新員工工作總結(jié)上半年員工銷售工作總結(jié)

新員工工作總結(jié) [上半年員工銷售工作總結(jié) ]黑暗難熬的6月已經(jīng)過去，不管戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?，它都已?jīng)成為歷史，不過值得慶幸的是這個(gè)6月我還算順利的完成了任務(wù)，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是要時(shí)刻總結(jié)當(dāng)天，當(dāng)月的工作，時(shí)刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)：一，調(diào)整心態(tài)：a,空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績(jī)，七月份一個(gè)新的開始，要從零做起，努力工作爭(zhēng)取取得更大進(jìn)步，再創(chuàng)輝煌!b,實(shí)事求是心態(tài)，雖然在 6月份取得10000元的業(yè)績(jī)，但我自己清楚，運(yùn)氣占了很大比重，人不可能永遠(yuǎn)都是一帆風(fēng)順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標(biāo)準(zhǔn)， 要依據(jù)實(shí)際情況作出合理的安排。 c,多多吸取領(lǐng)導(dǎo)及同事的教誨， 把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會(huì)，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。二，產(chǎn)品市場(chǎng)分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強(qiáng)大，所以對(duì)一些大公司而言，他們不會(huì)選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競(jìng)價(jià)非常昂貴，他們覺得競(jìng)價(jià)可以凸顯公司的實(shí)力，與地位，即便它沒有為公司帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度， 他們?cè)敢饣ㄥX在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護(hù)，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。 這些企業(yè)雖然也想通過百度擴(kuò)大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會(huì)顧慮重重，即便做了競(jìng)價(jià)心中也會(huì)有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競(jìng)價(jià)，可以不安點(diǎn)擊率收費(fèi)，所以這時(shí)候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個(gè)好時(shí)機(jī)，況且他們同行的競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，如果告訴他同行的注冊(cè)情況，他就會(huì)有一種不服氣，或者是跟風(fēng)心理，這樣簽單的幾率也會(huì)相應(yīng)提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊(cè)一兩個(gè)詞權(quán)當(dāng)試驗(yàn)了，反正又不貴。三，通用網(wǎng)址分析：直達(dá);我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框。可是再ie8還沒有成為主流瀏覽器，ie6,ie7需要安裝插件的情況下，直達(dá)的優(yōu)勢(shì)就不那么明顯了。外鏈;在眾多的門戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過點(diǎn)擊那個(gè)通用網(wǎng)址直達(dá)按鈕來(lái)訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點(diǎn)擊搜索量幾乎可以忽略不計(jì)。不過一件事物既然存在就有他存在的價(jià)值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。四，本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績(jī)自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn)，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進(jìn)入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時(shí)里順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的。五，7月目標(biāo)：5000元的任務(wù)額，計(jì)劃在15號(hào)之前完成xx的業(yè)績(jī)并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務(wù)，當(dāng)然業(yè)績(jī)是越多越好了，同時(shí)這只是初步計(jì)劃，具體實(shí)施是應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。轉(zhuǎn)眼xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、上半年完成的工作、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。、市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向萬(wàn)元奮斗。、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。、進(jìn)一步拓展銷售渠道市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持！第三篇：銷售上半年工作總結(jié)銷售上半年工作總結(jié)我于xx年02月份任職于××公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助，銷售上半年工作總結(jié)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：一、銷售部辦公室的日常工作：作為××公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)購(gòu)機(jī)用戶的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落，工作《銷售上半年工作總結(jié)》。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)， 要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶口本、結(jié)婚證、 __等證件）。?在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣， 在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分， __公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)?