產品計劃書范文

產品計劃書范文新產品開發(fā)計劃書計劃書內容主要包括開發(fā)課題的描述、開發(fā)的目的、開發(fā)的期限、開發(fā)組織體制、預期成果、質量標準與要求、經費預算、開發(fā)后期的試生產和試銷售等內容。一項完整的新產品開發(fā)計劃一般需要五個步驟才能完成，即確定目標、確定計劃前提(環(huán)境與資源)、提出可行性方案、評估與確定方案和擬定細節(jié)方案。新產品開發(fā)計劃書范例：課題名稱()開發(fā)期限開發(fā)經費開發(fā)組織體制(負責人及各成員的所屬部門、職務及人員分工)5)開發(fā)經費的用途、明細分類：①設備裝置費用；②易耗品等明細分類6）開發(fā)目的（用戶的需求、產品開發(fā)的目標、開發(fā)目的等）7）新產品的概況：①產品的特征、構造以及各種規(guī)格；②新產品的技術質量（質量目標）8）研究計劃與方法（研究計劃、方法及預期成果）9）新產品開發(fā)的基本計劃：①開發(fā)的目標（新產品開發(fā)的目標與用戶需求傾向的一致性）；②技術質量（新產品的技術質量與用戶需求的一致性）；③獨創(chuàng)性（與現有競爭商品相比，新產品的特點、吸引力或新穎性、先進性）。10）未來市場：①市場規(guī)模（5年后新產品的市場規(guī)模比現在將擴大百分之幾）；②市場占有率（預計新產品的市場占有率能比現在擴大百分之幾）；③新產品的生命周期（預計新產品的有效壽命有多長）。11）開發(fā)體制上的問題（現有的開發(fā)體制是否存在問題）：①開發(fā)技術、人員（現有開發(fā)技術能力、經驗和人才條件及加強的必要程度）；②開發(fā)設備、機器（現有開發(fā)所必需的設備、機器的條件及加強的必要程度）。12）生產體制上的問題（現有的生產體制是否存在問題）：①生產技術、人員（現有的生產技術能力和人才條件及加強的必要程度）；②生產設備（現有生產設備的條件及加強的必要程度）。13）銷售體制上的問題（新產品銷售體制是否存在問題）：①銷售網（現有銷售網是否充足及加強的必要程度）；②銷售能力（現有銷售人員及銷售能力足夠與否及加強的必要程度）。14）預期效益性（新產品銷售的預期利潤計劃及預期完成度）XXXXXXXXX學院專業(yè)綜合調研報告題目：格力電器股份有限公司營銷策劃書系部：專業(yè)班級：姓名：學號：指導老師：完成日期：年月日格力電器股份有限公司營銷方案【摘要】隨著近年來電器行業(yè)的發(fā)展，越來越多的人關注這一課題，在近幾年，電器行業(yè)越做越大，國民收入也越來越多，購買力也越來越強，同時品牌越來越多，格力電器也是其中的一個品牌所以，為了能利于不敗之地，長久的生存下去，必須進行有效地策劃。_、八、.一、前言改革開放以來，家用電器制造業(yè)是我國市場化程度比較高的一個行業(yè)，電冰箱、洗衣機、空調機、彩色電視機等主要家電產品的產量獲得了極大的增長，產品的結構也有了很大的改善。同時這一時期也是我國家電行業(yè)產業(yè)結構和組織結構發(fā)生劇烈變動的時期，它對我國家電行業(yè)的企業(yè)行為和業(yè)績變化產生了巨大的影響。關注家用電器行業(yè)不僅應該了解國內產業(yè)結構和產業(yè)組織結構的變化對家電行業(yè)整體業(yè)績和競爭行為的影響，而且應該放在國際化產業(yè)結構調整和產業(yè)轉移的背景下研究家電行業(yè)的表現，這樣更能把握家電行業(yè)在國際化市場中的發(fā)展趨勢，特別是加入WTO后中國家電行業(yè)的國內市場和國外市場分割的狀態(tài)不復存在，家用電器產業(yè)面臨的是國內廠商和國外廠商同臺競爭、價格將由國際供求來決定的國際化產業(yè)的市場結構。家用電器行業(yè)是我國一個具有比較優(yōu)勢同時也具有競爭優(yōu)勢的產業(yè)，90年代以來，家電產品出口額以20％左右的速度持續(xù)增長，1996年出口額達27.5億美元,有12家企業(yè)的出口超過1000萬美元,目前電冰箱、洗衣機和空調器單一產地產量世界第一的企業(yè)都在中國。90年代中期以來，國產品牌產品已經在國內市場有了較強競爭力。二、國際電器發(fā)展歷程世界家電的生產主要集中在北美、亞洲和西歐，全球83%的家電產品由這三個地區(qū)生產。其中，北美80%的產量集中在美國以及美墨邊境；歐洲則以意大利為制造中心；東歐以其廉價的勞動力和接近西歐市場兩大優(yōu)勢日漸興起；亞洲市場潛力巨大，當地勞動力價格低廉，將成為21世紀最大的家電生產基地。家電類產品由于體積龐大以及區(qū)域貿易壁壘的緣故，就地生產多而出口規(guī)模??；消費類電子產品中，附加值高的產品由日本以及歐洲廠商占據；韓國以低價位的產品進入市場；新興工業(yè)國家生產一些成熟期的產品；中國則成為世界各大家電廠家降低成本和搶占市場的焦點。.在世界范圍內，家電廠商呈現美、歐、日、韓四足鼎立的態(tài)勢。