上海華恒焊接公司EMD立體營銷模式實施

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EMD立體營銷模式實施上海華恒公司簡介

上海華恒公司總部設(shè)在上海徐匯區(qū)虹漕南路718號;距離地鐵一號線錦江樂園站以及上海火車南站500米，距離虹橋機場僅10分鐘車程,交通便利.上海華恒公司是華恒企業(yè)EMD銷售模式的執(zhí)行單位，1物流倉儲中心設(shè)在昆山華恒焊接廠區(qū)內(nèi);倉儲面積達到3000平方米,采用先進的專業(yè)物流管理軟件運行,目前庫存商品已經(jīng)涉及到7大類,632種產(chǎn)品.物流總部以及各級物流中心商品總量已經(jīng)超過2000萬元.上海華恒公司簡介2公司組織了一批技術(shù)型專業(yè)化銷售隊伍及年輕的物流管理人員，所有工作人員接受企業(yè)培訓(xùn)也都超過280個課時并且考試合格.上海華恒公司的團隊建設(shè)3總經(jīng)理西安銷售物流中心上海華恒組織機構(gòu)吉林銷售物流中心山西銷售物流中心黑龍江銷售物流中心遼寧銷售物流中心北京銷售物流中心浙江銷售物流中心江蘇銷售物流中心上海銷售中心總經(jīng)理助理副總經(jīng)理財務(wù)部采購部人事部山東銷售物流中心4上海華恒公司的追求

企業(yè)文化:華外秀內(nèi)持之以恒企業(yè)目標:建設(shè)中國焊接界第一個EMD網(wǎng)絡(luò)，與代理機構(gòu)分享成功5上海華恒公司的合作伙伴德國REIS德國EWM德國阿比泰克意大利創(chuàng)菲美……….英國泰勒深圳瑞凌實業(yè)深圳威特仕臺灣日浩(昆山)常州迅安天津華實上海金通上海強翠上海永新浙江澳太……..美國唐納森6上海華恒公司將以市場開拓為核心、以自動化焊接設(shè)備銷售為依托，推行EMD銷售模式，立足國內(nèi)焊接市場，聯(lián)合經(jīng)銷商渠道面向五金機電行業(yè)，與分布全國的合作伙伴攜手共進！上海華恒的經(jīng)營方針7適應(yīng)以“客戶”為中心的時代,打造EMD新型銷售模式管理的關(guān)鍵:就是如何有效地實現(xiàn)對企業(yè)供應(yīng)鏈以及資金鏈的管理

服務(wù)的關(guān)鍵:面對顧客以及經(jīng)銷商服務(wù)如何有效縮短各環(huán)節(jié)響應(yīng)時間供應(yīng)商上海華恒經(jīng)銷商客戶上海華恒的營銷理念8上海華恒公司對現(xiàn)代營銷理論的認識是充分利用企業(yè)人才優(yōu)勢,打造一個”海陸空”整合營銷體系,海軍－－聯(lián)合國際知名企業(yè)打入亞歐機電產(chǎn)品貿(mào)易圈;陸軍－－聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷商構(gòu)筑強勢銷售渠道;空軍－－打造先進的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺.上海華恒公司營銷模式概況9互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展展,正在以不不可抵擋的速速度前進著，，各行各業(yè)特特別是企業(yè)、、流通業(yè)，都在不不斷地研究和和應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)來增強企業(yè)業(yè)信息的溝通通效率海軍——網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷10

技術(shù)參數(shù)及訂貨信息

濾光片尺寸90×40mm濾光片DIN4/9-13視窗尺寸90×40由亮變暗時間1/10000ms重量460g變黑變亮時間0.1-0.5sUV/IR保護大于DIN15電源AAA2×1.5訂貨編號價格61023AG-Ⅲ490.00

