世聯(lián)顧問XXXX年月日地產(chǎn)經(jīng)典活動營銷匯總

地產(chǎn)經(jīng)典活動營銷匯總1/19/2023[關鍵字]：活動營銷、論壇、鑒賞會[簡介]：通過對樓盤已舉辦一些經(jīng)典營銷活動進行收集匯總，并按傳統(tǒng)分類標準進行五大類的劃分。2活動營銷目標通過活動營銷，樹立企業(yè)形象與品牌；通過活動營銷的開展，進一步強化項目的形象；吸引目標客戶群；現(xiàn)場聚集人氣。3活動營銷原則系列化，即活動在一個整體的主線下進行；宜精不宜泛，活動的開展以1－2次/月為宜；媒體的充分配合利用媒體的宣傳作用，擴大社會影響4活動分類公關活動是塑造項目形象，樹立企業(yè)品牌的重頭戲，大致可分為以下五類活動：第一類：炒作城市區(qū)域板塊類第二類：奠定項目國際品質(zhì)類第三類：體現(xiàn)國際休閑生活類第四類：樹立企業(yè)品牌形象類第五類：項目自身開發(fā)節(jié)點類5第一類：炒作城市區(qū)域板塊類6業(yè)內(nèi)論壇邀請區(qū)域內(nèi)各項目營銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場的影響及區(qū)域未來區(qū)域的市場走向進行討論。論壇利用網(wǎng)絡直播的方式進行宣傳。網(wǎng)絡選擇：新浪、搜狐、搜房；7高層論壇活動目標通過名人效應來炒熱項目所在的地塊，制造熱點話題，發(fā)現(xiàn)項目。通過高層論壇，讓政府重視，吸引企業(yè)投資，讓老百姓受惠。參與人員該板塊大盤的老板、政府規(guī)劃局等部門的高層官員，及城市規(guī)劃設計的大師。操作建議（1）通過高層論壇，發(fā)現(xiàn)最佳高端居住高地，發(fā)現(xiàn)項目的品質(zhì)；通過論壇活動制造話題，進行炒作片區(qū)；（2）根據(jù)活動實際情況，也可通過其它著名片區(qū)的演變來看項目所在片區(qū)，突出項目江湖地位。8區(qū)域發(fā)展研論會形式：由項目發(fā)起，政府牽頭，專家學者，區(qū)內(nèi)各大樓盤開發(fā)商參與內(nèi)容：建筑形態(tài)分布格局數(shù)據(jù)分析與預測政府未來宏觀調(diào)控思路地產(chǎn)行業(yè)與地方發(fā)展的關系討論9第二類：奠定項目國際品質(zhì)類10國際論論壇活動主題國際生活，世界品質(zhì)活動目標將項目展示在國際人士眼前，讓世界人了解項目，傳播項目國際化生活品質(zhì)，提升項目附加值。操作建議（1）國際論壇主要通過國際人士暢談高品質(zhì)的生活方式來體現(xiàn)項目的國際休閑生活的特色，讓國際人士來看項目，讓國際人士評價項目，以外帶內(nèi)；（2）讓國際人士進行一次看房體驗活動。讓外國人親身感受項目的風情和細節(jié)展示；（3）舉辦國際家庭嘉年華，讓外國人攜帶自己的家屬來到項目，免費享受一天的休閑生活方式；將這些場景做好媒體跟蹤報道，吸引更多的人來項目置業(yè)。11以古玩玩、現(xiàn)現(xiàn)代藝藝術(shù)瓷瓷器鑒鑒賞展示項項目的的高雅雅、尊尊貴形形象，吸引引收藏藏界客客戶群群體，，配合合軟文文宣傳傳，達達到銷銷售產(chǎn)產(chǎn)品的的目的的。藝術(shù)品品收藏藏鑒賞賞會1/5/202312名車名表名名包名酒等等贊助活動動．入口處布置置由紅地毯毯鋪就的星星光大道，，象征著走走過的不平平凡歷程．．名流會。奢華品牌與與身價的對對接英國奢侈品品聯(lián)展1/5/202313名車展1/5/202314內(nèi)容：現(xiàn)場展示瑞瑞典的頂尖尖水晶品牌牌--ORREFORS專家現(xiàn)場指指導如何鑒鑒別水晶ORREFORS--來自瑞典的的頂尖水晶晶品牌“ORREFORS”品牌是世界界水晶藝術(shù)術(shù)品領域中中公認的頂頂級品牌和和翹楚。早早期為歐洲洲王室御用用品，而后后因其在上上流社會中中享譽極高高而被廣泛泛地收藏和和作為貴賓賓之間的相相互饋贈。。無論作為為水晶愛好好者的個人人收藏和把把玩，還是是作為貴賓賓之間的商商務饋贈，，它都能充充分體現(xiàn)出出主人不凡凡的品味和和個性化。。瑞典水晶展展1/5/202315活動目的：：深化項目目知名度和和美譽度延延深項目高高檔形象品品牌；吸引引大客戶和和高層次人人群對項目目的關注窄眾活動：：名車試駕駕活動地點：：售樓處活動設想：：與媒體、、汽車銷售售商聯(lián)和運運作，開發(fā)發(fā)商提供贊贊助和場所所，媒體負負責宣傳推推廣。