煉油銷售ER項目匯XXXX

煉油銷售ERP項目匯報

2007年12月18日提綱一、項目概況二、項目進展三、推廣策略四、下步工作1項目背景1234中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，成品油需求呈快速增長態(tài)勢。市場環(huán)境復(fù)雜，地?zé)挕⑼赓Y等企業(yè)競爭力逐年遞增。中石化在區(qū)外主導(dǎo)者地位較為穩(wěn)固。原油價格持續(xù)上漲，成品油利潤空間逐步縮小。隨著成品油市場的發(fā)展，中國石油面臨著很大挑戰(zhàn)。2項目背景123合理集中調(diào)配資源，保障成品油市場供應(yīng)。降低運輸及營銷成本，實現(xiàn)利潤最大化。提高終端市場的占有率。為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，中國石油銷售分公司制定了相應(yīng)的發(fā)展策略。加強信息化建設(shè)，實現(xiàn)資源集中管理，強化過程控制，是實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的重要手段。3項目背景劉宏斌副總裁指出：“要按照“統(tǒng)一、成熟、兼容、實用、高效”的方針，全面實施成品油營銷管理信息系統(tǒng)建設(shè)方案，逐步實現(xiàn)批發(fā)、零售、物流、油庫、客戶管理等業(yè)務(wù)系統(tǒng)與財務(wù)、稅控等系統(tǒng)的集成?！薄傲幍?010年，全面完成加油站管理系統(tǒng)、物流配送優(yōu)化系統(tǒng)建設(shè)，普及油庫、加油站液位儀等自動化數(shù)字采集系統(tǒng)應(yīng)用，完成銷售ERP系統(tǒng)推廣，建立統(tǒng)一集成的信息化管理平臺，全面提升銷售系統(tǒng)信息化水平?！辟Y源合理調(diào)配，保障市場供應(yīng)降低運輸成本加強內(nèi)部控制，堵塞管理漏洞提高市場反應(yīng)能力降低營銷成本物流系統(tǒng)（一次）加油站管理系統(tǒng)進貨信息匯總的銷售及庫存信息油庫庫存信息加油站庫存及銷售信息物流系統(tǒng)（二次）油庫庫存信息煉化ERP系統(tǒng)煉廠資源信息銷售信息油庫實時數(shù)據(jù)采集油庫庫存信息配置計劃配送計劃運輸計劃提高客戶服務(wù)水平提高終端市場占有率銷售ERP系統(tǒng)執(zhí)行結(jié)果4項目背景ERP系統(tǒng)是中國石油信息化建設(shè)的核心。2006年，“十一五”信息技術(shù)總體規(guī)劃得到集團公司總經(jīng)理辦公會原則同意，經(jīng)信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組審議批準(zhǔn)，列入公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，總體規(guī)劃共分7大類51個項目。ERP系統(tǒng)作為信息技術(shù)總體規(guī)劃中的核心系統(tǒng)，與物流管理系統(tǒng)、加油站管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)相結(jié)合，共同為煉油銷售業(yè)務(wù)提供支持。完成實施項目完成可研項目正在實施項目A勘探開發(fā)與管道項目A1.勘探與生產(chǎn)技術(shù)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)A4.地理信息系統(tǒng)A3.管道生產(chǎn)管理系統(tǒng)A2.油氣水井生產(chǎn)

數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)B煉油化工與

銷售項目B1.煉油與化工

運行系統(tǒng)B3.客戶關(guān)系管理系統(tǒng)B4.加油站管理系統(tǒng)B2.煉化物料優(yōu)化與排產(chǎn)系統(tǒng)G組織與保障項目G2.信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定G6.信息技術(shù)專家中心建設(shè)G4.幫助熱線建設(shè)G1.信息部門職能建設(shè)

G5.信息技術(shù)支持中心建設(shè)G3.信息技術(shù)培訓(xùn)A5.采油與地面工程

運行管理系統(tǒng)

