連鎖門店促銷活動(dòng)和門店專柜管理

第十章連鎖門店促銷活動(dòng)管理學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解連鎖企業(yè)門店促銷的作用，理解連鎖企業(yè)門店促銷的方式，掌握POP廣告促銷，掌握連鎖企業(yè)門店促銷方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，掌握連鎖企業(yè)門店專柜管理。

主要內(nèi)容：第一節(jié)門店的促銷作用及方式第二節(jié)POP廣告使用第三節(jié)

連鎖門店促銷方案設(shè)計(jì)及實(shí)施在麥當(dāng)勞的促銷手冊(cè)里，對(duì)促銷的目標(biāo)規(guī)定得相當(dāng)明確，所有的促銷行為，都會(huì)以其為中心，進(jìn)行促銷的策劃與執(zhí)行。其目標(biāo)主要包括以下四個(gè)方面：1、爭(zhēng)取新顧客2、增加顧客的來(lái)店率3、增加顧客同伙人數(shù)4、爭(zhēng)取顧客的每次消費(fèi)額有所增加麥當(dāng)勞的四大促銷目標(biāo)？據(jù)你了解麥當(dāng)勞如何實(shí)現(xiàn)促銷的四大目標(biāo)？一、門店促銷的作用（一）促銷是達(dá)到大份額銷售的主要手段1、促銷能夠維持和擴(kuò)大連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額。2、促銷能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，擴(kuò)大其對(duì)商品的需求。

第一節(jié)門店的促銷作用及方式（二）促銷是開展競(jìng)爭(zhēng)的利器1、促銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。

在進(jìn)行促銷策劃時(shí)，必須首先掌握競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，特別是其促銷方式、規(guī)模和影響。2、促銷為連鎖企業(yè)充電，使其有力量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡（三）促銷是反映連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)活力的顯示器二、、門門店店促促銷銷的的概概念念及及特特點(diǎn)點(diǎn)（一一））門門店店促促銷銷的的概概念念連鎖鎖企企業(yè)業(yè)超超市市促促銷銷是是指指連連鎖鎖企企業(yè)業(yè)通通過(guò)過(guò)在在超超市市賣賣場(chǎng)場(chǎng)中中運(yùn)運(yùn)用用各各種種廣廣告告媒媒體體和和開開展展各各種種活活動(dòng)動(dòng)或或者者宣宣傳傳報(bào)報(bào)道道，，向向顧顧客客傳傳遞遞有有關(guān)關(guān)商商品品服服務(wù)務(wù)信信息息，，引引起起買買方方行行動(dòng)動(dòng)而而實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售的的活活動(dòng)動(dòng)。。（二二））門門店店促促銷銷的的特特點(diǎn)點(diǎn):1、、計(jì)計(jì)劃劃性性2、、突突出出主主題題性性3、、創(chuàng)創(chuàng)意意性性4、、全全員員參參與與性性門店店促促銷銷為為什什么么要要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)計(jì)計(jì)劃劃性性？？端午午節(jié)節(jié)促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)方方案案案例例：：端端午午節(jié)節(jié)促促銷銷方方案案一、、促促銷銷主主題題：：憶一一段段歷歷史史佳佳話話嘗嘗一一顆顆風(fēng)風(fēng)味味美美粽粽二、、促促銷銷目目的的：：樹立中中百連連鎖超超市的的人文文形象象，同同時(shí)增增進(jìn)銷銷售額額的提提高。。