2021大學(xué)生商業(yè)計劃書

2021大學(xué)生商業(yè)計劃書

2021大學(xué)生商業(yè)計劃書（一）

隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè).并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭.市場空間非常大.并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點.

一、項目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到xx個家庭（每個家庭x人計算）的小區(qū)建立水果店.

二、市場分析

中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果x公斤相比,國內(nèi)人均消費才剛到其一半.通過對大多家庭的調(diào)查,x%的x口之家每月消費水果的金額在x元以上.x%的家庭消費水果在x-x元之間.只有x%的家庭消費水果在x元以下.

中國目前人年均果品占有量約為xkg,與健康標準要求（xkg）還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果（xkg）的水平相比差距更大.若考慮到未來人口增長因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到xx萬t.

三、選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶；

創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營；

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白.而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下；

新穎的銷售方式：開放式的自選；

多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù).提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費；

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙,沒有多余的時間用來購買水果.超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,所以不會購買很多的水果.

四、特色服務(wù)

1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè).并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭.市場空間非常大.并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點.

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式.在南方,水果連鎖店以小有規(guī)模,但都是地區(qū)性企業(yè),規(guī)模不是很大,但其年銷售量已經(jīng)很大了.單店的年銷售額以達到xx萬,并以開始贏利.在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,再增加些服務(wù)項目,使水果連鎖店更加人性化,并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè).

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果.因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在x戶）.在這以前,人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）.而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：x%是通過消費市場,x%是由連鎖店,x%是水果蔬菜店,x%是周末市場等.所以說,連鎖店是未來水果銷售的重要途徑.

分析購買地點,超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,不太方便居民購買.并且去以上地方的居民,主要的購買產(chǎn)品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜.而水果的特性是分量重,體積大.對沒有汽車的消費者而言,在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,只能在購買少量和品種單一的水果.在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,可以讓消費者購買更方便,增加水果的消費量.

2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心.并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地.對于我們的水果連鎖店,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足.

3.獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群.通過對眾多的消費者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果.這就說明大家都是在盲目的消費水果.沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會.作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果.在這方面,我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費.

4.提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮x種.針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量（xg、xg）等包裝組合,有償提供給消費者.也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果.購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種）,并可以得到賀卡一張.這樣,既讓消費者明白消費,免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量.

5.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加,更多的消費者開始飲用新鮮果汁.針對消費者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用.顧客在購買完水果后,可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,將水果榨成果汁.如果顧客自帶容器,公司將不收取任何費用.如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好）的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用.在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機,工作人員都會對機器進行消毒處理,然后放進消毒柜,保證衛(wèi)生.

五、競爭對手

1.消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài).

2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時說明了市場的廣闊,這些商家也很看好這塊市場.大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證.

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,在采購成本上一定會比其低.并且我們的由于把店面開在社區(qū),在招聘一些下崗工人,爭取點政策支持.并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡.并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的.

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,例如好又多超市,我們可以和其商談,把其水果項目承包下來,在其超市中開個店中店,付給其承包租金和銷售利潤分成.對方節(jié)省了采購費用,和經(jīng)營風(fēng)險,利潤卻同樣可以保證,我們則增加了銷售和展示的窗口.

3.農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn).由于攤位租金便宜,所以其價格可能會有點優(yōu)勢.但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠.

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會在購買很多水果,因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便.而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,這樣方便了居民購買水果.相信誰也不愿意走x分鐘去買個西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買.

4.游商小販：其特點是流動行強,能把水果車推到社區(qū)樓下,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低.其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象.

2021大學(xué)生商業(yè)計劃書（二）

一、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問題,也就是食堂的飯菜問題.由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎.而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”.雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素,還是愿意在校食堂就餐.飯菜質(zhì)量得不到保證,會導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯.于是,營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患.因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店.

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員.經(jīng)營面積約為x平米左右.主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當然本地小吃也是少不了的.品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇.午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式.而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等.本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間.本餐廳裝飾自然,隨意,同時負有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間.

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可.

2.本餐廳采取自助餐的方式,免費茶水和鮮湯.并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源.此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色.

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離.餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法.如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的.

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費定期收取,如此可以互利.據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的.

5.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況.寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出.

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式.在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來.

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員x名,廚師x名,服務(wù)生x名.

