XXXX高要市金沙咀國際廣場濱江豪庭開盤活動策劃方案

謹呈：高要海成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

開盤執(zhí)行細案大唐提案高要市金沙咀國際廣場(濱江豪庭)

開盤活動策劃方案整體環(huán)境開發(fā)商：日子難過，竭力求變怎么才能跳出同質(zhì)的怪圈？怎樣才能將項目亮點送達受眾？怎樣打造賺錢的樓盤？消費者：持幣觀望，等待性價比好盤真正好房子仍有好銷路大環(huán)境：新政高壓，市場上觀望盛行應對策略應對策略應對策略——競爭優(yōu)勢——競爭優(yōu)勢高端品質(zhì)&開盤特有超高性價比海成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總投資10億元打造高要市首個30層高端樓盤金沙咀國際廣場，成為高要市乃至肇慶市新的地標式建筑，為肇慶市打造“一江兩岸”區(qū)域中心大城市再添新亮點。

二十年品質(zhì)見證，二十年締造經(jīng)典傳奇！

開盤完美綻放，高要掀起“金沙嘴旋風”肇慶電視臺《民生007》欄目記者、主持人親臨助陣，打造肇慶地產(chǎn)界難得的盛事

——競爭優(yōu)勢——濱江豪庭價值走向海成地產(chǎn)首次進入肇慶，本土消費者不熟悉項目進入項目預熱國慶開盤中秋二次開盤打造高要、肇慶樓市示范性樓盤，高性價比引發(fā)市場關(guān)注開盤熱銷，目標客戶深度挖掘，需要尋找新的目標客群，開展新的形式的推廣，延續(xù)市場熱度1提升知名度2拔高項目形象3引發(fā)銷售熱潮4挖掘新客戶盛大開盤，高調(diào)出鏡，創(chuàng)造2010高要、肇慶地產(chǎn)銷售神話，名聲大震！市場熱度應對策略應對策略先造人氣，再旺銷售通過一系列連貫性的小活動聚人氣通過大活動引爆銷售！配合銷售政策借東風：高要市2010年928經(jīng)貿(mào)洽談會開盤執(zhí)行細案高要市金沙咀國際廣場(濱江豪庭)