三、促促銷時(shí)時(shí)間：：6月月16日--6月22日日四、促促銷對(duì)對(duì)象：：核心心商圈圈內(nèi)的的居民民五、促促銷商商品：：主要要商品品成品品粽及及熟食食、海海鮮、、江米米、蜜蜜棗等等；六、促促銷內(nèi)內(nèi)容：：（一））價(jià)格格促銷銷：對(duì)對(duì)一些些成品品粽及及熟食食進(jìn)行行特價(jià)價(jià)活動(dòng)動(dòng)（6月18日--22日））具體體品項(xiàng)項(xiàng)由采采購(gòu)部部決定定（一一樓促促銷欄欄及廣廣播進(jìn)進(jìn)行宣宣傳））（二））娛樂(lè)樂(lè)促銷銷：可可選2項(xiàng)中中的其其中1項(xiàng)1、包包粽子子比賽賽游戲規(guī)規(guī)則--3人/組；；限時(shí)時(shí)5分分鐘，，以包包粽子子多者者為勝勝；勝勝者獎(jiǎng)獎(jiǎng)其所所包粽粽子的的全數(shù)數(shù)；其其余參參加者者各獎(jiǎng)獎(jiǎng)一個(gè)個(gè)粽子子。活動(dòng)時(shí)時(shí)間--6月21日日/22日日活動(dòng)地地點(diǎn)--一一樓生生鮮部部的凍凍品區(qū)區(qū)前道具要要求--桌桌子、、喇叭叭、包包粽子子的材材料（（糯米米、豆豆子、、花生生、肉肉、竹竹葉、、蜜棗棗）負(fù)責(zé)人人--生鮮鮮部，，采購(gòu)購(gòu)部配配合2、射射擊粽粽子比比賽游戲規(guī)規(guī)則--每每人可可獲得得5科科子彈彈；以以射中中的是是標(biāo)識(shí)識(shí)為豆豆沙、、肉粽粽等即即獲得得該種種粽子子一個(gè)個(gè)；活動(dòng)時(shí)時(shí)間--6月21日日/22日日活動(dòng)地地點(diǎn)--一一樓生生鮮部部的海海產(chǎn)區(qū)區(qū)前道具要要求--氣氣球、、擋板板、氣氣槍、、子彈彈負(fù)責(zé)人人--生鮮鮮部，，采購(gòu)購(gòu)部配配合（三））免費(fèi)費(fèi)品嘗嘗：引進(jìn)供供應(yīng)商商進(jìn)行行場(chǎng)內(nèi)內(nèi)免費(fèi)費(fèi)品嘗嘗（（時(shí)間間：6/21日日-22日日）具體負(fù)負(fù)責(zé)--采采購(gòu)部部（四））新品品促銷銷：可可考慮慮引進(jìn)進(jìn)一批批閩南南肉粽粽，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)特特色促促銷。。具體負(fù)負(fù)責(zé)--采采購(gòu)部部（五））賣場(chǎng)場(chǎng)陳列列與布布置：：場(chǎng)內(nèi)：：1、一一樓凍凍品區(qū)區(qū)前，，兩個(gè)個(gè)堆頭頭的位位置，，堆頭頭前布布置成成龍舟舟的頭頭，兩兩個(gè)堆堆頭為為龍舟舟的身身；2、凍凍柜上上方用用粽子子或氣氣球掛掛成““五月月五吃吃粽子子”字字樣。。場(chǎng)外條條幅宣宣傳“憶一一段歷歷史佳佳話，，嘗一一顆風(fēng)風(fēng)味美美粽””思考：：端午節(jié)節(jié)促銷銷方案案有何何特點(diǎn)點(diǎn)？三、門門店的的促銷銷方式式（一））常規(guī)規(guī)促銷銷（1））常規(guī)規(guī)促銷銷特征征；長(zhǎng)期性性或定定期性性。常規(guī)促促銷活活動(dòng)一一般持持續(xù)的的時(shí)間間較長(zhǎng)長(zhǎng)，如如一個(gè)個(gè)叫酸酸痛靈靈的產(chǎn)產(chǎn)品就就在藥藥店面面前做做了長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)兩兩年的的免費(fèi)費(fèi)試用用促銷銷；固定性性。固定定的地地點(diǎn)和和固定定的時(shí)時(shí)間，，這是是常規(guī)規(guī)促銷銷活動(dòng)動(dòng)最突突出的的表現(xiàn)現(xiàn)，常常規(guī)促促銷活活動(dòng)甚甚至在在一些些企業(yè)業(yè)和經(jīng)經(jīng)銷商商那里里稱之之為““周未未促銷銷”。。速效性性。常規(guī)促促銷活活動(dòng)達(dá)達(dá)到的的效果果往往往就是是“刀刀下見(jiàn)見(jiàn)菜””，銷銷量上上揚(yáng)，，但后后期效效果及及影響響力均均不佳佳?，F(xiàn)場(chǎng)通通告性性。