世聯(lián)惠州城市原筑地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告

回顧。。。2008年04月城市原筑1/19/2023項(xiàng)目基本情況：占地：26634.9㎡建面：66828㎡住宅建面：49618㎡戶(hù)數(shù)：268戶(hù)車(chē)位：不少于1：1建筑密度：22.6％容積率：1.88綠化覆蓋率：37％140㎡

～220㎡大戶(hù)7棟小高層(9層～11層)、10套別墅08年底入伙階段銷(xiāo)售總結(jié)（銷(xiāo)售）－－－經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2北3棟(147㎡)4棟(350㎡)6棟(244㎡)5棟(192㎡)9棟(165～169㎡)2棟(147㎡)7棟(165～192㎡)8棟(220㎡)在售未售樓棟戶(hù)型面積（㎡）套數(shù)23房2廳1474633房2廳147364別墅3501054房2廳1921864房3廳（空中復(fù)式）2441673房2廳165～1923584房2廳2207293房2廳165～16935合計(jì)268階段銷(xiāo)售總結(jié)（銷(xiāo)售）－－－戶(hù)型配比3第一批單位：剩余39套，51％第二批單位：剩余63套，23％第二批單位：7、8號(hào)推售量：107套，未推總平面圖北3棟1474棟6棟2445棟1929棟165～1692棟1477棟165～1928棟220樓棟戶(hù)型面積（㎡）套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)23房2廳1474673933房2廳1473612244別墅350101954房2廳1921813564房3廳（空中復(fù)式）2441661073房2廳165～1923503584房2廳2207207293房2廳165～169352015合計(jì)26859209階段銷(xiāo)售總結(jié)（銷(xiāo)售）－－－銷(xiāo)售數(shù)據(jù)47、8號(hào)樓營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告2008年04月城市原筑1/19/2023營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告結(jié)構(gòu)市場(chǎng)本體階段總結(jié)總體策略發(fā)展商目標(biāo)客戶(hù)本體分期市場(chǎng)分析客戶(hù)分析項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力案例借鑒策略推導(dǎo)戰(zhàn)略下的執(zhí)行細(xì)則深圳市場(chǎng)惠州市場(chǎng)銷(xiāo)售工程展示營(yíng)銷(xiāo)手段團(tuán)購(gòu)認(rèn)卡樓體條幅戶(hù)外廣告聯(lián)動(dòng)CALL客活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)DM直郵短信老帶新大勢(shì)1/19/2023大勢(shì)7當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要特征：大勢(shì)8大勢(shì)908年房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)：大勢(shì)10深圳市場(chǎng)場(chǎng)分析11深圳市場(chǎng)場(chǎng)分析12個(gè)別案例例說(shuō)明：：金地梅隴鎮(zhèn)（三期）周期上門(mén)量進(jìn)線(xiàn)量成交量08年3.3～3.94201505608年3.10～3.164361657308年3.17～3.2343243508年3.24～3.30399872508年3.31～4.63256329近期價(jià)格格走勢(shì)：：之前前二期銷(xiāo)銷(xiāo)售單位位均價(jià)16000元/平米，，現(xiàn)在銷(xiāo)銷(xiāo)售的三三期均價(jià)價(jià)降到11000元/平米。。深圳市場(chǎng)場(chǎng)分析13深圳市場(chǎng)場(chǎng)分析小結(jié)小結(jié)：（1）個(gè)個(gè)別樓盤(pán)盤(pán)出現(xiàn)小陽(yáng)春的情況，，即：走走量，但但不走價(jià)價(jià)；（2）客客戶(hù)對(duì)價(jià)價(jià)格非常常敏感；；（3）現(xiàn)現(xiàn)階段成成交基本本為剛性性需求，，投資客客基本銷(xiāo)銷(xiāo)跡。14惠州市場(chǎng)場(chǎng)分析15惠州市場(chǎng)場(chǎng)分析惠城近幾幾年房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售量量、推售售量分析析據(jù)世聯(lián)數(shù)數(shù)據(jù)組，，對(duì)惠城城2008年房房地產(chǎn)盤(pán)盤(pán)點(diǎn)所得得：惠城城2008年的的推售量量（新貨貨源）為為375萬(wàn)萬(wàn)平米，加加上2007年年的存貨貨115萬(wàn)萬(wàn)，即：2008年惠城城的供應(yīng)應(yīng)量為：：490萬(wàn)萬(wàn)平米。16惠城房地地產(chǎn)出現(xiàn)現(xiàn)“量跌跌價(jià)也跌跌”的態(tài)態(tài)勢(shì)，市市場(chǎng)表現(xiàn)現(xiàn)慘淡。?；葜菔袌?chǎng)場(chǎng)分析17個(gè)別案例例說(shuō)明：：荷蘭水鄉(xiāng)三期二組團(tuán)周期上門(mén)量進(jìn)線(xiàn)量成交量08年3.3～3.94014008年3.10～3.163120008年3.17～3.23107921508年3.24～3.3064351508年3.31～4.655172近期價(jià)格格走勢(shì)：：世聯(lián)進(jìn)進(jìn)場(chǎng)后，，推動(dòng)開(kāi)開(kāi)發(fā)商做做團(tuán)購(gòu)。。針對(duì)團(tuán)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)戶(hù)，制定定具有一一定吸引引力的折折扣，下下調(diào)幅度度約25%，推推動(dòng)銷(xiāo)售售?；葜菔袌?chǎng)場(chǎng)分析18惠城區(qū)5～6月月份推售售樓盤(pán)匯匯總據(jù)世聯(lián)數(shù)數(shù)據(jù)組調(diào)調(diào)查可得得：5～～6月惠惠城推盤(pán)盤(pán)量約達(dá)達(dá)196萬(wàn)萬(wàn)。惠州市場(chǎng)場(chǎng)分析19惠州市場(chǎng)場(chǎng)分析小結(jié)小結(jié)：（1）上上門(mén)量成成交量銳銳減，量量不走，，價(jià)也不不走；（2）5月份的的大量推推盤(pán)，6月份將將是個(gè)分分水嶺，，房地產(chǎn)產(chǎn)格局發(fā)發(fā)生變化化，開(kāi)發(fā)發(fā)商進(jìn)行行重新洗洗牌，中中小型開(kāi)開(kāi)發(fā)商面面臨危機(jī)機(jī)。