財(cái)經(jīng)系市場(chǎng)營(yíng)銷第三小組

八種競(jìng)合模式

(之二）中國(guó)面臨八大競(jìng)合模式5農(nóng)夫山泉模式6樂(lè)百氏模式7光明(乳業(yè))模式8梅林模式市場(chǎng)背景

中國(guó)乳制品市場(chǎng)的情況1行業(yè)高速發(fā)展市場(chǎng)潛力巨大2競(jìng)爭(zhēng)者眾多，個(gè)體實(shí)力很弱3外國(guó)公司加緊滲透4國(guó)內(nèi)品牌積極備戰(zhàn)中國(guó)水市場(chǎng)的基本情況：市場(chǎng)迅速擴(kuò)容，發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

隨著環(huán)境污染的加劇和人們生活觀念的轉(zhuǎn)變，近年來(lái)飲料市場(chǎng)發(fā)展非常迅速競(jìng)爭(zhēng)者眾多，分屬不同的陣營(yíng)

娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉

市場(chǎng)變數(shù)很大：農(nóng)夫山泉的競(jìng)合模式這是一種行將落入下一層面（即僅在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)）內(nèi)的競(jìng)合關(guān)系。眼下它雖然仍以高舉民族大旗為榮，但如無(wú)重大事變，如無(wú)大資本支持的話，很難再有持續(xù)下去的可能。農(nóng)夫山泉簡(jiǎn)介農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一。公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國(guó)內(nèi)享有很高的認(rèn)知度，2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬(wàn)噸，居全國(guó)飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位（據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)2002年全國(guó)飲料工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)資料匯編）。中華商業(yè)信息中心市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，從1999年至2003年在全國(guó)瓶裝飲用水十大品牌中，農(nóng)夫山泉市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年榮列第一名。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個(gè)臺(tái)階。2003年后公司先后推出農(nóng)夫果園混合果汁飲料、尖叫系列功能飲料，2005年又推出新概念茶飲料農(nóng)夫汽茶，均獲得顯著成功。農(nóng)夫山泉的奮斗目標(biāo)農(nóng)夫山泉股份有限公司的目標(biāo)是加入世界最優(yōu)秀的專業(yè)飲用水公司行列，成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的飲料企業(yè)。農(nóng)夫山泉的戰(zhàn)略環(huán)境

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”一句廣告語(yǔ)，加上大規(guī)模的廣告運(yùn)動(dòng)，農(nóng)夫山泉在激烈的礦泉水激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔地而起。1998年，娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前，剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。

農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢(shì)——得天獨(dú)厚的水源；——先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力；——不斷推出的健康產(chǎn)品概念（天然水、混合果汁）；——以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理；——多品項(xiàng)產(chǎn)品滿足不同層次的消費(fèi)者不同場(chǎng)合的需求，不斷推出的新產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線；——包裝及造型新穎、時(shí)尚，有特點(diǎn)；——專業(yè)的廣告策劃和公共關(guān)系；——遍布全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍；——較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源；——熱心于社會(huì)公益、體育、航天事業(yè)，良好的社會(huì)形象。農(nóng)夫山泉的劣勢(shì)——只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂；——系統(tǒng)觀念又被逐漸淡化，銷售隊(duì)伍中普遍存在的問(wèn)題是以銷售指標(biāo)為導(dǎo)向而不是以績(jī)效為導(dǎo)向?！八@個(gè)行業(yè)業(yè)的利潤(rùn)不不是做出來(lái)來(lái)的，而是是省出來(lái)的的。一箱24瓶瓶裝550ML的普普通蓋農(nóng)夫夫山泉，瓶瓶身和瓶蓋蓋的生產(chǎn)成成本0.5元左右，，一箱水的的生產(chǎn)成本本就是12元。農(nóng)夫夫山泉去年年的廣告、、促銷、渠渠道費(fèi)用和和人員工資資累加起來(lái)來(lái)近1億元元，攤薄到到每箱水是是4元錢。。再加上平平均每箱水水的運(yùn)輸成成本3元，，總成本為為19元。。按2001末的促促銷價(jià)格計(jì)計(jì)算，同樣樣一箱水的的批發(fā)價(jià)只只有19.6元。兩兩項(xiàng)相減，，一箱水的的賬面利潤(rùn)潤(rùn)僅僅只有有幾毛錢而而已。如果果再考慮到到浙江淳安安新廠3.5億和東東北靖宇新新廠4.7億投資的的貸款成本本，再減去去上交建德德、淳安和和杭州當(dāng)?shù)氐卣亩惗愂?，農(nóng)夫夫山泉的盈盈利空間，，也確實(shí)只只能用“微薄”來(lái)形容什么吞食了農(nóng)夫山泉泉的利潤(rùn)？困境的由來(lái)來(lái)農(nóng)夫山泉的的營(yíng)銷一直直存在著一一個(gè)戰(zhàn)略性性問(wèn)題：農(nóng)農(nóng)夫山泉只只有一個(gè)灌灌裝廠，而而娃哈哈在在全國(guó)有15個(gè)灌裝裝廠。運(yùn)輸輸半徑太長(zhǎng)長(zhǎng)，導(dǎo)致運(yùn)運(yùn)輸、銷售售成本比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高高出許多。。農(nóng)夫山泉泉必須要依依靠大量批批發(fā)商和經(jīng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的力量來(lái)來(lái)分銷自己己的產(chǎn)品。。