世聯(lián)長(zhǎng)春中信城資源型大盤(pán)營(yíng)銷技術(shù)要點(diǎn)

1長(zhǎng)春中信城資源型大盤(pán)營(yíng)銷技術(shù)要點(diǎn)2[背景簡(jiǎn)述]：2007年中信城落子長(zhǎng)春凈月大頂子山開(kāi)發(fā)240萬(wàn)平米中信城，歷經(jīng)3年項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)平平，開(kāi)發(fā)商品牌及項(xiàng)目形象一般，是名符其實(shí)的“好看不好賣(mài)”，開(kāi)發(fā)商信心遭遇嚴(yán)重打擊。項(xiàng)目資源有凈月潭國(guó)家森林公園、農(nóng)博園、大頂子山、東北師大附小、卓展百貨等優(yōu)勢(shì)配套，但開(kāi)發(fā)商在以往實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中并未發(fā)揮配套優(yōu)勢(shì)，對(duì)銷售促進(jìn)有限。[整合突破]：2010年2月至5月，沈陽(yáng)世聯(lián)中信項(xiàng)目組介入，短短3個(gè)月創(chuàng)造銷售約333套，銷售金額超過(guò)3億元的驕人業(yè)績(jī)。[技術(shù)要點(diǎn)]：如何利用項(xiàng)目資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避不利因素，在資源整合時(shí)的注意要點(diǎn)。3地理位置：凈月區(qū)交通干道：凈月大街與聚業(yè)大街交匯處建筑類型：獨(dú)棟+聯(lián)排+疊+小高層入市時(shí)間：2007年下半年總用地面積：110萬(wàn)平方米總建筑面積：240萬(wàn)平方米位于城市東南部，長(zhǎng)春凈月潭國(guó)家森林公園旁基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2007年入市，目前長(zhǎng)春規(guī)模第一大盤(pán)4農(nóng)博園附小1#地獨(dú)棟4#地聯(lián)排/疊拼13#地洋房12#地洋房2#地聯(lián)排/雙拼3#地聯(lián)排/雙拼5#地聯(lián)排/雙拼6#地7#地8#地9#地10#地11#地卓展商業(yè)公園商業(yè)街大頂子山售樓處會(huì)所一期：1#、4#、13#二期：5#、12#三期：2#、3#占地面積：農(nóng)博園：106萬(wàn)m2；社區(qū)：110萬(wàn)m2；山體：30萬(wàn)m2合計(jì)：246萬(wàn)m2總建面：102萬(wàn)m2在售產(chǎn)品欲推產(chǎn)品項(xiàng)目概況長(zhǎng)春高端低密區(qū)內(nèi)，大規(guī)模低密項(xiàng)目，配套資源豐富5農(nóng)博園附小1#地獨(dú)棟4#地聯(lián)排/疊拼13#地洋房12#地洋房2#地聯(lián)排/雙拼3#地聯(lián)排/雙拼5#地聯(lián)排/雙拼6#地7#地8#地9#地10#地11#地商業(yè)公園大頂子山售樓處會(huì)所一期：1#、4#、13#二期：5#、12#在售產(chǎn)品1#地404－675平米獨(dú)棟別墅，銷售率約55%，受工程質(zhì)量影響，去化速度慢4#、5#地，聯(lián)排、雙拼、疊拼，208－375，去化較好，銷售率約80%12#地洋房產(chǎn)品50－238平米，獨(dú)銷售率約60%13#地洋房產(chǎn)品，100－170平米，銷售率約100%產(chǎn)品簡(jiǎn)析在售產(chǎn)品類型豐富，開(kāi)發(fā)商歷經(jīng)3年銷售，項(xiàng)目整體去化速度一般6中信城低價(jià)平速，非市場(chǎng)標(biāo)桿項(xiàng)目形象。物業(yè)類型中信城玫瑰谷復(fù)地哥德堡森林萬(wàn)科潭溪?jiǎng)e墅弗朗明歌洋房?jī)r(jià)格（元2）4300480055006000650009年銷售套/年4756941079199物業(yè)類型中信城玫瑰谷弗朗明歌國(guó)信美邑萬(wàn)科潭溪聯(lián)排價(jià)格（元2）700075009000100001300009年銷售套/年7367966196物業(yè)類型中信城玫瑰谷優(yōu)山美地御翠園弗朗明歌獨(dú)棟價(jià)格（元2）120001200013000150001700009年銷售套/年1813501874客戶語(yǔ)錄：中信城挺大的，農(nóng)博園也是他們的，房子不能和萬(wàn)科比，這里的園林好，房子質(zhì)量也好，中信城的質(zhì)量就一般?！f(wàn)科潭溪客戶中信城離市里比這遠(yuǎn)，不過(guò)價(jià)格也低一點(diǎn)，房子沒(méi)有什么差別，萬(wàn)科的房子不錯(cuò)，就是價(jià)格有點(diǎn)高?！