XX戰(zhàn)略發(fā)展咨詢報告

榆樹林油田開發(fā)有限責任公司

戰(zhàn)略發(fā)展咨詢報告機密一期咨詢報告之一導讀戰(zhàn)略問題確認戰(zhàn)略問題二歷史回顧現(xiàn)狀分析戰(zhàn)略問題一戰(zhàn)略問題三戰(zhàn)略問題四趨勢判斷在油田開發(fā)以產(chǎn)量為中心背景下，大慶石油管理局為完成“持續(xù)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)”目標，1992年2月決定開發(fā)肇東市內(nèi)的特低滲透區(qū)塊----“榆樹林油田”9293949596979998200020012002中國石油工業(yè)大重組企業(yè)規(guī)模累計產(chǎn)量1992年2月成立采油十一廠1998年9月兩公司合并成立榆樹林油田公司1995年5月成立樹二公司2003中國成為石油凈進口國

石油價格與國際接軌，競爭加劇中國加入WTO公司發(fā)展歷程大慶石油管理局改制“榆樹林油田”開發(fā)為大慶油田年產(chǎn)5000萬噸的目標起到重要作用：九年累計產(chǎn)量達300萬噸；同時公司也得到快速發(fā)展，資產(chǎn)規(guī)模由1.28億元上升到目前的28億元產(chǎn)量：萬噸資料來源：《榆樹林油田公司基礎(chǔ)情況》1992年至2000年榆樹林油田公司歷年采油量榆樹林油田取得成功的關(guān)鍵是石油行業(yè)壟斷以及大慶油田的大力支持核心競爭力：原油開采特低滲透油田開采技術(shù)成熟的員工隊伍管理規(guī)范化與地方政府的良好關(guān)系市場市場市場市場成功的關(guān)鍵因素企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境改進技術(shù)、努力降低成本成立合資公司、合理利用資源規(guī)范化管理行業(yè)壟斷為企業(yè)提供保護大慶油田在政策、投入的大力支持如今榆樹林油田產(chǎn)量逐年遞減，含水上升速度逐年增加，油田開采正處于由成熟期轉(zhuǎn)入衰退期階段初建期成立早期，生產(chǎn)技術(shù)落后，投入設(shè)備、廠房等大量固定資產(chǎn)，產(chǎn)量低、收入少，難以彌補大量的成本與費用支出成長期生產(chǎn)出現(xiàn)規(guī)模效益，技術(shù)得到快速改進，收入和利潤上升生產(chǎn)成本持續(xù)下降成熟期技術(shù)進入相對成熟階段，生產(chǎn)成本難以進一步降低，企業(yè)收入與利潤增加，積累大量的現(xiàn)金資源，企業(yè)開始尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移衰退期資源枯竭，技術(shù)發(fā)展停滯收入減少，成本上升，企業(yè)逐步退出時間銷售收入、利潤92—93年94—98年99—目前技術(shù)進步對榆樹林油田原油開采操作成本的邊際貢獻在逐年減少，成本控制難度逐年加大92969798992000939495資料來源：《榆樹林公司基礎(chǔ)狀況》單位：美元/桶操作成本趨勢線面對油田產(chǎn)量持續(xù)下降，生產(chǎn)成本不斷攀升，公司經(jīng)濟效益難以保證38.8935.0032.5530.2728.1526.1836.1932.3029.8527.5725.4523.4851206.1645703.5042236.8239012.8036014.4733226.0250387.7651128.8751278.5951197.7850932.3150520.83524.27603.69653.73700.27743.55783.820387.7621128.8721278.5921197.7821932.1320520.8330000.0030000.0030000.0030000.0030000.0030000.001511.632045.152051.142047.912037.292020.83(693.23)(7470.53)(11092.91)(14232.89)(16955.14)(21362.85)29306.7722529.4718907.0916202.1814196.5112383.21產(chǎn)量（萬噸）商品量銷售收入生產(chǎn)成本單位操作成本操作成本折舊其他支出稅前利潤現(xiàn)金預測200220032004200520062007說明:1現(xiàn)金預測=(商品量*價格-生產(chǎn)成本-其他支出)*0.67+折舊,生產(chǎn)成本=操作成本+折舊2利用92-2001年數(shù)據(jù)進行線性回歸,得到單位操作成本和產(chǎn)量的回歸方程:

單位操作成本=1318.54-20.42*產(chǎn)量置信度95%下，擬合優(yōu)度0.883假定:在現(xiàn)有老井的儲量規(guī)模下,2002-2003年產(chǎn)量遞減率10%,2004-2007年為7%;4假定:原油價格保持2000年水平1415元/噸;固定資產(chǎn)折舊年平均3億元;其他支出為各種稅費,約占生產(chǎn)成本4%,企業(yè)所得稅率33%榆樹林油田2002-2007年財務(wù)預測現(xiàn)有采油業(yè)務(wù)已不能支撐榆樹林油田快速發(fā)展要求，而公司未來發(fā)展方向還不明確新業(yè)務(wù)原油開采業(yè)務(wù)有限資源加強？維持？放棄？相關(guān)多元化？無關(guān)多元化？公司的發(fā)展要求認真考慮戰(zhàn)略問題！榆樹林未來的目標榆樹林的發(fā)展方向榆樹林是什么樣企業(yè)考慮榆樹林油田未來發(fā)展問題，必須分析大股東大慶油田公司與中石油之間關(guān)系2000年原油生產(chǎn)2000年總收入2000年稅前總額0.53億噸1.05億噸大慶油田中石油925.27億2419.92億大慶油田中石油778.15億820.51億大慶油田中石油大慶油田公司是中石油最重要的企業(yè)，其原油開采量、營業(yè)收入、稅前利潤分別占中石油50.3%、38.2%、94.8%大慶油田的的特殊貢獻獻導致中石石油對大慶慶油田公司司管理和控控制十分嚴嚴格大慶油田繼繼續(xù)保持穩(wěn)穩(wěn)定的原油油產(chǎn)量，不不能出現(xiàn)大大的經(jīng)營風風險對大慶油田多元化的發(fā)展和投資十分謹慎；大慶油田到國外開發(fā)石油資源，須集中管理；大慶油田每年要給中石油上交很大部分利潤；大慶油田不得擁有上市公司。中石油的意意愿：石油行業(yè)重重組改制使使油田公司司的經(jīng)濟體體制、經(jīng)營營范圍和管管理方式等等發(fā)生了重重大轉(zhuǎn)變這種管理方方式制約了了大慶油田田公司自主主發(fā)展，導導致大慶油油田公司對對榆樹林油油田長期發(fā)發(fā)展寄以厚厚望大慶油田公公司頭臺油田有有限責任公公司榆樹林油田田有限責任任公司下屬兩家子子公司1、大慶油油田公司不不滿足成本中心定位，這給給予榆樹林林油田發(fā)展展機會；2、榆樹林林油田可以以避免中石石油的直接接管理與控控制；3、改制使使榆樹林油油田生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營上更加加靈活，管管理更規(guī)范范。所以，確保保榆樹林油油田長期、、穩(wěn)健地向向前發(fā)展是是目前需要要考慮的戰(zhàn)戰(zhàn)略問題問題一：如何看待采采油業(yè)務(wù)的的未來發(fā)展展？問題二：榆樹林油田田應(yīng)選擇什什么樣的擴擴張模式?問題三：未來五年乃乃至十年，，榆樹林油油田要達到到什么樣的的目標？問題四：如何實施已已經(jīng)選定的的戰(zhàn)略？國際石油工工業(yè)巨頭-----?？