農(nóng)夫山泉泉非常重視視產(chǎn)品策劃劃和零售終終端建設(shè)，，對(duì)銷售和和經(jīng)銷商渠渠道建設(shè)卻卻不太在行行。農(nóng)夫山泉的的危險(xiǎn)由于農(nóng)夫在在渠道運(yùn)作作時(shí)的一些些缺陷，已已經(jīng)導(dǎo)致了了許多經(jīng)銷銷商對(duì)農(nóng)夫夫失去了信信心。農(nóng)夫山泉區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商商過(guò)多、終終端價(jià)格體體系混亂、、促銷費(fèi)用用不能兌現(xiàn)現(xiàn)等問(wèn)題。。農(nóng)夫走區(qū)域域分銷制，，是一種更更有效掌控控經(jīng)銷商的的途徑，削削弱個(gè)別實(shí)實(shí)力大的經(jīng)經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)農(nóng)夫市場(chǎng)的的控制，讓讓農(nóng)夫的經(jīng)經(jīng)銷商真正正成為倉(cāng)庫(kù)庫(kù)和物流配配送的角色色。它的降降價(jià)和大力力度促銷也也是明知自自己在市場(chǎng)場(chǎng)終端上的的鋪貨率不不足而采取取的措施，，想利用高高利潤(rùn)占領(lǐng)領(lǐng)終端，從從而分割康康師傅、娃娃哈哈、統(tǒng)統(tǒng)一、樂(lè)百百氏等的市市場(chǎng)?？墒鞘寝r(nóng)農(nóng)夫夫?qū)?duì)下下面面的的分分公公司司、、辦辦事事處處的的掌掌控控不不夠夠，，農(nóng)農(nóng)夫夫的的銷銷售售架架構(gòu)構(gòu)和和基基層層管管理理很很亂亂。。所謂謂““農(nóng)農(nóng)夫夫上上半半身身嘴嘴硬硬，，下下半半身身腿腿軟軟””。。嘴嘴硬硬是是指指它它發(fā)發(fā)出出的的聲聲音音大大，，廣廣告告、、策策劃劃出出色色；；腿腿軟軟指指它它的的通通路路短短板板。。它它的的注注意意力力全全集集中中在在嘴嘴上上，，可可是是四四肢肢無(wú)無(wú)力力，，和和別別人人白白刃刃戰(zhàn)戰(zhàn)時(shí)時(shí)，，往往往往吃吃大大虧虧。。飲飲料料是是一一個(gè)個(gè)最最為為典典型型的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道為為主主導(dǎo)導(dǎo)的的行行業(yè)業(yè)，，渠渠道道不不穩(wěn)穩(wěn)定定，，再再?gòu)?qiáng)強(qiáng)的的品品牌牌也也是是死死路路一一條條，，無(wú)無(wú)論論如如何何，，農(nóng)農(nóng)夫夫的的渠渠道道只只要要還還受受制制于于娃娃哈哈哈哈，，就就不不會(huì)會(huì)有有成成就就行行業(yè)業(yè)霸霸主主的的一一天天。?！疤焯觳挪拧薄钡牡霓r(nóng)農(nóng)夫夫山山泉泉需需要要的的是是一一套套嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)牡奶ぬ?shí)實(shí)的的以以績(jī)績(jī)效效（（注注意意不不是是銷銷售售指指標(biāo)標(biāo)））為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的銷銷售售系系統(tǒng)統(tǒng)重新新評(píng)評(píng)估估現(xiàn)現(xiàn)有有渠渠道道和和娃娃哈哈哈哈渠渠道道之之間間的的沖沖突突重新新評(píng)評(píng)估估現(xiàn)現(xiàn)有有的的考考核核體體系系建立立通通路路營(yíng)營(yíng)銷銷的的觀觀念念樂(lè)百百氏氏模模式式這是是已已被被外外資資并并入入其其麾麾下下的的一一族族。。充當(dāng)當(dāng)外外資資大大公公司司的的““打打工工者者””。。俗俗話話說(shuō)說(shuō)，，三十十年年河河?xùn)|東三三十十年年河河西西，，其其前前途途看看發(fā)發(fā)展展。。公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介樂(lè)百百氏氏創(chuàng)創(chuàng)辦辦于于1989年年，，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)初初期期是是一一個(gè)個(gè)投投資資不不足足百百萬(wàn)萬(wàn)元元的的鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)小小廠廠。。由由于于其其快快速速健健康康的的發(fā)發(fā)展展，，樂(lè)樂(lè)百百氏氏在在1999年年已已成成為為一一個(gè)個(gè)大大型型現(xiàn)現(xiàn)代代化化企企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)，，并并將將管管理理中中心心從從中中山山遷遷到到廣廣州州。。2000年年初初，，樂(lè)樂(lè)百百氏氏成成為為跨跨國(guó)國(guó)食食品品公公司司達(dá)能能集集團(tuán)團(tuán)在中中國(guó)國(guó)的的重重要要成成員員，，從從而而獲獲得得了了更更為為先先進(jìn)進(jìn)的的管管理理理理念念和和長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αεc與動(dòng)動(dòng)力力。。樂(lè)百百氏氏（（廣廣東東））食食品品飲飲料料有有限限公公司司是是中中國(guó)國(guó)飲飲料料工工業(yè)業(yè)十十強(qiáng)強(qiáng)之之一一，，是是居居于于世世界界食食品品行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位的的法法國(guó)國(guó)達(dá)達(dá)能能集集團(tuán)團(tuán)成成員員。。樂(lè)百百氏氏以以““成成為為在在健健康康食食品品領(lǐng)領(lǐng)域域內(nèi)內(nèi)最最有有可可持持續(xù)續(xù)性性發(fā)發(fā)展展能能力力的的公公司司””為為發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)，，以以““創(chuàng)創(chuàng)造造健健康康生生活活，，共共享享成成功功利利益益””為為企企業(yè)業(yè)使使命命。。樂(lè)樂(lè)百百氏氏希希望望通通過(guò)過(guò)不不斷斷向向大大眾眾提提供供更更多多優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)、、美美味味、、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)的的健健康康食食品品，，滿滿足足大大眾眾的的生生活活需需求求，，提提升升大大眾眾的的生生活活品品質(zhì)質(zhì)，，營(yíng)營(yíng)造造健健康康的的生生活活氛氛圍圍；；同同時(shí)時(shí)，，樂(lè)樂(lè)百百氏氏關(guān)關(guān)注注和和尊尊重重每每一一個(gè)個(gè)消消費(fèi)費(fèi)者者、、員員工工和和合合作作伙伙伴伴，，與與他他們們共共享享成成功功利利益益和和美美好好人人生生。。達(dá)能的背景雖然達(dá)能如今今實(shí)力顯赫，，但30多年年前它還沒(méi)有有跨入食品行行業(yè)。