汽車營銷某汽車某汽車?？怂乖嚦嗽囻{活動方案

福特?？怂乖嚦嗽囻{活動方案南京福聯(lián)產(chǎn)品層面加深消費者對于?？怂剐阅軆?yōu)異化的印象，驗證?？怂刮镉兴?，物超所值的價值體現(xiàn)。向目標用戶傳遞?？怂沟漠a(chǎn)品定位和核心信息，形成良好的口碑。品牌層面提升福克斯的整體形象，作為重拳削弱競爭車型寶來運動款、賽拉圖、東風標致駕馭版的有利武器。銷售層面進一步促進地方市場的銷售。形成輻射效應，帶動周邊地區(qū)銷售?；顒颖尘盎顒幽康耐ㄟ^目標消費者試車活動使他們深入了解?？怂沟漠a(chǎn)品特征和市場定位，使他們了解這款車的價值所在。通過試車活動中穿插的節(jié)目使他們了解這款車所代表的時尚文化，了解?？怂鼓繕擞脩舻膬r值取向以及他們所處的時尚階層的生活方式通過整體一系列活動安排，傳遞?？怂鼓軌蚪o他們帶來的感受，將?？怂顾淼臅r尚文化同目標用戶的生活方式結(jié)合起來，真正觸動目標用戶邀請人群媒體人群：揚子晚報、現(xiàn)代快報、南京晨報、金陵晚報、南京日報、江蘇電視臺、南京電視臺、江蘇交通廣播網(wǎng)、南京交通臺、江蘇經(jīng)濟臺車型目標人群：年齡：25～40歲之間，男女比例約為70％（男）：30％（女）。職位：私人業(yè)主、公司高層管理人士、中小老板、專業(yè)人士、自由職業(yè)者。收入：月平均收入3?000－5?000受教育程度：擁有較高學歷。駕齡：至少一年以上駕齡。其他條件：有私有住房，有私家車，年輕有為的成功人士，追求自由、高品質(zhì)生活，有品味但不張揚;愛好運動，喜歡旅游。活動內(nèi)容活動亮點來賓邀請活動時間地點活動時間:周末/國定長假

南京獅麟駕?；虼笮鰴C場活動亮點車型試駕競品對比精彩節(jié)目來賓邀請通過媒體邀請目標客戶經(jīng)銷商邀請潛在客戶大區(qū)邀請集團客戶邀請函活動內(nèi)容/抽獎介紹回執(zhí)選擇有興趣試駕的福特/競品產(chǎn)品廣告投放在活動前投放廣告、進行媒體預熱

南京晨報彩色豎通并配發(fā)軟文金陵晚報黑白豎通并配發(fā)軟文現(xiàn)代快報黑白豎通并配發(fā)軟文揚子晚報市版版彩色1/4版并配發(fā)軟文江蘇電視臺車天下欄目2周（逢周二、四）40秒活動廣告南京交通臺7天，每天6次（9：35，10：35，11：55，17：45，18：05，18：35，）每次20秒的活動信息。人群邀請（一）被動征集即向公眾發(fā)出試車信息，等消費者回饋，之后由經(jīng)銷商嚴格篩選，選定目標。注：通過此途徑的信息征集較為被動，又由于覆蓋面廣，會造成申請人較多，人員雜，水平參差不齊的情況，因此需要經(jīng)銷商通過嚴格的標準進行認真篩選，經(jīng)保證選出高質(zhì)量的目標用戶。或經(jīng)銷商銷售顧問現(xiàn)場接待。消費者通過廣告宣傳了解試車活動后，到經(jīng)銷商處咨詢，或消費者光顧展廳時，經(jīng)銷商與消費者直接面談（填寫試車申請表），申請表交給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商按要求整理、篩選。注：工作人員要通告申請人，他們的信息將會被妥善處理，請他們回去等候回復。人群邀請（二）主動征集即主動向潛在目標用戶發(fā)出試車申請和邀請函，直接邀請他們參加試車。優(yōu)先安排主動征集的目標用戶，將他們盡量集中安排，以保證出席率及試車質(zhì)量。之后安排被動征集的目標用戶，將他們盡量集中安排，這樣可以過濾一部分只試車而沒有真正購車目的的人群。然后，按照事先排好的順序，進行電話邀請，并注意：電話邀請時，應清楚地告知消費者試車活動的具體安排：試車日期、時間、試車地點（提醒消費者提前10分鐘到達試車場地），提醒攜帶有效駕照、攜帶確認函、著裝要求、人員限制等。－著裝安排：提醒不得穿拖鞋、高跟鞋哉不便于運動的裙裝等。－人員限制：為了安全，最多可攜帶一位朋友試車。5、如確認的時間與事先安排的有出入，經(jīng)銷商根據(jù)具體情況做相應的調(diào)整?！倦娫挏贤ńㄗh稿】