常規(guī)促促銷一一般都都借助助于促促銷現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)POP、展展示牌牌、海海報(bào)、、人員員講解解等方方式來(lái)來(lái)通告告促銷銷活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容容，而而不在在大眾眾媒體體上予予以通通告。。常規(guī)促促銷特特征；；2、非非常規(guī)規(guī)促銷銷的應(yīng)應(yīng)用范范疇適合操操作群群體：：經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力力偏弱弱的中中小企企業(yè)及及中小小代理理商、、經(jīng)銷銷商。。適合操操作產(chǎn)產(chǎn)品：：新產(chǎn)產(chǎn)品上上市或或老產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)對(duì)同同類產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；；適合操操作終終端：：店內(nèi)內(nèi)有專專柜、、店員員已受受訓(xùn)練練或有有促銷銷員派派駐，，客流流量大大。應(yīng)用范范疇（三））供應(yīng)應(yīng)商促促銷和和連鎖鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)促銷銷1、供供應(yīng)商商促銷銷2、連連鎖機(jī)機(jī)構(gòu)促促銷（1））店頭頭促銷銷?！啊暗甑觐^””是賣賣場(chǎng)形形象的的“指指示器器”，，主要要指連連鎖門門店賣賣場(chǎng)中中的堆堆頭和和端頭頭。堆堆頭是是指在在展示示區(qū)、、過(guò)道道和其其他區(qū)區(qū)域作作落地地陳列列的商商品。。（2））現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促銷銷?，F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)促促銷活活動(dòng)是是指專專賣店店在一一定期期間內(nèi)內(nèi)，針針對(duì)多多數(shù)預(yù)預(yù)期顧顧客，，以擴(kuò)擴(kuò)大銷銷售為為目的的所進(jìn)進(jìn)行的的促銷銷活動(dòng)動(dòng)。（3））展示示促銷銷。展展示促促銷特特點(diǎn)可可以促促銷消消費(fèi)者者更好好地接接受新新產(chǎn)品品，可可以節(jié)節(jié)省促促銷的的費(fèi)用用開支支。比較分分析:供應(yīng)商商促銷銷和連連鎖機(jī)機(jī)構(gòu)促促銷各各有何何特點(diǎn)點(diǎn)?店慶促促銷案例：：店慶慶促銷銷當(dāng)日購(gòu)購(gòu)物單單張小小票滿滿30元，，均可可獲贈(zèng)贈(zèng)兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)卡一一張，，滿60元元得2張，，依次次類推推，多多買多多得??！憑兌兌獎(jiǎng)卡卡參加加×月月十五五上午午9:00**廣場(chǎng)場(chǎng)的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽抽獎(jiǎng)活活動(dòng)??！全部部獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)頒發(fā)發(fā)，中中獎(jiǎng)?wù)哒邞{兌兌獎(jiǎng)卡卡領(lǐng)取取獎(jiǎng)品品。兌兌獎(jiǎng)卡卡現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)有效效，若若中獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)卟徊辉诂F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，，視為為自動(dòng)動(dòng)放棄棄，獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)重重新抽抽取。。