超市部門結(jié)構(gòu)及職能培訓(xùn)課件

青島海信網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司商業(yè)企業(yè)部門結(jié)構(gòu)及職能1一、與系統(tǒng)有關(guān)的部門2二、各部門職能1、招商（采購）部：制定商品大、中、小類的劃分，并確定營運部門組織結(jié)構(gòu)的劃分。市場調(diào)研，確定商品采購計劃。與供應(yīng)商談判，簽定采購合同。整理、填報供應(yīng)商資料。確定商品價格，填報商品資料。3招商（采購）部（2）審批各分店經(jīng)銷商品要貨申請。確定要采購的商品，并下訂單。與供應(yīng)商談判促銷活動，填報促銷報告。對退貨申請確認(rèn)。填報應(yīng)扣供應(yīng)商的各項費用。按規(guī)定，淘汰末位供應(yīng)商及滯銷商品。對付款表進行預(yù)審。4招商（采購）部（3）考核指標(biāo)銷售額：最直接的指標(biāo)商品結(jié)構(gòu)：是否符合商場的業(yè)態(tài)及檔次定位，關(guān)系到長遠(yuǎn)發(fā)展.毛利率：最重要的指標(biāo)，對于低毛利的，要搞好促銷，提高周轉(zhuǎn)，對于高毛利的，要做好形象。周轉(zhuǎn)率：平均庫存與平均日銷售的比值，提高毛利額的重要途徑。到貨率：驗收入庫與采購量之比，衡量采購員工作能力和責(zé)任心的指標(biāo)。新品引進率：采購員開拓能力的指標(biāo)。商品淘汰率：賣場面積總是有限的，而商品相對來說是無限的，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)的重要指標(biāo)。通道利潤率：非經(jīng)營性收益，要適當(dāng)控制。

52、商品行政辦（錄入組）按要求審核、錄入各種單據(jù)。完成各種檔案資料的修改。處理進價、售價的調(diào)整。錄入優(yōu)惠促銷信息。打印補貨單。從門店接受、處理應(yīng)由總部處理的信息。6商品行政辦（2）錄入盤點數(shù)據(jù)，打印盤點報表。處理調(diào)撥、削價、報廢、特價等業(yè)務(wù)。打印標(biāo)價簽。73、業(yè)務(wù)部（綜合管理部）審核進貨合同。審核供應(yīng)商信息表、商品信息表。市場調(diào)研，對商品的售價進行監(jiān)督。查詢、打印銷售報表、計劃完成報表，進行各種數(shù)據(jù)的分析，為決策提供參考。統(tǒng)計滯銷商品清單，監(jiān)督招商部的供應(yīng)商、商品淘汰情況。84、電腦部軟、硬件系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、維護。電腦基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。系統(tǒng)基礎(chǔ)信息的設(shè)定、修改。日清日結(jié)。數(shù)據(jù)清理、備份。數(shù)據(jù)的接受、發(fā)送。95、收貨部整理訂貨單，安排供應(yīng)商送貨。根據(jù)規(guī)定按訂單驗收商品。打印驗收單，簽字后傳遞給有關(guān)部門。打印條形碼，并按規(guī)定收費。整理退貨申請單，組織退貨。打印退貨單，簽字后傳遞給有關(guān)部門。管理倉庫庫存，負(fù)責(zé)入庫、出庫、盤庫。負(fù)責(zé)商品索賠工作。106、前前臺部部負(fù)責(zé)總總服務(wù)務(wù)臺的的工作作。按規(guī)定定開、、關(guān)收收款機機。嚴(yán)格按按照收收款步步驟收收款。。及時上上傳、、下載載各種種信息息。百貨區(qū)區(qū)，營營業(yè)終終了與與營運運柜組組對帳帳。負(fù)責(zé)長長短款款的查查找與與處理理。按公司司規(guī)定定處理理折扣扣折讓讓。117、現(xiàn)現(xiàn)金辦辦（匯匯繳處處，屬屬財務(wù)務(wù)部））每天錄錄入各各收款款員所所繳的的現(xiàn)金金、支支票等等金額額。打印每每位收收款員員的長長短款款差異異表。。督促前前臺部部及時時處理理長短短款。。