媒體宣傳:1、報報紙廣告2、電話話邀約3、其他推推廣名車試乘試試駕活動1/5/202316此類活動動符合高高檔項目目業(yè)主的的審美情情趣。營營造溫馨馨、舒適適的活動動氣氛。?？梢猿涑浞謧鬟f遞項目的的高貴典典雅品質(zhì)質(zhì)。通過活動動配合老老帶新政政策的進進一步實實施。紅酒、雪雪茄品鑒鑒沙龍1/5/202317活動主題看豪宅，品名車活動目標豪宅名車，是富人的身份象征，通過世界老爺車展，體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，做到爭取一鳴驚人。操作建議（1）世界老爺車展主要舉行項目現(xiàn)場展、在片區(qū)各個賣場展（每個賣場放一老爺車和車模）、世界老爺車片區(qū)巡游活動（帶廣告）；（2）要做好電視和新聞媒體的報道，要有預熱和跟蹤，充分利用好現(xiàn)場和車身廣告等各種媒體手段。世界老爺爺車展18國際旅游游小姐大大賽活動主題全世界人都會愛上的地方活動目標通過美女效應，傳播項目價值，擴大項目知名度；操作建議（1）將項目打造國際小姐的決賽會場之一以及活動場所之一；（2）發(fā)展商可以作為合作方或贊助商進行活動操作，活動期間做好全程的電視以及媒體跟蹤報道；19新年音樂樂會1、新年年音樂會會不僅可可以全面面提升項項目的品品質(zhì)；而且還可可以進一一步增強強其富有有人情味味的親和和品牌形形象；2、年底底關于新新年的活活動成為為市場關關注的熱熱點，報報紙媒介介已經(jīng)失失效，相相應借助助新年的的活動，，成為非非常好的的市場攻攻擊方式式；3、邀請請人員業(yè)業(yè)主、登登記客戶戶群、相相關機構(gòu)構(gòu)，充分分發(fā)揮新新年音樂樂會的市市場攻擊擊性；4、充分分利用新新年音樂樂的題材材，新聞聞媒介進進行全面面配合；；20春節(jié)煙花花、花車車表演在春節(jié)期期間，應應主動出出擊，在在市場的的空檔期期發(fā)出聲聲音，，由政府府出面，，聯(lián)合其其他中心心區(qū)樓盤盤舉行“新春迎新新晚會及及煙花匯匯演”，各樓盤盤制作花花車，一一盤一個個在春節(jié)節(jié)期間全全市巡游游！21第三類：：體現(xiàn)國國際休閑閑生活類類22生活家論論壇活動主題回家就是休閑的開始活動目標傳播項目高品質(zhì)休閑生活方式參與人員組織各行業(yè)的高端人士等操作建議（1）利用的一些媒體優(yōu)勢以及資源整合優(yōu)勢，如新周刊，組織一批中國的高端人群來項目體驗生活；（2）在此基礎上舉辦一次生活家論壇，最后形成一個關于項目為主導的新生活專刊；（3）活動的高端人群可由合作媒體具體操作邀請，其中要有一些名人到場，擴大活動的影響力；2324目的的：提高高項目知知名度和和美譽度度。參加人員員：著名名攝影師師、攝影影記者、、攝影愛愛好者、、業(yè)主、、客戶活動方式式：邀請請知名攝攝影師及及業(yè)主到到現(xiàn)場拍拍攝景致致及建筑筑，從中中評選獎獎項，并并將優(yōu)秀秀作品收收集整理理后統(tǒng)一一出刊發(fā)發(fā)行。生活攝影影展24選擇區(qū)域域高端球球場，以以設立獎獎金的方方式舉辦辦高爾夫夫比賽，，在參加活活動的高高端客戶戶中傳遞遞項目的的信息。。并通過媒媒體報道道賽事，，保持項項目的關關注度。。高爾夫俱俱樂部互互動25英式皇家家馬車游游園活動動英式皇家家馬車游游園活動動1/5/202326尊享酒會會地點：五五星級酒酒店活動內(nèi)容容：在高高檔的西西餐酒會會后舉行行產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會。。配合介介紹發(fā)展展商、項項目、國國際團隊隊、物管管等等27親子教育是我我項目目標客客群的關注點點。活動邀請青少少年教育專家家與業(yè)主及意意向客戶互動動，贈送到場場客戶親子教教育書籍，通通過活動繼續(xù)續(xù)挖掘客戶，，促進銷售。。親子教育沙龍龍1/5/202328意義和作用對業(yè)主的寶寶寶們進行評選選，選出最可可愛的寶寶，，最淘氣的寶寶寶等蓄積人氣，營營造現(xiàn)場氣氛氛形式和內(nèi)容采取業(yè)主互動動的形式，通通過自己可愛愛的孩子讓業(yè)業(yè)主互相了解解，互相熟悉悉。營造現(xiàn)場場氣氛，促進進現(xiàn)場成交。。明星寶寶評比比1/5/202329“在我家的山上上尋寶”活動在山上舉行“尋寶”活動，在山上上各處放置小小金飾、折扣扣券、芭比娃娃娃等物品，，客戶按照尋尋寶圖尋找，，找到物品歸歸自己所有。。