有關(guān)銷售策劃集錦六篇范文

有關(guān)銷售策劃集錦六篇范文銷售策動篇1本商行成立目的：推進(jìn)xx品牌建設(shè)，拉動配套設(shè)備銷售，維修，管理，促進(jìn)本公司和配套廠家共同健康的開展，實(shí)現(xiàn)銷售和品牌建設(shè)雙贏。更好的效勞與紙箱包裝公司，和紙箱機(jī)械公司，為有志的,德才兼?zhèn)?，銷售人員，提供提供更好的開展空間和機(jī)遇。

部門成立計(jì)劃；以入股的方式，安頓工作人員兩名，配置辦公室一間，一名為文秘人員，詳細(xì)記錄本部門設(shè)備銷售地址，，時(shí)間，以便定期回訪，定期效勞，便于管理，便于形成歷史記錄。為公司的長遠(yuǎn)開展提供資料，和根據(jù)。入股額以小額為好，等額入股，如果能參與一線銷售的，和無股份其他員工一樣拿提成，如不能參與一線銷售的，年底分紅，股東參與重大事宜的決策，銷售效勞部的規(guī)章制度由股東們開會決定并形成制度。倡議以兩萬元為根底股。本銷售部除中高檔印刷機(jī)本公司生產(chǎn)外，其他設(shè)備配件，均有本部門，定點(diǎn)在固定廠家定期購入。供給廠家必須安本銷售部要求生產(chǎn)，否那么定為偽約。入股年分紅以存款利息為根本點(diǎn)，按年度總結(jié)為憑據(jù)分紅。

銷售部初期成立經(jīng)王總批準(zhǔn)，辦事處有倉庫和簡易辦公設(shè)備為根本條件，通過廣告，和售后效勞推廣市場。以小投資穩(wěn)開展為根底。

每個(gè)辦事處有調(diào)試工一名，經(jīng)理一名，要求；都具備初中以上學(xué)歷，都會開車，品德端莊，有愛心有熱情。對所有員工進(jìn)行定時(shí)培訓(xùn)，定期學(xué)習(xí)，定期公司開會。年終拿提成，平時(shí)定額工資。

隨著xx品牌受到社會各界的，信任，支持和認(rèn)可，必將拉動xx印刷機(jī)和其他全國各地配套設(shè)備的銷售，真正的成為，包裝機(jī)械生產(chǎn)廠家，和使用廠家的共同開展。

總之，本部以規(guī)章制度管理員工，為社會行內(nèi)的開展提供動力，愛心取之于社會用之于社會。希望大家相信與我與公司。共創(chuàng)行業(yè)輝煌。本部門的成立一切制度的制定都要，謀求xx公司和市場銷售的雙贏。

銷售策動篇2一、用特價(jià)菜，彌補(bǔ)缺乏

“淡季〞這段時(shí)間，大多數(shù)餐飲店的營業(yè)額都會有不同程度的下滑，但是，要認(rèn)清淡季餐飲的特征，推出有針對性的促銷，就會“淡季不淡〞。特價(jià)菜是最簡單直接有效，雖然消費(fèi)旺季已過，名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃，但人總是要吃飯的，普通實(shí)惠的菜也會吸引局部顧客。

“寶業(yè)酒樓〞在11月份推出燒雞18元／只、海鮮河鮮特價(jià)、13元小炒10多款；“勝記海鮮飯店〞推出滿100送10元；“大四川火鍋城〞49元火鍋?zhàn)灾蛷?1時(shí)一直敞開吃到16時(shí)半，生日免單、學(xué)生和教師優(yōu)惠５元。每日數(shù)款特價(jià)菜，不僅可以籠絡(luò)人心，還能保增長，減少幾道菜式的利潤，通過其他出品來彌補(bǔ)。

不少餐館的促銷活動本身就是虧本生意，但通過拉攏人氣，帶動其它消費(fèi)，做足量的文章，讓酒店保本維持著，以順利度過淡季。如一家海鮮酒樓的負(fù)責(zé)人透露，11月海鮮的進(jìn)價(jià)猛漲，如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元，但酒樓銷售的價(jià)格卻不升反降，其目的很明確，就是希望能以低價(jià)讓淡季依然火起來。

