無敵win戰(zhàn)隊娃哈哈大賽營銷策劃

所屬學院：信息工程學院團隊名稱：無敵WIN戰(zhàn)隊團隊誓言：我能我行我必成功青春無極限娃哈哈營銷大賽營銷策劃團隊介紹12市場分析3營銷策略4效益評估與預算5結(jié)論與建議目錄姓名職務汪艷晨隊長張依策劃總監(jiān)鄧興營銷主管王啟源信息技術(shù)顧問王一帆市場專員張希賓市場推廣專員張振文案策劃顧問董娜財務總監(jiān)團隊介紹企業(yè)背景01品牌SWOT分析03企業(yè)的目標與條件02市場調(diào)研及銷售分析04娃哈哈市場分析企業(yè)背景杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達121億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2007年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。企業(yè)宗旨與現(xiàn)狀娃哈哈始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導了消費潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。目前，娃哈哈已擁有通過中國合格認定國家認可委員會（CNAS）認可的實驗室、國家級企業(yè)技術(shù)中心，積極參與了40項國家、行業(yè)標準、國家部門法規(guī)的制（修）訂，推動中國飲料行業(yè)與國際飲料技術(shù)水平接軌。品牌SWOT分析SWOT才能徹底地打敗對手只有全方位地認識自己S:娃哈哈是一個家喻戶曉的品牌，很多人在很小的時候便熟知這個品牌的名字。品種涵更是蓋了各個方面。并在資產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)量，銷售收入，利潤，利稅等指標上一直居中國首位，受到廣大消費者的信賴。W：但娃哈哈基本上在各種飲料中的表現(xiàn)都不是特別突出，雖是優(yōu)良，但不能穩(wěn)居首位。宣傳力度不夠多樣化，大家看到的娃哈哈廣告基本上都在電視上，可是能看到電視廣告的人正越來越少。O：我國飲料行業(yè)正處在發(fā)展之際，有著巨大的發(fā)展空間。而且我國人口眾多，市場廣大。我國現(xiàn)在政策良好，有利于娃哈哈的發(fā)展。T:可口可樂，農(nóng)夫山泉，匯源果汁等公司的大力競爭。而且飲料市場變化多端，每一種新型飲料的出現(xiàn)，都可能帶來不一樣的市場占有情況。校內(nèi)市場調(diào)研與銷售分析一：大學生在什么時候容易購買飲料由此可見，大多數(shù)人會在口渴之后就很可能會選擇我們的產(chǎn)品，在外出玩樂的時候，人們會注重娛樂的情調(diào)，一邊喝一邊玩顯然是一個不錯的選擇。因此，我們可以在符合以上條件的地點進行售賣和宣傳。當然，我們也要在這些人流量較大地點：食堂，餐廳，體育場，寢室樓，圖書館，的必經(jīng)之地，輪流設立據(jù)點，加大售賣相同類型的飲料，從而增加銷量，擴大影響力。當然，我們也應該讓這個產(chǎn)品出現(xiàn)在每一個同學的面前，因此，我們在寢室樓下設立據(jù)點后，然后進入寢室樓，挨個寢室進行售賣與宣傳。

校內(nèi)市場調(diào)研與銷售分析二、大學生對于娃哈哈產(chǎn)品的接受程度由上圖可以看出，有將近三分之二的同學都會選擇娃哈哈的產(chǎn)品，可見，娃哈哈有著極好的口碑，被大家所信賴，當我們加大宣傳力度時，我們就會動搖那些不太注意個性要求的人的心理，從而使他們選擇娃哈哈，那么我們將擁有更多的堅實擁護者，從而創(chuàng)造更大的利潤。三、營銷策略

前期準備01

策略宣傳02

銷售策略03創(chuàng)意實干成功Doyouthinkso?前期準備由營銷主管負責聯(lián)系場地隊長負責場地的人員組織隊長和營銷主管負責主持營銷活動物資準備由市場專員負責聯(lián)系供貨商市場推廣專員負責貨物的分配財務總監(jiān)負責貨物的統(tǒng)計及財務管理推廣宣傳由策劃總監(jiān)主持前期的推廣宣傳工作信息技術(shù)顧問和策劃總監(jiān)負責PPT的制作文案策劃顧問負責策劃書擬定工作宣傳策略線上宣傳隊員每天在QQ空間、朋友圈、微博里發(fā)說說進行線上宣傳。因為現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代，大多數(shù)人都會上網(wǎng)，會在不經(jīng)意間就了解了娃哈哈，并將它傳播出去，這也會提高娃哈哈的影響力。在我校關(guān)注度較高的微博下面留言娃哈哈廣告，讓娃哈哈被更多的人知道，就是要打廣告！線下宣傳在校園食堂、校門、宿舍樓及教學樓周邊拉起4條宣傳橫幅。校門和周邊采用大家較為熟悉的宣傳語，宿舍樓和食堂，采用一些夸張有趣的宣傳語。在食堂墻壁和宿舍公告板張貼活動宣傳海報，預計50張。在每個校區(qū)準備1000張傳單在校內(nèi)發(fā)放。傳單內(nèi)容包括娃哈哈大賽的，也應有各個種類的娃哈哈產(chǎn)品，讓更多的人去了解。銷售策略買得多的話贈送小禮品。如娃哈哈毛絨鑰匙鏈，娃哈哈卡貼，娃哈哈海報等。買一贈二。買一箱，送兩瓶。雖然送的不夠多，但這樣主要是為了吸引大家的注意力。網(wǎng)上訂購，送貨上門。給顧客最好的服務。（限定一定的送貨范圍）不論多少，都去送，這樣就會顯得專業(yè)和真誠。四·效益評估與預算項目條幅海報禮品其他合計花費30204070160評估策劃效果的客觀標準是經(jīng)濟效益，社會效益和心理效益，以經(jīng)濟效益為主，兼顧社會效益和心理效益。本案激發(fā)了在校大學生的需求欲望，提高了娃哈哈品牌的市場占有率，培養(yǎng)了我校學生社會實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。當然，本案最終目標是實現(xiàn)娃哈哈品牌與我校大學生的利益雙贏，因此本案更注重其社會利益，并最終將社會利益轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟利益結(jié)論與建議由于活動運行時間不長，想要明顯達到長期目標幾乎是不可能的，但是作為長期發(fā)展的其中一部分，活動創(chuàng)造的表層價值和深層價值都將推動長期目標的實現(xiàn)。例如營銷大賽不僅實現(xiàn)了銷售這一目的，更是樹立了哇哈哈集團的與時俱進的形象；而其他各活動都打著價格戰(zhàn)，吸引大學