心相印 營銷企劃

“心相印”·營銷策劃———百慕.目錄:

一.產(chǎn)品市場

1.SWOT

2.品牌對比二.消費(fèi)定位

1.消費(fèi)者人群定位

2.消費(fèi)者市場定位

三.營銷策略

1.營銷方案

2.廣告

四.總結(jié)一.產(chǎn)品市場

1.swot分析

內(nèi)部環(huán)境

優(yōu)勢(Strengths)

劣勢(Weaknesses)

*品牌*質(zhì)量

*外觀*理念

*價(jià)格*定位

外部環(huán)境

機(jī)會(huì)(Opportunities)

威脅(Threats)

*潛在*情感

*必需

*競爭

*門檻

優(yōu)勢：

品牌：“心相印”所屬的恒安集團(tuán)最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的外資企業(yè)之一，品牌持久有保證。經(jīng)過30年的不斷考驗(yàn)，先已經(jīng)擁有一定的品牌市場和效應(yīng)。市場占有率較高，具有良好的口碑。

質(zhì)量:紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)；不掉紙屑，攜帶使用方便。

外觀:皮夾式手帕紙系列，時(shí)尚包裝，外觀精巧，氣味清新。

理念:用愛情對“心相印”進(jìn)行情感訴求，在某種程度上來說，具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。

劣勢：

價(jià)格：“心相印”紙巾在質(zhì)量上有一定保證，導(dǎo)致了其在價(jià)格上的起點(diǎn)相對較高。

定位：定位過于單一，導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)群體較小

機(jī)會(huì)：

潛在:品牌響，銷售廣，質(zhì)量好。擁有大量的潛在客戶，通過一定的宣傳和促銷可開發(fā)出這部分客戶群體。

情感：消費(fèi)者對于商品的要求越來越不僅限于“核心產(chǎn)品”需求，品牌偏好和情感上的共鳴越來越多的主導(dǎo)消費(fèi)者的選擇，這對于堅(jiān)持“情感”為營銷理念的“心相印”而言，有利于擴(kuò)大市場份額。

健康：伴隨著生活水平的普遍提高，人們越來越關(guān)注自身的健康，而原生木漿的“心相印”無疑是更佳的選擇。

威脅:

競爭：“心相印”現(xiàn)在最大的威脅來自于兩大競爭對手：“清風(fēng)”和“維達(dá)”?！扒屣L(fēng)”和“心相印”打價(jià)格戰(zhàn)，“維達(dá)”和“心相印”又打品牌戰(zhàn)。

門檻：行業(yè)進(jìn)入門檻低，新的競爭者不斷加入，加大了市場競爭。

2.品牌對比市場銷售額所占份額市場定位對比

品牌

消費(fèi)者定位

心相印

涉及親情，友情，愛情方方面面，渴望優(yōu)質(zhì)生活的人群。

五月花

注重產(chǎn)品質(zhì)量，家庭觀念，追求性價(jià)比的消費(fèi)人群。

清風(fēng)

追求性價(jià)比，喜歡多款式的中低端消費(fèi)人群。

維達(dá)

注重情感及產(chǎn)品的質(zhì)量的中低端消費(fèi)人群。

品諾

追求簡約、個(gè)性、時(shí)尚，追求精致生活、勇于嘗試的高端消費(fèi)人群

品牌競爭

品牌

產(chǎn)品特點(diǎn)

心相印

可濕用紙巾，超強(qiáng)韌性，紙質(zhì)柔軟，產(chǎn)品應(yīng)用強(qiáng)健網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)&纖維柔化技術(shù)實(shí)現(xiàn)干用更柔軟，濕用更強(qiáng)韌。

APP

主推“原木純品”系列不斷豐富產(chǎn)品線，并向高端系列產(chǎn)品延伸，新開發(fā)“金裝”系列，提升該系列產(chǎn)品的檔次感。

潔柔

仍以小S代言LOTION柔滑系列紙巾，并進(jìn)行終端形象建設(shè)，提升整體的品牌形象和檔次。

維達(dá)

主推超韌系列產(chǎn)品，并進(jìn)行系列的市場營銷推廣活動(dòng)，特別是在三層軟抽市場占據(jù)較大的先機(jī)和市場份額。

舒潔

小熊系列印花手帕紙全品項(xiàng)延伸開,終端主推小熊印花系列紙巾，在各KA系統(tǒng)開展買贈(zèng)活動(dòng)，以堆碼陳列促銷為主，促銷以20包量裝手帕紙為主并輔以特價(jià)促銷。二.消費(fèi)定位

1.消費(fèi)者人群定位：

校內(nèi)大學(xué)生（重點(diǎn)）校外商家(校內(nèi)大學(xué)生狀況分析：大學(xué)生的思想、愛好、性格還未完全定型,重感情易沖動(dòng),客觀環(huán)境、流行趨勢對其消費(fèi)行為和心理的影響作用比較突出。高校的年輕人追求時(shí)尚，對于新產(chǎn)品新觀念容易接受，對于消費(fèi)采取開放的態(tài)度，是市場推廣最需要關(guān)注的人群。同時(shí)大學(xué)生的商業(yè)價(jià)值正逐漸凸現(xiàn)，他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。)2.消費(fèi)者市場定位：（1）校內(nèi)市場：本校外校高校學(xué)生消費(fèi)狀況和特點(diǎn)①具有定期購買能力②消費(fèi)時(shí)期長③消費(fèi)從眾心理④潛在價(jià)值較高（2）校外市場：便利店連鎖店KTV小型超市校外推廣優(yōu)勢①購買能力較強(qiáng)②市場前景大③消費(fèi)范圍廣④購買群體多源

三.營銷策劃1.營銷方案

以“心相印”傳達(dá)的情感為產(chǎn)品的核心競爭力

本校內(nèi)外校內(nèi)

校外情感前期：1.線上：利用微信、微博、貼吧等進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)熱，同時(shí)傳播“溫馨、浪漫、關(guān)愛”的品牌內(nèi)涵2.線下：對即將舉行的促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳(如：海報(bào)，橫幅)中期：模式一：擺攤

在學(xué)校人流量較大的點(diǎn)設(shè)置攤點(diǎn)，投放廣告欄，吸引行人模式二：推銷

實(shí)行寢室一對一推銷，可招人兼職，實(shí)行提成制模式三：分銷

聯(lián)系校內(nèi)的小賣部，便利店，超市等，以價(jià)格上的優(yōu)勢進(jìn)行入駐后期：在活動(dòng)的后期，因?yàn)橛幸庀蛸徺I的主力軍已經(jīng)消耗，這時(shí)采用“滲透定價(jià)法策略”，對剩余市場進(jìn)行進(jìn)一步滲透銷售。

實(shí)行校園代理制度，中間實(shí)行差價(jià)提成制度。具體銷售方案可以統(tǒng)一制定，也可以讓有能力的校園代理自己制定。

與便利店連鎖店小型超市進(jìn)行談判以價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢取勝

細(xì)節(jié)及可行性在校內(nèi)宣傳“心相印”紙巾的優(yōu)點(diǎn)時(shí)要有針對性。如：對于運(yùn)動(dòng)達(dá)人們主要宣傳可濕水、不掉紙屑兩個(gè)方面；對于注重保養(yǎng)的人主要宣傳它的原生木漿工藝、不含滑石粉、熒光粉還帶有淡淡的茶香等特點(diǎn);對于學(xué)校的餐飲店這種大需求的店面則需要給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。

在校外推廣開發(fā)外接商機(jī)。會(huì)有一定難度，但不代表不可行，因?yàn)樾Ｍ獾氖袌鋈绻梢蚤_發(fā)，那么目標(biāo)人群將會(huì)大大增加，針對校外市場要在顧及校內(nèi)市場的同時(shí)以“情感訴求傳達(dá)情意”八個(gè)字為理念

1.圖片標(biāo)語2.故事背景3.微視頻2.廣告：總結(jié)：

“心相印”紙巾已經(jīng)是紙巾的領(lǐng)頭行業(yè)，占領(lǐng)著紙巾市場的大份額。對于處紙巾行業(yè)龍頭的“心相印”來說，產(chǎn)品品牌和質(zhì)量