__、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞， 我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！ (我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。 )三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為××公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。四、今后努力的方向：半年來(lái)，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。推薦文章:一枝筆寫作網(wǎng)專業(yè)材料演講稿輔導(dǎo)網(wǎng)站銷售上半年工作總結(jié)范文上半年工作總結(jié)上半年以來(lái)我部的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)本階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問題。由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是()我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會(huì)議會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想， 這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。 現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式， 有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題， 我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。四、營(yíng)銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來(lái)完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。 以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流， 了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年上半年已經(jīng)過去?，F(xiàn)將本人具體工作情況匯報(bào)如下：我于20xx年4月正式到天緣小廚工作，現(xiàn)已工作三個(gè)月，當(dāng)時(shí)天緣小廚餐飲部廚房的工作局面一切都是空白，設(shè)備如何添置、原材料如何采夠、把關(guān)、市場(chǎng)宣傳和產(chǎn)品如何定位、及各種日用單據(jù)的制定等。針對(duì)以上種種問題，我依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)制定初步計(jì)劃，一方面查找資料，涉入市場(chǎng)一線，奪取第一手材料，制定采購(gòu)計(jì)劃;另一方面根據(jù)市場(chǎng)情況及小廚地理位置初步確定菜品的定位，制定菜譜。爭(zhēng)取定位準(zhǔn)確，能為下一步的經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。天緣小廚在倍受領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與關(guān)懷下開始了試營(yíng)業(yè)，餐飲部廚房在努力完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，在菜品上隨著客人的要求不斷改進(jìn)，以求菜品能更加適應(yīng)市場(chǎng)。自營(yíng)業(yè)以來(lái)，營(yíng)收達(dá)50萬(wàn)余元。營(yíng)業(yè)中，廚部的工作也出現(xiàn)了如：菜品的定位不準(zhǔn)確，菜品設(shè)計(jì)沒根據(jù)客人的要求而定，等一些問題。帶著種種問題和努力改變提升產(chǎn)品形象的決心迎來(lái)了下半年?，F(xiàn)將20xx年下半年匯報(bào)如下：一、在菜品定位上，依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)開發(fā)規(guī)劃菜品，根據(jù)餐廳菜點(diǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)客戶調(diào)查， 來(lái)不斷地改進(jìn)和提升產(chǎn)品形象。根據(jù)來(lái)小廚消費(fèi)群體的需求，來(lái)不斷豐富產(chǎn)品，使之能逐漸形成一組有針對(duì)性的風(fēng)格化的產(chǎn)品。使產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌。二、在廚政管理方面，以系統(tǒng)化整合核心競(jìng)爭(zhēng)力，以規(guī)范化提升管理水平，以現(xiàn)代信息手段提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以效益化為目標(biāo)指導(dǎo)廚政管理工作。對(duì)廚房進(jìn)行有效監(jiān)控與指導(dǎo)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。對(duì)廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備，合理推出新穎菜品三、在人員方面，進(jìn)行專業(yè)技能考核，優(yōu)勝劣汰，采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去和定期培訓(xùn)的辦法來(lái)提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。在結(jié)合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房?jī)?nèi)部的各種。四、在菜肴的出品把關(guān)上，采用四層把關(guān)制，一關(guān)否定制，即配菜廚師把關(guān)、爐臺(tái)廚師把關(guān)、傳菜員把關(guān)、服務(wù)員把關(guān)，一關(guān)發(fā)現(xiàn)有問題，都有退回的權(quán)力。否則都得承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。五、在原材料的驗(yàn)收和使用方面，做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，提高原材料的使用率，爭(zhēng)取把最大的利益讓給顧客。六、在食品衛(wèi)生安全、消防安全方面嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》。抓好廚房衛(wèi)生安全工作，對(duì)廚房環(huán)境、衛(wèi)生、設(shè)備進(jìn)行安全維護(hù)，同時(shí)對(duì)成本及費(fèi)用加以控制。嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范操作程序，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到，警鐘長(zhǎng)鳴!七、在溝通方面，管己、管人、管隊(duì)伍。在下半年里，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個(gè)工作新局面。