財經(jīng)系市場營銷第三小組

八種競合模式

(之二）中國面臨八大競合模式5農(nóng)夫山泉模式6樂百氏模式7光明(乳業(yè))模式8梅林模式市場背景

中國乳制品市場的情況1行業(yè)高速發(fā)展市場潛力巨大2競爭者眾多，個體實力很弱3外國公司加緊滲透4國內(nèi)品牌積極備戰(zhàn)中國水市場的基本情況：市場迅速擴容，發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

隨著環(huán)境污染的加劇和人們生活觀念的轉(zhuǎn)變，近年來飲料市場發(fā)展非常迅速競爭者眾多，分屬不同的陣營

娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉

市場變數(shù)很大：農(nóng)夫山泉的競合模式這是一種行將落入下一層面（即僅在產(chǎn)品經(jīng)營、資本經(jīng)營）內(nèi)的競合關(guān)系。眼下它雖然仍以高舉民族大旗為榮，但如無重大事變，如無大資本支持的話，很難再有持續(xù)下去的可能。農(nóng)夫山泉簡介農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一。公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內(nèi)享有很高的認知度，2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達61萬噸，居全國飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位（據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會2002年全國飲料工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟指標資料匯編）。中華商業(yè)信息中心市場監(jiān)測報告顯示，從1999年至2003年在全國瓶裝飲用水十大品牌中，農(nóng)夫山泉市場綜合占有率連續(xù)五年榮列第一名。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個臺階。2003年后公司先后推出農(nóng)夫果園混合果汁飲料、尖叫系列功能飲料，2005年又推出新概念茶飲料農(nóng)夫汽茶，均獲得顯著成功。農(nóng)夫山泉的奮斗目標農(nóng)夫山泉股份有限公司的目標是加入世界最優(yōu)秀的專業(yè)飲用水公司行列，成為中國最具競爭力的飲料企業(yè)。農(nóng)夫山泉的戰(zhàn)略環(huán)境

“農(nóng)夫山泉有點甜”一句廣告語，加上大規(guī)模的廣告運動，農(nóng)夫山泉在激烈的礦泉水激烈的市場競爭中拔地而起。1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。

農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢——得天獨厚的水源；——先進的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強大的研發(fā)能力；——不斷推出的健康產(chǎn)品概念（天然水、混合果汁）；——以健康領域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標準的規(guī)范品質(zhì)管理；——多品項產(chǎn)品滿足不同層次的消費者不同場合的需求，不斷推出的新產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線；——包裝及造型新穎、時尚，有特點；——專業(yè)的廣告策劃和公共關(guān)系；——遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡和銷售隊伍；——較高的品牌認知度，寶貴的品牌資源；——熱心于社會公益、體育、航天事業(yè)，良好的社會形象。農(nóng)夫山泉的劣勢——只從千島湖取水，運輸成本高昂；——系統(tǒng)觀念又被逐漸淡化，銷售隊伍中普遍存在的問題是以銷售指標為導向而不是以績效為導向。“水這個行業(yè)業(yè)的利潤不不是做出來來的，而是是省出來的的。一箱24瓶瓶裝550ML的普普通蓋農(nóng)夫夫山泉，瓶瓶身和瓶蓋蓋的生產(chǎn)成成本0.5元左右，，一箱水的的生產(chǎn)成本本就是12元。農(nóng)夫夫山泉去年年的廣告、、促銷、渠渠道費用和和人員工資資累加起來來近1億元元，攤薄到到每箱水是是4元錢。。再加上平平均每箱水水的運輸成成本3元，，總成本為為19元。。按2001末的促促銷價格計計算，同樣樣一箱水的的批發(fā)價只只有19.6元。兩兩項相減，，一箱水的的賬面利潤潤僅僅只有有幾毛錢而而已。如果果再考慮到到浙江淳安安新廠3.5億和東東北靖宇新新廠4.7億投資的的貸款成本本，再減去去上交建德德、淳安和和杭州當?shù)氐卣亩惗愂?，農(nóng)夫夫山泉的盈盈利空間，，也確實只只能用“微薄”來形容什么吞食了農(nóng)夫山泉泉的利潤？困境的由來來農(nóng)夫山泉的的營銷一直直存在著一一個戰(zhàn)略性性問題：農(nóng)農(nóng)夫山泉只只有一個灌灌裝廠，而而娃哈哈在在全國有15個灌裝裝廠。運輸輸半徑太長長，導致運運輸、銷售售成本比競競爭對手高高出許多。。