賓川LED廣告媒體項(xiàng)目運(yùn)作方案

長(zhǎng)遠(yuǎn)戶外大型LED廣告項(xiàng)目運(yùn)作方案

——賓川長(zhǎng)遠(yuǎn)通信與升平廣告攜手呈現(xiàn)前言我們現(xiàn)在對(duì)戶外廣告冠之以“新媒體”,事實(shí)上,戶外廣告是現(xiàn)存最早的廣告形式之一。人類最早在風(fēng)箏上承載的祈福,龐貝古城中發(fā)掘的面色店招牌,景陽崗上赫赫的酒幡“三碗不過崗”,今天我們稱之為“戶外廣告”。戶外廣告是遠(yuǎn)早于電視等現(xiàn)代媒體科技手段之前的成熟媒體。

AsiaPoster公司的CEOSmallWood曾說過：“戶外廣告才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會(huì)看到戶外廣告。”

純粹的觀點(diǎn)

戶外廣告不僅宣傳企業(yè)形象、創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，同時(shí)也代表著一個(gè)城市的形象，為城市塑造品牌，是市容和環(huán)境的重要部分，這才是對(duì)戶外廣告的合理定位。本案目錄A、公司目前運(yùn)作項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析B、選擇進(jìn)入戶外廣告媒體市場(chǎng)的原因C、選擇戶外LED大型廣告牌的原因D、賓川大型LED廣告牌的市場(chǎng)開發(fā)策略E、賓川大型LED廣告牌開發(fā)的的執(zhí)行細(xì)節(jié)F、經(jīng)典戶外廣告創(chuàng)意賞析A公司目前項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)劣勢(shì)分析第一部分公司目前項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)分析1、公司擁有有利的賓川地方行政資源2、公司擁有運(yùn)作項(xiàng)目的三個(gè)公司平臺(tái)3、公司擁有一定范圍內(nèi)策劃及技術(shù)方面的人才4、在相同的條件下，公司有尋找資金投資者的有利渠道5、公司有媒體編輯制作的技術(shù)平臺(tái)，更有利于LED的運(yùn)作及執(zhí)行公司目前項(xiàng)目運(yùn)作的劣勢(shì)分析1、缺乏統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略思路2、缺乏團(tuán)隊(duì)發(fā)展的數(shù)據(jù)目標(biāo)、行業(yè)發(fā)展目標(biāo)及管理目標(biāo)3、缺乏對(duì)新項(xiàng)目的評(píng)估及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（看到什么做什么），執(zhí)行過程中缺少監(jiān)控4、暫時(shí)不具備大資金、大項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力5、缺乏穩(wěn)定有增值潛力的資產(chǎn)、資源。公司目前項(xiàng)目運(yùn)作的總結(jié)總結(jié):

1、現(xiàn)階段公司應(yīng)選擇不外包或少外包即可運(yùn)作及執(zhí)行的項(xiàng)目。

2、應(yīng)選擇對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)有利、并能樹立公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。3、應(yīng)選擇在管理上不牽涉太多人員、并使有形資產(chǎn)可以體現(xiàn)固定實(shí)力的項(xiàng)目。B選擇進(jìn)入戶外LED媒體市場(chǎng)的原因第二部分戶外媒介的關(guān)注度和使用率高原因之一：戶外媒介是針對(duì)人們的活動(dòng)習(xí)慣在戶外設(shè)立的信息傳播平臺(tái)，因其無所不在，被譽(yù)為是除電視、廣播、報(bào)紙之外的第四大媒體。戶外廣告的關(guān)注度和媒介使用習(xí)慣呈逐年提高。戶外媒介的到達(dá)率高原因之二：戶外媒體的到達(dá)率僅次于電視，位居第二，很多廣告主越來越多的傾向于戶外媒體投放。投入戶外媒體的趨勢(shì)不減原因之三：戶外廣告位一旦建立，可長(zhǎng)期受益，且投資趨勢(shì)不減。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略的需要，投資在戶外廣告媒體上的費(fèi)用越來越多，戶外媒體在未來有增值的趨勢(shì)

