營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

Word-29-營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。針對(duì)我們給自己制定的目標(biāo)，我們都需要做好萬(wàn)全的方案方案，方案與我們的將來(lái)的行動(dòng)息息相關(guān)，寫(xiě)好方案應(yīng)當(dāng)從哪方面入手？

會(huì)員買(mǎi)了所謂的金卡、銀卡之后，除了享受正常的服務(wù)優(yōu)待外，大多數(shù)美容院在其他方面并沒(méi)有什么附加值可供應(yīng)給會(huì)員。尤其是會(huì)員在將卡內(nèi)的金額消費(fèi)完之后，會(huì)員流失的比率往往占正常經(jīng)營(yíng)的60%以上。這就是傳統(tǒng)美容院為什么顧客忠誠(chéng)度較低的主要緣由。這個(gè)緣由最直接的體現(xiàn)就是會(huì)員制設(shè)計(jì)的失誤!

那么有什么方法能夠終身留住顧客呢?

勿庸諱言，傳統(tǒng)的售卡消費(fèi)會(huì)員制無(wú)疑帶動(dòng)了美容院銷(xiāo)售額的穩(wěn)定上升，能夠在肯定時(shí)期內(nèi)留住肯定數(shù)量的顧客。但是這種銷(xiāo)售方式卻有其先天的缺陷性。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、顧客要一次性交足卡內(nèi)金額，給顧客造成心理壓力。假如所接受的服務(wù)缺乏特色，或產(chǎn)品質(zhì)量一般，則顧客無(wú)疑有一種懊悔莫及的感覺(jué);

二、缺乏敏捷性。會(huì)員在公司的美容院連鎖店中買(mǎi)卡入會(huì)之后，無(wú)法自由地去各大連鎖美容院接受后續(xù)性服務(wù)消費(fèi)。連鎖美容院之間相互爭(zhēng)奪顧客資源的現(xiàn)象嚴(yán)峻，對(duì)在同一系統(tǒng)內(nèi)其他店院購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡的顧客到本院來(lái)接受后續(xù)服務(wù)時(shí)重視度明顯不夠，且在利益上有很多牽扯。即使有的公司有這一服務(wù)管理內(nèi)容，但手續(xù)過(guò)程繁瑣，會(huì)員權(quán)益仍未得到愛(ài)護(hù)。尤其是當(dāng)會(huì)員出差到其他地區(qū)時(shí)，這種現(xiàn)象便屢屢消失;

三、有形地設(shè)置時(shí)間限制。會(huì)員卡由于帳戶內(nèi)的金額限制，致使大部分會(huì)員在一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)完全部金額后便自動(dòng)退會(huì)，或被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“挖”走。這種狀況更加相當(dāng)普遍。設(shè)置金額，提高會(huì)員消費(fèi)檔次和身份這本無(wú)可厚非，但在設(shè)置金額的同時(shí)，也設(shè)置了會(huì)員期限，這一點(diǎn)唯恐是大多數(shù)美容院經(jīng)營(yíng)管理者們所沒(méi)有想到的;

四、總部無(wú)法有效監(jiān)控全部連鎖美容院會(huì)員消費(fèi)狀況和管理睬員資料。大多數(shù)美容院的會(huì)員資料或顧客資料均保留在各美容院中，以書(shū)面或表格形式存檔管理，缺乏保密性、系統(tǒng)性、規(guī)范性和科學(xué)性。當(dāng)消失意外事故時(shí)，會(huì)員資料便簡(jiǎn)單遺失。由于未有有效的管理措施，會(huì)員或顧客便處在一種無(wú)掌控的自由漂移狀態(tài)，簡(jiǎn)單造成流失;

解決上述問(wèn)題的方法最重要的是要導(dǎo)入正規(guī)的美容連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制?，F(xiàn)在大多數(shù)美容連鎖企業(yè)名義上號(hào)稱(chēng)“連鎖”，而實(shí)質(zhì)是無(wú)非多開(kāi)了幾個(gè)店而已，連而不鎖，鎖而未連，這是美容業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的現(xiàn)象。這是由于這些企業(yè)在骨子里根本就沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的連鎖營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)問(wèn)!同時(shí)加上過(guò)把癮就死，賺一筆就跑的短期利益思想，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們根本就不想長(zhǎng)期耗在這一行業(yè)里面。用北京人的話說(shuō)，就是“玩兒去”。玩玩就算了，何必那么較真呢?!當(dāng)然，這是行業(yè)的悲傷，也是后話，非本文的立意，暫且不表。

美容連鎖營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制中一項(xiàng)最重要的內(nèi)容就是：顧客(會(huì)員)管理體系。

那么，如何有效地管理顧客呢?

