2022年行業(yè)分析建材：九大流行詞匯 透露建材行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

建材：九大流行詞匯透露建材行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀說(shuō)九大流行詞匯，并不是真的在講什么流行，而是透過(guò)這些行業(yè)爭(zhēng)論最多的詞匯，好像可以看出一些行業(yè)進(jìn)展的趨勢(shì)與思路。盼望這些總結(jié)，可以為我們的家居建材行業(yè)，帶來(lái)一些開(kāi)拓的思路。

流行詞一：暖冬

面對(duì)2022年10月、11月份兩個(gè)月的低潮期，家居老總們突然心慌。本應(yīng)是裝修的黃金季節(jié)，然而無(wú)論是裝飾公司還是家居賣(mài)場(chǎng)，都是一片清冷景象，“寒冬”突然來(lái)襲。最多的爭(zhēng)論是“寒冬如何結(jié)束，春天何時(shí)會(huì)來(lái)”。2022年的到來(lái)，讓家居老總們成熟了很多，開(kāi)口不再談“寒冬”，更多的是“信念”和“方案”。竟然之家、紅星美凱龍、城外誠(chéng)、意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)等賣(mài)場(chǎng)及品牌企業(yè)紛紛拋出“提升企業(yè)管理水準(zhǔn)”、“人才培訓(xùn)”等方案;藍(lán)景麗家加大聯(lián)合同類(lèi)品牌、開(kāi)拓“其次渠道”力度，為提升商戶(hù)銷(xiāo)量、增加商戶(hù)信念樹(shù)起一面旗幟。種種舉措表明，在家居老總們的坦然應(yīng)對(duì)下“寒冬”轉(zhuǎn)為“暖冬”。

流行詞二：場(chǎng)租

年末，標(biāo)致家具董事長(zhǎng)孫守江一句關(guān)于“賣(mài)場(chǎng)租金化為銷(xiāo)量提成”的言論，如同火藥包在家居圈內(nèi)引起軒然大波。不僅品牌家居賣(mài)場(chǎng)紛紛橫眉冷對(duì)，品牌供應(yīng)商們更是一百個(gè)不情愿，“賣(mài)得好的年月怎么不給賣(mài)場(chǎng)提成?”“賣(mài)得好的品牌得拿出多少提成?”盡管品牌企業(yè)慎談“租金”，但在2022年，這個(gè)敏感話題無(wú)疑是不行回避的，首輪“降低租金”方案已經(jīng)啟動(dòng)，紅星美凱龍、城外誠(chéng)等家居賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)先推出力度不等的降租、免租舉措，為品牌商戶(hù)減輕運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。實(shí)際上，早在去年10月份，便有南方家居賣(mài)場(chǎng)啟動(dòng)“家居企業(yè)救市”方案，不乏免1年租金的賣(mài)場(chǎng)，而新開(kāi)的賣(mài)場(chǎng)則推出“首年免租金，其次年租金減半”等優(yōu)待。場(chǎng)租，這一聯(lián)系賣(mài)場(chǎng)與商戶(hù)命脈的紐帶在這一年變得更為敏感。

流行詞三：變局

“變化年年有，今年最突出。”用這句話形容家居業(yè)今年的變局最貼切不過(guò)。博洛尼新開(kāi)的九朝會(huì)已漸入正軌，其品牌總監(jiān)林周勇表示，今年博洛尼將開(kāi)發(fā)出一系列“九朝會(huì)”產(chǎn)品，屆時(shí)博洛尼的科寶、博洛尼、鈦馬赫、九朝會(huì)四大定位由低至高的業(yè)務(wù)板塊將調(diào)整完畢。盡管此前業(yè)界始終盛傳博洛尼總裁蔡明要開(kāi)會(huì)所，但當(dāng)人們看到這一融合餐飲、休閑、文化、家居于一體的九朝會(huì)被蔡明納入博洛尼家居業(yè)務(wù)板塊，并實(shí)實(shí)在在地主打“文化牌”推廣博洛尼品牌，贏利模式完全有別于傳統(tǒng)家居企業(yè)時(shí)，仍給家居老總們帶來(lái)了不小的震撼?？缧袠I(yè)多元化經(jīng)營(yíng)，查找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為2022年家居行業(yè)最大的變局。

流行詞四：瘦身

去年年末，一批裝修工人和家裝設(shè)計(jì)師離開(kāi)了正規(guī)家裝公司隊(duì)伍，慘淡的家裝市場(chǎng)最先侵襲了接觸一線的裝修工人和設(shè)計(jì)師。緊隨而來(lái)的是家居生產(chǎn)型企業(yè)，訂單的削減使企業(yè)不得不縮減工人及部分管理人員數(shù)量。“瘦身”從裁員開(kāi)頭。同時(shí)，原本方案開(kāi)分店及擴(kuò)建工廠的品牌生產(chǎn)企業(yè)不得不臨時(shí)中止方案，部分不贏利的門(mén)店被關(guān)閉，正在建設(shè)中的工廠被擱淺。今年，企業(yè)的每一步行動(dòng)都變得特別慎重，“瘦身”成為縈繞在企業(yè)老總腦中一步困難的棋。