1966年2月法法國(guó)兩家生產(chǎn)產(chǎn)瓶子的玻璃璃制造企業(yè)合合并成為BSN公司，目目的是從沒(méi)有有回報(bào)的瓶子子生產(chǎn)轉(zhuǎn)向市市場(chǎng)容量更大大、不斷擴(kuò)張張的大眾消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)。顯然然瓶子和飲料料能結(jié)合起來(lái)來(lái)，四年后BSN成為法法國(guó)知名的啤啤酒、礦泉水水和嬰兒食品品的制造商。。1973年年BSN與達(dá)達(dá)能(GervaisDanone)合并，，形成法國(guó)最最大的食品集集團(tuán)，此時(shí)達(dá)達(dá)能已在歐洲洲和全球市場(chǎng)場(chǎng)保持快速增增長(zhǎng)。回顧與思考樂(lè)百氏集團(tuán)之之所以能夠取取得這樣的成成績(jī)，和其對(duì)對(duì)配送中心的的準(zhǔn)確定位是是密切相關(guān)的的。樂(lè)百氏將將配送中心的的建設(shè)看作為為配合深度分分銷、提升核核心競(jìng)爭(zhēng)力而而進(jìn)行的重點(diǎn)點(diǎn)工程，在建建立之初，樂(lè)樂(lè)百氏對(duì)配送送中心的建設(shè)設(shè)提出了兩個(gè)個(gè)要求，一是是要面向市場(chǎng)場(chǎng)，把服務(wù)放放在第一位，，讓客戶和分分公司滿意；；二是要控制制好費(fèi)用，努努力降低物流流成本。這兩兩個(gè)要求明確確了樂(lè)百氏集集團(tuán)配送中心心的定位，同同時(shí)為各個(gè)配配送中心的建建立和運(yùn)作提提出發(fā)展的目目標(biāo)，使得各各配送中心都都朝著這個(gè)方方向進(jìn)行著不不懈的努力。。樂(lè)百氏重組啟啟示－－嬗變變與新生我國(guó)民營(yíng)企業(yè)業(yè)大多從一個(gè)個(gè)產(chǎn)品開始經(jīng)經(jīng)營(yíng)，由于市市場(chǎng)定位準(zhǔn)確確，市場(chǎng)策劃劃獨(dú)特，單一一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管管理較簡(jiǎn)單等等原因，企業(yè)業(yè)很快取得了了引人注目的的成功，但是是當(dāng)公司維持持與拓展現(xiàn)有有核心業(yè)務(wù)，，尋求新的增增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，遇遇到了難以克克服的瓶頸，，形成一兩個(gè)個(gè)產(chǎn)品獨(dú)大，，其他產(chǎn)品難難以為繼的局局面，從而使使企業(yè)的發(fā)展展受阻。這種種現(xiàn)象在快速速消費(fèi)品行業(yè)業(yè)表現(xiàn)得尤其其突出，如太太陽(yáng)神、飛龍龍、三株、紅紅桃K等。為為什么相對(duì)于于創(chuàng)業(yè)期具有有明顯經(jīng)驗(yàn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在在拓展新業(yè)務(wù)務(wù)時(shí)卻困難重重重呢？有沒(méi)沒(méi)有嬗變與新新生的可能？？樂(lè)百氏最近近的重組為我我們回答這些些問(wèn)題提供了了有益的啟示示。達(dá)能要干什么么？重組!樂(lè)百氏相對(duì)于于娃哈哈的弱弱勢(shì)，加之目目前業(yè)績(jī)不佳佳，有理由使使我們相信，，合并一旦發(fā)發(fā)生，肯定是是后者吞下前前者。這兩大水業(yè)品品牌整合后，，如何達(dá)到雙雙贏，考驗(yàn)著著達(dá)能的戰(zhàn)略略部署能力。。1.益益力樂(lè)百氏重重組塵埃落定定2.雙雙方市場(chǎng)部合合二為一3.原益力力老總毛天賜賜任“總管””4.樂(lè)百氏氏定位中檔品品牌達(dá)能在中國(guó)的的收購(gòu)戰(zhàn)略解解析戰(zhàn)略1布布大局，全球球一盤棋戰(zhàn)略2搶占占市場(chǎng)制高點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略3當(dāng)機(jī)機(jī)立斷戰(zhàn)略4整合合+雙贏期待“1＋1〉2”據(jù)達(dá)能方面透透露，益力與與樂(lè)百氏桶裝裝水業(yè)務(wù)完成成組織架構(gòu)的的統(tǒng)一后，將將有效降低市市場(chǎng)運(yùn)作成本本，并在今年年騰出更多資資金與精力做做市場(chǎng)推廣。?！耙郧斑_(dá)能能是將不同的的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)納納入囊中，如如今則是要從從整合中節(jié)約約資源和借用用品牌優(yōu)勢(shì)和和銷售網(wǎng)絡(luò)。。通過(guò)品牌策策劃、市場(chǎng)推推廣的統(tǒng)籌，，益力與樂(lè)百百氏的桶裝水水發(fā)展將在今今年提速。其實(shí)，該次益益力與樂(lè)百氏氏從辦公地點(diǎn)點(diǎn)到部門設(shè)置置上真正成為為“同室兄弟弟”，源于達(dá)達(dá)能中國(guó)在去去年中啟動(dòng)的的全面整合計(jì)計(jì)劃。當(dāng)時(shí)，，原達(dá)能益力力總經(jīng)理毛天天賜升任飲用用水事務(wù)部總總經(jīng)理，全面面統(tǒng)籌包括以以上兩塊業(yè)務(wù)務(wù)與正廣和桶桶裝水在內(nèi)的的飲用水業(yè)務(wù)務(wù)。據(jù)悉，益益力、樂(lè)百氏氏和正廣和三三家企業(yè)在產(chǎn)產(chǎn)能調(diào)整、生生產(chǎn)基地布局局規(guī)劃、品牌牌定位、行政政機(jī)構(gòu)、人力力資源管理等等多方面進(jìn)行行重調(diào)。因此，益力與與樂(lè)百氏的市市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)的“同居””，可被視為為達(dá)能踏出的的第一步。據(jù)據(jù)悉，達(dá)能方方面的設(shè)想是是從整合到磨磨合，再到““1＋1〉2”。防止合資陷阱阱的有效措施施1、樹立全面面的品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，重視視品牌資產(chǎn)積積累。品牌是是企業(yè)的靈魂魂，是企業(yè)發(fā)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)原原子彈。在合合資中，對(duì)中中方品牌價(jià)值值應(yīng)予以充分分重視。傳統(tǒng)統(tǒng)的合資企業(yè)業(yè)大多是以現(xiàn)現(xiàn)有的機(jī)器設(shè)設(shè)備、廠房、、土地作價(jià)與與外商合作，，而品牌的無(wú)無(wú)形資產(chǎn)遠(yuǎn)未未引起重視，，這是極大的的失誤。2、經(jīng)營(yíng)保持持相對(duì)的獨(dú)立立性。本身比比較強(qiáng)勢(shì)的國(guó)國(guó)內(nèi)品牌要堅(jiān)堅(jiān)持由自己控控股，這是涉涉及到企業(yè)生生死攸關(guān)的大大事。沒(méi)有控控股權(quán)就沒(méi)有有發(fā)言權(quán)、決決策權(quán)。49%與51%雖然只相差差2%，卻是是完全不同的的兩種概念。。3、根據(jù)合資資方的不同情情況采取不同同的態(tài)度。