20市場(chǎng)的啟啟示啟示：（1）現(xiàn)現(xiàn)階段，，在合理理的價(jià)格格上，快快速走量量，才是是我們真真正的目目標(biāo)；（2）現(xiàn)現(xiàn)階段，，行動(dòng)要要塊，快快速抓住住客戶(hù)，，才是關(guān)關(guān)鍵。21營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告告結(jié)構(gòu)市場(chǎng)本體階段段總結(jié)總體策略略發(fā)展商目目標(biāo)客戶(hù)本體分期期市場(chǎng)分析析客戶(hù)分析析項(xiàng)目核心心競(jìng)爭(zhēng)力力案例借鑒鑒策略推導(dǎo)導(dǎo)戰(zhàn)略下的的執(zhí)行細(xì)細(xì)則深圳市場(chǎng)場(chǎng)惠州市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售售工程展示示營(yíng)銷(xiāo)手段段團(tuán)購(gòu)認(rèn)卡卡樓體條幅幅戶(hù)外廣告告聯(lián)動(dòng)CALL客活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)DM直郵郵短信老帶新大勢(shì)勢(shì)1/5/2023項(xiàng)目階段總結(jié)結(jié)（工程展示示）23總平面圖階段銷(xiāo)售總結(jié)結(jié)（工程展示示）售樓處；別墅樣板房；；9號(hào)樓樣板房房。工程展示到位位：2號(hào)樓特色清清水房；看樓通道。工程展示未完完全到位：小區(qū)人形道以以及部分園林林；2、8號(hào)樓樣樣板房；私家登山徑。。工程展示未到到位：項(xiàng)目展示上，，與惠城其他他樓盤(pán)比較，，沒(méi)有任何優(yōu)優(yōu)勢(shì)??！24項(xiàng)目階段總結(jié)結(jié)（銷(xiāo)售）25銷(xiāo)售狀況：第一批單位推推出79套，，已銷(xiāo)售41套，銷(xiāo)售率率達(dá)到60％％總平面圖北3棟1474棟6棟2445棟1929棟165～1692棟1477棟165～1928棟2204號(hào)樓10套，賣(mài)了了2套，剩下下8套。5號(hào)樓18套，賣(mài)13套，剩下下5套6號(hào)樓16套，賣(mài)6套，剩下10套9號(hào)樓35套，賣(mài)20套，剩下下15套72套35套階段銷(xiāo)售總結(jié)結(jié)（銷(xiāo)售）－－－市場(chǎng)發(fā)發(fā)生變化前。。。。26總平面圖北3棟1474棟6棟2445棟1929棟165～1692棟1477棟165～1928棟2202號(hào)樓46套，賣(mài)7套，剩下39套3號(hào)樓36套，賣(mài)12套，剩24套72套35套階段銷(xiāo)售總結(jié)結(jié)（銷(xiāo)售）銷(xiāo)售狀況：第二批單位推推出82套，，已銷(xiāo)售19套，銷(xiāo)售率率23％－－－市場(chǎng)發(fā)發(fā)生變化后。。。。274號(hào)樓10套，賣(mài)了了1套，剩下下9套。5號(hào)樓18套，賣(mài)13套，剩下下5套6號(hào)樓16套，賣(mài)6套，剩下10套9號(hào)樓35套，賣(mài)20套，剩下下15套2號(hào)樓46套，賣(mài)7套，剩下39套3號(hào)樓36套，賣(mài)12套，剩24套階段銷(xiāo)售總結(jié)結(jié)（銷(xiāo)售）－－－銷(xiāo)控表表世聯(lián)建議：銷(xiāo)售現(xiàn)階段的的2、3、9號(hào)樓的存量量才是王道！??！28現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)手手段29現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)手手段1、2.18～4.20上門(mén)進(jìn)線(xiàn)2.18～4.20期間間，進(jìn)線(xiàn)176批，平均均每周20批批。上門(mén)237批，平均均每周26批批。30現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)手手段1、2.18～4.20上門(mén)進(jìn)線(xiàn)1、進(jìn)線(xiàn)176批中，按按照數(shù)量排序序?yàn)椋郝愤^(guò)37％、、短信27％％、鵝嶺廣告告18％2、上門(mén)237批，按照照數(shù)量排序?yàn)闉椋郝愤^(guò)63％＋＋樓梯條幅11％、朋友友介紹18％％31現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)手手段2、2.18～4.20上門(mén)客戶(hù)居居住區(qū)域上門(mén)客戶(hù)居住住區(qū)域237批中，按照照數(shù)量排序?yàn)闉椋糊堌S上排21％、南壇下下埔17％、、麥地15％％、深圳12％、東平9％、江北6％32小結(jié)：1、平均每周周進(jìn)線(xiàn)20，，上門(mén)26。。上門(mén)進(jìn)線(xiàn)，，有待提高。。2、本項(xiàng)目的的樓梯條幅效效果明顯。3、目前上門(mén)門(mén)客戶(hù)中，了了解途徑狹窄窄，基本為路路過(guò)和朋友介介紹。需要加加強(qiáng)現(xiàn)有的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)途徑和拓拓寬新的有效效營(yíng)銷(xiāo)途徑。。4、目前上門(mén)門(mén)客戶(hù)中，居居住區(qū)域江北北所占比例少少，與第一批批成交客戶(hù)中中，江北所占占的比例欠缺缺。有待提高高居住在江北北的潛在優(yōu)質(zhì)質(zhì)客戶(hù)。5、持續(xù)有效效的堅(jiān)持發(fā)送送短信。（與與項(xiàng)目、高榜榜山相關(guān)的））形成客戶(hù)持持續(xù)關(guān)注點(diǎn)?！，F(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)手手段小結(jié)33營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告結(jié)構(gòu)構(gòu)市場(chǎng)本體階段總結(jié)結(jié)總體策略發(fā)展商目標(biāo)客戶(hù)本體分期市場(chǎng)分析客戶(hù)分析項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力案例借鑒策略推導(dǎo)戰(zhàn)略下的執(zhí)行行細(xì)則深圳市場(chǎng)惠州市場(chǎng)銷(xiāo)售工程展示營(yíng)銷(xiāo)手段團(tuán)購(gòu)認(rèn)卡樓體條幅戶(hù)外廣告聯(lián)動(dòng)CALL客客活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)DM直郵短信老帶新大勢(shì)1/5/2023客戶(hù)戶(hù)35客戶(hù)分析說(shuō)明明分析背景：政策環(huán)境：宏宏觀(guān)調(diào)控剛剛剛開(kāi)始發(fā)生效效應(yīng)9月金融調(diào)控控政策頒布，，10月下旬旬在惠州正式式執(zhí)行，項(xiàng)目目10.12開(kāi)盤(pán)。