農(nóng)夫山泉泉必須要依依靠大量批批發(fā)商和經(jīng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡絡的力量來來分銷自己己的產(chǎn)品。。農(nóng)夫山泉泉非常重視視產(chǎn)品策劃劃和零售終終端建設，，對銷售和和經(jīng)銷商渠渠道建設卻卻不太在行行。農(nóng)夫山泉的的危險由于農(nóng)夫在在渠道運作作時的一些些缺陷，已已經(jīng)導致了了許多經(jīng)銷銷商對農(nóng)夫夫失去了信信心。農(nóng)夫山泉區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商商過多、終終端價格體體系混亂、、促銷費用用不能兌現(xiàn)現(xiàn)等問題。。農(nóng)夫走區(qū)域域分銷制，，是一種更更有效掌控控經(jīng)銷商的的途徑，削削弱個別實實力大的經(jīng)經(jīng)銷商對農(nóng)農(nóng)夫市場的的控制，讓讓農(nóng)夫的經(jīng)經(jīng)銷商真正正成為倉庫庫和物流配配送的角色色。它的降降價和大力力度促銷也也是明知自自己在市場場終端上的的鋪貨率不不足而采取取的措施，，想利用高高利潤占領領終端，從從而分割康康師傅、娃娃哈哈、統(tǒng)統(tǒng)一、樂百百氏等的市市場。可是是農(nóng)農(nóng)夫夫?qū)ο孪旅婷娴牡姆址止舅?、、辦辦事事處處的的掌掌控控不不夠夠，，農(nóng)農(nóng)夫夫的的銷銷售售架架構(gòu)構(gòu)和和基基層層管管理理很很亂亂。。所謂謂““農(nóng)農(nóng)夫夫上上半半身身嘴嘴硬硬，，下下半半身身腿腿軟軟””。。嘴嘴硬硬是是指指它它發(fā)發(fā)出出的的聲聲音音大大，，廣廣告告、、策策劃劃出出色色；；腿腿軟軟指指它它的的通通路路短短板板。。它它的的注注意意力力全全集集中中在在嘴嘴上上，，可可是是四四肢肢無無力力，，和和別別人人白白刃刃戰(zhàn)戰(zhàn)時時，，往往往往吃吃大大虧虧。。飲飲料料是是一一個個最最為為典典型型的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道為為主主導導的的行行業(yè)業(yè)，，渠渠道道不不穩(wěn)穩(wěn)定定，，再再強強的的品品牌牌也也是是死死路路一一條條，，無無論論如如何何，，農(nóng)農(nóng)夫夫的的渠渠道道只只要要還還受受制制于于娃娃哈哈哈哈，，就就不不會會有有成成就就行行業(yè)業(yè)霸霸主主的的一一天天。?！疤焯觳挪拧薄钡牡霓r(nóng)農(nóng)夫夫山山泉泉需需要要的的是是一一套套嚴嚴謹謹?shù)牡奶ぬ崒嵉牡囊砸钥兛冃Вǎㄗ⒆⒁庖獠徊皇鞘卿N銷售售指指標標））為為導導向向的的銷銷售售系系統(tǒng)統(tǒng)重新新評評估估現(xiàn)現(xiàn)有有渠渠道道和和娃娃哈哈哈哈渠渠道道之之間間的的沖沖突突重新新評評估估現(xiàn)現(xiàn)有有的的考考核核體體系系建立立通通路路營營銷銷的的觀觀念念樂百百氏氏模模式式這是是已已被被外外資資并并入入其其麾麾下下的的一一族族。。充當當外外資資大大公公司司的的““打打工工者者””。。俗俗話話說說，，三十十年年河河東東三三十十年年河河西西，，其其前前途途看看發(fā)發(fā)展展。。公司司簡簡介介樂百百氏氏創(chuàng)創(chuàng)辦辦于于1989年年，，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)初初期期是是一一個個投投資資不不足足百百萬萬元元的的鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)小小廠廠。。由由于于其其快快速速健健康康的的發(fā)發(fā)展展，，樂樂百百氏氏在在1999年年已已成成為為一一個個大大型型現(xiàn)現(xiàn)代代化化企企業(yè)業(yè)集集團團，，并并將將管管理理中中心心從從中中山山遷遷到到廣廣州州。。2000年年初初，，樂樂百百氏氏成成為為跨跨國國食食品品公公司司達能能集集團團在中中國國的的重重要要成成員員，，從從而而獲獲得得了了更更為為先先進進的的管管理理理理念念和和長長遠遠的的發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αεc與動動力力。。樂百百氏氏（（廣廣東東））食食品品飲飲料料有有限限公公司司是是中中國國飲飲料料工工業(yè)業(yè)十十強強之之一一，，是是居居于于世世界界食食品品行行業(yè)業(yè)領領先先地地位位的的法法國國達達能能集集團團成成員員。。樂百百氏氏以以““成成為為在在健健康康食食品品領領域域內(nèi)內(nèi)最最有有可可持持續(xù)續(xù)性性發(fā)發(fā)展展能能力力的的公公司司””為為發(fā)發(fā)展展目目標標，，以以““創(chuàng)創(chuàng)造造健健康康生生活活，，共共享享成成功功利利益益””為為企企業(yè)業(yè)使使命命。。樂樂百百氏氏希希望望通通過過不不斷斷向向大大眾眾提提供供更更多多優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)、、美美味味、、營營養(yǎng)養(yǎng)的的健健康康食食品品，，滿滿足足大大眾眾的的生生活活需需求求，，提提升升大大眾眾的的生生活活品品質(zhì)質(zhì)，，營營造造健健康康的的生生活活氛氛圍圍；；同同時時，，樂樂百百氏氏關(guān)關(guān)注注和和尊尊重重每每一一個個消消費費者者、、員員工工和和合合作作伙伙伴伴，，與與他他們們共共享享成成功功利利益益和和美美好好人人生生。。