隆重開盤！開盤活動——活動三大要要素——聚集人氣促促進銷售吸引大量人人群前往金金沙嘴?濱江江豪豪庭庭游游覽覽、、參參加加活活動動，，營營造造開開盤盤當當天天火火熱熱場場面面。。事件件營營銷銷創(chuàng)創(chuàng)造造新新聞聞價價值值打造造新新聞聞亮亮點點，，引引發(fā)發(fā)肇肇慶慶地地產(chǎn)產(chǎn)界界““金金沙沙嘴嘴熱熱潮潮””展示示樓樓盤盤實實力力和和風風格格充分分展展示示海海成成地地產(chǎn)產(chǎn)雄雄厚厚實實力力和和樓樓盤盤本本身身的的高高品品質(zhì)質(zhì)感感獨特特風風格格現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝和和細細節(jié)節(jié)營營造造大氣氣蓬蓬勃勃的的舞舞臺臺車車和和現(xiàn)現(xiàn)場場效效果果本土土電電視視臺臺強強勢勢欄欄目目號號召召力力刺激激、、獎獎勵勵、、好好玩玩的的活活動動號號召召力力第一一次次電視視臺臺強強勢勢欄欄目目親臨臨樓樓盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場活活動動主持持人人與與觀觀眾眾互互動動貫貫穿穿全全場場表表演演體貼貼入入微微的的服服務務精精神神﹥開盤盤儀儀式式及及銷銷售售內(nèi)內(nèi)場場簽簽約約組組織織開盤盤內(nèi)內(nèi)容容架架構(gòu)構(gòu)水果果派派對對外場場演演藝藝活活動動現(xiàn)場場氛氛圍圍布布置置目的的：：迅速速引引爆爆人人氣氣，，在在保保證證最最大大限限度度成成交交量量的的同同時時，，通通過過細細節(jié)節(jié)把把控控、、品品牌牌形形象象展示，樹樹立客戶戶口碑，，擴大市市場影響響力及提提升市場場美譽度度。時間：2010年9月28日星期期六地點：售樓部外外廣場開盤活動動組織結(jié)構(gòu)構(gòu)開盤活動動組委會會總指揮：：***執(zhí)執(zhí)行指指揮：**總督導及及協(xié)調(diào)：：**流流程總總控：**現(xiàn)場秩序序總控：：**服服務小小組：**協(xié)助人員員：**工作人員員名單明明細表（（附件））活動前一一天工作作內(nèi)容一、現(xiàn)場場功能區(qū)區(qū)域的規(guī)規(guī)劃和劃劃分；二、售樓樓部外搭搭建活動動主舞臺臺，設置置大型舞舞臺背景景版，臺臺上放置置開盤儀儀式道具具；三、音響響調(diào)試；；四、拱門門、空飄飄、宣傳傳畫板、、指示牌牌擺放；；五、售樓樓部內(nèi)部部裝飾；；六、坐席席臺凳擺擺放、布布置；（現(xiàn)場布布置效果果圖附后后）活動前夜夜各項安安排檢查查落實（（重點））一、各項項導視系系統(tǒng)到位位情況檢檢查（（未到位位的落實實到位時時間責責任人人：**）二、各相相關(guān)印刷刷品到位位情況（（未未到位的的落實到到位時間間，責任任人：**）三、早餐餐、水果果等食物物到位情情況的檢檢查（（未未到位的的落實到到位時間間，責任任人：**）四、各相相關(guān)崗位位人員落落實情況況（（責責任人：：**））五、流程程完整性性檢查。。（（責任人人：**）六、落實實喊號流流程及證證件檢查查的細節(jié)節(jié)（（責任任人：**）七、桌椅椅擺放到到位。。（（責責任人：：**））1、認購區(qū)區(qū)（售樓樓部擺放放木桌椅椅10套）2、小等候候區(qū)（售售樓部銷銷控板旁旁，擺放放木桌椅椅10套）3、等候區(qū)區(qū)（擺放放剩余的的塑料椅椅100張，注意意留出通通道）4、休息區(qū)區(qū)擺放塑塑料椅100張5、在售樓樓部外平平臺、休休息區(qū)擺擺放水果果大餐和和飲料干干果餐桌桌。所有畫畫框畫畫架在在銷售售部及及房外外平臺臺擺放放到位位。時間節(jié)節(jié)點：：AM08:00-08:10事件：：全體體工作作人員員集合合點名名，活活動最最后檢檢查。。一、組組委會會成員員到達達售樓樓部，，行政政部點點名。。二、對對所有有應到到位物物質(zhì)進進行檢檢查，，未到到位物物質(zhì)進進行補補救措措施。。1、對所有物物資（食品品、板凳、、飲水機））、工作人人員等情況況作檢查。。（（責任任人：**）2、對現(xiàn)場所所有導視系系統(tǒng)、升空空氣球、演演藝樂隊、、音箱、畫畫框畫架等等情況作檢檢查。（（責任人：：**）3、對各區(qū)域域人員及隔隔離情況做做檢查。（（責任人：：**）4、對各區(qū)域域保安、保保潔配備情情況作檢查查。（（責責任人：**）5、對水果餐餐臺搭設情情況作檢查查。（（責任人人：**））時間節(jié)點：：AM08:10-08:30開盤當天事件：領(lǐng)導導動員大會會及吃早餐餐一、所有工工作人員（（銷售代表表、財務、、保安、保保潔等）集集合。二、領(lǐng)導對對開盤各項項準備工作作做最后清清檢，對活活動安排、、人員要求求、接待規(guī)規(guī)格等作最最后批示。。三、動員會會后各小組組分頭行動動：發(fā)放早早餐、準備備資料、化化妝、檢查查物品等。。