匯總每每天銷銷貨，，報核核算組組。128、核核算組組（屬屬財務(wù)務(wù)部））檢查各各種單單據(jù)的的合法法性。。核對驗驗收入入庫單單、退退貨單單、調(diào)調(diào)價單單等單單據(jù)，，并做做帳務(wù)務(wù)處理理，不不符的的，查查找原原因。。打印銷銷售匯匯總報報表和和進銷銷存報報表，，對現(xiàn)現(xiàn)金辦辦的繳繳款單單進行行核對對，并并進行行賬務(wù)務(wù)處理理。139、結(jié)結(jié)算組組（屬屬財務(wù)務(wù)部））對預(yù)付付貨款款進行行登記記、監(jiān)監(jiān)督、、管理理。定期打打印對對帳單單，并并同供供應(yīng)商商對帳帳。查找、、處理理對帳帳差異異。審核、、登記記各種種扣項項，檢檢查扣扣除情情況。。打印付付款單單，給給供應(yīng)應(yīng)商付付款。。1410、、營運運部（（1））配合收收貨部部收貨貨。對商品品進行行分揀揀、組組合、、拆分分、理理貨、、上架架。提出商品調(diào)調(diào)撥申請。。監(jiān)督聯(lián)營商商品的銷售售。提出商品報報殘申請。。配合招商部部，搞好促促銷活動。。15營運部（2）分析銷售、、庫存等數(shù)數(shù)據(jù)，按各各種口徑進進行排名，，對優(yōu)化商商品結(jié)構(gòu)提提出改進意意見。提出商品退退貨、削價價申請。按規(guī)定，做做好商品的的實物盤點點登記，并并負(fù)責(zé)處理理差異。配合合招招商商部部進進行行采采價價工工作作。。提出出補補貨貨申申請請。。1611、、配配送送中中心心（（1））劃分分倉倉位位，，并并進進行行編編碼碼。。匯總總各各門門店店的的要要貨貨申申請請。。生成成揀揀貨貨單單，，并并揀揀貨貨。。生成成、、打打印印配配送送單單，，并并進進行行配配貨貨。。整理理采采購購單單，，組組織織收收貨貨。。按規(guī)規(guī)定定驗驗收收商商品品，，打打印印、、傳傳遞遞入入庫庫單單。。17配送送中中心心（（2））匯總總各各門門店店及及配配送送中中心心的的退退貨貨申申請請單單，，打打印印、、傳傳遞遞退退貨貨單單。。定期期檢檢查查商商品品的的有有效效期期及及商商品品的的不不流流動動情情況況，，提提出出退退貨貨申申請請。。對配配送送中中心心庫庫存存進進行行盤盤點點。。1812、、經(jīng)經(jīng)理理室室合同同審審批批。。降低低毛毛利利的的調(diào)調(diào)價價、、削削價價、、報報廢廢審審批批。。盤點點及及促促銷銷方方案案的的審審批批。。考核核計計劃劃完完成成情情況況，，審審查查改改進進方方案案。。對庫庫存存、、銷銷售售、、毛毛利利等等指指標(biāo)標(biāo)進進行行各各種種分分析析，，監(jiān)監(jiān)督督供供應(yīng)應(yīng)商商、、商商品品的的淘淘汰汰計計劃劃。。付款款審審批批。。19謝謝謝20青島島海海信信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科科技技股股份份有有限限公公司司商業(yè)業(yè)自自動動化化業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)程程序序21三、、商商品品定定價價流流程程（（可可略略））1、、采采購購員員建建議議正正常常零零售售價價、、會會員員價價、、最最低低售售價價，，采采購購部部經(jīng)經(jīng)理理、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部經(jīng)經(jīng)理理審審批批后后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)商商品品行行政政辦辦。。2、、商商品品行行政政辦辦負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)錄錄入入。。22十三三、、配配送送（（1））說明明：：直接接配配送送：：總總部部統(tǒng)統(tǒng)一一進進貨貨，，統(tǒng)統(tǒng)一一補補貨貨，，統(tǒng)統(tǒng)一一配配送送到到分分店店，，統(tǒng)統(tǒng)一一辦辦理理結(jié)結(jié)算算。。