銷售2023下半年工作目標

第68頁共68頁銷售2023下半年工作目的(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。我是秘書免費公文網(wǎng)做你最貼心的伙伴xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點、形式，設計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進展營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務開展提供重要來。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動根底上，總結經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化構造，進步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。的免費公文，(二)加強效勞渠道管理，深化開展“結算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動?？蛻糍Y是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞.要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率深化開展“結算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地開展目的。(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。2023下半年銷售工作方案一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。銷售2023年下半年工作方案(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。我是秘書免費公文網(wǎng)做你最貼心的伙伴xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點、形式，設計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進展營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務開展提供重要來。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動根底上，總結經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化構造，進步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。的免費公文，(二)加強效勞渠道管理，深化開展“結算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動?？蛻糍Y是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞.要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率深化開展“結算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地開展目的。(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。2023下半年工作方案XX—XX年上半學年，在這期間我們根據(jù)學院團委的安排，結合我院自身的特點，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開展關于體育方面的各項工作，力求做到一切從學生出發(fā)，一切為學生效勞.在院領導的大力支持和同學們的積極參于下，體育部工作在這期間獲得了優(yōu)異的成績。以下是我為XX年下半年的工作做的一個方案.一、體育部總體工作設想與工作思路體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織詳細活動、開展相關工作時應做到準備充分、方案明確、分工細致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。因此實行“方案—工作—總結”工作制非常必要。二、對上半年工作總結上半年體育部在各部員全體努力下，我部比擬成功的完成了各項比賽。例如"舉行大一新生與學生會之間的籃球比賽"，負責“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項賽”的報名，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動，這些活動在學院領導和廣闊同學的大力支持下取的圓滿的成功。三、今年的工作目的(1)在去年的根底上做好自己部門的人員建立。(2)組織體育活動開掘體育健將，有利于在參加學院舉行的比賽中獲得優(yōu)異的成績。(3)根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功，獲得好的成績。(4)組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽程度，使比賽組織工作有所進步，同時努力拉贊助，減少系活動開支，進步比賽獎勵(5)針對九月份體育場地的投建使用,英才學院運動會的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個重要的任務是組織計算機學院的報名活動,還要及時的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績.(6)在九月份的納新工作中要切合體育部的實際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進展集體的培訓，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤.為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進展.四、主要工作任務(1)體育部組建從新生中選拔體育部干事，并及時召開體育部內(nèi)部會議，明確工作方案，商議各項工作詳細施行細那么。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關系，搜集，擴大工作隊伍。(2)迎新杯籃球賽大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相似。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：1.力爭拿到贊助。提早作準備，并及時與學生會其他部溝通聯(lián)絡，減少賽會開支。2.擴大影響，調(diào)動廣闊同學積極性，使有才能的隊員積極的參加比賽。(3)體育部舉行的活動在現(xiàn)有允許的情況下我部舉行的活動大體是關于籃球,足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動.今年在舉行其中2-3個活動的根底上，還要及時的創(chuàng)新出其它的可行活動，要合理的利用九月份即將投入的體育場地.要以新的把戲吸引同學的參加，真正的使同學們的課余生活更加豐富多彩.(4)體育部的人員建立思想管理遵循的是“魚缸定律”，養(yǎng)在魚缸里的魚能長多大，完全取決于魚缸或放養(yǎng)池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大，團隊成員如何成長，完全看自己為他們創(chuàng)造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項工作。