這里面有個(gè)先進(jìn)的方案可以實(shí)行或借鑒。

這個(gè)方案就是：全方位引進(jìn)零售業(yè)連鎖店顧客管理模式，即：“POS系統(tǒng)”解決方案。POS系統(tǒng)在零售業(yè)連鎖管理體系中有四大管理特點(diǎn)：一是對(duì)上游商品選購(gòu)及供應(yīng)商的管理;二是對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售和顧客消費(fèi)狀況的管理;三是對(duì)商品庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)作業(yè)的管理;四是三位一體式立體化電腦程式信息終端管理。連鎖總部通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的POS系統(tǒng)可實(shí)時(shí)監(jiān)控各門(mén)店的營(yíng)運(yùn)及進(jìn)銷(xiāo)存狀況，準(zhǔn)時(shí)作出調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

連鎖美容院引入POS系統(tǒng)完全可以將傳統(tǒng)的“售卡”模式有機(jī)結(jié)合起來(lái)。美容院的銷(xiāo)售遠(yuǎn)沒(méi)有傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)那么簡(jiǎn)單，單品系列最多在五百個(gè)品種以?xún)?nèi)，而傳統(tǒng)的賣(mài)卡模式通常都是依據(jù)顧客狀況打包銷(xiāo)售，因此，管理難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的零售企業(yè)。

在引入POS系統(tǒng)之后，會(huì)員制方案要重新設(shè)計(jì)。全部的會(huì)員顧客資料均要錄入POS系統(tǒng)，依據(jù)POS系統(tǒng)的系統(tǒng)要求重新設(shè)計(jì)會(huì)員卡。有三個(gè)措施來(lái)進(jìn)行解決：

1、原會(huì)員卡銷(xiāo)售模式仍舊保留，但會(huì)員卡要重新設(shè)計(jì)制作，會(huì)員資料全部錄入POS系統(tǒng)中。依據(jù)會(huì)員卡的金額設(shè)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的延長(zhǎng)，不斷增加附加值，豐富會(huì)員卡的潛在消費(fèi)價(jià)值。會(huì)員在卡內(nèi)金額消費(fèi)完畢后，POS系統(tǒng)可準(zhǔn)時(shí)提示會(huì)員充值，如會(huì)員不愿再續(xù)原檔次(同等金額)內(nèi)容的會(huì)員費(fèi)，則可以充入另一檔次的會(huì)費(fèi)。如金卡會(huì)員可直接優(yōu)待充值銀卡會(huì)員的會(huì)費(fèi)，金卡檔次不變，會(huì)員卡可無(wú)限期保留使用。假如會(huì)員不愿再續(xù)費(fèi)充值，則可以作為長(zhǎng)期性金卡會(huì)員無(wú)限次來(lái)美容院享受優(yōu)待的各項(xiàng)美容服務(wù)。新會(huì)員卡保留了原會(huì)員卡的特色，但加入了更多新奇的內(nèi)容，設(shè)計(jì)上注意科學(xué)化和人性化。新會(huì)員卡可在全國(guó)范圍內(nèi)連鎖美容院任一門(mén)店接受專(zhuān)業(yè)、精細(xì)、優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)，而不受門(mén)店、地域、時(shí)間的限制。

2、在保留原會(huì)員卡之后，對(duì)于一般的會(huì)員卡可實(shí)行超市賣(mài)場(chǎng)的會(huì)員卡模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。會(huì)員的真實(shí)資料均錄入POS系統(tǒng)中。會(huì)員憑卡消費(fèi)，接受優(yōu)待優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。會(huì)員卡不受時(shí)間、地域、門(mén)店的限制，一次入會(huì)，終生享用。美容院全部?jī)?yōu)待服務(wù)項(xiàng)目均向擁有各種會(huì)員卡的會(huì)員開(kāi)放。一般會(huì)員卡的寫(xiě)入可以在消費(fèi)者第一次入店消費(fèi)時(shí)就將其列入一般會(huì)員的行列，錄入對(duì)方資料，并發(fā)給簽名的一般會(huì)員卡，正式成為美容院會(huì)員。一般會(huì)員卡雖不需要交納會(huì)費(fèi)，但卻具備充值功能。一般會(huì)員卡可以升級(jí)為銀卡或金卡會(huì)員，只要充入相應(yīng)數(shù)額的會(huì)費(fèi)，POS系統(tǒng)就自動(dòng)在終端收銀臺(tái)將一般會(huì)員升級(jí)為金卡或銀卡會(huì)員，而無(wú)須辦理其他入會(huì)手續(xù)。

