XXXX營(yíng)銷策劃大賽講座

2013年?duì)I銷策劃大賽講座廣東金融學(xué)院工商管理系周建波教授營(yíng)銷策劃的前提營(yíng)銷策劃是企業(yè)組織面對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，所采取的有創(chuàng)意性的營(yíng)銷行為。營(yíng)銷策劃的邏輯基點(diǎn)、使用主體、受用載體、行為邊際是企業(yè)組織。管理學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的差別：微觀與宏觀；差異化與共性律。關(guān)于策劃的表述策劃=時(shí)機(jī)+創(chuàng)意+策略+計(jì)劃時(shí)機(jī)=（尋找、發(fā)現(xiàn)、撲捉、抓到、把握）到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；創(chuàng)意=靈感聚焦的、脫穎而出的策略關(guān)鍵點(diǎn)；策略=解決問(wèn)題的辦法、怎么做的辦法；計(jì)劃=行動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、人員及相關(guān)資源安排和執(zhí)行表。關(guān)于創(chuàng)意的表述創(chuàng)意是指差異化的策略構(gòu)思。創(chuàng)意是指具有新穎性、美感性、交換性，并促及人的思維、欲望、心靈等精神性的構(gòu)思及存在樣式。構(gòu)思及存在樣式包括內(nèi)容上、形式上，精神上、物質(zhì)上，知識(shí)上、信息上，策略上、技術(shù)上的情節(jié)、情景、故事、設(shè)計(jì)、方案、計(jì)劃、作品和產(chǎn)品。策劃過(guò)程的基本要素策劃過(guò)程亦屬于營(yíng)銷管理過(guò)程，因而其基本要素包含：（有目標(biāo)的）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析；（戰(zhàn)略性的）目標(biāo)市場(chǎng)選擇；（具有創(chuàng)意的）策略組合；（有效果的）計(jì)劃制定與執(zhí)行。營(yíng)銷策劃書(shū)的一般模式封面：策劃具體內(nèi)容（是什么）的標(biāo)題、廣義logo，策劃組織（團(tuán)隊(duì)名稱、小組成員名單等）,時(shí)間。目錄：策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題正文附錄正文：前言（或第一部分）第一部分：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析第二部分：目標(biāo)市場(chǎng)選擇第三部分：營(yíng)銷策略組合第四部分：營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行營(yíng)銷策劃書(shū)的一般模式市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析結(jié)構(gòu)一、針對(duì)所策劃項(xiàng)目的目標(biāo)和所存在的問(wèn)題判斷；二、通過(guò)市場(chǎng)觀察判斷、調(diào)查研究、信息分析（相關(guān)二手資料、數(shù)據(jù)）等手段發(fā)現(xiàn)挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)；三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的內(nèi)容包括組織自身和外部環(huán)境，主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。亦即組織自身的優(yōu)劣勢(shì)和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅。SWOT分析1內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：1.2.3.可利用的優(yōu)勢(shì)，，內(nèi)部劣勢(shì)：1.2.3.可回避的劣勢(shì)，，外部機(jī)會(huì)：

1.2.3.