松景l(fā)展歷歷程1892年年進入石油化化學工業(yè)，，生產(chǎn)商用用異丙醇企業(yè)規(guī)模?？松吧砩沓闪ⅲ盒滦聺晌鳂藴蕼适凸舅旧a(chǎn)和銷售售家用燈油油公司發(fā)展歷歷程1911年年由美國擴展展到國外，，從發(fā)展中中國家獲得得大量原油油。1920年年左右1930年年左右研制出異丁丁橡膠新型型合成材料料和商用汽汽油蒸汽裂裂解法由其分公司司?？松瘜W公司進進行進行煤、鉑鉑以及銅、、鋅等礦物物資源勘探探和開采，，并從事信信息設(shè)備生生產(chǎn)1940年年左右獲得永聯(lián)電電氣公司100％股股權(quán)，進入入電動機行行業(yè)。1979年年兼并美孚公公司2000年年成立新的埃?？松梨阪诠镜谝粯I(yè)務(wù)第二業(yè)務(wù)第三業(yè)務(wù)第四業(yè)務(wù)國際石油工工業(yè)巨頭-----?？松窘M織設(shè)設(shè)計公司采取集集中控制、、分散活動動的原則。?？偛吭O(shè)在在紐約，總總部本身不不進行具體體業(yè)務(wù)活動動，子公司司和企業(yè)的的業(yè)務(wù)領(lǐng)導導由地區(qū)分分部和分公公司負責。。但是分公公司、子公公司又是高高度獨立的的，各有自自己的董事事會和經(jīng)理理人員來管管理公司的的業(yè)務(wù)。埃克森公司司采取事業(yè)業(yè)部組織結(jié)結(jié)構(gòu)：?？松绹鴩景？松瓏H際公司?？松碧教焦景？松すす景？松禾刻亢偷V業(yè)公公司負責美國國國內(nèi)油氣開開發(fā)、煉制制和銷售業(yè)業(yè)務(wù)負責北美地地區(qū)以外的的油氣生產(chǎn)產(chǎn)、煉制、、運輸和銷銷售業(yè)務(wù)負責加拿大大以外的全全球油氣勘勘探業(yè)務(wù)負責?？松救朗澜绲幕すI(yè)務(wù)負責除加拿拿大以外的的全球煤炭炭和礦產(chǎn)的的勘探、開開采和經(jīng)營營導讀讀戰(zhàn)略問題確確認戰(zhàn)略問題二二戰(zhàn)略問題一一戰(zhàn)略問題三三戰(zhàn)略問題四四石油供需分分析石油政策分分析WTO影響響采油業(yè)務(wù)建建議如何看待采采油業(yè)務(wù)的的未來發(fā)展展？未來二十年年世界石油油需求穩(wěn)步步增長，供供需大致平平衡,需求求略大于供供給單位：萬桶桶/日資料來源：：美國能源源部能源情情報署1999年年年遞增率=1.8%國外機構(gòu)對對未來油價價的預測差差別很大,但總體趨趨勢看漲資料來源：：美國能源源情報署《《年度能源源展望》、、國際能能源機構(gòu)《《世界能源源展望》預測機構(gòu)預測時間2005年2010年2015年2020年EIA(基本方案)1998.1219.221.321.922.7EIA(高方案)1998.1224.527.329.129.4EIA(低方案)1998.1214.614.614.614.6OPEC歐佩克1998.0618.820.221.823.5IEA國際能源機構(gòu)1998.1220.220.229.729.7IEE日本能源經(jīng)濟研究所1998.1216.5171819DRI美國數(shù)據(jù)資源公司1998.0416.919.121.424.1GRI美國天然氣研究所1998.0816.816.817

PEL美國石油經(jīng)濟研究公司1998.0814.213.412.9

世界石油儲儲量主要分分布在中東東和北美洲洲，儲采比比最高為中中東地區(qū)世界主要地地區(qū)和國家家石油資源源儲量與儲儲采比對比比資源儲量儲采比550255109233.851231.9114.95北美洲南美洲西歐非洲中東中國單位：億噸單位：年世界排位中中前20家家大型石油油公司壟斷斷了全球已已探明優(yōu)質(zhì)質(zhì)石油儲量量的81％％資料料來來源源:《《美美國國油油氣氣雜雜志志》》1998年年4月月目前前，，國國際際十十大大石石油油公公司司紛紛紛紛壓壓縮縮在在北北美美的的上上游游業(yè)業(yè)務(wù)務(wù),而而前前蘇蘇聯(lián)聯(lián)、、非非洲洲、、拉拉美美等等地地逐逐漸漸成成為為開開發(fā)發(fā)的的核核心心目目標標地地區(qū)區(qū)核心目標地區(qū)進行勘探開發(fā)的大石油公司前蘇聯(lián)阿塞拜疆、俄羅斯、哈薩克斯坦、里海、哈薩林島BP-阿莫科、埃爾夫、?？松?、阿科、德士古、道達爾、雪佛龍、美孚非洲阿爾及利亞、乍得、尼日爾、赤道幾內(nèi)亞、利比亞阿科、埃爾夫、?？松?、美孚、殼牌、道達爾BP-阿莫科中東卡塔爾、伊朗、迪拜、也門、阿曼、阿聯(lián)酋阿科、埃爾夫、殼牌、道達爾、美孚拉美委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞BP-阿莫科、美孚、道達爾我國國石石油油資資源源分分布布:西西部部儲儲量量和和可可開開采采量量最最大大,松松遼遼油油區(qū)區(qū)開開發(fā)發(fā)程程度度最最高高,西西部部和和海海上上油油區(qū)區(qū)探探明明程程度度較較低低,潛潛力力大大單位位：：億億噸噸資料料來來源源：：《《中中國國石石油油集集團團石石油油化化工工發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略研研究究》》，，1998年年但石石油油資資源源品品位位不不高高，，若勘勘探探開開發(fā)發(fā)技技術(shù)術(shù)上上沒沒有有重重大大突突破破，，我我國國原原油油產(chǎn)產(chǎn)量量不不可可能能出出現(xiàn)現(xiàn)飛飛躍躍我國國剩剩余余石石油油儲儲量量74.3%以以上上分分布布在在中中西西部部，，自自然然條條件件惡惡劣劣，，難難開開采采資資源源比比重重較較大大年增增儲儲量量品品質(zhì)質(zhì)變變差差，，新新增增可可動動用用可可采采儲儲量量難難以以彌彌補補采采出出量量老油油田田進進入入開開發(fā)發(fā)后后期期，，屬屬高高含含水水、、高高采采出出階階段段，，對對技技術(shù)術(shù)依依賴賴程程度度越越來來越越強強石油油儲儲量量資資源源狀狀況況導導致致我我國國原原油油勘勘探探開開發(fā)發(fā)成成本本還還有有上上升升趨趨勢勢，，削削弱弱國國際際競競爭爭力力未來來二二十十年年中中國國原原油油持持續(xù)續(xù)供供不不應(yīng)應(yīng)求求，，2010年年供供求求缺缺口口約約為為0.95-1.1億億噸噸，，2020年年約約為為2.05-2.4億億噸噸270-310175-200370-420165-18095-110205-240資料料來來源源:國國家家計計委委能能源源研研究究所所單位位：：百百萬萬噸噸國內(nèi)內(nèi)原原油油增增長長速速度度低低于于原原油油需需求求增增長長速速度度，，國國內(nèi)內(nèi)原原油油供供需需缺缺口口逐逐年年加加大大為了了解解決決石石油油安安全全問問題題，，國國家家積積極極鼓鼓勵勵國國內(nèi)內(nèi)石石油油企企業(yè)業(yè)走走出出去去參參與與國國外外石石油油勘勘探探開開發(fā)發(fā)，，分分享享世世界界石石油油資資源源采取積極的財務(wù)和稅收政策和放寬境外油氣項目的投資限額；簡化國際化經(jīng)營的審批手續(xù)；建立國家專項基金，鼓勵并協(xié)調(diào)石油公司參與競爭，開展國際化經(jīng)營；鼓勵在境外設(shè)立油氣生產(chǎn)基地，同時帶動國內(nèi)技術(shù)、裝備物資出口和勞務(wù)輸出。