據(jù)實(shí)力媒體的統(tǒng)計(jì)，至2009年底，中國(guó)的廣告費(fèi)用支出達(dá)3780億元，其中戶外媒體占到了15%，成為繼電視、報(bào)紙之后的收入大戶，且這個(gè)數(shù)字隨著時(shí)間的發(fā)展在迅速增長(zhǎng)。新型的戶外媒體（LED,LLC等新型戶外大屏幕）更是成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)。

戶外廣告媒介市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間原因之四：隨著知識(shí)和技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)、視頻、數(shù)字、等新材料、新技術(shù)的應(yīng)用為戶外廣告的發(fā)展注入了新的活力，戶外廣告的發(fā)展呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化高科技化的發(fā)展趨勢(shì)。C選擇戶外大型LED廣告牌的原因第三部分原因一原因一：戶外LED廣告媒體的前期投入適中，成本收回快，收益高。

戶外LED廣告牌前期的投入一般不超過100萬元/塊，投入使用1——2年便可收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利；LED廣告牌一旦建立，可選擇的媒體方式多，收益高；且隨著我省對(duì)戶外廣告記住管理要求，未來幾年戶外LED廣告發(fā)展趨勢(shì)樂觀。原因二投放戶外LED廣告的一般是大客戶，有實(shí)力，易招商。由于戶外LED廣告畫面可變（類似于電視媒體）、廣告內(nèi)容多變、廣告投放具有吸引力等使其比較適合企業(yè)或產(chǎn)品形象的宣傳。而一般能進(jìn)行產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳的客戶基本上都是大企業(yè)，實(shí)力雄厚，再加上他們對(duì)戶外廣告已經(jīng)有深刻的認(rèn)識(shí)，投放戶外已經(jīng)是計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)費(fèi)支出，且投放形式多變，因而有利于招商。原因三戶外LED廣告牌后續(xù)服務(wù)比較簡(jiǎn)單

對(duì)客戶的后續(xù)服務(wù)方面，公司已經(jīng)擁有相關(guān)硬件、施工、弱點(diǎn)工程師專項(xiàng)負(fù)責(zé)媒體維護(hù)。公司可考慮組建創(chuàng)意制作團(tuán)隊(duì)，也可將此項(xiàng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包，所需成本小。原因四戶外LED柱廣告牌的更換比較容易

相比較其他的戶外廣告媒體，戶外LED廣告的后期內(nèi)容更換可以到達(dá)實(shí)時(shí)更新。原因五收取廣告金比較容易

投資戶外廣告牌的企業(yè)一般是大企業(yè)，有實(shí)力，再加之戶外廣告牌的收費(fèi)方式是先付費(fèi)再使用，收費(fèi)方式多變（按時(shí)段，按次數(shù)，包年包月等），收費(fèi)簡(jiǎn)單，資金回籠快。D賓川大型LED廣告牌的市場(chǎng)開發(fā)策略第四部分賓川市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析賓川縣最大的戶外：光明超市樓上簡(jiǎn)介：該戶外媒介200多平方米，是目前賓川縣位置最好的一塊戶外媒體，位于廣場(chǎng)對(duì)面，大光明超市樓上。客戶:中國(guó)移動(dòng)通信、地產(chǎn)、服裝，農(nóng)用物資等。賓川市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析簡(jiǎn)介：該戶外媒介300多平方米，是目前賓川縣面積最大的一塊戶外媒體，位于車站對(duì)面?？蛻?中國(guó)移動(dòng)通信、地產(chǎn)、服裝，農(nóng)用物資等。賓川市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析簡(jiǎn)介：該戶外媒介50多平方米，是目前賓川縣唯一一塊全彩P16的LED戶外媒介，位于農(nóng)業(yè)銀行門口?？蛻?賓川縣人民政府。公司名稱數(shù)量位置服務(wù)的客戶賓川光明超市1位于賓川縣廣場(chǎng)對(duì)面，光明超市樓頂，面積兩百平米，年租金6W元左右中國(guó)移動(dòng)通信公司，地產(chǎn)公司，服裝及農(nóng)業(yè)用品賓川迪信通1位于賓川縣車站對(duì)面，迪信通樓頂，面積360平米，年租金6-8W元左右。中國(guó)移動(dòng)通信公司等賓川人民政府1位于農(nóng)業(yè)銀行門口，賓川唯一一塊全彩戶外媒體，面積50平米左右。賓川縣人民政府賓川長(zhǎng)遠(yuǎn)通信1位于賓川縣中心位置，廣場(chǎng)旁邊，二樓長(zhǎng)遠(yuǎn)通信及手機(jī)廠家賓川戶外大型廣告牌情況一覽表賓川市場(chǎng)戶外廣告牌發(fā)展現(xiàn)狀廣告公司：實(shí)力較弱，只有2——3家具備基礎(chǔ)物料制作能力，基本不具備媒體運(yùn)作能力。