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷.

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品.

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù).

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境.

五、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求.部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件.

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè).

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間.另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源.同時,餐點還提供冷飲、冰粥等,并提供免費茶水.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色.此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額.

劣勢分析：由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限.而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢.另一方面,因為學(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題.

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力.而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的.

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了.并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素.再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,這也是需要接受考驗的.

2021大學(xué)生商業(yè)計劃書（三）

一、前言

在經(jīng)濟、文化和科技不斷發(fā)展的今天,人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富.這是個張揚個性的年代,隨著流行元素不斷的更換,使得追求時尚、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新態(tài)度,而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流.那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個性呢?

很多人在諾大的商場很是迷茫,為什么呢?因為他們不能夠買到稱心如意的衣服鞋子等服飾,也不能夠展示自己的個性和個人魅力.就這樣,那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求.面對著這些千篇一律的服飾,人們無從選擇,因此標新立異的衣服就變得大受歡迎,成為人們的首選.

人們要的是個性,是獨特,是潮流,是獨一勿二（只要唯一,不要重復(fù)）,那么要怎樣滿足人們的需求呢?市場的空白處郵在哪里呢?

由此,我們便萌生了一個不走尋常路的想法,那就是接下來我要給大家介紹一家公司——xxx.這是一家通過手工繪畫進行自我改良的服飾店,以青少年為主要銷售人群,它在人們的需求無法得到滿足時應(yīng)運而生.它的獨特性、唯一性和時尚性是如此的契合青少年的個性,避免了撞衫的窘境,避免了個性無法展示的苦惱,避免了跟隨不上潮流的腳步的擔憂.

二、項目概述

（一）服務(wù)宗旨及商業(yè)模式

服務(wù)宗旨：傳播追求時尚,個性、潮流、獨一勿二的消費理念；搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁,讓“顧客放心消費,商家客源多多”.秉承“不求獨一,只求唯一；不求最好,只求更好；質(zhì)量必優(yōu),服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨.

商業(yè)模式：通過建立“xxx”手繪實體店,向周邊大學(xué)生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺,并且提供自由創(chuàng)作的空間,以此吸引大學(xué)生到“xxx”來尋找他們所需要的個性商品；學(xué)生不但可以在“xxx”購買或是根據(jù)我們提供的材料進行自由創(chuàng)作,也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務(wù),我們會根據(jù)情況進行采納；當手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時,我們會及時開辟網(wǎng)絡(luò)平臺,增大客源量.

（二）發(fā)展規(guī)劃

第一階段：運營初期,由于人氣信譽方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢,所以我們必須做好宣傳工作,讓更多的人知道“xxx”手繪店的存在.而宣傳時,我們可以采用貼海報和發(fā)名片的方式進行消息傳播,提起大家的興趣.

第二階段：當宣傳達到一定效果之后,我么可以投入真正實施,以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮,提高大家的興趣.

第三階段：當“xxx”在xx市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后,進行服務(wù)項目拓展,吸引各類感興趣的人群加盟,收取加盟費用以及會員參與手繪產(chǎn)品消費的交易提成費用.利用會員的點評數(shù)據(jù)進行分析、挖掘,為我們進一步改善營銷提供有益的指導(dǎo).

第四階段：當我們的手繪實體店在泰州市周圍運營成熟以后,有著較穩(wěn)定的客戶人群,我們可以充分利用隊員的專業(yè)知識,開辟網(wǎng)絡(luò)營銷店,擴大規(guī)模,增加效益,提升人氣.

三、市場分析

（一）宏觀市場分析

1.國家經(jīng)濟狀況良好、需求旺盛.

根據(jù)20xx以及本年度前x個月的調(diào)查報告顯示,面對復(fù)雜多變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟運行出現(xiàn)的新情況新問題,黨中央、國務(wù)院堅持實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,不斷加強和改善宏觀調(diào)控,國民經(jīng)濟運行總體良好,社會消費品零售繼續(xù)增長,大學(xué)生這個新興群體總是不斷更新、不斷擴大,越來越多的大學(xué)生愿意花錢去追求一些具有自身個性和特征的新穎產(chǎn)品.因此推出針對大學(xué)生這一消費主流群體而開辟一個手繪市場,是有一定的市場發(fā)展空間的.