(7)針對于我院女生大多數(shù)不會打籃球這一情況,我部準備在我們學院成立籃球女隊，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊員缺少的問題.五、創(chuàng)新措施實行“方案—工作—總結”工作制目的：通過各項工作的科學準備與方案，做到各個擊破。同時做到行之有據(jù)，事后總結，為今后工作開展積累經(jīng)歷和教訓。詳細措施：在進展各項比賽前書面活動方案，比賽后書面活動進程，活動總結，按時報質(zhì)報量的完成。體育部決定在今年的大一新生中展開一項信息調(diào)查活動，大體包括這幾項內(nèi)容：你喜歡的體育活動、愿意看的體育活動、愿意參加的體育活動等。詳細的表格在以后的工作中會以信息表的形式出現(xiàn).2023年下半年糖酒銷售工作方案糖酒會做為酒類產(chǎn)物招商的"演武場"，為各類酒業(yè)諸侯所看沉，一些曾經(jīng)或歸正在推出新品、急于招商的企業(yè)紛紛亮相，范文之心得體會:白酒業(yè)務員工作心得。果此，不管是酒類新品上市推演，還是區(qū)域品牌試圖向外擴馳，無不單愿借幫糖酒會來告竣各自的目的。而為了實現(xiàn)招商，各個酒品城市正在糖酒會上打出本人招牌式的宣傳標語，并制制各類噱頭來吸引人們的寄望，就像當初秦池賣"標王"、如今茅臺賣"國酒"一樣，無特點的宣傳體例和品牌定位，分是容難讓人記祝白酒業(yè)務員工作總結大米原漿酒，叫好不叫座，本次濟南秋季全寫作網(wǎng)國糖酒會期間，筆者正在麗山大酒店逢到了大連一家企業(yè)，那家企業(yè)帶到糖酒會的產(chǎn)物，是名為莊園的大米本漿系列酒。該酒廠正在酒店大堂和各個樓層設立的促銷扶引員及營業(yè)員的推薦和引見，以及"外國喝的白酒，世界上最奇同的酒"那類宣傳定位，是吸引筆者到其展廳參不雅并品味產(chǎn)物的次要啟事。說實話，正在促銷扶引員及營業(yè)員的死力推薦下，酒廠設正在麗天大酒店房間的展位前，卻是來了不少參展參會的客商，大師一面品味那款號稱"外國喝的白酒"以及號稱"世界上最奇同的酒"的產(chǎn)物，一面細心體味滅其外所具無的商機事實無多大。不外，正在品味過那款莊園大米本漿酒產(chǎn)物的大大都參展客商外，對該產(chǎn)物市場遠景比力看好者卻并不多，從各客商品味過產(chǎn)物之后的神色和言論外，筆者看到了擺正在那款莊園大米本漿酒眼前的一類為難氣象--"叫好不叫座"。莊園是何身世?莊園的出產(chǎn)方，是大連一家號稱以生態(tài)釀酒、生態(tài)類植等為從的現(xiàn)代化高科技企業(yè)，次要營業(yè)為莊園大米本漿酒的出產(chǎn)和發(fā)賣。那家企業(yè)創(chuàng)立于1973年，曾經(jīng)無近30年歷史，過去次要以出產(chǎn)"燒鍋酒"、"____清酒"、"生果酒"為從，到2023年的時候才投入資金對園區(qū)進展，并更新了設備，正在此根本上組建了"大連釀制產(chǎn)業(yè)園"，推出了"莊園"系列大米本漿酒產(chǎn)物。公司以生態(tài)釀酒為賣點，但愿借幫制制生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)園來成立"前工嘗后莊園"的釀酒形式，并從2023年起頭投入資金，興建"栗女苑"和"金槐花"兩個生態(tài)農(nóng)業(yè)及釀酒產(chǎn)業(yè)園，大規(guī)模類植槐花、水稻及各類生果等，并但愿借幫綠色、無污染的資流優(yōu)勢，釀制出具無外國文化特色的綠色生態(tài)酒。白酒營業(yè)員工做分結實在，據(jù)業(yè)內(nèi)人士引見，莊園大米本漿酒從產(chǎn)物降生之日起，就曾經(jīng)起頭進展市場推廣，理當說，阿誰品牌是正在外國酒界較遲開展搜集發(fā)賣和借幫搜集進展招商的產(chǎn)物，2023年前后，公司曾經(jīng)招募過一批搜集客服，通過QQ群等現(xiàn)代工具進展推廣，只是結果甚微，且其時產(chǎn)物受產(chǎn)能、定位、產(chǎn)物知名度、品牌影響力等要素限制，也無法實現(xiàn)面向全國的大面積招商，果此只能處于一類自然成長形態(tài)。"生態(tài)"概念可否收持產(chǎn)物賣點?經(jīng)查閱該莊園的材料，覺察其次要賣點是"生態(tài)釀制"概念，是綠色出產(chǎn)和正在無污染外進展釀制的工藝，是對生態(tài)資流的分析^p把持，是產(chǎn)物正在生態(tài)釀制下所衍生的安康、養(yǎng)分和時髦;公司強調(diào)的是高量量的自然山泉水和綠色大米等釀酒本料的自然生態(tài)優(yōu)勢，心得體會.而公司的方針，那么是創(chuàng)制和演繹外國白酒行業(yè)的一段新傳奇。據(jù)出產(chǎn)莊園酒的那家公司引見，其所出產(chǎn)的大米本漿酒屬米噴香型白酒，系"選用綠色大米和100%自然山泉水為本料，融千年古法秘方和現(xiàn)代科技微生物發(fā)酵手藝為一體，正在細心研制出的奇異配方和初創(chuàng)生態(tài)釀制工藝根本上，經(jīng)發(fā)酵、蒸餾、儲存、老熟精釀而成。"除此之外，該公司正在強調(diào)產(chǎn)物獨具蜜噴香清柔米噴香氣概的同時，更強調(diào)產(chǎn)物的本汁、本色和本味，強調(diào)產(chǎn)物的養(yǎng)分、安康和美味，號稱本人沖破了守舊米噴香型白酒的局限，并刷新了外國守舊白酒的，由此自認為是"外國喝的白酒，世界上最奇同的酒"。正在外國白酒行業(yè)，比來幾年以"概念"做為賣點曾經(jīng)形成一類風氣，無些酒企以致將概念炒做當做一類企業(yè)命運的手段，但現(xiàn)實上，概念炒做的成效，卻未必實的無多大結果。莊園大米本漿酒現(xiàn)正在所選擇的營銷套，根基上也是正在玩一類概念炒做，但較著其產(chǎn)物定位取概念炒做正在短長點上缺乏一類腳夠的收持--"好喝"只是一類標榜，"奇同"無非是一類宣傳噱頭，而正在假設何實現(xiàn)產(chǎn)物價值、渠道價值、品牌價值等方面卻無法實現(xiàn)精準射擊。大大都參展客商正在品味過產(chǎn)物之后，一方面獎飾產(chǎn)物的口感具無創(chuàng)新意義，一方面卻少少對其將來市場給奪明白必定的表彰和收持，那類態(tài)度，實在曾經(jīng)給出了關于該產(chǎn)物將來的某類猜想和斷定：難以取代守舊支流白酒、消費面狹、消費根本不腳、產(chǎn)物認知度和品牌知名度低、品性過于暖和等由產(chǎn)物所帶來的特征，將成為該莊園大米本漿酒正在將來斥地市場的次要阻礙，以上那些要素將大大和壓縮大米本漿酒系列產(chǎn)物的市場空間，使""生態(tài)釀酒"概念無法收持其基于安康、時髦等根本上的"外國喝的白酒、世界上最奇同的酒"那一賣點。將來猜想：大米本漿酒"叫好不叫座"正在濟南糖酒會期間，該大米本漿酒正在酒店布放的展廳并不是很好，但由于公司派駐正在各個樓層的促銷和扶引營業(yè)人員工做做得比力到位，加之企業(yè)為產(chǎn)物打出的以"外國喝"、"世界最奇同"為賣點的宣傳，也實正在吸引了不少參加糖酒會的客商到公司展廳來參不雅和品味。固然酒廠設正在酒店的展廳人氣很旺，來品味產(chǎn)物的賓客也是川流不息，但為數(shù)不少的客商正在品味過該大米本漿酒之后，對其守舊白酒的微甜口感卻并不傷風，出格是產(chǎn)物的保量期短、翻開之后久放容難發(fā)生霉變、貧乏保守白酒飲用時的空氣和激情、消費方針群體及定位狹狹，諸如斯類的缺陷，讓客商正在品味過之后，固然對產(chǎn)物的口感等比力對勁，但對產(chǎn)物的將來市場卻心外無數(shù)，形成了"叫好不叫座"的為難。據(jù)品味過該大米本漿酒產(chǎn)物的客商分結，正在將寫作網(wǎng)來市場，無可能導致其"叫好不叫座"的啟事大體如下：其一，產(chǎn)物特征逛離，品類定位不準。該大米本漿酒的次要本料是東北產(chǎn)的劣秀大米，但其并沒無以米酒的身份面市，而是定位為"白酒"，以米酒的身板來穿白酒的衣裳，個外的不三不四，讓人實正在難以捕摸--愛好喝保守米酒的酒平易近，對其白酒的宣傳不傷風，由于怕其像白酒一樣烈;而愛好喝保守白酒的酒平易近，又對其米酒的特征相，怕其不夠份，怕其柔無缺而剛不腳。