νダ拭鞲杩蛻羧胧斜尘?2010年萬(wàn)科潭溪?jiǎng)e墅優(yōu)山美地鼎山華府和黃-御翠園華業(yè)玫瑰谷偉峰領(lǐng)袖領(lǐng)地國(guó)信美邑2010年2011年聯(lián)排別墅：36套，約1.02萬(wàn)平米123456781011912獨(dú)棟：20套，約0.85萬(wàn)平獨(dú)棟：150套，約4.5萬(wàn)平米聯(lián)排：37套，1.33萬(wàn)平聯(lián)排獨(dú)棟獨(dú)棟：37套，約1.5萬(wàn)平聯(lián)排：12套，約0.25萬(wàn)平獨(dú)棟：5套，0.18萬(wàn)平聯(lián)排：40套，1.5萬(wàn)平2010年，中信城面臨版塊內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)與干擾競(jìng)爭(zhēng)別墅直面競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)棟：25套，約1.05萬(wàn)平萬(wàn)科小東溝項(xiàng)目總建面48萬(wàn)㎡，產(chǎn)品包括聯(lián)排、洋房獨(dú)棟：40套，約1.5萬(wàn)平聯(lián)排：80套，約1.5萬(wàn)平高力圣塔露琪亞總建面110萬(wàn)㎡，產(chǎn)品包括聯(lián)排、疊加、商業(yè)別墅干擾競(jìng)爭(zhēng)別墅潛在競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，各案產(chǎn)品存在同質(zhì)化現(xiàn)象，本案配套資源能否發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，將直接影響本案競(jìng)爭(zhēng)力的高低。8引言中信城2007年入市，銷售業(yè)績(jī)不溫不火，開(kāi)發(fā)商品牌美譽(yù)度不高，市場(chǎng)號(hào)召力不足。2010年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)趨勢(shì)明顯，僅憑產(chǎn)品打市場(chǎng)將難以突圍。項(xiàng)目組接手中信城后，面監(jiān)年度銷售12億元的艱巨目標(biāo)，可謂時(shí)間緊任務(wù)急，因此項(xiàng)目組在常規(guī)營(yíng)銷操中，深挖配套資源，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目短期內(nèi)旺銷起到促進(jìn)作用。在此，中信城項(xiàng)目組總結(jié)配套資源與項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中的技術(shù)要點(diǎn)總結(jié)沉淀。9農(nóng)博園附小1#地獨(dú)棟4#地聯(lián)排/疊拼13#地洋房12#地洋房2#地聯(lián)排/雙拼3#地聯(lián)排/雙拼5#地聯(lián)排/雙拼6#地7#地8#地9#地10#地11#地卓展商業(yè)公園商業(yè)街售樓處會(huì)所配套資源占地面積：農(nóng)博園：106萬(wàn)m2；師大隊(duì)?。?萬(wàn)m2；卓展：30萬(wàn)m2；山體：30萬(wàn)m2資源概況中信城配套資源為農(nóng)博園、師大附小、卓展商業(yè)、大頂子山大頂子山10配套梳理合理運(yùn)用配套充分發(fā)揮營(yíng)銷作用2月5月農(nóng)博園師大附小卓展大頂子山農(nóng)博園美食節(jié)活動(dòng)，提高上門(mén)量，為洋房后續(xù)銷售蓄勢(shì)。配套市場(chǎng)環(huán)境3月4月6月師大附小推介會(huì)，針對(duì)老客戶及新客戶推介，強(qiáng)調(diào)中信城的專屬與唯一整合各類渠道重點(diǎn)推廣卓展，舉辦大型奠基儀式等活動(dòng)。大頂子山推廣，為后續(xù)別墅產(chǎn)品入市，提升形象師大附小開(kāi)放日、招生日等活動(dòng)跟進(jìn)派單吸引上門(mén)；找尋區(qū)內(nèi)重點(diǎn)幼兒園提前找到北方冬季淡市，此階段本案洋房產(chǎn)品銷售為重點(diǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)圍繞如何提高上門(mén)量。洋房產(chǎn)品為銷售重點(diǎn)，110平米成交客戶反饋附小學(xué)位是成交主因。項(xiàng)目圍繞師大附小展開(kāi)活動(dòng)。宏觀政策收緊，市場(chǎng)觀望情緒出現(xiàn)，住宅銷售趨緩，銷售任務(wù)較重，配合卓展入駐推出商業(yè)產(chǎn)品，提升銷售業(yè)線，并助借卓展品牌拔升項(xiàng)目形象。項(xiàng)目一期別墅產(chǎn)品形象較差，未來(lái)2、3#地別墅利用大頂子山塑造高端形象。資源使用概況11配套套梳梳理理長(zhǎng)春春中中信信城城農(nóng)農(nóng)博博園園，，定定期期農(nóng)農(nóng)博博會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目人人氣氣有有拉拉動(dòng)動(dòng)作作用用農(nóng)博博園園占占地地106萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米。。其其中中：：展展館館區(qū)區(qū)約約27萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米，，酒酒店店及及公公寓寓配配套套區(qū)區(qū)約約10萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米，，會(huì)會(huì)展展餐餐飲飲配配套套區(qū)區(qū)約約13.4萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米，，河河道道約約10萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米。。