外外資進(jìn)入中國(guó)國(guó)一般有兩種種情況，一是是尚未進(jìn)入中中國(guó)但想通過(guò)過(guò)合資手段進(jìn)進(jìn)入中國(guó)的，，這時(shí)他可能能會(huì)做出某種種讓步；第二二種是已進(jìn)入入中國(guó)多年欲欲進(jìn)一步擴(kuò)張張的，其合資資的目的顯而而易見(jiàn)，就是是要消滅競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌。因此此，國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)在合資前一一定要弄清楚楚，究竟是你你在利用外資資還是外資在在利用你？或或者雙方都有有好處？4、多方選擇擇合資伙伴，，寧愿多花點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間選擇，，也不要草率率成親，在短短暫的蜜月過(guò)過(guò)后，最后很很可能只是苦苦澀的結(jié)局。?？傊?，合資并并不是中國(guó)企企業(yè)的靈丹妙妙藥，也不是是企業(yè)發(fā)展的的唯一出路，，適合別人的的不一定適合合自己，發(fā)展展應(yīng)該走最適適合自己的道道路。七：光明（乳乳業(yè)）模式一：集集團(tuán)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介二：光光明面面臨的的競(jìng)合合模式式三：分分析四：評(píng)評(píng)價(jià)與與預(yù)測(cè)測(cè)一：集集團(tuán)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介1：公公司概概況光明乳乳業(yè)（（600597）公公司司是由由上海海牛奶奶集團(tuán)團(tuán)、上上實(shí)食食品控控股有有限公公司和和達(dá)能能亞洲有限限公司司等有有實(shí)力力機(jī)構(gòu)構(gòu)共同同出資資發(fā)起起設(shè)立立的中中外合合資股股份制制企業(yè)業(yè)。光光明乳乳業(yè)股份有有限公公司主主要從從事乳乳和乳乳品的的開發(fā)發(fā)、生生產(chǎn)和和銷售售，奶奶牛和和公牛牛的飼飼養(yǎng)、、培育，物物流配配送，，營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)保健健食品品的開開發(fā)、、生產(chǎn)產(chǎn)和銷銷售。。該公公司在在國(guó)內(nèi)內(nèi)乳業(yè)業(yè)中產(chǎn)產(chǎn)銷量、銷銷售收收入、、利稅稅總額額、鮮鮮奶收收購(gòu)量量、液液態(tài)奶奶、酸酸奶產(chǎn)產(chǎn)量和和全國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)占有有率等綜合合指標(biāo)標(biāo)排名名第一一。光光明乳乳業(yè)總總資產(chǎn)產(chǎn)13億元元,凈凈資產(chǎn)產(chǎn)10億元元,是是全國(guó)國(guó)最大大規(guī)模模的生產(chǎn)銷銷售乳乳品的的企業(yè)業(yè)，入入圍上上海工工業(yè)企企業(yè)銷銷售收收入50強(qiáng)強(qiáng)。公公司擁?yè)碛械牡摹肮夤饷髋婆啤鄙虡?biāo)被被評(píng)為為上海海市著著名商商標(biāo)、、中國(guó)國(guó)馳名名商標(biāo)標(biāo)。2000年年光明明牌乳乳品榮榮獲第第27屆中中國(guó)奧運(yùn)運(yùn)代表表團(tuán)唯唯一指指定乳乳品的的稱號(hào)號(hào)。2000年年公司司被農(nóng)農(nóng)業(yè)部部等八八部委委列為為農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)國(guó)家重重點(diǎn)龍龍頭企企業(yè)。。2001、2002年年公司司連續(xù)續(xù)兩年年被《《財(cái)富富》（（中文文版））雜志評(píng)為為當(dāng)年年中國(guó)國(guó)大陸陸最受受贊賞賞的外外資企企業(yè)之之一。。公司總總股本本6.51億億股，，流通通股本本1.5億億股，，每股股凈資資產(chǎn)2.33元元。。上海海牛奶奶集團(tuán)團(tuán)、上實(shí)食食品控控股有有限公公司（（外資資股東東）并并列公公司第第一大大股東東（同同為30.79%））。2：公公司司背景景地域背背景：：公司司地處處上海海，擁?yè)碛袠O極佳的的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)以及及跨區(qū)區(qū)域影影響力力。股東背背景：：公公司外外資控控股達(dá)達(dá)到34.64%，，其中中上實(shí)實(shí)控股股為30.79%，，達(dá)能能亞洲洲為3.85。。使公公司具具有了了外資資概念念，在在生產(chǎn)產(chǎn)、管管等方方面都都能獲獲得外外資股股東的的支持持，此此外外外資的的介入入對(duì)公公司介介入世世界市市場(chǎng)提提供了了良好好平臺(tái)臺(tái)。3：公公司司實(shí)力力光明乳乳業(yè)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于于國(guó)內(nèi)內(nèi)乳品品行業(yè)業(yè)綜合合實(shí)力力排名名第一一，上上海、、廣州州、北北京、、天津津、深深圳等等16大城城市占占居全全國(guó)乳乳制品品市場(chǎng)場(chǎng)容量量的45%以上上，而而它高高速的的利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)也的的確給給投資資者一一個(gè)信信心保保障。。公司司目前前年處處理生生奶42萬(wàn)萬(wàn)噸，，其中中液態(tài)態(tài)奶市市場(chǎng)占占有率率多年年位居居第一一，其其收入入占公公司整整個(gè)主主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收收入的的70%，，銷售售利潤(rùn)潤(rùn)與公公司的的其他他業(yè)務(wù)務(wù)相比比一直直最高高，可可以說(shuō)說(shuō)公司司的發(fā)發(fā)展絕絕對(duì)依依賴于于液態(tài)態(tài)奶的的生產(chǎn)產(chǎn)和銷銷售。。2001年，，光明明的銷銷售額額達(dá)到到35億元元，比比上年年增長(zhǎng)長(zhǎng)49.6％，，2002年繼繼續(xù)保保持高高增長(zhǎng)長(zhǎng)態(tài)勢(shì)勢(shì)。4：公司潛潛力光明乳業(yè)要要增強(qiáng)自己己的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力、高高成長(zhǎng)性，，就必須著著力打造液液態(tài)奶業(yè)務(wù)務(wù)，進(jìn)一步步穩(wěn)定并擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)占占有率。具具體而言，，規(guī)模、奶奶源、物流流配送等幾幾個(gè)方面是是公司發(fā)展展?jié)摿Φ闹刂攸c(diǎn)。二：光明的的競(jìng)合模式式光明乳業(yè)主主要是靠““上市”作作后盾以繼繼續(xù)同外資資進(jìn)行較量量的?？蛇@這樣說(shuō)，在在達(dá)能將樂(lè)樂(lè)百氏等兼兼并之后，，可能光明明乳業(yè)是民民族水（乳乳）業(yè)的舉舉旗者之一一了，它有有可能成為為一個(gè)同外外資競(jìng)合勝勝出的企業(yè)業(yè)。