項(xiàng)目定位：城城市資源型/中高端/大大宅惠州西湖景區(qū)區(qū)內(nèi)，高榜山山森林公園腳腳下物業(yè)產(chǎn)品類(lèi)型有別別墅、復(fù)式及及小高層，一一梯一戶(hù)及一一梯兩戶(hù)成交單位：總總價(jià)100-200萬(wàn)169-192平米大平平面，總價(jià)在在99-165萬(wàn)。244平米復(fù)復(fù)式，總價(jià)190-200萬(wàn)。調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研法，，通過(guò)城市原原筑成交客戶(hù)戶(hù)問(wèn)卷共收集集有效問(wèn)卷27份；訪(fǎng)談?wù)劮?，共訪(fǎng)談?wù)?個(gè)成交客客戶(hù)。研究目的：探討購(gòu)買(mǎi)總價(jià)價(jià)在100-200萬(wàn)住房的的本地客戶(hù)特點(diǎn)，（什么么樣的人買(mǎi)房房，買(mǎi)什么樣樣的房？）為為銷(xiāo)售精確制制導(dǎo)提供市場(chǎng)場(chǎng)參考。階段銷(xiāo)售總結(jié)結(jié)（客戶(hù)）－－－第一批成交客戶(hù)36一、客戶(hù)特征征：來(lái)源職業(yè)及職務(wù)年齡及教育程程度家庭結(jié)構(gòu)家庭年收入及及交通工具交叉分析（工工作地點(diǎn)及行行業(yè)、行業(yè)及及職務(wù)、家庭庭年收入及職職務(wù)）二、置業(yè)特征征：置業(yè)用途及驅(qū)驅(qū)動(dòng)力置業(yè)次數(shù)及付付款方式置業(yè)關(guān)注點(diǎn)關(guān)于戶(hù)型三、附：典型型客戶(hù)訪(fǎng)談?wù)Z語(yǔ)錄階段銷(xiāo)售總結(jié)結(jié)（客戶(hù)）－－－第一批成交客戶(hù)37客戶(hù)特征1——來(lái)源居住地點(diǎn)：以惠州為主主占74%，，其中惠城區(qū)區(qū)占70%，，主要來(lái)自龍龍豐上排、江江北、麥地三三個(gè)片區(qū)；其其次深圳占18%；工作地點(diǎn)：以惠州為主主占72%，，其中惠城比比例為60%，主要在江江北和麥地片片區(qū)；其次為為深圳占20%籍貫：主要為惠州州本地人，占占67%惠城區(qū)的本地地人為本項(xiàng)目的核核心客戶(hù)；片區(qū)主要來(lái)自自本片區(qū)（龍豐上排））及相鄰的江北和麥地地片區(qū)。階段銷(xiāo)售總結(jié)結(jié)（客戶(hù)）－－－第一批成交客戶(hù)38客戶(hù)特征2——職業(yè)及職位單位性質(zhì)：以事業(yè)單位位和私營(yíng)單位位為主，分別別占34%和和30%；歸屬行業(yè)：主要集中在在房地產(chǎn)、電電信電力能源源、金融、貿(mào)貿(mào)易及制造行行業(yè)。承擔(dān)職務(wù)：主要為企業(yè)業(yè)主、董事及及、總經(jīng)理級(jí)級(jí)別，占37%，其次為為中高層管理理級(jí)，分別為為26%、22%。客戶(hù)承擔(dān)職務(wù)務(wù)級(jí)別較高，，主要為企業(yè)主/董事事/總經(jīng)理級(jí)級(jí)和中高管理理層。行業(yè)則較集中中在具壟斷性質(zhì)或或高利潤(rùn)行業(yè)業(yè)：如房地產(chǎn)、、電信電力能能源、金融、、貿(mào)易及制造造行業(yè)。階段銷(xiāo)售總結(jié)結(jié)（客戶(hù)）－－－第一批成交客戶(hù)39客戶(hù)特征3——年齡及教育程程度年齡：較集中在26-35歲歲占47%，，41-45歲占22%；教育程度：主要集中在在大專(zhuān)及以下下占85%，，其中大專(zhuān)占占52%?？蛻?hù)年齡集中中在25-35歲成熟中青年和41-45歲穩(wěn)重中年。教育程度不高高，以大專(zhuān)為主。階段銷(xiāo)售總結(jié)結(jié)（客戶(hù)）－－－第一批成交客戶(hù)40客戶(hù)特征4——家庭結(jié)構(gòu)家庭人口：三口之家為為主，占73%；子女人數(shù)：相應(yīng)于家家庭人口，，子女人數(shù)數(shù)72%為為1人。家庭結(jié)構(gòu)：以夫婦/未成年子子女占主力力，比例為為49%。?？蛻?hù)的家庭庭結(jié)構(gòu)主要要為帶有未成年子女女的三口之之家。階段銷(xiāo)售總總結(jié)（客戶(hù)戶(hù)）－－－第一批成交客戶(hù)41客戶(hù)特征5—家庭年收入入及交通工工具家庭年收入入：30-70萬(wàn)為主主力，比例例為51%；家庭交通工工具：近90%的客戶(hù)都都擁有私家家車(chē)，其中中78%擁?yè)碛?輛私私家車(chē)。家庭年收入多集集中在30-70萬(wàn)萬(wàn)，絕大多數(shù)數(shù)都擁有私私家車(chē)。階段銷(xiāo)售總總結(jié)（客戶(hù)戶(hù)）－－－第一批成交客戶(hù)42客戶(hù)特征小小結(jié)客戶(hù)來(lái)源：：惠城區(qū)的本本地人為本項(xiàng)目的的核心客戶(hù)戶(hù)；片區(qū)主要來(lái)來(lái)自本片區(qū)（龍豐上排排）及相鄰的江北和麥麥地片區(qū)。。職業(yè)及職位位：客戶(hù)承擔(dān)職職務(wù)級(jí)別較較高，主要要為企業(yè)主主/董事/總經(jīng)理級(jí)級(jí)和中高管管理層。行業(yè)則較集集中在具壟壟斷性質(zhì)或或高利潤(rùn)行行業(yè)：如房房地產(chǎn)、電電信電力能能源、金融融、貿(mào)易及及制造行業(yè)業(yè)。其中在具壟斷性性的行業(yè)中中以專(zhuān)業(yè)技技術(shù)人員及及中層管理理人員為主主；高利潤(rùn)行業(yè)業(yè)中多為高高層管理及及老板級(jí)人人員：年齡及家庭庭：客戶(hù)年齡集集中在25-35歲歲成熟中青年年和41-45歲穩(wěn)重中年。教育程度度不高，以以大專(zhuān)為主?？蛻?hù)的家庭庭結(jié)構(gòu)主要要為帶有未成年子女女的三口之之家。收入：家庭年收入入多集中在在30-70萬(wàn)，絕絕大多數(shù)都都擁有私家家車(chē)。其中老板級(jí)客戶(hù)戶(hù)年收入較較集中在70-200萬(wàn)（范圍50萬(wàn)以上））；中高層管管理較集中中在50-70萬(wàn)（范圍20-70萬(wàn)萬(wàn)）；專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)人員在20-30萬(wàn)（范圍50萬(wàn)以下））。