您好，我們是長安福特南京福聯(lián)銷商展廳，我們非常榮幸地通告您，您提出的試車申請已經(jīng)通過確認，我們將在××月××日（星期×）上午/下午××時安排您前來參加試車活動，請您按時出席。這次試車活動的地點是：××××（具體地址，告知用戶會隨正式邀請函寄出試車場地地圖）。我們會盡快將正式的“確認試車函”快遞給您，請您在收到邀請函后盡快給我們回電以確認你的試車要求生效，并請您在參與試車活動時隨身攜帶此邀請函。我們需要提醒您：為了保證整個試車活動的安全，請務必隨身攜帶您有效的駕照（請勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于運動的裙穿等－女性）。另外需要提醒您的是：由于需要試車的朋友較多，為了您和他人的方便，請務必準時到達。如您對這次試車活動還有任何問題，請隨時致電××××進行咨詢，謝謝您對活動的支持，祝你試車愉快！試車安排（一）媒體與目標客戶分為2天分別進行車型試駕，試駕車除?？怂雇猓F(xiàn)場還準備競爭車型賽拉圖、寶來運動款、凱越、花冠、東風標致駕馭版。試車所用車輛要求根據(jù)人數(shù)試車車輛為二至四臺（?？怂梗?。根據(jù)人數(shù)競爭品牌車輛試車車輛為一至二臺。安排備用車一至二臺以及維修車一臺。試車活動分為靜態(tài)和動態(tài)兩部分。在靜態(tài)部分中試車指導員（銷售顧問）應詳細介紹?？怂沟母黜椥阅軆?yōu)勢和裝備特點，及時解答消費者提出的各種問題，重申試駕注意事項并引導消費者進行動態(tài)試車。動態(tài)部分將在試車指導員的陪同下按事先安排好的內(nèi)容/路線進行駕車。試車安排排（二））靜態(tài)部分分靜態(tài)部分分是正式式試車之之前的講講解，時時間大約約為10～20分鐘，，地點推推薦在試試車內(nèi)單單獨講解解區(qū)域，，講解所所用車輛輛應為消消費者試試駕車輛輛。技術講解解及現(xiàn)場場演示，，設備介紹紹，2、簡要要介紹試試車內(nèi)容容：－試車內(nèi)內(nèi)容/路路線安排排。－規(guī)定限限速。－講解駕駕駛要領領及注意意事項。。試車安排排（三））動態(tài)部分分根據(jù)具體體情況，，經(jīng)銷商商可以自自行選擇擇和組合合。1、【技技術亮點點測試】】a)濕滑滑路面起起步和蛇蛇行繞裝裝。場地要求求：事先先封閉，，路段或或場地尺尺寸（100米米長×50米寬寬）柏油油路面或或水泥路路面。道具配合合：雪糕桶鐵皮板或或地板革革（2.5m××10m）洗滌劑水、灑水水壺將水和洗洗滌劑按按50：：1的比比例混合合，用灑灑水壺在在鐵皮板板或地板板革上試駕安排排（四））2【特殊殊行駛測測試】a)顛簸簸路面目的：展展示車輛輛懸掛系系統(tǒng)的特特性及裝裝配質(zhì)量量水平，，令消費費者體驗驗舒適性性、動力力性方法：以以25km/hr-40km/hr速度駛駛?cè)腩嶔ぢ访?，，駛出后后加速到?00km/hr，，及時掉掉頭駛回回起點觀察：外部：車車輪振動動幅度和和車身/質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定性車內(nèi)感覺覺：內(nèi)飾件，，如方向向盤，儀儀表盤，，手套箱箱有無噪噪音（如如果車內(nèi)內(nèi)安靜，，說明裝裝配水平平高）方向盤，，座椅是是否將震震動傳向向人的身身體道具配合合：搓板板路模擬擬裝置（（兩端固固定的粗粗麻繩））場地要求求：事先先封閉，，路段或或場地尺尺寸（1000×60米）柏柏油路面面功水泥泥路面。。試駕安排排（五））b）彎道道測試（（或緊急急變線））目的：展展示車輛輛的操控控性和體體驗彎道道極限方法：以以45km/hr-65km/hr速度過過彎（專業(yè)試試車，視視消費者者的層次次決定））觀察：車車身側(cè)頃頃幅度（（懸掛的的鋼性）），駕駛駛員和乘乘客是否否能保持持座姿（（座椅的的包覆性性），響響胎以后后車輛在在彎道中中動態(tài)表表現(xiàn)（不不影響，，說明底底盤設計計優(yōu)秀操操控性好好）。場地要求求：全封封閉C）、街街道行駛駛測試（（視當時時情況待待定）目的：展展示車輛輛綜合行行駛水平平方法：遵遵守當?shù)氐亟煌ㄒ?guī)規(guī)則，在在限速內(nèi)內(nèi)安全行行駛觀察：行行駛的平平順性，，低噪音音，換線線和超車車時的視視野場地要求求：街道道，路線線由經(jīng)銷銷商選擇擇，總里里程不超超過30km，，時間不不超過1小時15分鐘鐘。