可利用的機(jī)會(huì)，，外部威脅：1.2.3.可回避的威脅，，SWOT分析2內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）內(nèi)部劣勢(shì)（W）外部機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)利用外部機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略利用外部機(jī)會(huì)克服內(nèi)部劣勢(shì)外部威脅（T）ST戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢(shì)回避外部威脅創(chuàng)意策略營(yíng)銷銷策劃(方案案)書(shū)一、策劃項(xiàng)目目簡(jiǎn)介（主要要介紹所策劃劃的產(chǎn)品以及及團(tuán)隊(duì)構(gòu)成優(yōu)優(yōu)勢(shì)）……………………………二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)分析（發(fā)現(xiàn)現(xiàn)）（一），，，，，，，，（）（）通過(guò)過(guò)直接調(diào)研或或間接資料的的機(jī)會(huì)分析（（發(fā)現(xiàn)）（）SWOT分析創(chuàng)意策略營(yíng)銷銷策劃(方案案)書(shū)三、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇（一）市場(chǎng)細(xì)細(xì)分（二）目標(biāo)市市場(chǎng)（三）市場(chǎng)定定位四、問(wèn)題導(dǎo)向向與創(chuàng)意策略略（針對(duì)策劃項(xiàng)項(xiàng)目的）關(guān)鍵鍵問(wèn)題選擇（基于問(wèn)題解解決的）創(chuàng)意意靈感與構(gòu)思思（基于解決問(wèn)問(wèn)題的）創(chuàng)意意策略化（創(chuàng)意策略主主打的）活動(dòng)動(dòng)設(shè)計(jì)創(chuàng)意策略營(yíng)銷銷策劃(方案案)書(shū)五、營(yíng)銷策略略組合（基于組合效效率的）產(chǎn)品品策略（基于組合效效率的）價(jià)格格策略（基于組合效效率的）渠道道策略（基于組合效效率的）促銷銷策略六、營(yíng)銷執(zhí)行行計(jì)劃（制定定由哪些人在在什么時(shí)間、、地點(diǎn)，花多多少錢做什么么樣活動(dòng)的執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃）創(chuàng)意策略營(yíng)銷銷策劃(方案案)書(shū)附錄附錄一：團(tuán)隊(duì)隊(duì)（詳細(xì)）介介紹附錄二：產(chǎn)品品（圖片）介介紹附錄三：市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)設(shè)計(jì)與調(diào)查過(guò)過(guò)程資料附錄四：XXXXXX現(xiàn)場(chǎng)銷售營(yíng)銷銷策劃(方案案)書(shū)一、策劃項(xiàng)目目簡(jiǎn)介（主要要介紹所策劃劃的產(chǎn)品以及及團(tuán)隊(duì)構(gòu)成優(yōu)優(yōu)勢(shì)）二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)分析（發(fā)現(xiàn)現(xiàn)）（一），，，，，，，，（）（）通過(guò)過(guò)直接調(diào)研或或間接資料的的機(jī)會(huì)分析（（發(fā)現(xiàn)）（）SWOT分析SWOT分析析1內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：1.2.3.可利用的優(yōu)勢(shì)，，內(nèi)部劣勢(shì)：1.2.3.可回避的劣勢(shì)，，外部機(jī)會(huì)：

1.2.3.

可利用的機(jī)會(huì)，，外部威脅：1.2.3.可回避的威脅，，SWOT分析析2內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）內(nèi)部劣勢(shì)（W）外部機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)利用外部機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略利用外部機(jī)會(huì)克服內(nèi)部劣勢(shì)外部威脅（T）ST戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢(shì)回避外部威脅現(xiàn)場(chǎng)銷售營(yíng)銷銷策劃(方案案)書(shū)三、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇（一）市場(chǎng)細(xì)細(xì)分（二）目標(biāo)市市場(chǎng)（三）市場(chǎng)定定位四、營(yíng)銷策略略組合（利于實(shí)戰(zhàn)的的）產(chǎn)品策略略（利于實(shí)戰(zhàn)的的）價(jià)格策略略（利于實(shí)戰(zhàn)的的）渠道策略略（利于實(shí)戰(zhàn)的的）促銷策略略現(xiàn)場(chǎng)銷售營(yíng)銷銷策劃(方案案)書(shū)五、銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策略（一）店面設(shè)設(shè)計(jì)與裝飾（二）現(xiàn)場(chǎng)銷銷售促進(jìn)方案案（三）現(xiàn)場(chǎng)人人員展示與宣宣傳方案（四）現(xiàn)場(chǎng)人人員推銷與公公關(guān)方案六、財(cái)務(wù)預(yù)算算及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避避七、營(yíng)銷策劃劃活動(dòng)執(zhí)行流流程現(xiàn)場(chǎng)銷售營(yíng)銷銷策劃(方案案)書(shū)附錄附錄一：團(tuán)隊(duì)隊(duì)（詳細(xì)）介介紹附錄二：產(chǎn)品品（圖片）介介紹附錄三：市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)設(shè)計(jì)與調(diào)查過(guò)過(guò)程資料附錄四：XXXXXX前言前言(或單列為第一一部分)：可以從下面的的某一部分或或者全部進(jìn)行行概述。1.簡(jiǎn)介策劃者（（小組或團(tuán)隊(duì)隊(duì)構(gòu)成及其角角色）；2.