鼓勵勵政政策策目前前中中國國石石油油每每年年能能從從國國外外獲獲得得200萬萬噸噸原原油油，，五五年年后后有有望望增增至至1500萬萬噸噸區(qū)域資源狀況合作進展目標中亞俄羅斯剩余石油可采儲量78億噸，天然氣58萬億立方米已在哈薩克斯坦的阿克丘濱和烏津中標以哈薩克斯坦為基地向土庫曼斯坦、烏茲別克斯坦等瀕里海諸國輻射，力爭到2010年在中亞形成2000萬噸以上的份額油、200億立方米天然氣中東北非西北非剩余石油可采儲量1100億噸與蘇丹、伊拉克共簽訂了三個合同，儲量3億多噸進一步向伊朗、尼日利亞、利比亞、阿爾及利亞、也門、阿聯(lián)酋等國發(fā)展，到2010年形成2000萬噸份額油規(guī)模拉美擁有世界上最大的重油儲藏量已在秘魯、委內(nèi)瑞拉等中標，獲得600萬噸的份額以秘魯、委內(nèi)瑞拉為基地，向哥倫比亞、特立尼達多巴哥等國發(fā)展，力爭2010年形成1000萬噸以上的份額油規(guī)模國家家積積極極鼓鼓勵勵石石油油企企業(yè)業(yè)加加快快科科技技創(chuàng)創(chuàng)新新，，加加大大對對邊邊際際儲儲量量的的開開發(fā)發(fā)力力度度目前前我我國國有有因因成成本本和和價價格格限限制制無無法法開開采采邊邊際際油油井井8000多多口口，，難難以以動動用用的的邊邊遠遠儲儲量量幾幾十十億億噸噸，，如如果果石石油油開開采采技技術(shù)術(shù)取取得得關(guān)關(guān)鍵鍵性性突突破破，，平平均均每每年年可可增增加加300萬萬噸噸的的產(chǎn)產(chǎn)量量。。注水水油油田田高高含含水水后后期期油油藏藏描描述述，，剩剩余余油油監(jiān)監(jiān)測測、、穩(wěn)穩(wěn)油油注注水水配配套套技技術(shù)術(shù)聚合合物物驅(qū)驅(qū)工工業(yè)業(yè)化化應(yīng)應(yīng)用用技技術(shù)術(shù)低滲滲透透油油藏藏、、稠稠油油油油藏藏提提高高采采收收率率技技術(shù)術(shù)高含含水水油油田田節(jié)節(jié)能能降降耗耗系系統(tǒng)統(tǒng)配配套套技技術(shù)術(shù)三次次采采油油油油氣氣水水處處理理工工藝藝配配套套技技術(shù)術(shù)復雜雜油油面面地地面面工工程程簡簡化化工工藝藝配配套套技技術(shù)術(shù)石油油開開采采關(guān)關(guān)鍵鍵技技術(shù)術(shù)國家家鼓鼓勵勵國國內(nèi)內(nèi)三三大大石石油油公公司司互互相相滲滲透透，，互互相相競競爭爭中石石化化通通過過所所屬屬的的新新星星石石油油公公司司““下下海?！薄遍_開采采海海洋洋石石油油資資源源中海海油油已已計計劃劃““上上岸岸””開開采采陸陸上上石石油油資資源源中石石油油已已計計劃劃““下下海?！薄遍_開采采海海洋洋石石油油資資源源中國國石石油油天天然然氣氣、、中中國國石石油油化化工工和和中中國國海海洋洋石石油油三三大大公公司司重重組組改改制制，意意味味著著中中國國石石油油市市場場揭揭開開公公開開競競爭爭的的的的面面紗紗，，三三大大集集團團的的市市場場競競爭爭主主體體地地位位已已經(jīng)經(jīng)確確定定。。目前前，，國國內(nèi)內(nèi)多多數(shù)數(shù)油油氣氣田田已已進進入入開開采采的的中中后后期期。。在在開開采采難難增增大大的的情情況況下下，，仍仍然然畫畫地地為為牢牢，，無無疑疑不不利利于于石石油油企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營。。打破破地地區(qū)區(qū)封封鎖鎖，，開開放放石石油油行行業(yè)業(yè)市市場場，，全面面推推進進油油氣氣儲儲量量商商品品化化是石油公司的的必然選擇。。為解決我國油油氣資源供求求矛盾，我國政府自自80年代以以來先后開放放海洋石油、、陸上南方11省區(qū)和北北方10個省省區(qū)的部分油油田資源開采采部分國外石油油公司在華石石油勘探開采采情況德士古石油公司四川雅安、樂山區(qū)塊石油開采渤海灣秦皇島326油田菲利普斯公司蓬萊19-3油田日本埕北石油開發(fā)株式會渤中32-2/4油田安然天然氣公司川中區(qū)塊石油開采阿科石油公司瓊東南盆地崖13-1氣田渤海灣秦皇島326油田殼牌勘探（中國）公司陜西和內(nèi)蒙大型天然氣田開采渤中26-2、渤中28-1法國道達爾公司渤海北部灣海域開采1982～2000年，，中海油先后后同170家家油公司簽訂訂了140個個石油合同，，合作鉆探發(fā)發(fā)現(xiàn)了19個個油氣田和62個含油氣氣構(gòu)造，探明明石油地質(zhì)儲儲量8.7億億噸，天然氣氣地質(zhì)儲量1302億立立方米。并通過立法來來放寬對外國公公司在石油資資源開采部分分限制2001年10月10日日，國務(wù)院修修改《中華人人民共和國對對外合作開采采陸上石油資資源條例》、、《中華人民民共和國對外外合作開采海海洋石油資源源條例》，以以兌現(xiàn)中國為為加入WTO作出的承諾諾。新條例變化外國公司將允許更自由地出售通過合資企業(yè)生產(chǎn)的石油和天然氣，而非僅僅出售給其中方伙伴。外國在向合資項目提供材料、設(shè)備和服務(wù)時享有平等權(quán)利，而以前中方則享有優(yōu)先權(quán)。外國公司將不再需要向中方轉(zhuǎn)讓先進技術(shù)，也不需培訓中方雇員。中石油也積極極推動外資進進入陸上油氣氣勘探和開采采領(lǐng)域中石油將進行行國際公開招招標，推出位位于塔里木盆盆地、鄂爾多多斯盆地和松松遼盆地等在在內(nèi)的18個個區(qū)塊，允許許外資公司進進行勘探開發(fā)發(fā)。擁有油氣資源源出讓勘探權(quán)權(quán)，勘探方負負責一切勘探探費用；如果果在區(qū)塊內(nèi)找找到油氣資源源，雙方各得得一定比例，，一般是各自自一半；如果果找不到資源源，區(qū)塊提供供方也不會為為勘探方分擔擔費用。計劃招標的18個區(qū)塊中中，3個屬于于天然氣開發(fā)發(fā)項目，11個石油開發(fā)發(fā)項目，3個個屬于增產(chǎn)項項目，另外有有1個區(qū)塊屬屬于風險勘探探項目。國際通行方式式中國加入WTO，國內(nèi)石石油勘探與生生產(chǎn)企業(yè)受到到?jīng)_擊相對較較小1、根據(jù)世貿(mào)貿(mào)組織協(xié)議，，外商以投資資入股形式開開辦合資公司司，不允許其其控股；2、我國原油油進口關(guān)稅已已經(jīng)很低，關(guān)關(guān)稅減讓不至至于增加進口口原油的競爭爭力；3、國內(nèi)原油油價格已與國國際市場接軌軌；4、中石油、、中石化可憑憑借上下游一一體化優(yōu)勢，，適當調(diào)整系系統(tǒng)內(nèi)的煉油油加工量，組組織好成品油油出口，既能能解決原油銷銷路問題，又又可提高整體體經(jīng)濟效益。。5、如果外商商低價傾銷，，國內(nèi)石油公公司可求助政政府采取反傾傾銷措施。榆樹林油田面面臨新的行業(yè)業(yè)環(huán)境，應(yīng)充充分關(guān)注成本本問題單位：美元/桶殼牌榆樹林美孚BP中石油榆樹林油田原原油生產(chǎn)成本本與國外巨型型石油公司存存在著差距。。1、簡化地面面工程建設(shè)；；2、進行無油油管采油；3、鉆小井眼眼井；4、改進經(jīng)營營管理，減少少管理費用；；5、……具體措施：并在低滲透油油田開采技術(shù)術(shù)上有新的突突破，加強自自己的核心優(yōu)優(yōu)勢加強與科研單位、高校的技術(shù)合作，通過他們專業(yè)性的技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù)，來指導油氣勘探，提高油氣產(chǎn)量。保證成果轉(zhuǎn)化的資金投入。榆樹林油田列出專項資金用于工業(yè)性試驗，并從經(jīng)濟效益中提取一定比例作為科研人員及有關(guān)人員的獎勵資金。強化中試環(huán)節(jié)，組織好科技示范工程。在典型區(qū)塊上將多種技術(shù)綜合集成，配套應(yīng)用，取得成功經(jīng)驗后，在全油田大面積推廣，形成工業(yè)化生產(chǎn)能力。把好科技成果轉(zhuǎn)化的第一道關(guān)口。