廣告內(nèi)容：缺乏創(chuàng)意，單純的品牌名稱展示；設(shè)計(jì)水平也不高

廣告客戶：大公司的分支機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)公司、通信公司是戶外廣告的主要廣告主，這些企業(yè)是我公司進(jìn)入市場(chǎng)的主要爭(zhēng)取合作客戶。廣告價(jià)格：縣城戶外廣告牌報(bào)價(jià)是6-10萬/年賓川市場(chǎng)戶外廣告牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

有壟斷條件：賓川戶外廣告市場(chǎng)并沒有專業(yè)廣告公司涉足，成散戶零星分布，規(guī)模小、價(jià)格高，根本不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。擁有戶外媒體少，全縣城共有2快戶外廣告牌和政府建設(shè)的一塊戶外LED媒體，堪稱一塊純凈的廣告市場(chǎng)。

有很大發(fā)展空間：戶外廣告媒體形式較少；廣告制作內(nèi)容較差；并沒有市場(chǎng)運(yùn)作下的戶外媒體尤其是新型戶外大屏幕的媒體出現(xiàn)；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大量企業(yè)從經(jīng)濟(jì)發(fā)展中獲益，為鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，必將投入更大的資金進(jìn)行品牌傳播。賓川市場(chǎng)戶外LED廣告開發(fā)策略初期建設(shè)方面：利用政策優(yōu)勢(shì)：減少審批環(huán)節(jié)和費(fèi)用；利用政府關(guān)系開發(fā)、維系客戶；利用超前的信息搶占較好的位置初期經(jīng)營(yíng)方面：利用新型媒體優(yōu)勢(shì)：初期以科技含量高于其他當(dāng)?shù)孛襟w來爭(zhēng)取客戶創(chuàng)新廣告內(nèi)容：組建高效創(chuàng)意、制作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新廣告內(nèi)容，保證廣告質(zhì)量；完善服務(wù)質(zhì)量：建立完善的服務(wù)體系和服務(wù)團(tuán)隊(duì)(一條龍服務(wù))。賓川市場(chǎng)LED廣告牌開發(fā)策略搶占縣城最佳位置開發(fā)（賓川內(nèi)主干道：以倒三角為主）倒三角：以宏強(qiáng)路、中心街為南北主軸，構(gòu)成三角形；其中宏強(qiáng)路是從賓川到雞足山風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路。賓川市場(chǎng)LED廣告牌開發(fā)策略賓川長(zhǎng)遠(yuǎn)LED廣告位置分析廣告位置分析：1號(hào)廣告位：車站對(duì)面，面積360平米，價(jià)格6-8W元/年。2號(hào)廣告位：廣場(chǎng)對(duì)面、光明超市樓頂，面積250平米，價(jià)格6-8W元/年。3號(hào)廣告位：車站對(duì)面，面積50平米，全彩P16廣告屏。是賓川縣人民政府所見。沒有用作商業(yè)用途4號(hào)廣告位：公司計(jì)劃建設(shè)全彩P10廣告大屏，面積25平米，價(jià)格待定。E賓川大型戶外LED廣告牌的執(zhí)行細(xì)節(jié)第五部分戶外LED廣告牌的申報(bào)程序廣告位選址與土地所有權(quán)人協(xié)商，簽訂土地使用合同（私人、市政、環(huán)境，文化等）報(bào)工商、環(huán)境、文化、城管部門審查，審查通過后取得審查證明報(bào)城事管理局市容環(huán)衛(wèi)科所需資料：申請(qǐng)報(bào)告賓川縣戶外廣告設(shè)施設(shè)置申請(qǐng)表賓川縣戶外廣告設(shè)置基本情況表廣告設(shè)置實(shí)景效果圖地點(diǎn)租賃合約，工程監(jiān)理證明報(bào)環(huán)境管理局、文化局的資料：申請(qǐng)報(bào)告施工平面圖