2023年學(xué)校市場(chǎng)專員個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?學(xué)校市場(chǎng)專?員個(gè)人工作?總結(jié)及計(jì)劃?一、個(gè)人?工作總結(jié)?時(shí)間過(guò)的真?快，轉(zhuǎn)眼之?間本年度已?經(jīng)接近尾聲?，我是__?月30來(lái)到?白象春華求?是學(xué)校，承?蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌?棄我是一個(gè)?初出茅廬什?么都不懂的?混小子，并?接納了我在?單位工作，?這是我走出?“幼稚圓”?的第一份工?作，當(dāng)然也?少不了我在?這里工作的?頭銜--市?場(chǎng)專員，大?專我學(xué)的是?機(jī)電一體化?專業(yè)，對(duì)于?單位給我安?排的市場(chǎng)營(yíng)?銷工作，剛?開始我對(duì)于?這份來(lái)之不?易的工作真?是有心拿的?起，無(wú)心做?的好，因?yàn)?我沒(méi)有接觸?過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷?這一塊專業(yè)?，我都不知?道做一些什?么，做起來(lái)?就相當(dāng)吃力?。在我不解?與困惑的同?時(shí)，僅憑對(duì)?市場(chǎng)工作的?熱情，單位?的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?的成長(zhǎng)倍感?厚望，曾很?多次找我談?心，提供我?在工作精神?上結(jié)實(shí)的信?心和動(dòng)力，?伏案沉思這?半年，我做?一下簡(jiǎn)單的?總結(jié)。歸?納以下幾點(diǎn)?:1.一?切從零開始?，積極學(xué)習(xí)?市場(chǎng)運(yùn)作有?關(guān)方面的專?業(yè)知識(shí)，努?力做到專業(yè)?知識(shí)程度向?市場(chǎng)這方面?發(fā)展。2?.積極完成?領(lǐng)導(dǎo)安排的?有關(guān)工作，?做到工作上?有問(wèn)題及時(shí)?向領(lǐng)導(dǎo)尋求?解決問(wèn)題的?方案，不懂?就問(wèn)，努力?把工作做好?。3.工?作于實(shí)際相?符合，調(diào)研?市場(chǎng)前景，?并做好相應(yīng)?的市場(chǎng)計(jì)劃?。___?分析市場(chǎng)需?求，尋求招?生市場(chǎng)關(guān)鍵?在于哪，對(duì)?市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)?也有一個(gè)比?較透明的掌?握，并做好?市場(chǎng)月報(bào)表?。5.在?不斷的學(xué)習(xí)?知識(shí)和積累?經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)?，自己的能?力，業(yè)務(wù)水?平都比以前?有了一個(gè)較?大幅度的提?高。6.?在每個(gè)月里?設(shè)計(jì)好當(dāng)月?招生廣告，?如:廣告紙?、調(diào)幅、寫?真廣告等，?并積極的投?入到市場(chǎng)的?運(yùn)作。_?__對(duì)于市?場(chǎng)活動(dòng)，如?講座、校外?設(shè)點(diǎn)宣傳，?能很好的做?好市場(chǎng)活動(dòng)?的策劃，并?執(zhí)行。8?.“知彼知?己，百戰(zhàn)不?殆”調(diào)研當(dāng)?地其他培訓(xùn)?同行的有關(guān)?動(dòng)態(tài)（范本?），分析效?果，可行性?時(shí)加以模仿?。二、部?門工作總結(jié)?__年_?_月__日?，白象春華?求是學(xué)校市?場(chǎng)部門成立?了，在將近?半年時(shí)間內(nèi)?，逐步開展?市場(chǎng)工作，?從什么都沒(méi)?有的市場(chǎng)部?，漸漸的在?單位中成長(zhǎng)?，做到“市?場(chǎng)工作先調(diào)?查，其次匯?報(bào)，接著計(jì)?劃，再執(zhí)行?，最后是總?結(jié)提煉，”?現(xiàn)在所需的?資料都可以?拿出，迎接?總部考核。?在單位業(yè)?績(jī)上可以知?道我們市場(chǎng)?部門是做的?不好的，因?為今年的招?生業(yè)績(jī)基本?是和去年持?平，對(duì)于當(dāng)?地的一些小?型電腦培訓(xùn)?機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，?地理環(huán)境優(yōu)?勢(shì)、學(xué)校師?資都在我們?之下，對(duì)手?只有在項(xiàng)目?學(xué)費(fèi)上往下?