達能的背景雖然達能如今今實力顯赫，，但30多年年前它還沒有有跨入食品行行業(yè)。1966年2月法法國兩家生產(chǎn)產(chǎn)瓶子的玻璃璃制造企業(yè)合合并成為BSN公司，目目的是從沒有有回報的瓶子子生產(chǎn)轉(zhuǎn)向市市場容量更大大、不斷擴張張的大眾消費費市場。顯然然瓶子和飲料料能結(jié)合起來來，四年后BSN成為法法國知名的啤啤酒、礦泉水水和嬰兒食品品的制造商。。1973年年BSN與達達能(GervaisDanone)合并，，形成法國最最大的食品集集團，此時達達能已在歐洲洲和全球市場場保持快速增增長?；仡櫯c思考樂百氏集團之之所以能夠取取得這樣的成成績，和其對對配送中心的的準確定位是是密切相關(guān)的的。樂百氏將將配送中心的的建設看作為為配合深度分分銷、提升核核心競爭力而而進行的重點點工程，在建建立之初，樂樂百氏對配送送中心的建設設提出了兩個個要求，一是是要面向市場場，把服務放放在第一位，，讓客戶和分分公司滿意；；二是要控制制好費用，努努力降低物流流成本。這兩兩個要求明確確了樂百氏集集團配送中心心的定位，同同時為各個配配送中心的建建立和運作提提出發(fā)展的目目標，使得各各配送中心都都朝著這個方方向進行著不不懈的努力。。樂百氏重組啟啟示－－嬗變變與新生我國民營企業(yè)業(yè)大多從一個個產(chǎn)品開始經(jīng)經(jīng)營，由于市市場定位準確確，市場策劃劃獨特，單一一產(chǎn)品經(jīng)營管管理較簡單等等原因，企業(yè)業(yè)很快取得了了引人注目的的成功，但是是當公司維持持與拓展現(xiàn)有有核心業(yè)務，，尋求新的增增長點時，遇遇到了難以克克服的瓶頸，，形成一兩個個產(chǎn)品獨大，，其他產(chǎn)品難難以為繼的局局面，從而使使企業(yè)的發(fā)展展受阻。這種種現(xiàn)象在快速速消費品行業(yè)業(yè)表現(xiàn)得尤其其突出，如太太陽神、飛龍龍、三株、紅紅桃K等。為為什么相對于于創(chuàng)業(yè)期具有有明顯經(jīng)驗優(yōu)優(yōu)勢和資源優(yōu)優(yōu)勢的企業(yè)在在拓展新業(yè)務務時卻困難重重重呢？有沒沒有嬗變與新新生的可能？？樂百氏最近近的重組為我我們回答這些些問題提供了了有益的啟示示。達能要干什么么？重組!樂百氏相對于于娃哈哈的弱弱勢，加之目目前業(yè)績不佳佳，有理由使使我們相信，，合并一旦發(fā)發(fā)生，肯定是是后者吞下前前者。這兩大水業(yè)品品牌整合后，，如何達到雙雙贏，考驗著著達能的戰(zhàn)略略部署能力。。1.益益力樂百氏重重組塵埃落定定2.雙雙方市場部合合二為一3.原益力力老總毛天賜賜任“總管””4.樂百氏氏定位中檔品品牌達能在中國的的收購戰(zhàn)略解解析戰(zhàn)略1布布大局，全球球一盤棋戰(zhàn)略2搶占占市場制高點點戰(zhàn)略3當機機立斷戰(zhàn)略4整合合+雙贏期待“1＋1〉2”據(jù)達能方面透透露，益力與與樂百氏桶裝裝水業(yè)務完成成組織架構(gòu)的的統(tǒng)一后，將將有效降低市市場運作成本本，并在今年年騰出更多資資金與精力做做市場推廣。。“以前達能能是將不同的的強勢企業(yè)納納入囊中，如如今則是要從從整合中節(jié)約約資源和借用用品牌優(yōu)勢和和銷售網(wǎng)絡。。通過品牌策策劃、市場推推廣的統(tǒng)籌，，益力與樂百百氏的桶裝水水發(fā)展將在今今年提速。其實，該次益益力與樂百氏氏從辦公地點點到部門設置置上真正成為為“同室兄弟弟”，源于達達能中國在去去年中啟動的的全面整合計計劃。當時，，原達能益力力總經(jīng)理毛天天賜升任飲用用水事務部總總經(jīng)理，全面面統(tǒng)籌包括以以上兩塊業(yè)務務與正廣和桶桶裝水在內(nèi)的的飲用水業(yè)務務。據(jù)悉，益益力、樂百氏氏和正廣和三三家企業(yè)在產(chǎn)產(chǎn)能調(diào)整、生生產(chǎn)基地布局局規(guī)劃、品牌牌定位、行政政機構(gòu)、人力力資源管理等等多方面進行行重調(diào)。因此，益力與與樂百氏的市市場銷售團隊隊的“同居””，可被視為為達能踏出的的第一步。據(jù)據(jù)悉，達能方方面的設想是是從整合到磨磨合，再到““1＋1〉2”。防止合資陷阱阱的有效措施施1、樹立全面面的品牌經(jīng)營營理念，重視視品牌資產(chǎn)積積累。品牌是是企業(yè)的靈魂魂，是企業(yè)發(fā)發(fā)展的經(jīng)濟原原子彈。在合合資中，對中中方品牌價值值應予以充分分重視。傳統(tǒng)統(tǒng)的合資企業(yè)業(yè)大多是以現(xiàn)現(xiàn)有的機器設設備、廠房、、土地作價與與外商合作，，而品牌的無無形資產(chǎn)遠未未引起重視，，這是極大的的失誤。2、經(jīng)營保持持相對的獨立立性。本身比比較強勢的國國內(nèi)品牌要堅堅持由自己控控股，這是涉涉及到企業(yè)生生死攸關(guān)的大大事。沒有控控股權(quán)就沒有有發(fā)言權(quán)、決決策權(quán)。49%與51%雖然只相差差2%，卻是是完全不同的的兩種概念。。3、根據(jù)合資資方的不同情情況采取不同同的態(tài)度。