配件訂貨信息訂貨編號配件名稱圖片說明價格61023XA-1005自動濾光器/61023XA-2001頭套22.0061023XA-2005外部保護鏡片2.6061023XA-2006內(nèi)部保護鏡片1.4011濟南哈爾濱長春太原西安杭州無錫上海已經(jīng)建立的物物流中心一期投入資金金達到2000萬元12籌建中的物流流中心沈陽鄭州武漢北京長沙合肥重慶二期預(yù)計再次次投入資金2000萬元元13上海華恒營銷銷模式之渠道營銷我們認識到一一個企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品能否進入入消費者群體體,通暢的營營銷渠道是至至關(guān)重要的,這就就好比是一個個蓄水池,如如果沒有通順順的水渠,水水池里的水再再多,它也發(fā)揮不了作作用,因此說說,營銷渠道道的通暢就好好比企業(yè)的大大動脈,一旦旦動脈堵塞,給企業(yè)業(yè)帶來的是生生命的威脅.華恒企業(yè)在在確保營銷渠渠道通暢策略略上選擇了真誠與與銷售渠道合合作,同時在在中心城市建建立倉儲物流流中心,優(yōu)化化物流管理,減輕輕銷售渠道中中經(jīng)銷商的資資金以及倉儲儲壓力,努力力做到系列化化規(guī)?；?4代理商32物流中心8辦事處5已經(jīng)注冊的客客戶達到1718家今天天15代理商55物流中心15辦事處0目標注冊的客客戶達到3500家明天天16上海華恒營銷銷模式之海外營銷借助多年的國國際合作經(jīng)驗驗,廣泛的和和境外企業(yè)合合作,將優(yōu)秀秀的焊接以及機電產(chǎn)品引引進來,走出出去.與境外知名的的目錄銷售公公司合作;聯(lián)聯(lián)合打造亞歐歐機電產(chǎn)品跨跨國目錄銷售貿(mào)易圈與德國萊斯公公司再次聯(lián)手手合作在德國國建立中國機機電產(chǎn)品倉儲儲式賣場.17我們的焊接以以及機電產(chǎn)品品賣場已經(jīng)開開到了德國哦哦，就在REIS大樓。。18代理商低成本高效率縮短供應(yīng)鏈環(huán)環(huán)節(jié)降低物流成本本形成企業(yè)自身身極具競爭力力的供應(yīng)鏈++=19云南南湖北北浙江江無錫錫河南南陜西西蘭州州西寧寧拉薩薩黑龍龍江江吉林林成都都重慶慶南寧寧安徽徽大連連烏魯魯木木齊齊北京京福建建廣東東銀川川呼和和浩浩特特濟南南湖南南江西西貴陽陽臺北北已建建城城市市籌建建城城市市待建建城城市市山西西華恒恒公公司司銷銷售售渠渠道道體體系系分分布布圖圖上海海山東東20目前前已已經(jīng)經(jīng)和和國國內(nèi)內(nèi)36家家經(jīng)經(jīng)銷銷單單位位達達成成了了不不同同程程度度的的合合作作伙伙伴伴關(guān)關(guān)系系;并且且和和德德國國.法法國國.芬芬蘭蘭.韓韓國國.印印度度等等8個個國國家家建建立立了了進進出出口口貿(mào)貿(mào)易易關(guān)關(guān)系系我的的合合作作伙伙伴伴來來自自于于全全球球21合作作的的原原則則在全全國國范范圍圍內(nèi)內(nèi)，，華華恒恒公公司司根根據(jù)據(jù)““經(jīng)經(jīng)銷銷商商價價格格體體系系制制定定原原則則””，，做做到到價價格格統(tǒng)統(tǒng)一一、、服服務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)范范，，避避免免惡惡性性競競爭爭，，保保證證市市場場價價格格體體系系的的穩(wěn)穩(wěn)定定，，使使每每一一個個經(jīng)經(jīng)銷銷商商正正常常發(fā)發(fā)展展。。在在全全國國范范圍圍內(nèi)內(nèi)，，按按照照華華恒恒公公司司““關(guān)于經(jīng)經(jīng)銷商商布局局網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)劃劃策略略”發(fā)發(fā)展經(jīng)經(jīng)銷商商，做做到地地理位位置合合理分分布，，避免免同區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷商商間的的惡性性競爭爭，以以保證證每一一個經(jīng)經(jīng)銷商商的商商業(yè)利利潤得得到實實現(xiàn)。。22全方位的支支持1、信信息支支持：收集集全國相關(guān)關(guān)產(chǎn)品、行行業(yè)、市場場等信息，，整理成有有效數(shù)據(jù)，供其其參考，，以便經(jīng)經(jīng)銷商更更好的掌掌握行情情及市場場動態(tài)，，及時捕捕捉商機、降降低風險險。2、演演示支持持：提供供部分焊焊接設(shè)備備及相關(guān)關(guān)文件，，供客戶戶演示使使用。3、培培訓(xùn)支持持：華恒恒公司為為經(jīng)銷商商培訓(xùn)技技術(shù)人員員，讓其其能夠獨獨立的解解決在銷售過過程中可可能出現(xiàn)現(xiàn)的技術(shù)術(shù)問題。。4、資資料支持持：華恒恒公司為為經(jīng)銷商商準備各各種不同同的方案案范本，，以供經(jīng)經(jīng)銷商在銷售售過程中中使用。。5、產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)支持：：在售前前、售中中、售后后，針對對產(chǎn)品本本身遇到到的問題題，華恒公司司將協(xié)助助形成最最終解決決方案。。236、市市場推廣廣支持：：經(jīng)銷商商在所在在區(qū)域進進行的產(chǎn)產(chǎn)品專題題展示、、展會、、新聞發(fā)發(fā)布會、、行業(yè)推推廣座談?wù)剷?、等等專題技技術(shù)講座座中需要要支持，，請?zhí)崆扒皩⑸暾堈埣皩嵤┦┓桨競鱾髡娼o上上海華恒恒公司，，上海華華恒公司司將根據(jù)據(jù)具體情情況給予予協(xié)助。。7、工工具的支支持：對對于產(chǎn)品品手冊、、演示光光盤等營營銷工具具，華恒恒公司會會定期根根據(jù)合作作伙伴的的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展狀況況免費提提供一定定的數(shù)量量。