A6.數(shù)字盆地系統(tǒng)C商務(wù)與支持項目C1.電子采購系統(tǒng)C2.電子銷售系統(tǒng)C3.貿(mào)易管理系統(tǒng)C4.礦區(qū)服務(wù)系統(tǒng)C5.物流管理系統(tǒng)C6.發(fā)電供電信息系統(tǒng)E綜合管理項目E3.企業(yè)信息門戶系統(tǒng)E7.內(nèi)控管理系統(tǒng)E6.檔案管理系統(tǒng)E4.數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)E1.健康安全環(huán)保系統(tǒng)E5.辦公管理系統(tǒng)A7.工程技術(shù)生產(chǎn)

運行管理系統(tǒng)F基礎(chǔ)設(shè)施項目F1.廣域網(wǎng)改進F6.電子郵件服務(wù)改進F2.局域網(wǎng)改進F9.災(zāi)難恢復(fù)系統(tǒng)建設(shè)F5.企業(yè)信息系統(tǒng)管理F4.數(shù)據(jù)中心建設(shè)F3.因特網(wǎng)接入改進F10.軟硬件標(biāo)準(zhǔn)化F7.視頻會議系統(tǒng)改進F8.信息安全體系建設(shè)DERP項目D5.銷售與市場ERP系統(tǒng)D6.總部ERP系統(tǒng)

D3.天然氣與管道ERP系統(tǒng)D2.勘探與生產(chǎn)ERP系統(tǒng)D1.ERP業(yè)務(wù)分析與實施計劃

D4.煉油與化工ERP系統(tǒng)D10.油田服務(wù)ERP系統(tǒng)D11.煉化服務(wù)ERP系統(tǒng)D7.工程技術(shù)服務(wù)ERP系統(tǒng)