一、獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置：：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)獎(jiǎng)29寸彩彩電一一臺(tái)二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)獎(jiǎng)200元元購(gòu)物物金卡卡一張張三等獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)獎(jiǎng)肉食禮禮盒一盒四等獎(jiǎng)：30名獎(jiǎng)獎(jiǎng)牛奶一一箱特別提示：：即使未中獎(jiǎng)獎(jiǎng)，還是有有機(jī)會(huì)！抽抽獎(jiǎng)當(dāng)天，，現(xiàn)場(chǎng)抽出出所有獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)后，還會(huì)會(huì)從未中獎(jiǎng)獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)卡卡中抽出200余名名幸運(yùn)顧客客，送美味味禮品一份份！二、驚喜百百家姓：活動(dòng)期間，每每天八個(gè)幸運(yùn)運(yùn)“姓氏”（（表中姓氏乃乃根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)實(shí)際情況調(diào)查查而制定）當(dāng)當(dāng)天光臨**即有驚喜贈(zèng)贈(zèng)送！驚喜一：來(lái)店店即送！當(dāng)天天幸運(yùn)“姓氏氏”顧客光臨臨**，即可可憑有效證件件獲得優(yōu)惠券券一張，購(gòu)買買券上商品總總共可省100余元，僅僅限本人領(lǐng)取取，每人限領(lǐng)領(lǐng)一張！驚喜二：購(gòu)物物再送！當(dāng)天天幸運(yùn)“姓氏氏”顧客**購(gòu)物累計(jì)滿滿58元，再再送店慶紀(jì)念念品一份！三、喜從天降降：活動(dòng)期間**免費(fèi)發(fā)放80000元元“現(xiàn)金抵用用券”。消費(fèi)費(fèi)達(dá)到一定金金額后，憑券券可抵現(xiàn)金使使用。獲取途途徑：1、喜從天降降：留意※※城街市“**送財(cái)天使使”；2、守株待兔兔：小區(qū)投遞遞，出門見(jiàn)喜喜；3、喜上加喜喜：**購(gòu)物物滿50元，，還可獲贈(zèng)一一張。思考：1、

該店店采取什么樣樣的促銷方式式，這種方式式的優(yōu)缺點(diǎn)是是什么？2、對(duì)對(duì)其促促銷的的合理理性進(jìn)進(jìn)行分分析？？一、POP廣告告的促促銷作作用1、傳傳達(dá)商商品信信息主主要體體現(xiàn)2、創(chuàng)創(chuàng)造商商品店店內(nèi)購(gòu)購(gòu)物氣氣氛3、促促進(jìn)超超市與與供應(yīng)應(yīng)商之之間的的互惠惠互利利4、突突出超超市的的形象象，吸吸引更更多的的消費(fèi)費(fèi)者來(lái)來(lái)店購(gòu)購(gòu)買第二節(jié)節(jié)POP廣廣告促促銷賣場(chǎng)氣氣氛二、POP廣告告的種種類（一））超市市普遍遍使用用的POP類型型1、招招牌POP2、貨貨架POP3、招招貼P0P4、懸懸掛POP5、標(biāo)標(biāo)志POP6、包包裝POP7、燈燈箱POP（二））超市市銷售售型POP廣告告與裝裝飾型型POP廣廣告銷售型型POP:作用是是代替替店員員出售售商品品；幫幫助顧顧客選選購(gòu)商商品和和促進(jìn)進(jìn)顧客客的購(gòu)購(gòu)買欲欲望。。手制價(jià)價(jià)目卡卡、拍拍賣POP、商商品展展示卡卡（二））超市市銷售售型POP廣告告與裝裝飾型型POP廣廣告裝飾POP:作用是是為制制造店店內(nèi)的的氣氛氛。形象POP、消消費(fèi)POP、懸懸掛小小旗思考：銷售型型POP與裝飾飾型POP在設(shè)設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)候有有何不不同？