階段銷(xiāo)售總總結(jié)（客戶(hù)戶(hù)）－－－第一批成交客戶(hù)43置業(yè)特征1—置業(yè)用途及及驅(qū)動(dòng)力想有好的環(huán)境和生活配套，，方便居家原來(lái)面積太太小，想住得得更寬敞，更舒服一些些為了孩子的成長(zhǎng)、教育值得投資，，具有較大增值空間，，同時(shí)可以保值父母養(yǎng)老12435提高居住檔次、身份份結(jié)婚6置業(yè)驅(qū)動(dòng)力力排序置業(yè)用途：一邊倒的的趨勢(shì)以自自住為主，，占93%；置業(yè)驅(qū)動(dòng)力力：買(mǎi)房的主主要?jiǎng)右蚴鞘歉纳凭幼∽…h(huán)境，比比例占36%。其次次為保值增增值和換房房，比例為為25%、、20%；；買(mǎi)房的第一一用途為自用。動(dòng)因主要要是改善居住：（包括換更好好的環(huán)境和和換更大的的房子）；但同時(shí)也也把房子作作為了可保保值增值的的資產(chǎn)。階段銷(xiāo)售總總結(jié)（客戶(hù)戶(hù)）－－－第一批成交客戶(hù)44置業(yè)特征2—置業(yè)次數(shù)及及付款方式式置業(yè)次數(shù)：客戶(hù)大部部分為多次次置業(yè)，其其中以二次次置業(yè)為主主，占55%；付款方式：按揭比例例為85%，相應(yīng)于于二次置業(yè)業(yè)，首付四四成的比例例最多，為為55%；；客戶(hù)多為改改善型的二二次置業(yè)。。付款多選選擇按揭。。階段銷(xiāo)售總總結(jié)（客戶(hù)戶(hù)）－－－第一批成交客戶(hù)45置業(yè)特征3—置業(yè)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域、地理位置樓盤(pán)升值潛力周邊環(huán)境社區(qū)園林戶(hù)型設(shè)計(jì)12435周邊商業(yè)配套6置業(yè)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)排序購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目目的影響因因素關(guān)注點(diǎn)：影響客戶(hù)戶(hù)最大的因因素為樓盤(pán)盤(pán)的區(qū)域、、地理位置置；其次為為周邊環(huán)境境和社區(qū)園園林?？蛻?hù)買(mǎi)房的的第一影響響因素即為為樓盤(pán)的區(qū)域、地理理位置；其次關(guān)注注小區(qū)內(nèi)外部部的整體環(huán)環(huán)境(包括社區(qū)區(qū)園林及周周邊環(huán)境））。同時(shí)樓盤(pán)盤(pán)的是否具具升值潛力也對(duì)客戶(hù)產(chǎn)產(chǎn)生較大影影響。階段銷(xiāo)售總總結(jié)（客戶(hù)戶(hù)）－－－第一批成交客戶(hù)46置業(yè)特征3—置業(yè)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)為本項(xiàng)目目不足對(duì)比樓盤(pán)選選擇項(xiàng)目自身關(guān)關(guān)注點(diǎn)：客戶(hù)最為為在意小區(qū)區(qū)內(nèi)部的配配套，其次次為小區(qū)的的會(huì)所及安安全性。對(duì)比樓盤(pán)選選擇分析：：客戶(hù)選擇對(duì)對(duì)比的樓盤(pán)盤(pán)較廣泛，，其中同區(qū)區(qū)域同性質(zhì)質(zhì)的樓盤(pán)客客戶(hù)比較最最多，其次次是客戶(hù)較較集中的區(qū)區(qū)域同性質(zhì)質(zhì)的樓盤(pán)。。小區(qū)內(nèi)部環(huán)環(huán)境中對(duì)配配套、會(huì)所所和安全性性關(guān)注度高高；資源型型樓盤(pán)客戶(hù)戶(hù)在選擇對(duì)對(duì)比時(shí)參考考因素：位位置〉資源源〉產(chǎn)品階段銷(xiāo)售總總結(jié)（客戶(hù)戶(hù)）－－－第一批成交客戶(hù)47置業(yè)特征4—戶(hù)型關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)通風(fēng)采光南北通透一梯兩戶(hù)小區(qū)整體規(guī)劃戶(hù)型設(shè)計(jì)12435內(nèi)庭院設(shè)計(jì)、朝向6戶(hù)型關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)排序戶(hù)型關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：客戶(hù)最為為在意是戶(hù)戶(hù)型的通風(fēng)風(fēng)采光，其其次是南北北通透、一一梯兩戶(hù)。。同時(shí)對(duì)小小區(qū)的整體體規(guī)劃比較較敏感。對(duì)于戶(hù)型客客戶(hù)最為關(guān)關(guān)注的就是是通風(fēng)采光、、南北通透透；對(duì)于戶(hù)型亮亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)計(jì)如內(nèi)庭園園等還尚不不敏感。階段銷(xiāo)售總總結(jié)（客戶(hù)戶(hù)）－－－第一批成交客戶(hù)48置業(yè)特征小小結(jié)置業(yè)用途及及動(dòng)因：買(mǎi)房的第一一用途為自用。動(dòng)因主要要是改善居??；但同時(shí)也也把房子作作為了可保保值增值的的資產(chǎn)。置業(yè)次數(shù)及及付款方式式：客戶(hù)多為改改善型的二二次置業(yè)，，置業(yè)經(jīng)驗(yàn)一一般。付款多選選擇按揭。。置業(yè)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：客戶(hù)買(mǎi)房的的第一影響響因素即為為樓盤(pán)的區(qū)域、地理理位置；其次關(guān)注注小區(qū)內(nèi)外部部的整體環(huán)環(huán)境同時(shí)樓盤(pán)的的是否具升值潛力也對(duì)客戶(hù)產(chǎn)產(chǎn)生較大影影響。戶(hù)型關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：對(duì)于戶(hù)型客客戶(hù)最為關(guān)關(guān)注的就是是通風(fēng)采光、、南北通透透；對(duì)于戶(hù)型型亮點(diǎn)的設(shè)設(shè)計(jì)如內(nèi)庭庭園等還尚尚不敏感。。階段銷(xiāo)售總總結(jié)（客戶(hù)戶(hù)）－－－第一批成交客戶(hù)497、8號(hào)樓樓誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)分析507、8號(hào)樓樓誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)分析7、8號(hào)誠(chéng)誠(chéng)意客戶(hù)調(diào)調(diào)查：由于前期未未對(duì)其做任任何推廣，，目前咨詢(xún)?cè)?