協(xié)力力配配送送：：總總部部統(tǒng)統(tǒng)一一進進貨貨，，統(tǒng)統(tǒng)一一補補貨貨，，由由供供貨貨商商送送貨貨到到分分店店，，統(tǒng)統(tǒng)一一辦辦理理結(jié)結(jié)算算。。日配配商商品品：：總總部部統(tǒng)統(tǒng)一一進進貨貨，，分分店店自自行行補補貨貨，，由由供供貨貨商商送送貨貨到到店店，，統(tǒng)統(tǒng)一一辦辦理理結(jié)結(jié)算算。。自采采商商品品：：分店店確確定定進進貨貨渠渠道道，，總總部部備備案案，，分分店店自自行行定定價價、、自自行行補補貨貨，，以以備備用用金金支支付付貨貨款款，，分分店店定定期期到到總總部部結(jié)結(jié)算算。。一個個商商品品只只能能有有一一種種配配送送方方式式。。同一一商商品品不不同同供供貨貨商商供供貨貨，，其其配配送送方方式式必必須須相相同同。。同一一供供貨貨商商的的不不同同商商品品，，可可以以采采用用不不同同的的配配送送方方式式直接接配配送送商商品品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為協(xié)協(xié)力力配配送送的的前前提提是是：：配配送送庫庫房房的的庫庫存存為為零零。。23配送送（（2））1、、配配送送中中心心收收貨貨：：1)、、配配送送中中心心查查詢詢當(dāng)當(dāng)日日應(yīng)應(yīng)到到貨貨的的““商商品品訂訂貨貨單單””，，安安排排供供應(yīng)應(yīng)商商送送貨貨，，并并做做好好收收貨貨準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。2)、、配配送送中中心心根根據(jù)據(jù)““商商品品訂訂貨貨單單””進進行行驗驗收收，，如如到到貨貨數(shù)數(shù)量量少少于于等等于于訂訂貨貨數(shù)數(shù)量量，，按按實實際際數(shù)數(shù)量量驗驗收收，，多多余余部部分分不不能能驗驗收收。。驗驗收收確確認(rèn)認(rèn)后后自自動動生生成成““配配送送庫庫房房商商品品驗驗收收單單””。。一一式式三三份份（（供供應(yīng)應(yīng)商商、、財財務(wù)務(wù)、、配配送送中中心心）），，并并把把廠廠方方的的送送貨貨單單一一并并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)財財務(wù)務(wù)。。（（配配送送中中心心與與分分店店間間的的發(fā)發(fā)票票問問題題要要協(xié)協(xié)商商解解決決））24配送送（（3））2、、配配送送中中心心配配送送：：1））、、定定時時查查詢詢各各分分店店的的要要貨貨單單，，匯匯總總形形成成揀揀貨貨單單。。2））、、根根據(jù)據(jù)揀揀貨貨單單整整理理商商品品，，形形成成配配送送任任務(wù)務(wù)。。3））、、打打印印配配送送單單一一式式三三份份（（分分店店、、配配送送中中心心、、總總部部財財務(wù)務(wù)）），，隨隨貨貨至至各各分分店店。。4））、、分分店店收收貨貨，，并并打打印印‘‘驗驗收收入入庫庫單單’’，，系系統(tǒng)統(tǒng)自自動動把把‘‘驗驗收收入入庫庫單單’’與與配配送送中中心心的的配配送送單單進進行行碰碰單單，，分分店店和和配配送送中中心心同同時時調(diào)調(diào)整整庫庫存存，，如如有有差差異異，，系系統(tǒng)統(tǒng)生生成成‘‘配配送送差差異異表表’’，，回回傳傳配配送送中中心心、、總總部部財財務(wù)務(wù)。。25十四、寄存商商品的管理1、供貨商所所送商品多于于訂貨的數(shù)量量，系統(tǒng)可通通過暫存的方方式，生成““寄存單”，，一式兩份，，一份供應(yīng)商商，另一份收收貨部。2、收貨部把把寄存單轉(zhuǎn)采采購部，經(jīng)由由訂單的審批批流程流轉(zhuǎn)。。3、確認(rèn)通過過的，可轉(zhuǎn)化化為正常訂單單進行驗收；；對沒通過的的，可進行撤撤單,并通知供應(yīng)商商取走寄存商商品。