8、管管理指導(dǎo)導(dǎo)支持：：華恒公公司給經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)營管理理方面的的指導(dǎo)，，對營銷銷隊伍的的建設(shè)給給予全力力支持。。9、經(jīng)經(jīng)銷商商交流：：華恒公公司將不不斷匯集集業(yè)績優(yōu)優(yōu)秀的經(jīng)經(jīng)銷商的的成功經(jīng)經(jīng)驗提供供給大家家，作為為參考，，以提高高經(jīng)銷商商的經(jīng)營營管理水水平全方位的的支持241、人人員素質(zhì)質(zhì)的考核核：每一一個經(jīng)銷銷商至少少要有2-3人人從事甲甲方產(chǎn)品品的銷售售和服務(wù)務(wù)工作，，并且至至少有一一個技術(shù)術(shù)人員通通過甲方方培訓(xùn)認認證。2、銷銷售計劃劃的考核核：華恒恒推行累累進制激激勵政策策合理分分配利益益3、售售后服務(wù)務(wù)的考核核：華恒恒公司將將不定期期對最終終用戶進進行回訪訪，對用用戶反映映不好的的經(jīng)銷商商，華恒恒公司將將根據(jù)不不同情況況給予不不同程度度的處理理。對用用戶反映映好的經(jīng)經(jīng)銷商，，華恒公公司將給給以不同同程度的的獎勵，，如：現(xiàn)現(xiàn)金獎勵勵、贈送送產(chǎn)品、、信用額額度資格格晉級等等。合作伙伴伴的考核核25銷售額-成本=效益通過對銷售渠道重組,改變經(jīng)營模式,依靠規(guī)模銷售方式的推廣,增強企業(yè)的核心競爭力,從而達到提升銷售額的目的華恒對效效益控制制的認識識1通過對采采購環(huán)節(jié)節(jié)的精確確控制，，降低產(chǎn)產(chǎn)品的采采購成本本通過過對對庫庫存存環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的精精確確控控制制，，降降低低產(chǎn)產(chǎn)品品的的運運營營成成本本通過過對對配配送送環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的精精確確控控制制，，降降低低企企業(yè)業(yè)的的運運營營成成本本隨著前兩個參數(shù)的變化而變化通過過大大宗宗業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)采采購購模模式式控控制制，，降降低低產(chǎn)產(chǎn)品品的的價價格格成成本本26面對對日日趨趨激激烈烈的市市場場競爭爭,華華恒恒一一方方面面采采取取了了技技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先為為應(yīng)應(yīng)對對措措施施的的法法寶寶;同同時時認認識識到到將將商商業(yè)業(yè)模模型型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為為通通過過提提高高資資金金的的流流通通速速度度和和利利用用率率才才能能獲獲得得收收益益.一一場場營營銷銷理理念念的的改改革革才才能能使使企企業(yè)業(yè)真真正正的的走走上上可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展的的道道路路.過去傳統(tǒng)直直銷模式的的高利益回回報率為企企業(yè)帶來可可觀效益,當時尚未規(guī)范的的市場為企企業(yè)提供了了充足的利利潤空間,華恒一度輕輕視了營銷銷手段和成成本控制手手段帶來的的長期收益益華恒對效益益控制的認認識2加油!加油油!27采用會員制制對經(jīng)銷商商進行精確確管理按批次按時時段對占壓壓商品組織織促銷方案案浮動價格政政策,鼓勵大客戶戶和現(xiàn)金客客戶發(fā)揮連鎖體體系規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢,打造品牌格格局適時監(jiān)控,加快商品品流通,提提高資金周周轉(zhuǎn)率通過先進的渠道銷售管理系統(tǒng)對流程的重組和數(shù)據(jù)挖掘工作可以做到:上海華恒渠渠道管理28掌握庫存各各批次商品品的實時情情況,避免資金占占壓和報損損商品產(chǎn)生生的成本增增加對歷史供貨貨價格進行行分析,降低采購成成本降低庫房人人員工作量量,節(jié)約人力成成本為企業(yè)物流流提速,增強對市市場的反反應(yīng)能力力完備的GSP流程控制制,節(jié)約人力力和時間間成本通過倉儲及配送系統(tǒng)軟件對庫存商品數(shù)據(jù)實時監(jiān)控,可以做到:上海華恒恒物流管管理29上海華恒恒通過采采用優(yōu)秀秀的信息息管理系系統(tǒng),對企業(yè)進進銷存賬賬等各個個環(huán)節(jié)進進行控制制,提煉準確確的經(jīng)營營數(shù)據(jù),并以這些些數(shù)據(jù)作作為企業(yè)業(yè)統(tǒng)籌的的原始數(shù)數(shù)據(jù),指導(dǎo)企業(yè)業(yè)營銷方方式的改改進和對對成本的的合理化化控制,最終達到到提升企企業(yè)效益益的目的的.上海華恒恒信息管管理30[華恒]供應(yīng)鏈鏈管理軟軟件主要功能能模塊業(yè)業(yè)務(wù)流程程介紹31銷售結(jié)算算流程庫存業(yè)務(wù)流程程往來帳流程總部與分部業(yè)業(yè)務(wù)互動流程程配送業(yè)務(wù)流程程分部業(yè)務(wù)匯總總流程采購業(yè)務(wù)流程程采購?fù)素浟鞒坛滩少復(fù)搜a價流流程采購結(jié)算流程程銷售開票流程程銷售退回流流程銷售退補價價流程軟件主要流流程簡介32采購操作員采購開票操作員質(zhì)檢部質(zhì)檢質(zhì)檢合格采購主管采購需求采購訂單首營供貨企業(yè)審批首營商品審批財務(wù)帳商品帳往來帳記錄商品帳記錄往來帳已清除訂單查詢采購單清除采購訂單查詢采購訂單審核清除票查詢采購開票清除審核訂單查詢采購開票GSP入庫質(zhì)檢入庫單查詢?nèi)霂靻稳霂熨|(zhì)檢查詢采購記錄采購票查詢拒收通知單采購業(yè)務(wù)流流程質(zhì)檢不合格33商品帳往來帳記錄商品帳記錄往來帳財務(wù)帳業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)財務(wù)