、8號(hào)號(hào)樓客戶(hù)僅僅有：49批517、8號(hào)樓樓誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)分析年齡：較集中在在36－40歲占33%，31－35歲占27%；527、8號(hào)樓樓誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)分析居住地點(diǎn)：以惠州為為主占74%，其中中惠城區(qū)占占80%，，主要來(lái)自自上排、麥麥地537、8號(hào)樓樓誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)分析意向價(jià)格：58％表示示希望看到到價(jià)格再來(lái)來(lái)決定。14％的人人認(rèn)為5000元/平米可以以接收，12％的人人認(rèn)為6000元/平米可以以接收。26%的人人,接受5000～～6000元/平米米547、8號(hào)樓樓誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)分析客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目目的關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：第一：價(jià)格格、位置、、風(fēng)水＝戶(hù)戶(hù)型、環(huán)境境第二：景觀(guān)觀(guān)、戶(hù)型、、朝向第三：風(fēng)水水、景觀(guān)、、戶(hù)型、價(jià)價(jià)格557、8號(hào)樓樓誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)分析小結(jié)31～40歲客戶(hù)，，占60％％。多為三三口之家以以上，有未未成年孩子子或老人家家，考慮原原來(lái)的住所所不夠房間間或考慮換換個(gè)好點(diǎn)的的環(huán)境而考考慮買(mǎi)城市市原筑。49批咨詢(xún)?cè)?、8號(hào)號(hào)樓的客戶(hù)戶(hù)中，26％客戶(hù)接接受5000~6000元/平米，誠(chéng)誠(chéng)意度高，，共12批批?？蛻?hù)第一關(guān)關(guān)注點(diǎn)為：：價(jià)格、位位置、戶(hù)型型（風(fēng)水））、環(huán)境。。567、、8號(hào)號(hào)樓樓誠(chéng)誠(chéng)意意客客戶(hù)戶(hù)分分析析誠(chéng)意意客客戶(hù)戶(hù)訪(fǎng)訪(fǎng)談?wù)匋S炎炎標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)描描述述：：59歲歲，，中中華華周周易易協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)常常務(wù)務(wù)理理事事，，高高級(jí)級(jí)風(fēng)風(fēng)水水大大師師。。廣廣東東興興寧寧人人，，中中共共黨黨員員，，1967年年畢畢業(yè)業(yè)于于華華南南工工學(xué)學(xué)院院機(jī)機(jī)械械系系焊焊接接工工藝藝及及設(shè)設(shè)備備專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)。。曾曾任任廣廣東東省省惠惠陽(yáng)陽(yáng)機(jī)機(jī)械械廠(chǎng)廠(chǎng)壓壓力力容容器器分分廠(chǎng)廠(chǎng)廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)，，取取得得了了德德國(guó)國(guó)杜杜伊伊斯斯堡堡焊焊接接技技術(shù)術(shù)研研究究所所（（SLV））國(guó)國(guó)際際焊焊接接工工程程師師職職稱(chēng)稱(chēng)。。為為國(guó)國(guó)家家做做過(guò)過(guò)很很大大貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)，，載載入入了了《《中中華華名名人人大大典典》》。。家住住在在下下角角，，家家庭庭有有4個(gè)個(gè)小小孩孩，，都都在在惠惠州州。。換換房房是是考考慮慮其其中中一一個(gè)個(gè)小小孩孩的的需需要要。。意向向7棟棟169平平米米，，在在乎乎分分水水。?？蛻?hù)戶(hù)語(yǔ)語(yǔ)錄錄：：第一一次次去去（（沒(méi)沒(méi)有有開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)的的時(shí)時(shí)候候）），，只只能能通通過(guò)過(guò)看看樓樓通通道道去去看看樣樣板板房房，，其其他他不不讓讓看看，，覺(jué)覺(jué)得得不不好好。。買(mǎi)買(mǎi)房房不不是是買(mǎi)買(mǎi)裝裝修修。。買(mǎi)房房，，價(jià)價(jià)格格不不是是問(wèn)問(wèn)題題，，重重要要是是買(mǎi)買(mǎi)到到自自己己中中意意的的地地方方。?，F(xiàn)在的房房?jī)r(jià)好像像要（降降）下來(lái)來(lái)了，但但是最后后還是會(huì)會(huì)上漲回回去，現(xiàn)現(xiàn)在買(mǎi)房房的人都都是多次次買(mǎi)房置置業(yè)的。。買(mǎi)房：一一是想換換換環(huán)境境，二是是換一個(gè)個(gè)小區(qū)，，人口素素質(zhì)較高高的小區(qū)區(qū)?？可角译x離山太近近，對(duì)以以后小孩孩的出路路問(wèn)題有有影響。。國(guó)華1～～4期的的地風(fēng)水水好，5期的別別墅風(fēng)水水不好。。選房，講講究風(fēng)水水學(xué)上的的大門(mén)的的“納氣氣”。等封頂了了，會(huì)帶帶小孩過(guò)過(guò)去看看看。577、8號(hào)號(hào)樓誠(chéng)意意客戶(hù)分分析誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)訪(fǎng)談二、楊先先生客戶(hù)描述述：35歲，，一家四四口，2個(gè)小孩孩，女兒兒5歲讀讀學(xué)前班班，兒子子2歲半半。太太太全職，，楊先生生是公務(wù)務(wù)員，現(xiàn)現(xiàn)在住在在江北云云山花園園。意向房號(hào)號(hào)：8棟1單單元，5層以上上。價(jià)格：羅先生聽(tīng)聽(tīng)到單價(jià)價(jià)7000元，，總價(jià)160萬(wàn)萬(wàn)左右后后，表示示考慮按按揭付款款。（之之前買(mǎi)房房都是一一次性））喜歡8棟棟1單元元有以下下幾個(gè)原原因（排排名有先先后）：：很認(rèn)可高高榜山森森林公園園，環(huán)境境好。喜歡5號(hào)號(hào)樓的戶(hù)戶(hù)型結(jié)構(gòu)構(gòu)，但是是5號(hào)樓樓沒(méi)有高高層。8號(hào)樓戶(hù)戶(hù)型與5號(hào)樓相相似，且且又多一一個(gè)工人人房，好好！前后空間間（前后后雙陽(yáng)臺(tái)臺(tái)）比較較大，有有利小孩孩活動(dòng)，，好!客廳朝南南，主人人房朝東東，風(fēng)水水好！前面空地地做十一一小后，，8號(hào)樓樓離它遠(yuǎn)遠(yuǎn)點(diǎn)，不不會(huì)怕被被吵。