業(yè)績倍增公式培訓(xùn)資料

業(yè)績倍增公式我為什么要在這里談業(yè)績倍增？那是因為這么多年的企業(yè)教練實踐，我發(fā)現(xiàn)近乎規(guī)律性的東西，那就是如果你的目標(biāo)定的太低，市場很容易讓你出局。目標(biāo)定的太低，會給你九大影響

第一大目標(biāo)定的太低，行業(yè)中頂尖的人才就不會被吸引過來。第二大目標(biāo)定的太低，老員工會覺得公司沒有發(fā)展空間，而選擇離去。。第三大目標(biāo)定的太低，員工的潛能根本無法充分發(fā)揮。第四大目標(biāo)的太低，你看不到市空間，也看不到市場機(jī)會，局面會越來越被動。第五大目標(biāo)定的太低，無法看到身邊的資源，更無法整合有效的資源。第六大目標(biāo)定的太低，你的知名度就低，沒有多少人知道你，人們不知道你，怎么能為你及你提供的產(chǎn)品付錢呢？第七大目標(biāo)定的的太低，，很難成成為行業(yè)業(yè)領(lǐng)袖，，無法把把握市場場主動權(quán)權(quán)，會常常常被動動。第八大目標(biāo)定的的太低，，企業(yè)收收入太低低，沒有有更好的的利潤空空間，也也就沒有有辦法為為客戶提提供更好好的服務(wù)務(wù)，為員員工提供供更好的的福利。。第九大目標(biāo)定的的太低，，組織將將缺少創(chuàng)創(chuàng)新的活活力及創(chuàng)創(chuàng)新的能能力，最最終導(dǎo)致致企業(yè)失失去核心心競爭力力。業(yè)績倍增增，你想想要嗎？？我遇到了了三種回回答：企業(yè)老板板說：哪哪一個老老板都想想要。營銷總監(jiān)監(jiān)說：當(dāng)當(dāng)然想要要了。營銷人員員說：做做夢都想想要。但是，競競爭激烈烈，資源源短缺，，人力不不足……倍增真的的很難??！調(diào)查顯示示：企業(yè)制定定的業(yè)績績目標(biāo)，，獲得100%執(zhí)行結(jié)果果的不足足3%。在這樣的的現(xiàn)狀下下，如果果你對你你的團(tuán)隊隊說：把把你的的目標(biāo)乘乘以2去干吧，，相信你你在大多多數(shù)情形形下，會會得到三三個字的的回答：：“不可能”。正是“不可能”這三個字字，讓我我們在倍倍增之路路上，停停止了探探索。因因為，只只要認(rèn)為為不可能能，人們們就會放放棄探索索和努力力。正是“不可能”這三個字字，讓我我們把本本來可能能倍增的的空間，，讓了出出去。一一旦你的的對手發(fā)發(fā)現(xiàn)了可可能，他他們就會會快速爭爭取。我從事專專業(yè)企業(yè)業(yè)教練已已十年有有余，在在每個業(yè)業(yè)績教練練項目的的最開始始，“不可能”這三個字字都是我我要首先先化解的的問題。。如何讓團(tuán)團(tuán)隊從“不可能”到“完全有可可能”。借助一個個價值公公式少則則30分鐘，多多則3個小時，，你的團(tuán)團(tuán)隊，幾幾乎是全全員，都都會清晰晰的告訴訴你，倍倍增完全全有可能能。業(yè)績倍增增完全有有可能什么是價價值公式式？價值公式式就是銷銷售額的的計算公公式銷售額=銷量×單價如果移動動了銷售售額的位位置，你你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)？銷量×單價=銷售額哇，你會會說，這這不都一一樣嗎？？在無數(shù)個個案例中中，我發(fā)發(fā)現(xiàn)，僅僅僅是“銷售額”位置的這這樣一個個移動，，對于人人們的思思考卻在在微妙之之中發(fā)生生了變化化。正正是這種種微妙的的思考改改變，你你的團(tuán)隊隊突破了了經(jīng)驗的的慣性，，啟動了了可能的的探索。。隨著銷售售額位置置的移動動，團(tuán)隊隊的注意意力，從從銷售額額轉(zhuǎn)向了了“銷量”是多少？？“單價”是多少的的思考。。原因：因為，在在【銷量×單價=銷售額】上，我們們能夠看看到的是是，影響響銷售額額的兩個個關(guān)鍵元元素是“銷量”和“單價”。注意力從等等號的右邊，，移到了左邊邊。你會發(fā)現(xiàn)“銷量”的計算公式是是：【客戶數(shù)×客均買量=銷量】兩大因素在這個價值公公式上，你能能清晰的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，影響“銷量”的，一個是“客戶數(shù)量”，一個是“客均買量”。目標(biāo)客戶數(shù)×轉(zhuǎn)換率=客戶數(shù)我們得出一個個公式讓我們把這幾幾個公式鏈接接起來，我們們就得到了一一個銷售額的的價值公式：：目標(biāo)客戶數(shù)×轉(zhuǎn)換率×單次客均買量量×單價×客均購買次數(shù)數(shù)=銷售額五大元素構(gòu)成成這個價值公式式，幾乎是每每個行業(yè)都可可能會用到的的通用價值公公式，它由五五個元素構(gòu)成成：第一大元素：：目標(biāo)客戶數(shù)數(shù)是可能購買者者，他們可能能買你的產(chǎn)品品或是服務(wù)，，也可能是買買你競爭者的的產(chǎn)品及服務(wù)務(wù)。這個數(shù)據(jù)據(jù)，能讓你清清楚的知道，，你進(jìn)入的市市場，目標(biāo)客客戶有多少，，市場空間有有多大。第二大元素：：轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)換率標(biāo)志著著你在市場上上表現(xiàn)出來的的能力，例如如，目標(biāo)客戶戶有100個，其中有10個買了你的。。這說明，你你的轉(zhuǎn)換率是是10%，其余90%的目標(biāo)客戶可可能是買了競競爭者的。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換率標(biāo)志著著你對客戶的的影響力、競競爭力及你的的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的市場占有有率，這個也也標(biāo)志著你的的企業(yè)在行業(yè)業(yè)中的地位。。第三大元素：：單次客均買買量為了計算方便便，這里用了了平均數(shù)，實實際計算時應(yīng)應(yīng)為實際數(shù)量量，從這個元元素中可以看看到你得到的的客戶是大客客戶還是小客客戶。第四大元素：：單價從單價這個元元素能看到你你的產(chǎn)品價值值及品牌的影影響力，就像像是提供同樣樣計時功能的的手表，勞力力士的價格與與普通手表的的價格可謂有有天壤之別。。