定期承辦辦長(zhǎng)春大大型農(nóng)業(yè)業(yè)博覽會(huì)會(huì)。長(zhǎng)春中信信城農(nóng)博博園鳥(niǎo)瞰瞰圖農(nóng)博園農(nóng)博園12技術(shù)要點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷措施施：在農(nóng)博會(huì)會(huì)舉辦期期間，安安排項(xiàng)目目組人員員到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)派單，，到現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)看房可可贈(zèng)送禮禮品，派派出看房房車將有有意向客客戶載到到售樓處處看盤(pán)。。針對(duì)參展展人群派派單農(nóng)博會(huì)農(nóng)博園資資源利用用：農(nóng)博園配配套主要要為市政政建設(shè)，，對(duì)城市市發(fā)展較較有貢獻(xiàn)獻(xiàn)，在銷銷售客戶戶梳理中中對(duì)客戶戶吸引力力有限，，因此在在資源利利用時(shí)，，我們主主要借勢(shì)勢(shì)塑造大大社區(qū)形形象。13技術(shù)要點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷措施施：冬季淡市市，客戶戶看房情情緒不高高，推出出農(nóng)博活活動(dòng)，圍圍護(hù)老客客戶提高高上門(mén)量量，為三三月產(chǎn)品品銷售蓄蓄勢(shì)。中信城農(nóng)農(nóng)博園新新春美食食節(jié)，通通過(guò)中信信城自身身配套農(nóng)農(nóng)博園活活動(dòng)大力力宣傳中中信城項(xiàng)項(xiàng)目自身身優(yōu)勢(shì)；；用專屬屬領(lǐng)票的的途徑，，重新打打造中信信城形象象，為中中信城在在客戶心心目中重重新樹(shù)立立形象。。配合農(nóng)農(nóng)博園舉舉辦的新新春食品品節(jié)，準(zhǔn)準(zhǔn)確抓取取切入點(diǎn)點(diǎn)，利用用門(mén)票提提高客戶戶上門(mén)量量。新春美食食節(jié)報(bào)廣廣14技術(shù)要點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷措施施：在農(nóng)博會(huì)會(huì)期間給給老客戶戶發(fā)放農(nóng)農(nóng)博會(huì)門(mén)門(mén)票，讓讓其邀請(qǐng)請(qǐng)朋友參參與擴(kuò)大大知名度度，深挖挖老帶新新，引導(dǎo)導(dǎo)身邊朋朋友關(guān)注注本案。。定期舉辦辦中信城城業(yè)主農(nóng)農(nóng)博園參參觀日（（僅針對(duì)對(duì)中信城城業(yè)主參參觀），，強(qiáng)調(diào)農(nóng)農(nóng)博園的的專屬性性，提升升業(yè)主榮榮譽(yù)感。。業(yè)主參觀觀日農(nóng)博園室室內(nèi)花展展15技術(shù)要點(diǎn)點(diǎn)注意要點(diǎn)點(diǎn)：農(nóng)博會(huì)參參展門(mén)票票要10元，多多數(shù)參觀觀客群經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力有限，，在發(fā)放放派單時(shí)時(shí)意對(duì)觀觀展車量量插車，，盡量發(fā)發(fā)給經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力較較強(qiáng)的客客戶。農(nóng)博會(huì)期期間到場(chǎng)場(chǎng)觀展人人流較大大，可在在項(xiàng)目外外場(chǎng)設(shè)置置空飄拉拉出條幅幅等昭示示性強(qiáng)的的廣告，，配合農(nóng)農(nóng)博會(huì)給給出標(biāo)語(yǔ)語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)調(diào)農(nóng)博園園歸屬性性。如：：中信城城祝賀第第三屆農(nóng)農(nóng)博會(huì)盛盛大召開(kāi)開(kāi)。可在農(nóng)博博會(huì)期間間針對(duì)門(mén)門(mén)票推出出針對(duì)性性的暖場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，，如持農(nóng)農(nóng)博會(huì)門(mén)門(mén)票來(lái)項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)即可獲獲贈(zèng)暖場(chǎng)場(chǎng)禮品，，或推出出持農(nóng)博博會(huì)門(mén)票票購(gòu)房?jī)?yōu)優(yōu)惠等活活動(dòng)。暖場(chǎng)禮品品飄球及條條幅16農(nóng)博園彰彰顯開(kāi)發(fā)發(fā)商實(shí)力力，對(duì)社社區(qū)整體體形象有有提升力力農(nóng)博園社區(qū)別墅洋房商業(yè)形象銷售農(nóng)博園在在現(xiàn)場(chǎng)銷銷售中對(duì)對(duì)客戶購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望望拉動(dòng)并并不明顯顯。