三、超超市POP廣告告設(shè)計(jì)計(jì)及使使用（一））超市市POP廣廣告設(shè)設(shè)計(jì)原原則1、注注重統(tǒng)統(tǒng)一性性和協(xié)協(xié)調(diào)性性2、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)主主題先先行3、突突出個(gè)個(gè)性特特征4、準(zhǔn)準(zhǔn)確充充分地地利用用各種種要素素（二））POP廣廣告的的策劃劃和使使用時(shí)時(shí)檢查查要點(diǎn)點(diǎn)任何ＰＰＯＰＰ廣告告不是是隨意意可推推出的的，必必須有有一個(gè)個(gè)策劃劃過(guò)程程，這這樣才才能使使廣告告效果果達(dá)到到最佳佳。（1））了解解ＰＯＯＰ廣廣告的的背景景因素素，配配合新新商品品上市市的促促銷活活動(dòng)并并以既既定的的廣告告策略略為導(dǎo)導(dǎo)向。。包括括了解解流通通情報(bào)報(bào)、消消費(fèi)者者動(dòng)向向、流流行動(dòng)動(dòng)向、、新媒媒體、、素材材情報(bào)報(bào)、新新品情情報(bào)等等。POP廣告告策劃劃注意意事項(xiàng)項(xiàng)(2)了了解解消消費(fèi)費(fèi)的的需需求求，，引引發(fā)發(fā)最最有有創(chuàng)創(chuàng)意意的的POP，，刺刺激激和和誘誘導(dǎo)導(dǎo)消消費(fèi)費(fèi)。。這這里里的的創(chuàng)創(chuàng)意意是是指指達(dá)達(dá)到到廣廣告告目目的的具具有有創(chuàng)創(chuàng)造造性性的的主主意意，，也也就就是是在在商商戰(zhàn)戰(zhàn)中中能能達(dá)達(dá)到到促促銷銷的的獨(dú)獨(dú)特特主主意意。。例如上海海華聯(lián)超超市公司司推出的的招牌POP，，根據(jù)市市場(chǎng)上食食品類商商品價(jià)格格漲幅較較大，消消費(fèi)者追追求價(jià)格格利益的的特點(diǎn)，，其內(nèi)容容確定為為所有““同類同同質(zhì)商品品比市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)低2—5％，””可以說(shuō)說(shuō)這一創(chuàng)創(chuàng)意的POP效效果大大大超過(guò)了了預(yù)先的的計(jì)劃。。(3)POP必必須集中中視覺(jué)效效果。POP廣廣告策劃劃注意事事項(xiàng)(4)POP必必須與媒媒體廣告告同步進(jìn)進(jìn)行。(5)了了解超級(jí)級(jí)市場(chǎng)和和周邊環(huán)環(huán)境的消消費(fèi)者情情況，并并聽(tīng)取超超市工作作人員的的建議或或資料，，作為POP廣廣告制作作的依據(jù)據(jù)。(6)考慮慮好POP廣告告的功功能，，費(fèi)用用預(yù)算算，持持久性性，制制作品品質(zhì)，，運(yùn)輸輸?shù)葐?wèn)問(wèn)題的的綜合合平衡衡。(7)計(jì)劃劃好POP廣告告的時(shí)時(shí)效性性，因因?yàn)镻OP廣告告是企企業(yè)整整體營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃的的的一一個(gè)組組成部部分，，時(shí)效效必須須與營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃同同步。。POP廣告告策劃劃注意意事項(xiàng)項(xiàng)（8））了解解POP廣廣告效效果的的不同同材質(zhì)質(zhì)。（9））POP廣廣告的的內(nèi)容容、造造型、、色彩彩，必必須從從屬于于廣告告策略略，營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃和和各種種銷售售活動(dòng)動(dòng)。（10）POP展示示必須須配合合賣場(chǎng)場(chǎng)的空空間、、設(shè)施施、照照明和和音響響等因因素來(lái)來(lái)進(jìn)行行。POP廣告告策劃劃注意意事項(xiàng)項(xiàng)及時(shí)地地檢查查POP廣廣告在在超市市中使使用情情況，，對(duì)發(fā)發(fā)揮其其廣告告效應(yīng)應(yīng)起到到很大大的作作用，，其檢檢查的的要點(diǎn)點(diǎn)如下下：(1)POP廣廣告的的高度度是否否是顧顧客目目視的的高度度?(2)是是否依依商品品的陳陳列來(lái)來(lái)決定定POP廣廣告的的大小小尺寸寸?(3)廣廣告上上是否否有商商品使使用方方法的的說(shuō)明明?