26十五、分店退退貨（1）1、自采商品品退貨：（1）、商品品因逾量或殘殘損退貨時，，分店營運部部制作“退貨貨申請單”，，經(jīng)營運主管管、經(jīng)理、分分店采購員、、分店采購經(jīng)經(jīng)理簽字確認(rèn)認(rèn)后，轉(zhuǎn)分店店收貨部。（2）、收貨貨部、營運部部人員共同查查看實際庫存存，確認(rèn)退貨貨數(shù)量并準(zhǔn)備備商品，確定定商品退往的的廠商和批次次。（3）、收貨貨部人員把退退貨信息錄入入系統(tǒng)，生成成“商品退貨貨單”，不允允許實退數(shù)量量多于申請的的數(shù)量?！巴送素泦巍币皇绞剿穆?lián)，營運運部、核算員員、采購員、、收貨部各一一聯(lián)。27分店退貨（2）（4）、采購購員在規(guī)定的的時間內(nèi)把《《退貨單》傳傳給供貨商。。（5）、供應(yīng)應(yīng)商在規(guī)定的的時間內(nèi)（7日）持《退退貨單》到收收貨部提貨，，并開具廠商商退貨發(fā)票（（收據(jù)）給收收貨部，收貨貨部把發(fā)票（（收據(jù)）附在在退貨單上。。（6））、收貨部部/營運部部/供應(yīng)商商分別別在《《退貨貨單》》上簽簽字，并傳傳給分分店核核算會會計。。（7））、防防損員員查驗驗后放放行。。28分店退退貨（（3））2、協(xié)協(xié)配、、日配配商品品退貨貨：（1））、因因逾量量或殘殘損退退貨時時，營營運部部制作作“商商品退退貨申申請請單””，經(jīng)經(jīng)營運運主管管、經(jīng)經(jīng)理簽簽字后后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收貨貨部。。（2））、分分店收收貨部部錄入入系統(tǒng)統(tǒng)，生生成《《退貨貨申請請表》》。（3））、總總部采采購員員定時時查詢詢電腦腦，聯(lián)聯(lián)系供供應(yīng)商商，如如果果可以以退貨貨，則則由采采購經(jīng)經(jīng)理在在電腦腦中確確認(rèn)。。（4））、收收貨部部打印印‘退退貨出出庫單單’一一式式四聯(lián)聯(lián)，（（收貨貨部、、營營運部部、供供應(yīng)商商、結(jié)結(jié)算中中心））。（5））、營營運部部、收收貨部部共同同查看看實際際庫存存、確確認(rèn)退退貨數(shù)數(shù)量量并準(zhǔn)準(zhǔn)備商商品，，不允允許實實退數(shù)數(shù)量多多于““申請請單單”的的數(shù)量量。29分店退退貨（（4））（6））、采采購員員在規(guī)規(guī)定的的時間間內(nèi)把把《退退貨單單》傳傳給供供貨商商。（7））、供供應(yīng)商商在規(guī)規(guī)定的的時間間內(nèi)（（7日日）持持《退退貨貨單》》到收收貨部部提貨貨，在在“退退貨單單”上上簽字字，并并開開具廠廠商退退貨發(fā)發(fā)票（（收據(jù)據(jù)）給給收貨貨部，，收貨貨部部把發(fā)發(fā)票（（收據(jù)據(jù)）附附在退退貨單單上，，簽字字后傳傳給給結(jié)算算組。。（8）、收收貨部部/營運部部/供應(yīng)商商分別別在《《退貨貨單》》上上簽字字，防防損員員查驗驗后放放行。。30分店退退貨（（5））3、直直配商商品退退貨到到配送送中心心（1））、因因逾量量或殘殘損退退貨時時，分分店營營運部部制作作““退貨貨申請請單””，經(jīng)經(jīng)營運運主管管、營營運經(jīng)經(jīng)理簽簽字字確認(rèn)認(rèn)后，，轉(zhuǎn)分分店收收貨部部。（2））、收收貨部部錄入入申請請表。。（3））、總總部采采購員員定時時查詢詢電腦腦，并并審批批。（4））、分分店收收貨部部打印印‘退退貨出出庫單單’一一式三三聯(lián)（（收貨貨部、、營運運部、、配送送中心心）。。31分店店退退貨貨（（6））（5））、、分分店店營營運運部部、、收收貨貨部部共共同同查查看看實實際際庫庫存存、、確確認(rèn)認(rèn)退退貨貨數(shù)數(shù)量量并并準(zhǔn)準(zhǔn)備備商商品品，，不不允允許許實實退退數(shù)數(shù)量量多多于于申申請請數(shù)數(shù)量量。。