三：分析（一）公司司依托募集集資金提升升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力1、光明乳乳業(yè)(上海海)乳品二二廠液態(tài)保保鮮奶和UHT超高高溫滅菌奶奶兩個(gè)主營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目，規(guī)規(guī)模共計(jì)1.8億元元。通過(guò)以以上項(xiàng)目的的完成，公公司將進(jìn)一一步提高液液態(tài)奶的專專業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)水平，擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力。2、解決奶奶源問(wèn)題也也是比較突突出的重點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)松鶴鶴乳品增資資的核心項(xiàng)項(xiàng)目就是在在黑龍江建建設(shè)一個(gè)年年產(chǎn)20萬(wàn)萬(wàn)噸的優(yōu)質(zhì)質(zhì)奶源生產(chǎn)產(chǎn)基地。松松鶴乳品所所在地是黑黑龍江省富富?？h，有有得天獨(dú)厚厚養(yǎng)牛的自自然條件，，擁有40多年養(yǎng)牛牛歷史，奶奶源平均價(jià)價(jià)格僅是上上海的65%左右。。對(duì)該公司司的投入不不僅體現(xiàn)了了光明乳業(yè)業(yè)對(duì)資源的的控制程度度，也希望望借此控制制奶源的成成本。為解解決生產(chǎn)所所需的奶源源問(wèn)題，此此外，公司司在華北地地區(qū)，除控控制著健康康乳業(yè)日處處理30噸噸的奶源外外，光明乳乳業(yè)還意圖圖將奶源收收購(gòu)范圍擴(kuò)擴(kuò)大到唐山山地區(qū)，與與唐山田力力乳品公司司意向合作作收購(gòu)奶源源，將原來(lái)來(lái)的收購(gòu)量量提高到100噸／／日，進(jìn)一一步滿足公公司在該地地區(qū)生產(chǎn)所所需的原奶奶。3、在本次次光明乳業(yè)業(yè)募集資金金投向中有有一個(gè)很重重要的兵家家必爭(zhēng)之地地---北北京健康乳乳業(yè)的增資資項(xiàng)目。如如果說(shuō)前面面的投入項(xiàng)項(xiàng)目中液態(tài)態(tài)奶和酸奶奶的項(xiàng)目基基本上是在在公司控制制勢(shì)力范圍圍之內(nèi)的上上海和華東東地區(qū)，那那么北京和和華北地區(qū)區(qū)卻是一個(gè)個(gè)群雄逐鹿鹿的地方。。光明乳業(yè)業(yè)對(duì)北京健健康乳業(yè)的的增資，其其目的不僅僅包含了對(duì)對(duì)酸奶生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)大，形成成產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)的規(guī)模效效益，更重重要的是利利用北京的的地理優(yōu)勢(shì)勢(shì)，打開以以京津地區(qū)區(qū)為中心的的市場(chǎng)銷售售網(wǎng)絡(luò)，以以期達(dá)到進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)大大至華北地地區(qū)的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)真正正意義?？傮w而言，，通過(guò)這些些募資項(xiàng)目目的實(shí)施，，我們可以以看到光明明乳業(yè)在其其主業(yè)的各各個(gè)方面：：如奶源控控制、生產(chǎn)產(chǎn)能力擴(kuò)張張、加強(qiáng)研研發(fā)能力、、實(shí)現(xiàn)區(qū)域域擴(kuò)張、完完善物流配配送上，做做了全面的的規(guī)劃和考考慮，力圖圖從整體上上完善公司司產(chǎn)業(yè)鏈一一體化的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)，，增強(qiáng)公司司的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）跨區(qū)區(qū)域購(gòu)并壯壯大規(guī)模規(guī)模升級(jí)仍仍然是穩(wěn)定定高速增長(zhǎng)長(zhǎng)的制勝法法寶。隨著著產(chǎn)業(yè)集中中度提高,幾家大品品牌瓜分國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的的趨勢(shì)已經(jīng)經(jīng)顯現(xiàn)。他他們一方面面大規(guī)模地地進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)改造造和市場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),以適應(yīng)乳乳品市場(chǎng)特特別是液態(tài)態(tài)奶市場(chǎng)的的快速增長(zhǎng)長(zhǎng),另一方方面不斷地地通過(guò)兼并并收購(gòu)業(yè)內(nèi)內(nèi)中小企業(yè)業(yè),搶占市市場(chǎng)份額和和控制奶源源基地。光光明乳業(yè)多多管齊下,2000年收購(gòu)并并設(shè)立了20多家公公司,快速速搶占奶源源、生產(chǎn)基基地和布設(shè)設(shè)全國(guó)性銷銷售網(wǎng)絡(luò)；；2001年又收購(gòu)購(gòu)、擴(kuò)建和和設(shè)立了近近10家公公司,鞏固固生產(chǎn)和銷銷售地位；；2002年收購(gòu)法法國(guó)達(dá)能乳乳制品公司司,把這家家世界聞名名的乳業(yè)公公司在中國(guó)國(guó)的業(yè)務(wù)納納入麾下。。光明作為為乳業(yè)老大大，主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收入?yún)s卻類似于地地方性企業(yè)業(yè)，即它們們主導(dǎo)產(chǎn)品品的銷售收收入主要來(lái)來(lái)源于國(guó)內(nèi)內(nèi)的某一個(gè)個(gè)區(qū)域，而而這正是光光明業(yè)績(jī)有有望高速成成長(zhǎng)的原因因之一。同同時(shí)，從行行業(yè)的增量量擴(kuò)張空間間中，其中中液態(tài)奶的的發(fā)展速度度將達(dá)到３３０％以上上的升幅。。作為行業(yè)業(yè)龍頭企業(yè)業(yè)的光明乳乳業(yè)有望領(lǐng)領(lǐng)跑于行業(yè)業(yè)的增長(zhǎng)速速度。四：評(píng)價(jià)與與預(yù)測(cè)一：評(píng)價(jià)可以說(shuō)，公公司的發(fā)展展思路是相相當(dāng)清晰的的，人們有有理由期待待光明乳業(yè)業(yè)未來(lái)的光光明前景因因此，無(wú)論論是從奶源源上，還是是從生產(chǎn)實(shí)實(shí)力上，乃乃至產(chǎn)品的的品質(zhì)上，，光明乳業(yè)業(yè)都擁有極極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力、發(fā)發(fā)展?jié)摿?。。在在明顯顯的優(yōu)勢(shì)與與潛力基礎(chǔ)礎(chǔ)上，光明明乳業(yè)氣勢(shì)勢(shì)如虹地宣宣稱,募集集資金投入入的項(xiàng)目投投產(chǎn)5年內(nèi)內(nèi),公司生生產(chǎn)能力將將達(dá)到年加加工原料奶奶230萬(wàn)萬(wàn)噸,年銷銷售額165億元,利潤(rùn)10.5億元元,在強(qiáng)手手如林的世世界舞臺(tái)上上,躋身前前25強(qiáng)。。