世聯(lián)北京奧林匹克花園項(xiàng)目營銷策略方案二

北京奧林匹克花園

——2007年整體營銷策略及推廣策略謹(jǐn)呈：北京奧林匹克置業(yè)投資有限公司目錄

07年?duì)I銷目標(biāo)解析目標(biāo)下的策略思考及策略方案07年全年推盤方案

銷售金額：全年完成7個(gè)億的銷售額。

銷售面積：約8萬平米。

銷售套數(shù)：全年銷售約700套；銷售速度平均約53套/月。

銷售率：85%以上（B地塊剩余、C地塊新增）。

價(jià)格目標(biāo)：均價(jià)8300元/平米以上。開發(fā)商目標(biāo)目標(biāo)解析

——完成總貨量85%以上地塊總面積（平方米）套數(shù)總金額（萬元）B地塊剩余478784004億左右C地塊東半部分505433884億左右合計(jì)：984217888億左右完成7億的銷售目標(biāo)，需完成總貨量的85%以上。完成700套左右的銷售套數(shù)，完成8萬多平方米的銷售面積。目標(biāo)解析

——速度第一位、價(jià)格持續(xù)走高月均銷售53套07年速度要求：月均53套。比06年銷售率增長25%！目標(biāo)下的策略思考及策略方案策略思考

——突破銷售速度面臨的問題！區(qū)域價(jià)格平臺已到高點(diǎn)，如何提升價(jià)值聯(lián)想，促進(jìn)銷售率！如何借助08北京奧運(yùn)契機(jī)，提升奧園品牌影響力！如何改變奧園中檔樓盤形象，提升項(xiàng)目價(jià)值！07上半年工程進(jìn)度支持不大！如何提升項(xiàng)目品牌價(jià)值成為關(guān)鍵！客戶對奧園的印象

——不足以支撐高價(jià)、高速比較便宜，比周邊價(jià)格低，品質(zhì)好……好像是全國連鎖的房地產(chǎn)品牌，有保障……以運(yùn)動為主題，有好的運(yùn)動會所……社區(qū)比較大，配套還行……應(yīng)該是中檔社區(qū)吧，價(jià)格不高吧……應(yīng)該在城鄉(xiāng)結(jié)合部，位置一般，環(huán)境還行…………品牌價(jià)值不清晰，品質(zhì)感不強(qiáng)！全面改變奧園形象，重塑“北奧”品牌價(jià)值！要完成目標(biāo)，我們必須改變，07年整體策略思考

——奧園品牌如何升華？結(jié)合本項(xiàng)目的差異化競爭優(yōu)勢，突出奧園的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)！結(jié)合08年北京奧運(yùn)會的契機(jī)，深挖奧園的品牌價(jià)值，保留奧園親和品牌形象的基礎(chǔ)上，增加奧園獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值！提升品牌影響力。這是一個(gè)高感性的時(shí)代！在這個(gè)時(shí)代，，營銷需要通通過感性體驗(yàn)來完成。體驗(yàn)不僅需要功能能，還看中設(shè)設(shè)計(jì)；不只有有論點(diǎn)，還要要講故事；不只談專業(yè)，，還需要整合合；不只講邏邏輯，還給關(guān)關(guān)懷；不只能正經(jīng)，，還會玩樂。。產(chǎn)品價(jià)值聯(lián)想想實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)價(jià)！產(chǎn)品全方方位體驗(yàn)促進(jìn)進(jìn)高成交！07年整體策策略思考——營銷發(fā)展新趨趨勢！07年整體策策略思考——本項(xiàng)目品品牌價(jià)值塑造造的關(guān)鍵詞北京奧林匹克克花園的內(nèi)涵涵和關(guān)鍵因素素：——時(shí)尚、領(lǐng)領(lǐng)先、國國際圍繞這三點(diǎn)打打造北京奧園園的獨(dú)特價(jià)值值形象奧園的營銷脈脈搏：——高感性時(shí)時(shí)代下的高體體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)突出故事性有效整合優(yōu)秀秀資源給予客戶高度度關(guān)懷北京奧林匹克克花園重塑計(jì)計(jì)劃——時(shí)尚、領(lǐng)領(lǐng)先、國際時(shí)尚熱點(diǎn)迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞詞典知識競賽賽暨北京奧林林匹克花園形形象大使選拔拔活動！