（6）、、收貨部部/營運運部分別別在《退退貨單》》上簽字字，防損損員查查驗后放放行。（7）、配配送中心根根據(jù)分店退退貨單做驗驗收。配送送中心的的驗收單與與分店的退退貨出庫單單碰單，如如果有差異異，則生生成‘配送送差異單’’。配送中中心打印驗驗收入庫單單一式兩兩份，一份份配送中心心，另一份份結(jié)算中心心。32十六、退貨貨給廠家（（1）1、采購員員定期查看看配送中心心庫存，需需要退貨的的，與供應(yīng)應(yīng)商聯(lián)系，，并在電腦腦中做‘退退貨申請單單’，采購購經(jīng)理在電電腦中審批批。2、配送中中心打印退退貨出庫單單，一式三三份，（配配送中心、、供應(yīng)商、、結(jié)算中心心）。3、采購員員在規(guī)定的的時間內(nèi)（（2個工作作日）把《《退貨單》》傳給供貨貨商。4、供應(yīng)商商在規(guī)定的的時間內(nèi)（（7日）持持《退貨單單》到配送送中心提貨貨，并在““退貨單””上簽字，，同時開具具廠商退貨貨發(fā)票（收收據(jù)）給配配送中心，，配送中心心把發(fā)票（（收據(jù)）附附在退貨單單上簽字后后傳給結(jié)算算中心。33退貨給廠家家（2）5、防損員員查驗后放放行。[注意]：：u供應(yīng)商提貨貨時須持《《身份證》》、《退貨貨單》復(fù)印印件和其公公司證明。。u采購員在簽簽字時，須須查電腦，，在確認(rèn)該該商品沒有有付款的情情況下再簽簽字34十九、生鮮鮮管理（1）生鮮經(jīng)營是是目前超市市經(jīng)營的熱熱點，同時時也是難點點，生鮮管管理的根本本在于控制制產(chǎn)品的毛毛利率和損損耗率，根根據(jù)商品的的特點，可可分三類管管理。1、單品管管理：適用商品：：蔬果、水水產(chǎn)、花卉卉、禽蛋、、散裝雜糧糧、糖果果蜜蜜餞、冷凍凍冷藏品。。管理方法：：參考正常常商品的管管理。2、部門管管理（類值值管理）：：適用商品：：面包、糕糕點、熟食食加工、凈凈菜加工、、生肉。管理特點：：方便宜行行，適合大大多數(shù)企業(yè)業(yè)，但較粗粗放。35生鮮管理（（2）管理方法：：1）、對生生鮮商品專專設(shè)一部門門（或柜組組）。2）、該部部門（柜組組）內(nèi)的商商品要么只只用于進貨貨（只有進進價而沒有有售價），，要么只用用于銷售（（只有售價價而沒有進進價）。3）、月末末通過盤點點結(jié)轉(zhuǎn)成本本，核記毛毛利，具體體可采用最最后成本法法：不考慮中間間產(chǎn)品，用用銷售碼統(tǒng)統(tǒng)計銷售，，用進貨碼碼統(tǒng)計成本本，盤點后后如果采用用退庫的辦辦法，則本本期銷售和和本期進貨貨匹配，計計算毛利，，如果用盤盤點登記的的辦法，則則本期成本本為本期進進貨加上期期末庫存減減去本次盤盤點數(shù)。36生鮮管理（（3）3、加工工工藝：適用商品：：面包、糕點點、熟食加加工、凈菜菜加工、生生肉。管理特點：：管理精細(xì)細(xì)，但要求求對工藝有有較高的量量化分析，，難度較較大大，不易操操作。管理方法：：定義產(chǎn)品加加工工藝，，主要是各各種原料和和成品間的的權(quán)數(shù)設(shè)定定。原料進貨：：同正常商商品。領(lǐng)料：參與與加工過程程，形成成成本。加工：根據(jù)據(jù)工藝，生生成產(chǎn)成品品，也可由由產(chǎn)成品倒倒算出原料料。銷售：同正正常商品。。核算：同正正常商品。。37二十六、結(jié)結(jié)算流程（（1）1、及時核核單財務(wù)核算員員每天把進進貨單、退退貨單、進進價調(diào)整單單等核單確確認(rèn)，使其其能及時進進入付款系系統(tǒng)中。財務(wù)結(jié)算員員及時把供供應(yīng)商應(yīng)承承擔(dān)的各種種費用如：：入場費、、促銷費、、廣告費、、水電費、、物業(yè)費、、堆頭費、、端頭費及及應(yīng)承擔(dān)的的折扣折讓讓損失錄入入系統(tǒng)。（（預(yù)先錄入入承擔(dān)比例例的系統(tǒng)自自動計算并并與付款關(guān)關(guān)聯(lián)。）2、及時退退貨采購部要按按時把需退退貨的商品品退貨，盡盡量不要造造成付款后后又退貨的的現(xiàn)象。