3、無(wú)論各種檔次的會(huì)員，美容院均要設(shè)計(jì)制定會(huì)員章程和會(huì)員管理制度，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)員管理。對(duì)會(huì)員的服務(wù)力求柔性的人性管理特色，做到激勵(lì)與關(guān)懷并用，真正切實(shí)愛(ài)護(hù)會(huì)員的權(quán)益。每季、每半年或每年一次會(huì)員活動(dòng)，特殊優(yōu)待的美容項(xiàng)目奉獻(xiàn)，美容之星晚會(huì)或美容假期等。各種針對(duì)會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)管理措施均可敏捷策劃，力求創(chuàng)新。其目的是永久地留住忠誠(chéng)顧客，打造優(yōu)秀的美容品牌。

編輯推舉

教你寫(xiě)方案:營(yíng)銷(xiāo)方案如何寫(xiě)

萬(wàn)事提前做好周全的預(yù)備，是很有必要的。面臨隨時(shí)可能開(kāi)展的建設(shè)工作，我們可以細(xì)心編寫(xiě)一份關(guān)于自己的方案，方案是實(shí)施某項(xiàng)詳細(xì)工作的文件，方案該怎么寫(xiě)才好呢？因此在了解企業(yè)推廣關(guān)鍵詞后，網(wǎng)絡(luò)信息的分析是推廣方案制定的前提。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略推廣

旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣是多方力氣協(xié)同推動(dòng)的結(jié)果，假如企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包給像多享科技這樣的企業(yè)，外包團(tuán)隊(duì)會(huì)依據(jù)企業(yè)供應(yīng)的信息首先制定出推廣方案進(jìn)行接洽審核，企業(yè)進(jìn)行評(píng)估確認(rèn)后團(tuán)隊(duì)會(huì)確認(rèn)好項(xiàng)目排期然后會(huì)指派特地的文案以及推廣人員執(zhí)行，依據(jù)不同階段的推廣關(guān)鍵詞在文案內(nèi)容，推廣渠道、平臺(tái)上不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，全方位進(jìn)行品牌詞群的曝光，擴(kuò)大品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流量的高效轉(zhuǎn)化。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)與維護(hù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)與維護(hù)的過(guò)程和推廣執(zhí)行是相輔相成的，究竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)長(zhǎng)久戰(zhàn)，因此階段性的項(xiàng)目總結(jié)與匯報(bào)體現(xiàn)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性與責(zé)任感，通過(guò)定期向客戶匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀調(diào)整進(jìn)展戰(zhàn)略，也讓團(tuán)隊(duì)可以更清晰的了解推廣過(guò)程中有哪些需要非常留意與轉(zhuǎn)變的細(xì)節(jié)，優(yōu)化后期推廣方案，提升推廣效果。階段性的總結(jié)與長(zhǎng)期性推廣效果的維護(hù)是一種良性循環(huán)，這一過(guò)程可以有效關(guān)心企業(yè)延長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的生命線。

以上就是關(guān)于20xx旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的一些步驟，不難發(fā)覺(jué)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于其他的推廣方式，雖然無(wú)法實(shí)現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量的流量轉(zhuǎn)化，但正是這樣一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，通過(guò)日積月累的網(wǎng)絡(luò)資源堆砌，最終為企業(yè)筑起一道結(jié)實(shí)的長(zhǎng)城，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的長(zhǎng)久性與廣泛性是其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式無(wú)法比擬的，對(duì)于大企業(yè)、大品牌來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是旅游企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)展中無(wú)法規(guī)避的一塊。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)(篇三)

一.內(nèi)容提要

在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特殊是都市男女和在校高校生。他們注意高品質(zhì)的音響效果，喜愛(ài)在唱K中盡情地放松自己，唱K已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。

但是作為一種特別的需求，KTV的市場(chǎng)消費(fèi)并不穩(wěn)定。因此，為了增加K場(chǎng)的利潤(rùn)收益，agogo的“同學(xué)特享卡”應(yīng)運(yùn)而生了，而如何通過(guò)奇妙、好玩的方式和手段來(lái)吸引在校高校生辦理“同學(xué)特享卡”，從而吸引他們進(jìn)行消遣消費(fèi)將是我們此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的。