二、策動美食節(jié)，帶旺人氣

人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招，前段時(shí)間，各大餐館的店慶、美食節(jié)相當(dāng)頻繁，這都是拉抬人氣的好方法，如“法國勝日門〞在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)〞，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)〞、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)〞即是如此，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費(fèi)一人〞的優(yōu)惠活動。“買二送一〞變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動，讓餐館賺足了人氣。

舉辦美食節(jié)的目的，旨在吸引客流，提升營業(yè)額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運(yùn)用，將其整體解構(gòu)，并以一席“全羊宴〞、“全牛宴〞等方式呈現(xiàn)，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。

還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供給，總會有人觀賞。根據(jù)消費(fèi)者的心態(tài)，有些酒樓在城中走偏鋒，對一些特殊食材只限量供給10份，售完即止，逾期不候，將消費(fèi)者的胃口吊起來。

三、數(shù)字促銷，帶動年青消費(fèi)

為了讓食客來多幾次，變?yōu)槭炜?，?jīng)營者亦是花不少心思，此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠、送果盤等慣例外，經(jīng)營者還可瞄準(zhǔn)新勢力－－針對經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費(fèi)群的生活方式，在網(wǎng)絡(luò)上搞促銷，如網(wǎng)絡(luò)訂餐、電子優(yōu)惠券，或與銀行捆綁合作，推出刷卡優(yōu)惠活動?！皷|都大世界〞每到淡季，物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券，打印出來后就可以憑券去消費(fèi)，可當(dāng)作現(xiàn)金使用，迎合了不少年輕人的消費(fèi)需求。

四、淡季整修翻新，增加時(shí)尚元素

不少餐館選擇在淡季的時(shí)候，把店面裝修翻新，使得酒店在軟硬件方面，縮短和其它酒樓的差距，重新打扮得分，這不失為上策。從10月中旬開始，勝記、宏記、川味濃等紛紛對飯店進(jìn)行部分改造，有的甚至是全面翻新，準(zhǔn)備以全新的面貌迎接旺季的到來，這些餐館的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在的餐飲競爭如此劇烈，消費(fèi)者對環(huán)境相當(dāng)看重，只有不間斷地通過對餐館的翻新，可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素，順利完成的企業(yè)轉(zhuǎn)型，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。

五、體驗(yàn)消費(fèi)，完善缺乏

淡季里，營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：1、老客戶的維護(hù)；2、新客源的開發(fā)；3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷本錢是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、溝通、填寫調(diào)查表單的形式獲得顧客意見，也可以邀請朋友以顧客的身份，對餐廳的進(jìn)行體驗(yàn)感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了，再輔助合乎餐廳現(xiàn)狀，以及受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱衷的營銷策動，就能將餐廳的生氣炒熱。一個(gè)有實(shí)力，受消費(fèi)者追捧的餐廳，在一年四季生意差距并不會太大，只是冬季更火爆。

六、巧借文化牌

城中的食肆無論是出品，還是食材都無明顯優(yōu)勢，怎樣才能保增長？于是有的就打起“文化牌〞，“經(jīng)濟(jì)搭臺，文化唱戲〞，在飲食文化上動腦筋。11月初，某店以經(jīng)營雞為主的老板，偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián)，當(dāng)下老板就迅速啟動懸賞萬元征下聯(lián)，在城中引起不少關(guān)注。到11月底，餐廳共接到300多名參與者，為公平起見，老板還專門請來大學(xué)教授做評委。這種方式，借題發(fā)揮，既宣傳了酒店的特色菜，也拉來了潛在顧客。

淡季營銷不但要把眼睛瞄準(zhǔn)對手，瞄準(zhǔn)自己和產(chǎn)品、瞄準(zhǔn)廣告促銷、更要把眼光放到整個(gè)社會環(huán)境中去。要善于抓住社會的焦點(diǎn)熱點(diǎn)迅速地改變策略和行動，甚至可以不失機(jī)會的炒作自己，自己不但賺錢，而且會使聲譽(yù)、出名度等品概效益直線回升。

附:某酒店餐廳國慶節(jié)營銷計(jì)劃

每一個(gè)節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把**年國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動計(jì)劃策動拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地發(fā)展自己的促銷活動！