盡量量選擇交交通流量量少，路路寬、平平整并且且多彎的的路線。。試駕安排排（六））注意事項項（1）、、在消費費者進行行動態(tài)試試車前務務必：檢查駕駛駛?cè)吮救巳说挠行я{照。。簽署自愿愿試乘/試駕聲聲明監(jiān)督試車車人員扣扣好安全全帶、調(diào)調(diào)整座椅椅位置等等。（2）、、試車時時：專業(yè)試車車指導員員始終跟跟隨，坐坐在副駕駕駛座上上，指導導其試車車。試車指導導員有權(quán)權(quán)對試車車人員的的錯誤操操作提出出糾正直直至終止止試車，，并有義義務負責責全車人人的安全全。（3）、、在試車車完畢后后，向客客戶贈送送禮品。。建議禮禮品由長長安福特特統(tǒng)一提提供試駕安排排（七））1.試車車反饋主動邀請請消費者者在試車車結(jié)束后后馬上填填寫試車車反饋表表，使消消費者能能夠及時時將試駕駕感受及及意見記記錄下來來，以確確保信息息的正確確反饋。。提醒消費費者憑試試車反饋饋表領取取紀念品品，以便便保證反反饋表的的提交率率2.電話跟蹤蹤在試車結(jié)束后后3天內(nèi)對試試車客戶進行行電話追蹤，，詢問試車感感受、體驗、、意見及建議議等。并告知知詳細聯(lián)系方方式，熱線電電話等?；顒影才牛ㄒ灰唬榱送癸@福克克斯“活的精精彩”的品牌牌形象，同時時使現(xiàn)場來賓賓感受到活動動的動感與時時尚，進行人性化安排－－根據(jù)?？怂顾巩a(chǎn)品的定位位和特征，在在試車現(xiàn)場為為等待試車的的消費者以及及其家屬和朋朋友安排娛樂樂設施。安排如下：現(xiàn)場升起活動動中主題拱門門4個、升空空氣球8個，，增加現(xiàn)場熱熱烈氣氛?，F(xiàn)場搭建白色色巨大帳篷，，根據(jù)現(xiàn)場人人數(shù)布置相應應桌椅，同時時邀請五星際際酒店前往活活動場地，布布置雞尾酒會會。帳篷中布置如如沙壺球、模模擬駕駛游戲戲、兒童樂園園等。帳篷中放置投投影儀，循環(huán)環(huán)播放長安福福特各車型廣廣告片。在消費者用餐餐時還可穿插插演出電子小小提琴、爵士士樂演奏、拉拉丁舞蹈演出出等節(jié)目。試駕道旁安插插活動主題道道旗?；顒影才牛ǘ┗顒拥貐^(qū)安排排車型對比區(qū)區(qū)域：活動現(xiàn)場鋪設設藍色地毯，，將?？怂狗欧胖糜谏?，旁旁邊放置車型型介紹展示牌牌，并配合車車模演繹。?？怂古苑胖弥玫入x子電視視，循環(huán)播發(fā)發(fā)?？怂箯V告告。福克斯展位旁旁鋪設紅色地地毯，將各競競爭車型放置置于上。時間安安排各階段段大概概所需需時間間試車人人員邀邀請數(shù)據(jù)庫庫整理理和人人員篩篩選：：1個個星期期申請表表派送送：1個星星期電話確確認和和邀請請函派派送：：1個個星期期電話確確認：：2個個星期期整理出出席試試車活活動人人員名名單：：2天天展車/形象象展示示安排排：地點選選擇和和洽談談：3天場地布布展搭搭建：：3天天試車場場地安安排：：地點選選擇和和洽談談：3天場地布布展搭搭建：：3天天餐飲、、娛樂樂設施施安排排：2天目標人人群集集聚地地物料料展示示（一一）?？怂顾沟哪磕繕讼M群群為年年輕時時尚且且有一一定消消費能能力的的白領領。因因此在在目標標人群群集中中的地地段，，如人人氣極極高的的夜店店酒吧吧、目目標人人群密密集駕駕校進進行物物料展展示宣宣傳活活動，，可直直接面面對更更加細細分的的市場場的目目標消消費群群體，，充分分傳遞遞?？丝怂顾肀淼臅r時尚生生活方方式；；同時時，我我們的的正面面出擊擊也再再次吸吸引目目標群群體的的關注注，進進一步步拉進進與既既有、、潛在在消費費者的的聯(lián)系系，真真正觸觸動目目標用用戶我們將將制作作?？丝怂沟牡能囆托顽R框框及車車型介介紹易易拉寶寶放置置在以以下場場所中中目標人人群集集聚地地物料料展示示（二二）a、南南京華華納影影城該影城為為南京首首家建成成的外方方投資高高檔影院院，其主主要消費費群為白白領階層層。其消消費水平平為同類類影院最最高的。。b、南京京亂世佳佳人酒吧吧（旗下下三家分分店）該酒吧為為南京最最知名的的娛樂場場所，人人流量平平時達到到1500人左左右，周周末為3000人左右右，該場場所人均均消費水水平為同同類場所所最高的的，其主主流人群群為年輕輕時尚白白領，正正好與飛飛騰之目目標人群群相符。。