員工上半年工作總結(jié)銷售人員上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)-關(guān)于化肥銷售銷售人員xx年上半年工作總結(jié)今年是公司銷量較高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是擁有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司的高速發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)?；仡櫴袌?chǎng)部上半年的工作，大家的工作積極性是高的，工作也是盡心盡責(zé)的，在瑞爾這個(gè)大家庭里展示自己的風(fēng)采。在這里有必要對(duì)市場(chǎng)部上半年的工作做簡(jiǎn)單回顧并對(duì)市場(chǎng)部下半年工作開展提幾點(diǎn)看法。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，把工作做得更出色。一、銷售情況總概：公司上半年銷售總額為767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目標(biāo)。在此我謹(jǐn)代表公司及個(gè)人感謝市場(chǎng)部各位同仁的大力協(xié)作。二、具體履行職責(zé)：、啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固全面銷售所必需的體系帶來(lái)的移動(dòng)營(yíng)銷模式只需在手機(jī)搜索引擎上輸入產(chǎn)品或公司關(guān)鍵詞后，就會(huì)搜索出相關(guān)公司信息，用戶可利用24小時(shí)的在線客服系統(tǒng)，直接與商家聯(lián)系，促成成交機(jī)會(huì)。首創(chuàng)國(guó)內(nèi)全新營(yíng)銷模式——wap+web的完美結(jié)合。我們現(xiàn)所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率，打造品牌，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證。、培養(yǎng)并建立一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)目前，市場(chǎng)部在公司的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員 48人，管理人員8人。公司對(duì)新員工均有5天的崗前培訓(xùn)，同時(shí)不定期的對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。經(jīng)過多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，市場(chǎng)部人員已完全熟悉了本崗位甚至其他崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為見習(xí)代表、商務(wù)代表、商務(wù)主管、商務(wù)經(jīng)理四個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，體現(xiàn)了工作中協(xié)作和互補(bǔ)。這支銷售隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。如市場(chǎng)三部的商務(wù)代表辛利杰，6月7日入職，僅用一月不到時(shí)間便接單5.4萬(wàn)，成績(jī)斐然，公司特予以提前轉(zhuǎn)正以示嘉獎(jiǎng)；三部商務(wù)代表鄒沖，入職公司四天就簽單3.5萬(wàn)，成績(jī)同樣令人稱贊。他們起步雖晚，但卻跑在前面 !、建立系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，我們已經(jīng)初步地建立了適合于銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法。市場(chǎng)部對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范，對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點(diǎn)，熟悉基本銷售流程，各部門根據(jù)具體情況實(shí)行“一對(duì)一”幫扶政策。形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制，及時(shí)找出工作中存在的問題。三、自我反省：?jiǎn)栴}是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。、市場(chǎng)制度尚不完善雖然市場(chǎng)部已運(yùn)行了一些管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成及時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣。、溝通不順市場(chǎng)部是作為整體進(jìn)行規(guī)劃的，銷售人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。市場(chǎng)部需及時(shí)、全面、順暢地了解各部門的狀況，知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都會(huì)不利于公司發(fā)展的。、端正心態(tài)目前公司有員工工作激情不足，沒有完全融入到工作的氛圍中；在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人；對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，就不能更好地前進(jìn)。新同事有時(shí)會(huì)受到老員工的教唆而產(chǎn)生退縮心理，在這里，希望各部門能夠提升自身建設(shè)，不要被一些不必要的人和事影響我們的進(jìn)步。四、xx下半年工作規(guī)劃：1、初定銷售總額：整體銷售總額為 200萬(wàn)。無(wú)錫市場(chǎng)：7、8、9月份，即70天沖刺，初步?jīng)_刺目標(biāo)為100萬(wàn)，市場(chǎng)部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰(zhàn)，事關(guān)南通市場(chǎng)能否順利開拓。目前公司正處用人之際，市場(chǎng)部將優(yōu)化人員配置，力求將人才灌輸至南通市場(chǎng)，為公司的發(fā)展壯大奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。在此望市場(chǎng)部各位同仁忠誠(chéng)合作，永不言退，相信我們是最好的團(tuán)隊(duì)。南通市場(chǎng)：9月份為市場(chǎng)開拓期，10月份整合期，直接進(jìn)入銷售正規(guī)模式。暫定銷售總額90萬(wàn)，保九爭(zhēng)十，積極打造百萬(wàn)團(tuán)隊(duì)。、人才培訓(xùn)計(jì)劃無(wú)錫市場(chǎng)目前配置為4個(gè)團(tuán)隊(duì)，4個(gè)經(jīng)理，3個(gè)主管，總體人數(shù)48人。在此基礎(chǔ)上，公司將在南通將銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展為3個(gè)團(tuán)隊(duì)，3個(gè)經(jīng)理，4個(gè)主管，總體人數(shù)30人；同時(shí)將培訓(xùn)出2個(gè)銷售總監(jiān)，無(wú)錫、南通各1人。另外根據(jù)市場(chǎng)需要，會(huì)銷將由以往的每月4場(chǎng)擴(kuò)充至8場(chǎng)，每?jī)蓚€(gè)部門即可開辦會(huì)銷。