且且小孩讀讀可以讀讀十一小小，好。。有個(gè)親戚戚住在潤(rùn)潤(rùn)園，離離城市原原筑很近近。小區(qū)私家家登山徑徑、山泉泉水也很很喜歡。。587、8號(hào)樓樓誠(chéng)意意客戶(hù)戶(hù)分析析誠(chéng)意客客戶(hù)訪(fǎng)訪(fǎng)談三、張張先生生客戶(hù)描描述：：33歲歲，職職業(yè)警警察，，現(xiàn)住住在下下鋪，，和父父母一一起住住。意向房房號(hào)：：8棟高高層或或頂樓樓，可可以越越過(guò)6號(hào)樓樓看出出去最最好的的（考考慮和和父母母住，，一定定要5個(gè)房房間））價(jià)格：：聽(tīng)到單單價(jià)7000元元，總總價(jià)150～160萬(wàn)左左右后后，表表示可可以考考慮認(rèn)可原原因：：喜歡高高榜山山森林林公園園的環(huán)環(huán)境，，適合合老人人家居居住。。戶(hù)型結(jié)結(jié)構(gòu)、、小區(qū)區(qū)規(guī)劃劃也很很喜歡歡（大大社區(qū)區(qū)很雜雜，不不安全全，不不安靜靜）地段好好，升升值潛潛力大大597、8號(hào)樓樓誠(chéng)意意客戶(hù)戶(hù)分析析誠(chéng)意客客戶(hù)訪(fǎng)訪(fǎng)談四、張張先生生客戶(hù)描描述：：35歲歲左右右，一一家三三口，，女兒兒在讀讀一年年級(jí)，，現(xiàn)在在住在在惠東東，自自己開(kāi)開(kāi)廠(chǎng)。。意向房號(hào)：：8號(hào)樓，5、6、7層，一定定要4房。。價(jià)格：認(rèn)可5號(hào)樓樓樣板房的的戶(hù)型、價(jià)價(jià)格，但5號(hào)樓只有有二樓，不不喜歡。認(rèn)認(rèn)為8號(hào)樓樓比5號(hào)樓樓大20平平米，可以以接受。認(rèn)可原因：：地段好以及及環(huán)境好離市區(qū)較近近，生活方方便對(duì)戶(hù)型結(jié)構(gòu)構(gòu)較認(rèn)可。。607、8號(hào)樓樓客戶(hù)與第第一批客戶(hù)戶(hù)的相似認(rèn)可項(xiàng)目：：認(rèn)可高榜山山、環(huán)境好好、位置好好和風(fēng)水。。客戶(hù)居?。壕幼≡诮?、麥地地、龍豐上上排。價(jià)格：7、8號(hào)樓樓誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)接受5000～6000元元/平米，，與第一批批部分單位位相當(dāng)?shù)膬r(jià)價(jià)格。職業(yè)：客戶(hù)承擔(dān)職職務(wù)級(jí)別較較高，主要要為企業(yè)主主/董事/總經(jīng)理級(jí)級(jí)和中高管管理層。7、8號(hào)樓樓誠(chéng)意客戶(hù)戶(hù)分析誠(chéng)意客戶(hù)訪(fǎng)訪(fǎng)談61客戶(hù)小結(jié)7、8號(hào)樓樓客戶(hù)小結(jié)結(jié)：（1）我們們的客戶(hù)最最認(rèn)可本項(xiàng)項(xiàng)目的是：：高榜山山體體資源、環(huán)環(huán)境，地段段以及風(fēng)水水；（2）我們們的客戶(hù)居居住在江北、麥地地、龍豐上上排南壇下下埔；（3）我們們的客戶(hù)職職務(wù)級(jí)別較較高，主要要為企業(yè)主/董董事/總經(jīng)經(jīng)理級(jí)和中中高管理層層；（4）目前前我們的客客戶(hù)都關(guān)注注：價(jià)格。62營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告結(jié)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)本體階段總總結(jié)總體策略發(fā)展商目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)本體分期市場(chǎng)分析客戶(hù)分析項(xiàng)目核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力案例借鑒策略推導(dǎo)戰(zhàn)略下的執(zhí)執(zhí)行細(xì)則政策影響深圳市場(chǎng)惠州市場(chǎng)銷(xiāo)售工程展示營(yíng)銷(xiāo)手段團(tuán)購(gòu)認(rèn)卡樓體條幅戶(hù)外廣告聯(lián)動(dòng)CALL客客活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)DM直郵短信老帶新大勢(shì)勢(shì)1/5/2023總體營(yíng)銷(xiāo)策策略647、8號(hào)樓樓推售問(wèn)題題問(wèn)題：（1）面臨臨整體房地地產(chǎn)的淡市市；（2）面臨臨惠城區(qū)5～6月期期間196萬(wàn)的推售售量；（3）面臨臨項(xiàng)目的自自身工程展展示問(wèn)題；；（4）面臨臨前期未作作任何推廣廣導(dǎo)致蓄客客量不足。。65策略略總體策略：：（1）7、、8號(hào)樓為為五月份推推廣重點(diǎn)，，利用新產(chǎn)產(chǎn)品，引起起市場(chǎng)的再再次關(guān)注；；（2）7、、8號(hào)樓采采用平價(jià)策策略；（3）定向向營(yíng)銷(xiāo)，有有針對(duì)性的的挖掘客戶(hù)戶(hù)；（4）小批批量、分階階段的推售售，保證每每次都有量量的消化，，自我營(yíng)造造小陽(yáng)春的的景象；（5）利用用價(jià)格杠桿桿的原理，，在7、8號(hào)樓蓄客客期間，利利用7、8號(hào)樓的價(jià)價(jià)格去逼定定2、3、、9號(hào)樓；；66入市時(shí)間：：6月15日日正式選房房。選房前必須須到位工程程：9號(hào)樓、6號(hào)樓脫外外立面；8號(hào)樓樣板板房；看2、3號(hào)號(hào)樓、8號(hào)號(hào)樓完整充充分展示的的看樓通道道；2、3號(hào)樓樓后人行走走道綠化到到位。67為什么6月月15日？？由于前期未未對(duì)7、8號(hào)樓做過(guò)過(guò)針對(duì)性的的推廣，導(dǎo)導(dǎo)致目前針針對(duì)7、8號(hào)樓的誠(chéng)誠(chéng)意客戶(hù)畜畜客不夠，，需要配合合工程，樣樣板房到位位；五一期間多多個(gè)項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)，對(duì)本本項(xiàng)目構(gòu)成成威脅，避避開(kāi)風(fēng)頭。。五星國(guó)墅園園恒和金谷江南御都義烏二期公公寓領(lǐng)墅二期高高層單位68推售策略一一世聯(lián)建議：：5月1日7、8號(hào)樓樓接受認(rèn)籌籌；認(rèn)籌交2000元（（可退），，不能定房房號(hào)，選房房當(dāng)天以認(rèn)認(rèn)籌的順序序?yàn)檫x房順順序；選房當(dāng)天優(yōu)優(yōu)惠：認(rèn)籌籌VIP客客戶(hù)總價(jià)減減；20000元優(yōu)優(yōu)惠。6月15日日，進(jìn)行選選房。前提必要條條件：5月1日前前，拿到預(yù)預(yù)售許可證證。