針對(duì)年輕高校生群體注意生活質(zhì)量，同時(shí)又帶有求新求異的共性特點(diǎn)，我們打算將agogo塑造成“共性、有現(xiàn)代都市氣息”的企業(yè)形象，將其定位為引領(lǐng)“年輕、時(shí)尚、激情、共性”生活態(tài)度和生活方式的自助KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕高校生。

首先我們借助了媒介創(chuàng)新，通過(guò)系列幽默網(wǎng)絡(luò)視頻拉近消費(fèi)者和agogo的情感距離，接著我們又為agogo策劃了植入網(wǎng)絡(luò)嬉戲的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及“一起飆歌，Go”和“愛(ài)，就要大膽唱出來(lái)”兩個(gè)大型互動(dòng)活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解agogo自助KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大agogo在年輕人中的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

二.市場(chǎng)環(huán)境分析

1.市場(chǎng)分析

由于KTV所滿意的需求是消費(fèi)者的一種尋求休閑與享樂(lè)的高級(jí)消費(fèi)需求。這種需求與人類(lèi)的很多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費(fèi)，而將剩余收用于購(gòu)物、儲(chǔ)蓄及其它方面。因此，如何吸引浩大的在校同學(xué)群辦理“同學(xué)特享卡”，借以擴(kuò)大agogo的年輕消費(fèi)市場(chǎng)顯得尤為重要。

2.agogo自身分析

作為新銳KTV消遣的締造者，agogo在福建的市場(chǎng)份額和忠誠(chéng)度都已占據(jù)了肯定的優(yōu)勢(shì)，并向全國(guó)各大城市不斷進(jìn)行擴(kuò)張。同時(shí)agogo具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來(lái)越得到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可和寵愛(ài)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

依據(jù)agogo的目標(biāo)，即吸引在校高校生辦理“同學(xué)特享卡”，從而吸引他們進(jìn)行消遣消費(fèi)。我們將同樣在高校生群體中具有良好口碑的音樂(lè)百度KTV和歡唱KTV列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

歡唱KTV優(yōu)勢(shì)：硬件設(shè)備很不錯(cuò)，又在市中心，聚會(huì)也便利

劣勢(shì)：在高校生群體中，知名度遠(yuǎn)不及agogo

音樂(lè)百度KTV優(yōu)勢(shì)：設(shè)備不錯(cuò)，價(jià)格相對(duì)廉價(jià)，性?xún)r(jià)比比較高

劣勢(shì)：歌曲資源更新相對(duì)較慢

4.消費(fèi)者分析

（1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)特點(diǎn)

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)趨于增長(zhǎng)。

2.年輕高校生是我們的主要目標(biāo)群體，年齡段主要在18～24歲。

（2.消費(fèi)者對(duì)KTV市場(chǎng)的看法

為了進(jìn)一步了解年輕消費(fèi)者對(duì)KTV消費(fèi)的態(tài)度和看法，我們對(duì)兩百名大中專(zhuān)同學(xué)進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，通過(guò)調(diào)查我們發(fā)覺(jué)：

1.有15％的人常常K歌，但品牌忠誠(chéng)度普遍較低。

品牌忠誠(chéng)度低，說(shuō)明同質(zhì)化太嚴(yán)峻，缺乏共性的KTV品牌

2.價(jià)格是影響其選擇K場(chǎng)的第一因素，占到67％。

經(jīng)過(guò)小組訪談和問(wèn)卷調(diào)查，我們發(fā)覺(jué)影響年輕高校生群體選擇K場(chǎng)的最重要因素是價(jià)格和音響質(zhì)量。

所以本案把價(jià)格優(yōu)待和音響設(shè)備作為agogo的一大訴求點(diǎn)

3.大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為KTV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普遍缺乏鮮亮的共性。

消費(fèi)者喜愛(ài)具有鮮亮共性和獨(dú)有特點(diǎn)的品牌。因此，agogo應(yīng)當(dāng)將塑立共性化品牌形象放在第一位

5.SWOT分析

S優(yōu)勢(shì)

1.具有肯定的區(qū)域依據(jù)地市場(chǎng)和肯定的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)

2.具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備等資源

3.有優(yōu)秀的agogo團(tuán)隊(duì)

4.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和進(jìn)展意識(shí)都比較劇烈

W劣勢(shì)