其二，發(fā)賣手段單一，結果差強人意。遲正在2023年，該莊園大米本漿酒就曾經(jīng)面市，而面市之初也曾招募客服人員進展網(wǎng)上發(fā)賣及推廣，不外其推廣結果假設何，也只要企業(yè)本人曉得--客服人員正在進展網(wǎng)上推廣的時候，但愿藉此可以或許開拓出一些保守經(jīng)銷商及團購客戶，但較著其客服人員缺乏博業(yè)發(fā)賣技巧，由于他們除了死力推薦說本人的產(chǎn)物無特色、好喝之外，并無新詞。無信，那類發(fā)賣體例恰似大海撈針，瞎女打獵，其目的只是但愿"碰一個是一個"。除此之外，冰嶼莊園大米本漿酒還通過連鎖加盟博賣店形式來拓展市場，雖然正在全國各地曾經(jīng)開設了700多家博賣店，但僅僅只是"賠呼喚招呼"式的運營結果，也讓加盟形式的將來充滿懸念。而從那次濟南糖酒會上看，公司曾經(jīng)將發(fā)賣沉心轉(zhuǎn)到了面向保守經(jīng)銷商的招商上來，至于招商結果，目前仍然是一類懸念。其三，市場定位不準，方針群體恍惚。該莊園大米本漿酒正在進展產(chǎn)物招商的時候，死力強調(diào)的是其產(chǎn)物好喝、無特色、以大米為釀制本料的差同化產(chǎn)物特征，但恰好是那類差同化背后，產(chǎn)物所凸起的甜、淡那兩類顯性特征，讓其正在女性消費群體外更容難覓到知音。不外，正在女性阿誰消費群體外，企業(yè)所強調(diào)大米本漿酒的白酒定位，又會將一女性消費者擋正在消費的大門之外。其四，營銷形式老套，品牌根本不濟。除了強調(diào)產(chǎn)物的差同化特征之外，大米本漿酒正在營銷上其實并無幾多新意。先是進展搜集發(fā)賣，其后又曾經(jīng)死力推崇連鎖加盟形式，目前更是將招商沉點放正在保守渠道，多類發(fā)賣形式的疊加，讓人看到了企業(yè)正在發(fā)賣標的目的上的逛移不定，而那其外，也許透射出的是企業(yè)正在對將來標的目的把握上的逛離，是企業(yè)本身對產(chǎn)物將來所表示出來的決心和底氣不腳。銷售2023年下半年工作方案范文(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。我是秘書免費公文網(wǎng)做你最貼心的伙伴xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點、形式，設計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進展營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務開展提供重要來。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動根底上，總結經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化構造，進步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。的免費公文，(二)加強效勞渠道管理，深化開展“結算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。客戶資是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞.要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率深化開展“結算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地開展目的。(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。2023銷售下半年工作方案〔一〕細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。我是秘書免費公文網(wǎng)做你最貼心的伙伴xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點、形式，設計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進展營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務開展提供重要來。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動根底上，總結經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化構造，進步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。的免費公文，〔二〕加強效勞渠道管理，深化開展“結算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。客戶資是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞.要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務網(wǎng)點〔含綜合業(yè)務網(wǎng)點〕應當根據(jù)業(yè)務開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率深化開展“結算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地開展目的?！踩臣涌飚a(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)絡行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。進步財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)施行結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進展品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網(wǎng)絡和任務詳細、鼓勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品?！菜摹匙ズ每蛻艚?jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強人員管理，施行日常工作標準，制定行為準那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深化基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力進步業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求?！参濉硰娀鞒坦芾恚M步風險控制程度要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建立。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定實在的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)視力度，會計檢查員、事后監(jiān)視要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)視的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務過失和破綻，各網(wǎng)點開展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網(wǎng)絡和任務詳細、鼓勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。