立志"全全國(guó)一片光光明"的光光明乳業(yè)已已在總部之之外建立了了17個(gè)生生產(chǎn)基地，，產(chǎn)品銷售售覆蓋全國(guó)國(guó)31個(gè)省省、區(qū)、市市。二：預(yù)測(cè)公司目標(biāo)是是發(fā)展成為為一個(gè)以乳乳品加工銷銷售為核心心，跨牧業(yè)業(yè)、現(xiàn)代物物流業(yè)、連連鎖商業(yè)的的集團(tuán)公司司，并力爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷銷售額165億元，，利潤(rùn)10.5億元元（凈利9億元），，加工原料料奶230萬(wàn)噸，成成為世界乳乳業(yè)25強(qiáng)強(qiáng)之一。如如果考慮公公司大規(guī)模模購(gòu)并動(dòng)作作的可能性性，其業(yè)績(jī)績(jī)將在正常常增長(zhǎng)的基基礎(chǔ)上更上上一層樓。。八：梅林模模式一：集團(tuán)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介二：梅林面面臨的競(jìng)合合模式三：四大創(chuàng)創(chuàng)新和名牌牌戰(zhàn)略四：評(píng)價(jià)與與追求一：集團(tuán)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介上海梅林正正廣和（集集團(tuán)）有限限公司是由由上海輕工工控股（集集團(tuán)）公司司，上海外外經(jīng)貿(mào)投資資（集團(tuán)））有限公司司等共同投投資組建的的工貿(mào)結(jié)合合的國(guó)內(nèi)合合資企業(yè)，，注冊(cè)資本本6．67億元，是是中國(guó)食品品行業(yè)中一一家大型的的綜合性食食品企業(yè)集集團(tuán)，是經(jīng)經(jīng)貿(mào)委確定定的520家重點(diǎn)企企業(yè)之一，，是上海市市政府確定定的50家家重點(diǎn)企業(yè)業(yè)之一，還還是上海市市政府確定定的50家家重點(diǎn)大型型企業(yè)和重重點(diǎn)支持的的62戶大大型企業(yè)集集團(tuán)之一。。曾先后獲獲得“98上海市建建設(shè)工業(yè)新新高地爭(zhēng)先先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)動(dòng)優(yōu)秀企業(yè)業(yè)”，“99全國(guó)食食品行業(yè)質(zhì)質(zhì)量效益型型先進(jìn)企業(yè)業(yè)”，“中中國(guó)飲料工工業(yè)十強(qiáng)””，“上海海國(guó)家重點(diǎn)點(diǎn)企業(yè)信息息系統(tǒng)先進(jìn)進(jìn)單位”等等殊榮。目前，所屬屬企業(yè)包括括近50家家主體企業(yè)業(yè)和100多家相關(guān)關(guān)企業(yè)。主主要產(chǎn)品大大類有罐頭頭食品，飲飲用水，碳碳酸飲料，，果汁飲料料，固體飲飲料，茶飲飲料，冷飲飲，巧克力力，調(diào)味品品，咖啡、、冷凍食品品，即食食食品，兒童童食品，淀淀粉糖，明明膠，包裝裝容器等20多個(gè)門門類上千個(gè)個(gè)產(chǎn)品。二：梅林面面臨的競(jìng)合合模式這是更次一一級(jí)的模式式了。梅林林正廣和作作為已賣掉掉５０％股股權(quán)的公司司，又無(wú)多多少國(guó)家資資金支持，，在同外資資較量過(guò)程程中，只能能建立一種種已較難獲獲勝的競(jìng)合合關(guān)系了。。三：四大創(chuàng)創(chuàng)新和名牌牌戰(zhàn)略1：產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新構(gòu)筑筑多元化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈新組建的梅梅林正廠和和集團(tuán)，堅(jiān)堅(jiān)持‘有所所為，有所所不為’，，的原則，，推出以梅梅林、正廣廣和、光明明三大國(guó)有有名牌為中中心的品牌牌戰(zhàn)略，以以此為核心心實(shí)行資產(chǎn)產(chǎn)重組和產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整，確定定了三大品品牌發(fā)展的的具體方略略：梅林品品牌--以以發(fā)展廚房房工程產(chǎn)品品為特色，，主要發(fā)展展罐頭、調(diào)調(diào)味品、工工業(yè)化熟食食和微波食食品及蔬菜菜加工4大大門類；正正廣和品牌牌--以發(fā)發(fā)展飲用水水工程產(chǎn)品品為主，主主要分為飲飲用水、豆豆奶、軟飲飲料和液體體葡萄糖4大家族；；光明品牌牌--以發(fā)發(fā)展冷鏈?zhǔn)呈称窞橹鳎?，主要分為為冷飲和速速凍、休閑閑、營(yíng)養(yǎng)食食品4大系系列。1998年年年底，他他們與上海海市食品進(jìn)進(jìn)'出口公公司聯(lián)合重重組成立了了工貿(mào)結(jié)合合的上海梅梅林正廣和和(集團(tuán))有限公司司，使集團(tuán)團(tuán)擴(kuò)大成跨跨行業(yè)"跨跨部門、跨跨所有制、、跨國(guó)度的的集技、工工、貿(mào)為一一體，產(chǎn)'供、銷相相結(jié)合的多多元化產(chǎn)業(yè)業(yè)，具有一一定競(jìng)爭(zhēng)力力的全國(guó)最最大的綜合合性食品企企業(yè)集團(tuán)。。最終集中中形成食品品'飲料制制造業(yè)，食食品包裝業(yè)業(yè)配套與信信息網(wǎng)絡(luò)業(yè)業(yè)、連鎖零零售業(yè)、房房產(chǎn)物業(yè)及及國(guó)際貿(mào)易易業(yè)各領(lǐng)風(fēng)風(fēng)騷的產(chǎn)業(yè)業(yè)格局。集團(tuán)以產(chǎn)品品經(jīng)營(yíng)、資資本經(jīng)營(yíng)兩兩手并舉，，以收購(gòu)、、兼并、控控股、托管管、投資等等多種形式式，以資本本經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新新。他們收收購(gòu)四川綿綿陽(yáng)罐頭總總廠改制為為上海梅林林綿陽(yáng)有限限公司，擴(kuò)擴(kuò)大肉類產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)；；會(huì)同上海海益民食品品一廠、上上海梅林股股份公司的的多元投資資組建成光光明食品有有限公司，，以托管方方式接管了了上海外經(jīng)經(jīng)集團(tuán)下屬屬的綠谷食食品公司，，引進(jìn)法國(guó)國(guó)設(shè)備工藝藝生產(chǎn)豆奶奶、酸奶奶"純豆醬醬"都市奶奶等大豆系系列產(chǎn)品；；與大華肉肉制品廠共共同投資組組建了梅林林大華肉制制品公司，，進(jìn)行工業(yè)業(yè)化熟食生生產(chǎn)；控股股了上海海農(nóng)工商集集團(tuán)下屬的的小豆苗超超市，工商商聯(lián)手組建建了上海梅梅林小豆苗苗超市公司司，步入商商業(yè)產(chǎn)業(yè)化化。此外，，他們還揮揮師北上，，與北京市市農(nóng)業(yè)銀行行、北京匯匯源公司聯(lián)聯(lián)合組建了了北京正廣廣和飲用水水公司，爭(zhēng)爭(zhēng)雄北方市市場(chǎng)。