外外資進入中國國一般有兩種種情況，一是是尚未進入中中國但想通過過合資手段進進入中國的，，這時他可能能會做出某種種讓步；第二二種是已進入入中國多年欲欲進一步擴張張的，其合資資的目的顯而而易見，就是是要消滅競爭爭品牌。因此此，國內(nèi)企業(yè)業(yè)在合資前一一定要弄清楚楚，究竟是你你在利用外資資還是外資在在利用你？或或者雙方都有有好處？4、多方選擇擇合資伙伴，，寧愿多花點點時間選擇，，也不要草率率成親，在短短暫的蜜月過過后，最后很很可能只是苦苦澀的結(jié)局。?？傊?，合資并并不是中國企企業(yè)的靈丹妙妙藥，也不是是企業(yè)發(fā)展的的唯一出路，，適合別人的的不一定適合合自己，發(fā)展展應該走最適適合自己的道道路。七：光明（乳乳業(yè)）模式一：集集團簡簡介二：光光明面面臨的的競合合模式式三：分分析四：評評價與與預測測一：集集團簡簡介1：公公司概概況光明乳乳業(yè)（（600597）公公司司是由由上海海牛奶奶集團團、上上實食食品控控股有有限公公司和和達能能亞洲有限限公司司等有有實力力機構(gòu)構(gòu)共同同出資資發(fā)起起設立立的中中外合合資股股份制制企業(yè)業(yè)。光光明乳乳業(yè)股份有有限公公司主主要從從事乳乳和乳乳品的的開發(fā)發(fā)、生生產(chǎn)和和銷售售，奶奶牛和和公牛牛的飼飼養(yǎng)、、培育，物物流配配送，，營養(yǎng)養(yǎng)保健健食品品的開開發(fā)、、生產(chǎn)產(chǎn)和銷銷售。。該公公司在在國內(nèi)內(nèi)乳業(yè)業(yè)中產(chǎn)產(chǎn)銷量、銷銷售收收入、、利稅稅總額額、鮮鮮奶收收購量量、液液態(tài)奶奶、酸酸奶產(chǎn)產(chǎn)量和和全國國市場場占有有率等綜合合指標標排名名第一一。光光明乳乳業(yè)總總資產(chǎn)產(chǎn)13億元元,凈凈資產(chǎn)產(chǎn)10億元元,是是全國國最大大規(guī)模模的生產(chǎn)銷銷售乳乳品的的企業(yè)業(yè)，入入圍上上海工工業(yè)企企業(yè)銷銷售收收入50強強。公公司擁擁有的的“光光明牌牌”商標被被評為為上海海市著著名商商標、、中國國馳名名商標標。2000年年光明明牌乳乳品榮榮獲第第27屆中中國奧運運代表表團唯唯一指指定乳乳品的的稱號號。2000年年公司司被農(nóng)農(nóng)業(yè)部部等八八部委委列為為農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國國家重重點龍龍頭企企業(yè)。。2001、2002年年公司司連續(xù)續(xù)兩年年被《《財富富》（（中文文版））雜志評為為當年年中國國大陸陸最受受贊賞賞的外外資企企業(yè)之之一。。公司總總股本本6.51億億股，，流通通股本本1.5億億股，，每股股凈資資產(chǎn)2.33元元。。上海海牛奶奶集團團、上實食食品控控股有有限公公司（（外資資股東東）并并列公公司第第一大大股東東（同同為30.79%））。2：公公司司背景景地域背背景：：公司司地處處上海海，擁擁有極極佳的的消費費市場場以及及跨區(qū)區(qū)域影影響力力。股東背背景：：公公司外外資控控股達達到34.64%，，其中中上實實控股股為30.79%，，達能能亞洲洲為3.85。。使公公司具具有了了外資資概念念，在在生產(chǎn)產(chǎn)、管管等方方面都都能獲獲得外外資股股東的的支持持，此此外外外資的的介入入對公公司介介入世世界市市場提提供了了良好好平臺臺。3：公公司司實力力光明乳乳業(yè)的的優(yōu)勢勢在于于國內(nèi)內(nèi)乳品品行業(yè)業(yè)綜合合實力力排名名第一一，上上海、、廣州州、北北京、、天津津、深深圳等等16大城城市占占居全全國乳乳制品品市場場容量量的45%以上上，而而它高高速的的利潤潤增長長也的的確給給投資資者一一個信信心保保障。。公司司目前前年處處理生生奶42萬萬噸，，其中中液態(tài)態(tài)奶市市場占占有率率多年年位居居第一一，其其收入入占公公司整整個主主營業(yè)業(yè)務收收入的的70%，，銷售售利潤潤與公公司的的其他他業(yè)務務相比比一直直最高高，可可以說說公司司的發(fā)發(fā)展絕絕對依依賴于于液態(tài)態(tài)奶的的生產(chǎn)產(chǎn)和銷銷售。。2001年，，光明明的銷銷售額額達到到35億元元，比比上年年增長長49.6％，，2002年繼繼續(xù)保保持高高增長長態(tài)勢勢。4：公司潛潛力光明乳業(yè)要要增強自己己的核心競競爭力、高高成長性，，就必須著著力打造液液態(tài)奶業(yè)務務，進一步步穩(wěn)定并擴擴大市場占占有率。具具體而言，，規(guī)模、奶奶源、物流流配送等幾幾個方面是是公司發(fā)展展?jié)摿Φ闹刂攸c。二：光明的的競合模式式光明乳業(yè)主主要是靠““上市”作作后盾以繼繼續(xù)同外資資進行較量量的?？蛇@這樣說，在在達能將樂樂百氏等兼兼并之后，，可能光明明乳業(yè)是民民族水（乳乳）業(yè)的舉舉旗者之一一了，它有有可能成為為一個同外外資競合勝勝出的企業(yè)業(yè)。三：分析（一）公司司依托募集集資金提升升產(chǎn)業(yè)競爭爭力1、光明乳乳業(yè)(上海海)乳品二二廠液態(tài)保保鮮奶和UHT超高高溫滅菌奶奶兩個主營營產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)項目，規(guī)規(guī)模共計1.8億元元。