“奧運(yùn)的手跡跡”展示墻，，中國歷屆奧奧運(yùn)冠軍參觀觀奧園?！皧W運(yùn)之路””，奧園業(yè)主主奧運(yùn)發(fā)源地地采擷活動。?！敖鹋平叹殹薄被顒由钊脒M(jìn)進(jìn)行。領(lǐng)先國際北京奧組委參參觀奧林匹克克花園，奧園園獲得的“奧奧林匹克樣板板示范社區(qū)””大獎(jiǎng)！全國奧林匹克克花園項(xiàng)目研研討會，給北北奧“頒發(fā)””奧園領(lǐng)先先社區(qū)殊榮！！北京奧林匹克克花園產(chǎn)品獲獲得國家八項(xiàng)項(xiàng)專利！策略總綱：提升形象及價(jià)價(jià)值——（時(shí)尚、、領(lǐng)先、國際際）奧園品牌牌重塑計(jì)劃完美展示、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，拉拉升項(xiàng)目高度度——重新定義義看房概念，，“戶外報(bào)報(bào)廣”應(yīng)用客戶經(jīng)營活動動——成立奧園園俱樂部，進(jìn)進(jìn)行俱樂部客客戶經(jīng)營策略略渠道建設(shè)，DM持續(xù)經(jīng)營營活動——鎖定客戶戶，長期經(jīng)營營2007年3月4月5月6月7月9月8月10月11月12月形象價(jià)值提升升——奧園品牌牌重塑計(jì)劃（（時(shí)尚、領(lǐng)先先、國際）迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典知識競賽暨北北京奧林匹克克花園形象大大使選拔活動動?！皧W運(yùn)的手跡跡”展示墻，，中國歷屆奧奧運(yùn)冠軍參觀觀奧園?！皧W運(yùn)之路””，奧園業(yè)主主奧運(yùn)發(fā)源地地采擷活動。。北京奧林匹克克花園獲得由由國際奧委會會頒發(fā)的“奧奧林匹克樣板板示范社區(qū)””殊榮！全國奧林匹克克花園項(xiàng)目研研討會，給北北奧“頒發(fā)””領(lǐng)先奧園殊殊榮！宣傳渠道軟性宣傳炒作作：行業(yè)雜志：新地產(chǎn)、安家家外部雜志：財(cái)經(jīng)、中國國之翼報(bào)廣：北青、北晚晚、夾報(bào)網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、搜房、、焦點(diǎn)戶外：項(xiàng)目周邊/北京重點(diǎn)區(qū)區(qū)域DM：奧園?？麄髦黝}目標(biāo)標(biāo)3月開始迎奧奧運(yùn)主題，廣廣泛的散播項(xiàng)項(xiàng)目的口碑。。5月持續(xù)迎奧奧運(yùn)主題，通通過奧運(yùn)冠軍軍參觀奧園，，提升品牌影影響力，同時(shí)時(shí)運(yùn)作大獎(jiǎng)。。6月前后，奧奧園獲得樣板板社區(qū)大獎(jiǎng)，，結(jié)合產(chǎn)品力力炒作，提升升產(chǎn)品高度。。10月全國奧奧園研討會，，提升“北奧奧”最具奧園園品牌的影響響力。重點(diǎn)：新聞、、事件營銷北京奧林匹克克花園獲得國國家八項(xiàng)專利利。9月新聞炒作作北京奧林匹匹克花園獲得得國家八項(xiàng)專專利。迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典典知識競賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動。3月初，活動動第一階段：：迎奧運(yùn)，“北北奧”奧運(yùn)詞詞典知識競賽賽暨“北奧””形象大使選選拔新聞發(fā)布布會暨問卷發(fā)發(fā)布儀式。媒體配合：1、報(bào)紙：北北青、北晚、、新京報(bào)（新新聞軟文并發(fā)發(fā)布問卷）。。2、網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)站鏈接接可網(wǎng)上答題題問卷。3、戶外形象象發(fā)布4、DM鎖定定客戶名單發(fā)發(fā)放問卷。迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典典知識競賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動。3月—4月，，活動第二階階段：收集問卷階段段，并進(jìn)行評評卷。前1500名問卷卷提交者可領(lǐng)領(lǐng)取“北奧””紀(jì)念品。目的：獲取客客戶名單，1500個(gè)客客戶分批次來來到現(xiàn)場，在在奧園現(xiàn)場掀掀起人流高峰峰，促進(jìn)現(xiàn)場場人氣，增加加奧園影響力力。媒體配合：推廣主題：新聞軟宣，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)此次活動動受到社會各各界大力支持持和參與，以以及活動中的的亮點(diǎn)和趣事事。1、報(bào)紙：北北青、北晚、、新京報(bào)。2、網(wǎng)絡(luò)：迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典典知識競賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動。4月，活動第第三階段：問卷結(jié)果公布布，在正確的的問卷中，抽抽出50名參參加隨后的現(xiàn)現(xiàn)場比賽階段段。目的：奧園再再次聚焦，將將活動推向高高潮。媒體配合：推廣主題：公布答案，并并公布抽取的的結(jié)果，引起起市場的關(guān)注注和興趣。1、報(bào)紙：北北青、北晚、、新京報(bào)。2、網(wǎng)絡(luò)：迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典典知識競賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動。4月中旬—5月上旬，活活動第四階段段：1、給具有參參加初賽資格格的所有選手手發(fā)初賽邀請請函，前50名將獲得參參加初賽的最最終權(quán)力。2、在項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)動城進(jìn)行初初賽，以開心心詞典的方式式進(jìn)行競賽。。進(jìn)行三輪，，最后剩余8名選手，將將進(jìn)入最后的的決賽。推廣主題：軟軟宣的形式報(bào)報(bào)道活動進(jìn)程程中的相關(guān)新新聞。1、報(bào)紙：北北青、北晚、、新京報(bào)。2、網(wǎng)絡(luò)：迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典典知識競賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動。5月中旬，活活動第五階段段：進(jìn)行最后的決決戰(zhàn)，邀請王王小丫為主持持人，進(jìn)行最最后的比賽，，決出三名選選手，成為奧奧園的形象大大使，代表奧奧園參加08年奧運(yùn)會的的開幕式和閉閉幕式。推廣主題：軟軟宣的形式報(bào)報(bào)道活動進(jìn)程程中的相關(guān)新新聞。1、電視臺進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場直播播。2、報(bào)紙：北北青、北晚、、新京報(bào)。3、網(wǎng)絡(luò)：迎奧運(yùn)“北奧奧”奧運(yùn)詞典典知識競賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動。迎奧運(yùn)奧林匹匹克奧運(yùn)詞典典知識競賽暨暨北京奧林匹匹克花園形象象大使選拔活活動！3月海選4月初賽5月決賽報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣廣告、DM直直投廣告中以以《問卷》形形式廣泛征集集社會各界答答案。戶外進(jìn)行信息息發(fā)布。郵寄至奧林匹匹克花園銷售售中心，全部部正確的前1500名將將獲得項(xiàng)目定定制的迎奧運(yùn)運(yùn)紀(jì)念禮物（（如琉璃燒制制品）。全部答對者將將獲得進(jìn)入初初賽的資格。。