銷售策動篇3一、活動時(shí)間

20xx年8月15日—20xx年10月31日

二、銷售目標(biāo)

銷售xxx系列酒1000箱;

三、促銷政策

四、營銷方式

xxx酒專場小型品鑒會

五、營銷用酒支持

1、所有事先提報(bào)省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會，xxx公司均按下列規(guī)范提供營銷用酒支持;

2、原那么上要求，單場小品會，xxx酒銷量到達(dá)30箱以上;

3、單場具體用酒支持規(guī)范：

(1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒：xxx;

(2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒：xxx;

(3)訂貨會現(xiàn)場紀(jì)念品：xxx;

六、獎(jiǎng)勵(lì)政策

(一)單箱銷售獎(jiǎng)勵(lì)——針對單場訂貨會

1、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)30箱及以上，按40元/箱的規(guī)范給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)50箱及以上，按50元/箱的規(guī)范給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、xxx系列酒單場訂貨會銷量達(dá)80箱及以上，按60元/箱的規(guī)范給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4、所有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，直接兌現(xiàn)到小品會的`發(fā)起單位;

(二)分公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)

實(shí)際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的銷售總量為準(zhǔn);

(三)省公司進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

活動期間，按照貴州省公司進(jìn)貨量，給予搭贈獎(jiǎng)勵(lì)如下：

進(jìn)貨300箱以上，60箱搭贈1箱;

進(jìn)貨500箱以上，50箱搭贈1箱;

進(jìn)貨800箱以上，40箱搭贈1箱;

七、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

單場小品會銷售數(shù)據(jù)，按照小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)(共計(jì)1個(gè)月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計(jì)規(guī)范;地市公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)規(guī)范。

銷售策動篇4紅蜻蜓清香菜籽油營銷策動案

前言

本案為紅蜻蜓清香菜籽油營銷策動案，目的是針對食用油市場競爭的日趨劇烈和消費(fèi)者對食用油需求的變化，對企業(yè)原有的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，由生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓〞牌一、三、四級菜籽油的齊頭并進(jìn)，調(diào)整為以生產(chǎn)和銷售“紅蜻蜓〞牌三級菜籽油，并將其重點(diǎn)打造為“紅蜻蜓清香菜籽油〞品牌，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，三年內(nèi)銷售收入突破一百億元，成功上市融資的目標(biāo)。

紅蜻蜓清香菜籽油〔三級〕以油菜籽壓榨而成，綜合了一級菜籽油和四級菜籽油的特點(diǎn)和優(yōu)勢，產(chǎn)品營養(yǎng)價(jià)值豐盛，迎合華東地區(qū)和西南地區(qū)群眾消費(fèi)群的消費(fèi)需求。通過對食用油市場競爭態(tài)勢和消費(fèi)者對食用油在口感上特殊偏好的分析，樹立紅蜻蜓菜籽油〔三級〕清香、純粹的產(chǎn)品及品牌形象，以差別化營銷提高紅蜻蜓的市場競爭力。在銷售渠道上，對重慶油脂公司原有的銷售渠道進(jìn)行拓展，采用直銷方式、建立銷售網(wǎng)點(diǎn)、廠家配貨到各大商業(yè)超市的營銷渠道提高產(chǎn)品的市場占有率。