流行詞五：活著

假如問(wèn)問(wèn)家居老總們新年的最大愿望和進(jìn)展方案是什么?會(huì)得到一個(gè)“可笑”的回答：“活著?！笨尚χ喽嗌儆行o(wú)奈，但卻照實(shí)地反映出新一年家居行業(yè)洗牌的深層意義。此前幾年中，飛速進(jìn)展的家居行業(yè)帶動(dòng)了一大批小企業(yè)快速進(jìn)展，每個(gè)老總都在呼喊“做大做強(qiáng)，以更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力淘汰其他企業(yè)”。而今，“只要活著就是勝利”成了老總們的共識(shí)。意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)、博洛尼總裁蔡明多次笑說(shuō)，“剩者為王”。明顯，2022年里，家居企業(yè)又重新站在了同一起跑線上，解決生存問(wèn)題成為首要。

流行詞六：淡出

一些曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火的家居人物在2022年里黯然失色，給行業(yè)蒙上了淡淡的陰影。先是光明家具董事長(zhǎng)馮友明涉嫌侵吞國(guó)有資產(chǎn)被刑拘，后有家得寶（查看地圖）在華業(yè)務(wù)慘淡、中國(guó)區(qū)總裁陳耀東悄然離職。而始終以來(lái)堅(jiān)持“以設(shè)計(jì)、施工取勝，堅(jiān)守家裝公司本位”的鴻利博雅總裁汪文波又盛傳以2000萬(wàn)元賣(mài)掉鴻利博雅，回頭去做工裝老本行，家居行業(yè)知名人物屢屢淡出的哀愁又深一層。2022年，因經(jīng)營(yíng)不善淡出的下一個(gè)“馮友明”、“陳耀東”會(huì)是誰(shuí)?家居圈里的人無(wú)不擔(dān)憂。

流行詞七：抄底

當(dāng)一些“耐不住孤獨(dú)?????”的企業(yè)“地盤(pán)失守”之際，現(xiàn)金流富有的家居企業(yè)便有了抄底的機(jī)會(huì)。城外誠(chéng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河表示，目前城外誠(chéng)已經(jīng)在鄰近家居廣場(chǎng)的地方建立了城外誠(chéng)商務(wù)會(huì)所，集餐飲、消遣、高爾夫、商戶(hù)會(huì)議功能于一體?！耙郧斑@樣的地方可不簡(jiǎn)單找，現(xiàn)在機(jī)會(huì)才來(lái)?！奔溃ú榭吹貓D）家居總裁趙建國(guó)與劉長(zhǎng)河思路相仿，“這個(gè)時(shí)候擴(kuò)張成本最低，集美不僅在天津、上海等地開(kāi)出了分店，在法國(guó)巴黎也拿下了一塊地。這是抄底的好時(shí)機(jī)”。逢低購(gòu)入廠房，接盤(pán)倒閉企業(yè)，整合企業(yè)集團(tuán)，2022年，家居企業(yè)抄底動(dòng)作肯定不會(huì)太小。

流行詞八：拓荒

去年年末長(zhǎng)三角家居論壇上，來(lái)自周遭二三線市場(chǎng)的家居企業(yè)老總們紛紛表示“銷(xiāo)量持續(xù)遞增，未現(xiàn)削減趨勢(shì)”，與京城家居老總的公開(kāi)言論唱起了“反調(diào)”。這多少讓人覺(jué)得有“虛吹”嫌疑，但同時(shí)也不得不讓盤(pán)踞在一線城市的老總們思索：“尚不飽和的二三線城市是否能納入企業(yè)的擴(kuò)張方案中?”實(shí)際上，早在去年京城家裝市場(chǎng)開(kāi)頭顯露不景氣的六七月份，就有櫥柜企業(yè)決然撤出了京城知名家居賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)做小市場(chǎng)，并將戰(zhàn)線拉到了不發(fā)達(dá)的北部和東部小城市，同時(shí)方案到西部城市去。2022年，住慣了大城市高檔賣(mài)場(chǎng)的品牌企業(yè)們假如放下身價(jià)到尚不飽和的二三線城市去拓荒，或許真的會(huì)挖到“寶藏”。

流行詞九：務(wù)實(shí)

在過(guò)去的兩三年里，很多讓人啼笑皆非、與提升銷(xiāo)量風(fēng)馬牛不相及的營(yíng)銷(xiāo)案例時(shí)時(shí)上演，人們?cè)诔爸S之余也只能報(bào)以一笑：“家居市場(chǎng)好做，賣(mài)什么都賺錢(qián)，所以企業(yè)什么濫營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)都敢拿出來(lái)秀!”在2022年里，家居企業(yè)已不