主要要是在農(nóng)農(nóng)業(yè)博覽覽會(huì)時(shí)為為項(xiàng)目帶帶動(dòng)人氣氣。社區(qū)配套套資源價(jià)價(jià)值參考考表配套資源源價(jià)值總結(jié)結(jié)17配套梳理理東師附小小落戶中中信城，，為中信信業(yè)主提提供了寶寶貴的教教育資源源，增添添項(xiàng)目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)中信地地產(chǎn)與與國(guó)內(nèi)內(nèi)享有有較高高知名名度的的東北北師大大附小小強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)投投資1.2億元元，打打造占占地面面積約約7萬(wàn)萬(wàn)平方方米的的師大大附小小中信信實(shí)驗(yàn)驗(yàn)校，，目前前已于于2009年9月正正式開(kāi)開(kāi)學(xué)。。東北師師大附附小中中信實(shí)實(shí)驗(yàn)學(xué)學(xué)校分分幼兒兒園、、小學(xué)學(xué)部二二個(gè)辦辦學(xué)層層次，，辦學(xué)學(xué)規(guī)模模約70個(gè)個(gè)教學(xué)學(xué)班左左右，，學(xué)生生總數(shù)數(shù)約為為2800人。。東北師師大附小小附小18技術(shù)要要點(diǎn)附小資資源利利用：：在項(xiàng)目目組入入手后后，在在到訪訪客戶戶分析析中發(fā)發(fā)現(xiàn)洋洋房110平米米左右右的客客群對(duì)對(duì)附小小學(xué)位位比較較看重重，會(huì)會(huì)成為為購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)主要要考慮慮因素素之一一，此此時(shí)項(xiàng)項(xiàng)目有有推量量重點(diǎn)點(diǎn)正是是110平平米房房源，，因此此項(xiàng)目目組抓抓住機(jī)機(jī)會(huì)在在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上廣廣告、、報(bào)約約、短短信等等渠道道中主主打戶戶型面面積，，強(qiáng)調(diào)調(diào)贈(zèng)送送學(xué)位位的針針對(duì)性性推廣廣，取取得較較好的的回饋饋效果果。（（后續(xù)續(xù)成交交中約約有30%的客客戶附附小學(xué)學(xué)位成成位購(gòu)購(gòu)買(mǎi)主主因之之一））營(yíng)銷措措施：：凡購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)中信信項(xiàng)目目住宅宅成交交價(jià)格格在人人民幣幣35萬(wàn)以以上的的業(yè)主主的子子女均均可獲獲得師師大附附小一一個(gè)學(xué)學(xué)全的的入學(xué)學(xué)資格格；購(gòu)購(gòu)買(mǎi)每每套成成交價(jià)價(jià)格在在100萬(wàn)萬(wàn)以上上的住住宅，，業(yè)主主可享享受有有兩個(gè)個(gè)學(xué)位位；最最多只只能享享有兩兩個(gè)學(xué)學(xué)位；；購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)二手手房或或其他他物業(yè)業(yè)類型型不享享受學(xué)學(xué)位。。中信業(yè)主子子女凡在2009年年－2011年期間間入讀小學(xué)學(xué)的，學(xué)費(fèi)費(fèi)按正常學(xué)學(xué)費(fèi)的88折收??；；凡在2010年－－2012年期間入入讀幼兒園園的，學(xué)費(fèi)費(fèi)按正常學(xué)學(xué)費(fèi)的9折折收取；優(yōu)優(yōu)惠截止時(shí)時(shí)間為2012年12月31日。19技術(shù)要點(diǎn)營(yíng)銷措施：：舉辦東北師師大小學(xué)推推介會(huì)，所所有已經(jīng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)中信城城的業(yè)主及及主朋友。?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)照照片會(huì)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)接待臺(tái)樓梯銷售大堂（沙盤(pán)）簽約認(rèn)購(gòu)區(qū)演講區(qū)宣傳畫(huà)架接待臺(tái)（資料派發(fā)處）投影幕茶水接待區(qū)活動(dòng)總結(jié)：：據(jù)統(tǒng)計(jì)，，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)到到客戶35批，共計(jì)計(jì)45人。。其中老業(yè)業(yè)主占及親親人占90%，還有有10%的的現(xiàn)場(chǎng)客戶戶；整個(gè)活活動(dòng)基本上上沒(méi)有中途途離場(chǎng)的現(xiàn)現(xiàn)象；本次次活動(dòng)在各各合作方的的共同努力力下，取得得了令人滿滿意效果，，更好的宣宣傳了項(xiàng)目目?jī)r(jià)值，還還營(yíng)造了熱熱鬧的銷售售氛圍。