法人資格證復(fù)印件填寫《環(huán)境管理許可申請(qǐng)表》報(bào)工商管理局的資料：申請(qǐng)報(bào)告企業(yè)法人資格證明城管、環(huán)境同意證明戶外LED廣告牌的申報(bào)程序所需材料：戶外LED廣告牌報(bào)建申請(qǐng)書一份公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一份公司稅務(wù)登記證明復(fù)印件一份法人代表身份證復(fù)印件一份廣告位置現(xiàn)狀地形圖一份工商、環(huán)境、文化部門審查同意證明土地使用權(quán)證明LED廣告牌設(shè)計(jì)圖、實(shí)景效果圖各一份安全保證書一份到城建規(guī)劃局報(bào)建科申請(qǐng)立項(xiàng)戶外單立柱廣告牌的申報(bào)程序到工商行政管理局、環(huán)境、城管登記備案開工建設(shè)所需資料：公司資質(zhì)證明現(xiàn)狀地形圖設(shè)計(jì)圖實(shí)景效果圖城建規(guī)劃局、環(huán)境、城管、交通部門審查通過證明安全保證書戶外LED廣告牌的投資回報(bào)分析規(guī)格：6米(長(zhǎng))*4.5米（寬）*1米（厚）耗材：顯示屏 GHT-P10戶外全彩簡(jiǎn)易箱 26.52平米 A2數(shù)據(jù)采集發(fā)送卡 全彩主控卡 1張 接收驅(qū)動(dòng)卡 全彩801接收卡及HUB接口卡 26張 顯示屏專用顯卡 ATIX顯示屏專用顯卡 1張 電視卡 LED演播室配套電視卡 1張 1 LED視頻處理器 LEDSYNC顯示屏專業(yè)處理器 1套 造價(jià)：32-35萬（含施工、運(yùn)輸費(fèi)用）單立柱雙面廣告牌：戶外LED廣告牌投資回報(bào)分析投入：按投資一塊28平米led廣告屏計(jì)算廣告屏建設(shè)成本為：30W年耗電量成本估算為：7500元/年土地成本初步估算為：10w差旅費(fèi)、人工費(fèi)：5W總計(jì)投入需要：45萬元回報(bào)：初步設(shè)定黃金時(shí)段每小時(shí)重復(fù)播出8次，每次1分鐘的月租價(jià)為2萬，送非黃金時(shí)段每小時(shí)一次。非黃金時(shí)段每小時(shí)重復(fù)播出5次，每次1分鐘的月租價(jià)為5000萬元，2011年末投入使用。如果招商順利的話，一年內(nèi)就可收回成本，后每年純利約5-8萬/月左右，隨著戶外廣告市場(chǎng)的發(fā)展，以后每月純利可能會(huì)有3—6萬/月。屆時(shí)，該項(xiàng)目給公司帶來的年利潤(rùn)將以50萬計(jì)。本項(xiàng)目需要清單LED屏建設(shè)投入32萬元注冊(cè)分公司費(fèi)用3千元配套設(shè)備5萬人力成本支出2個(gè)人計(jì)10000元/月辦工場(chǎng)地租金（含水電支出）5000元/月總計(jì)：40萬（一次性投入）+15000萬/月×12（一年的投入）=58萬純粹執(zhí)行項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)程及項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)2012年后，逐步壟斷賓川戶外廣告市場(chǎng)，并以此為基點(diǎn)滲入到大理其他縣份戶外廣告領(lǐng)域。第一階段2011年4－5月底，市場(chǎng)調(diào)查、報(bào)批并通過審查第二階段第三階段第四階段第五階段2011年5－7月，LED廣告牌全部建設(shè)完工2011年8月，招商2011——2012年，在賓川地區(qū)戶外廣告客戶累計(jì)10-20家F經(jīng)典戶外廣告創(chuàng)意賞析第六部分雀巢巧克力戶外立柱廣告雀巢巧克力戶外立柱廣告零世紀(jì)牛仔褲戶外立柱廣告汽車戶外立柱廣告吸塵器戶外立柱廣告吸塵器戶外立柱廣告廣告主：中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司廣告主：TOM戶外廣告廣告主：阿迪達(dá)斯炊具廣告廣告主：特步、耐克廣告：汽車廣告：汽車謝謝聆聽Jetta轎車