〔四〕抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強人員管理，施行日常工作標準，制定行為準那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深化基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力進步業(yè)務人員素質(zhì)，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求?！参濉硰娀鞒坦芾?，進步風險控制程度要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建立。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定實在的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)視力度，會計檢查員、事后監(jiān)視要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)視的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務過失和破綻，各網(wǎng)點對存在的問題要進展整改。村官2023下半年工作方案一、要不斷進步自身的素質(zhì)和業(yè)務程度，更好的為村民效勞。1.加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮(zhèn)、村干部學習農(nóng)村工作方法，向書本學習農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農(nóng)村根底知識和關于農(nóng)村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農(nóng)村建立效勞。繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研，深化考察，研究符合村民意愿和合適本村開展的路子。同時帶頭學習，大膽探究帶動村里現(xiàn)有的干群不斷轉(zhuǎn)變觀念，加強學習，研究市場，盡自己最大的努力為本村村民效勞。2.參加各種理論，增強基層工作業(yè)務程度。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)歷，增強解決糾紛技巧。同時，更充分利用遠程教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾提供各類信息。要不斷的學習，并掌握一些先進的農(nóng)業(yè)科技，形成強大的動力，實在做到“想群眾所想，急群眾所急”。二、要做好村里的各項工作：1.加強基層組織建立。組織培訓好廣闊黨員干部，認真學習上級有關精神文件和黨的惠民政策，進步廣闊黨員干部思想素質(zhì)和為民效勞的才能，解決群眾最關心熱點、難點問題，做好為群眾謀利，進步村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。2.繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務，推進村務信息公開，貼近村民，打好群眾根底，在實際工作中樹立村干部良好的形象，構建和諧的政民關系，以利于各項工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點的農(nóng)村各項工程的建立，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實事，實在進步農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。3.要更好的融入到群眾中去，與群眾們打成一片。下半年，將會有新的工作任務，要更多的走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線。要及時理解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學習，多與他們溝通交流，理解村里的各種問題，以便及時的解決。多走訪群眾，理解他們存在的困難和問題，并想方法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還可以多向村民們學習一些農(nóng)業(yè)知識，參加一些農(nóng)村的理論活動。4.要促進村里經(jīng)濟開展，需要通過工程支持，尋找合適村里開展的工程，向上爭取，通過工程帶動**村整體開展，如在**村五組種植核桃樹的規(guī)劃。大力開展農(nóng)村合作經(jīng)濟組織，努力進步和標準養(yǎng)殖運作程度，增強農(nóng)民群眾參與市場競爭的才能，同時爭取上級相關部門的支持，力爭去外地參觀學習較為標準的農(nóng)民專業(yè)戶，結合我村實際，努力進步合作經(jīng)濟組織的運作程度，實在降低農(nóng)民的收益風險?？傊掳肽?，要進一步加強學習，嚴格要求自己，進步農(nóng)村工作本領，努力為群眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農(nóng)村建立步伐做出自己應有的奉獻，從而不辜負上級領導對我的期望和支持。超市2023下半年工作方案××年上半年全體員工在市領導的關心、各職能部門大力指導下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導向、以標準管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣闊消費者的認可，成為當?shù)叵M者公認的購物首選場所。××年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回憶上半年，我們主要做了以下工作：⒈上半年××××除根據(jù)××總部籌劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都獲得了較高的人氣和理想的銷售;⒉在充分進展銷售分析^p和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目的的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當?shù)厮?、蔬菜消費量大、供給量足的特點擴大地產(chǎn)品的當?shù)夭少彛档土瞬少彵惧X、擴大了毛利率、進步了銷量。⒊完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進展了屢次檢查，并進展了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，××一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。⒈經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的根底上從各部門抽調(diào)責任心強、敢于負責的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進展監(jiān)視監(jiān)管，起到了較好的效果。⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標準進展了詳細地理順。⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進展了培訓，開展了超市效勞月，對有關超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進展了專項檢查整改。在××年下半年當中，××××將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進展深化研究、周密籌劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。