給具有參加初初賽資格的所所有選手發(fā)初初賽邀請函，，限時(shí)進(jìn)行報(bào)報(bào)名，前50名將獲得參參加初賽的最最終權(quán)力。在項(xiàng)目運(yùn)動城城進(jìn)行初賽，，選手在各自自的畫板上同同時(shí)回答相同同的題目，答答錯(cuò)即淘汰，，選出最終勝勝出的8名選選手參加決賽賽。邀請王小丫進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場主持持，各大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)主流媒體現(xiàn)現(xiàn)場直播。場地為奧林匹匹克運(yùn)動城。。以開心詞典形形式進(jìn)行比賽賽。從8名選手中中選出最終獲獲勝者三名作作為奧園“社社區(qū)奧林匹克克文化”形象象大使，代表表奧園參加08年北京奧奧運(yùn)會開幕式式。無法淹沒的“奧運(yùn)”聲音重大公共事件件營銷是解決決距離的好方方法，能夠迅迅速形成社會會輿論效應(yīng)，，帶動整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的知名度度，讓客戶不不得不關(guān)注項(xiàng)項(xiàng)目。五月，“奧運(yùn)運(yùn)的手跡”展展示墻發(fā)布會會，中國歷屆屆奧運(yùn)冠軍參參觀奧園。問題？五月面臨交房房，面臨南區(qū)區(qū)奧道的展示示公開，如何何通過強(qiáng)有力力的展示，既既揭示迎奧運(yùn)運(yùn)主題，又增增加奧道的口口碑傳播力??！在南區(qū)奧道建建立“奧運(yùn)的的手記”展示示墻邀請中國參加加的第一屆至至最后一屆的的奧運(yùn)冠軍，，來奧園，在在這面墻上留留下手印，全全部集結(jié)完畢畢后，正式公公開新聞發(fā)布布會，以迎奧奧運(yùn)的主題來來擴(kuò)散項(xiàng)目的的口碑影響力力，增加南區(qū)區(qū)奧道的精神神領(lǐng)袖地位。。三月份開始，，尋找相關(guān)資資源，通過具具有權(quán)威性的的獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)布，，炒作“北奧奧”，成功塑塑造領(lǐng)先性的的奧園品牌形形象以及產(chǎn)品品力價(jià)值。凸凸現(xiàn)北奧優(yōu)于于其他奧園的的品牌價(jià)值，，提升項(xiàng)目高高度。大獎(jiǎng)策略：北京奧林匹克克花園獲得由由奧組委頒發(fā)發(fā)的“奧林匹匹克樣板示范范社區(qū)”殊榮榮！媒體配合：戶外、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、報(bào)紙、、雜志、直投投全面配合活活動，全程報(bào)報(bào)道獲獎(jiǎng)的過過程，通過新新聞性的炒作作，拉升項(xiàng)目目高度。六月初，北京奧組委參參觀奧林匹克克花園，奧園園獲得的“奧奧林匹克樣板板示范社區(qū)””大獎(jiǎng)！注重話題炒作作＋公共事件件行銷七月，奧園業(yè)業(yè)主“奧運(yùn)之路””，奧運(yùn)發(fā)源源地采擷活動動。北京奧林匹克克花園面向業(yè)業(yè)主發(fā)起號召召，為迎奧運(yùn)運(yùn)征集關(guān)于奧奧運(yùn)文化與精精神的相關(guān)圖圖片，圖片必必須配以文字字說明來歷、、內(nèi)容、體現(xiàn)現(xiàn)什么樣的奧奧運(yùn)精神內(nèi)涵涵或紀(jì)念意義義等。通過業(yè)主介紹紹客戶積分制制度，積分最最高的幾位業(yè)業(yè)主，可偕同同家人一起，，在開發(fā)商的的組織下，進(jìn)進(jìn)行此項(xiàng)活動動。重大、具有影影響力的客戶戶活動，是拉拉近客戶距離離最有效的方方法，也是借借用第三方散散播項(xiàng)目口碑碑最有力的武武器。媒體配合：邀邀請記者全程程報(bào)道“奧運(yùn)運(yùn)之路”的活活動。七、八月，金牌教練活動動持續(xù)進(jìn)行活動執(zhí)行時(shí)間間：七月、八八月各一次，，周末進(jìn)行。?