簡(jiǎn)述策劃項(xiàng)目目（產(chǎn)品或事事件）及其背背景；3.簡(jiǎn)述策劃目的的、或策劃項(xiàng)項(xiàng)目目標(biāo)、或或策劃流程；；4.簡(jiǎn)述策劃所使使用的主要方方法、策劃的的主要內(nèi)容。。第一部分：市市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析析一、針對(duì)所策策劃項(xiàng)目的目目標(biāo)和所存在在的問(wèn)題判斷斷；二、通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)觀察判斷、、調(diào)查研究、、信息分析（（相關(guān)二手資資料、數(shù)據(jù)））等手段發(fā)現(xiàn)現(xiàn)挖掘市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)；三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)分析的內(nèi)容容包括組織自自身和外部環(huán)環(huán)境，主要包包括宏觀環(huán)境境和微觀環(huán)境境。亦即組織織自身的優(yōu)劣劣勢(shì)和外部環(huán)環(huán)境的機(jī)會(huì)與與威脅。一．企業(yè)問(wèn)題題診斷1．企業(yè)已有市市場(chǎng)目標(biāo)、理理念與策略評(píng)評(píng)價(jià)2．企業(yè)問(wèn)題診診斷，包括主主要問(wèn)題及存存在的關(guān)鍵原原因3．企業(yè)過(guò)去和和現(xiàn)在目標(biāo)的的可行性分析析二．市場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)與環(huán)境分析析1．市場(chǎng)概況、、規(guī)模、結(jié)構(gòu)構(gòu)及特性2．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境中宏觀因因素分析3．總結(jié)：機(jī)會(huì)會(huì)與威脅的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)三．消費(fèi)者分分析1．消費(fèi)需求狀狀態(tài)分析2．現(xiàn)有有消費(fèi)費(fèi)者分分析3．潛在在消費(fèi)費(fèi)者分分析4．總結(jié)結(jié)：機(jī)機(jī)會(huì)與與威脅脅的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)四．企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況分分析1.企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀態(tài)分分析2.企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分分析3.企業(yè)與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的比比較4.總結(jié)：：優(yōu)勢(shì)勢(shì)與劣劣勢(shì)的的關(guān)鍵鍵點(diǎn)五．企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略及及產(chǎn)品品分析析1．企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)分析析2．產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)特征征分析析3．產(chǎn)品品生命命周期期分析析4．品牌牌形象象分析析5．總結(jié)結(jié)：優(yōu)優(yōu)勢(shì)與與劣勢(shì)勢(shì)的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)六、SWOT分分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：1.2.3.可利用的優(yōu)勢(shì)，，內(nèi)部劣勢(shì)：1.2.3.可回避的劣勢(shì)，，外部機(jī)會(huì)：

1.2.3.

可利用的機(jī)會(huì)，，外部威脅：1.2.3.可回避的威脅，，六、SWOT分分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）內(nèi)部劣勢(shì)（W）外部機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)利用外部機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略利用外部機(jī)會(huì)克服內(nèi)部劣勢(shì)外部威脅（T）ST戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢(shì)回避外部威脅第二部部分：：目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇擇一．市市場(chǎng)細(xì)細(xì)分1．企業(yè)業(yè)針對(duì)對(duì)已有有的、、欲開(kāi)開(kāi)拓的的或新新進(jìn)入入的市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行細(xì)細(xì)分2．運(yùn)用用市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分工具具發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新的的市場(chǎng)場(chǎng)空隙隙，把把挖掘掘出的的細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)意意化、、產(chǎn)品品化二．選選擇目目標(biāo)市市場(chǎng)與與定位位1．細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)評(píng)測(cè)測(cè)2．選擇擇目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)3．市場(chǎng)場(chǎng)定位位第三部部分：：營(yíng)銷銷策略略組合合一．主主打創(chuàng)創(chuàng)意策策略1．創(chuàng)意意的產(chǎn)產(chǎn)生和和要點(diǎn)點(diǎn)2．