5月1日前前，審批通通過(guò)認(rèn)籌方方案以及開(kāi)開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠。。69推售策略二二價(jià)格杠桿：：世聯(lián)建議：：在7、8號(hào)號(hào)樓蓄客期期間，利用用7、8號(hào)號(hào)樓的價(jià)格格去逼定2、3、9號(hào)樓。9號(hào)樓均價(jià)價(jià)調(diào)至：5300元元/平米2、3號(hào)樓樓做銷(xiāo)控，，每周推出出5套特價(jià)價(jià)房70戰(zhàn)略下的執(zhí)執(zhí)行細(xì)則71淡市下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道1、團(tuán)購(gòu)認(rèn)認(rèn)卡方案（（定向營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)）1、團(tuán)購(gòu)認(rèn)認(rèn)卡購(gòu)房方方案目的：挖掘有效大大客戶(hù)，短短期內(nèi)快速速積累7、、8號(hào)樓誠(chéng)誠(chéng)意客戶(hù)，，為集中開(kāi)開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備備。時(shí)間：五一節(jié)（7、8號(hào)樓樓拿預(yù)售證證后）執(zhí)行行。具體實(shí)施：：借助開(kāi)發(fā)商商資源，以以為員工謀謀福利為噱噱頭，聯(lián)系系相關(guān)單位位和有業(yè)務(wù)務(wù)聯(lián)系的單單位進(jìn)行團(tuán)團(tuán)購(gòu)認(rèn)卡。。團(tuán)購(gòu)認(rèn)卡給給予一定幅幅度的有誘誘惑的開(kāi)盤(pán)盤(pán)折扣?！秷F(tuán)購(gòu)認(rèn)卡卡購(gòu)房方案案》具體執(zhí)執(zhí)行方案稍稍后提供成功案例借借鑒：東莞莞萬(wàn)科運(yùn)河河?xùn)|一號(hào)、、惠州荷蘭蘭水鄉(xiāng)、城城市廣場(chǎng)722、老帶新新2、老帶新新目的：帶動(dòng)老業(yè)主主推薦新客客戶(hù)的積極極性，促進(jìn)進(jìn)認(rèn)卡，最最終達(dá)成成成交。時(shí)間：五一節(jié)（7、8號(hào)樓樓拿預(yù)售證證后）執(zhí)行行。具體實(shí)施：：1、本活動(dòng)動(dòng)適用于城城市原筑的的老業(yè)主；；2、老業(yè)主主推薦新客客戶(hù)認(rèn)籌，且最終成成交，新老老業(yè)主每人人均可獲贈(zèng)贈(zèng)10000元現(xiàn)金金獎(jiǎng)勵(lì)（稅稅后）；3、對(duì)老客客戶(hù)不定期期結(jié)合項(xiàng)目目的工程進(jìn)進(jìn)度或者高高榜山的建建設(shè)情況，，群發(fā)“老老帶新”短短信?！?、8號(hào)號(hào)樓老帶新新認(rèn)卡方案案》具體執(zhí)執(zhí)行方案稍稍后提供淡市下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道733、戶(hù)外廣廣告牌3、戶(hù)外廣廣告牌目的：拓寬客戶(hù)渠渠道。執(zhí)行動(dòng)作：：拿“南壇西西路紅綠燈燈處戶(hù)外廣廣告牌”具體實(shí)施：：1、4月26日更換換鵝領(lǐng)南路路戶(hù)外（7、8號(hào)認(rèn)認(rèn)籌）；2、4月26日更換換圍墻；3、五一前前簽訂新廣廣告牌，并并上7、8認(rèn)籌內(nèi)容容。淡市下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道744、聯(lián)動(dòng)4、廣泛的聯(lián)聯(lián)動(dòng)目的：廣泛的聯(lián)動(dòng)動(dòng)，“重金金下必有勇勇夫”。具體實(shí)施：：1、轉(zhuǎn)介紹紹客戶(hù)認(rèn)籌籌7、8號(hào)號(hào)樓，并且且最終成交交，可獲得得1萬(wàn)元現(xiàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（（稅后）2、嘉浩審審批同意7、8號(hào)樓樓“廣泛””聯(lián)動(dòng)方案案；3、五一前前制作聯(lián)動(dòng)動(dòng)展板，在在售樓處展展示；《7、8號(hào)號(hào)樓廣泛聯(lián)聯(lián)動(dòng)認(rèn)卡方方案》具體體執(zhí)行方案案稍后提供供淡市下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道755、CALL客5、CALL客目的：淡市下，更更多的是主主動(dòng)“找””客戶(hù)。具體實(shí)施：：1、拿資源源－－世聯(lián)聯(lián)惠州操作作的樓盤(pán)的的客戶(hù)資源源；2、制定統(tǒng)統(tǒng)一口徑和和CALL客計(jì)劃；；3、用資源源－－CALL客《CALL客計(jì)劃》》具體執(zhí)行行方案稍后后提供淡市下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道766、短信6、短信目的：淡市下“相相對(duì)低成本本”的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工具。原則：配合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)、工程程節(jié)點(diǎn)、大大型營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)、高榜榜山建設(shè)節(jié)節(jié)點(diǎn)需求發(fā)發(fā)送短信。。具體實(shí)施：：淡市下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道短信效果：：年后以來(lái)來(lái)，有3周周發(fā)了短信信，這三周周總共進(jìn)線(xiàn)線(xiàn)95批，，上門(mén)99批。其中中因短信進(jìn)進(jìn)線(xiàn)47條條，上門(mén)9批。分別別占50％％和9％。。時(shí)間短信事件發(fā)送群體4月25日高榜山掛榜閣楹聯(lián)征集＋老帶新優(yōu)惠＋7、8棟即將推出老業(yè)主4月28日7、8號(hào)樓推出，五一認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)享受總價(jià)減2萬(wàn)優(yōu)惠＋活動(dòng)20萬(wàn)＋老業(yè)主4月29日7、8號(hào)樓推出，五一認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)享受總價(jià)減2萬(wàn)優(yōu)惠＋活動(dòng)20萬(wàn)＋老業(yè)主其余時(shí)間待定5月18日封頂活動(dòng)、6月8日千人登山活動(dòng)、攝影比賽活動(dòng)2號(hào)樓樣板房開(kāi)放、8號(hào)樓樣板房開(kāi)放、私家登山開(kāi)放777、DM直直郵7、DM直郵郵目的：精確制導(dǎo)，，對(duì)7、8號(hào)樓潛在在客戶(hù)群采采用具體實(shí)施：：1、4月29日前，，直郵設(shè)計(jì)計(jì)、印刷到到位。