；顒拥攸c(diǎn)：北北京奧林匹克克花園售樓中中心、北京奧奧林匹克花園園運(yùn)動城活動目的：弘揚(yáng)社區(qū)倡導(dǎo)導(dǎo)的“健康””、“運(yùn)動””、“積極””、“和諧””等社區(qū)文化化；展示項(xiàng)目運(yùn)動動城國家化、、規(guī)?；?、專專業(yè)化的配套套價(jià)值；聘請運(yùn)動界知知名人物作為為社區(qū)“運(yùn)動動發(fā)展終身名名譽(yù)顧問”，，提升項(xiàng)目附附加值與品牌牌形象，促進(jìn)客客戶與社會各各界對項(xiàng)目的的美譽(yù)度與口口碑宣傳。邀請運(yùn)動界人人士建議：男男籃：焦健。。網(wǎng)球：鄭潔潔?；顒踊I備：7月份開始運(yùn)運(yùn)作，九月份份以及十月對對外宣傳。九月，奧園榮獲國家家八項(xiàng)專利大大獎(jiǎng)專利申請方向向：１、發(fā)明類（（建材、規(guī)劃劃、設(shè)計(jì)要點(diǎn)點(diǎn)等）２、實(shí)用新型型類（節(jié)能、、環(huán)保等）３、外觀類（（戶型、外立立面、單體形形式等）媒體配合：戶外、網(wǎng)絡(luò)、、報(bào)紙全部進(jìn)進(jìn)行獲得專利利的新聞報(bào)道道。突出奧園園在產(chǎn)品方面面的領(lǐng)先?；顒踊I備：9月開始邀請請，10月份份進(jìn)行活動。?；顒幽康模涸鲈黾颖本W園園的品牌影響響力，塑造北北奧在中國奧奧園中的地位位。1、邀邀請其其他城城市全全奧林林匹克克社區(qū)區(qū)的建建設(shè)專專家和和開發(fā)發(fā)商來來北京京參觀觀北京京奧林林匹克克花園園，并并進(jìn)行行奧園園研討討會。。主題方方向：：奧園的的品牌牌之路路，產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，，北奧奧的產(chǎn)產(chǎn)品特特色等等。獎(jiǎng)項(xiàng)評評選，，奧園園獲奧奧林匹匹克““領(lǐng)先先社區(qū)區(qū)”獎(jiǎng)獎(jiǎng)等。。十月下下旬，，全國奧奧園聯(lián)聯(lián)動計(jì)計(jì)劃北京奧林匹克花園PEKINGOLYMPICGARDEN完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——外圍展展示攻攻略東壩中路姚家園路東五環(huán)路石各莊路駒子房路北京奧林匹克花園MINI格調(diào)朝陽新城北京好漾東四環(huán)環(huán)路從朝陽陽公園園橋始始，在在姚家家園路路、東東壩中中路沿沿線，，設(shè)立立燈箱箱廣告告、導(dǎo)導(dǎo)示標(biāo)標(biāo)牌。。延展展主場場強(qiáng)勢勢氛圍圍，以以持續(xù)續(xù)強(qiáng)烈烈的形形象刺刺激強(qiáng)強(qiáng)化客客戶印印象。。時(shí)尚化化、高高端化化設(shè)計(jì)計(jì)，頻頻繁更更新，，搶占占營銷銷話語語權(quán)。。戶外廣廣告高高形象象展示示，頻頻繁更更新，，沖擊擊眼球球，保保持市市場恒恒久新新鮮度度。戶外廣廣告導(dǎo)示標(biāo)標(biāo)牌燈箱廣廣告完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——““戶外外報(bào)廣廣”應(yīng)應(yīng)用戶外已已經(jīng)成成為北北京高高檔項(xiàng)項(xiàng)目最最重要要的宣宣傳通通道，，而且且重點(diǎn)點(diǎn)位置置，經(jīng)經(jīng)常性性的戶戶外刺刺激點(diǎn)點(diǎn)（活活動節(jié)節(jié)點(diǎn)））的出出現(xiàn)，，會增增加項(xiàng)項(xiàng)目的的影響響力。。奧林匹匹克形形象大大使選選拔活活動正式啟啟動VIP熱線線：68888888戶外形形象示示意恭喜北北京奧奧林匹匹克獲獲得國際奧奧林匹匹克樣樣板示示范社社區(qū)VIP熱線線：68888888戶外形形象示示意北京奧奧林匹匹克花花園獲得國國家八八項(xiàng)專專利大大獎(jiǎng)VIP熱線線：68888888戶外形形象示示意完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——倒倒計(jì)時(shí)時(shí)牌增增加北京奧奧園離08年奧奧運(yùn)會會還有有360天天奧運(yùn)臨臨近，，增加加電子子倒計(jì)計(jì)時(shí)牌牌這種種公益益性的的設(shè)施施，會會為奧奧園增增加品品牌良良好印印象。。