20技術(shù)要點(diǎn)營(yíng)銷措施：：合理的宣傳傳物料設(shè)計(jì)計(jì)：現(xiàn)場(chǎng)的的宣傳物料料，包括：：入口導(dǎo)示示、關(guān)于學(xué)學(xué)校硬件設(shè)設(shè)施和教育育理念的畫(huà)畫(huà)架等的內(nèi)內(nèi)容設(shè)置方方面比較合合理，吸引引很多業(yè)主主關(guān)注。有針對(duì)性的的派單：在在學(xué)校報(bào)名名活動(dòng)及校校園參觀日日時(shí)進(jìn)行派派單，插車車，意向客客戶直接取取得上門(mén)量量約15組組左右，后后續(xù)跟蹤增增服務(wù)時(shí)取取得1組成成交。附小物物料設(shè)設(shè)計(jì)派單活活動(dòng)21技術(shù)要要點(diǎn)注意要要點(diǎn)：：在營(yíng)銷銷推廣廣及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)推推介中中不斷斷強(qiáng)化化東北北師大大附小小的專專屬性性，專專為中中信業(yè)業(yè)主提提供教教育服服務(wù)，，增強(qiáng)強(qiáng)業(yè)主主榮譽(yù)譽(yù)感。。注意對(duì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)客戶戶的梳梳理分分析，，安排排客戶戶深訪訪摸清清配套套主要要影響響哪類類人群群，啟啟動(dòng)有有針對(duì)對(duì)性的的推廣廣措施施。增加與與校園園互動(dòng)動(dòng)，如如贊助助師大大附小小六一一活動(dòng)動(dòng)影響響其他他學(xué)生生家長(zhǎng)長(zhǎng)關(guān)注注本案案；另另外，，在校校方的的舉辦辦的活活動(dòng)時(shí)時(shí)，注注意參參與配配合。?？蛻羯钌钤L校園活活動(dòng)22東北現(xiàn)現(xiàn)大附附小有有助于于提升升社區(qū)區(qū)形象象，對(duì)對(duì)普通通住宅宅類客客戶存存在吸吸引力力東北師師大附小小社區(qū)別墅洋房商業(yè)形象銷售師大附附小對(duì)對(duì)項(xiàng)目目形象象拉升升有限限。其其主要要價(jià)值值在于于對(duì)洋洋房類類客戶戶的吸吸引，，據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)項(xiàng)目組組2月月至5月成成交中中約30%的客客戶將將贈(zèng)送送學(xué)位位作為為購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)因素素之一一。對(duì)商業(yè)業(yè)銷售售基本本無(wú)促促進(jìn)作作用。。社區(qū)配配套資資源價(jià)價(jià)值參參考表表配套資資源價(jià)值總總結(jié)23配套梳梳理長(zhǎng)春頂頂級(jí)百百貨商商場(chǎng)，，富人人專屬屬購(gòu)物物場(chǎng)所所，將將在中中信城城打造造30萬(wàn)平平米生生活超超市卓展長(zhǎng)春卓卓展是是中國(guó)國(guó)百?gòu)?qiáng)強(qiáng)商業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)，長(zhǎng)長(zhǎng)春最最高端端的商商業(yè)百百貨。。匯匯集、、等世世界頂頂級(jí)品品牌，，在長(zhǎng)長(zhǎng)春市市品牌牌美譽(yù)譽(yù)度及及號(hào)召召力強(qiáng)強(qiáng)。卓展商商業(yè)公公園24技術(shù)要要點(diǎn)卓展利利用：：介于卓卓展品品牌在在長(zhǎng)春春地區(qū)區(qū)品牌牌的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)地地位，，在開(kāi)開(kāi)發(fā)商商確定定與卓卓展達(dá)達(dá)成合合作意意向后后，并并容許許釋放放信息息后，，項(xiàng)目目組第第一時(shí)時(shí)間整整合所所有渠渠道以以“卓卓展進(jìn)進(jìn)駐中中信城城”為為主，，展開(kāi)開(kāi)階段段性強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推推廣。。營(yíng)銷措措施：：媒體整整合：：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通欄欄廣告告，長(zhǎng)長(zhǎng)春各各大房房地產(chǎn)產(chǎn)類網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)地新新聞發(fā)發(fā)布，，第一一時(shí)間間從各各種渠渠道進(jìn)進(jìn)行信信息釋釋放。。25技術(shù)要要點(diǎn)營(yíng)銷措措施：：媒體整整合：：報(bào)紙紙廣告告長(zhǎng)春各各大都都市報(bào)報(bào)軟文文宣傳傳；針對(duì)前前期商商鋪成成交客客戶的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)主因因是卓卓展入入駐，，5月月初馬馬上啟啟動(dòng)報(bào)報(bào)紙推推廣促促進(jìn)銷銷售。。