下半年公司將在省內(nèi)開設(shè)兩家分公司，我們將把制度逐步完善，市場(chǎng)部只要相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己，就一定能把銷售團(tuán)隊(duì)打造成一支狼之隊(duì)，成就你我的精彩人生。、客戶開發(fā)、員工培訓(xùn)完善新員工的培訓(xùn)工作，讓員工充分的信任公司，相信在公司能夠取得長(zhǎng)足的發(fā)展，積極培養(yǎng)銷售精英，為9月份分公司的成立輸送優(yōu)秀人才。、銷售理念的重要性銷售理念簡(jiǎn)單講就是對(duì)產(chǎn)品有明確定位,在選定消費(fèi)者的情況下,制定切實(shí)可行的方案.達(dá)到公司、個(gè)人、用戶三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標(biāo)沖刺”給員工提供跳躍的平臺(tái)；會(huì)銷、新聞發(fā)布會(huì)更是體現(xiàn)公司、員工價(jià)值的最前線戰(zhàn)場(chǎng)，通過各種方式中小企業(yè)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)，達(dá)到互贏。公司一直秉承“快樂、激情、創(chuàng)新、誠(chéng)信”的理念，獨(dú)特的理念加上合理的銷售方法一定會(huì)使公司的發(fā)展蒸蒸日上。、積極開展娛樂活動(dòng)開展有益員工身心的娛樂活動(dòng)，如組織員工外出旅游等，讓員工在快樂的氛圍中加倍努力工作，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)。一言以敝之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上市場(chǎng)部是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。xx年下半年我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)部壓力仍然較大，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。希望在公司各位的攜手努力下，瑞爾能夠在年前有一個(gè)質(zhì)的飛躍。回顧市場(chǎng)部上半年的工作，大家的工作積極性是高的，工作也是盡心盡責(zé)的，在瑞爾這個(gè)大家庭里展示自己的風(fēng)采。在這里有必要對(duì)市場(chǎng)部上半年的工作做簡(jiǎn)單回顧并對(duì)市場(chǎng)部下半年工作開展提幾點(diǎn)看法。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，把工作做得更出色。一、銷售情況總概：二、具體履行職責(zé)：、啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固全面銷售所必需的體系帶來(lái)的移動(dòng)營(yíng)銷模式只需在手機(jī)搜索引擎上輸入產(chǎn)品或公司關(guān)鍵詞后，就會(huì)搜索出相關(guān)公司信息，用戶可利用24小時(shí)的在線客服系統(tǒng)，直接與商家聯(lián)系，促成成交機(jī)會(huì)。首創(chuàng)國(guó)內(nèi)全新營(yíng)銷模式——wap+web的完美結(jié)合。我們現(xiàn)所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率，打造品牌，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證。、培養(yǎng)并建立一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)目前，市場(chǎng)部在公司的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員 48人，管理人員8人。公司對(duì)新員工均有5天的崗前培訓(xùn)，同時(shí)不定期的對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。經(jīng)過多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，市場(chǎng)部人員已完全熟悉了本崗位甚至其他崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為見習(xí)代表、商務(wù)代表、商務(wù)主管、商務(wù)經(jīng)理四個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，體現(xiàn)了工作中協(xié)作和互補(bǔ)。這支銷售隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。如市場(chǎng)三部的商務(wù)代表辛利杰，6月7日入職，僅用一月不到時(shí)間便接單5.4萬(wàn)，成績(jī)斐然，公司特予以提前轉(zhuǎn)正以示嘉獎(jiǎng)；三部商務(wù)代表鄒沖，入職公司四天就簽單3.5萬(wàn)，成績(jī)同樣令人稱贊。他們起步雖晚，但卻跑在前面 !、建立系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，我們已經(jīng)初步地建立了適合于銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法。市場(chǎng)部對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范，對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點(diǎn)，熟悉基本銷售流程，各部門根據(jù)具體情況實(shí)行“一對(duì)一”幫扶政策。形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制，及時(shí)找出工作中存在的問題?！尽咳⒆晕曳词。?jiǎn)栴}是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。、市場(chǎng)制度尚不完善雖然市場(chǎng)部已運(yùn)行了一些管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成及時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣。、溝通不順市場(chǎng)部是作為整體進(jìn)行規(guī)劃的，銷售人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。市場(chǎng)部需及時(shí)、全面、順暢地了解各部門的狀況，知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都會(huì)不利于公司發(fā)展的。、端正心態(tài)目前公司有員工工作激情不足，沒有完全融入到工作的氛圍中；在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人；對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，就不能更好地前進(jìn)。新同事有時(shí)會(huì)受到老員工的教唆而產(chǎn)生退縮心理，在這里，希望各部門能夠提升自身建設(shè)，不要被一些不必要的人和事影響我們的進(jìn)步。四、xx下半年工作規(guī)劃：1、初定銷售總額：整體銷售總額為 200萬(wàn)。無(wú)錫市場(chǎng)：7、8、9月份，即70天沖刺，初步?jīng)_刺目標(biāo)為100萬(wàn)，市場(chǎng)部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰(zhàn)，事關(guān)南通市場(chǎng)能否順利開拓。