美國家電廠商以惠爾普、ge、美泰克為首，主要立足于國內市場，同時通過購并重組和直接出口進軍中南美市場；歐洲家電廠商受到中國小家電和韓國廚房用家電的沖擊較大。其中，伊來克斯公司專攻白色家電，荷蘭飛利浦不斷鞏固其在消費電子領域的重要地位；日本廠商本土競爭尤為激烈，其市場很難被國外廠商打開，日本家電廠商在亞洲主要扮演技術提供者的角色；韓國廠商則以低價策略向亞洲和歐洲市場開拓。三、國內電器品牌的現狀家電業(yè)是當今中國市場化程度最高、競爭最激烈的行業(yè)，我國家電行業(yè)在引進、消化、吸收國外先進技術的基礎上，經過二十年的發(fā)展，成為世界家電生產大國。中國家電行業(yè)具有起步晚、起點高、發(fā)展快的特點，但發(fā)展至今，中國仍遠遠不是一個家電強國，其中一個重要表現就是我國家電行業(yè)缺少世界知名的強勢品牌.近年來，我國家電業(yè)發(fā)展迅速，家電產品產量巨大，我國已逐步成為世界家電制造中心，但制造中心還遠遠不是家電強國，由于我國家電企業(yè)普遍缺乏品牌意識，不懂得進行科學的品牌管理，導致我國家電行業(yè)產成品多、自有品牌少；產量大、利潤薄的尷尬局面，而擁有強勢品牌的國外廠家僅依靠品牌就賺取了巨額利潤。此種現狀令人堪憂，總結我國家電行業(yè)發(fā)展現狀，存在如下問題:1,缺乏品牌意識;2,自相殘殺的價格戰(zhàn);3,概念產品，缺乏實績;4,廣告轟炸，效果不大.四、格力電器股份有限公司分析成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調企業(yè)，XX年實現銷售收入420.32億元，凈利潤19.67億元，連續(xù)八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產品，業(yè)務遍及全球100多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調連續(xù)14年產銷量、市場占有率位居中國空調行業(yè)第一；XX年至今，家用空調產銷量連續(xù)4年位居世界第一；xx年，格力全球用戶超過8800萬。系列、7000多個品種規(guī)格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術專利近2000項，自主研發(fā)的GMV數碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調、G-Matrik直流變頻空調等一系列高端產品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。五、為格力電器股份有限公司發(fā)展提出策略.價格(1)根據產品市場不同制定不同價格(2)保留一支低利潤甚至無利潤產品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。(3)短期舉行讓利活動.渠道(1)先付款后發(fā)貨(2)淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間(3)廢除年底退貨(4)區(qū)域性銷售公司若難以保證質量和售后服務的地方，格力寧愿讓出市場3．經營方式(1)廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌?！昂每照{、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。(2)建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務，并與經銷商互惠互利，長期合作。(3)科學管理，嚴格保證產品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。本次空調促銷活動主題主標題：格力空調迎中秋賀國慶副標題：銷售價格一降再降二.活動促銷時間：xx年9月-10月三空調促銷地點：全國各大百貨商場，大型超市，格力空調專賣店空調促銷活動目的格力空調作為中國龍頭企業(yè)，已經全面掌握了變頻核心技術，為了把變頻空調推向市場，一過硬的產品以及優(yōu)質的質量來獲得消費者的青睞，以求在xx年占據大的份額，格力空調公司決定在迎中秋賀國慶之際舉辦促銷活動?；顒泳唧w實施：（1）企業(yè)間聯(lián)合促銷：可以使聯(lián)合內體內的各成員以較少費用獲得較大地促銷效果，聯(lián)合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的效果。在這次合作中，本企業(yè)將承擔百分之五十的費用，合作商也會承擔百分之五十的費用。在這樣的互惠互利的狀態(tài)下，才會達到雙贏的局面。（2）贈送樣品：向消費者贈送樣品，可以鼓勵消費者認購，也可以獲取消費者對產品的反應。