通過以以上項目的的完成，公公司將進一一步提高液液態(tài)奶的專專業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)水平，擴擴大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，增強強企業(yè)競爭爭能力。2、解決奶奶源問題也也是比較突突出的重點點，對松鶴鶴乳品增資資的核心項項目就是在在黑龍江建建設一個年年產(chǎn)20萬萬噸的優(yōu)質(zhì)質(zhì)奶源生產(chǎn)產(chǎn)基地。松松鶴乳品所所在地是黑黑龍江省富富?？h，有有得天獨厚厚養(yǎng)牛的自自然條件，，擁有40多年養(yǎng)牛牛歷史，奶奶源平均價價格僅是上上海的65%左右。。對該公司司的投入不不僅體現(xiàn)了了光明乳業(yè)業(yè)對資源的的控制程度度，也希望望借此控制制奶源的成成本。為解解決生產(chǎn)所所需的奶源源問題，此此外，公司司在華北地地區(qū)，除控控制著健康康乳業(yè)日處處理30噸噸的奶源外外，光明乳乳業(yè)還意圖圖將奶源收收購范圍擴擴大到唐山山地區(qū)，與與唐山田力力乳品公司司意向合作作收購奶源源，將原來來的收購量量提高到100噸／／日，進一一步滿足公公司在該地地區(qū)生產(chǎn)所所需的原奶奶。3、在本次次光明乳業(yè)業(yè)募集資金金投向中有有一個很重重要的兵家家必爭之地地---北北京健康乳乳業(yè)的增資資項目。如如果說前面面的投入項項目中液態(tài)態(tài)奶和酸奶奶的項目基基本上是在在公司控制制勢力范圍圍之內(nèi)的上上海和華東東地區(qū)，那那么北京和和華北地區(qū)區(qū)卻是一個個群雄逐鹿鹿的地方。。光明乳業(yè)業(yè)對北京健健康乳業(yè)的的增資，其其目的不僅僅包含了對對酸奶生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模的擴擴大，形成成產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)的規(guī)模效效益，更重重要的是利利用北京的的地理優(yōu)勢勢，打開以以京津地區(qū)區(qū)為中心的的市場銷售售網(wǎng)絡，以以期達到進進一步擴大大至華北地地區(qū)的消費費市場真正正意義?？傮w而言，，通過這些些募資項目目的實施，，我們可以以看到光明明乳業(yè)在其其主業(yè)的各各個方面：：如奶源控控制、生產(chǎn)產(chǎn)能力擴張張、加強研研發(fā)能力、、實現(xiàn)區(qū)域域擴張、完完善物流配配送上，做做了全面的的規(guī)劃和考考慮，力圖圖從整體上上完善公司司產(chǎn)業(yè)鏈一一體化的發(fā)發(fā)展趨勢，，增強公司司的核心競競爭力。（二）跨區(qū)區(qū)域購并壯壯大規(guī)模規(guī)模升級仍仍然是穩(wěn)定定高速增長長的制勝法法寶。隨著著產(chǎn)業(yè)集中中度提高,幾家大品品牌瓜分國國內(nèi)市場的的趨勢已經(jīng)經(jīng)顯現(xiàn)。他他們一方面面大規(guī)模地地進行生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)改造造和市場網(wǎng)網(wǎng)絡建設,以適應乳乳品市場特特別是液態(tài)態(tài)奶市場的的快速增長長,另一方方面不斷地地通過兼并并收購業(yè)內(nèi)內(nèi)中小企業(yè)業(yè),搶占市市場份額和和控制奶源源基地。光光明乳業(yè)多多管齊下,2000年收購并并設立了20多家公公司,快速速搶占奶源源、生產(chǎn)基基地和布設設全國性銷銷售網(wǎng)絡；；2001年又收購購、擴建和和設立了近近10家公公司,鞏固固生產(chǎn)和銷銷售地位；；2002年收購法法國達能乳乳制品公司司,把這家家世界聞名名的乳業(yè)公公司在中國國的業(yè)務納納入麾下。。光明作為為乳業(yè)老大大，主營業(yè)業(yè)務收入?yún)s卻類似于地地方性企業(yè)業(yè)，即它們們主導產(chǎn)品品的銷售收收入主要來來源于國內(nèi)內(nèi)的某一個個區(qū)域，而而這正是光光明業(yè)績有有望高速成成長的原因因之一。同同時，從行行業(yè)的增量量擴張空間間中，其中中液態(tài)奶的的發(fā)展速度度將達到３３０％以上上的升幅。。作為行業(yè)業(yè)龍頭企業(yè)業(yè)的光明乳乳業(yè)有望領領跑于行業(yè)業(yè)的增長速速度。四：評價與與預測一：評價可以說，公公司的發(fā)展展思路是相相當清晰的的，人們有有理由期待待光明乳業(yè)業(yè)未來的光光明前景因因此，無論論是從奶源源上，還是是從生產(chǎn)實實力上，乃乃至產(chǎn)品的的品質(zhì)上，，光明乳業(yè)業(yè)都擁有極極強的競爭爭實力、發(fā)發(fā)展?jié)摿?。。在在明顯顯的優(yōu)勢與與潛力基礎礎上，光明明乳業(yè)氣勢勢如虹地宣宣稱,募集集資金投入入的項目投投產(chǎn)5年內(nèi)內(nèi),公司生生產(chǎn)能力將將達到年加加工原料奶奶230萬萬噸,年銷銷售額165億元,利潤10.5億元元,在強手手如林的世世界舞臺上上,躋身前前25強。。立志"全全國一片光光明"的光光明乳業(yè)已已在總部之之外建立了了17個生生產(chǎn)基地，，產(chǎn)品銷售售覆蓋全國國31個省省、區(qū)、市市。