目前公司正處用人之際，市場(chǎng)部將優(yōu)化人員配置，力求將人才灌輸至南通市場(chǎng)，為公司的發(fā)展壯大奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。在此望市場(chǎng)部各位同仁忠誠(chéng)合作，永不言退，相信我們是最好的團(tuán)隊(duì)。南通市場(chǎng)：9月份為市場(chǎng)開拓期，10月份整合期，直接進(jìn)入銷售正規(guī)模式。暫定銷售總額90萬(wàn)，保九爭(zhēng)十，積極打造百萬(wàn)團(tuán)隊(duì)。、人才培訓(xùn)計(jì)劃無(wú)錫市場(chǎng)目前配置為 4個(gè)團(tuán)隊(duì)，4個(gè)經(jīng)理，3個(gè)主管，總體人數(shù)48人。在此基礎(chǔ)上，公司將在南通將銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展為 3個(gè)團(tuán)隊(duì)，3個(gè)經(jīng)理，4個(gè)主管，總體人數(shù) 30人；同時(shí)將培訓(xùn)出 2個(gè)銷售總監(jiān)，無(wú)錫、南通各1人。另外根據(jù)市場(chǎng)需要，會(huì)銷將由以往的每月 4場(chǎng)擴(kuò)充至8場(chǎng)，每?jī)蓚€(gè)部門即可開辦會(huì)銷。下半年公司將在省內(nèi)開設(shè)兩家分公司，我們將把制度逐步完善，市場(chǎng)部只要相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己，就一定能把銷售團(tuán)隊(duì)打造成一支狼之隊(duì)，成就你我的精彩人生。、客戶開發(fā)、員工培訓(xùn)完善新員工的培訓(xùn)工作，讓員工充分的信任公司，相信在公司能夠取得長(zhǎng)足的發(fā)展，積極培養(yǎng)銷售精英，為9月份分公司的成立輸送優(yōu)秀人才。、銷售理念的重要性銷售理念簡(jiǎn)單講就是對(duì)產(chǎn)品有明確定位,在選定消費(fèi)者的情況下,制定切實(shí)可行的方案.達(dá)到公司、個(gè)人、用戶三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標(biāo)沖刺”給員工提供跳躍的平臺(tái)；會(huì)銷、新聞發(fā)布會(huì)更是體現(xiàn)公司、員工價(jià)值的最前線戰(zhàn)場(chǎng)，通過各種方式中小企業(yè)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)，達(dá)到互贏。公司一直秉承“快樂、激情、創(chuàng)新、誠(chéng)信”的理念，獨(dú)特的理念加上合理的銷售方法一定會(huì)使公司的發(fā)展蒸蒸日上。年上半年工作總結(jié)暨下半年規(guī)劃尊敬的董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)在座優(yōu)秀的春森兒女們大家上午好?。ㄕ坡暎┰诰o張的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的半年會(huì)，回顧上半年的工作歷程，作為春森集團(tuán)的一名經(jīng)理，我深深感到我們企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，上市在即的喜悅。春森人之拼搏奮進(jìn)的精神，豪情滿懷的斗志。我經(jīng)常在想，春森如果沒有這些為事業(yè)披星戴月，嘔心瀝血的領(lǐng)導(dǎo)。如果沒有那些為工作兢兢業(yè)業(yè)，奮發(fā)圖強(qiáng)的員工。我的今天會(huì)在哪里？所以站在這里我可以無(wú)愧的說我是自豪的。帶著這份自豪讓我感恩的更多?；厥淄?，是一群初出茅廬，一身稚氣的畢業(yè)生滿懷著對(duì)夢(mèng)的憧憬，對(duì)美好未來(lái)的向往加入到春森事業(yè)。是你們用青春最美好的光華展現(xiàn)著春森的朝氣蓬勃。是你們用初生牛犢不畏虎的豪情斗志推動(dòng)著春森的偉業(yè)宏圖。我相信春森的明天屬于你們！借此我謹(jǐn)代表公司經(jīng)理對(duì)在座的所有第一年加入春森的兄弟姐妹表示感謝，謝謝你們?nèi)松飞献蠲髦堑木駬瘢。◤澭卸Y）（掌聲）感恩當(dāng)下，是一群身經(jīng)百戰(zhàn)，成熟穩(wěn)重的老員工承載著春森事業(yè)的偉大理想開疆拓土，披荊斬棘。是你們用成年人的責(zé)任與睿智承擔(dān)起了公司的中流砥柱。是你們用老驥伏櫪志在千里的奮斗精神演繹了公司不老的傳奇！我相信公司因你們的忠誠(chéng)基業(yè)永固萬(wàn)代長(zhǎng)青！在此我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)在座的所有兩年以上的兄弟姐妹表示最崇高的敬意。感謝你們用青春書寫了春森的偉大華章！ （彎腰行禮，掌聲）銷售團(tuán)隊(duì)有這樣一句話：鐵打的營(yíng)盤流水的兵。對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說員工就是領(lǐng)導(dǎo)存在的價(jià)值，所以非常感謝公司人力資源部在今年人員招聘上下的力度。作為女經(jīng)理我十分欽佩朱總不愧為我們女中豪杰的典范，是他們不辭辛苦，奔波于全國(guó)各大高校，為春森新鮮種子的加入與成長(zhǎng)付出了辛勤的汗水，為公司的發(fā)展壯大立下了不朽的功勛， 在此我想借用春森人的雙手對(duì)朱總及人力資源部的所有將領(lǐng)們表示感謝。道一聲：你們辛苦了！沒有你們的努力和付出就沒有市場(chǎng)部的成長(zhǎng)和進(jìn)步。謝謝你們！感謝的話語(yǔ)說不盡，感恩的心情道不完，唯一的回饋只有不懈的努力與行動(dòng)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮！踏上公司發(fā)展的征程，才曉得二萬(wàn)五千里我只邁開了一小步，公司的藍(lán)圖是那么偉大，春森事業(yè)是那樣的神圣。我們只有不斷的追求與奮斗才能跟上公司的步伐，才不會(huì)被時(shí)代淹沒。成就真正偉大的人生！ xx上半年在公司總的思想的統(tǒng)一安排下我們東生市場(chǎng)部所有員工不負(fù)眾望，有條不紊的開拓市場(chǎng)，開發(fā)小組。在此我謹(jǐn)對(duì)上半年我們做出的些許成績(jī)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：1）順利開拓了蕭山，麗水，湖州，德清等地市場(chǎng)，經(jīng)過五個(gè)月的歷練與考核，東生的干部得到了充足的成長(zhǎng)。具備了獨(dú)當(dāng)一面的能力，時(shí)刻準(zhǔn)備著接受領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。2）在所有兄弟姐妹的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力協(xié)作下成功完成了年初既定的半年銷售任務(wù) xx臺(tái)。為年總目標(biāo) 5000臺(tái)邁開了成功的一步。借此機(jī)會(huì)也對(duì)那些一直奮戰(zhàn)在一線，從未退縮過的兄弟姐妹們道一聲：你們最棒！我愛你們?。ㄕ坡暎?）在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和浙江區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的推動(dòng)下，開展了多次拓展訓(xùn)練。