Moorola戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整Moorolasraegyransformaion

RolandBerger&Partners–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–S?oPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–ZurichMotorola戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整

–討論稿–

上海，2000年11月Motorola在其發(fā)展的不同時(shí)期采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略并配以相應(yīng)的組織形式，以此來推動(dòng)其在中國(guó)的可持續(xù)成長(zhǎng)市場(chǎng)導(dǎo)入并快速成長(zhǎng)快速的市場(chǎng)進(jìn)入公司形象樹立技術(shù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)環(huán)境戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型組織調(diào)整包含系統(tǒng)與終端產(chǎn)品的獨(dú)立事業(yè)部市場(chǎng)成熟競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)細(xì)分子品牌推出產(chǎn)品創(chuàng)新渠道調(diào)整戰(zhàn)略聯(lián)盟生產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)整應(yīng)對(duì)變化成立新商業(yè)模式發(fā)展部門成立個(gè)人網(wǎng)絡(luò)部成立wing部快速成長(zhǎng)時(shí)期(1987-1998)創(chuàng)新成長(zhǎng)時(shí)期(1998至今)為了把握住中國(guó)通訊市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)的機(jī)遇，Motorola采用了搶先進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略導(dǎo)向，并以技術(shù)轉(zhuǎn)移、國(guó)產(chǎn)化采購等為其戰(zhàn)略支撐搶先進(jìn)入市場(chǎng)樹立領(lǐng)導(dǎo)者形象技術(shù)轉(zhuǎn)移采購國(guó)產(chǎn)化管理人員本土化形象投資50%以上的利潤(rùn)率中國(guó)尋呼業(yè)務(wù)的利潤(rùn)占全球30%以上但隨著市場(chǎng)的日趨成熟，尋呼市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了重大變化尋呼行業(yè)外部環(huán)境變化市場(chǎng)成長(zhǎng)放慢，新增用戶減少換機(jī)市場(chǎng)成為主流從單一尋呼需求轉(zhuǎn)向信息需求消費(fèi)檔次與心態(tài)多元化發(fā)展國(guó)內(nèi)終端產(chǎn)品與尋呼系統(tǒng)生產(chǎn)廠家開始成長(zhǎng)價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)手機(jī)成為尋呼機(jī)的替代產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)替代競(jìng)爭(zhēng)為了應(yīng)對(duì)新形勢(shì)變化，Motorola進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并輔以相應(yīng)的組織調(diào)整戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整合資加工OEM生產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)整低檔中檔高檔市場(chǎng)細(xì)分INTERNET尋呼機(jī)智囊型股票信息機(jī)Motorola寶典產(chǎn)品創(chuàng)新Motorola雅王品牌創(chuàng)新郵電器材總公司深度分銷渠道調(diào)整與尋呼臺(tái)、海關(guān)聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟伴隨著金字塔盈利模型1)的采用，Motorola針對(duì)不同的消費(fèi)群展開了明確的市場(chǎng)細(xì)分和定位股民高級(jí)白領(lǐng)辦公族農(nóng)村新增用戶城市打工族學(xué)生用戶群雙向高速尋呼信息服務(wù)股票信息與交易服務(wù)信用卡信息與交易服務(wù)國(guó)際漫游PDA秘書臺(tái)中文漢顯服務(wù)單片型低檔尋呼機(jī)老機(jī)型，與尋呼臺(tái)聯(lián)手推出租機(jī)服務(wù)彩殼機(jī)，普通造型機(jī)產(chǎn)品與服務(wù)高利潤(rùn)區(qū)低檔防火墻中檔高檔1)請(qǐng)參見《通過戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)來推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)成長(zhǎng)》為了擺脫在低檔市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，Motorola推出了雅王品牌，從而確保了Motorola的品牌形象不被對(duì)手價(jià)格武器所侵?jǐn)_低檔市場(chǎng)中高檔市場(chǎng)品牌用戶群定位功能與服務(wù)雅王Motorola學(xué)生、打工族辦公族、高級(jí)白領(lǐng)時(shí)尚、低價(jià)檔次、科技感數(shù)字尋呼中文尋呼、信息服務(wù)扼制對(duì)手降價(jià)侵?jǐn)_建立中高檔地位，鞏固利潤(rùn)水平生產(chǎn)戰(zhàn)略的調(diào)整使Motorola鞏固了利潤(rùn)率水平，同時(shí)確保了雅王品牌的成本優(yōu)勢(shì)將數(shù)字、中文尋呼機(jī)生產(chǎn)由天津獨(dú)資廠轉(zhuǎn)移至上海合資廠生產(chǎn)成本降低30%以上生產(chǎn)轉(zhuǎn)移雅王品牌尋呼機(jī)在深圳以O(shè)EM形式進(jìn)行生產(chǎn)成本足以與熊貓、波導(dǎo)等國(guó)內(nèi)品牌抗衡OEM在中高檔市場(chǎng)中Motorola進(jìn)行了系列產(chǎn)品創(chuàng)新，并以新的組織形式來鞏固并發(fā)展產(chǎn)品創(chuàng)新目的功能組織保證迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要跨區(qū)域、跨國(guó)際全球自