1.KTV行業(yè)品牌忠誠(chéng)度普遍較低，只要形成品牌效應(yīng)，將重分市場(chǎng)份額

2.KTV在高校生心中普遍存在高端消費(fèi)的潛意識(shí)，導(dǎo)致高校生等年輕消費(fèi)群不敢問(wèn)津

O機(jī)會(huì)

1.品牌無(wú)形資產(chǎn)掌握有形資產(chǎn)開(kāi)頭有效，但大部分企業(yè)仍舊沒(méi)有這樣的意識(shí)

2.市場(chǎng)急需誕生共性鮮亮的KTV品牌

3.年輕消費(fèi)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，潛在市場(chǎng)大

T威逼

1.外部競(jìng)爭(zhēng)大，市場(chǎng)格局初步形成

2.K場(chǎng)高度的同質(zhì)化

3.年輕消費(fèi)群尤其是高校生普遍缺乏K歌消費(fèi)意識(shí)

自媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)(篇四)

1、山西經(jīng)銷(xiāo)商查找同學(xué)偶像關(guān)心“吸粉”

山西某個(gè)酒水經(jīng)銷(xiāo)商，就很好地利用了高中生喜愛(ài)偶像的社會(huì)現(xiàn)狀，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)查找一個(gè)說(shuō)唱領(lǐng)袖級(jí)人物，邀請(qǐng)他為自己的產(chǎn)品進(jìn)行主題曲以及廣告的宣揚(yáng)制作。他利用對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行感情溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷(xiāo)，并最終搭建一個(gè)真正夯實(shí)的“吸粉”和銷(xiāo)售平臺(tái)。究竟當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎谙矏?ài)嘻哈文化，時(shí)常會(huì)留意這方面的信息，同時(shí)他們更會(huì)對(duì)本地的說(shuō)唱人物平添幾分喜愛(ài)，也正是這樣的原因，讓商家找到了廣告切入點(diǎn)，快速找到了針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者情感營(yíng)銷(xiāo)的興奮點(diǎn)。

除了找到情感營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)之外，他還針對(duì)高中畢業(yè)生喜愛(ài)聚會(huì)的夜店、酒吧等場(chǎng)所，讓這個(gè)說(shuō)唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會(huì)的表演和聚會(huì)活動(dòng)。正是這種宣揚(yáng)活動(dòng)造成了巨大的推廣效果。

由于嘗到了查找同學(xué)的偶像關(guān)心“吸粉”的好處，于是這名山西經(jīng)銷(xiāo)商連續(xù)深挖資源，通過(guò)實(shí)地調(diào)查，他發(fā)覺(jué)不少高中生對(duì)體育偶像非常崇拜，也喜愛(ài)三五知己一起運(yùn)動(dòng)。于是他在校內(nèi)內(nèi)組織了一項(xiàng)名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球競(jìng)賽，通過(guò)活動(dòng)植入了廣告運(yùn)作，完成了同學(xué)和產(chǎn)品之間的互動(dòng)，讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分。

2、安徽經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作

和山西經(jīng)銷(xiāo)商深化同學(xué)群體運(yùn)作情感營(yíng)銷(xiāo)不同的是，以下這名安徽經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作模式比較傳統(tǒng)，但所使用的是精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作模式，同樣在“升學(xué)宴”活動(dòng)中取得不俗的成果。

要知道，不管是什么活動(dòng)，無(wú)論是品酒會(huì)或者是升學(xué)宴，想要產(chǎn)生銷(xiāo)量的話，都需要有渠道的支撐，為了促成升學(xué)宴的順當(dāng)進(jìn)行，這名安徽經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店選擇一批重點(diǎn)商家成為宴會(huì)聯(lián)盟店，全方位打造宴會(huì)聯(lián)盟，在店里面進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的堆放布局、宴會(huì)宣揚(yáng)單張X展架活動(dòng)橫幅的氣氛營(yíng)造。為了讓宣揚(yáng)效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的樣酒，贈(zèng)送給到店掃描宴會(huì)活動(dòng)二維碼的顧客。

除了以上這些活動(dòng)外，這名安徽經(jīng)銷(xiāo)商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式，改做對(duì)酒店的前臺(tái)和服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和宴會(huì)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。由于升學(xué)宴在一般狀況下都會(huì)在半個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間就會(huì)預(yù)定酒店，在預(yù)定過(guò)程中前臺(tái)的作用是至關(guān)重要的，一旦她們告知消費(fèi)者相關(guān)的宴會(huì)活動(dòng)細(xì)則，將可以轉(zhuǎn)變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇。

隨后，這名安徽經(jīng)銷(xiāo)商利用前臺(tái)留下來(lái)的訂席電話，對(duì)預(yù)定酒店的消費(fèi)者進(jìn)行逐一電話訪問(wèn)，還設(shè)置合理的渠道推廣費(fèi)用，聘請(qǐng)兼職宴會(huì)推廣人員去運(yùn)作宴席市場(chǎng)!