(4)有有沒(méi)有有臟亂亂和過(guò)過(guò)期的的POP廣廣告?POP使用用時(shí)檢檢查要要點(diǎn)(5)廣告告中關(guān)關(guān)于商商品的的內(nèi)容容是否否介紹紹清楚楚(如如品名名、規(guī)規(guī)格、、價(jià)格格、期期限)?(6)顧客客是否否看得得清和和看得得懂字字體?禁示示使用用不常常用的的繁體體字和和藝術(shù)術(shù)化的的字體體，POP中是是否有有錯(cuò)別別字?(7)是否否由于于POP廣廣告使使用過(guò)過(guò)多，，而使使通道道視線線不明明?(8)POP廣廣告是是否有有水濕濕而引引起的的卷邊邊或破破損?(9)特價(jià)價(jià)商品品POP廣廣告是是否強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了了與原原價(jià)的的跌幅幅和銷銷售時(shí)時(shí)限?POP使用用時(shí)檢檢查要要點(diǎn)第三節(jié)節(jié)連連鎖鎖門店店促銷銷方案案設(shè)計(jì)計(jì)及實(shí)實(shí)施一、門門店促促銷方方案制制定１、促促銷活活動(dòng)的的目的的必須須明確確２、確確定促促銷的的規(guī)模模３、確確定促促銷活活動(dòng)受受益者者的范范圍４、前前期準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作５、促促銷活活動(dòng)時(shí)時(shí)間的的設(shè)定定某品牌牌電視視促銷銷活動(dòng)動(dòng)方案案（1/4）1.促促銷目目的：：（1））消化化一些些老品品庫(kù)存存、提提高電電視終終端銷銷量，，同時(shí)時(shí)也為為了在在全國(guó)國(guó)推廣廣最新新的**系系列電電視。。（2））通通過(guò)以以電視視為主主題的的促銷銷活動(dòng)動(dòng)，帶帶動(dòng)其其他電電器（（碟機(jī)機(jī)、、電冰冰箱、、洗衣衣機(jī)））的銷銷售。。（3））馬馬上到到國(guó)慶慶節(jié)，，其它它電視視品牌牌都在在周密密策劃劃十一一促銷銷方案案。為為了達(dá)達(dá)到先先發(fā)制制人，，搶先先爭(zhēng)奪奪其它它品牌牌的消消費(fèi)者者和潛潛在消消費(fèi)者者。某品牌電視視促銷活動(dòng)動(dòng)方案（2/4）2.促銷銷時(shí)間：9月13日--年年9月18日3.促銷銷地點(diǎn)：某某地某品品牌電器專專賣店4.促銷銷主題：熱熱烈慶祝祝某電視全全國(guó)銷量第第一，特價(jià)價(jià)大回報(bào)（（主題由某某品牌總部部制定）5.促銷銷雙方：某某電器銷售售公司、連連鎖專賣店店某品牌電視視促銷活動(dòng)動(dòng)方案（3/4）6.促促銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品：：（1））主主推推：：某某電電器器所所有有型型號(hào)號(hào)電電視視（（一一些些老老品品和和最最新新的的**系系列列））、、VCD和和DVD；；（2））附附推推：：電電冰冰箱箱、、洗洗衣衣機(jī)機(jī)等等7.促促銷銷對(duì)對(duì)象象和和范范圍圍：：（1））對(duì)對(duì)象象：：終終端端消消費(fèi)費(fèi)者者（2））范范圍圍：：**轄轄區(qū)區(qū)域域某品品牌牌電電視視促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)方方案案（（4/4））8.促促銷銷形形式式：：老老品品特特價(jià)價(jià)、、新新品品打打折折9.促促銷銷配配合合：：店店內(nèi)內(nèi)懸懸掛掛氣氣球球、、條條幅幅、、張張貼貼POP，，店店門門口口設(shè)設(shè)置置拱拱門門、、放放置置34英英寸寸被被投投電電視視及及音音響響，，店店門門兩兩側(cè)側(cè)堆堆放放產(chǎn)產(chǎn)品品堆堆碼碼10.促銷銷任務(wù)：銷銷售最低任任務(wù)大小150件11.促銷銷費(fèi)用12.促銷銷活動(dòng)評(píng)估思考問(wèn)題：本促銷方案制制定是否合理理？如何改進(jìn)？