2022年行業(yè)報(bào)告我國(guó)工程機(jī)械后市場(chǎng)分析及發(fā)展策略分析

我國(guó)工程機(jī)械后市場(chǎng)分析及發(fā)展策略分析自2022年3月份開(kāi)頭，工程機(jī)械行業(yè)告辭了過(guò)去飛速進(jìn)展的黃金期，迎來(lái)了需不斷探究的調(diào)整期。在調(diào)整期內(nèi)，國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)進(jìn)展緩慢，工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)低迷，產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存過(guò)多成為眾多企業(yè)不得不面對(duì)且亟待解決的問(wèn)題。

面對(duì)低迷的工程機(jī)械市場(chǎng)，許多工程機(jī)械企業(yè)更加注意海外市場(chǎng)，加大出口力度，與此同時(shí)，不斷像國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒好的經(jīng)營(yíng)模式，他們留意到：在國(guó)外成熟市場(chǎng)，整機(jī)銷售利潤(rùn)占整體利潤(rùn)約30%，后市場(chǎng)可貢獻(xiàn)約70%的利潤(rùn)，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，整機(jī)銷售利潤(rùn)占整體利潤(rùn)約70%，甚至更多。這一組數(shù)字充分說(shuō)明白我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)后市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠?！澳壳霸S多機(jī)械企業(yè)面臨的瓶頸主要是渠道問(wèn)題，國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又容量有限，轉(zhuǎn)戰(zhàn)售后服務(wù)市場(chǎng)不失為一個(gè)良策。”總部位于南安的閩安機(jī)械制造的高級(jí)經(jīng)濟(jì)師劉文華稱。于是，進(jìn)展工程機(jī)械后市場(chǎng)業(yè)務(wù)成為當(dāng)前眾多工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)展的重要舉措。

工程機(jī)械后市場(chǎng)概述

后市場(chǎng)這一概念最早由美國(guó)汽車公司提出，其原意是指：1美元的汽車被銷售，就會(huì)產(chǎn)生8美元的相關(guān)服務(wù)市場(chǎng)，包括汽車的配件供應(yīng)、汽車改裝、修理保養(yǎng)、精品美容和車載電器等。隨著市場(chǎng)的完善和進(jìn)展，后市場(chǎng)的概念被越來(lái)越多的行業(yè)和領(lǐng)域使用。簡(jiǎn)言之，后市場(chǎng)是指產(chǎn)品銷售后，圍圍著產(chǎn)品使用過(guò)程中的各種服務(wù)。廣義地看，后市場(chǎng)不僅是指銷售后消失的業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，而是指產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售前后所消失的全部業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域。

工程機(jī)械后市場(chǎng)是工程機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售市場(chǎng)的向后連續(xù)，即工程機(jī)械產(chǎn)品銷售后所涉及的市場(chǎng)，以售出的工程機(jī)械產(chǎn)品為載體的服務(wù)貿(mào)易。業(yè)界普遍認(rèn)為工程機(jī)械后市場(chǎng)構(gòu)成：服務(wù)（修理及保養(yǎng)）、配件、租賃、二手機(jī)、再制造五大部分。

我國(guó)工程機(jī)械后市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)了10年的高速增長(zhǎng)，在2022年突然轉(zhuǎn)入進(jìn)展瓶頸，產(chǎn)能嚴(yán)峻過(guò)剩，一時(shí)間，整個(gè)行業(yè)的進(jìn)展罩上一層迷霧，讓眾多工程機(jī)械企業(yè)倍感壓力。

目前我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)處于供過(guò)于求，產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存激增的狀態(tài)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2022年底，中國(guó)工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量約為500～600萬(wàn)臺(tái)，為后市場(chǎng)供應(yīng)了進(jìn)展的基礎(chǔ)以及寬闊空間。于是許多企業(yè)開(kāi)頭紛紛注意后市場(chǎng)，加大后市場(chǎng)的投入，盼望能夠在后市場(chǎng)獲利。但是許多企業(yè)對(duì)后市場(chǎng)不甚了解，進(jìn)軍后市場(chǎng)都處于盲目進(jìn)軍的狀態(tài)，于是，盲目進(jìn)軍，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使得售后服務(wù)幾乎無(wú)利可圖。

據(jù)廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁余亞軍介紹，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)后市場(chǎng)的現(xiàn)狀為：

目前，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)后市場(chǎng)服務(wù)體系現(xiàn)狀為：未從戰(zhàn)略高度看到售后服務(wù)的重要性，造成投入不足、管理不善等問(wèn)題;服務(wù)準(zhǔn)時(shí)性差、售后服務(wù)人員的技術(shù)水平不高等因素限制后市場(chǎng)服務(wù)的作用。