并并把供應(yīng)商商應(yīng)承擔(dān)的的各項費用用按規(guī)定日日期書面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)財務(wù)部。。38結(jié)算流程（（2）3、對賬結(jié)算員每月月定期匯總總結(jié)算數(shù)據(jù)據(jù)，按供應(yīng)應(yīng)商打印對對帳單，一一式兩份，，轉(zhuǎn)采購部部確認(rèn)。采購部審查查并簽字確確認(rèn)，一聯(lián)聯(lián)轉(zhuǎn)供應(yīng)商商，一聯(lián)回回傳財務(wù)。。供應(yīng)商審查查對賬單，，如果相符符，則開發(fā)發(fā)票，和對對賬單一起起傳結(jié)算組組，如不符符，在規(guī)定定時間內(nèi)到到結(jié)算組對對賬。如果果供應(yīng)商有有遠(yuǎn)程查詢詢系統(tǒng)，可可以遠(yuǎn)程對對賬。4、審查結(jié)算員把對對賬單和發(fā)發(fā)票送總經(jīng)經(jīng)理或財務(wù)務(wù)總監(jiān)，由由高管人員員簽字確認(rèn)認(rèn)（如果業(yè)業(yè)務(wù)量太大大，也可抽抽檢）。39結(jié)算流程（（3）5、付款結(jié)算員錄入入發(fā)票號，，系統(tǒng)自動動處理結(jié)算算數(shù)據(jù)，打打印付款單單，付款日日辦理結(jié)算算手續(xù)。6、賬務(wù)處處理根據(jù)付款單單，做會計計分錄，登登記明細(xì)賬賬和總帳（（通過財務(wù)務(wù)接口，自自動把付款款數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)到到財務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)中去，財財務(wù)軟件可可直接打印印記賬憑證證。）40結(jié)語精誠合作共共創(chuàng)輝輝煌謝謝大家??！419、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:21:3615:21:3615:2112/31/20223:21:36PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:21:3615:21Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:21:3615:21:3615:21Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:21:3615:21:36December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20223:21:36下午15:21:3612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:21下下午12月-2215:21December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3115:21:3615:21:3631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:21:36下下午3:21下下午午15:21:3612月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:21:3615:21:3615:2112/31/20223:21:36PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2215:21:3615:21Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。15:21:3615:21:3615:21Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:21: