微信營(yíng)銷模式與實(shí)戰(zhàn)案例

第7章微信營(yíng)銷模式與實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)內(nèi)容：基于騰訊極強(qiáng)的產(chǎn)品基因，坐擁上億活躍度足夠高的用戶。微信本身就是不斷地在試驗(yàn)和擴(kuò)張自身的功能屬性，到公眾平臺(tái)正式上線后，各種微信營(yíng)銷方法層出不窮，本章介紹常見(jiàn)的微信營(yíng)銷模式，希望能幫助大家走出微信營(yíng)銷的困境。7.1O2O的營(yíng)銷模式O2O營(yíng)銷模式的關(guān)鍵是：在網(wǎng)上尋找客戶，然后將他們帶到網(wǎng)下的實(shí)體店中。它是支付模式和為店主創(chuàng)造客流量的一種結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上引流網(wǎng)下購(gòu)買。7.1.1什么是O2O營(yíng)銷模式？所謂O2O就是onlinetooffline，O2O通過(guò)打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶，O2O模式的優(yōu)勢(shì)在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開(kāi)推廣效果透明度高。7.1.2O2O營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)

縱觀當(dāng)今珠寶銷售市場(chǎng)，共有兩大營(yíng)銷模式，分別是傳統(tǒng)銷售模式和網(wǎng)絡(luò)銷售模式。7.1.3【成功案例】金大福搶占珠寶業(yè)第一家O2O營(yíng)銷模式天虹商場(chǎng)股份有限公司是國(guó)有控股的中外合資連鎖百貨企業(yè)，天虹已連續(xù)8年進(jìn)入中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)，是深圳和廣東地區(qū)銷售額最高、商場(chǎng)數(shù)量最多的連鎖百貨企業(yè)。7.1.4【成功案例】天虹百貨商場(chǎng)O2O轉(zhuǎn)型2014年4月20日晚上22:30分，維持三天的騰訊微購(gòu)物“發(fā)現(xiàn)之旅第二期”活動(dòng)正式結(jié)束。7.1.5【成功案例】七匹狼的“O2O”營(yíng)銷策略7.2F2F營(yíng)銷模式F2F營(yíng)銷模式是英文名詞FacetoFace的簡(jiǎn)稱，中文意思是面對(duì)面溝通營(yíng)銷的意思，即用過(guò)與目標(biāo)群體的面對(duì)面的溝通，了解客戶需求，為客戶提供個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)。7.2.1什么是F2F營(yíng)銷模式？在微信出現(xiàn)之前，任何營(yíng)銷都不算真正意義上的F2F營(yíng)銷。7.2.2【成功案例】雅戈?duì)柕钠放菩麄髌放仆茝V是指企業(yè)塑造品牌形象，使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程?！境晒Π咐俊拷褚咕频昱c與消費(fèi)者進(jìn)行行溝通溝通機(jī)制不但但包括定期不不定期的交流流和溝通，更更多的包含需需要有對(duì)于精精準(zhǔn)客戶的挖挖掘以及對(duì)于于客戶需求的的分析和把握握。【成功案例】】微商城與微微信預(yù)定傳統(tǒng)的銷售，，一般都是基基于渠道或者者是中間商進(jìn)進(jìn)行銷售。一一件衣服的售售價(jià)是200元，可能成成本是50元元?！境晒Π咐俊?S店微信的F2F營(yíng)銷微信營(yíng)銷一時(shí)時(shí)間席卷了各各個(gè)行業(yè)，當(dāng)當(dāng)然也包括汽汽車行業(yè)，不不少汽車經(jīng)銷銷商也開(kāi)始進(jìn)進(jìn)行微信營(yíng)銷銷。7.3線上活動(dòng)式營(yíng)營(yíng)銷線上活動(dòng)是指指依托于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上發(fā)起，并并全部或絕大大部分在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上進(jìn)行的活活動(dòng)。什么是線上活活動(dòng)式營(yíng)銷？？活動(dòng)營(yíng)銷是指指企業(yè)通過(guò)整整合有效的資資源策劃大型型活動(dòng)而迅速速提高企業(yè)及及其品牌知名名度、美譽(yù)度度和影響力，，促進(jìn)產(chǎn)品銷銷售的一種營(yíng)營(yíng)銷方式?！境沙晒Π赴咐俊咳A華為為玩玩指指尖尖世世界界杯杯，，贏贏榮榮耀耀精精品品大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)華為為榮榮耀耀是是華華為為終終端端旗旗下下獨(dú)獨(dú)立立運(yùn)運(yùn)作作的的互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)品品牌牌，，于于2013年年12月月16日日發(fā)發(fā)布布。?！