⒈在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進展市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責任心，更好的融入到城市文明建立、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。⒉繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，進步工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。⒋做好公司的平安工作?！痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢痢聊暝氯掌髽I(yè)2023下半年工作方案企業(yè)2023下半年工作方案xx年上半年，XX公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和詳細要求，繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱辛奮斗精神，強化隊伍建立、抓好市場營銷、確保平安質(zhì)量，開節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓，勇于創(chuàng)新，獲得了較好的成績?，F(xiàn)將xx年上半年工作總結及下半年工作方案作如下匯報：一、上半年工作回憶。公司經(jīng)過三年多的打拼開拓，已經(jīng)在廈門的XX市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對手今年通過捆綁式的營銷形式，采取一切手段對我們進展瘋狂的反撲。面對如此惡劣的市場環(huán)境，我們每前進一步都很難。但我們并沒有失去信心，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力，在總部的關心和指導下，在公司領導班子的帶著下，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊伍、完善治理、和諧開展”的工作方針，公司積極采取有效措施，對內(nèi)加強治理，為開展打好根底，對外大力加強市場營銷，以開展促穩(wěn)固。上半年，公司針對市場形勢和公司的實際情況，及時出臺相關的制度，調(diào)整營銷策略，為公司今年工作目的和經(jīng)營指標的完成奠定了根底?！惨弧诚M經(jīng)營情況。今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務萬標箱，比去年同期增長；件雜貨完成萬噸，比去年同期增長；裝拆箱理貨完成萬標箱，比去年同期增長。今年上半年財務收入共計萬元，比去年同期增長。利潤元，本錢利潤率。現(xiàn)有員工隊伍100人，員工平均工資達3500元/月。〔二〕主要完成的工作。1、以人為本、搭建平臺、構建和諧企業(yè)?！耙匀藶楸尽笔瞧髽I(yè)永久的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀才能性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年上半年，公司繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，按照年初提出的“以人為本、構建和諧環(huán)境，促進公司可持續(xù)開展”的工作指導思想，以改善和進步員工的福利待遇，將員工打造成為對公司對社會有用的人作為自己的使命，一方面大力開展經(jīng)濟，進步物質(zhì)根底，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到如今的三千多，公司還為員工訂做了西服及運動服和運動鞋。一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。加強黨組織建立，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作方案，公司黨委成立了中心學習組，將各部門長、黨支部書納入學習組，每月組織黨員干部進展黨課學習，由黨委成員親自主講。通過政治理論學習，黨員干部的思想熟悉和治理程度有了明顯的進步，在實際工作中他們以身作那么，從如今做起、從部門做起、從點滴做起，處處起到表率作用。充分發(fā)揮團組織、工會的作用。團組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來，公司團組織和工會在黨委的領導下，組織了多項有益員工身心安康的活動。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻愛心活動”等等。各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團員的特點，根據(jù)部門實際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動，有學雷鋒，做好事活動，臺球賽，羽毛球賽活動；也有郊游，燒烤活動，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了交流，加深了感情，促進了團結，進步了隊伍的凝聚力，營造了一個安康和諧的企業(yè)環(huán)境。發(fā)揮言論宣傳作用，正面引導員工發(fā)奮向上。廈門XX從04年開場創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊《XXXX之聲》至今已有三十三期了，為領導與員工、干部與員工、員工與員工搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過內(nèi)刊傳達了公司政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學習、生活的經(jīng)歷與感受，對公司經(jīng)營治理提出意見，參與公司的民主治理，不僅豐富了員工的文化生活，進步了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動了員工參與治理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮言論導向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度，每期都設有好人好事專欄來表揚在工作中樂于奉獻，愛崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工。今年二月公司對《XXXX之聲》進展全面改版，由原先的兩版擴大到如今的四版，并結合公司的實際，增加具有導向性的文章，極大地豐富了簡報的內(nèi)容，進步了簡報的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導向作用。另外，各現(xiàn)場操作部門都創(chuàng)辦了宣傳欄，根據(jù)部門的詳細情況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對部門的好人好事進展宣傳和表揚，對工作的非凡情況，注重事項進展宣講。從而促進了部門的消費治理，又調(diào)動了部門員工的工作積極性。2、加強隊伍建立，提升公司競爭力。隊伍建立是企業(yè)經(jīng)營治理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實干、敢于治理、擅于治理的干____伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛勞、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了安康快速的開展。