目前，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)后市場(chǎng)人才培育現(xiàn)狀為：后市場(chǎng)從業(yè)人員整體素養(yǎng)低、專業(yè)技術(shù)人才缺乏;技術(shù)培訓(xùn)中心未健全、手段落后，且無(wú)法適應(yīng)用戶的需要。

目前，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)狀為：以往經(jīng)營(yíng)模式弊端：后市場(chǎng)服務(wù)投入高、利潤(rùn)低，服務(wù)定位為整機(jī)銷售的幫助，服務(wù)制造利潤(rùn)意識(shí)薄弱。

工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)展后市場(chǎng)戰(zhàn)略

在工程機(jī)械市產(chǎn)能過(guò)剩、場(chǎng)庫(kù)存激增、競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)展后市場(chǎng)成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

工程機(jī)械后市場(chǎng)由服務(wù)（修理及保養(yǎng)）、配件、租賃、二手機(jī)和再制造五大部分構(gòu)成。進(jìn)展后市場(chǎng)定應(yīng)圍繞這五大部分。

在服務(wù)方面，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升服務(wù)質(zhì)量，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，許多產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，企業(yè)在產(chǎn)品層面優(yōu)勢(shì)變得不明顯，于是服務(wù)的重要性便漸漸突顯。工程機(jī)械行業(yè)的技術(shù)性尤為強(qiáng)，作為工程機(jī)械服務(wù)人員就必需了解肯定的技術(shù)、操作常識(shí)等。這就需要企業(yè)特地的培訓(xùn)，對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行肯定的指導(dǎo)，從對(duì)簡(jiǎn)單操控技藝到產(chǎn)品的日常維護(hù)，再到施工過(guò)程中突發(fā)問(wèn)題的解決等等。

在配件方面，修理帶動(dòng)配件銷售。要經(jīng)營(yíng)后市場(chǎng)就離不開(kāi)專業(yè)的修理的服務(wù)和配件銷售，企業(yè)可以依據(jù)需要設(shè)立肯定的修理點(diǎn)，為用戶供應(yīng)便利的服務(wù)。但是必需留意的是，企業(yè)在后市場(chǎng)中的修理、服務(wù)、配件都必需謹(jǐn)小慎微，最好采納原廠配件，由于一旦消失糾紛解決不好就會(huì)給企業(yè)、代理商帶來(lái)不利的影響。

在租賃方面，削減設(shè)備停滯，保證開(kāi)工率。我國(guó)的工程機(jī)械設(shè)備租賃是伴隨我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立和改革開(kāi)放的深化逐步進(jìn)展起來(lái)的，于20世紀(jì)90年月初興起，并逐步趨于規(guī)范。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般建設(shè)項(xiàng)目施工企業(yè)租賃設(shè)備占機(jī)械使用的多為20%～40%，個(gè)別企業(yè)達(dá)到了70%以上。工程機(jī)械租賃市場(chǎng)進(jìn)展空間寬闊，前景樂(lè)觀，根據(jù)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的方向開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)，工程機(jī)械企業(yè)必能在這塊細(xì)分的后市場(chǎng)中獵取較好的效益。

在二手機(jī)方面，保證二手機(jī)評(píng)估與流通。目前，我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)上二手機(jī)成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。二手機(jī)械作為市場(chǎng)的一種補(bǔ)充，能使工程機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)和資金市場(chǎng)接軌，降低施工單位的投入成本，縮短回報(bào)時(shí)間，提高回報(bào)率，全面滿意客戶需要。近兩年進(jìn)行的易極拍賣活動(dòng)、利氏兄弟拍賣活動(dòng)都在以拍賣會(huì)的形式尋求與市場(chǎng)和專業(yè)客戶更加貼近的商業(yè)模式的同時(shí)，為二手機(jī)械供應(yīng)了新的進(jìn)展空間。

在工程機(jī)械再制造產(chǎn)業(yè)方面，注意硬件設(shè)施，培育專業(yè)人才。一邊是嚴(yán)峻的資源短缺，一邊是大量的老舊設(shè)備功能失效而遭淘汰，再制造在節(jié)省資源能源、構(gòu)建循環(huán)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要的作用，也為企業(yè)后市場(chǎng)服務(wù)帶來(lái)巨大的空間。目前，許多企業(yè)特地成立了再制造業(yè)務(wù)部門(mén)，特地從事再制造產(chǎn)業(yè)的討論進(jìn)展，也取得了肯定的成果，但是效果不抱負(fù)。目前，再制造產(chǎn)品在我國(guó)還很難被大眾接受，這就需要企業(yè)加大再制造產(chǎn)業(yè)的投入，讓更多的人了解再制造產(chǎn)品，接受再制造產(chǎn)品。

總之，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)將全面進(jìn)入后市場(chǎng)時(shí)代，后市場(chǎng)服務(wù)領(lǐng)域的收入將占工程機(jī)械企業(yè)收入的較大部分。在目前很多國(guó)外工程