為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力，這名安徽經(jīng)銷(xiāo)商還去當(dāng)?shù)厝扛咧械漠厴I(yè)班推廣自己的微信平臺(tái)，只要關(guān)注的話，就贈(zèng)送2B鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說(shuō)這的確是一招特別有效的招式，他活用了微信這個(gè)溝通平臺(tái)來(lái)吸粉，而最讓人值得稱(chēng)道的是，這名經(jīng)銷(xiāo)商吸粉之后，并沒(méi)有單純地去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而是利用這個(gè)平臺(tái)為同學(xué)們介紹一些關(guān)于高考內(nèi)容，還有各種如何填報(bào)志愿的方式等等。這樣做背后有一個(gè)深層的用意——提升同學(xué)對(duì)微信平臺(tái)的好感，從而提升對(duì)自身品牌的好感。

3、開(kāi)拓升學(xué)宴市場(chǎng)所需解決的問(wèn)題

盡管升學(xué)宴渠道目前而言競(jìng)爭(zhēng)還不是很大，然而這是由于存在肯定的困難，才讓如此迷人的市場(chǎng)還沒(méi)有太多人去競(jìng)爭(zhēng)。譬如說(shuō)校內(nèi)內(nèi)部對(duì)商業(yè)活動(dòng)的種種限制，以及這個(gè)消費(fèi)群體的特別性，都是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

如何進(jìn)入校內(nèi)內(nèi)容推廣宴會(huì)活動(dòng)?如何讓真正對(duì)“升學(xué)宴”付錢(qián)的家長(zhǎng)同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問(wèn)題并非易事。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)校推廣時(shí)，其實(shí)最有效的依舊是贊助形式。不管是校內(nèi)的競(jìng)賽以及各種日?；顒?dòng)，都可以成為商家贊助的由頭。而針對(duì)那些思維活躍、感覺(jué)敏銳、勇于創(chuàng)新、敢于沖破舊觀念的.同學(xué)消費(fèi)者而言，經(jīng)銷(xiāo)商有必要理解他們的想法，才能形成一套行之有效的傳播模式。最終就是打通家長(zhǎng)的消費(fèi)觀，需要的是銷(xiāo)售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法，究竟家長(zhǎng)往往由于興奮，更情愿聽(tīng)自己子女的推舉。

4、解決問(wèn)題將可以獲得這片寬闊市場(chǎng)

方法總比問(wèn)題多，盡管在升學(xué)宴渠道里，經(jīng)銷(xiāo)商需要面臨各種各樣的問(wèn)題，一旦解決這些問(wèn)題，那么便能獲得這片寬闊的市場(chǎng)。為了更有效地在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，紅酒加盟商有必要開(kāi)展更具吸引力的推廣活動(dòng)，讓同學(xué)消費(fèi)者可以留意自己的品牌。

目前而言，贈(zèng)送學(xué)習(xí)文具的手法尚且新奇，然而送多了效果也變得平凡，因此需要經(jīng)銷(xiāo)商再花心思去進(jìn)展其他推廣手段，究竟新奇的創(chuàng)意才能在消費(fèi)者心中停留更長(zhǎng)時(shí)間。其實(shí)酒水經(jīng)銷(xiāo)商每年都在做升學(xué)宴，只是能勝利的太少。升學(xué)宴渠道并非一個(gè)簡(jiǎn)潔的活動(dòng)，搞搞促銷(xiāo)就可以勝利，里面涉及的學(xué)問(wèn)還不少，最重要的是紅酒加盟商如何了解同學(xué)群體的消費(fèi)癢點(diǎn)，如何和他們產(chǎn)生共鳴，當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商明白這些后，問(wèn)題自然迎刃而解。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)(篇五)

一、前言

“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地進(jìn)展起來(lái)，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒，對(duì)于大聚通美食城來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

南寧美食行業(yè)近幾年進(jìn)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼消失在南寧市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了勝利的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，由此可見(jiàn)南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的寵愛(ài)和認(rèn)同由來(lái)已久。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國(guó)菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得勝利的推廣。在這些勝利的閱歷中，我們可以看到，南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮亮消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，大大增加了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的信念。