加強信息調(diào)研，弄清影響油田當前生產(chǎn)和長遠發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)問題，分輕重緩急，組織多學科、多專業(yè)的聯(lián)合配套攻關(guān)。不斷加強地質(zhì)和工藝、強化老區(qū)和開發(fā)新區(qū)、研究所和采油隊三個方面的有機結(jié)合，形成結(jié)構(gòu)優(yōu)化、布局合理的科技工作體系。保障措施現(xiàn)代企業(yè)必須須依靠科技創(chuàng)創(chuàng)新、技術(shù)進進步，來提高高效益并努力尋找新新的區(qū)塊，拓拓展并確保采采油業(yè)務(wù)的運運作，為公司司未來快速發(fā)發(fā)展提供穩(wěn)定定的現(xiàn)金流和和利潤大慶外圍油田田情況統(tǒng)計表表編號油田名稱已探明儲量動用地質(zhì)儲量量備注1宋-模油田84874344已動用2朝陽溝油田2130115693已動用3榆樹林油田187485082已動用4升平油田39342546已動用5徐家圍子油田田606124已動用6頭臺油田108652055已動用7肇州油田17675338已動用8永樂油田158372920已動用9尚家油田182未動用10杏西油田248248已動用11齊家油田155155已動用12敖古拉油田431431已動用13龍虎泡油田91963306已動用14金騰油田170127已動用15高西油田1100127已動用16龍南油田94188已動用17新店油田195101已動用18哈爾溫油田961未動用19薩西油田132未動用20新站油田2388895已動用21新肇油田290已動用22白音諾勒油田田44已動用合計11359638870單位：萬噸榆樹林油田也也可以同其它擁擁有資源的油油田合作開采采全國主要油區(qū)區(qū)低滲透油田田儲量數(shù)據(jù)表表單位：萬噸未來幾年，政政府對地面條條件復雜的沙沙漠及淺海海海灘石油資源源，品位較低低的低滲透、、稠油資源，，可能會適當當降低增值稅稅，并免征資資源稅，促進進這類資源合合理開發(fā)和利利用。導讀讀戰(zhàn)略問題確認認戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一戰(zhàn)略問題三戰(zhàn)略問題四公司資源分析析公司能力分析析備選行業(yè)研究究戰(zhàn)略擴張建議議榆樹林油田應(yīng)應(yīng)選擇什么樣樣的擴張模式式?公司內(nèi)部資源源財務(wù)資源人力資源技術(shù)資源隱形資源物資資源廠房土地、生生產(chǎn)設(shè)備、、材料等各種專業(yè)和素素質(zhì)的管理者者和生產(chǎn)者技術(shù)能力、科科研成果果等品牌形象，公公司文化，員員工忠誠度等等營業(yè)利潤、投投資收益、銀銀行授信額度度判斷公司如何何進行戰(zhàn)略擴擴張，首先應(yīng)應(yīng)分析公司現(xiàn)現(xiàn)有內(nèi)部資源源利用度指資源源被使用的程程度；轉(zhuǎn)移性指資源源擴展、復制制，使用于其其他業(yè)務(wù)的可可能程度；對企業(yè)資源的的評價可以通通過“利用度度—轉(zhuǎn)移性矩矩陣”來描述述，活力資源源及其周圍的的資源對企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略擴張張起到支持作作用這部分資源在在企業(yè)內(nèi)部沒沒有被充分利利用，又具有有較好的轉(zhuǎn)移移性，說明存存在著資源的的浪費和不經(jīng)經(jīng)濟現(xiàn)象。這部分資源又又是企業(yè)內(nèi)部部最具活力和和有效性的資資源，是企業(yè)業(yè)進行其他業(yè)業(yè)務(wù)活動時最最有力的支持持。利用度度轉(zhuǎn)移性性低低中中高高閑置資源固化資源活力資源54%員工認認為公司人浮浮于事、工作作任務(wù)不飽滿滿，56%員工工認為公司干干部隊伍不能能滿足公司將將來發(fā)展，公公司人力資源源利用度低資料來源：企企業(yè)文化部員員工思想狀況況問卷調(diào)查員工對公司工工作任務(wù)不飽飽滿的看法員工對公司干干部隊伍能否否滿足公司將將來發(fā)展的看看法非石油專業(yè)員員工在公司比比重小，但公公司青年員工工數(shù)量多，其其學習能力強強，公司人力力資源轉(zhuǎn)移性性為中偏弱31-35歲14%36-40歲5%41-50歲7%51歲以上21%30歲以下53%員工年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)情況員工專業(yè)組成成情況資源來源：縱縱橫內(nèi)部訪談?wù)勅肆Y源對榆樹林油田戰(zhàn)略擴張支持持度中等人才結(jié)構(gòu)比較較單一。公司司缺乏法律、、管理、營銷銷等方面的專專項人才，制制約了公司長長遠發(fā)展。公司正式員工工中，35歲歲以下為67%，年齡結(jié)結(jié)構(gòu)合理，員員工具有進一一步學習和提提高的能力。?；盍Y源高高利用度度轉(zhuǎn)移性性低中低中高中等低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度人力資源榆樹林油田在在特低滲透油油田開采領(lǐng)域域積累了豐富富的經(jīng)驗,技技術(shù)研究成成果具有很強強的應(yīng)用價值值，其利用度高1993年-2000年年技術(shù)研究成成果累計獲獎獎次數(shù)技術(shù)研究成果果利用情況資料來源：縱縱橫內(nèi)部防談?wù)剢挝唬喉棲@獎成果數(shù)數(shù)量應(yīng)應(yīng)用方向《榆樹林油田田同步注水開開發(fā)試驗》等等19油油田開發(fā)《低頻震蕩技技術(shù)在榆樹林林油田的應(yīng)用用與認識》等等4采采油工藝《外圍油田抽抽油機井口工工藝簡化裝置置研制》1地地面建設(shè)設(shè)《榆樹林油田田注水系統(tǒng)清清防垢工藝技技術(shù)研究》等等17采采油技術(shù)技術(shù)研究成果果針對性強，，主要應(yīng)用于于特低滲透油油田開發(fā)、地地面建設(shè)、采采油工藝和采采油技術(shù),無無法轉(zhuǎn)移到到其他領(lǐng)域,其轉(zhuǎn)移性性低資料來源：縱縱橫內(nèi)部訪談?wù)?993年-2000年年技術(shù)研究成成果應(yīng)用方向向技術(shù)資源對榆榆樹林油田實實施戰(zhàn)略擴張張支持不大公司技術(shù)資源源針對性強，，屬固化資源源，只能用于于支持主業(yè)，，擴大采油生生產(chǎn)規(guī)模。技術(shù)資源高高轉(zhuǎn)移性低中利用度低中高中等低內(nèi)部資源支持持公司戰(zhàn)略擴張張的強度榆樹林油田財財務(wù)狀況良好好,資金大量量閑置,其利利用度低現(xiàn)金狀況自由現(xiàn)金流(萬)49951.3現(xiàn)金滿足投資資比(倍)3.24償債能力資產(chǎn)負債率43.55%現(xiàn)金流動負債債比311%(修正)現(xiàn)金金債務(wù)比230%資金閑置公司現(xiàn)金回收收能力強，自由現(xiàn)金流近近5億元，自有現(xiàn)金金完全滿足產(chǎn)產(chǎn)能建設(shè)投資資和存貨投資資。償債能力高、、融資空間大大公司負債水平平較低，其中中有大慶方投投資8億和肇肇東方投資1.5，擬擬轉(zhuǎn)為股權(quán)，，無償還壓壓力。