進貨退補價價開票進貨退補價票查詢?nèi)霂熹浫雴T員采購?fù)搜a價價流程34采購預(yù)付款采購應(yīng)付款退貨款項其它款項采購付款開票結(jié)算方案不勾對自動勾對按單據(jù)勾對按明細勾對按商品勾對以銷定結(jié)采購付款單據(jù)資金帳往來帳財務(wù)帳記錄資金帳記錄往來帳采購付款單據(jù)查詢采購付款明細查詢采購員采購員采購結(jié)算流流程35銷售開票流流程銷售操作員銷售訂單查詢銷售主管銷售訂單審核已清除訂單查詢銷售訂單清除已審核訂單查詢銷售開票操作員銷售開票銷售單據(jù)清除已清除銷售單查詢已審核銷售單查詢銷售開票審核庫管員商品帳往來帳財務(wù)帳記錄商品帳記錄往來帳物流中心需求經(jīng)銷商銷售大客戶訂單其它途徑訂單出庫單銷售訂單銷售單查詢出庫復(fù)合記錄銷售主管36銷售退回流流程銷售退回開票入庫質(zhì)量檢查銷售操作員已清除退回票查詢銷售退回票清除退回入庫單退回入庫單查詢庫管員商品帳往來帳記錄商品帳記錄往來帳財務(wù)帳銷售退回需求銷售退貨通知GSP質(zhì)檢部銷售退回票查詢已審核退回票查詢?nèi)霂鞆?fù)合記錄GSP質(zhì)檢37銷售退補價價流程銷售退補價價開票出庫錄入員員銷售退補價價票查詢往來帳財務(wù)帳38銷售結(jié)算流流程銷售預(yù)收款銷售應(yīng)收款退回款項其它款項銷售收款結(jié)算開票不勾對自動勾對按單據(jù)勾對按商品勾對按明細勾對銷售收款結(jié)算單據(jù)收款員商品帳往來帳財務(wù)帳記錄商品帳記錄往來帳收款員結(jié)算開票查詢銷售收款明細查詢39庫存流程物流中心購進入庫購進退出購進退補價非購進入庫銷售出庫銷售退回非銷售出庫盤點拆裝內(nèi)調(diào)撥外調(diào)撥損溢40往來帳流流程圖往來帳購進入庫購進退出采購付款銷售出庫銷售退補價銷售退回銷售收款41總部與分分部業(yè)務(wù)務(wù)互動流流程圖總部分部商品資料料準備商品資料料下發(fā)客戶資料料下發(fā)本部資料料與商品品資料同同步接收商品資料接收客戶資料本部資料料上傳接收分部資料本部資料與商品資料同步4244配送業(yè)務(wù)務(wù)流程圖圖補貨申請請單補貨申請請單上傳傳根據(jù)庫存銷售情況