目錄

一、市場分析

〔一〕企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)……………1

〔二〕市場現(xiàn)狀和策略………………1

〔三〕主要競爭對手及其優(yōu)劣勢……………………2

〔四〕營銷外部環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)……………3

2.法律法規(guī)………………………3

3.本錢……………3

4.競爭……………4

5.技術(shù)……………4

6.社會因素………………………4

〔五〕內(nèi)部環(huán)境分析

1.SWOT分析………………………7

2.預(yù)期變化………………………8

二、營銷策略

〔一〕營銷目標(biāo)／預(yù)期效果…………8

〔二〕目標(biāo)市場描述

1.辨認(rèn)特征………………………8

2.獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為……………………8

〔三〕市場定位………………………9

〔四〕營銷組合描述

1.產(chǎn)品…………10

2.分銷…………10

3.定價(jià)…………11

4.促銷…………11

三、行動策動案

〔一〕制定活動步驟

1.職能…………14

2.具體安頓……………………14

3.預(yù)算…………15

(二)評估流程

1.成功的依據(jù)…………………15

2.收集成功依據(jù)的辦法………16

參考文獻(xiàn)………………………17

選手簡介

摘要

本計(jì)劃將紅蜻蜓清香菜籽油〔三級〕的賣點(diǎn)定位于“清香、純粹〞，圍繞“菜籽上的紅蜻蜓，清香帶回家〞這一主題，展開產(chǎn)品的促銷活動，紅蜻蜓清香菜籽油〔三級〕的促銷組合設(shè)計(jì)以廣告宣傳為主，、公共關(guān)系策略、營業(yè)推廣策略、包裝策略為輔，發(fā)明性地設(shè)計(jì)了電視廣告畫面、紅蜻蜓廚藝大賽場景、主題和煦活動等促銷行動計(jì)劃。

本計(jì)劃的策動團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，具有一定的企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們相信，憑借團(tuán)隊(duì)成員集體的力量，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷策動，紅蜻蜓清香菜籽油〔三級〕一定能夠吸引更多消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。

一、市場分析

〔一〕企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)

1.重點(diǎn)打造紅蜻蜓清香菜籽油，將其在重慶食用油市場上的份額由現(xiàn)有的30%提升為50%。

2.實(shí)現(xiàn)紅蜻蜓品牌由地方性品牌向區(qū)域性品牌乃至全國品牌的拓展，企業(yè)三年內(nèi)銷售收入突破100億元，實(shí)現(xiàn)成功上市。

〔二〕市場現(xiàn)狀和策略

1、開展歷程

重慶市紅蜻蜓油脂有限責(zé)任公司組建于改革開放之初的1979年，為重慶糧油集團(tuán)下屬全資子公司，是西南地區(qū)最大的生產(chǎn)、經(jīng)營植物油脂油料的大型國有企業(yè)。公司從19xx年以來連續(xù)18年盈利。

從19xx年開始，公司首先對原有的零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造，設(shè)置了具有連鎖性質(zhì)的“專營店〞，深入到社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場，同時(shí)充沛利用較為健全的批發(fā)系統(tǒng)，形成了批零結(jié)合，以點(diǎn)帶面，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的市場銷售體系，單店總計(jì)超過120家；其次，公司積極擴(kuò)大銷售渠道，主動與各種現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)融合，積極入駐各大商場、超市，依托高速擴(kuò)張的連鎖化商業(yè)系統(tǒng)，構(gòu)建產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。在重慶，“紅蜻蜓〞系列食用油已進(jìn)入重慶百貨大樓連鎖超市、新世紀(jì)百貨連鎖超市、家樂福超市、麥

德龍商場、百盛商場、人道美連鎖、總工會連鎖、山城平價(jià)連鎖超市等大中型超市；除此之外，紅蜻蜓系列食用油已成功地輻射到云南、成都、貴州、--等周邊區(qū)域。

20xx年，在全國食用油市場裹足不前之時(shí)，偏安西南一隅的“紅蜻蜓〞展翅東飛。紅蜻蜓江蘇鹽城食用油生產(chǎn)基地已開工。目前，公司正進(jìn)一步加大市場擴(kuò)張力度，通過貼牌、收購、控股等形式，整合西南、西北、中南、華東等全國食用油市場的相關(guān)品牌，增強(qiáng)品牌核心競爭力。素有菜籽油專家美譽(yù)的“紅蜻蜓〞食用油，正在開啟實(shí)施全國品牌戰(zhàn)略開展的新篇章。

2、市場現(xiàn)狀

公司“紅蜻蜓〞牌系列油脂產(chǎn)品遍銷西南、華北等地，具有較高的出名度和較大的市場占有率，尤其在重慶本地市場的占有率達(dá)30％，與“金龍魚〞、“福臨門〞等全國出名品牌形成三足鼎立之勢，并榮獲多項(xiàng)殊榮?！凹t蜻蜓〞成為西南地區(qū)唯一能與“金龍魚〞、“福臨門〞等出名品牌抗衡的食用油品牌。中國國際投資公司、美國摩根士丹利都對“紅蜻蜓〞這個(gè)品牌表現(xiàn)出了興趣。紅蜻蜓菜籽油系列產(chǎn)品包括：一級菜籽油〔色拉油〕、三級菜籽油、四級菜籽油。其中三級和四級菜籽油都是濃香菜籽油。