卓展商商鋪主主題硬硬廣各大都都市報(bào)報(bào)軟文文宣傳傳26技術(shù)要點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷措施施：媒體整合合：戶外外廣告戶外廣告告更換為為“卓展展進(jìn)駐中中信城””直推主主題。媒體整合合：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)包包裝卓展入駐駐后，配配合卓展展品牌及及經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)，在在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)圍擋提提前展現(xiàn)現(xiàn)卓展時(shí)時(shí)尚主義義。戶外廣告告現(xiàn)場(chǎng)包裝裝27技術(shù)要點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷措施施：媒體整合合：短信信線下卓展展品牌提提升項(xiàng)目目形象與與現(xiàn)實(shí)銷銷售進(jìn)行行互動(dòng)，，老客戶戶短信告告知提升升信心。。新客戶卓展商業(yè)巨擎進(jìn)駐中信城，打造凈月核心都市圈，150㎡三代居全城熱售，購(gòu)房即有機(jī)會(huì)獲5000元大禮及附小稀缺學(xué)位！周末幻彩假面繪84567666中信城引進(jìn)卓展商業(yè)巨擘打造凈月繁華圈，150㎡三代居熱銷全城，購(gòu)房可獲師大附小稀缺學(xué)位，并有機(jī)會(huì)得5000元大禮，周末木藝84567666【中信城】引入卓展締造凈月商業(yè)繁華圈，150平米三代居火熱加推，購(gòu)房獲師大附小限額學(xué)位，有機(jī)會(huì)贏驚喜大禮，誠(chéng)邀周末面具彩繪84567666老業(yè)主中信城引入卓展商業(yè)巨擘，打造凈月繁華圈，業(yè)主老帶新活動(dòng)全新啟動(dòng)，介紹成交新老業(yè)主均可獲得物業(yè)管理費(fèi)，周末軟陶，家人歡樂(lè)共享84567666卓展進(jìn)駐駐，150平產(chǎn)產(chǎn)品卓展進(jìn)駐駐，送禮禮卓展進(jìn)駐駐，送禮禮卓展進(jìn)駐，老老帶新28技術(shù)要點(diǎn)營(yíng)銷措施：媒體整合：電電臺(tái)電臺(tái)廣播迅速速更換，卓展展進(jìn)駐熱炒全全城29技術(shù)要點(diǎn)營(yíng)銷措施：5月17日推推出卓展奠基基儀式，邀請(qǐng)請(qǐng)市長(zhǎng)、市政政府及凈月區(qū)區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出出席，中信城城與卓展品牌牌聯(lián)合，在政政府助推下圓圓滿落地。（（長(zhǎng)春各大媒媒體相繼報(bào)道道）30技術(shù)要點(diǎn)營(yíng)銷措施：深化合作：中信卓展外展展場(chǎng)設(shè)置。。階段促銷，成成功購(gòu)房的客客戶可以參與與抽獎(jiǎng)，一等等獎(jiǎng)贈(zèng)送5000元卓展展購(gòu)物卡。深挖卓展高端端客戶資料，，對(duì)此類高端端消費(fèi)人群進(jìn)進(jìn)行客或短信信傳播。卓展外展場(chǎng)31技術(shù)要點(diǎn)營(yíng)銷措施：宣傳物料設(shè)計(jì)計(jì)：現(xiàn)場(chǎng)展板板，折頁(yè)，其其他銷售物料料都將卓展作作為項(xiàng)目重要要配套進(jìn)行推推廣。折頁(yè)折頁(yè)32技術(shù)要點(diǎn)注意要點(diǎn)：卓展對(duì)自有品品牌推廣要求求較高，在與與卓展配合時(shí)時(shí)一些線上推推廣設(shè)計(jì)方案案在卓展這里里都需要較長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間磋商通通過(guò)，而且必必須符合卓展展統(tǒng)一的設(shè)計(jì)計(jì)要求。因此此為避免錯(cuò)失失良機(jī)，項(xiàng)目目可先主做線線下推廣，如如軟文、短信信等，靈活運(yùn)運(yùn)用渠道釋放放項(xiàng)目信息。。充分利用卓展展高端客戶與與品牌號(hào)召力力，快速大面面積覆蓋式推推廣力求短時(shí)時(shí)間內(nèi)達(dá)到推推廣預(yù)期。注意與卓展互互動(dòng)，定期舉舉辦各類與卓卓展相關(guān)的公公關(guān)活動(dòng)，接接觸高端客群群，提升本案案知名度與美美譽(yù)度。33卓展社區(qū)別墅洋房商業(yè)形象銷售卓展品品牌的的引入入對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目形形象提提升明明顯，，對(duì)各各類產(chǎn)產(chǎn)品線線作用用不同同，住住宅產(chǎn)產(chǎn)品形形象得得到提提升，，增強(qiáng)強(qiáng)客戶戶購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)信心心。卓展對(duì)對(duì)商業(yè)業(yè)銷售售推動(dòng)動(dòng)明顯顯，是是客戶戶成交交主要要因素素。