創(chuàng)意意的策策略化化二、實(shí)實(shí)戰(zhàn)策策略或或策略略組合合1.主打策策略2.配合策策略3.戰(zhàn)術(shù)層層面的的營(yíng)銷銷主題題活動(dòng)動(dòng)4.策略實(shí)實(shí)施的的關(guān)鍵鍵與要要點(diǎn)三、營(yíng)營(yíng)銷策策略組組合1．產(chǎn)品品策略略2．定價(jià)價(jià)策略略3．渠道道策略略4．傳播播策略略5．服務(wù)務(wù)人員員策略略6．服務(wù)務(wù)過(guò)程程策略略7．品牌牌策略略8．關(guān)系系策略略王老老吉吉/加多多寶寶案案例例1.市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分：：王王老老吉吉，，老老品品牌牌，，但但被被黃黃振振龍龍壓壓制制，，植植物物藥藥涼涼茶茶市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分、、產(chǎn)產(chǎn)品品線線（（杯杯裝裝、、瓶瓶裝裝、、罐罐裝裝））與與終終端端店店，，營(yíng)營(yíng)銷銷通通路路延延伸伸。。產(chǎn)產(chǎn)品品口口味味從從苦苦口口的的、、微微苦苦、、微微甜甜、、一一直直到到到到甜甜味味的的，，近近10個(gè)品品種種。。2.目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)選選擇擇：：是繼繼續(xù)續(xù)選選擇擇廣廣東東和和浙浙南南，，與與黃黃振振龍龍競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)？？還還是是重重新新選選擇擇目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)？？那那么么怎怎么么樣樣進(jìn)進(jìn)行行重重新新定定位位？？（（細(xì)細(xì)分分、、目目標(biāo)標(biāo)、、定定位位的的雙雙向向性性））市場(chǎng)場(chǎng)成成功功定定位位的的步步驟驟/--1客觀觀評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)企企業(yè)業(yè)及及產(chǎn)產(chǎn)品品（（服服務(wù)務(wù)））在在顧顧客客心心目目中中的的位位置置。。藥飲飲涼涼茶茶！！企業(yè)業(yè)想想擁?yè)碛杏械牡奈晃恢弥门c與有有效效的的差差異異化化創(chuàng)創(chuàng)意意。。涼茶茶飲飲料料，，中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)第第一一品品牌牌。。市場(chǎng)場(chǎng)成成功功定定位位的的步步驟驟2分清清競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手，，創(chuàng)創(chuàng)造造區(qū)區(qū)別別于于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的定定位位。。涼茶茶飲飲料料，，功功能能定定位位，，功功能能產(chǎn)產(chǎn)品品。。市場(chǎng)場(chǎng)成成功功定定位位的的步步驟驟3根據(jù)據(jù)企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)力力，，即即資資金金實(shí)實(shí)力力進(jìn)進(jìn)行行定定位位并并實(shí)實(shí)施施定定位位。。全國(guó)國(guó)布布局局??！定定位位并并實(shí)實(shí)施施做做涼涼茶茶飲飲料料全全國(guó)國(guó)第第一一品品牌牌??！加多多寶寶公公司司歷歷年年建建廠廠的的投投資資：：1995年，，加加多多寶寶公公司司成成立立，，在在廣廣東東東東莞莞長(zhǎng)長(zhǎng)安安鎮(zhèn)鎮(zhèn)建建廠廠，，一一期期投投資資金金額額0.2億美美元元。。1999年，，在在廣廣東東東東莞莞長(zhǎng)長(zhǎng)安安鎮(zhèn)鎮(zhèn)擴(kuò)擴(kuò)建建二二期期，，投投資資金金額額0.3億美美元元。。市場(chǎng)場(chǎng)成成功功定定位位的的步步驟驟42003年，，在在北北京京經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技技術(shù)術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)建建廠廠，，投投資資金金額額0.3億美美元元。。2004年，，在在浙浙江江紹紹興興袍袍江江工工業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)建建廠廠，，投投資資金金額額0.25億美美元元。。2005年，，在在福福建建石石獅獅市市祥祥藝藝鎮(zhèn)鎮(zhèn)建建廠廠，，投投資資金金額額0.3億美美元元。。2006年，，在在廣廣東東南南沙沙開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)建建廠廠，，投投資資金金額額1億美美元元。。2007年，，在在浙浙江江杭杭州州下下沙沙經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)建建廠廠，，投投資資金金額額0.25億美美元元。。在在湖湖北北武武漢漢經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技技術(shù)術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)建建廠廠，，投投資資金金額額0.9980億美元元。2008年，在在廣東東清遠(yuǎn)遠(yuǎn)投資資建廠廠，投投資金金額1.5億美元元。2011年，追追加投投資5000萬(wàn)元。。2012年，在在湖北北仙桃桃投資資建廠廠，投投資金金額20億元。。王老吉吉/加多寶寶歷年年銷售售額2002年1.8億元2003年6億元2004年14.3億元2005年25億元（（含盒盒裝））2006年約約40億元（（含盒盒裝））2007年約約90億元（（含盒盒裝））2008年近近120（-150）億元元（含含盒裝裝）2009年約約140（-170）億元元（含含盒裝裝）2010年約約160（-190）億元元（含含盒裝裝）2011年約約160（-180）億元元（含含盒裝裝）2012年約約200億元（（含前前5個(gè)月王王老吉吉盒裝裝）持續(xù)實(shí)實(shí)施定定位戰(zhàn)戰(zhàn)略，，定位位的累累積性性。王老吉吉定位位，通通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷、、品牌牌傳播播，累累積實(shí)實(shí)現(xiàn)““中國(guó)國(guó)涼茶茶飲料料市場(chǎng)場(chǎng)第一一占有有率、、第一一品牌牌”?。