D8.物資裝備ERP系統(tǒng)D9.海外業(yè)務(wù)ERP系統(tǒng)E2.應(yīng)急管理系統(tǒng)5項目目標(biāo)在“六統(tǒng)一”原則下，在銷售業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，建立完整、規(guī)范、集成、開放的管理體系，處理計劃采購、銷售、庫存管理等各種業(yè)務(wù)，實現(xiàn)信息透明化、流程規(guī)范化、監(jiān)控自動化，為建設(shè)集成、高效、統(tǒng)一的信息化平臺做出貢獻。6項目范圍分為區(qū)內(nèi)大區(qū)公司、區(qū)外大區(qū)公司、直屬省公司三種模式。區(qū)內(nèi)大區(qū)公司：負(fù)責(zé)一次配送、批發(fā)、油庫管理業(yè)務(wù)，以及小產(chǎn)品業(yè)務(wù)。區(qū)外大區(qū)公司：負(fù)責(zé)二次配送、批發(fā)、零售、油庫管理、加油站業(yè)務(wù)。直屬省公司：負(fù)責(zé)二次配送、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)、加油站業(yè)務(wù)以及潤滑油業(yè)務(wù)。ERP系統(tǒng)范圍涵蓋除參股公司外的全部全資、控股公司。油庫省市公司銷售分公司東北銷售西北銷售華北銷售華南銷售華中銷售西南銷售華東銷售山東銷售黑龍江銷售大連海運潤滑油省市公司油庫省市公司控股公司加油站加油站加油站加油站省市公司駐廠分公司加油站加油站加油站油庫加油站加油站甘肅銷售控股公司加油站加油站區(qū)內(nèi)大區(qū)公司區(qū)外大區(qū)公司直屬省公司注：藍(lán)色表示試點油庫油庫省市分公司地市公司加油站加油站駐廠辦7業(yè)務(wù)流程油品購進一次配送油庫管理二次配送市場與銷售加油站零售區(qū)內(nèi)大區(qū)公司模式區(qū)外大區(qū)公司模式直屬省公司模式區(qū)內(nèi)大區(qū)公司、區(qū)外大區(qū)公司、直屬省公司三種模式分別涵蓋不同的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。下面分模式介紹ERP涵蓋的主要業(yè)務(wù)流程。8區(qū)內(nèi)大區(qū)主營業(yè)務(wù)概覽基于目前對西北大區(qū)銷售的主營業(yè)務(wù)的理解，煉油銷售的大區(qū)業(yè)務(wù)主要會有成品油的采購、油庫管理業(yè)務(wù)、一次配送、成品油批發(fā)業(yè)務(wù)以及小產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。華北大區(qū)作為資源性區(qū)外大區(qū)，則兼具區(qū)內(nèi)大區(qū)以及區(qū)外大區(qū)的雙重業(yè)務(wù)特性。油品購進一次配送油庫管理二次配送市場與銷售加油站零售烏石化駐廠辦專項客戶省區(qū)公司烏魯木齊石化蘭州石化煉廠……區(qū)外客戶大區(qū)公司煉廠直發(fā)西北大區(qū)東北大區(qū)華北大區(qū)庫發(fā)入庫客戶大區(qū)油庫……駐廠辦……駐廠辦物流關(guān)系結(jié)算關(guān)系9區(qū)外外大大區(qū)區(qū)主主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)概概覽覽對于于區(qū)區(qū)外外大大區(qū)區(qū)，，其其業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)特特點點相相對對類類似似于于省省公公司司的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模模式式。。華華北北大大區(qū)區(qū)作作為為資資源源性性區(qū)區(qū)外外大大區(qū)區(qū)，，則則兼兼具具區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)大大區(qū)區(qū)以以及及區(qū)區(qū)外外大大區(qū)區(qū)的的雙雙重重業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)特特點點。。油品購進一次配送油庫管理二次配送市場與銷售加油站零售外采采供供應(yīng)應(yīng)商商東北北大大區(qū)區(qū)西北北大大區(qū)區(qū)區(qū)外外大大區(qū)區(qū)本本部部省市市分分公公司司1省市市分公公司司2專項項客客戶戶批發(fā)發(fā)客客戶戶零售售客客戶戶批發(fā)發(fā)客客戶戶參股股公公司司控股股公公司司……………區(qū)內(nèi)內(nèi)大大區(qū)區(qū)省市市分公公司司3全資資……物流流關(guān)關(guān)系系結(jié)算算關(guān)關(guān)系系批發(fā)發(fā)加油油站站………省市市分分公公司司區(qū)外外大大區(qū)區(qū)公公司司外采采內(nèi)采采零售售注：：由由于于合合并并納納稅稅，，省省公公司司與與下下屬屬地地市市公公司司及及全全資資公公司司加加油油站站間間沒沒有有結(jié)結(jié)算算關(guān)關(guān)系系煉廠廠…………地付付大區(qū)區(qū)控控股股公公司司……10直屬屬省省公公司司主主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)概概覽覽油庫庫上上劃劃前前基于于目目前前對對山山東東銷銷售售公公司司、、甘甘肅肅銷銷售售公公司司的的主主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的理理解解，，煉煉油油銷銷售售的的直直屬屬省省公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主要要有有油油品品購購進進、、油油庫庫管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)、、二二次次配配送送業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)、、成成品品油油批批發(fā)發(fā)零零售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)以以及及潤潤滑滑油油業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。