第五大元素：：客均購買次次數(shù)這個元素標(biāo)志志著你的客戶戶對你的產(chǎn)品品或服務(wù)的滿滿意度，你的的客戶總是購購買一次就結(jié)結(jié)束與你的交交易，還是可可以多次重復(fù)復(fù)購買，它標(biāo)標(biāo)志著你的服服務(wù)質(zhì)量，也也代表著客戶戶對你的忠誠誠度，在計算算客戶終身價價值時會用到到它。目標(biāo)客戶數(shù)轉(zhuǎn)換率單價客均購買次數(shù)數(shù)單次客均買量量銷售額加上數(shù)據(jù)讓我們放上數(shù)數(shù)據(jù)再感覺一一下，價值公公式帶給我們們的思考與力力量。在價值公式的的每個元素上上，都放上目目標(biāo)數(shù)據(jù)，例如，你的產(chǎn)產(chǎn)品及服務(wù)在在你所覆蓋的的區(qū)域內(nèi)例如，你的產(chǎn)產(chǎn)品及服務(wù)在在你所覆蓋的的區(qū)域內(nèi)：轉(zhuǎn)換率目標(biāo)是是10%單次客均買量量目標(biāo)是1套單價目標(biāo)是1萬年客均購買1次用價值公式進(jìn)進(jìn)行計算，你你的銷售額目目標(biāo)是：100000家×10%×1套/次/家×1萬元/套×1次=1億元你內(nèi)心期望的的是多少呢？？如果你在價值值公式這個目目標(biāo)值的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，對著價價值公式每個個元素的目標(biāo)標(biāo)值，再問一一個黃金問題題：你內(nèi)心期望的的是多少呢？？例如：對著轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換率你問“每100個目標(biāo)客戶，，你內(nèi)心期望望多少個買我我們的A產(chǎn)品”？團(tuán)隊可能會回回答？15個那么，這個轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換率就從10%提升到15%。接下來，對著著單次客均買買量你問團(tuán)隊，你你內(nèi)心期望一一次一個客戶戶買2套的比例是多多少？團(tuán)隊的回答可可能是20%，買1套的比例就是是80%。這樣下來，，單次客均買買量就是1.2套。對著單價問你內(nèi)心期望平平均單價是多多少？團(tuán)隊可能回答答，單價還是是不變。客均購買次數(shù)數(shù)呢？也是80%買1次，20%買2次，客均購買買次數(shù)就是1.2次。再次計算，團(tuán)團(tuán)隊內(nèi)心期望望的目標(biāo)值：：100000家×15%×1.2套/次/家×1.萬/套×1.2次=2.16億元讓我們一起實實現(xiàn)業(yè)績倍增！謝謝1月-2304:11:4004:1104:111月-231月-2304:1104:1104:11:401月-231月-2304:11:402023/1/54:11:409、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:11:4004:11:4004:111/5/20234:11:40AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2304:11:4004:11Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:11:4104:11:4104:11Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2304:11:4104:11:41January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20234:11:41上午午04:11:411月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:11上上午午1月-2304:11January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/54:11:4104:11:4105January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:11:41上上午午4:11上上午午04:11:411月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:11:4104:11:4104:111/5/20234:11:41AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2304:11:4104:11Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:11:4104:11:4104:11Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2304:11:4104:11:41January5,202314、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20234:11:41上上午04:11:411月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月234:11上午午1月-2304:11January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/54:11:4104:11:4105January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:11:41上午4:11上上午04:11:411月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。04:11:4104:11:4104:111/5/20234:11:41AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2304:11:4104:11Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。04:11:4104:11:4104:11Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明