就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是

以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性?xún)?yōu)勢(shì)并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類(lèi)型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深化人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)綻開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了快速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣闊消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考。

二、市場(chǎng)調(diào)研

本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作勝利案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1．市場(chǎng)背景分析

今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂(lè)觀的進(jìn)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必定再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依舊存在相當(dāng)大的盈利空間，這無(wú)疑增加了投資者的投資信念。

——更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

2．消費(fèi)心理解構(gòu)

嘉樂(lè)迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新奇、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從這些勝利獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進(jìn)一步滿意大眾求新奇、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

3．新聞炒作訴求重點(diǎn)

在南寧的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得勝利的品牌，有如三品王、馬車(chē)六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獵取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保證。

4．市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的勝利商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)覺(jué)，具有濃郁文化內(nèi)涵、劇烈人文顏色以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得勝利的有效途徑。早期的勝利例子，路易十三西餐廳、漂亮華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思索的內(nèi)容。

——確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。

5．總結(jié)

在對(duì)以上勝利閱歷分析和指引，我們不難發(fā)覺(jué)打入南寧美食行業(yè)，主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過(guò)新奇的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化顏色以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。

綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：

1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

2新聞炒作方案的確立。

3組織活動(dòng)形式和詳細(xì)的實(shí)施方案。

4品牌形象設(shè)置。

5目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。

6消費(fèi)群體定位。

7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

8企業(yè)CI的確立。

9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。

10給予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12確定統(tǒng)一的宣揚(yáng)形象。（報(bào)紙廣告、戶外廣告的配色和宣揚(yáng)口號(hào)）

13進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必需全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，

從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的詳細(xì)內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深化、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的進(jìn)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占據(jù)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)分析，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)力量漸漸增長(zhǎng)，讓投資保障系數(shù)大增。

目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均已確定。可以預(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估量將對(duì)南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

進(jìn)一步深化挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿意不同的消費(fèi)人群。

自媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)(篇六)

一、活動(dòng)目的：方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日綻開(kāi)，大力通過(guò)商品促銷(xiāo)、文化促銷(xiāo)、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)量的提升。一方面宣揚(yáng)企業(yè)文化，更能便利大家的生活消遣。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、主題：20____新年當(dāng)頭炮

2、時(shí)間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳設(shè)。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳設(shè)，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。

三、活動(dòng)宣揚(yáng)

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4__展架

2、媒體宣揚(yáng)(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

2.1晚報(bào)半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬(wàn)條)

自媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)(篇七)

節(jié)日花費(fèi)心思的特征選擇了不一樣平常的節(jié)日售賣(mài)方法，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費(fèi)者親近接觸的良機(jī)。關(guān)于大賣(mài)場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感受花費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使花費(fèi)者的收購(gòu)習(xí)氣也發(fā)生了很大改動(dòng)，從上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代的注意產(chǎn)品性?xún)r(jià)比到今日同質(zhì)化時(shí)代的感受花費(fèi)，花費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家細(xì)心營(yíng)建的隨“心”所欲售賣(mài)空氣，就會(huì)使花費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感受走”，完結(jié)政策出售。

公司該擬定一個(gè)什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?

戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡欣的日子，捕獲我們的節(jié)日花費(fèi)心思，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫(xiě)不一樣顯著活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自個(gè)的柜臺(tái)前，營(yíng)建現(xiàn)場(chǎng)氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。

戰(zhàn)略二：文明推廣傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開(kāi)關(guān)于性的文明推廣。充分開(kāi)掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運(yùn)營(yíng)理念和公司文明結(jié)合起來(lái)，不只可以吸引很多的花費(fèi)者，在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同，也能帶來(lái)精彩的商場(chǎng)效益，樹(shù)立精彩的公司形象。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富公司推廣內(nèi)容，推動(dòng)互動(dòng)、增加粘性、前進(jìn)品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些預(yù)備工作、需要清晰的疑問(wèn)有哪些?一個(gè)節(jié)日推廣活動(dòng)要包涵全部環(huán)節(jié)特別困難，因此節(jié)日推廣必需有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和花費(fèi)者這兩個(gè)終端的特別影響，構(gòu)成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)出售面的鋪開(kāi)。