社區(qū)配配套資資源價(jià)價(jià)值參參考表表品牌嫁嫁接強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合，，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目形形象提提升及及商業(yè)業(yè)銷售售起到到重要要推動(dòng)動(dòng)作用用配套資資源價(jià)值總總結(jié)34配套梳梳理長(zhǎng)春市市區(qū)第第一高高峰，，稀缺缺價(jià)值值明顯顯長(zhǎng)春位位于東東北平平原區(qū)區(qū)域，，山地地稀缺缺，主主城區(qū)區(qū)僅大大頂子子山一一座高高峰。。大頂頂子山山海拔拔407米米，植植被豐豐富，，品種種繁多多。中信城城位于于大頂頂子山山北坡坡優(yōu)勢(shì)勢(shì)自然然資源源，其其得天天獨(dú)厚厚的地地理位位置，，在各各項(xiàng)樓樓盤(pán)中中獨(dú)領(lǐng)領(lǐng)風(fēng)騷騷，長(zhǎng)春中中信城城農(nóng)博博園鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰圖圖大頂子子山大頂子子山別墅區(qū)區(qū)35技術(shù)要要點(diǎn)大頂子子山利利用：：全年?duì)I營(yíng)銷12億億銷售售目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的關(guān)關(guān)鍵在在于別別墅產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售，在在對(duì)市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境深深入掃掃描后后，大大頂子子山的的稀缺缺價(jià)值值被項(xiàng)項(xiàng)目組組定為為全年年別墅墅區(qū)的的營(yíng)銷銷策略略利基基點(diǎn)———以以山體體資源源為核核心價(jià)價(jià)值，，以產(chǎn)產(chǎn)品品品質(zhì)為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，樹(shù)樹(shù)立豪豪宅標(biāo)標(biāo)簽進(jìn)進(jìn)一步步拔升升項(xiàng)目目高端端形象象大頂頂子山山（長(zhǎng)長(zhǎng)春市市稀缺缺山脈脈，唯唯一一一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)業(yè)主私私享的的山體體資源源）重新梳梳理價(jià)價(jià)值體體系，，將2#、、3#別墅墅區(qū)定定位為為凈月月山··中央央純別別墅，，從原原有推推廣中中提升升出來(lái)來(lái)，中中央純純別墅墅區(qū)（（形象象定位位），，進(jìn)行行推廣廣整合合，依依托及及挖掘掘資源源、產(chǎn)產(chǎn)品、、區(qū)位位優(yōu)勢(shì)勢(shì)，圍圍繞凈凈月、、山體體、純純別墅墅開(kāi)展展一系系列主主題活活動(dòng)。。36技術(shù)要要點(diǎn)營(yíng)銷措措施：：中信會(huì)會(huì)綠美美家園園行，，以植植樹(shù)節(jié)節(jié)為載載體，，大力力宣傳傳中信信城獨(dú)獨(dú)有的的山體體資源源———大頂頂子山山，讓讓新老老業(yè)主主體驗(yàn)驗(yàn)到依依山社社區(qū)的的特色色和優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。據(jù)活動(dòng)動(dòng)統(tǒng)計(jì)計(jì)，到到場(chǎng)客客戶共共31組，，計(jì)64人人次；；多數(shù)數(shù)為已已入伙伙業(yè)主主，到到場(chǎng)客客戶全全部參參與活活動(dòng)始始終，，到場(chǎng)場(chǎng)客戶戶均為為家庭庭或家家人種種上了了一顆顆希望望之樹(shù)樹(shù)，并并且寫(xiě)寫(xiě)上了了祝福福寄語(yǔ)語(yǔ)。塞文山山植山山節(jié)37技術(shù)要要點(diǎn)營(yíng)銷措措施：：中信··凈月月山，，形象象推廣廣啟動(dòng)動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)化并并擴(kuò)大大項(xiàng)目目核心心價(jià)值值。38技術(shù)術(shù)要要點(diǎn)點(diǎn)注意意要要點(diǎn)點(diǎn)：：在推推廣廣中中注注意意中中信信城城與與凈凈月月山山的的劃劃分分，，避避免免受受項(xiàng)項(xiàng)目目普普宅宅產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象干干擾擾，，重重點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)山山居居別別墅墅，，塑塑造造較較高高的的產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象，，單單點(diǎn)點(diǎn)突突破破帶帶動(dòng)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體形形象象的的提提升升。。注意意體體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷銷，，設(shè)設(shè)置置看看房房動(dòng)動(dòng)線線盡盡量量能能充充分分感感受受到到山山地地景景觀觀。。