∈袌?chǎng)成成功定定位的的步驟驟5堅(jiān)持創(chuàng)創(chuàng)意、、策略略與定定位戰(zhàn)戰(zhàn)略的的一致致性。。市場(chǎng)成成功定定位的的步驟驟6加多寶寶1王老吉吉2王老吉吉3王老吉吉4王老吉吉5王老吉吉6王老吉吉7第四部部分：：營(yíng)銷銷計(jì)劃劃執(zhí)行行營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃執(zhí)執(zhí)行：：計(jì)劃制制定，，包括括活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃劃和預(yù)預(yù)算編編制；；計(jì)劃執(zhí)執(zhí)行，，執(zhí)行行的時(shí)時(shí)間、、地點(diǎn)點(diǎn)和團(tuán)團(tuán)隊(duì)；；效果評(píng)評(píng)價(jià)，，執(zhí)行行過(guò)程程的問(wèn)問(wèn)題改改進(jìn)、、效果果評(píng)價(jià)價(jià)和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)總總結(jié)一.執(zhí)行計(jì)計(jì)劃制制定1.營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃制制定。。依據(jù)據(jù)營(yíng)銷銷策劃劃方案案，制制定主主體（（主題題）活活動(dòng)目目標(biāo)，，并設(shè)設(shè)定效效果預(yù)預(yù)期；；2.編制執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃流流程。。如新新產(chǎn)品品上市市計(jì)劃劃、年年度銷銷售計(jì)計(jì)劃、、某一一主題題活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃劃，以以及相相應(yīng)的的配合合活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃劃；3.編制所所需成成本和和投入入的預(yù)預(yù)算計(jì)計(jì)劃。。二.計(jì)劃執(zhí)執(zhí)行安安排1.營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃執(zhí)執(zhí)行過(guò)過(guò)程的的任務(wù)務(wù)分解解、組組織領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和和人員員安排排；2.營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃執(zhí)執(zhí)行過(guò)過(guò)程及及各個(gè)個(gè)活動(dòng)動(dòng)部分分的時(shí)時(shí)間安安排；；3.營(yíng)銷活活動(dòng)地地點(diǎn)及及各個(gè)個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的進(jìn)進(jìn)入安安排。。三．計(jì)計(jì)劃執(zhí)執(zhí)行評(píng)評(píng)價(jià)1．計(jì)劃劃執(zhí)行行的效效果評(píng)評(píng)價(jià)；；2．執(zhí)行行過(guò)程程問(wèn)題題、改改進(jìn)與與經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)總結(jié)結(jié)。附錄：：在策劃劃文本本的附附錄中中，應(yīng)應(yīng)該包包括為為營(yíng)銷銷策劃劃而進(jìn)進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的的應(yīng)用用文本本和需需要提提供的的其它它資料料。主主要包包括：：1．市場(chǎng)調(diào)查查問(wèn)卷2．市場(chǎng)調(diào)查查訪談提綱綱3．市場(chǎng)調(diào)查查報(bào)告4．其它相關(guān)關(guān)資料9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。02:07:4002:07:4002:071/5/20232:07:40AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2302:07:4002:07Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:07:4002:07:4002:07Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2302:07:4002:07:40January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20232:07:40上午02:07:401月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:07上上午1月-2302:07January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52:07:4002:07:4005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:07:40上午午2:07上午午02:07:401月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。02:07:4102:07:4102:071/5/20232:07:41AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:07:4102:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。02:07:4102:07:4102:07Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:07:4102:07:41January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:07:41上上午02:07:411月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:07上午午1月-2302:07January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52:07:4102:07:4105January20