2、4月29日前，，聯(lián)系簽訂訂DM媒體體，精確挑挑選客戶(hù)群群體。2、4月30日，DM發(fā)送。。淡市下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道788、活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)8、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目的：淡市下提高高上門(mén)進(jìn)線(xiàn)線(xiàn)、提高成成交量的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)手段具體實(shí)施（（開(kāi)盤(pán)前安安排3～4個(gè)大型活活動(dòng)）：淡市下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道時(shí)間活動(dòng)群體5月1日～3日親子小攤位活動(dòng)老業(yè)主＋新客戶(hù)＋上門(mén)5月18日封頂活動(dòng)老業(yè)主＋VIP客戶(hù)＋新客戶(hù)＋上門(mén)6月8日千人登山活動(dòng)（聯(lián)合登山協(xié)會(huì)＋西子論壇）老業(yè)主＋VIP客戶(hù)＋新客戶(hù)＋上門(mén)5月份～6月份攝影比賽活動(dòng)（聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)＋西子論壇）專(zhuān)業(yè)攝影組＋VIP客戶(hù)＋老業(yè)主＋業(yè)余組799、樓體條條幅9、樓體條幅幅目的：配合營(yíng)銷(xiāo)階階段，更換換不同的銷(xiāo)銷(xiāo)售信息。。淡市下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道時(shí)間內(nèi)容五一前樓王單位推出，接收誠(chéng)意登記6月份樓王單位樣板房震撼登場(chǎng)5月份樓王單位即將問(wèn)世，保留單位優(yōu)惠推出……..80把控重要工工程節(jié)點(diǎn)總平面圖圖12345674月底，，8號(hào)樓樓護(hù)坡工工程完工工。5月中，，7、8號(hào)樓后后面部分分小山包包的美化化。5月中，，2、3號(hào)樓人人行道有有部分園園林到位位。5月底、、6月初初，車(chē)行行道到位位。6月初，，2號(hào)樓樓樣板房房到位。。6月中，，8號(hào)樓樓樣板房房到位。。6月份，，聽(tīng)泉茶茶社到位位。81贏(yíng)在執(zhí)行行贏(yíng)在執(zhí)行行：會(huì)議議上通過(guò)過(guò)的，則則是正確確的。正正確的，，應(yīng)該馬馬上執(zhí)行行。82贏(yíng)在執(zhí)行行時(shí)間6月5月特色清水水房4月五一前清清水房到到位DM直郵郵4月30日發(fā)送送圍墻4月27日更換換戶(hù)外廣告告4月26日更換換認(rèn)籌5月1日日～6月月14日日認(rèn)籌7、8價(jià)價(jià)格表5月9日日出價(jià)格格表活動(dòng)5月1～～3日親親子活動(dòng)動(dòng)5月18日封頂頂活動(dòng)6月8日日登山活活動(dòng)5月～6月攝影影活動(dòng)選房戶(hù)外廣告告4月27日更換換樓體條幅幅五一前更更換5月11日美麗麗節(jié)活動(dòng)動(dòng)83贏(yíng)在執(zhí)行行事件到位時(shí)間特色清水房整改五一前到位4.25短信（高榜山掛榜閣楹聯(lián)征集＋老帶新優(yōu)惠＋7、8棟即將推出）4.24，短信撰寫(xiě)4.28短信（7、8號(hào)樓推出，五一認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)享受總價(jià)減2萬(wàn)優(yōu)惠＋活動(dòng)）4.27，短信撰寫(xiě)4.29短信（7、8號(hào)樓推出，五一認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)享受總價(jià)減2萬(wàn)優(yōu)惠＋活動(dòng)）4.27，短信撰寫(xiě)《CALL客計(jì)劃》4.25，制定執(zhí)行團(tuán)購(gòu)認(rèn)卡購(gòu)房方案4.25，制定執(zhí)行7、8號(hào)樓老帶新認(rèn)卡方案4.25，制定執(zhí)行4月29日前，直郵設(shè)計(jì)、印刷到位。4.27，設(shè)計(jì)到位，4.29印刷到位4月29日前，聯(lián)系簽訂DM媒體，精確挑選客戶(hù)群體。4.29，聯(lián)系簽訂DM媒體4月30日，DM發(fā)送4.30，DM發(fā)送4月26日更換鵝領(lǐng)南路戶(hù)外（7、8號(hào)認(rèn)籌）；4.25，戶(hù)外設(shè)計(jì)到位，4.26，更換4月26日更換圍墻；4.25，圍墻設(shè)計(jì)到位，4.26，更換5月1日7、8號(hào)樓認(rèn)籌方案4.28，認(rèn)籌方案撰寫(xiě)5月1日前簽訂新廣告牌，并上7、8認(rèn)籌內(nèi)容4.30，新廣告牌更換5月1日～3日，親子小攤位活動(dòng)4.25，撰寫(xiě)活動(dòng)方案2008-5-18，封頂活動(dòng)5.9，撰寫(xiě)封頂活動(dòng)方案5月11日，母親節(jié)（美麗節(jié)）5.5，撰寫(xiě)方案2008-6-8，千人登山活動(dòng)（聯(lián)合登山協(xié)會(huì)＋西子論壇）5.30，撰寫(xiě)登山活動(dòng)方案5月份～6月份，攝影比賽活動(dòng)（聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)＋西子論壇）5.4，撰寫(xiě)攝影比賽活動(dòng)方案84目標(biāo)目標(biāo)：以上的工工作按時(shí)時(shí)到位的的前提下下，5月份目目標(biāo)為：：15套套。85Theend!869、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。03:39:1003:39:1003:391/5/20233:39:10AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2303:39:1003:39Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:39:1003:39:1003:39Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:39:1003:39:10January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20233:39