零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)關(guān)于終端的推廣活動(dòng)，首要政策便是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得出售點(diǎn)的優(yōu)勝化、生動(dòng)化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1.清晰活動(dòng)目的，判定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)分，首要要依據(jù)本身的實(shí)踐狀況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和商場(chǎng)分析的狀況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其時(shí)的活動(dòng)舉動(dòng)分析、政策用戶團(tuán)體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等)做出精確?????的區(qū)分，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地獵取其時(shí)最重要的，也是其時(shí)最值得推廣的一個(gè)主題。

2.預(yù)備資源。列出活動(dòng)所需有關(guān)的宣揚(yáng)資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，依據(jù)實(shí)踐狀況進(jìn)行詳細(xì)，細(xì)致的核算后，用清晰清晰的方法列出。

3.碰頭會(huì)議?；顒?dòng)策劃首要負(fù)責(zé)人的確開(kāi)端活動(dòng)方案后，組織有關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)摚薷摹?/p>

[優(yōu)質(zhì)方案]端午節(jié)主題營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案寫(xiě)作范例

有時(shí)，方案的制定比執(zhí)行本身更為重要。對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)委派的任務(wù)，我們或多或少都應(yīng)當(dāng)預(yù)備好一份方案，方案要寫(xiě)得特別具有條理性和可行性，想要寫(xiě)好方案需要留意哪些呢？

一、活動(dòng)主題

品嘗端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)”多彩”新奇生活

二、活動(dòng)前言

端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人供應(yīng)一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月5日-6月12日

三、活動(dòng)目的

①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引____市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量;

④使經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

活動(dòng)地點(diǎn)：___(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)

四、詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容

1、《猜靚粽》

凡在6月5日-6月12日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在__超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動(dòng)。

活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易辨別的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;

商品由選購(gòu)部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，___(店名)包粽賽》

1)操作步驟：選購(gòu)部洽談粽子材料-材料到位-活動(dòng)宣揚(yáng)-各店組織競(jìng)賽;

2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獵取超市200-300元不等的購(gòu)物券。

3、與”粽”不同

1)活動(dòng)時(shí)間：6月5日-12日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月5日-12日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在___(店名)超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獵取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參與粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)

二等獎(jiǎng)：自行車(chē)1輛/15輛

三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒

四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精致禮品/80份

五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精致禮品/120份

4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)

活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳設(shè)、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)

1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。

2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供應(yīng)特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。

部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天實(shí)行”大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。

3)由粽子供應(yīng)商供應(yīng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

五、其他相關(guān)活動(dòng)

1、針對(duì)特定人群：同學(xué)和老師，直接享受肯定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

2、詳細(xì)內(nèi)容：憑同學(xué)證、老師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)待或送指定的禮品，每張同學(xué)證、老師證只能使用一次;

3、針對(duì)一般消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品，詳細(xì)內(nèi)容為購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)待或送指定的禮品;

4、詳細(xì)方式也可依據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。

六、相關(guān)宣揚(yáng)

1、兩款端午粽子宣揚(yáng)旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣揚(yáng);

2、dm快訊宣揚(yáng)(安排數(shù)量見(jiàn)附件)：DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份(距離較近的店從成本角度動(dòng)身可以適當(dāng)削減數(shù)量);

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣揚(yáng)。

七、相關(guān)支持

物質(zhì)支持：

1、選購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2、選購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進(jìn)行包粽競(jìng)賽;

3、選購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色。

另外說(shuō)明數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)、專(zhuān)柜依據(jù)詳細(xì)狀況而定，_架同pop;

包裝：采納促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop;

人員支持：

1、負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、方案、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

2、物資選購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

3、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳設(shè)以及pop、_架、宣揚(yáng)資料的準(zhǔn)時(shí)精確?????的到位;

4、設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，詳細(xì)負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《___(店名)猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)打算);

3、《五月端午節(jié)，___(店名)包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《與”粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商供應(yīng);

5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己供應(yīng)。

費(fèi)用總預(yù)算

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元;

2、吊旗費(fèi)用：10000元。

促銷(xiāo)總費(fèi)用：約8萬(wàn)元

九、事務(wù)流程

1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總看法：依據(jù)各自狀況，供應(yīng)一份具體的促銷(xiāo)方案看法書(shū)(5月23日完成);

2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員(5月25日前完成);

3、討論爭(zhēng)論對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折扣方式、促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷(xiāo)，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(5月27日前完成);

注：經(jīng)銷(xiāo)商折扣：為提高經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨鋪貨陳設(shè)，按經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷(xiāo)售折扣;

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣揚(yáng)資料等設(shè)計(jì)制作于5月26日前到位;

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳設(shè)的詳細(xì)要求、經(jīng)銷(xiāo)商