二：預測公司目標是是發(fā)展成為為一個以乳乳品加工銷銷售為核心心，跨牧業(yè)業(yè)、現(xiàn)代物物流業(yè)、連連鎖商業(yè)的的集團公司司，并力爭爭實現(xiàn)年銷銷售額165億元，，利潤10.5億元元（凈利9億元），，加工原料料奶230萬噸，成成為世界乳乳業(yè)25強強之一。如如果考慮公公司大規(guī)模模購并動作作的可能性性，其業(yè)績績將在正常常增長的基基礎上更上上一層樓。。八：梅林模模式一：集團簡簡介二：梅林面面臨的競合合模式三：四大創(chuàng)創(chuàng)新和名牌牌戰(zhàn)略四：評價與與追求一：集團簡簡介上海梅林正正廣和（集集團）有限限公司是由由上海輕工工控股（集集團）公司司，上海外外經(jīng)貿(mào)投資資（集團））有限公司司等共同投投資組建的的工貿(mào)結(jié)合合的國內(nèi)合合資企業(yè)，，注冊資本本6．67億元，是是中國食品品行業(yè)中一一家大型的的綜合性食食品企業(yè)集集團，是經(jīng)經(jīng)貿(mào)委確定定的520家重點企企業(yè)之一，，是上海市市政府確定定的50家家重點企業(yè)業(yè)之一，還還是上海市市政府確定定的50家家重點大型型企業(yè)和重重點支持的的62戶大大型企業(yè)集集團之一。。曾先后獲獲得“98上海市建建設工業(yè)新新高地爭先先創(chuàng)優(yōu)活動動優(yōu)秀企業(yè)業(yè)”，“99全國食食品行業(yè)質(zhì)質(zhì)量效益型型先進企業(yè)業(yè)”，“中中國飲料工工業(yè)十強””，“上海海國家重點點企業(yè)信息息系統(tǒng)先進進單位”等等殊榮。目前，所屬屬企業(yè)包括括近50家家主體企業(yè)業(yè)和100多家相關(guān)關(guān)企業(yè)。主主要產(chǎn)品大大類有罐頭頭食品，飲飲用水，碳碳酸飲料，，果汁飲料料，固體飲飲料，茶飲飲料，冷飲飲，巧克力力，調(diào)味品品，咖啡、、冷凍食品品，即食食食品，兒童童食品，淀淀粉糖，明明膠，包裝裝容器等20多個門門類上千個個產(chǎn)品。二：梅林面面臨的競合合模式這是更次一一級的模式式了。梅林林正廣和作作為已賣掉掉５０％股股權(quán)的公司司，又無多多少國家資資金支持，，在同外資資較量過程程中，只能能建立一種種已較難獲獲勝的競合合關(guān)系了。。三：四大創(chuàng)創(chuàng)新和名牌牌戰(zhàn)略1：產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新構(gòu)筑筑多元化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈新組建的梅梅林正廠和和集團，堅堅持‘有所所為，有所所不為’，，的原則，，推出以梅梅林、正廣廣和、光明明三大國有有名牌為中中心的品牌牌戰(zhàn)略，以以此為核心心實行資產(chǎn)產(chǎn)重組和產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整，確定定了三大品品牌發(fā)展的的具體方略略：梅林品品牌--以以發(fā)展廚房房工程產(chǎn)品品為特色，，主要發(fā)展展罐頭、調(diào)調(diào)味品、工工業(yè)化熟食食和微波食食品及蔬菜菜加工4大大門類；正正廣和品牌牌--以發(fā)發(fā)展飲用水水工程產(chǎn)品品為主，主主要分為飲飲用水、豆豆奶、軟飲飲料和液體體葡萄糖4大家族；；光明品牌牌--以發(fā)發(fā)展冷鏈食食品為主，，主要分為為冷飲和速速凍、休閑閑、營養(yǎng)食食品4大系系列。1998年年年底，他他們與上海海市食品進進'出口公公司聯(lián)合重重組成立了了工貿(mào)結(jié)合合的上海梅梅林正廣和和(集團)有限公司司，使集團團擴大成跨跨行業(yè)"跨跨部門、跨跨所有制、、跨國度的的集技、工工、貿(mào)為一一體，產(chǎn)'供、銷相相結(jié)合的多多元化產(chǎn)業(yè)業(yè)，具有一一定競爭力力的全國最最大的綜合合性食品企企業(yè)集團。。最終集中中形成食品品'飲料制制造業(yè)，食食品包裝業(yè)業(yè)配套與信信息網(wǎng)絡業(yè)業(yè)、連鎖零零售業(yè)、房房產(chǎn)物業(yè)及及國際貿(mào)易易業(yè)各領風風騷的產(chǎn)業(yè)業(yè)格局。集團以產(chǎn)品品經(jīng)營、資資本經(jīng)營兩兩手并舉，，以收購、、兼并、控控股、托管管、投資等等多種形式式，以資本本經(jīng)營擴大大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新新。他們收收購四川綿綿陽罐頭總總廠改制為為上海梅林林綿陽有限限公司，擴擴大肉類產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營；；會同上海海益民食品品一廠、上上海梅林股股份公司的的多元投資資組建成光光明食品有有限公司，，以托管方方式接管了了上海外經(jīng)經(jīng)集團下屬屬的綠谷食食品公司，，引進法國國設備工藝藝生產(chǎn)豆奶奶、酸奶奶"純豆醬醬"都市奶奶等大豆系系列產(chǎn)品；；與大華肉肉制品廠共共同投資組組建了梅林林大華肉制制品公司，，進行工業(yè)業(yè)化熟食生生產(chǎn)；控股股了上海海農(nóng)工商集集團下屬的的小豆苗超超市，工商商聯(lián)手組建建了上海梅梅林小豆苗苗超市公司司，步入商商業(yè)產(chǎn)業(yè)化化。