3、企業(yè)目前的營銷策略

〔1〕“紅蜻蜓〞牌一、三、四級食用油在生產(chǎn)和銷售上齊頭并進(jìn)；

〔2〕紅蜻蜓食用油的促銷主要采用賣場廣告的形式；

〔3〕銷售渠道以商超為主。

〔三〕主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

銷售策動篇5一、溝通你我，集思共榮。

二、集〞功興業(yè)，榮華富貴。

三、安居思天下，樂業(yè)榮萬家。

四、舉頭望明月，低頭思集榮。

五、我們要做的，只有前進(jìn)！

六、整合地產(chǎn)資源，追求空間價(jià)值；運(yùn)籌帷幄之間，決勝千里之外。

七、集一世繁華，與君共榮。

八、集天之物，榮天之耀。

九、營銷之道有集，策動共贏為榮。

十、海納百川，共贏未來。

十一、廈〔房〕避天下，集榮策動。

十二、家園的橋梁，集榮策動。

十三、集天地之建，榮廣廈之設(shè)！

十四、如果可以的話，請讓我成為您驕傲的資本。

十五、優(yōu)質(zhì)效勞，締造輝煌；鑄造精彩，唯有創(chuàng)新。

十六、上善假設(shè)水，集榮為貴。

十七、聚集優(yōu)勢資源，共創(chuàng)產(chǎn)業(yè)繁榮。

十八、集心中，榮天下。

十九、集萃榮源，采擷貴意！

二十、百川東到海，海上有集榮。

二十一、容天下策動，行極致營銷。

二十二、專業(yè)營銷，整合分銷，上海集榮營銷策動有限公司，您放心的選擇。

二十三、集榮出品，衣食無憂。攜手集榮，走向未來。

二十四、左心房的您是幸福，右心房的我是高興，心心相約，我們的距離并不邊遠(yuǎn)。

二十五、眾志成城，善集者榮！

二十六、融合頂級銷售渠道，代理發(fā)售精品房源。

二十七、集匯榮富，收載美岸！

二十八、匯合大成，智慧共榮，集榮策動！

二十九、融集百家銷售資源，集榮打通售房渠道。

三十、同一個(gè)世界，同一個(gè)幻想，集榮與你，共創(chuàng)美好未來。

三十一、集思廣益拓視野，榮恩并濟(jì)展坤圖！

三十二、集榮，引以為榮的中國地產(chǎn)商。

三十三、集榮營銷，創(chuàng)世輝煌！

三十四、創(chuàng)新進(jìn)取，誠信共贏。

三十五、左心房的您是幸福，右心房的我是高興，相約集榮，我們距離并不邊遠(yuǎn)。

三十六、富貴在天，集汝榮樂！

三十七、信于人，達(dá)于行，嬴于情。

三十八、踏出一步，堅(jiān)實(shí)一路，集眾，共榮。

三十九、集君君之資，賜君之榮。

四十、心手相連，共創(chuàng)輝煌。

四十一、選擇我們，你就選擇了成功。

四十二、您還在為買房而奔走嗎？集榮在手！一路有我！

四十三、售出于易，售后于細(xì)！

四十四、集思廣益，榮澤天下。

四十五、集智策動，榮力行銷。

四十六、集榮大成，廣匯共贏。

四十七、集地之精，榮人之情，集榮之百花齊鳴。

銷售策動篇6一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本〞為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民熱愛大自然，愛護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)立于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)建了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入到達(dá)1億元，利潤比上年番一番(到達(dá)3000萬元)。

2.市場銷售目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場銷售策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色〞為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.效勞建立一流的效勞水平，效勞過程規(guī)范化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期發(fā)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的辦法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.銷售研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改良計(jì)劃。

四、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策動，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行〞網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和效勞內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等馳名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)銷售的顧客效勞

通過實(shí)施交互式銷售策略，提供稱心的顧客效勞。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)方案保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及銷售預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負(fù)責(zé)，在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)銷售人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)銷售人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣方案的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。

(5)獨(dú)立發(fā)展網(wǎng)上銷售活動。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上銷售支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)銷售費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的銷售預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為銷售功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛匯合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐盛：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：