境沙晒Π赴咐俊康系闲判磐ㄍㄎ⑽⑿判欧?wù)務(wù)號(hào)號(hào)：：在在線線積積分分兌兌換換、、領(lǐng)領(lǐng)取取優(yōu)優(yōu)惠惠券券迪信信通通微微信信服服務(wù)務(wù)號(hào)號(hào)““迪迪信信通通在在北北京京””具具備備““會(huì)會(huì)員員積積分分兌兌換換””、、““優(yōu)優(yōu)惠惠券券領(lǐng)領(lǐng)取取””、、““消消費(fèi)費(fèi)記記錄錄查查詢?cè)儭薄?、、““分分享享有有好好禮禮””等等多多項(xiàng)項(xiàng)功功能能。。【成成功功案案例例】】春春秋秋航航空空在在微微信信平平臺(tái)臺(tái)推推出出““0元自自由由飛飛””搶搶購(gòu)購(gòu)2014年年3月月，，春春秋秋航航空空在在微微信信平平臺(tái)臺(tái)推推出出““0元元自自由由飛飛””搶搶購(gòu)購(gòu)，，如如圖圖7-31所所示示，，讓讓喜喜歡歡““窮窮游游””的的旅旅客客大大呼呼過(guò)過(guò)癮癮，，而而首首批批1000張張0元元機(jī)機(jī)票票也也在在1小小時(shí)時(shí)內(nèi)內(nèi)被被秒秒殺殺完完畢畢。?！境沙晒Π赴咐俊筷P(guān)關(guān)注注玩玩博博會(huì)會(huì)微微信信獲獲取取門門票票，，贏贏取取百百萬(wàn)萬(wàn)大大抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)北京京玩玩博博會(huì)會(huì)是是國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)唯唯一一互互動(dòng)動(dòng)體體驗(yàn)驗(yàn)式式玩玩樂(lè)樂(lè)嘉嘉年年華華，，匯匯聚聚海海內(nèi)內(nèi)外外知知名名玩玩具具品品牌牌，，上上萬(wàn)萬(wàn)款款新新奇奇玩玩具具，，融融入入““玩玩具具娛娛樂(lè)樂(lè)、、游游戲戲競(jìng)競(jìng)技技、、動(dòng)動(dòng)漫漫巡巡游游、、親親子子互互動(dòng)動(dòng)、、安安全全教教育育””等等元元素素。。7.4二維維碼碼線線下下參參與與式式營(yíng)營(yíng)銷銷據(jù)業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)，，2012年年二二維維碼碼市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模將將達(dá)達(dá)到到300億億元元，，到到了了2015年年，，二二維維碼碼市市場(chǎng)場(chǎng)將將超超過(guò)過(guò)1000億億元元。。什么么是是二二維維碼碼線線下下參參與與式式營(yíng)營(yíng)銷銷？？二維維碼碼是是用用特特定定的的幾幾何何圖圖形形按按一一定定規(guī)規(guī)律律在在平平面面（（水水平平、、垂垂直直二二維維方方向向上上））記記錄錄數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)信信息息，，看看上上去去像像一一個(gè)個(gè)由由雙雙色色圖圖形形相相間間組組成成的的方方形形迷迷宮宮。?！境沙晒Π赴咐俊恳灰惶?hào)號(hào)店店二二維維碼碼購(gòu)購(gòu)物物，，掀掀起起線線上上購(gòu)購(gòu)物物新新狂狂潮潮自從從有有了了電電子子商商務(wù)務(wù)，，購(gòu)購(gòu)物物的的變變得得更更加加容容易易了了，，只只需需坐坐在在家家里里，，輕輕點(diǎn)點(diǎn)鼠鼠標(biāo)標(biāo)，，就就完完成成了了購(gòu)購(gòu)物物的的過(guò)過(guò)程程。?！镀囓囉斡伪北本┚贰焚Y資訊訊閱閱讀讀實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)延延伸伸過(guò)去去，，報(bào)報(bào)紙紙、、電電視視以以及及其其他他媒媒體體上上的的內(nèi)內(nèi)容容，，限限于于媒媒體體介介質(zhì)質(zhì)的的特特性性，，是是靜靜態(tài)態(tài)的的，，無(wú)無(wú)法法延延伸伸閱閱讀讀，，但但是是，，二二維維碼碼出出現(xiàn)現(xiàn)以以后后，，顛顛覆覆了了這這種種界界限限，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了跨跨媒媒體體閱閱讀讀。?！境沙晒Π赴咐俊苛_羅萊萊家家紡紡掃掃描描二二維維碼碼，，3000萬(wàn)紅紅包包免免費(fèi)費(fèi)搶搶為打打造造用用戶戶全全新新購(gòu)購(gòu)物物體體驗(yàn)驗(yàn)，，羅羅萊萊家家紡紡早早在在2013年年下下半半年年就就已已開(kāi)開(kāi)始始探探索索線線上上、、線線下下““觸觸合合點(diǎn)點(diǎn)””，，一一直直在在直直營(yíng)營(yíng)店店測(cè)測(cè)試試二二維維碼碼營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式的的可可行行性性。?！