2.手繪藝術(shù)業(yè)屬xx產(chǎn)業(yè),發(fā)展?jié)摿薮?前景廣闊.

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)二手數(shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計的調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)現(xiàn),目前泰州市場上還沒有一家專門針對大學(xué)生這一追求時尚和前衛(wèi)的消費主流群體的而開展的店面.其它地區(qū)也幾乎沒有,手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些,并且遍布不廣,而實體店鋪更是少得可憐.然而作為21世紀的主流人物,他們追求Fashion的心一直沒有停止過,所以對我們而言,在泰州發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大,也很有前景.

3.國家、學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè).

為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力,國家各級政府、各部門紛紛出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,比如免稅政策、貸款政策等.

為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,各大高校都紛紛提供名師指導(dǎo),大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè).

（二）微觀市場分析

1.需求分析

經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),泰州市海陵區(qū)大學(xué)城在校學(xué)生人數(shù)遠遠超過x萬,“xxx”手繪店運營初期將針對大學(xué)城內(nèi)的本科院校、高職高專等院校的在校大學(xué)生乃至高中生進行服務(wù).20xx年x月x日,我們對xx師專xx多在校大學(xué)生進行了專項調(diào)查.

2.愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多.

四、競爭分析

（一）企業(yè)的優(yōu)勢

1.低成本的運作方式

低成本是手繪店的運作方式,也是手繪店的經(jīng)營特點之一,“xxx”屬于個性店,與普通店有所不同,一般店是按批發(fā)價批發(fā)進貨,然后自定零售價,按零售價出售,以差價獲取利潤,而我們的“xxx”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作,T恤不再就是T恤,而是一件有個性的手繪T恤,我們給產(chǎn)品增加了附加值,以獲取可觀的利潤.

2.獨特的銷售模式

手繪店因為有獨特的銷售模式,會更吸引人.“xxx”不僅是賣繪制好的物品,而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片,然后我們再根據(jù)顧客的要求去繪制,還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料,讓她們自己繪制.這樣特別的銷售方式,無疑是更能吸引顧客的光臨.

3.很少的直接對手

在xx市xx區(qū)的市場上,暫時還沒有手繪實體店,所以我們沒有直接競爭對手,這就減少了我們所面對競爭風(fēng)險.

4.個性的手繪產(chǎn)品

xxx銷售的產(chǎn)品,每個圖案只用一次,絕不重復(fù),堅持獨特,堅持個性,每件T恤是獨特的個體,每個所屬者的專屬.

5.有利的品牌形象：時尚,獨特,個性,潮流

6.xxx在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤,而情侶購買情侶T恤后,xxx將提供拍照服務(wù),為顧客記錄下這幸福的一刻.

（二）企業(yè)的劣勢

1.團隊人員繪畫技術(shù)缺乏,只能付錢讓繪畫技術(shù)不錯的人來繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股,但這無疑是增加了我們的成本,增加了我們公司的負擔.

2.團隊人員不多,資金籌集又是一個問題,這將是最大的劣勢,因為沒有雄厚的資本,抵御風(fēng)險的能力就會很弱.

3.團隊人員都是大學(xué)生,沒有足夠的經(jīng)驗,還不成熟,也缺少相關(guān)的行業(yè)知識和實踐知識.以至于顧客對我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會有所懷疑.

（三）競爭市場上的機會

公司坐落在xx市xx區(qū)春暉路,處于大學(xué)城中,最近的周圍就有x師專、x職大、x師大、x職中、xx學(xué)院四所學(xué)校.學(xué)生數(shù)量多,購買的機率就增大了.

（四）競爭市場上的威脅

1.很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想,認為顏料一定會褪色,所以就會沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買.由此周圍的服裝店生意將會更好,于我們不利.

2.一旦我們公司經(jīng)營的好,有了知名度,就會有強勢競爭者的進入,增加了我們的危險系數(shù).

（五）競爭策略

1.特殊的服務(wù)

①情侶購買情侶T恤,xxx提供拍照留念的服務(wù).

②提供顧客一個為自己關(guān)心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺.

③團隊成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品.

2.卡片兌換

在xxx消費五次,就可憑每次的卡片來兌換一件產(chǎn)品,任意挑選.