重點(diǎn)路路段：：朝陽陽路、、姚家家園路路以及及小區(qū)區(qū)門口口，增增加大大型電電子倒倒計(jì)時(shí)時(shí)牌。。完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——主主場展展示攻攻略奧林匹匹克主主題工工地圍圍擋———奧奧運(yùn)之之路形形象墻墻用奧林林匹克克相關(guān)關(guān)紀(jì)念念性圖圖片作作為工工地圍圍擋展展示圖圖片：：如起起源地地、遺遺址、、各界界舉辦辦奧林林匹克克比賽賽的城城市、、奧林林匹克克標(biāo)志志、獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯、、獎(jiǎng)牌牌………用奧林林匹克克強(qiáng)大大的精精神凝凝聚力力吸引引客戶戶眼球球，獲獲得客客戶對對項(xiàng)目目文化化的高高度認(rèn)認(rèn)同。。巧妙妙地把把奧林林匹克克的精精神內(nèi)內(nèi)涵轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為項(xiàng)目目本身身的精精神符符號。。奧林匹匹克主主題奧奧道景景觀展展示，，無處處不在在的““奧林林匹克克”?。≡?jīng)舉辦過各屆奧林匹克運(yùn)動會的國家國花花卉設(shè)計(jì)展示長廊。法國國花--鳶尾花美國國花—玫瑰希臘國花—橄欖花中國參加各屆奧運(yùn)會的奧運(yùn)冠軍手印墻，瞻仰祖國輝煌的奧運(yùn)歷程。增加園園林中中的奧奧運(yùn)主主題景景觀設(shè)設(shè)計(jì)元元素，，如奧奧運(yùn)火火炬雕雕塑、、火炬炬小品品、火火炬路路燈、、足球球形垃垃圾箱箱、古古希臘臘奧運(yùn)運(yùn)遺址址縮微微景觀觀，作作為社社區(qū)的的運(yùn)動動圖騰騰，深深入人人心………完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——主主場展展示攻攻略完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——體體驗(yàn)（（3D展示示）3月3D片片補(bǔ)充充：由于項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場不不可能能進(jìn)行行大范范圍改改動，，所以以現(xiàn)場場增加加大型型的視視頻展展示區(qū)區(qū)，對對增加加項(xiàng)目目品味味、格格調(diào)有有很大大幫助助。3D內(nèi)內(nèi)容方方向：：1、奧奧運(yùn)發(fā)發(fā)展歷歷程回回顧2、國國際先先進(jìn)社社區(qū)展展覽（（里斯斯頓））。3、奧奧園社社區(qū)展展覽。。4、運(yùn)運(yùn)動會會所展展覽。。完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——現(xiàn)現(xiàn)場看看房動動線調(diào)調(diào)整來奧園園看房房，先先參觀觀，再再講解解?。ㄍㄟ^過奧園園現(xiàn)有有的優(yōu)優(yōu)勢，，用實(shí)實(shí)物打打動客客戶））。建材展展示廳運(yùn)動會所奧園大道幼兒園園小學(xué)樣板間間（可選選）走完流流程回回售樓樓處購買小小型電電屏車車，可可在奧奧道游游覽。。完美展展示、、強(qiáng)調(diào)調(diào)體驗(yàn)驗(yàn)——銷銷售資資料補(bǔ)補(bǔ)充3月銷銷售資資料補(bǔ)補(bǔ)充奧園攝攝影樓樓書聘請專專業(yè)攝攝影師師，在在奧園園社區(qū)區(qū)及樣樣板間間內(nèi)拍拍攝生生活故故事攝攝影樓樓書。。增加加項(xiàng)目目的親親和力力和品品質(zhì)感感。奧園銷銷售手手冊現(xiàn)場增增加銷銷售人人員銷銷售手手冊，，以大大開本本的形形式，，人手手一本本，可可對冊冊講解解奧園園全部部的賣賣點(diǎn)和和理念念?？