境沙晒Π赴咐俊縿e別克克一一元元試試駕駕，，贏贏取取三三重重好好禮禮一元元買買不不來(lái)來(lái)房房子子，，買買不不來(lái)來(lái)家家電電，，但但在在別別克克旗旗艦艦店店微微信信可可以以買買到到一一次次尊尊貴貴試試駕駕，，別別克克車車好好不不好好，，開(kāi)開(kāi)出出去去溜溜一一圈圈就就知知道道，，購(gòu)購(gòu)““一一元元試試駕駕””，，享享千千元元豪豪禮禮。。【成成功功案案例例】】北北京京來(lái)來(lái)福福士士廣廣場(chǎng)場(chǎng)巨巨型型二二維維碼碼蛋蛋糕糕2012年年12月月31日日晚晚上上，，在在北北京京來(lái)來(lái)福福士士購(gòu)購(gòu)物物中中心心廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，一一塊塊6米米乘乘6米米見(jiàn)見(jiàn)方方的的巨巨型型二二維維碼碼蛋蛋糕糕揭揭開(kāi)開(kāi)了了神神秘秘面面紗紗。?！境沙晒Π赴咐俊繏邟咭灰粧邟邷販厣疜TV二維維碼碼，，享享受受優(yōu)優(yōu)惠惠掃描描二二維維碼碼，，獲獲取取優(yōu)優(yōu)惠惠的的手手段段實(shí)實(shí)惠惠了了顧顧客客，，也也給給商商家家?guī)?lái)來(lái)更更多多的的客客源源。。據(jù)據(jù)不不完完全全了了解解，，不不少少婚婚紗紗店店、、甜甜品品店店、、飯飯店店酒酒店店、、電電影影院院和和超超市市商商店店等等，，都都有有推推出出掃掃描描二二維維碼碼的的營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)。。7.5移動(dòng)動(dòng)廣廣告告營(yíng)營(yíng)銷銷形形式式最近近電電商商企企業(yè)業(yè)已已經(jīng)經(jīng)開(kāi)開(kāi)始始真真正正發(fā)發(fā)力力移移動(dòng)動(dòng)端端。。據(jù)據(jù)了了解解，，某某知知名名品品牌牌特特賣賣網(wǎng)網(wǎng)站站在在4月月大大促促活活動(dòng)動(dòng)中中，，其其移移動(dòng)動(dòng)端端流流量量是是去去年年的的近近10倍倍，，而而移移動(dòng)動(dòng)端端廣廣告告投投放放預(yù)預(yù)算算已已經(jīng)經(jīng)占占到到一一半半，，和和PC端端接接近近一一比比一一。。微信信的的移移動(dòng)動(dòng)廣廣告告優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)為什什么么企企業(yè)業(yè)越越來(lái)來(lái)越越重重要要移移動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷？？最最重重要要的的原原因因無(wú)無(wú)疑疑是是企企業(yè)業(yè)看看到到了了互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的關(guān)關(guān)鍵鍵入入口口正正在在發(fā)發(fā)生生改改變變，，移移動(dòng)動(dòng)端端在在PC端端無(wú)無(wú)法法觸觸及及的的碎碎片片及及戶戶外外時(shí)時(shí)間間影影響響到到受受眾眾。。查看看““附附近近的的人人””營(yíng)營(yíng)銷銷查找找““附附近近的的人人””是是2011年年8月月3日日微微信信正正式式推推出出的的LBS社社交交功功能能，，通通過(guò)過(guò)該該功功能能，，用用戶戶可可以以找找到到自自己己所所在在地地理理位位置置附附近近同同樣樣開(kāi)開(kāi)啟啟本本功功能能的的人人。?！境沙晒Π赴咐俊坑糜脩魬舨椴檎艺摇啊案礁浇牡娜巳恕薄?，，商商家家主主動(dòng)動(dòng)出出現(xiàn)現(xiàn)在微信的的“朋友友們”選選項(xiàng)卡中中，有個(gè)個(gè)“附近近的人””的插件件，用戶戶通過(guò)““附近的的人”找找到的身身邊微信信用戶中中，除了了顯示用用戶名等等基本信信息，還還會(huì)顯示示用戶簽簽名欄的的內(nèi)容。。【成功案案例】糯糯米酒先先生微信信賣酒，，月銷5萬(wàn)糯米酒先先生顧名名思義是是位釀造造糯米酒酒的先生生，其酒酒坊坐落落在福建建永定縣縣，特點(diǎn)點(diǎn)是采用用傳統(tǒng)純純手工工工藝釀造造客家土土樓糯米米酒。7.6互動(dòng)式營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷，，不同于于傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷方式式，是一一種以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為媒媒體實(shí)施施的雙向向營(yíng)銷方方式。微信的互互動(dòng)式營(yíng)營(yíng)銷微信作為為手機(jī)終終端的即即時(shí)聊天天工具。?？