3.給貧困地區(qū)的兒童捐獻手繪T恤.

4.送給xx區(qū)xx路的清潔工手繪T恤,無聲的宣傳我們的xxx,讓更多的人被手繪所吸引.

五、經(jīng)營管理

（一）目標市場定位

創(chuàng)業(yè)初期我們的目標市場就是xx附近的各大高校和大學(xué)的年輕男女學(xué)生.

（二）商品展示

1.櫥窗展示；

2.印發(fā)宣傳單；

3.視頻展示,在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品；

4.實品展示,動員親朋好友一起穿,以此吸引消費者.

（三）售后管理

1.專門準備一本筆記本,記錄每一次顧客對我們的評價.提合理意見者可贈送小小紀念品.

2.若服裝鞋子有不足處,可以適當提供免費維護機會.但若是因為顧客本人保護不周造成,可適當收取整改費.

六、營銷管理

（一）營銷策略

1.產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線

在不同的時期,不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品,以滿足消費者新穎的眼光和時尚的追求.并且在質(zhì)量優(yōu)先的基礎(chǔ)上實施創(chuàng)新.

2.價格策略——低價位的滲透策略

考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的,所以我們在一開始會對學(xué)生會員采取優(yōu)惠政策,比如采取積分方式,或是自由創(chuàng)作后我們免費幫忙拍照然后集結(jié)成冊等方式來吸引更多消費者.創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用滲透定價法,薄利多銷.為商家提供低成本的宣傳途徑.

3.渠道策略——成本低的直接分銷短渠道

考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè),周轉(zhuǎn)資金比較少,所以我們要選擇短渠道.這樣一來流轉(zhuǎn)成本低,銷售速度快,有利于我們小本生意的發(fā)展.

4.促銷策略——價格優(yōu)惠的促銷策略

對長期合作的消費者給予一定的價格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機會.同時節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠.

（二）推廣策略

1.海報宣傳；

2.印刷“xxx”店鋪的名片；

3.同學(xué)朋友的口頭宣傳；

4.實體感受,動員親朋好友試穿產(chǎn)品,以便吸引顧客；

5.通過網(wǎng)絡(luò)宣傳,利用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度,同時在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息.

七、財務(wù)計劃

（一）資金來源

網(wǎng)站的資金主要來源兩個方面——創(chuàng)業(yè)小組投入、個人借款.

1.創(chuàng)業(yè)小組投入

由于大學(xué)生的資金有限,剛開始由創(chuàng)業(yè)小組的四個成員每人投入xx元作為實體店運行的啟動資金.

2.個人借款

借款是前期資金的重要來源.我們可以與指導(dǎo)老師商量,向他們借入一部分資金,與此同時也可以尋找入伙人一起投資.

八、風(fēng)險分析與應(yīng)對

（一）投資風(fēng)險

1.在經(jīng)營成本方面,需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力.選擇正確的城市地段是一個好的開始,而一個好的地段莫過于市中心、學(xué)校等人流量超大的地方,房價、租金,自然而來是非常高的.再加上那價格不菲的裝修費用,這些資金對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,的確是個風(fēng)險,同樣也是個重大的考驗.

2.在經(jīng)營銷售方面,需要慎重的估算出銷售量,以便能夠準確的進貨.如果不能準確的估算出銷售量,這對我們小型企業(yè)來說,這將是個重創(chuàng).

應(yīng)對措施：合理的把握好每一項產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)先.對每個月的銷售量要準確的估算出數(shù)值,以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去,從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾.

（二）技術(shù)風(fēng)險

在技術(shù)方面存在著一些風(fēng)險.由于工作人員的`失誤或熟練度不夠,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售.

應(yīng)對措施：加強對工作人員的技術(shù)培訓(xùn),在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù),盡量保證零失誤.

（三）團隊風(fēng)險

1.隊員均來自不同專業(yè),意見可能有分歧；

2.非專業(yè)人士,繪畫技術(shù)水平不高.

應(yīng)對措施：每周開一次公司大會,成員們進行交流意見,以及對產(chǎn)品、市場等方面的見解.每次CEO推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過,以保證大家意見相同.

（四）管理風(fēng)險

管理風(fēng)險往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部,是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn).如果不將管理制度完善,會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部