尋寶活動：適適合有豐富山山資源樓盤1/5/20233031活動建議：：少年領袖訓訓練營少年都市生生存大挑戰(zhàn)戰(zhàn)少年夏令營營活動1/5/202331意義和作用用給業(yè)主及來來訪客戶體體檢，感受受小區(qū)的溫溫馨生活吸引上門，，促進成交交形式和內(nèi)容容針對業(yè)主和和來訪客戶戶，進行健健康體檢，，量血壓，，測視力，，專家給健健身建議，，倡導健康康生活，造造成轟動效效應，帶動動更多的客客戶參加，，從而以健健康體檢帶帶動銷售。。關注健康從從體檢開始始1/5/202332意義和作用用根據(jù)兩代居居的推貨情情況，針對對老年人開開展養(yǎng)生之之道講座傳授授養(yǎng)養(yǎng)生生方方面面的的知知識識，，提提倡倡健健康康生生活活吸引引上上門門，，促促進進成成交交，，活活躍躍現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛，，感感受受項項目目溫溫馨馨生生活活形式式和和內(nèi)內(nèi)容容針對對業(yè)業(yè)主主和和來來訪訪客客戶戶，，傳傳授授養(yǎng)養(yǎng)生生方方面面的的知知識識，，蓄蓄積積人人氣氣，，造造成成轟轟動動效效應應，，帶帶動動更更多多的的客客戶戶參參加加，，從從而而以以養(yǎng)養(yǎng)生生之之道道講講座座帶帶動動銷銷售售。。養(yǎng)生生之之道道講講座座1/5/202333健康康系系列列講講座座意義義和和作作用用面向向項項目目業(yè)業(yè)主主開開展展關關注注健健康康系系列列知知識識講講座座，，對業(yè)業(yè)主主關關心心的的健健康康問問題題展展開開討討論論，，專專家家給給出出建建議議吸引引上上門門，，促促進進成成交交，，活活躍躍現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛，，感感受受項項目目溫溫馨馨生生活活形式式和和內(nèi)內(nèi)容容針對對業(yè)業(yè)主主和和來來訪訪客客戶戶，，開開展展關關注注健健康康系系列列之之是是講講座座，，專專家家針針對對不不同同的的個個體體給給出出健健康康建建議議，，蓄蓄積積人人氣氣，，造造成成轟轟動動效效應應，，帶帶動動更更多多的的客客戶戶參參加加，，從從而而以以健健康康知知識識講講座座帶帶動動銷銷售售。。1/5/202334“德國國特特色色土土豆豆餐餐”品味味活活動動“土豆豆餐餐”為德德國國最最具具特特色色的的美美食食之之一一。。德國國風風情情系系列列活活動動1/5/202335“黑啤歡歡樂飲””活動德國盛產(chǎn)產(chǎn)黑啤，，針對此此特點設設置“飲飲黑啤大大賽”、、“挑酒酒大賽””等環(huán)節(jié)節(jié)。德國風情情系列活活動1/5/202336“明珠狂狂歡節(jié)””活動德國是一一個狂歡歡的國度度。在社社區(qū)內(nèi)舉舉行狂歡歡節(jié)，吸吸引人氣氣，塑造造社區(qū)文文化，增增進客戶戶對項目目的好感感度。德國風情情系列活活動1/5/202337可邀請業(yè)業(yè)主及意意向客戶戶參加，，在項目目內(nèi)適當當?shù)胤讲疾贾枚鄧鴩称穮^(qū)區(qū)，如美美國熱狗狗、德國國香腸等等，通過過這些設設置，可可展示項項目社區(qū)區(qū)成熟度度，適合合社區(qū)環(huán)環(huán)境已較較為成熟熟的項目目露天異國國風情小小吃節(jié)1/5/202338第四類：：樹立企企業(yè)品牌牌形象類類39慈善晚宴宴目的的：提高高項目、、企業(yè)知知名度、、尊貴度度和社會會責任感感。參加人員員：可邀請請政府府領導導、發(fā)發(fā)展商商領導導、老老爺車車車主主、業(yè)業(yè)主、、中華華慈善善總會會、社社會名名流、、著名名收藏藏家、、媒體體記者者等活動方方式：：宴會會、慈慈善捐捐款等等。40圣誕祝祝福會會營銷策策略：：通通過過組織織傳統(tǒng)統(tǒng)的西西方節(jié)節(jié)日““圣誕誕節(jié)””，開開展祈祈?；罨顒樱?，達到到與新新老業(yè)業(yè)主的的緊密密聯(lián)系系，樹樹立發(fā)發(fā)展商商良好好的社社會形形象，，繼續(xù)續(xù)加強強和鞏鞏固業(yè)業(yè)主的的信賴賴感，，以期期達到到促進進銷售售的最最終目目的。。