二、門店促銷銷活動(dòng)的評(píng)估估（一）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)評(píng)估１、業(yè)績(jī)的評(píng)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)與與方法２、查找和分分析原因（二）促銷效效果評(píng)估１、促銷主題題配合度２、創(chuàng)意與目目標(biāo)銷售額之之間的差距３、促銷商品品選擇的正確確與否每一次比較大大型的促銷活活動(dòng)，在結(jié)束束后，要進(jìn)行行促銷活動(dòng)的的評(píng)估與回顧顧，并要做出出報(bào)告，總結(jié)結(jié)好的創(chuàng)意與與不足之處，，以鞭策下次次的工作做得得更好。評(píng)估估的要點(diǎn)如下下：⒈顧客參加的的情況：人數(shù)數(shù)方面，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)是否有較多多的顧客參與與了活動(dòng)；時(shí)時(shí)間安排是否否合理，是否否在不同時(shí)間間段光臨超市市的顧客，都都有機(jī)會(huì)參與與活動(dòng)；是否否有不同的顧顧客層次參與與了活動(dòng)；是是否成功地吸吸引了計(jì)劃中中的目標(biāo)顧客客或潛力顧客客參加活動(dòng)。。⒉證求顧客的的反映：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)對(duì)顧客進(jìn)行行訪問(wèn)，看一一看、聽(tīng)一聽(tīng)聽(tīng)顧客對(duì)促銷銷活動(dòng)的感想想和評(píng)價(jià)，對(duì)對(duì)商品的認(rèn)知知和了解程度度，并將有益益的顧客建議議進(jìn)行記錄。。促銷活動(dòng)評(píng)估估要點(diǎn)⒊商品的銷售售業(yè)績(jī)：商品品的銷售業(yè)績(jī)績(jī)是否有明顯顯的提高，是是否達(dá)到預(yù)定定的銷售計(jì)劃劃。對(duì)專項(xiàng)商商品的促銷和和新商品的推推廣，要非常常重視此項(xiàng)指指標(biāo)的完成程程度。⒋最終費(fèi)用的的控制：促銷銷活動(dòng)結(jié)束后后，費(fèi)用是否否控制在計(jì)劃劃的預(yù)算范圍圍內(nèi)。節(jié)約成成本、控制費(fèi)費(fèi)用、少投多多出，始終應(yīng)應(yīng)成為企劃工工作，甚至是是零售業(yè)營(yíng)運(yùn)運(yùn)的基本原則則。促銷活動(dòng)評(píng)估估要點(diǎn)（三）門店自自身運(yùn)行狀況況評(píng)估１、從總部到到分店，各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)的配合合狀況２、促銷人員員評(píng)估（⒈）控制好好顧客的安全全：注意老人人、兒童的安安全，特別是是近距離涉及及到電/水/刀因素的促促銷活動(dòng)，不不能發(fā)生顧客客意外事故，，否則得不償償失。（⒉）控制好好顧客的秩序序：在參與的的顧客較多時(shí)時(shí)，既要照顧顧到顧客積極極參與的高昂昂熱情，又要要注意維護(hù)好好顧客的秩序序，否則現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)過(guò)于混亂，，會(huì)直接影響響到促銷的效效果，同時(shí)也也會(huì)使一些本本來(lái)有興趣參參加的顧客，，因懼于混亂亂現(xiàn)場(chǎng)而不愿愿參與，影響響顧客的參與與面。促銷活動(dòng)的控控管/調(diào)整（⒊）贈(zèng)品、、獎(jiǎng)品是否足足夠：隨時(shí)保保證活動(dòng)進(jìn)行行的過(guò)程中，，贈(zèng)品或獎(jiǎng)品品的足量。及及時(shí)派發(fā)贈(zèng)品品很能刺激顧顧客的參與欲欲望。（⒋）促銷活活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)調(diào)整：如果吸吸引的顧客太太少，須調(diào)整整游戲的規(guī)則則或加強(qiáng)吸引引客流的舉措措；如若參與與的孤苦過(guò)多多，可以縮短短活動(dòng)的時(shí)間間或分段進(jìn)行行，要避免出出現(xiàn)少人參與與的冷清場(chǎng)面面，有不要造造成現(xiàn)場(chǎng)擁擠擠、堵塞通道道、嚴(yán)重影響響其他顧客購(gòu)購(gòu)物的過(guò)熱場(chǎng)場(chǎng)面。