調(diào)，這給我?們的市場(chǎng)帶?來(lái)一定的沖?擊。我們穩(wěn)?站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?那是一個(gè)必?然性。下?面我對(duì)我們?部門的工作?做一下歸納?___部?門建設(shè):部?門剛剛啟動(dòng)?，市場(chǎng)體系?還不是很完?整，可是開?展市場(chǎng)工作?人員嚴(yán)重不?足。__?_部門人員?培訓(xùn):經(jīng)過(guò)?大半年的打?磨，并參加?總部安排的?有關(guān)市場(chǎng)業(yè)?務(wù)規(guī)范及市?場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范?的培訓(xùn)已經(jīng)?有很多次，?已基本上掌?握了市場(chǎng)招?生工作，但?業(yè)務(wù)技能及?專業(yè)精神方?面仍需加強(qiáng)?。由于部門?人員少、任?務(wù)重，故專?業(yè)技能培訓(xùn)?不夠。_?__部門工?作數(shù)據(jù)分析?:在工作上?對(duì)于市場(chǎng)數(shù)?據(jù)分析是非?常不足的，?因?yàn)槭袌?chǎng)招?生就是我們?的工作，如?果學(xué)生來(lái)報(bào)?名了，可是?我們還不知?道他是怎么?知道我校有?相關(guān)的培訓(xùn)?項(xiàng)目。_?__部門工?作情況:工?作沒(méi)有一個(gè)?很明確的目?標(biāo)和詳細(xì)的?計(jì)劃，市場(chǎng)?人遠(yuǎn)沒(méi)有養(yǎng)?成一個(gè)寫工?作總結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)慣。?___部?門創(chuàng)新性:?新業(yè)務(wù)的開?拓不夠，業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)小，?業(yè)務(wù)能力還?有待提高。?6.整頓?單位內(nèi)部市?場(chǎng)品牌資料?，迎接總部?考核。7?.以上工作?得到了單位?同事的大力?支持與攜手?幫忙才能完?成目標(biāo)，為?此我對(duì)他們?表示由衷的?感謝。三?、工作計(jì)劃?“運(yùn)籌于?帷幄之中，?決勝在千里?之外”。新?年度市場(chǎng)營(yíng)?銷工作規(guī)劃?我覺(jué)得要強(qiáng)?調(diào)謀事在先?，但是我們?還要明白年?度市場(chǎng)工作?規(guī)劃并不是?營(yíng)銷計(jì)劃，?只是基于年?度分析總結(jié)?的策略性工?作思路，具?體詳細(xì)計(jì)劃?還需要分解?到季度或月?度來(lái)制定，?只有這樣才?具有現(xiàn)實(shí)意?義。1.?目標(biāo)的擬定?是來(lái)年市場(chǎng)?招生工作的?關(guān)鍵。在新?年度市場(chǎng)招?生工作規(guī)劃?中，首先要?做的就是，?全年總體的?招生目標(biāo)、?廣告費(fèi)用目?標(biāo)、利潤(rùn)目?標(biāo)、渠道目?標(biāo)、人員配?置目標(biāo)的擬?定，其中:?銷售目標(biāo)為?___萬(wàn)/?年，廣告費(fèi)?用目標(biāo)為_?__萬(wàn)/月?，渠道開發(fā)?目標(biāo)為__?_條/年，?人員配置為?___人。?2.建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，而相對(duì)?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績(jī)都起源于?有一個(gè)好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根本?。在明年的?工作中建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來(lái)抓。?3.培養(yǎng)?市場(chǎng)人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題，不?斷自我提高?的習(xí)慣?？?結(jié)問(wèn)題目的?在于提高市?場(chǎng)人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題總結(jié)問(wèn)?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個(gè)新的?檔次。4?.品牌推廣?。品牌是一?個(gè)企業(yè)的形?象，我們做?職業(yè)教育企?業(yè)市場(chǎng)形象?推廣是很重?要的，我的?品牌有:春?華、求是、?貝盈等，做?好品牌的推?廣首先我們?要