梢詫?shí)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)動(dòng)的即時(shí)時(shí)性，用用戶可以以通過(guò)微微信向商商家提出出各種各各樣的問(wèn)問(wèn)題，商商家在收收到用戶戶的消息息后，可可以及時(shí)時(shí)地按照照其需求求做出相相應(yīng)的反反饋。【成功案案例】綠綠地城世世界杯競(jìng)競(jìng)猜獲取取千元油油卡和IPHONE5S打開(kāi)微信信，關(guān)注注西安綠綠地城公公眾服務(wù)務(wù)號(hào)就可可參與活活動(dòng)。2014年7月月2日，，綠地城城第二波波猜球活活動(dòng)火熱熱再襲，，猜四強(qiáng)強(qiáng)，猜冠冠軍，手手快贏油油卡，更更搶Iphone5S?！境晒Π赴咐慷哦爬偎埂啊拔乙８＠被鼗貜?fù)有禮禮杜蕾斯的的營(yíng)銷一一直很成成功，無(wú)無(wú)論是從從媒體硬硬廣告上上，還是是微電影影上，或或是微信信營(yíng)銷上上，都以以其獨(dú)特特的創(chuàng)意意和營(yíng)銷銷方式吸吸引著消消費(fèi)者的的目光。?！境晒Π赴咐刻K蘇州光大大銀行一一戰(zhàn)到底底答題有有獎(jiǎng)1．一戰(zhàn)戰(zhàn)到底答答題比賽賽2．寶寶寶秀圖大大賽【成功案案例】星星巴克入入駐微信信，開(kāi)互互動(dòng)營(yíng)銷銷新方式式在微信公公眾平臺(tái)臺(tái)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)當(dāng)中，，星巴克克堪稱是是最成功功的典范范，他們們利用微微信完成成了大量量的品牌牌與用戶戶的互動(dòng)動(dòng)。【成功案案例】青青島啤酒酒借微信信玩轉(zhuǎn)粉粉絲互動(dòng)動(dòng)2014年6月月28日日，“青青島啤酒酒官方商商城”在在微信上上正式開(kāi)開(kāi)業(yè)，成成為首家家進(jìn)駐微微信商城城的啤酒酒企業(yè)。。謝謝謝12月月-2211:30:5711:3011:3012月月-2212月月-2211:3011:3011:30:5712月月-2212月月-2211:30:572022/12/3111:30:579、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。11:30:5711:30:5711:3012/31/202211:30:57AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2211:30:5711:30Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。11:30:5711:30:5711:30Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2211:30:5711:30:57December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月202211:30:57上上午午11:30:5712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:30上午12月-2211:30December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3111:30:5711:30:5731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:30:57上上午11:30上午11:30:5712月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。11:30:5711:30:5711:3012/31/202211:30:57AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2211:30:5711:30Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。11:30:5711:30:5711:30Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:30:5711:30:57December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202211:30:57上上午11:30:5712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2211:30上上午12月月-2211:30December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3111:30:5711:30:5731December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。11:30:57上上午11:30上午11:30:5712月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如