2022年行業(yè)分析分析中國地板營銷國十條背景下走勢

分析中國地板營銷國十條背景下走勢以“國十條”為代表的新一輪宏觀調(diào)控對地板企業(yè)戰(zhàn)略和營銷的影響，如何看？如何走？

從林產(chǎn)工業(yè)及木制品德業(yè)持續(xù)穩(wěn)定進展的角度，眾行業(yè)領導和權威專家的全都看法認為：新一輪的宏觀調(diào)控，將導致一線城市房地產(chǎn)成交量的下滑或膠著，也將導致息息相關的建筑裝飾材料領域受到嚴峻影響，更將導致木地板行業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。應對形勢的全都建議是：深化精耕二三線市場，保持長遠進展的信念，樂觀綻開企業(yè)創(chuàng)新，要有過寒冬、練內(nèi)功、重誠信、強服務的經(jīng)營觀念。

站在維護木地板產(chǎn)業(yè)健康進展的主線上，站在深刻理解政府意圖的背景下，個人認為行業(yè)領導們的看法和建議是高屋建瓴的。站在從事品牌營銷和企業(yè)戰(zhàn)略策劃的角度，在會上，個人也提出了一些不同的觀點。

2022年地板品牌營銷呈現(xiàn)幾個顯著特征：

一、上半年壓抑，下半年釋放。

從不同企業(yè)了解到，上半年大家的日子都不好過，尤其當傳統(tǒng)上量的黃金時間315和51都沒有帶給大家驚喜?！敖衲晷蝿莶缓谩睅缀醭蔀榻^大多數(shù)企業(yè)的共同心聲。然而，要看到，四五月份是明顯受宏觀調(diào)控影響。那么下半年為什么會好轉(zhuǎn)并釋放量呢？下半年是傳統(tǒng)的黃金銷售時期，宏觀調(diào)控事實上并沒有打壓住房產(chǎn)價格，消費期盼的熱忱將被膠著對持的狀態(tài)打破，自住性裝潢需求依舊強勁，下滑是相對去年的增幅而言（2022年上半年的較大增幅是因2022年金融危機壓抑后的釋放，不算是常態(tài)），企業(yè)“難受”也是相對去年“太好”而言，并非真正的銷售受挫。所以，我認為下半年的量肯定會有一個釋放時期。假如非要給這個時期猜測一下，我預估是第四季度。

二、多規(guī)模，少毛利。

地板行業(yè)掙得是“搬運工”的錢，不如保健品、IT產(chǎn)品那么高的毛利。“規(guī)模效應”許多企業(yè)并沒有真正的熟悉到。規(guī)模，是地板企業(yè)經(jīng)營的一個重要指標。只有上了規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)利潤空間才會出來。只要上了規(guī)模，就要求單店數(shù)量和單店質(zhì)量大幅提高，這是企業(yè)的渠道資產(chǎn)。只能上了規(guī)模，才具備多條產(chǎn)品線和多個品類持續(xù)進展和對抗競爭的基礎。強調(diào)規(guī)模效應，始終是個人明確的主見。

三、高增長，低內(nèi)耗。

要充分的熟悉到地板業(yè)競爭的粗礦性，消費的“可引導性”，快速跑出“黑馬”奇跡出來。只有保持高速增長的力量，才能在參差不齊的競爭中脫穎而出。那么，增長點在哪里呢？二三線市場，越往下沉一級，成長性品牌越有機會成為當?shù)氐念I導品牌，消費者品牌意識越不劇烈，越簡單引導?？赡茉谥髁鞒鞘胁恢?，但當兩三年內(nèi)全國上千個地級市及縣份都做成主力品牌了，如農(nóng)村包圍城市，星星之火也可燎原。當然，還需留意價格戰(zhàn)這把雙刃劍要用好，適度是利器，不當則是兇器。

四、大活動，小品牌。我曾有個觀點，對于進展期的品牌而言，“品牌不是打算性因素”。

地板不同于快速消費品，需要長期多觸點的與顧客溝通。只有顧客需要的時候才去了解。這種狀況下，渠道質(zhì)量第一位、終端門店質(zhì)量其次位、導購力量第三位、小區(qū)域推廣第四位、廠家政策幫扶第五位、優(yōu)秀培訓第六位。品牌太虛，只有規(guī)模上來了，品牌的效應才釋放出來。所以，在這條營銷價值