當消費者對產品有一定的了解后，但卻還沒有確定購買的意愿時，可以贈送樣品，讓消費者加深對產品的認知。這樣會加強產品的推廣，讓更多的消費者更全面認識產品。（3）贈送代金券：代金券作為對某種商品免付一部分價款的證明，持有者在購買本企業(yè)產品時免付一部分貨款。在消費者已經購買產品后，給予消費金額的百分之三十的代金券。贈送完代金券后，要耐心解析代金券的使用方法，要消費者清楚和明白，這樣消費者才會覺得真的實惠。（4）印花兌現：在消費者購買本企業(yè)的產品時，贈送一張收集印花的卡片，并詳細說明如何使用。收集若干個印花，可兌換一定數量的現金或實物，借以鼓勵消費者購買企業(yè)產品。贈送給消費者印花的卡片后，清楚說明收集多少個印花換什么樣的禮品。比如：十個印花換什么禮品，二十個印花換什么禮品，三十個印花換什么禮品。六、總結“一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)；一個沒有核心技術的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個沒有脊梁的人永遠站不起來。”展望未來，格力電器將堅持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以“締造全球領先的空調企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”為目標，為“中國創(chuàng)造”貢獻更多的力量。：市場營銷學案例教程北京交通大學出版社XX年8月第一版xx年產品銷售計劃書范文目錄公司定位和品牌的定位銷售策略指導和行業(yè)目標市場行銷近期目標營銷基本理念和基本規(guī)則市場營銷模式和信用等級評定制度價格策略七．渠道銷售的策略八．售后服務體系九．培訓工作的開展十．專業(yè)網絡站點十一．內部人員的報告制度和銷售決策十二．附屬文件一．公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現在中國的研發(fā)和本地化。品牌定位A．在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。B．擠身一流的網絡產品生產商及供應商。C．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展。二．銷售策略指導和行業(yè)目標采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。重點發(fā)展以下行業(yè)：住宅（智能小區(qū)）醫(yī)院教育，政府，金融等行業(yè)。采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售。實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。三．市場行銷近期目標1.目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。2．致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。四．營銷基本理念和基本規(guī)則營銷團隊的基本理念；A．開放心胸：B．戰(zhàn)勝自我：C．專業(yè)精神；營銷基本規(guī)則：A．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。每一個員工都不要認為他是一個新品牌。C．競爭對手是國內同類產品的廠商。D．分銷市場上目標客戶的基本特征市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五．市場營銷模式渠道的建立模式：A．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）B．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C．在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。D．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。E．在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)A.客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(A),地區(qū)的二級代理商(AA),系統(tǒng)集成商(AAA)A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。&nsp;A級的信用等級評定標準:1)簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