財務(wù)資源源利用用度低資源來源：2000年12月31日日財務(wù)報表2000公司司財務(wù)數(shù)據(jù)與同行業(yè)公司司相比，榆樹樹林油田總資資產(chǎn)盈利性和和流動性較低低,現(xiàn)有資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)不利于于提高總資產(chǎn)產(chǎn)報酬率獲利能力對比比銷售凈利率總資產(chǎn)收益率率凈資產(chǎn)收益率率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率經(jīng)營能力對比比資產(chǎn)結(jié)構(gòu)對比比與同業(yè)上市公公司對比，榆榆樹林油田固固定資產(chǎn)規(guī)模模過大，比重重高，經(jīng)營效效率低，說明明過多的資金金沉淀在固定定資產(chǎn)上,并并未收到理理想的投資報報酬率。資料來源：各各公司2000年財務(wù)報報告遼河油田榆樹林油田中原油氣石油大明公司財務(wù)資源源變現(xiàn)能力強強，轉(zhuǎn)移性強強2000年流流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖2000年榆榆樹林油田變變現(xiàn)力指標名義修正流動比率0.44163.35速動比率0.43013.26現(xiàn)金比率0.34842.62公司流動資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)中現(xiàn)金金比例很高。。流動負債中中約9億元的的應(yīng)付內(nèi)部單單位款，實屬屬大慶方和肇肇東方的投資資，無還款壓壓力。將其剔剔除后得到修修正的變現(xiàn)力力指標，可見見公司資產(chǎn)變變現(xiàn)力很強。。榆樹林油田與與同業(yè)企業(yè)相相比，其資產(chǎn)產(chǎn)償債能力過過剩,成本本控制能力低低流動性對比現(xiàn)金獲取能力力對比公司銷售獲取取現(xiàn)金能力較較高，但凈現(xiàn)現(xiàn)金流入量較較低，說明相相對同等資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模和銷售售收入的公司司，榆樹林油油田的成本支支出大，成本本控制能力低低。銷售現(xiàn)金凈流流量比資產(chǎn)現(xiàn)金比銷售現(xiàn)金比數(shù)據(jù)來源：各各公司2000年財務(wù)報報告榆樹林公司流流動資產(chǎn)變現(xiàn)現(xiàn)力強，償債能力強；；同時說明公公司沒有充分利用負債債融資，流動動資產(chǎn)大量閑置，影響響資產(chǎn)盈利水水平。財務(wù)資源在““利用度-轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移性矩陣””中屬活力資資源，對榆樹樹林油田戰(zhàn)略略擴張支持作作用很大公司現(xiàn)金充裕裕，財務(wù)狀況況良好，能,為公司多元元化戰(zhàn)略提供供資金支持財務(wù)資源高高轉(zhuǎn)移性性低中利用度度低中高中等低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度榆樹林油田物物資資源主要要應(yīng)用于采油油，其利用度度偏高，轉(zhuǎn)移移性低資源來源：2001年9月1日財務(wù)務(wù)報表物資資源利用度現(xiàn)值（萬元）占物資資源比例開發(fā)井集輸專用設(shè)施動力設(shè)施傳導設(shè)施通訊設(shè)備供排水設(shè)施房屋油田內(nèi)部輸油管線11603136854.7360.32597.1103.7859.6894.37272.770.3%22.3%0.22%1.6%0.1%0.52%0.54%4.4%偏高偏高中中中中中偏高共計164973.3100%轉(zhuǎn)移性低低偏低偏低中中中低物資資源在“利用度-轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移性矩陣””中屬于固化資源源，對公司戰(zhàn)戰(zhàn)略擴張支持持度差物資資源高高轉(zhuǎn)移性性低中利用度度低中公司主要設(shè)備備利用度偏高高，并全部用于采采油，無法外外采油業(yè)以外轉(zhuǎn)移移。公司的地理位位置偏僻，使使得土地、廠房房等基礎(chǔ)設(shè)施施轉(zhuǎn)移性差。高中等低內(nèi)部資源支持持公司戰(zhàn)略擴張張的強度榆樹林油田隱隱形資源利用用度中等，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移性中等“大慶精神””、“鐵人精精神”得到公公司員工普遍遍認可，但企企業(yè)文化建設(shè)設(shè)沒有進一步步發(fā)展，已落落后于環(huán)境變變化，同時公公司內(nèi)部存在在一些國有企企業(yè)的普遍弊弊病，阻礙公公司的長期發(fā)發(fā)展。公司作為大慶慶油田的子公公司，可以利利用“大慶油油田”這個品品牌走多元化化戰(zhàn)略，但公公司依托“大大慶油田”這這個品牌有兩兩個缺陷：1.品牌并不不歸公司所有有，與大慶油油田兄弟公司司競爭中沒有有品牌優(yōu)勢。。2.石油以以外行業(yè)中，，“大慶油田田”品牌沒有有優(yōu)勢。員工忠誠度89%員工認認為公司的發(fā)發(fā)展與個人發(fā)發(fā)展息息相關(guān)關(guān)公司文化品牌資料來源：企企業(yè)文化部員員工思想狀況況問卷調(diào)查隱形資源在“利用度-轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移性矩陣””中屬活力資源周周邊資源，對對榆樹林油田田戰(zhàn)略擴張支支持度中等活力資源高高轉(zhuǎn)移性性低中利用度度低中隱形資源高中等低內(nèi)部資資源支支持公司戰(zhàn)戰(zhàn)略擴擴張的強度度公司作作為大大慶油油田控控股子子公司司，可可以利利用此此隱形形資源源開拓拓大慶慶油田田市場場。綜合判判斷：：財務(wù)務(wù)資源源對企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略擴擴張支支持度度高，，應(yīng)充充分利利用；；人力力資源源和隱隱形資資源支支持度度中等等，有有利用用潛力力；物物資資資源和和技術(shù)術(shù)資源源支持持度低低，無無法直直接利利用高利用用度度低中隱形資源低中高轉(zhuǎn)移移性性財務(wù)資資源物資資資源技術(shù)資資源高中等低內(nèi)部資資源支支持公司戰(zhàn)戰(zhàn)略擴擴張的強度度人力資源導讀讀戰(zhàn)略問問題確確認戰(zhàn)略問問題二二戰(zhàn)略問問題一一戰(zhàn)略問問題三三戰(zhàn)略問問題四四公司資資源分分析公司能能力分分析備選行行業(yè)研研究擴張方方向建建議榆樹林林油田田應(yīng)選選擇什什么樣樣的擴擴張模模式?戰(zhàn)略擴擴張是是利用用榆樹樹林油油田現(xiàn)現(xiàn)有資資源與與能力力進行行延伸伸物資隱形財務(wù)技術(shù)人力核心業(yè)務(wù)研發(fā)能力能能能力力力生產(chǎn)銷營理管利用研發(fā)經(jīng)驗和能力，進入新行業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品為公司成長提供管理支持多元化業(yè)務(wù)利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進入新市場，銷售新產(chǎn)品利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù)通過資資源和和能力力進行行延伸伸，實實現(xiàn)業(yè)業(yè)務(wù)間間對資資源和和能力力的共共享，，分擔擔成本本費用用，分分散風風險，，增強強企業(yè)業(yè)整體體競爭爭優(yōu)勢勢。