看房房動(dòng)動(dòng)線線安安排排39大頂頂子山山社區(qū)區(qū)別墅墅洋房房商業(yè)業(yè)形象象銷售售大頂頂子子山山的的稀稀缺缺拔拔高高項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象。。并并且且對(duì)對(duì)別別墅墅產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象有有較較高高的的拉拉動(dòng)動(dòng)，，是是項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷銷推推廣廣的的重重點(diǎn)點(diǎn)。。社區(qū)區(qū)配配套套資資源源價(jià)價(jià)值值參參考考表表大頂頂子子提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象，，并并有有效效塑塑造造別別墅墅產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值及及形形象象配套套資資源源價(jià)值總總結(jié)40配套資資源價(jià)價(jià)值總總結(jié)社區(qū)別墅商業(yè)洋房形象價(jià)價(jià)值表表形象銷售農(nóng)博園卓展師大附小大頂子山形象銷售強(qiáng)中弱農(nóng)博博園園：提提升項(xiàng)項(xiàng)目形形象，，對(duì)各各條產(chǎn)產(chǎn)品線線銷售售支持持有限限。附小?。簩?duì)對(duì)項(xiàng)目目形象象有一一定提提升，，提高高業(yè)主主榮譽(yù)譽(yù)感，，對(duì)洋洋房產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售較較有效效果。。大頂子子山：：提升升項(xiàng)目目形象象，充充分塑塑別墅墅類產(chǎn)產(chǎn)品形形象。。卓展展：對(duì)對(duì)項(xiàng)目目整體體形象象提高高有較較大作作用，，推動(dòng)動(dòng)商業(yè)業(yè)產(chǎn)品品銷售售。41THANKS!2010-5-21整體回回顧配套資資源是是死的的，如如何操操作是是活的的。對(duì)配套套資源源進(jìn)行行優(yōu)劣劣勢(shì)分分析，，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目客客戶進(jìn)進(jìn)行深深入研研究，，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目市市場(chǎng)環(huán)環(huán)境仔仔細(xì)描描掃，，是發(fā)發(fā)揮配配套優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)。在配套套的利利用方方面，，需要要做好好長(zhǎng)期期配合合或持持續(xù)跟跟進(jìn)的的準(zhǔn)備備，把把握關(guān)關(guān)鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)作作好營(yíng)營(yíng)銷配配合，，這樣樣才能能發(fā)揮揮資源源配套套優(yōu)勢(shì)勢(shì)。最后對(duì)對(duì)配套套資源源所產(chǎn)產(chǎn)生的的效果果需要要及時(shí)時(shí)關(guān)注注與各各部門(mén)門(mén)溝通通，出出現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題馬馬上調(diào)調(diào)整，，這樣樣才能能保障障配套套資源源的合合理使使用。。謝謝1月-2303:56:4003:5603:561月-231月-2303:5603:5603:56:401月-231月-2303:56:402023/1/53:56:409、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:56:4003:56:4003:561/5/20233:56:40AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2303:56:4003:56Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:56:4103:56:4103:56Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:56:4103:56:41January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20233:56:41上午午03:56:411月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:56上上午1月-2303:56January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:56:4103:56:4105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:56:41上上午3:56上上午午03:56:411月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。03:56:4103:56:4103:561/5/20233:56:41AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)