同時(shí)時(shí)收購(gòu)了蔓蔓登琳30條冷飲生生產(chǎn)線，重重新組建益益民食品一一廠，年生生產(chǎn)能力達(dá)達(dá)上海市場(chǎng)場(chǎng)平均銷量量的50％％，成為中中國(guó)最大的的冰棋淋食食品制造企企業(yè)。如今今，正廣和和飲用水在在上海的市市場(chǎng)占有率率高達(dá)55％以上。。2：科技技創(chuàng)新名名仍產(chǎn)產(chǎn)易展出出不窮集團(tuán)以技技術(shù)創(chuàng)新新。科技技開發(fā)的的手段將將產(chǎn)品推推進(jìn)超前前，加速速知識(shí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展。集集團(tuán)成立立了科技技工作委委員會(huì)"專家委委員會(huì)、、科技開開發(fā)中心心，吸納納一批國(guó)國(guó)家級(jí)食食品專家家來(lái)開發(fā)發(fā)新品，，并依托托下屬食食品研究究所、質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督督檢測(cè)站站等科研研機(jī)構(gòu)，，大力開開發(fā)高科科技含量量、高附附加值的的新產(chǎn)品品，進(jìn)一一步提升升三大品品牌的含含金量。。同時(shí)，，形成集集團(tuán)科技技創(chuàng)新層層面，主主要開發(fā)發(fā)新門類類。新產(chǎn)產(chǎn)品和新新經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)點(diǎn)；；各事業(yè)業(yè)部科技技創(chuàng)新層層面主要要解決生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)、包裝裝、工藝藝和提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量"功能"品種、、規(guī)格等等系列化化問(wèn)題。。3：機(jī)制制創(chuàng)新直直立現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度集團(tuán)實(shí)行行現(xiàn)代企企業(yè)管理理機(jī)制，，成立7大事業(yè)業(yè)部，實(shí)實(shí)現(xiàn)兩級(jí)級(jí)公司實(shí)實(shí)體化，，精簡(jiǎn)管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)和人員員，理順順自身體體制和機(jī)機(jī)制。梅梅林事業(yè)業(yè)部：以以梅林品品牌為主主，上海海梅林食食品公司司為龍頭頭企業(yè)；；正廣和和事業(yè)部部：以正正廣和品品牌為主主，上海海正廣和和飲用水水公司為為龍頭企企業(yè)；光光明事事業(yè)部：：以光明明品牌為為主，上上海食品品一廠為為龍頭企企業(yè)；包包裝事業(yè)業(yè)部：以以上海梅梅林制罐罐公司為為龍頭企企業(yè)；網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)業(yè)部：以以上海正正廣和和網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)物公司司為龍頭頭企業(yè)；；國(guó)貿(mào)事事業(yè)部：：龍頭為為上海市市食品進(jìn)進(jìn)出口公公司。同同時(shí)，集集團(tuán)公司司由80多人精精簡(jiǎn)為50人，，只設(shè)3室4部部，即總總經(jīng)理辦辦公室、、法律事事務(wù)室、、戰(zhàn)略研研究室和和人力資資源部。。財(cái)務(wù)投投資部、、經(jīng)濟(jì)運(yùn)運(yùn)行部、、黨務(wù)部部及和科科技開發(fā)發(fā)中心。。最終形形成一個(gè)個(gè)制約企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)，，由各種種內(nèi)外外因素相相互作用用所體現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)的的內(nèi)在機(jī)機(jī)制和運(yùn)運(yùn)行方式式的現(xiàn)代代企業(yè)制制度，從從而確立立了激勵(lì)勵(lì)"決策策、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、約束束和創(chuàng)新新5大機(jī)機(jī)制，基基本做到到了對(duì)對(duì)人'財(cái)財(cái)'物的的科學(xué)配配置和有有效管理理。集團(tuán)按照照現(xiàn)代企企業(yè)制度度，突破破原來(lái)所所有制，，轉(zhuǎn)換機(jī)機(jī)制。他他們采取取多元投投資。股股份合作作'掛靠靠托管'精簡(jiǎn)劃劃小'風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)抵押押承包'停產(chǎn)歇歇業(yè)等辦辦法，對(duì)對(duì)中小企企業(yè)進(jìn)行行改制或或剝離。。他們將將集體企企業(yè)上海海天象公公司改制制為股份份合作公公司，將將益民一一廠的一一些三產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)從從母體中中剝離而而起死回回生，就就連一一些關(guān)閉閉下崗的的企業(yè)也也在組織織培訓(xùn)，，廣辟再再就業(yè)門門路。這這樣一來(lái)來(lái)，不少少困難"負(fù)債"倒閉的的企業(yè)，，重新找找到了出出路，減減輕了集集團(tuán)的補(bǔ)補(bǔ)貼救濟(jì)濟(jì)，還打打通了整整體發(fā)展展的瓶頸頸，從機(jī)機(jī)制上開開創(chuàng)出企企業(yè)發(fā)展展的新局局面。在在機(jī)制制創(chuàng)新中中，即使使是三資資企業(yè)也也要優(yōu)化化組合。。對(duì)這類類企業(yè)中中有發(fā)展展前途，，外方為為國(guó)際大大公司，，但虧損損較大的的企業(yè)，，由合資資改為合合作，對(duì)對(duì)中方實(shí)實(shí)行利潤(rùn)潤(rùn)保底；；對(duì)歷史史上存在在糾葛，，經(jīng)中方方努力還還無(wú)法扭扭轉(zhuǎn)困難難的，便便向外方方出售股股權(quán)；外外方經(jīng)營(yíng)營(yíng)不善，，企業(yè)虧虧損，但但為穩(wěn)定定中方員員工，維維護(hù)中方方利益而而必須維維持的，，便收購(gòu)購(gòu)?fù)夥焦晒蓹?quán)；產(chǎn)產(chǎn)品有發(fā)發(fā)展?jié)摿αΓ夥椒揭蛑鲃?dòng)動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整而而放棄股股權(quán)的，，應(yīng)以象象征性價(jià)價(jià)格或合合理手段段收回外外方股權(quán)權(quán)；正常常經(jīng)營(yíng)，，合作關(guān)關(guān)系良好好的三資資企業(yè)，，必須強(qiáng)強(qiáng)化中方方人員配配備，加加強(qiáng)中方方董事監(jiān)監(jiān)督力度度，同時(shí)時(shí)，積極極尋找新新的合資資合作伙伙伴.4：營(yíng)銷銷創(chuàng)新鼠鼠標(biāo)一一點(diǎn)送貨貨到家集團(tuán)采用用高技術(shù)術(shù)電子商商務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷，，成為國(guó)國(guó)內(nèi)最早早運(yùn)用電電話、電電腦兼容容網(wǎng)絡(luò)的的無(wú)店鋪鋪銷售企企業(yè)。