蛻艚?jīng)營活活動——成立奧奧園俱樂部部成立奧園俱俱樂部，進(jìn)進(jìn)行俱樂部部營銷。策略方向：：讓已購業(yè)主主成為我們們的銷售人人員，讓客客戶成為我我們的銷售售人員。策略重點(diǎn)：：深耕經(jīng)營客客戶，讓老老客戶介紹紹老客戶，，有計(jì)劃，，有目標(biāo)的的引導(dǎo)老客客戶介紹新新客戶。定立俱樂部部手冊，嚴(yán)嚴(yán)格規(guī)范會會員的各種種權(quán)益，把把它合理化化，規(guī)范化化。會員卡具備備兩種功能能：第一種，持持有俱樂部部會員卡，，可享受老老客戶介紹紹成交獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，規(guī)則以以積分的形形式，根據(jù)據(jù)積分的等等級，獲得得不同的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)等級。。第二種，持持有俱樂部部會員卡，，可享受奧奧園相關(guān)的的權(quán)益，如如在北京某某些場所打打折的優(yōu)惠惠措施，客戶經(jīng)營活活動——成立奧奧園俱樂部部渠道建設(shè)——鎖定客客源、深耕耕經(jīng)營DM數(shù)據(jù)庫庫營銷DM的優(yōu)勢勢：從印刷上、、從品質(zhì)上上、從信息息容量上、、從時(shí)效性性上，從客客戶的針對對性上DM均具有有無法比擬擬的優(yōu)勢；；每月一期的的DM深耕耕經(jīng)營動作作，對目標(biāo)標(biāo)客戶是一一個(gè)長期的的經(jīng)營動作作，最終促促使客戶對對項(xiàng)目產(chǎn)生生好感，促促使意向客客戶前來現(xiàn)現(xiàn)場；DM（專書書）的直投投經(jīng)營動作作，客戶收收到印刷精精美的專書書，即使沒沒有意向，，也不會輕輕易丟掉，，會有較強(qiáng)強(qiáng)的散播性性。建立北京奧奧園數(shù)據(jù)庫庫，進(jìn)行數(shù)數(shù)據(jù)庫營銷銷！2007年年項(xiàng)目營銷銷推盤方案案B地塊剩余余推盤方案案12月1月2月3月4月5月6月7月一般銷售淡淡期傳統(tǒng)銷售淡淡期黃金強(qiáng)銷期期銷售持續(xù)期期推盤節(jié)奏：：302、306推出出，通過低低單、總價(jià)價(jià)熱銷產(chǎn)品品推出，““走量”營銷重點(diǎn)：：針對性的營營銷，促進(jìn)進(jìn)年底銷售售量。推盤節(jié)奏：：307、305、309推出出，通過強(qiáng)強(qiáng)銷期，促促進(jìn)項(xiàng)目銷銷售。營銷重點(diǎn)：：高舉高打！！再次制造市市場影響力力，拉升奧奧園品牌高高度，促進(jìn)進(jìn)銷售量。。推盤節(jié)奏：：301、308最好好產(chǎn)品推出出，依靠前前面的熱銷銷和客戶積積累，沖擊擊高價(jià)格和和速度。營銷重點(diǎn)：：通過典藏藏產(chǎn)品訴求求，沖擊銷銷售目標(biāo)。。B地塊剩余余推盤方案案——分三批批推售301#8100302#1、2單單元79003單元7800305#8600307#8450308#8500306#1、2單單元82503單元8200309#1、2單單元82503單元8150C地塊東半半部分推盤盤方案——東半部部分產(chǎn)品分分析601601：共共90套，，為C2戶戶型價(jià)值分析：：北面臨路路，南面臨臨地上車位位，價(jià)值感感稍差，戶戶型為舒適適型三居，，是C地塊塊東半部分分主力戶型型。601#，，C2603#，，D2605#，，D2603、605：共共64套，，為D2戶戶型價(jià)值分析：：奧園南地地塊“地王王”產(chǎn)品，，戶型為舒舒適型四局局，奧園稀稀缺、經(jīng)典典戶型。607：共共90套，，為C2戶戶型價(jià)值分析：：C地塊核核心位置，，僅次于603、605。戶戶型舒適型型三居。609：共共144套套，為A5、A6戶戶型價(jià)值分析：：C地塊邊邊緣樓棟，，價(jià)值感差差，經(jīng)濟(jì)兩兩居，現(xiàn)金金流產(chǎn)品。。