今年上半年，公司繼續(xù)加強隊伍建立，努力進步干部員工的思想程度和綜合素質(zhì)，提升公司的競爭力。加強干部員工的思想素質(zhì)教育，引導員工從大局出發(fā)，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是進步中層骨干的業(yè)務技能和治理才能，使他們成為公司開展的中堅力量。上半年，公司屢次組織助理以上骨干進展各種培訓。各部門還組織了學習小組，學習業(yè)務知識和理貨英語。今年6月公司推薦XXX、XXX二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓。通過培訓教授和自主學習，干部員工的綜合才能和業(yè)務程度有了很大的進步，為公司進一步的開展打下了堅實的根底。繼續(xù)實行干部員工動態(tài)治理，限度地激發(fā)干部員工的發(fā)奮向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學習，去進步自己的業(yè)務技能和綜合才能。上半年有二名同志被聘任為部門長，有三名理貨員提升了見習助理，對多名員工的工作崗位進展了調(diào)動。通過這種能者上，庸者讓的競爭機制和干部調(diào)動機制，公司呈現(xiàn)比學趕超的場面，很好地滿足了各個崗位的需要，促進了公司的開展。3、完善規(guī)章制度，嚴抓貫徹落實。規(guī)章制度是企業(yè)安康開展的保證，幾年來公司結合工作實際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的安康開展和業(yè)務的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在平安質(zhì)量方面。上半年，公司針對一些內(nèi)部過失反復出現(xiàn)的問題，修訂了《個人奉獻獎暫行方法》和《綜合治理獎考核方法》將個人和部門的利益與平安質(zhì)量掛鉤，對過失進展嚴格的控制，內(nèi)部過失按個計算，一旦出現(xiàn)內(nèi)部過失即取消評選個人奉獻獎資格，干部出現(xiàn)內(nèi)部過失，扣比率扣除平安質(zhì)量獎；進一步明確對外過失的界定，即只要錯誤送達、傳達外部單位，不管有沒造成影響，都視為對外過失。只要出現(xiàn)一個對外過失即取消部門綜合治理獎和個人奉獻獎的評選。通過這一系列的措施加強了干部員工的責任感和緊迫感，使工作過失急劇的下降，確保了平安質(zhì)量，受到客戶的好評，為進一步擴展市場創(chuàng)造了條件。今年以來，公司嚴抓規(guī)章制度的貫徹落實，出臺了《干部的職責與權限》等規(guī)定，進一步明確了職責，使員工在貫徹落實規(guī)章制度上有人抓、有人管，而不是當作廢紙一張，同時加大對責任人的考核力度，對不遵守公司規(guī)章制度的員工給予嚴厲處理。5月份，現(xiàn)場部門有位員工無視公司的勞動紀律，無故曠工，公司給予通報開除處理，并要求其承當相應的違約責任。公司還加大了現(xiàn)場操作部的檢查力度，出臺了《現(xiàn)場部門月度檢查內(nèi)容》，對各部門規(guī)章制度的落實情況和平安消費進展檢查。通過采取上述措施，公司規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強，保證了公司的政令暢通，令行制止，高質(zhì)量、高效率地完成了公司布置的各項任務，從而進步公司在市場上的整體競爭力。4、開節(jié)流，創(chuàng)造效益。根據(jù)總公司年初的工作會議精神和要求，廈門分公司積極采取有效措施，做好開節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，爭取業(yè)務，拓寬營收渠道，一方面加強內(nèi)部本錢控制，節(jié)省開支，獲得了很好的效果。首先，加強人工本錢控制。各現(xiàn)場操作分部實行崗位相對固定，人員統(tǒng)籌安排的用人機制，解決了周末作業(yè)頂峰期人手缺乏的困難，減少各部門人員的編制。其次，實行部門本錢核算。公司各部門的經(jīng)營、治理、質(zhì)量和本錢納入部門月度考核，教育員工從自身做起，從點滴做起，進步主人翁精神和節(jié)約意識，努力降低本錢。其次在治理費上嚴格控制，盡量壓縮機關人員的配置。機關人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事治理員XX兼任黨辦秘書，在財務部會計請假回家消費后又暫時兼任公司會計。在業(yè)務招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原那么，采取一切措施，防止不必要的開支。上半年，我司本著審計出效益、審計防風險、審計強治理、審計促開展的原那么，積極配合總部和股東對公司的審計工作。通過上述一系列的有效措施，公司本錢支出得到了很好的控制，收入本錢率有了明顯的降低。5、大力加強市場營銷工作。今年隨著國家相關政策的出臺和廈門港的自身情況，廈門港的XX市場總量沒有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢。而港務集團給XX定了較高的利潤指標，這勢必讓XX加大市場營銷力度，采取一切方法，甚至不入流的手段對我們進展反撲。公司及時采取相應的對策，穩(wěn)固了現(xiàn)有的市場份額。如今，對手很難從我們的手中奪去業(yè)務，但我們每爭取一塊業(yè)務也要付出很大的代價，這就是市場的相對“相持”階段。在這“相持”階段，誰頂?shù)米毫?，先翻開打破口，誰就把握了市場的主動權，所以，市場營銷工作是公司今年一切工作的重中之重。今年公司為了加強市場營銷工作，在繼續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時，將XXX、XXX二位同志借調(diào)到商務部協(xié)助進展市場營銷工作，同時仍然負責本部門的經(jīng)營治理，充實了商務部的營銷力量。公司還根據(jù)各客戶的詳細要求和各船東的不同特點，為客戶提供眾多的增值效勞，包括為客戶做一些力所能及的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的肯定與表揚，從而加深了和客戶及相關方的關系。公司針對今年上半年廈門港班輪航線變動不大的特點，及時調(diào)整策略，采取行之有效的營銷方法，對班輪繼續(xù)跟蹤，保持關系，重點攻關內(nèi)支線以及一些近洋的航線。今年上半年在穩(wěn)固原有航線的根底上，通過積極營銷，相繼爭到XX地中海線；XX的一條內(nèi)支線和XX線；XX和XX合開的東南亞線；XX的一條船。雖然今年因為幾家船公司撤線和拆線，導致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭取到了一些業(yè)務，從而補足了箱量，穩(wěn)固了市場份額。在件雜貨方面，公司加大營銷力度，一有信息，及時跟進，不放過任何的時機，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長，有幾個月還超過了50。在裝拆箱理貨方面，加大與堆場和貨主的聯(lián)絡，擴大合作，上半年，增加了XX物流的一塊業(yè)務，非凡理貨的業(yè)務量也有所增加。公司還和相關碼頭加強合作，上半年公司與xx碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗關臺的相關理貨業(yè)務已全部委托我司操作。這證實了我司的營銷工作獲得了成功，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的開展打下了根底。6、XX分公司正式開展XX業(yè)務。根據(jù)總部的要求，XX分公司的經(jīng)營治理由廈門分公司負責，去年公司對XX市場進展了調(diào)研，并做好相關開業(yè)的預備工作，今年公司加大了營銷力度，積極推進XX分公司各項工作的進展。今年上半年XX分公司已按照既定的方案，順利開業(yè)了，并已經(jīng)屢次進展了理貨作業(yè)。