榆樹林林油田田研發(fā)發(fā)能力力主要要服務(wù)務(wù)于采采油生生產(chǎn)，，延伸伸性不不強技術(shù)資資源人力資資源財務(wù)資資源研發(fā)能能力研究設(shè)備主要服務(wù)于采油業(yè)務(wù)技術(shù)人員專業(yè)技能集中于石油地質(zhì)和開采領(lǐng)域研究工作集中于采油工程和油藏工程技術(shù)研發(fā)人員占公司員工總數(shù)3%每年科研經(jīng)費約200萬元，占公司收入0.25%延伸伸性性不不強強榆樹林油田田生產(chǎn)能力力僅用于采采油，延伸伸性不強物資資源人力資源生產(chǎn)能力主要設(shè)備只能用于采油，不具備延伸性采油專用工藝，延伸性不強屬特低滲透油田，提高產(chǎn)量的潛力不大生產(chǎn)人員充足，積累的技術(shù)經(jīng)驗限于采油延伸性性不強強榆樹林油田田營銷能力力還沒有培培育，但作作為大慶油油田控股子子公司，容容易開拓大大慶油田潛潛在市場隱形資源人力資源營銷能力沒有營銷部部門沒有營銷隊隊伍無自身專有有品牌，但但可以利用大大慶油田的的品牌作為大慶油油田控股子子公司，在大慶慶油田有營營銷關(guān)系網(wǎng)開拓大慶潛在市場榆樹林油田田的規(guī)范化化管理能力力，可為發(fā)發(fā)展擴張?zhí)崽峁┕芾碇еС蛛[形資源人力資源管理能力公司制訂了系統(tǒng)的管理制度，使管理規(guī)范化中層管理人員的素質(zhì)高，進取心強領(lǐng)導層具有強烈的進取心和戰(zhàn)略眼光員工的忠誠度高，危機意識強為戰(zhàn)略擴張張?zhí)峁┕芾碇еС志C合判斷，，榆樹林油油田可利用用隱性資源源、人力資資源、財力力資源進行行戰(zhàn)略擴張張，開拓大大慶油田潛潛在市場大慶油田其其它下屬單單位由于體體制原因，，還未考慮慮技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)化問題大慶油田潛潛在市場很很大，需要要采用新技技術(shù)、新工工藝來延長長老油田穩(wěn)穩(wěn)產(chǎn)期基于上述情情況，對于于榆樹林油油田來說，，開拓大慶潛潛在市場可可以切入快、風風險低大慶油田許許多市場被被大慶油田田外的單位位所占領(lǐng)由于受到國國家政策和和股東的限限制，榆樹樹林油田不不能進行勘勘探、鉆井井、煉化生生產(chǎn)經(jīng)營，，但有機會會為大慶油油田提供設(shè)設(shè)備、材料料、軟件，，進行“技技術(shù)產(chǎn)業(yè)化化”供應(yīng)價值鏈勘探鉆井采油煉化…….設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件設(shè)備材料軟件產(chǎn)業(yè)價值鏈鏈不能進入的的領(lǐng)域可以進入的領(lǐng)域現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域?qū)ёx讀戰(zhàn)略問題確確認戰(zhàn)略問題二二戰(zhàn)略問題一一戰(zhàn)略問題三三戰(zhàn)略問題四四公司資源分分析公司能力分分析備選行業(yè)研研究戰(zhàn)略擴張建建議榆樹林油田田應(yīng)選擇什什么樣的擴擴張模式?保險瀝青精細化工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加工工生物技術(shù)中國保險業(yè)業(yè)自1979年恢復復經(jīng)營以來來，以年均均32%增增長速度發(fā)發(fā)展，遠遠遠高于同期期國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值的平平均增長速速度,是世世界上發(fā)展展最快保險險市場歷史銷售額（單位：億人民幣）年遞增率=32%97年98年99年10401240139397年79096年6502000年1596主要驅(qū)動力：國內(nèi)保險業(yè)務(wù)恢復晚、起點低自1997年起，財財產(chǎn)保險業(yè)業(yè)務(wù)增長速速度明顯減減緩，保費費收入從財財產(chǎn)保險業(yè)業(yè)務(wù)為主，，轉(zhuǎn)向人身身保險業(yè)務(wù)務(wù)為主1997年1998年1999年財務(wù)保險業(yè)務(wù)增長率6.28%2.8%2.9%人身保險業(yè)務(wù)增長率85.44%24.21%15%人身保險增增長主要驅(qū)驅(qū)動力1、銀行存款利利率下調(diào)，，導致了人人身保險保保費收入大大量增加；；2、壽險業(yè)業(yè)務(wù)中，投投資型險種種增加；3、老百姓姓收入水平平的提高；；4、人口規(guī)規(guī)模的增大大、人口老老齡化；5、社會福福利制度的的改革。97至99年，不同同保險業(yè)務(wù)務(wù)增長對比比中國區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展不不平衡，帶帶來了保險險業(yè)發(fā)展也也不平衡1997年年保費收入入前五位排排名名次省份市場份額1廣東8.32%2北京8.09%3江蘇7.65%4山東7.12%5上海7.07%市場競爭集集中度?。ㄊ校?shù)數(shù)量市場份額前五省二十一省后五省38.25%59.65%2.1%后五位為貴貴州、海南南、青海、、寧夏、西西藏同世界保險險業(yè)相比，，我國的保保險深度和和密度分別別占世界排排名的66位和78位2000年年我國保險險密度與世界平均均水平對比比中國世界平均水水平6.6萬15.4360單位：美元元2000年年我國保險險深度與世界平均均水平對比比中國6.6萬1.87單位：%保險密度：指按全國人口計算的人均保費額，它反映了一個國家國民的富裕程度，與國民生活水平成正比。保險深度：保費收入占本國當年GDP的比例。世界平均水水平國內(nèi)保險市市場離飽和和甚遠，為中國保險險業(yè)提供了了廣闊潛在在市場1999年年資料表明明：只有1/5的中國內(nèi)內(nèi)地公民購購買個人保保險只有3%的的勞動人口口參加養(yǎng)老老保險只有7%的的公民及15%的工工商機構(gòu)購購買財產(chǎn)保保險財產(chǎn)保險的的普及率不不足5%大中企業(yè)的的投保率不不到50%我國人口老老齡化趨勢勢正在增強強，老齡化化人口已經(jīng)經(jīng)達到7%以上過去兩年黑黑龍江省人人均GDP進入全國國前十名行行列，但保保險密度沒沒有達到全全國平均水水平，其保保險業(yè)將有有發(fā)展?jié)摿α?000年年黑龍江主主要城市保保險承保額額265.91356.6224.1188.4345.3大慶哈爾濱齊齊哈爾佳木斯牡丹江單位：億元元2000年年黑龍江主主要城市保保費單位：萬元元資料來源：：《2000年城市市統(tǒng)計年監(jiān)監(jiān)》黑龍江省險險種少且不不均衡，在在日益成熟熟的保險市市場消費者者面前捉襟襟見肘中國人民保保險公司黑黑龍江省分分公司2000年財財務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)運輸工具險保費60%企業(yè)財產(chǎn)險保費33%貨運險保費5%貨運險保費2%目前全國各家保險公司經(jīng)營的險種總計400多個，存在著發(fā)達地區(qū)險種多，欠發(fā)達地區(qū)險種少；大規(guī)模公司險種多，小規(guī)模公司險種少的失衡現(xiàn)象。中國保險業(yè)業(yè)市場預測測：2001年為1915億億人民幣，，至2005年為3126億億人民幣單位：億人人民幣年遞增率=13%24572774312621712001年年19152002年年2003年年2004年年2005年年市場預測按按未來五年年國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值年增增長8％、、保險深度度按年增長長0.1％％計算未來五年東東部和西部部發(fā)展速度度不同，隨隨著中國西西部開發(fā)，，西部保險險業(yè)的發(fā)展展速度將明明顯地快于于東部；但但在總量上上仍然以東東部為主。。