促銷活動(dòng)的控控管/調(diào)整本章小結(jié)：促銷活動(dòng)貫穿穿于門店的整整個(gè)銷售過(guò)程程，要明確門門店促銷的作作用。門店的的促銷方式有有常規(guī)促銷、、非常規(guī)促銷銷、供應(yīng)商促促銷和連鎖企企業(yè)促銷等，，連鎖企業(yè)促促銷又包括店店頭促銷、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)促銷和展展示促銷。POP廣告的的種類分為超超市銷售型POP廣告與與裝飾型POP廣告，制制定門店促銷銷方案和對(duì)門門店促銷活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。。本章小小結(jié)本章首首先介介紹了了連鎖鎖企業(yè)業(yè)門店店的促促銷的的三個(gè)個(gè)作用用：可可以提提升商商品銷銷量、、可以以保持持現(xiàn)有有市場(chǎng)場(chǎng)份額額又可可以打打擊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手、、可以以建立立顧客客對(duì)連連鎖企企業(yè)品品牌的的忠誠(chéng)誠(chéng)度和和美譽(yù)譽(yù)度。。在此此基礎(chǔ)礎(chǔ)分析析了連連鎖企企業(yè)門門店保保銷常常用的的方式式。其次介介紹了了連鎖鎖企業(yè)業(yè)門店店促銷銷中常常用到到的ＰＰＯＰＰ廣告告，分分析了了ＰＯＯＰ廣廣告含含義、、作用用、分分類。。第三，，詳細(xì)細(xì)地闡闡述了了連鎖鎖企業(yè)業(yè)門店店促銷銷方案案設(shè)計(jì)計(jì)的過(guò)過(guò)程：：促銷銷目標(biāo)標(biāo)的確確定、、促銷銷時(shí)間間的選選擇、、促銷銷商品品的選選擇、、促銷銷預(yù)算算的編編制、、設(shè)計(jì)計(jì)促銷銷方案案的實(shí)實(shí)施程程序、、評(píng)估估促銷銷效果果，其其中重重點(diǎn)闡闡述了了促銷銷方案案的實(shí)實(shí)施程程序。。最后，，就連連鎖企企業(yè)門門店中中越來(lái)來(lái)越重重要的的專柜柜管理理，介介紹了了專柜柜的含含義、、專柜柜的重重要性性、專專柜設(shè)設(shè)計(jì)的的步驟驟。9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:36:2515:36:2515:3612/31/20223:36:25PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2215:36:2515:36Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:36:2515:36:2515:36Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2215:36:2515:36:25December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20223:36:25下下午15:36:2512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:36下午午12月-2215:36December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3115:36:2515:36:2531December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:36:25下下午3:36下下午午15:36:2512月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。15:36:2515:36:2515:3612/31/20223:36:25PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2215:36:2515:36Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。15:36:2515:36:2515:36Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:36:251