進行未滿足配貨

訂單配送單配送單審審核配送單出出庫匯總各分部補貨申請

總部配送送單配送入庫庫單入庫單審審核入庫驗收收向分部發(fā)發(fā)貨將發(fā)貨單單傳遞給給分部分部

總部

庫房

分部

43分部業(yè)務(wù)務(wù)匯總流流程圖分部

總部

分部商品進銷存分部往來帳分部零售收入每日進銷存業(yè)務(wù)

分部商品進銷存分部往來帳分部零售收入上報匯總44崗位培訓(xùn)訓(xùn)上海華恒恒公司實實施服務(wù)務(wù)方案準備階段段試運行正式運行行調(diào)研階段段理論培訓(xùn)訓(xùn)45建立實施施服務(wù)的的組織建立實實施服服務(wù)的的檔案案調(diào)查客客戶的的技術(shù)術(shù)背景景調(diào)查客客戶的的使用用情況況維修專專業(yè)維維修技技能培培訓(xùn)焊接工工藝理理論研研究設(shè)備維維修模模擬實實踐焊接工工藝試試驗售后服服務(wù)試試崗技術(shù)支支持試試崗正式發(fā)發(fā)證授授權(quán)服服務(wù)上海華華恒公公司實實施服服務(wù)方方案產(chǎn)品使使用及及維護護常識識產(chǎn)品概概念講講座企業(yè)文文化培培訓(xùn)特殊焊焊接工工藝研研究二次開開發(fā)培培訓(xùn)電源軟軟件應(yīng)應(yīng)用及及開發(fā)發(fā)系統(tǒng)組組成案案例軟件技技術(shù)開開發(fā)培培訓(xùn)焊接工工藝系系統(tǒng)配配置業(yè)務(wù)流流程培培訓(xùn)時間培訓(xùn)＋＋實踐踐高級中級初級企業(yè)管管理水水平焊接工工藝應(yīng)應(yīng)用水水平4647謝謝大大家??！上海華華恒愿愿與您您真誠誠合作作！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:17:0303:17:0303:171/5/20233:17:03AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:17:0303:17Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:17:0303:17:0303:17Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:17:0303:17:03January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20233:17:03上午03:17:031月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:17上上午午1月月-2303:17January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/53:17:0303:17:0305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:17:03上上午3:17上上午03:17:031月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:17:0303:17:0303:171/5/20233:17:03AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:17:0303:17Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:17:0303:17:0303:17Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:17:0303:17:03January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:17:03上午03:17:031月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九