核心攻攻擊點點：1、一一定要要在銷銷售中中心舉舉行；；2、奪奪取民民心的的突破破口是是滿足足兒童童的好好奇性性，留留住小小孩就就留住住了了大人人；3、現(xiàn)現(xiàn)場氣氣氛溫溫馨、、融洽洽，可可扮裝裝圣誕誕老人人的方方式配合宣宣傳方方式：：現(xiàn)場場大型型條幅幅，電電話告告知等等（達達到面面可至至意向向客戶戶）無需大大規(guī)模模宣傳傳41同一首首歌大大型演演出活動目標通過電視、報紙等媒體的傳播讓項目走向中國，走向世界，也是塑造項目形象、樹立項目品牌的重要手段之一。操作建議（1）同一首歌現(xiàn)在已是具有全國性影響力的活動，有眾多名人參與，對于項目品牌的提升具有重大作用。（2）該活動要充分準備活動的必須條件，包括活動流程、活動場地，這些都是提前做好準備的。（3）在活動前期要做好市場預告，盡量多吸引一些高端人群參與；除了做好電視播放后，還要做好后期的媒體宣傳作用。42第五類類：項項目自自身開開發(fā)節(jié)節(jié)點類類43生態(tài)節(jié)節(jié)能論論壇生態(tài)節(jié)節(jié)能論論壇——借助權(quán)權(quán)威性性論壇壇，讓讓項目目高調(diào)調(diào)入市市目的：：借助助權(quán)威威性的的生態(tài)態(tài)節(jié)能能論壇壇，讓讓項目目高調(diào)調(diào)入市市，積積累市市場熱熱度。。參與者者：政政府領領導、、生態(tài)態(tài)節(jié)能能專家家議題內(nèi)內(nèi)容：：太陽陽能在在住宅宅上的的運用用生態(tài)節(jié)節(jié)能與與生活活主流大大眾媒媒體廣廣告預預熱通通告，，網(wǎng)絡絡、紙紙煤全全程跟跟蹤報報道，，電視媒媒體制制作相相關專專題節(jié)節(jié)目或或新聞聞報道道。449、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:57:3403:57:3403:571/5/20233:57:34AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:57:3403:57Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:57:3403:57:3403:57Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:57:3403:57:34January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:57:34上上午午03:57:341月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:57上午午1月-2303:57January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/53:57:3403:57:3405January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:57:34上午3:57上上午03:57:341月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:57:3403:57:3403:571/5/20233:57:34AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:57:3403:57Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:57:3403:57:3403:57Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:57:3403:57:34January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:57:34上午03:57:341月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:57上上午1月-2303:57January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:57:3503:57:3505January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。3:57:35上上午3:57上上