動(dòng)漫游服務(wù)成立wings部門直接與美國(guó)研發(fā)總部接口，吸收最新INTERNET技術(shù)與系統(tǒng)解決方案INTERNET尋呼機(jī)股市發(fā)展對(duì)信息的及時(shí)需求大容量圖形化股票信息其他信息服務(wù)成立個(gè)人網(wǎng)絡(luò)部1)來負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)模型的構(gòu)思與推廣智囊型股票信息機(jī)辦公需求個(gè)人數(shù)字助理浪潮在全球的發(fā)展Email信息服務(wù)掌上電腦功能Motorola寶典1)由產(chǎn)品市場(chǎng)部演化而來，成為一個(gè)與市場(chǎng)部平行的獨(dú)立部門為了保證新產(chǎn)品新服務(wù)的順利推廣，Motorola采用了跨行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟與華能尋呼臺(tái)及浙江海關(guān)聯(lián)手推出無線報(bào)關(guān)服務(wù)(基于智囊型股票信息機(jī))與國(guó)脈尋呼臺(tái)聯(lián)手推出商業(yè)信息庫服務(wù)(基于智囊型股票信息機(jī))與新疆紅葉臺(tái)及中國(guó)銀行聯(lián)手推出無線銀行服務(wù)(基于Motorola寶典)與四方臺(tái)及贏時(shí)通聯(lián)手推出無線股票服務(wù)(基于Motorola寶典)既有創(chuàng)新商業(yè)模式尋呼臺(tái)廠商用戶零售廠商+尋呼臺(tái)+其他行業(yè)廠商用戶戰(zhàn)略聯(lián)盟為了強(qiáng)化對(duì)對(duì)于渠道的的控制力，，Motorola還進(jìn)行行了渠道調(diào)調(diào)整渠道調(diào)整除了聯(lián)通臺(tái)、國(guó)信臺(tái)以外，許多社會(huì)資本進(jìn)入了尋呼行業(yè)，眾多地方臺(tái)紛紛興起繼續(xù)依靠中中國(guó)郵電器器材總公司司進(jìn)行銷售售，鞏固其其在聯(lián)通及及國(guó)信臺(tái)的的市場(chǎng)地位位進(jìn)行深度分分銷，在每每個(gè)省發(fā)展展1-2家家分銷商，，滲透力度度可達(dá)縣級(jí)級(jí)市Motorola成成功的戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及及組織調(diào)整整鞏固并發(fā)發(fā)展了其在在各類尋呼呼機(jī)市場(chǎng)中中的優(yōu)勢(shì)地地位Motorola在各類尋呼呼機(jī)市場(chǎng)中中的份額變變化信息機(jī)中文機(jī)數(shù)字機(jī)年份份額戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與與組織調(diào)整整9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:29:2321:29:2321:291/4/20239:29:23PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:29:2321:29Jan-2304-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:29:2321:29:2321:29Wednesday,January4,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:29:2321:29:23January4,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。04一一月20239:29:23下午午21:29:231月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:29下下午午1月-2321:29January4,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/421:29:2321:29:2304January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:29:23下下午午9:29下下午午21:29:231月月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:29:2321:29:2321:291/4/20239:29:23PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:29:2321:29Jan-2304-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:29:2321:29:2321:29Wednesday,January4,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:29:2321:29:23January4,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。04一一月月20239:29:23下下午午21:29:231月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:29下午午1月-2321:29January4,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/421:29:2321:29:2304January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:29:23下下午9:29下下午21:29:231月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?1:29:2321:29:2321:291/4/20239:29:23PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:29:2321:29Jan-2304-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。21:29:2321:29:2321:29Wednesday,January4,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。1月-231月-2321:29:2321:29:23January4,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。04一一月月20239:29:23下下午午21:29:231月月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月239:29下下午午1月-2321:29January4,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/421:29:2321:29:2304January202317、一