使團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力提高。使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同成長(zhǎng)。4）加強(qiáng)外埠學(xué)習(xí)交流和內(nèi)部培訓(xùn)，讓五湖四海，不同院校的學(xué)生，初到公司的那種小思想，小意識(shí)逐漸消退，逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀起來(lái)!革命尚未成功，同志仍需努力！伴著春森事業(yè)的大好前途，東生的兄弟姐妹們都時(shí)刻準(zhǔn)備著，為下半年的豪言壯志整裝旗鼓。為下半年三千臺(tái)的任務(wù)蓄勢(shì)待發(fā)。東生人時(shí)刻緊隨公司的腳步，不驕不躁，不棄不餒。為公司偉大的明天貢獻(xiàn)全部的能量。最后預(yù)祝大會(huì)圓滿閉幕！年上半年工作總結(jié)暨下半年工作規(guī)劃年上半年回顧和總結(jié)現(xiàn)將半年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)和回顧，以此努力提高自身業(yè)務(wù)能力改進(jìn)工作方法找出差距，為以后的工作提供參考，制訂措施，進(jìn)一步清晰自己的工作內(nèi)容、性質(zhì)、和目標(biāo)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正不足，提高工作效率，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)需求。上半年基本完成以下工作協(xié)助省店春季圖書現(xiàn)采工作芮成鋼在南京2所高校簽售活動(dòng)省店教材巡展（參加2天南京地區(qū)的院校）及展后后續(xù)工作（配置分發(fā)樣書）給相關(guān)院校樣書柜配置新樣書。包括（中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院、徐州師范大學(xué)管理學(xué)院、蘇州大學(xué)商學(xué)院、蘇州大學(xué)法學(xué)院、南師大商學(xué)院、南師大法學(xué)院、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、**師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院、**工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院、江蘇工業(yè)學(xué)院、南通大學(xué)商學(xué)院、揚(yáng)州大學(xué)等院校）與市場(chǎng)部共同舉辦在南京地區(qū)召開經(jīng)濟(jì)、工商、法律會(huì)員老師年會(huì)（24所學(xué)校180余位老師參會(huì)）高職分社和江蘇相關(guān)院校合作高職成人教材出版的后援服務(wù)工作配合經(jīng)濟(jì)分社大學(xué)數(shù)學(xué)編者吳贛昌教授聯(lián)系蘇南相關(guān)院校走訪活動(dòng)大學(xué)語(yǔ)文調(diào)研工作接待老師上__、郵寄樣書書目以及電話回訪等事項(xiàng)樣書室每周新書上架工作不定期與經(jīng)銷商以及學(xué)校教材科保持良好的溝通，跟蹤營(yíng)銷效果，爭(zhēng)取做到了解我社教材定購(gòu)品種數(shù)量配合各分社的工作（1）參加由江蘇新華發(fā)行集團(tuán)組辦的2場(chǎng)教材巡展活動(dòng)。這次主要是高職院校對(duì)于其他相關(guān)的院校，我們力爭(zhēng)做到宣傳到位。今年高職分社已經(jīng)出版的一系列有針對(duì)性的、實(shí)用性的教材，如：數(shù)控系列、電氣化系列、汽車運(yùn)用與維修系列等等都是我們?cè)隽康耐黄瓶?。宣傳展示雖然做了，我們還要繼續(xù)保持密切聯(lián)系，加大我們服務(wù)工作范圍，包括完善支撐服務(wù)的教材，如課件、習(xí)題、案例等配套產(chǎn)品，力爭(zhēng)達(dá)到我們理想目標(biāo)。（2）院校樣書柜的維護(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、持續(xù)的工作。樣書柜建立了，樣書及相關(guān)教學(xué)資源贈(zèng)送到位了，未必就能促使目標(biāo)高校相關(guān)院系繼續(xù)使用或者換用我社教材。 但是，如果這項(xiàng)工作我們不做，我們的市場(chǎng)被其他出版社所擠占的可能性就會(huì)更大。 有樣書柜成為我們建立在高校相關(guān)院系的窗口， 盡量使得老師成為我社教材的忠實(shí)擁護(hù)者。我們給樣書柜所在院校的承諾是，樣書及相關(guān)教學(xué)資源每學(xué)期更新一次，如有需要，也歡迎對(duì)方主動(dòng)與我們聯(lián)系，索取用于教學(xué)目的的教材樣書和相關(guān)教學(xué)資源。根據(jù)我們掌握的信息，在江蘇高校中，除了我社以外，目前國(guó)內(nèi)許多出版社都已經(jīng)在高校教材科和院系中設(shè)立了樣書專架，高等教育出版社、清華大學(xué)出版社、機(jī)械工業(yè)出版社是其中該項(xiàng)工作做得比較深入、細(xì)致的幾家出版社。正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，我們需要更加努力。當(dāng)然對(duì)于那些建立樣書柜的院系如果沒有發(fā)揮其相應(yīng)的效用，我們應(yīng)該考慮有無(wú)必要再繼續(xù)設(shè)立。（3）分公司樣書室的建立。在分公司領(lǐng)導(dǎo)直接關(guān)心下，分公司每月新書都能夠配齊到位，這樣老師就能夠看到自己所需的樣書。我們還需要大力宣傳樣書室的功能，使其發(fā)揮最大化。（4）我們繼續(xù)積極響應(yīng)出版社傳統(tǒng)的三個(gè)增值服務(wù)方向：購(gòu)書服務(wù)、學(xué)術(shù)服務(wù)、信息服務(wù)。建造一個(gè)以學(xué)術(shù)服務(wù)為主的教研平臺(tái)，爭(zhēng)取定期定量舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議，邀請(qǐng)專家學(xué)者來(lái)對(duì)我們會(huì)員老師進(jìn)行培訓(xùn)、舉辦講座或做學(xué)術(shù)報(bào)告，提高我社教研網(wǎng)的含金量，將服務(wù)的意義定性為回報(bào)教師及宣揚(yáng)我社品牌形象。下半年工作的目標(biāo)及規(guī)劃（1）在以后的工作里，工作的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)圍繞在維護(hù)及建設(shè)我社教研服務(wù)網(wǎng)周圍，在切實(shí)對(duì)教研網(wǎng)會(huì)員的進(jìn)行發(fā)展的同時(shí)，對(duì)以往的教研網(wǎng)會(huì)員進(jìn)行有效的維護(hù)。通過學(xué)術(shù)研討會(huì)、書目信息、拜訪等方式將我社現(xiàn)有會(huì)員資源進(jìn)行充分調(diào)動(dòng)，讓學(xué)校各級(jí)教師加強(qiáng)對(duì)我社品牌的認(rèn)同，提高我社會(huì)員對(duì)我社品牌的忠誠(chéng)度，使教研網(wǎng)會(huì)員成為提高我社市場(chǎng)份額的真正有效的動(dòng)力。（2）大課營(yíng)銷活動(dòng)：繼續(xù)做些有效大課宣傳活動(dòng)。比如會(huì)計(jì)系列、經(jīng)濟(jì)學(xué)系列、雙語(yǔ)系列等等。對(duì)于新出的旅游系列，管理科學(xué)系列，市場(chǎng)營(yíng)銷系列，會(huì)計(jì)學(xué)系列（第5版）等，考慮舉辦推介會(huì)以推廣產(chǎn)品，以不同的方式針對(duì)不同的產(chǎn)品發(fā)揮其品牌效應(yīng)。（3）對(duì)于獨(dú)立學(xué)院、應(yīng)用型本科教材的開發(fā)應(yīng)該繼續(xù)跟進(jìn)，保持與江蘇省高教學(xué)會(huì)等政府性質(zhì)組織的密切聯(lián)系，獲取第一手資料。同時(shí)，加大對(duì)于獨(dú)立學(xué)院和二級(jí)學(xué)院的宣傳推廣力度，介紹我社的最新產(chǎn)品，建立較好的伙伴關(guān)系。（4）繼續(xù)對(duì)（十一·五規(guī)劃教材）和重點(diǎn)教材的宣傳服務(wù)，尤其是占據(jù)市場(chǎng)份額較少的高職（十一·五教材）、新推出中職《職業(yè)生涯規(guī)劃》教材的調(diào)研推廣為工作的重點(diǎn)，在全省范圍內(nèi)展開較大規(guī)模的宣傳，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。（5）加強(qiáng)和各個(gè)分社的溝通和聯(lián)系， 以得到他們業(yè)務(wù)上的支持和幫助。 在目前我們的教材常銷終端學(xué)校中，除了做好關(guān)系的維護(hù)、更新產(chǎn)品及時(shí)換訂，我們還應(yīng)該積極尋找其他突破口， 在保證渠道銷售穩(wěn)定性的同時(shí)，積極開拓新的渠道，重視終端，積極發(fā)揮分公司的主觀能動(dòng)性，以期在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)主導(dǎo)作用，爭(zhēng)取做出較大的增長(zhǎng)。以上為我個(gè)人的一些想法和看法，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。江蘇分公司：王眾平 xx-05-31上半年，我局法規(guī)稅政工作在省、市財(cái)政法規(guī)稅政處（科）指導(dǎo)下，在局黨組領(lǐng)導(dǎo)下，積極圍繞縣局中心工作，與時(shí)俱進(jìn)，積極工作，較好地完成了上半年度各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，為全年工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。我們的主要做法是：一、做好系統(tǒng)“五五”普法迎檢驗(yàn)收工作今年是“五五”普法達(dá)標(biāo)考核驗(yàn)收年。年初，根據(jù)省廳、市局和縣依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組等各級(jí)文件要求，我們積極開展了與迎檢相關(guān)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：一是在年初及時(shí)向全系統(tǒng)人手一冊(cè)發(fā)放《xx省財(cái)政部門行政處罰自由裁量權(quán)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)》等普法書籍，進(jìn)一步規(guī)范系統(tǒng)行政執(zhí)法行為。二是組織局機(jī)關(guān)及局直屬單位全體工作人員到縣一小參加全縣“五五”普法法律知識(shí)，參考率和合格率都達(dá)到了100%。三是開展了普法宣傳培訓(xùn)，在縣理工中專面向財(cái)經(jīng)所基層干部舉辦了一次《物權(quán)法》知識(shí)講座，擴(kuò)大了法律普及面。四是按縣法制辦要求，做好系統(tǒng)行政執(zhí)法聽證員資格證辦理工作。五是認(rèn)真，分年度對(duì)xx-xx年5年以來(lái)的普法文件資料進(jìn)行了匯編，共8套（每套5冊(cè)），制作了反映我局“五五”普法成果的精裝畫冊(cè) 6本，與電視臺(tái)合作，拍攝了“五五”普法專題片《堅(jiān)持依法行政依法理財(cái)打造陽(yáng)光財(cái)政法治財(cái)政》，“一本一冊(cè)一片”的精心準(zhǔn)備到位，為我局順利通過“五五”普法驗(yàn)收打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。月中旬至6月上旬，縣依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組、市財(cái)政局和市依法治市領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)我局“五五”普法工作先后進(jìn)行了檢查驗(yàn)收，各級(jí)驗(yàn)收組領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我局普法工作都給予了充分肯定，市依法治市領(lǐng)導(dǎo)小組還把我局普法工作經(jīng)驗(yàn)推薦到全市進(jìn)行交流。二、加強(qiáng)系統(tǒng)規(guī)范性文件審核備案工作。上半年，我們及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了市局文件《xx市財(cái)政局規(guī)范性文件管理辦法》（梅財(cái)法規(guī)[xx]24號(hào)），對(duì)制定財(cái)政規(guī)范性文件的程序、有效時(shí)限、備案要求等內(nèi)容進(jìn)行了明確，為提高我局規(guī)范性文件質(zhì)量進(jìn)一步提供了制度保障。半年來(lái)，我們共審核了《xx縣財(cái)政局關(guān)于加強(qiáng)財(cái)政資金安全管理__》（梅財(cái)庫(kù)規(guī)[xx]31號(hào)）等5份系統(tǒng)出臺(tái)的規(guī)范性文件，提出了合規(guī)性修改意見，并做好備案。月中旬，根據(jù)縣__要求，我們對(duì)《縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范政府性基金管理有關(guān)問題__》等6份涉及財(cái)政的政府規(guī)范性文件進(jìn)行了清理，確認(rèn)廢止1份，繼續(xù)有效5份。三、做好全縣再生資源增值稅退稅管理工作。根據(jù)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合文件（財(cái)稅[xx]157號(hào)）要求，今年是我縣實(shí)施再生資源增值稅退稅工作的第二年（共兩年）。半年來(lái)，我股積極與國(guó)稅部門協(xié)調(diào)，在依法依規(guī)對(duì)縣內(nèi)再生資源回收企業(yè)申報(bào)進(jìn)行認(rèn)真初審的同時(shí)，努力為我縣企業(yè)享受國(guó)家優(yōu)惠政策提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。上半年，已為縣順通再(本文)生資源有限公司等 5家再生資源企業(yè)完成去年四季度和今年一季度共 367萬(wàn)元退稅申報(bào)資料的初審及送省廳復(fù)終審工作（其中去年四季 284萬(wàn)元已退）。截至 6月20日，我們已為縣內(nèi)相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)政策性退稅申報(bào)累計(jì)總額 650萬(wàn)元，到位額567萬(wàn)元（整個(gè)xx年度）。在初審過程中，我們不斷根據(jù)上級(jí)政策對(duì)退稅業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)化規(guī)范，確保這項(xiàng)工作得以順利推進(jìn)。此外，在4月份，我們及時(shí)向市局報(bào)送了《全縣一季度稅收情況分析》。根據(jù)政策，對(duì)xx德賽木業(yè)有限公司申報(bào)資源綜合利用產(chǎn)品（工藝）進(jìn)行了資格認(rèn)定。通過積極開展系列稅政管理工作，服務(wù)于全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。四、推動(dòng)財(cái)政與編制政務(wù)公開工作按政務(wù)公開工作要求，我股堅(jiān)持對(duì)公開網(wǎng)首頁(yè)各欄目?jī)?nèi)容進(jìn)行經(jīng)常性動(dòng)態(tài)更新，半年來(lái)，在我縣公開網(wǎng)更新公告通知 7條，財(cái)政政務(wù)信息15條，政務(wù)公開新聞45條，及時(shí)對(duì)我縣財(cái)政政務(wù)公開工作進(jìn)展進(jìn)行了網(wǎng)上報(bào)道，對(duì)各類財(cái)政法律法規(guī)和政策精神進(jìn)行了宣傳。 創(chuàng)新思路，推出了“掛歷宣傳公開”、“開通政務(wù)公開戶外電子顯示屏” 、“政務(wù)公開‘三送’下鄉(xiāng)月活動(dòng)”等系列查詢宣傳活動(dòng)，確保了我縣政務(wù)公開工作常抓常新，穩(wěn)中有進(jìn)。2月和6月，市公開網(wǎng)分別以《xx縣進(jìn)一步加大政務(wù)公開工作力度》和《 xx縣堅(jiān)持“四抓”促政務(wù)公開工作有序開展》兩期簡(jiǎn)報(bào)的形式對(duì)我縣公開工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了交流報(bào)道。五、開展財(cái)政科學(xué)發(fā)展等有關(guān)調(diào)研工作一是配合預(yù)算股，認(rèn)真做好《全縣財(cái)稅“十二五”規(guī)劃調(diào)研報(bào)告》稿的修改完善工作。二配合政工股，做好“五個(gè)基本”黨建工作部分材料和專題片的準(zhǔn)備工作。三是配合老干股，做好老干支部建設(shè)方面的調(diào)研總結(jié)材料工作。二○一○年下半年法規(guī)稅政工作規(guī)劃一、進(jìn)一步完善規(guī)范性文件審核備案制。二是進(jìn)一步做好縣內(nèi)再生資源企業(yè)增值稅退稅審核工作。健全規(guī)范再生資源退稅審核操作流程，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保監(jiān)管、服務(wù)雙到位。三是進(jìn)一步鞏固系統(tǒng)“五五”普法成果。7月份要做好可能迎接省廳“五五”普法驗(yàn)收抽查的準(zhǔn)備工作。12月份要繼續(xù)開展“12.4”全國(guó)普法宣傳日活動(dòng).四是7月份要做好共7家企業(yè)的企業(yè)所得稅稅源和重點(diǎn)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力兩項(xiàng)調(diào)查工作。五是繼續(xù)配合做好財(cái)政與編制政務(wù)公開各項(xiàng)工作。六是與預(yù)算、國(guó)庫(kù)配合，認(rèn)真完成年度兩個(gè)調(diào)研課題的寫作任務(wù)。七是按季向市局上報(bào)全縣稅收情況分析報(bào)告。八是做好資源綜合利用產(chǎn)品（工藝）資格認(rèn)定等其它稅政管理工作。九、做好上級(jí)或領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。集團(tuán)事業(yè)部06年上半年工作總結(jié)暨下半年工作規(guī)劃華容區(qū)國(guó)家稅務(wù)局 xx年上半年工作總結(jié)暨下半年工作規(guī)劃市場(chǎng)部上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃市場(chǎng)部上半年工作總結(jié)以及下半年工作計(jì)劃市場(chǎng)部上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃半年的時(shí)間就這樣匆匆的過去了，回顧半年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下在工作上也是有了一個(gè)較大的改變， 現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：一、紀(jì)律每個(gè)單位每個(gè)集體都有它的管理制度，對(duì)于我們電臺(tái)來(lái)說，這里的紀(jì)律更是嚴(yán)格的，在這里不管做什么事情都得做到精益求精，嚴(yán)格要求自己，細(xì)心做好每一件事情，遵守臺(tái)里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。所以說無(wú)論大事小事，都要以一個(gè)好的心態(tài)去面對(duì)工作，做到敬業(yè)樂業(yè)。二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步，但是離自己的要求還是有一定的差距， 所以還更應(yīng)該繼續(xù)努力，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)。業(yè)務(wù)方面對(duì)于這半年來(lái)很不理想，截止目前已完成（3800元）(內(nèi)容：)雖與我預(yù)定的任務(wù)還差很多很多，看看自己的客戶名單，大多數(shù)都是老客戶，新的客戶基本沒怎么增加，我覺得這也是存在的一個(gè)大的問題，新客戶為什么這么少？我覺得這個(gè)問題應(yīng)該放在自己的心里好好的反思一下。這半年自己在心態(tài)上轉(zhuǎn)變了很多，現(xiàn)在的工作時(shí)間只有8小時(shí)，可以說現(xiàn)在的工作時(shí)間比以前相比較輕松了很多，工作的時(shí)間少了，那么跑廣告業(yè)務(wù)的時(shí)間就有了，對(duì)于自己來(lái)說，存在懶惰的現(xiàn)象不能堅(jiān)持出去跑業(yè)務(wù)，沒有一個(gè)好的心態(tài)去面對(duì)工作。我覺得現(xiàn)在自己最重要的就是應(yīng)該多從談業(yè)務(wù)的技巧上下功夫，多跟同事做交流，學(xué)習(xí)他們的業(yè)務(wù)技巧，嚴(yán)格要求自己按照自己制定的計(jì)劃去完成的任務(wù)，給客戶服務(wù)周到，多與客戶交流與溝通，在廣告創(chuàng)意上多下工夫，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在業(yè)務(wù)上有所提高。三、節(jié)目說到節(jié)目是自己最不滿意的，來(lái)電臺(tái)這么長(zhǎng)時(shí)間了，到現(xiàn)在自己的節(jié)目都沒有一個(gè)大的提升，想想都覺得慚愧。隨著新人的加入，發(fā)現(xiàn)自己身上的缺點(diǎn)越來(lái)越多，有很多不足之處，《千千靜聽》應(yīng)該是一檔比較溫馨的節(jié)目，不光讓聽眾在節(jié)目中聽歌、點(diǎn)歌、送祝福外，更多的應(yīng)該讓聽眾在這里收獲到快樂，給聽眾一個(gè)放松心情的平臺(tái)，還有現(xiàn)在的《信息直通車》一直不溫不火，還需要有個(gè)大的提升，學(xué)習(xí)《京城幫幫團(tuán)》，借鑒人家的節(jié)目，也讓自己的節(jié)目有個(gè)大的提升半年的時(shí)間匆匆過去了，可是我仍然看到自己還有很多很多不足，業(yè)務(wù)水平的欠缺，思考問題過于草率，經(jīng)驗(yàn)不足都是我需要努力的方面，在xx年，我相信只要我找到了方向，一定會(huì)有所突破，有所成功！年上半年業(yè)務(wù)工作總結(jié)年上半年在上級(jí)業(yè)務(wù)部門和盟局黨組的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全體業(yè)務(wù)人員的共同努力下，業(yè)務(wù)工作穩(wěn)中有升,取得了較好的成績(jī)。一、地面觀測(cè)二о