約看帶看技巧

.帶看技巧（一）帶看前的約看客戶在全面認(rèn)識了一個客戶的需求后我們要做的就是第一時間去配對符合或許湊近客戶需求的房屋。1、一般客戶會說你幫我多約幾套一同看，這時我們可以跟客戶說：房屋我們盤里有好多，但適合你的也就只有一兩套，我們只給你介紹符合你的需求的房東誠心銷售的性價比高的房子。不然看了也是白看，浪費你的時間！這樣讓客戶感覺他要的房屋挺稀缺的，好房屋不多，這樣當(dāng)客戶看中房屋此后沒有其余的選擇有益于進一步逼定！2、也有客戶問這價錢能談嗎？這時我們要告訴客戶：第一，我給你報的就是當(dāng)前房東給我們的底價。其次，房東是很誠心賣的你也是很誠心買的，房屋看中了此后我們可以坐下來面談！房屋沒看中價錢再廉價你也不可以要?。≡僬f一套適合的房屋價錢可是是一方面，還有好多細(xì)節(jié)上的東西是需要進一步交流的！房東跟房東約看，有時因為一些房東房屋長時間沒有賣掉，客戶看了沒有回音，房東對你的客戶的誠心的起思疑，這樣就不是很配合看房，百般刁難，甚至直接說不讓看，這時我們可以跟房東說下我們客戶的一些基本狀況（置換的本來的房屋已經(jīng)賣掉，客戶是一個知識分子家庭，等總之是告訴房東我們的客戶很誠心不是瞎看看的）時間的商定對于時間的商定原則上是先確立變數(shù)比較大的一方此后再確立另一方，確立好時間后習(xí)慣于給兩方發(fā)條見告信息，一般約看最少提早一天約，次日在商定的前一天提早一小時再次確立?。ɡ钕壬愫?！我是昨天跟你約好今日下午五點看房的您這邊沒問題/變化的吧?。?；假如碰到一方有變化的，第一要盡量說服有變化的一方，并第一時間通知另一方！以免客戶變化了房東在家白白等著，房東變化了客戶過來看不到房！結(jié)果房東房屋不給我們賣了，客戶不找我們買了！這都不是我們想要的結(jié)果！其余因為我們的周末帶看量比好多，我們要在房東客戶都同意的狀況下安排在我們方便的時間！地址原則上把客戶提早約到企業(yè)，此后帶著客戶去小區(qū)！一方面，這樣讓客戶熟習(xí)你的同時對我們企業(yè)也有所認(rèn)識！另一方面，也防備客戶在小區(qū)門口被其余企業(yè)業(yè)務(wù)員抓到！假如客戶執(zhí)意要到小區(qū)門口會面的，務(wù)必需提早到小區(qū)門口等客戶。路線必定要把樓座弄清楚，不要左找右找，不要讓客戶感覺你不專業(yè)，盡可能的避開全部中介。;..要走景色比較好的路線而不是比較近的路線沿途的交流深層次發(fā)掘客戶的需求------真實需求假如客戶來的人好多，必定要察看誰是說的算的，誰是真實的買房人，分析他們之間的關(guān)系，也要注意陪伴人員。行走的過程中存心沒心的露出你在這個小區(qū)賣過好多房屋，其余中介都不如你，前幾日你剛賣了這個小區(qū)的一套房屋看房套數(shù)一般一次安排客戶看房最好不要超出3套，此中必有一套是最切近客戶需求的，其余兩套要么價錢高的，要么房屋不是很好的，進而要點突出我們要介紹的那套！看房的次序把我們要要點推的放在第二或許最后看?。ǘЭ粗?、到樓下看房以前記得要給客戶做好“交代”為何要交代？比方房東要求掛牌170萬，底價165萬。這時我們依據(jù)不一樣樣的客戶狀況給客戶報價有三種報法1、172萬（高于170萬）2、165萬就是底價（一般不建議這么做）3、168萬（略高于底價）這里增補說下看房以前給房東打電話也要交代下，客戶看房是不用跟客戶過多交流不用表現(xiàn)的過于熱忱，過于熱忱會讓客戶感覺房東比較急賣，這樣客戶看完房還價還的比較厲害；若客戶問到價錢就讓房東跟客戶說“價錢中介知道了，跟中介談?！逼溆嘟o客戶交代的一般這么說“李先生一會我們進到房屋里看房我們看得認(rèn)真點，不要抬價錢（因為我給你直接報的房東的底價，房東不讓我們直接報底價的）”2、時間再急促也要帶上名片并詳盡填寫看房確認(rèn)書，同行的人也要署名確認(rèn)看過此房，而且把時間填上，要用署名筆填寫，筆跡不清的，你把名字正確填上。話術(shù)：我們企業(yè)看房不收費，企業(yè)也是對我們行程的核查，要知道我們出來是帶客戶看房了，如不配合果斷不讓看。3、平常狀況下帶看為兩人一組，一進門很熱忱的和房東打招呼，讓客戶感覺你和房東很熟，讓客戶感覺你沒有機會甩?？捶康臅r候假如客戶一個人，你就跟住客戶，假如房東一個人你就跟住處東。必定跟住他們。到了房店東里裝飾的房屋務(wù)必需穿好鞋套進去，此中一人作主要介紹，其余一人可以作適合增補，介紹次序是進食客堂寢室廚房洗手間介紹的時候只說房屋的長處，介紹的時候可以把房屋獨有的作要點介紹！前提是以事實說話（先期交流時，房東平常會把他房屋的獨有的東西告訴我們）。有長處的地方，比方客堂好就多在客堂停留，假如哪一個房間不好就一帶而過，總之客戶需要我們的指引，假如房屋裝飾的好就多介紹裝飾，假如戶型好就多介紹戶型等等。光芒暗的房間要提早讓房東開燈。當(dāng)客戶有2人及以上時，我們必定重要隨客戶，;..防備房東與客戶獨自交流，甚至私留電話，給后期的談判造成不用要的麻煩。看房的時間一般不宜過長控制在5到10分鐘為宜。3、帶看中的電話促銷，同時/先后帶看。（三）帶看后逼定，追蹤回報1、看完房屋后可以問客戶：“X先生感覺怎么樣？看得出來你們看的感覺仍是不錯的！”“到我們企業(yè)再坐下吧？我把房屋的詳盡狀況再詳盡跟你交流下”記著在回企業(yè)途中可以少談該房的狀況，可以介紹下周邊的發(fā)展，說幾套賣掉過的房屋，談一談企業(yè)的操作流程，立刻把客戶領(lǐng)回企業(yè)。一般客戶同意跟我們回企業(yè)，基本上是對這房屋已經(jīng)有一半的認(rèn)同了，這時我們就要適合的給客戶做一些狀況，制造緊張氣氛，搶購場面，讓客戶定下房屋?！安挥迷俸闪耍俸蛇@么好的房屋就錯過了”“好不簡單出來一套這么好的房屋”“同事的客戶也已經(jīng)看好了，此刻在確立貸款的問題/自己有套小房屋也在賣/”詳盡的一些談判技巧這里就不詳盡介紹了！2、逼客戶也要講究一個度，不然會事與愿違，假如客戶當(dāng)日沒有完