609#，，A5、A6b607#，，C2C地塊東半半部分推盤盤方案601601#，，C2603#，，D2609#，，A5、A6607#，，C2第一批推盤盤根據(jù)B地塊塊的推盤節(jié)節(jié)奏，到C地塊銷售售時(shí)，剩余余的產(chǎn)品是是B2、C1產(chǎn)品，，我們用產(chǎn)產(chǎn)品差以及及價(jià)格差的的推售原則則，推出，，603#樓和601號樓。。603#樹價(jià)格標(biāo)標(biāo)竿，601#走量量。第二批推盤盤根據(jù)603#和605#的銷銷售情況，，我們第二二批推出的的樓棟是609#和和607#樓。607#實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高價(jià)格，，609#沖擊銷售售目標(biāo)。第三批推盤盤年終推出““地王”605#樓樓棟答謝客客戶，沖擊擊價(jià)格高點(diǎn)點(diǎn)。605#，，D207年度奧奧園整體推推盤方案3月4月6月7月8月9月10月1月2月5月11月12月推盤節(jié)奏：：B地塊302、306推出，，通過低單單、總價(jià)熱熱銷產(chǎn)品推推出，“走走量”營銷重點(diǎn)：：針對性的營營銷，促進(jìn)進(jìn)年底銷售售量。推盤節(jié)奏：：B地塊307、305、309推出，，通過強(qiáng)銷銷期，促進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目銷售售。營銷重點(diǎn)：：高舉高打！！再次制造市市場影響力力，拉升奧奧園品牌高高度，促進(jìn)進(jìn)銷售量。。推盤節(jié)奏：B地塊301、308最好好產(chǎn)品推出出，依靠前前面的熱銷銷和客戶積積累，沖擊擊高價(jià)格和和速度。營銷重點(diǎn)：通過典藏藏產(chǎn)品訴求求，沖擊銷銷售目標(biāo)。。推盤節(jié)奏：：C地塊601、603推出，，補(bǔ)大戶型型產(chǎn)品，并并拉升價(jià)格格營銷重點(diǎn)：：利用前期營營銷鋪墊和和良好銷售售周期促進(jìn)進(jìn)大戶型銷銷售。推盤節(jié)奏：：C地塊607、609推出。。營銷重點(diǎn)：：利用黃金銷銷售期，沖沖擊銷售目目標(biāo)。推盤節(jié)奏：：305推出出營銷重點(diǎn)：：沖擊高價(jià)格格。Thanks……2007，，奧林匹克克無處不在在?。。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:50:5803:50:5803:501/5/20233:50:58AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:50:5803:50Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:50:5803:50:5803:50Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:50:5803:50:58January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:50:58上午午03:50:581月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:50上上午午1月月-2303:50January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/53:50:5803:50:5805January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:50:58上上午3:50上上午03:50:581月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:50:5803:50:5803:501/5/20233:50:58AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:50:5803:50Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，