2001年年4月我國國保險公司司共28家家，多主體體的市場格格局已基本本形成，但但仍屬于壟壟斷型市場場國內(nèi)股份制制保險公司司開設(shè)時間間晚，資本本金、業(yè)務(wù)務(wù)量均較小小，在國有有壟斷競爭爭型市場格格局下，發(fā)發(fā)展方向有有兩個：一一是爭取上上市，二是是跟外資公公司合資或或讓其參股股國有獨資公司4家有限責任公司6家股份制公司9家外資保險公司9家1997年年市場情況況中國人民保險公司34.7%中國人壽保險公司36%平安保險公司13.75%太平洋保險公司12.02%其余保險公司3.53%保險行業(yè)與與新興行業(yè)業(yè)相比，其其盈利水平平明顯偏低低營業(yè)收入利潤97年150173343108營業(yè)收入利潤98年170414748030營業(yè)收入利潤99年221745456575營業(yè)收入利潤2000年年2732249141465近幾年中國國平安保險險公司營業(yè)業(yè)收入和利利潤情況單位：萬元元平安保險公公司的平均均利潤率僅僅為3.4%中國加入WTO，將將逐步開放放國內(nèi)保險險市場資料來源：：1999年11月月15日中中美入世協(xié)協(xié)議地域限制業(yè)務(wù)范圍咨詢原則合資比例外國保險公公司可在中中國進行高高風險項目目的保險業(yè)業(yè)務(wù)，2至至3年內(nèi)允允許進入國國內(nèi)主要城城市，5年年取消所有有地域限制制。5年內(nèi)逐步步擴大外國國保險商的的業(yè)務(wù)范圍圍，包括占占保險費總總額85％％的集體、、健康和退退休金方面面的保險業(yè)業(yè)務(wù)。中國同意只只在咨詢原原則的基礎(chǔ)礎(chǔ)上發(fā)放保保險營業(yè)牌牌照，在發(fā)發(fā)牌數(shù)量上上沒有經(jīng)濟濟審查必要要或資格限限制。人壽保險方方面，允許許外商擁有有50％的的所有權(quán)；；非人壽保保險方面，，將在2年年內(nèi)允許外外國保險商商擴大業(yè)務(wù)務(wù)或擁有51％的所所有權(quán)或建建立獨資附附屬機構(gòu)；；再保險方方面，經(jīng)同同意即可完完全開放(100％％，沒有限限制)。中國加入WTO，國國外保險公公司以合資資或獨資等等形式進入入中國保險險市場，市市場競爭將將日益加劇劇目前已在中國營營業(yè)和已取取得營業(yè)許許可證的外外資和合資資保險公司司已達到27家，全全球著名的的保險公司司已在華設(shè)設(shè)立了200余家代代表處99年，外外資保險公公司在中國國的市場占有率率為1.3%友邦公司中宏人壽金盛人壽太平洋安泰泰安聯(lián)大眾中保康聯(lián)信誠人壽三星海上火火險三井海上火火險已進入國內(nèi)內(nèi)外資保險險公司目前中國保保險業(yè)已開開始著手對對現(xiàn)行的推推銷手段與與方法進行行變革，來來迎接國外外公司的挑挑戰(zhàn)銀行代理形成以銀行行為主的代代理業(yè)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，以便便充分利用用銀行結(jié)算算業(yè)務(wù)量大大、網(wǎng)點多多、信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完完善，客戶戶廣泛等優(yōu)優(yōu)勢。網(wǎng)上銷售網(wǎng)上介紹保保險產(chǎn)品，，解答保險險疑問，通通過電子郵郵件向網(wǎng)民民提供咨詢詢服務(wù)，通通過網(wǎng)絡(luò)把把意見及時時反饋給保保險公司，，甚至可直直接簽下保保單。保險代理人人以營銷業(yè)務(wù)務(wù)員直接推推銷方式為為主轉(zhuǎn)變?yōu)闉橐员ｋU代代理人間接接推銷為主主，目前代代理人的保保費收入占占保費總收收入50％％多。至2000年3月，，經(jīng)中國保保監(jiān)督會批批準成立保保險代理公公司9家、、保險經(jīng)紀紀公司3家家、保險公公估公司5家。保險中介首家電子商商務(wù)保險網(wǎng)網(wǎng)站已在中中國出現(xiàn)，，并對中國國保險業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)積極影影響國內(nèi)首家電子商務(wù)保險網(wǎng)站，實現(xiàn)了網(wǎng)上投保，實時核保，實時認證，在線支付，最終將實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)進行投保、核保、理賠和給付。

美國獨立保保險人協(xié)會會預測：未未來十年內(nèi)內(nèi)，商業(yè)保保險業(yè)務(wù)的的31％和和個人保險險業(yè)務(wù)的37％將通通過全球互互聯(lián)網(wǎng)進行行金融網(wǎng)絡(luò)化化關(guān)系到保保險公司的的未來競爭爭力和生存存能力企業(yè)也可以以建立專屬屬自保公司司來增加保保險市場供供給主體專屬自保公公司是指由由母公司設(shè)設(shè)立的專門門負責承保保其母公司司、集團公公司或其他他相聯(lián)公司司保險業(yè)務(wù)務(wù)的保險公公司，并按按商業(yè)方式式運作，并并與普通的的保險公司司和再保險險公司有機機地聯(lián)系起起來。大慶油田有有比較好的的建立專屬屬自保公司司的條件條件比較成成熟辦專屬屬自保公司司的行業(yè)或或大型企業(yè)業(yè)集團航空鐵路航運郵電石化集團糧油系統(tǒng)專屬自保公公司作為一一項創(chuàng)新，，被世界認認為是一條條更為合理理、更為有有效分散現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)風風險的途徑徑專屬自保公公司產(chǎn)生于于十九世紀紀中期，二二十世紀五五十年代末末六十年代代初得到較較迅速的發(fā)發(fā)展，時至至今日已成成為世界保保險市場上上一支十分分重要的力力量。目前全球的的專屬自保保公司的數(shù)數(shù)量超過4000家家，專屬自自保的保費費總收入1995年年達到155億美元元，占全球球非壽險保保費收入的的5%。500家最最大公司中中90％有有自保公司司美國200家最最大公司中中80％有有自保公司司英國50家最大大公司中90％有自自保公司瑞典我國香港特特區(qū)已有兩兩家專屬保保險公司香港特區(qū)政政府十分重重視專屬自自保業(yè)的發(fā)發(fā)展，希望望香港能夠夠成為亞洲洲地區(qū)的專專屬自保中中心，并于于1997年修訂了了《保險公公司條例》》，為專屬自保保公司的設(shè)設(shè)立和經(jīng)營營提供了一一系列在監(jiān)監(jiān)管方面的的寬松和優(yōu)優(yōu)惠1999.6.102000.12.5日本伊藤忠忠商事株式式會社附屬屬公司：GTInsurance(H.K.)Co.,Limited成成為香港第第一家專屬屬自保保險險公司。中國海洋石石油集團公公司所屬公公司：中海海石油保險險有限公司司成為香港港第二家專專屬自保保保險公司。。專屬自保公公司特點首先，母公公司作為被被保險人通通常比一般般保險人更更為了解和和熟悉自身身風險損失失狀況；母母公司向其其自保公司司投保，可可以糾正錯錯誤信息傳傳遞；其次，專屬屬自保公司司可以直接接參與成本本較低的再再保險市場場，為其財財務(wù)風險管管理提供更更多的選擇擇，進一步步降低其凈凈保險成本本。第三，自保保公司可以以向其母公公司提供不不斷變化的的、符合特特定投保需需求的和承承保范圍較較寬的保險險服務(wù)。