C、南京耐力力健身中中心該健身中中心為南南京新近近建成的的，總面面積4000多多平方米米，設備備總投資資達1000萬萬，共有有會員近近萬名，，其中中年卡會會員有近近1500人左左右。年年卡費用用：4000元元/人。。目標人群群集聚地地物料展展示（三三）d、南京京朝暉美美容中心心（超妍妍美容中中心）此兩家美美容中心心為南京京最有名名美容中中心，主主要人群群為年輕輕時尚的的白領麗麗人。南京朝暉暉美容中中心在寧寧有16家分店店，共有有會員10000多名名，其中中白金會會員有近近2000人左左右。白白金卡：：6000元/人南京超妍妍美容中中心在寧寧有27家分店店，共有有會員10000多名名，其中中白金會會員有近近1800人左左右。白白金卡：：6000元/人。費用預預算試駕場場地租租用：：4萬萬/2天（周六六上午午媒體體試駕駕，下下午目目標消消費者者試駕駕）（周日上下下午均為目目標消費者者試駕）物料安排：：7萬（包括帳篷篷、桌椅、、投影儀、、等離子電電視、游戲戲設備、地地毯、道旗旗、特殊路路道布置等等）五星酒店雞雞尾酒會4萬/2天天演職人員費費用：2萬萬/2天廣告費用（（包括媒體體記者費））：7萬競爭車型租租用：1萬萬后期展示物物料擺放費費用：2萬萬策劃執(zhí)行費費：1萬合計：28萬以上費用不不包括稅收收，稅收為為不包括廣廣告費用的的8.8%9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:00:5803:00:5803:001/5/20233:00:58AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:00:5803:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:00:5803:00:5803:00Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:00:5803:00:58January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:00:58上上午03:00:581月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:00上上午1月-2303:00January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:00:5803:00:5805January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:00:58上上午午3:00上上午午03:00:581月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:00:5803:00:5803:001/5/20233:00:58AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2303:00:5803:00Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:00:5903:00:5903:00Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:00:5903:00:59January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:00:59上午03:00:591月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:00上午午1月-2303:00January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:00:5903:00:5905January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:00:59上上午3:00上上午03:00:591月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310