備注：所有有工作人員員著工裝，，帶工牌，，并發(fā)放工工作人員卡卡。時間節(jié)點：：AM08:30-09:00開盤當天事件：全體體工作人員員就位，開開始迎賓一、銷售代代表及客服服中心工作作人員在售售樓部接待待臺就位。。二、喊號處處就位。（（就位人員員：****））三、在搖號號處、號簽簽核對處就就位。（（就就位人員：：****）四、財務部部工作人員員在售樓部部辦公室就就位。（（就位位人員：****）五、銷售代代表售樓大大廳就位。。（（就位人員員：****））六、保安、、吧員等各各就各位。。（（就位人員員：****））七、水果師師傅、外場場服務人員員在水果、、干果擺放放處就位。。（（就位人員員：****））時間節(jié)點：：AM09:30-09:35開盤當天事件：開盤盤儀式進行開盤儀儀式時，邀邀請公司領(lǐng)領(lǐng)導及相關(guān)關(guān)領(lǐng)導、貴貴賓共同為為廣物·鼎湖森鄰二二期進行剪剪彩，同時時鳴放8枚禮炮、敲敲響6響鼓聲，寓寓意廣物·鼎湖森鄰二二期盛大開開盤并將紅紅紅火火、、六六大順順！時間節(jié)點：：AM09:35-18:00開盤當天事件：客戶戶按流程選選房以001～040號客戶為例例描述流程程。001～010號于銷售部部內(nèi)選房。。011～020號客戶于認認購區(qū)等候候。021～030號客戶于小小等候區(qū)等等候。031～040后客戶于大大等候區(qū)等等候。在001～010后客戶選房房完畢后，，從簽約臺臺旁后門離離開售樓部部。組織認購區(qū)區(qū)011～020號客戶進行行選房。責責任人人：**（客戶在小小等候區(qū)等等待時，提提醒客戶準準備會員卡卡、入會收收據(jù)、身份份證原件及及復印件一一份，無身身份證復印印件的應協(xié)協(xié)助客戶進進行復?。?。在認購區(qū)客客戶進行選選房時，組組織大等候候區(qū)021～030號客戶進入入小等候區(qū)區(qū)。同時喊號，，讓031～040號客戶準備備進入小等等候區(qū)等候候責責任任人：**（每10戶為一組，，每戶限2人進入銷售售候選區(qū)，，檢查會員員卡，身份份證，并要要求進入客客戶簽字））。水果師傅進進行水果、、飲料等的的制作，由由服務人員員協(xié)助向客客戶派發(fā)。。售樓大廳外外責任人:**售售樓樓大廳內(nèi)責責任人：**時間節(jié)點：：AM08:30-18:00開盤當天事件：外場場工作一、負責搖搖號處號牌牌發(fā)放、演演藝人員演演出的協(xié)調(diào)調(diào)、升空氣氣球的維護護、所有導導視系統(tǒng)的的維護。責責任人：**二、負責外外場的督導導及協(xié)調(diào)、、內(nèi)場的秩秩序及清潔潔。責責任人人：**三、干果、、水果吧臺臺服務人員員：若干1、在外圍區(qū)區(qū)域服務中中，在干果果擺臺處擺擺放干果、、飲料等。。（隨時注意意食品存量量，不足時時應及時補補充。）責責任人：**2、**、、**負責責將干果、、飲料向客客戶提供（（在擺臺時時應準備至至少4個托盤，4個扎壺）。。責責任任人：**3、水果師傅傅于水果餐餐臺處制作作果盤及沖沖兌飲料。。（兩名吧員員服務售樓樓大廳內(nèi)部部客戶的飲飲料、水果果、干果的的提供。另另兩名服務務人員負責責等候區(qū)及及認購區(qū)的客戶的飲飲料、水果果、干果的的提供。責責任人：**時間節(jié)點：：PM11:30-12:00開盤當天事件：現(xiàn)場場增加的認認購客戶開開始選房（（重點）一、在前期期入會客戶戶完成選房房工作后（（預計為11:30），現(xiàn)場增增加的認購購客戶開始始選房。（流程操作作與上午一一致）二、每次放放號5號。根據(jù)實實際情況，，外場負責責人**溝溝通并把控控搖號處進進度，在客客戶剩余不不多的情況況之下，可可一次性將所所有客戶放放進等候區(qū)區(qū)。三、待客戶戶完全離開開售樓大廳廳后，全體體人員集合合開會，領(lǐng)領(lǐng)導及各區(qū)區(qū)域負責人人對全天的的活動進行行總結(jié)并提出改進建建議。開盤當天應急措施本次活動，，部分活動動在室外進進行，天氣氣的不可控控成為影響響活動開展展的主要因因素。查詢開盤盤當天天天氣預報報，為防防備可能能出現(xiàn)的的下雨天天氣，應應急預案案設定如如遇雨天天，部分分環(huán)節(jié)應應做及時時調(diào)整。1、演藝活活動的頂頂棚問題題（采用用連體帳帳篷）2、水果、、飲料制制作及擺擺放的地地點（主主禮區(qū)后后面3、在休息息區(qū)擺放放雨傘若若干，供供無傘桌桌位的客客戶使用用。建議（千萬別別疏忽））1、銷售內(nèi)內(nèi)場和外外場的主主要負責責人員建建議每人人配備一一個對講講機，統(tǒng)統(tǒng)一調(diào)到到一個頻頻率，可可以使所所有人員員的溝通及及信息流流通非常常順暢。。2、警示帶帶、警示示柱、醫(yī)醫(yī)藥箱、、休息區(qū)區(qū)報架欄欄。一切活動動以開盤盤活動組組委會現(xiàn)現(xiàn)