第四，專屬屬自保公司司可以通過過損失控制制安全指引引及風險分分散等方法法，取得較較掛的風險險管理效率率。第五，專屬屬自保公司司能提高資資金流通的的效率。結(jié)論：榆樹樹林油田可可以考慮進進入保險市市場，成立立專屬自保保公司：；國家對專屬屬自保公司司沒有政策策優(yōu)惠；榆樹林油田田缺乏保險險行業(yè)的經(jīng)經(jīng)驗和人才才；欠缺充分運運用保險資資金的能力力。維持地位選擇細分市市場大力投投入減少投資選擇細分市市場專門化集中于競爭爭對手盈利利業(yè)務(wù)，或或放棄專門化，謀謀求小塊市市場份額盡量擴大投投資，謀求主導地地位市場細分以以追求主導導地位專門化，采采取購并策策略低高業(yè)務(wù)實力低高產(chǎn)業(yè)吸引力力中中進入壁壘：：大慶油田公公司有辦專專屬自保公公司的條件件，并有成成立專屬自自保公司的的打算；2000年年大慶市承承保費為266億，，保費為5.3億，，主要收入入來自大慶慶油田。進入機會：：榆樹林油田田進入保險險市場可學學習中國海海洋石油集集團公司做做法，在香香港設(shè)立專專屬自保公公司2000年年12月5日，中國國海洋石油油集團公司司附屬公司司中海石油油保險有限限公司在香香港設(shè)立。。中海石油選選擇在香港港成立專屬屬自保保險險公司的目目的，是符符合其集團團保險的需需求，以便便能通過該該專屬自保保保險公司司，加強風風險管理及及進入國際際再保險市市場。中海石油保保險有限公公司在香港港的管理將將由一家國國際保險經(jīng)經(jīng)紀及顧問問集團治安安亞洲集團團屬下的AonRiskServicesHongKongLimited負責責。榆樹林油田田進入保險險市場的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標及及建議策略略說服大慶油油田委托榆榆樹林建立立專屬自保保公司選擇政策策優(yōu)惠的的城市或或地區(qū)成成立參控控股子公公司委托專業(yè)業(yè)機構(gòu)負負責公司司的運作作進入策略略戰(zhàn)略目標標一至兩年年時間成成為公司司第二層層面業(yè)務(wù)務(wù)。導讀讀戰(zhàn)略問題題確認戰(zhàn)略問題題二戰(zhàn)略問題題一戰(zhàn)略問題題三戰(zhàn)略問題題四公司資源源分析公司能力力分析備選行業(yè)業(yè)研究戰(zhàn)略擴張張建議榆樹林油油田應(yīng)選選擇什么么樣的擴擴張模式式?保險瀝青精細化工工天然氣農(nóng)產(chǎn)品加加工生物技術(shù)術(shù)過去三年年國內(nèi)瀝瀝青產(chǎn)量量呈現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)定增長長的勢頭頭，以3%速度度增加資料來源源：中石石化年鑒鑒11.6萬歷史瀝青生產(chǎn)量（單位：萬噸）年遞增率=3%99年00年4017.9萬42098年396主要驅(qū)動動力1、國家家加強對對公路等等基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施的投投入；2、國家家實施西西部大開開發(fā)戰(zhàn)略略；3、國家家加大對對城市建建設(shè)投入入。國內(nèi)瀝青青需求：：2000年年我國瀝瀝青消費費是528萬噸噸，其中中重交瀝瀝青需求求量為280萬萬噸，占占整個市市場的53%70號瀝瀝青90號瀝瀝青50-110號號瀝青60%32%8%2000年重交交瀝青消消費量為為280萬噸，，其中70號瀝瀝青占的的比重較較大，消消費量約約為168萬噸噸，90號瀝青青消費量量約為132萬萬噸，其其它號的的瀝青消消費量為為23萬萬噸國內(nèi)高質(zhì)質(zhì)量瀝青青供應(yīng)遠遠遠不能能滿足市市場需求求，大量量依靠進進口，并并呈逐漸漸擴大趨趨勢進口高質(zhì)質(zhì)量瀝青青主要用用于我國國一部分分高等級級公路建建設(shè)7687147185010020030097年98年99年2000年單位：萬萬噸1997年至2000年我國國進口瀝瀝青情況況2000年國內(nèi)內(nèi)外瀝青青廠家市市場份額額比較年均增速速=35.4%瀝青生產(chǎn)產(chǎn)原材料料：渣油油供應(yīng)相相對緊張張，考慮慮不確定定因素存存在，只只能保障障國內(nèi)生生產(chǎn)重交交瀝青200-210萬噸進口適合合生產(chǎn)重重交瀝青青的中東東原油250萬萬噸生產(chǎn)重交交瀝青50萬噸噸左右渤海原油油150萬噸生產(chǎn)重交交瀝青80萬噸噸左右遼河原油油和新疆疆原油生產(chǎn)重交交瀝青70萬噸噸左右奧里油生產(chǎn)重交交瀝青35萬噸噸左右行業(yè)盈利利性：瀝瀝青行業(yè)業(yè)毛利潤潤率大約約為22%業(yè)務(wù)收入入營業(yè)成本本蘭州三星星石化公公司97年財財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)15285.55萬11617.74萬業(yè)務(wù)收入入營業(yè)成本本西北永新新化工公公司2000年財務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)65.57萬48.84萬業(yè)務(wù)收入入營業(yè)成本本新疆獨山山子天利利公司2001年上半半年財務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)3933.65萬3237.94萬毛利潤率率=24%毛利潤率率=25.5%毛利潤率率=17.7%集中度分分析：前前十家廠廠家（地地方）占占全國瀝瀝青生產(chǎn)產(chǎn)總量的的76%，屬寡寡頭壟斷斷行業(yè)遼河80盤錦50秦皇島30齊魯石化化40廣源發(fā)70濱州50泰州20江陰30鎮(zhèn)海60廣州10茂名30蘭煉30克煉30獨山子10其他瀝青青廠80生產(chǎn)能力力（萬噸））地點或廠廠家共計620國內(nèi)廠家家低檔瀝瀝青生產(chǎn)產(chǎn)能力已已供大于于求行業(yè)競爭爭集中度度廠家數(shù)量量瀝青生產(chǎn)產(chǎn)量前三名四名至十名其它34%42%24%主要商家家情況：：道路瀝瀝青廠家家有35家，基基本上附附屬于國國內(nèi)三大大石油公公司和燃燃料油公公司以陸上原原油為主主，如遼遼河原油油、新疆疆原油和和少量的的進口原原油中國石化化集團公公司（SINOPEC）中國石油油天然氣氣集團公司（CNPC）中國海洋洋石油公公司中國燃料料油公司司其它它道路瀝青青廠有9家主要以進進口原油油、勝利利原油和和新疆原原油為主主道路瀝青青廠有9家道路瀝青青廠有4家道路瀝青青廠有3家道路瀝青青廠有10多家家（生產(chǎn)能能力超過過10萬萬噸以上上只有2家）以渤海灣灣原油為為主主要以奧奧里油為為主生產(chǎn)原料來源所屬廠家公司名稱瀝青市場場客戶群群：瀝青青市場將將向中、、西部地地區(qū)轉(zhuǎn)移移東北、華華北地區(qū)區(qū)西北地區(qū)區(qū)華東六省省一市華南地區(qū)區(qū)西南、中中南地區(qū)區(qū)需求品種未來五年需求特征客戶群瀝青消費費量最大大70%重重交、15%改改性瀝青青、15%普通通道路瀝瀝青50%重重交、10%改改性瀝青青、40%普通通道路瀝瀝青80%重重交、20%改改性瀝青青70%重重交、20%改改性瀝青青、10%普通通道路瀝瀝青60%重重交、10%改改性瀝青青、30%普通通道路瀝瀝青瀝青消費費穩(wěn)步增增長瀝青消費費增長速速度最快快瀝青消費費量將明明顯下降降瀝青消費費數(shù)量有有限公路市場場預測：：未來五五年瀝青青需求量量將達到到350萬噸/年未來五年年，我國國平均每每年新建建公路18700公里里，其中中新建高高速公路路近10350公里，，二級公公路近7450km五年公路路建設(shè)