此外，，他們還揮揮師北上，，與北京市市農(nóng)業(yè)銀行行、北京匯匯源公司聯(lián)聯(lián)合組建了了北京正廣廣和飲用水水公司，爭爭雄北方市市場。同時時收購了蔓蔓登琳30條冷飲生生產(chǎn)線，重重新組建益益民食品一一廠，年生生產(chǎn)能力達達上海市場場平均銷量量的50％％，成為中中國最大的的冰棋淋食食品制造企企業(yè)。如今今，正廣和和飲用水在在上海的市市場占有率率高達55％以上。。2：科技技創(chuàng)新名名仍產(chǎn)產(chǎn)易展出出不窮集團以技技術(shù)創(chuàng)新新?？萍技奸_發(fā)的的手段將將產(chǎn)品推推進超前前，加速速知識經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展。集集團成立立了科技技工作委委員會"專家委委員會、、科技開開發(fā)中心心，吸納納一批國國家級食食品專家家來開發(fā)發(fā)新品，，并依托托下屬食食品研究究所、質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督督檢測站站等科研研機構(gòu)，，大力開開發(fā)高科科技含量量、高附附加值的的新產(chǎn)品品，進一一步提升升三大品品牌的含含金量。。同時，，形成集集團科技技創(chuàng)新層層面，主主要開發(fā)發(fā)新門類類。新產(chǎn)產(chǎn)品和新新經(jīng)濟增增長點；；各事業(yè)業(yè)部科技技創(chuàng)新層層面主要要解決生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)、包裝裝、工藝藝和提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量"功能"品種、、規(guī)格等等系列化化問題。。3：機制制創(chuàng)新直直立現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度集團實行行現(xiàn)代企企業(yè)管理理機制，，成立7大事業(yè)業(yè)部，實實現(xiàn)兩級級公司實實體化，，精簡管管理機構(gòu)構(gòu)和人員員，理順順自身體體制和機機制。梅梅林事業(yè)業(yè)部：以以梅林品品牌為主主，上海海梅林食食品公司司為龍頭頭企業(yè)；；正廣和和事業(yè)部部：以正正廣和品品牌為主主，上海海正廣和和飲用水水公司為為龍頭企企業(yè)；光光明事事業(yè)部：：以光明明品牌為為主，上上海食品品一廠為為龍頭企企業(yè)；包包裝事業(yè)業(yè)部：以以上海梅梅林制罐罐公司為為龍頭企企業(yè)；網(wǎng)網(wǎng)絡事業(yè)業(yè)部：以以上海正正廣和和網(wǎng)上購購物公司司為龍頭頭企業(yè)；；國貿(mào)事事業(yè)部：：龍頭為為上海市市食品進進出口公公司。同同時，集集團公司司由80多人精精簡為50人，，只設3室4部部，即總總經(jīng)理辦辦公室、、法律事事務室、、戰(zhàn)略研研究室和和人力資資源部。。財務投投資部、、經(jīng)濟運運行部、、黨務部部及和科科技開發(fā)發(fā)中心。。最終形形成一個個制約企企業(yè)經(jīng)營營活動，，由各種種內(nèi)外外因素相相互作用用所體現(xiàn)現(xiàn)出來的的內(nèi)在機機制和運運行方式式的現(xiàn)代代企業(yè)制制度，從從而確立立了激勵勵"決策策、競爭爭、約束束和創(chuàng)新新5大機機制，基基本做到到了對對人'財財'物的的科學配配置和有有效管理理。集團按照照現(xiàn)代企企業(yè)制度度，突破破原來所所有制，，轉(zhuǎn)換機機制。他他們采取取多元投投資。股股份合作作'掛靠靠托管'精簡劃劃小'風風險抵押押承包'停產(chǎn)歇歇業(yè)等辦辦法，對對中小企企業(yè)進行行改制或或剝離。。他們將將集體企企業(yè)上海海天象公公司改制制為股份份合作公公司，將將益民一一廠的一一些三產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)從從母體中中剝離而而起死回回生，就就連一一些關(guān)閉閉下崗的的企業(yè)也也在組織織培訓，，廣辟再再就業(yè)門門路。這這樣一來來，不少少困難"負債"倒閉的的企業(yè)，，重新找找到了出出路，減減輕了集集團的補補貼救濟濟，還打打通了整整體發(fā)展展的瓶頸頸，從機機制上開開創(chuàng)出企企業(yè)發(fā)展展的新局局面。在在機制制創(chuàng)新中中，即使使是三資資企業(yè)也也要優(yōu)化化組合。。對這類類企業(yè)中中有發(fā)展展前途，，外方為為國際大大公司，，但虧損損較大的的企業(yè)，，由合資資改為合合作，對對中方實實行利潤潤保底；；對歷史史上存在在糾葛，，經(jīng)中方方努力還還無法扭扭轉(zhuǎn)困難難的，便便向外方方出售股股權(quán)；外外方經(jīng)營營不善，，企業(yè)虧虧損，但但為穩(wěn)定定中方員員工，維維護中方方利益而而必須維維持的，，便收購購外方股股權(quán)；產(chǎn)產(chǎn)品有發(fā)發(fā)展?jié)摿α?