XXX作為XX分公司詳細負責人，對XX分公司的開業(yè)經(jīng)營作了大量的工作。2023下半年工作方案范文一、工作思路緊扣一個中心(經(jīng)濟工作)，做好兩個事務(行政事務和后勤事務)，抓好三個效勞(即為領導效勞、為機關效勞、為群眾效勞)，進步四項工作質(zhì)量(文書材料、會務組織、學習組織、檢查督辦)，推進五項根本建立(干部作風、省二級檔案室、標準____室、庭院綠化美化、計財標準化管理)，促進辦公室各項工作再上新臺階。二、工作目的全面完成科室責任目的，高質(zhì)量的完成兩委領導交辦的各項工作任務，在區(qū)辦公系統(tǒng)的各項評比中爭先創(chuàng)優(yōu)，實在做到領導放心、群眾滿意。三、工作舉措針對以往工作中存在的問題和缺乏，在繼續(xù)穩(wěn)固發(fā)揚成績，抓好常規(guī)性工作的同時，擬在以下六個進一步著力上下功夫。(二)進一步在務實創(chuàng)新上著力。堅持一切從實際出發(fā)，對各項管理制度和工作方式進展有實際意義的創(chuàng)新和改革。在思想上樹立“辦實事、摸實情、講實話、務實效”的觀念，在實際工作中落實“快、精、細、嚴、苦”的五字要求?？?，就是工作運轉(zhuǎn)節(jié)奏要快，行動迅速，雷厲風行;精，就是對工作要精益求精，全面深化理解情況，準確恰當?shù)男纬刹牧?，深化透徹分析^p問題，結合實際提出建議;細，就是工作要細致入微，一絲不茍，盡職盡責，不出紕漏;嚴，就是工作從嚴把關，紀律上從嚴要求，作風上嚴肅認真，制度上嚴格程序，確保制度落到實處;苦，就是要發(fā)揚干工作不怕苦不怕累的精神，經(jīng)得起磨練和考驗。(三)進一步加大宣傳力度。把握好新聞言論導向，加強對宣傳工作的領導，進步對宣傳工作的認識。爭取一定數(shù)量的宣傳經(jīng)費，根據(jù)需要充實力量和人員，在開發(fā)區(qū)建立健全宣傳網(wǎng)絡，分解宣傳指標，真正落實獎懲制度。加強對宣傳人員才能的培訓進步，增強與新聞單位的感情聯(lián)絡，疏通新聞渠道，采取全方位、多途徑的方式宣傳南大，營造一個良好的言論氣氛，力爭全面完成宣傳工作任務。(五)進一步在加強日常管理上著力。落實兩委確立的經(jīng)費包干目的，一是加強用煙管理。限定接待范圍，明確接待對象，采取批量購進，專人保管，登記領用，堅決杜絕派“衛(wèi)生煙”的現(xiàn)象;二是加強接待管理。完善接待制度、明確接待標準，限定陪客人數(shù)，嚴格就餐程序，以節(jié)省、實惠為原那么，不搞大吃大喝，講排場，接待費用力求控制在標準線以內(nèi);三是加強文印管理。落實文印管理制度，加強打印審核，做好文印核算，創(chuàng)辦機關文印室，添全設備，制定目的責任，分流機關人員，在外設立可對外經(jīng)營的機關文印室，既節(jié)約經(jīng)費支出，又對外經(jīng)營創(chuàng)收，同時發(fā)揮人力資的作用。四是加強庭院管理。搞好責任區(qū)的劃分，定期組織檢查評比，做好經(jīng)常性的衛(wèi)生，搞好庭院的綠化美化。(六)進一步在效勞領導決策上著力。今年要著力改變效勞領導決策不夠的現(xiàn)象，集中精力和時間深化基層，通過____接待、群眾座談、閱讀上級文件等多種途徑綜合搜集各個方面的信息，真實全面地掌握開發(fā)區(qū)的各種情況，為制定各項工作方案掌握第一手材料，圍繞工作中的重點、難點，開展調(diào)查研究，針對群眾關心的熱點、焦點展開考慮，結合國家的大政方針進展謀劃，對工作中的典型經(jīng)歷進展剖析，及時工作總結各方面的經(jīng)歷教訓，在各個方面都拿出有參考價值的建議，做好領導的“外腦”和助手，為領導科學決策當好參謀。銷售2023下半年工作方案【篇一】時間過得好快，我參加營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領導的關心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目的和領導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的！當然問題也是突出的：1、技能不過硬，話術還有問題。發(fā)如今跟客戶交流的時候，方法不夠靈敏，心急的時候會有點口吃。2、工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比方前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起不知道說些什么。腦子一片漿糊。3、銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。4、過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。5、自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學習進步自己，總體才能素質(zhì)不夠強。對于這些問題，以下是我做出的下個月銷售工作方案：在年度銷售工作方案里我主要將客戶信息劃分為四大類：1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，穩(wěn)定與客戶關系。2、如今正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種合適自己，使用起來得心應手的方式。3、控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。4、加強銷售意識，加強目的性，有方案，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，沉著面對挑戰(zhàn)。5、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。7、自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正?！酒砍晒Φ匿N售簡單理解就是在與客戶未見面的情況下，通過的形式銷售你的產(chǎn)品，并且到達讓客戶購置的目的。這樣的銷售形式是難度很大且非常鍛煉，假設沒有周詳?shù)墓ぷ鞣桨赋晒Φ奈覐氖聽I銷工作已經(jīng)三年多的時間，從剛開場的回絕率到達90%以上，到如今我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些回絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20xx年下半年銷售工作方案：在下半年銷售工作方案里我主要將客戶信息劃分為四大類：1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。4、今年的銷售工作方案我對自己這樣要求：〔1〕每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。〔2〕一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！?〕見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶?！?〕對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。〔5〕要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法?！?〕對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?！?〕客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務?！?〕自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務?！?〕和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能?！?0〕為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤?！