品牌形象廣告創(chuàng)意策略我們的行銷目標(biāo)隨著中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，Jetta曾經(jīng)一度失去榜首的位置。Jetta逐漸喪失壟斷中級(jí)轎車市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的流行趨勢(shì)2003年6月，Jetta推出三款新車——城市之星、夏日時(shí)光和都市春天，盡管新車保有Jetta一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個(gè)性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng)所以，我們的目標(biāo)就是要解決如何使Jetta在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保證品牌老當(dāng)益壯，并且使其形象與日俱增。我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，鞏固Jetta在消費(fèi)者心目中中級(jí)轎車的領(lǐng)軍位置。我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的生活狀態(tài)30-35歲的都市新好男人，平實(shí)無華，又魅力十足他們受過大專以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場(chǎng)合他們因?yàn)榫髑屹t惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他們的妻子、父母也會(huì)因?yàn)樗麄儾粩嗯ψ非笫聵I(yè)的成功而感到驕傲和滿足他們?cè)谕卵壑凶孕艔?qiáng)干，在朋友眼中可靠熱情他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風(fēng)趣。他們有一點(diǎn)點(diǎn)懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時(shí)下浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。樸素、務(wù)實(shí)的生活態(tài)度才是他們理智的選擇我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的購物態(tài)度他們不是沖動(dòng)的消費(fèi)者在購買商品時(shí)更理智、嚴(yán)謹(jǐn)。他們不會(huì)購買華而不實(shí)的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務(wù)是他們考慮的重點(diǎn)尤其在購買生活中的大件商品時(shí)，如家用電器、汽車等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時(shí)間的考驗(yàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們?cè)谫徺I汽車時(shí)的態(tài)度汽車對(duì)他們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？帷⑼骒?、現(xiàn)個(gè)性的他們會(huì)在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時(shí)還會(huì)作為妻子大采購后的“柴可夫司機(jī)”，經(jīng)常陪同父母檢查身體，所以，汽車最好平穩(wěn)、結(jié)實(shí)、實(shí)用他們?cè)诠ぷ髦校?jīng)常要駕車前往客戶的公司開會(huì)，與老板一起參加重要的宴會(huì)。家用兩廂車不適合重要場(chǎng)合，而華麗的轎車又會(huì)讓客戶和老板感到他們?nèi)狈Ψ€(wěn)重他們平時(shí)很繁忙，沒有太多的時(shí)間檢修汽車的安全系統(tǒng)，各種復(fù)雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車質(zhì)量的可靠和售后服務(wù)的完善我們的目標(biāo)消費(fèi)者所以，我們的目標(biāo)消費(fèi)者真的希望…

如果有一種車不但可以適用家庭需要，又能不失商用轎車的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己玫男阅?、擁有可靠的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。我們的品牌我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費(fèi)者所希望的那樣…

Jetta就是質(zhì)量保證的代名詞，他穩(wěn)重、可靠，值得消費(fèi)者信賴，含蓄不張揚(yáng)的品牌個(gè)性，展現(xiàn)了Jetta成熟的品牌魅力。穩(wěn)重、可靠，完全值得信賴的中級(jí)家用轎車看來，日新月異的中級(jí)轎車市場(chǎng)危機(jī)四伏，競(jìng)爭(zhēng)激烈…我們的競(jìng)爭(zhēng)者隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價(jià)、推出新品、改良技術(shù)，中級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈看看我們的競(jìng)爭(zhēng)者吧…愛麗舍（東風(fēng)雪鐵龍）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)Jetta的目標(biāo)消費(fèi)群要更年輕，充滿活力，而且崇尚流行，沖動(dòng)品牌個(gè)性熱烈、我行我素我們的競(jìng)爭(zhēng)者福美來（海南馬自達(dá)）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)Jetta的目標(biāo)消費(fèi)者，他們對(duì)地位和身