，外方方因主動動進行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整而而放棄股股權(quán)的，，應以象象征性價價格或合合理手段段收回外外方股權(quán)權(quán)；正常常經(jīng)營，，合作關(guān)關(guān)系良好好的三資資企業(yè)，，必須強強化中方方人員配配備，加加強中方方董事監(jiān)監(jiān)督力度度，同時時，積極極尋找新新的合資資合作伙伙伴.4：營銷銷創(chuàng)新鼠鼠標一一點送貨貨到家集團采用用高技術(shù)術(shù)電子商商務網(wǎng)絡絡營銷，，成為國國內(nèi)最早早運用電電話、電電腦兼容容網(wǎng)絡的的無店鋪鋪銷售企企業(yè)。早早在1998年年，正廣廣和就成成立了ASN網(wǎng)網(wǎng)上購物物銷售公公司，至至今已有有電話、、電腦中中心和輻輻射全上上海的網(wǎng)網(wǎng)絡銷銷售服務務體系。。產(chǎn)品從從配貨中中心通過過一級多多帶的分分送站網(wǎng)網(wǎng)絡向外外發(fā)送，，實行365天天24小小時電腦腦訂水訂訂貨熱線線服務，，消費者者只要上上網(wǎng)發(fā)送送訂購信信息，就就可享受受送貨到到家服務務。他們們開通上上海首家家企業(yè)許許可證使使用的ASN五五位數(shù)訂訂購電話話85818，，取代了了原訂水水電話。。集團還還建立了了自己的的產(chǎn)品展展示中心心和大型型超市，，已有分分送網(wǎng)絡絡100多個及及60萬萬戶固定定客戶。。網(wǎng)上商商品由飲飲用水向向食品飲飲料"日日常生活活用品擴擴展，最最終形成成500種網(wǎng)上上產(chǎn)品以以供訂購購，包括括食品飲飲料"圖圖書音像像、鮮花花禮品'保健用用品"服服裝服飾飾等10大類50個小小類共500余余種商品品；大至至家用電電器、小小至油鹽鹽醬醋，，鼠標一一點，送送貨到家家。現(xiàn)在，集集團已形形成以正正廣和網(wǎng)網(wǎng)上購物物銷售公公司為核核心，以以遍布上上海的loo多多飲用水水供水站站"450個光光明小屋屋點'10余家家梅林熟熟食連鎖鎖店'50多家家梅林正正廣和85818連鎖鎖便民超超市等網(wǎng)網(wǎng)點的上上海地區(qū)區(qū)銷售網(wǎng)網(wǎng)絡，并并通過全全國跨省省市聯(lián)合合入網(wǎng)。。在北京京、重慶慶。成都都、西安安、烏魯魯木齊、、鄭州、、昆明、、廣州。。哈爾濱濱、武漢漢等城市市建立銷銷售分公公司，從從而構(gòu)筑筑成全國國大市場場網(wǎng)絡體體系。通通過上海海市食品品進出口口公司的的海外分分公司，，與160個國國家和地地區(qū)的1，000多家家客戶建建立貿(mào)易易關(guān)系，，并利用用在40個國家家和地區(qū)區(qū)注冊的的80多多個商標標，為進進一步走走向世界界構(gòu)筑國國際市場場奠定了了堅實的的基礎。四：評價價與追求求一：評價價梅林正廣廣和集團團作為中中國最大大的綜合合食品集集團之一一，也是是國務院院重點扶扶持，央央行重點點支持的的520家國有有大型企企業(yè)和上上海市政政府重點點支持的的54家家大型國國有企業(yè)業(yè)之一。。其幾十十年的發(fā)發(fā)展歷程程，為國國家培育育了幾十十個名牌牌產(chǎn)品，，為國家家與人民民的需要要做出了了很大的的貢獻。。如今集集團在實實施名牌牌戰(zhàn)略的的過程中中逐步形形成了一一套思路路和體系系，確立立了豐富富的內(nèi)涵涵和獨到到的創(chuàng)意意：以"梅林""正廣廣和""光明"三大名名牌產(chǎn)品品和名牌牌企業(yè)為為龍頭，，以資產(chǎn)產(chǎn)為紐帶帶，以收收購，兼兼并，參參股，控控股或定定牌加工工為手段段，以擴擴大國內(nèi)內(nèi)外市場場占有份份額為目目標，把把梅林正正廣和集集團建設設成為跨跨行業(yè)、、跨部門門、跨所所有制、、跨地區(qū)區(qū)、跨國國度的集集科、工工、農(nóng)、、商、貿(mào)貿(mào)為一體體的產(chǎn)業(yè)業(yè)多元化化的具有有競爭力力的大型型綜合性性企業(yè)集集團。二：追求名牌戰(zhàn)略造就就"龍頭企業(yè)業(yè)"，又可以以用"龍頭企企業(yè)"資產(chǎn)重重組；通過資資產(chǎn)重組和結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提提高國有資產(chǎn)產(chǎn)的整體質(zhì)量量，使國有企企業(yè)在更廣闊闊的空間，更更高的層次上上提高規(guī)模生生產(chǎn)和國際競競爭能力，這這就是梅林正正廣和集團能能過三大品牌牌戰(zhàn)略以實現(xiàn)現(xiàn)對1＋1＞＞2的追求。。謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:06:2815:06:2815:0612/31/20223:06:28PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:06:2815:06Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:06:2815:06:2815:06Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:06:2815:06:28December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:06:28下下午午15:06:2812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:06下下午午12月月-2215:06Decembe