(yīng)立即付款或承兌。按國際慣例，付款行對(duì)外付款后無追索權(quán)。55.在進(jìn)口審單中發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)的處理方法征求開證申請(qǐng)人的意見由國外銀行通知賣方更正單據(jù)由國外銀行書面擔(dān)保后付款拒付56.五、接貨、報(bào)檢、報(bào)關(guān)（一）接貨（292）（二）報(bào)檢和報(bào)關(guān)57.第三節(jié)進(jìn)口索賠和出口理賠一、進(jìn)口索賠（一）索賠對(duì)象賣方（1）疏忽或故意少裝，致使交付的貨物數(shù)量或重量短少（2）無法按照合同約定交貨，賣方實(shí)際交貨的質(zhì)量低于合同約定58.（3）包裝不良造成的貨物短少或損壞（4）延遲交貨，造成收貨人經(jīng)濟(jì)損失（5）因合同簽訂后市場(chǎng)價(jià)格上漲或資金困難等因素，故意違約，不按期裝運(yùn)貨物（6）錯(cuò)發(fā)貨物，給收貨人造成喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)上的損失，增加倉儲(chǔ)費(fèi)用或其他損害。59.承運(yùn)人短卸誤卸短失破損－人為保險(xiǎn)人－承保范圍內(nèi)60.（二）索賠證明文件根據(jù)索賠對(duì)象定檢驗(yàn)鑒定證書、索賠帳單或索賠要求函件、提單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單或重量單、理貨報(bào)告、事故證明文件、陸?？针y證明書、承運(yùn)人簽發(fā)的事故證明書、保險(xiǎn)單等（三）索賠的有效期限－合同約定貨物品質(zhì)保證期限一般為2年。61.三、出口理賠看證據(jù)分清責(zé)任解決方案62.我國按CFR條件出口一批化工原料，國外開來信用證規(guī)定裝運(yùn)期為3/4月，未注明可否分批。我訂艙時(shí)因數(shù)量較大，沒有足夠的艙位，而必須分2至3批裝運(yùn)，對(duì)此，我方是否應(yīng)要求外商改證？案例分析63.根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證另有規(guī)定，否則允許分批裝運(yùn)和（或）分批支付。因此，本案中無須改證。

64.信用證規(guī)定某商品600件，總金額USD600，允許分批裝運(yùn)。規(guī)定其中A級(jí)400件，金額400，B級(jí)200件，金額USD200。在交單議付時(shí)，商業(yè)發(fā)票表示實(shí)際裝A級(jí)408件，金額USD408，B級(jí)裝199件，金額USDl99，問是否能議付？

案例分析65.答：不能議付。據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，如交貨數(shù)量、金額、單價(jià)前有“約”字，則可理解為交貨數(shù)量、金額或單價(jià)允許增減10%。但本案例中，并無“約”字，而是明確規(guī)定了交貨件數(shù)，因此，商業(yè)發(fā)票的數(shù)量和金額應(yīng)嚴(yán)格按照信用證的規(guī)定，否則，銀行不予議付。66.信用證規(guī)定的品名和商業(yè)發(fā)票的品名均為：CannedPears，而提單上的品名為：CannedGoods。這是否構(gòu)成單證不符和單單不符？案例分析67.答：不算。據(jù)《統(tǒng)一慣例》規(guī)定，商業(yè)發(fā)票的貨物描述，必須符合信用證中的描述，而其它單據(jù)中，貨物的描述可使用通稱，但不得與信用證貨物的描述有抵觸。因?yàn)?，CannedPears是指梨罐頭，CannedGoods是罐頭，前者是具體名稱，后者是統(tǒng)稱，兩者對(duì)貨物的描述并不矛盾，且提單是商業(yè)發(fā)票以外的其它單據(jù)，允許使用統(tǒng)稱。故不能算作單證不符和單單不符。68.我國A公司向加拿大B公司以CIF術(shù)語出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運(yùn)。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按《UCP500》規(guī)定辦理。信用證內(nèi)規(guī)定：裝運(yùn)期不得晚于4月15日。此時(shí)我方已來不及辦理租船訂艙，立即要求B公司將裝運(yùn)期延至5月15日，隨后B公司來電稱：同意展延船期，有效期也順延一個(gè)月。我A公司于5月10日裝船，提單簽發(fā)日5月10日，并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦議付。試問：我國A公司能否順利結(jié)匯？為什么？

案例分析69.2004年判斷題18、出口合同如果采用CIF術(shù)語和信用證付款方式，其履行程序通常是備貨、落實(shí)信用證、安排裝運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、制單結(jié)匯、交單議付等。70.第十一章國際貿(mào)易方式71.第一節(jié)單純的銷售方式一、逐筆售定買賣雙方在簽訂貨物買賣合同以后，就建立起售定關(guān)系，賣方根據(jù)合同規(guī)定的貨物條款交貨，買方根據(jù)合同接貨付款，一旦合同履行完畢，雙方的合同關(guān)系即告解除；如果希望繼續(xù)進(jìn)行買賣，將再一次簽訂合同，重新建立合同關(guān)系。72.二、經(jīng)銷與包銷（Distributorship）指出口企業(yè)與國外進(jìn)口商達(dá)成書面協(xié)議，規(guī)定進(jìn)口商在規(guī)定地區(qū)和一定期限內(nèi)，經(jīng)營銷售出口企業(yè)某些商品至少達(dá)到一定銷售額的貿(mào)易方式。（二）特點(diǎn)：A、買賣關(guān)系：經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間；B、自行銷售、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；C、協(xié)議關(guān)系。(一)含義：73.（三）種類1、獨(dú)家經(jīng)銷（ExclusiveDistributorship）指出口企業(yè)授予國外進(jìn)口商在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)享有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的貿(mào)易方式。又稱“包銷”。2、一般經(jīng)銷（Distribution)指出口企業(yè)不授予國外進(jìn)口商獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的貿(mào)易方式。74.（四）獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議商品的范圍、地區(qū)和期限、專營權(quán)、數(shù)量和金額及作價(jià)方法（五）經(jīng)銷方式應(yīng)注意的問題1、審慎選擇經(jīng)銷方式；2、審慎選擇經(jīng)銷商；3、審慎確定經(jīng)銷商品種類；4、審慎明確協(xié)議中的條款。344頁案例分析175.三、代理（Agency）(一)含義：是指出口人通過簽訂代理協(xié)議，將商品委托給國外客戶（代理人），委托其在一定地區(qū)和一定時(shí)間內(nèi)為出口人代售商品、招攬生意或處理有關(guān)事宜的一種貿(mào)易做法。（二）特點(diǎn)：1、授權(quán)范圍2、資金、風(fēng)險(xiǎn)、傭金：3、居間。76.（三）種類：1、總代理（GeneralAgency）2、獨(dú)家代理（ExclusiveAgency）區(qū)別：獨(dú)家代理與獨(dú)家經(jīng)銷1）關(guān)系2）資金、風(fēng)險(xiǎn)3）報(bào)酬3、一般代理（Agency）、傭金代理：普遍采用344頁案例分析277.（四）代理協(xié)議：（五）采用代理方式應(yīng)注意的問題：審慎選擇代理方式；審慎選擇代理商；審慎確定代理商品種類；審慎明確代理的條款。78.四、寄售與展賣（一）寄售（Consignment）1、含義指委托人先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國外代銷人(受托人)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的貿(mào)易