早早在1998年年，正廣廣和就成成立了ASN網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物物銷售公公司，至至今已有有電話、、電腦中中心和輻輻射全上上海的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷銷售服務(wù)務(wù)體系。。產(chǎn)品從從配貨中中心通過(guò)過(guò)一級(jí)多多帶的分分送站網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)向外外發(fā)送，，實(shí)行365天天24小小時(shí)電腦腦訂水訂訂貨熱線線服務(wù)，，消費(fèi)者者只要上上網(wǎng)發(fā)送送訂購(gòu)信信息，就就可享受受送貨到到家服務(wù)務(wù)。他們們開通上上海首家家企業(yè)許許可證使使用的ASN五五位數(shù)訂訂購(gòu)電話話85818，，取代了了原訂水水電話。。集團(tuán)還還建立了了自己的的產(chǎn)品展展示中心心和大型型超市，，已有分分送網(wǎng)絡(luò)絡(luò)100多個(gè)及及60萬(wàn)萬(wàn)戶固定定客戶。。網(wǎng)上商商品由飲飲用水向向食品飲飲料"日日常生活活用品擴(kuò)擴(kuò)展，最最終形成成500種網(wǎng)上上產(chǎn)品以以供訂購(gòu)購(gòu)，包括括食品飲飲料"圖圖書音像像、鮮花花禮品'保健用用品"服服裝服飾飾等10大類50個(gè)小小類共500余余種商品品；大至至家用電電器、小小至油鹽鹽醬醋，，鼠標(biāo)一一點(diǎn)，送送貨到家家?，F(xiàn)在，集集團(tuán)已形形成以正正廣和網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物物銷售公公司為核核心，以以遍布上上海的loo多多飲用水水供水站站"450個(gè)光光明小屋屋點(diǎn)'10余家家梅林熟熟食連鎖鎖店'50多家家梅林正正廣和85818連鎖鎖便民超超市等網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的上上海地區(qū)區(qū)銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，并并通過(guò)全全國(guó)跨省省市聯(lián)合合入網(wǎng)。。在北京京、重慶慶。成都都、西安安、烏魯魯木齊、、鄭州、、昆明、、廣州。。哈爾濱濱、武漢漢等城市市建立銷銷售分公公司，從從而構(gòu)筑筑成全國(guó)國(guó)大市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體體系。通通過(guò)上海海市食品品進(jìn)出口口公司的的海外分分公司，，與160個(gè)國(guó)國(guó)家和地地區(qū)的1，000多家家客戶建建立貿(mào)易易關(guān)系，，并利用用在40個(gè)國(guó)家家和地區(qū)區(qū)注冊(cè)的的80多多個(gè)商標(biāo)標(biāo)，為進(jìn)進(jìn)一步走走向世界界構(gòu)筑國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)奠定了了堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。四：評(píng)價(jià)價(jià)與追求求一：評(píng)價(jià)價(jià)梅林正廣廣和集團(tuán)團(tuán)作為中中國(guó)最大大的綜合合食品集集團(tuán)之一一，也是是國(guó)務(wù)院院重點(diǎn)扶扶持，央央行重點(diǎn)點(diǎn)支持的的520家國(guó)有有大型企企業(yè)和上上海市政政府重點(diǎn)點(diǎn)支持的的54家家大型國(guó)國(guó)有企業(yè)業(yè)之一。。其幾十十年的發(fā)發(fā)展歷程程，為國(guó)國(guó)家培育育了幾十十個(gè)名牌牌產(chǎn)品，，為國(guó)家家與人民民的需要要做出了了很大的的貢獻(xiàn)。。如今集集團(tuán)在實(shí)實(shí)施名牌牌戰(zhàn)略的的過(guò)程中中逐步形形成了一一套思路路和體系系，確立立了豐富富的內(nèi)涵涵和獨(dú)到到的創(chuàng)意意：以"梅林""正廣廣和""光明"三大名名牌產(chǎn)品品和名牌牌企業(yè)為為龍頭，，以資產(chǎn)產(chǎn)為紐帶帶，以收收購(gòu)，兼兼并，參參股，控控股或定定牌加工工為手段段，以擴(kuò)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)內(nèi)外市場(chǎng)場(chǎng)占有份份額為目目標(biāo)，把把梅林正正廣和集集團(tuán)建設(shè)設(shè)成為跨跨行業(yè)、、跨部門門、跨所所有制、、跨地區(qū)區(qū)、跨國(guó)國(guó)度的集集科、工工、農(nóng)、、商、貿(mào)貿(mào)為一體體的產(chǎn)業(yè)業(yè)多元化化的具有有競(jìng)爭(zhēng)力力的大型型綜合性性企業(yè)集集團(tuán)。二：追求名牌戰(zhàn)略造就就"龍頭企業(yè)業(yè)"，又可以以用"龍頭企企業(yè)"資產(chǎn)重重組；通過(guò)資資產(chǎn)重組和結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提提高國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)的整體質(zhì)量量，使國(guó)有企企業(yè)在更廣闊闊的空間，更更高的層次上上提高規(guī)模生生產(chǎn)和國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力，這這就是梅林正正廣和集團(tuán)能能過(guò)三大品牌牌戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)1＋1＞＞2的追求。。謝謝！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:06:2815:06:2815:0612/31/20223:06:28PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2215:06:2815:06Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:06:2815:06:2815:06Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2215:06:2815:06:28December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20223:06:28下下午午15:06:2812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:06下下午午12月月-2215:06Decembe