酒恳?、半年來工作完成情況半年來，我們對銷售團隊進展了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務進展了詳細分工；制訂了銷售規(guī)那么，與產(chǎn)品部門合作進展了職稱英語、四六級等屢次銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點產(chǎn)品銷售工作〔此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)〕。我們詳細做好了以下幾項工作：1、強化培訓強化產(chǎn)品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設專業(yè)，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，進步了教學質(zhì)量，穩(wěn)固了教學成果。老師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業(yè)授課老師，按照日程表進展教學。要求理論講解通俗易懂，實作詳細、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進展了職稱英語培訓，獲得了很好的效果〔我用27號前后的兩組數(shù)字進展比擬〕。2、更新系統(tǒng)聘請專業(yè)技術人員，積極進展呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為根底，整合呼入咨詢，來電量較更新前明顯上升。3、細化分工4、完善制度為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《銷售執(zhí)行規(guī)那么》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認定、數(shù)據(jù)平安等方面進展了嚴格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。各位領導、同志們，以上這些成績的獲得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育開展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的根底。二、存在的問題和缺乏雖然半年來我們的工作獲得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和缺乏，主要有以下幾方面的問題：1、呼入方面：咨詢應對才能缺乏，局部課程仍然缺乏深度咨詢才能，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度。2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶生疏拜訪銷售上投入的力度不夠。3、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析^p，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析^p。4、團隊氣氛一度出現(xiàn)問題，業(yè)務競爭向惡性競爭方向開展，直接影響整體業(yè)績。三、下半年打算新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開場新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：1、加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作，多為我們進展產(chǎn)品培訓，協(xié)助我們走向資深銷售參謀的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的。為了開展，學?？赡軙挟a(chǎn)品改良或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對學校的新產(chǎn)品更加理解，進步員工的工作技能，讓大家成長得更快。2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析^p，及時理解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，進步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。3、積極研究開掘銷售規(guī)律，以指導好銷售工作的開展，為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。4、進展大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)清醒，促成老客戶的屢次銷售?！酒摹恳?、制訂學習方案學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。二、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。2、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上〔每件4萬元〕。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費〔每月不低于1.2萬元代理費〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《xx省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。銷售助理2023下半年工作方案銷售助理一類的工作在我看來最重要的還是要提早做好方案才可以在面對任何狀況的時候都不至于出現(xiàn)慌亂，尤其是銷售經(jīng)理不在的時候更是作為銷售員們心中的主心骨一般的存在，因此為自己的銷售工作做好相應的方案才是對銷售助理這份工作的負責，鑒于這個原因?qū)е伦约褐贫ê昧艘环菹掳肽甑匿N售助理工作方案。首先是銷售員們的培訓與學習的進度一定要催促好才可以促進整個銷售團隊的成長，尤其是早上的時候更是應該要帶著大家一起喊出屬于自己銷售團隊的口號來振奮大家工作的精神，當自己發(fā)現(xiàn)有些員工坐在工位上沒有打的時候就應該要重點進展關注，一旦發(fā)現(xiàn)員工有著情緒上的不穩(wěn)定或者對工作產(chǎn)生困擾的時候便需要幫助他們解決相應的問題，每隔一段時間就召開一次培訓會議播放優(yōu)秀員工進展推銷過程的語音并令大家做好相應的筆記，有時間的話自己還應該針對一些容易出錯的銷售問題制作一些用以培訓的課件來教授大家，畢竟作為銷售員工的引路人之一必需要為他們的工作進展負責。其次那么是跟在銷售經(jīng)理的身后學習銷售團隊的管理經(jīng)歷以及詳細施行的一些細那么，盡管說自己的銷售技巧方面是往屆銷售團隊之中過得佼佼者，但是假如不可以將自己的管理經(jīng)歷提升上去的話將難以翻開職業(yè)晉升通道，所以自己在輔助銷售經(jīng)理的工作之時一定要注意傾聽經(jīng)理教授的一些管理經(jīng)歷并運用到理論之中。當然自己銷售助理的一局部本職工作也不可以因此而受到影響，如何幫助銷售員工們更好的投入自己的工作之中才是我最應該關注的現(xiàn)實問題。當有新員工融入到我所在的銷售團隊的時候應該要做好以老帶新的工作，既要幫助銷售員解決自己遇到的一些比擬根本的問題又要讓他們養(yǎng)成獨立考慮的問題，當有銷售員身上出現(xiàn)業(yè)績的時候我應該要安排好相應的慶賀活動來表示對對方成功的喜悅與欣慰。目前我所欠缺的主要還是銷售團隊管理方面的一些經(jīng)歷，值得慶幸的是銷售經(jīng)理已經(jīng)在逐漸放權讓我參與進管理工作中去，我自然