油品購進一次配送油庫管理二次配送市場與銷售加油站零售外采采供供應(yīng)應(yīng)商商東北北大大區(qū)區(qū)西北北大大區(qū)區(qū)直屬屬省省公公司司本本部部地市市分分公公司司1地市市分分公公司司2專項項客客戶戶批發(fā)發(fā)客客戶戶零售售客客戶戶批發(fā)發(fā)客客戶戶參股股公公司司………區(qū)內(nèi)內(nèi)大大區(qū)區(qū)全資資……物流流關(guān)關(guān)系系結(jié)算算關(guān)關(guān)系系批發(fā)發(fā)加油油站站………地市市分分公公司司省公公司司注：：由由于于合合并并納納稅稅，，省省公公司司與與下下屬屬地地市市公公司司及及全全資資公公司司加加油油站站間間沒沒有有結(jié)結(jié)算算關(guān)關(guān)系系省直直屬屬控控股股……煉廠廠…………地付付直發(fā)發(fā)零售售庫發(fā)發(fā)外采采內(nèi)采采11直屬屬省省公公司司未未來來的的可可能能主主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)概概覽覽油庫庫上上劃劃后后結(jié)合合未未來來煉煉油油銷銷售售板板塊塊可可能能的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)重重組組，，即即油油庫庫的的集集中中管管理理趨趨勢勢，，根根據(jù)據(jù)了了解解煉煉油油銷銷售售的的省省公公司司的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)將將可可能能會會主主要要關(guān)關(guān)注注在在成成品品油油購購進進、、二二次次配配送送管管理理、、批批發(fā)發(fā)和和零零售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)以以及及潤潤滑滑油油業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。油品購進一次配送油庫管理二次配送市場與銷售加油站零售東北大區(qū)西北大區(qū)直屬省公司本本部專項客戶批發(fā)客戶零售客戶批發(fā)批發(fā)客戶大區(qū)公司地市分公司1地市分公司2……地市分公司參股公司……全資…加油站省公司物流關(guān)系結(jié)算關(guān)系省直屬控股..外采供應(yīng)商注：由于合合并納稅，省省公司與下屬屬地市公司及及全資公司加加油站間沒有有結(jié)算關(guān)系零售外采12煉油銷售ERP系統(tǒng)實現(xiàn)現(xiàn)的業(yè)務(wù)范圍圍運輸計劃錄入入到站計劃錄入入外采駐廠公司購進進采購結(jié)算發(fā)運計量單錄錄入入庫記賬損耗記賬盤點盈虧處理理油品串換清罐盈虧處理理客存管理報表出具清凈劑添加設(shè)備維修加油站配送小額配送出庫計劃錄入入價格管理客戶管理批發(fā)銷售直發(fā)銷售小產(chǎn)品銷售小額配送加油站入庫錄錄入日銷售數(shù)據(jù)收收集盤點盈虧處理理加油站系統(tǒng)接接口會計核算財務(wù)管理貨幣資金往來核算收入核算成本核算費用核算預(yù)算管理資金管理考核體系財務(wù)分析管理報表和決決策分析油品購進一次配送油庫管理二次配送市場與銷售加油站零售13煉油銷售ERP系統(tǒng)的整整體功能架構(gòu)構(gòu)業(yè)務(wù)管理信息標(biāo)準(zhǔn)化財務(wù)管理業(yè)務(wù)分析物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)價格主數(shù)據(jù)供應(yīng)商主數(shù)據(jù)據(jù)油品購進一次配送油庫管理二次配送市場與銷售油站管理需求計劃管理理配置下達管理理系統(tǒng)內(nèi)采購管管理外部采購管理理采購結(jié)算管理理盤點管理清罐管理設(shè)備維修入庫管理中轉(zhuǎn)管理二級公司間調(diào)調(diào)撥零售調(diào)撥管理理出庫管理批發(fā)銷售管理理直發(fā)銷售管理理配送銷售日銷售數(shù)據(jù)收收集月盤點數(shù)據(jù)收收集財務(wù)總帳應(yīng)收應(yīng)付存貨管理成本費用獲利分析固定資產(chǎn)計劃完成情況況業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)客戶分析產(chǎn)品分析供應(yīng)商分析價格分析請車管理運輸計劃小產(chǎn)品業(yè)務(wù)潤滑油業(yè)務(wù)14預(yù)期整體實施施效果建立統(tǒng)一、集集成、實時共共享的財務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)一體化管管理平臺，實實現(xiàn)物流、資資金流和信息息流的統(tǒng)一，，做到財務(wù)與業(yè)業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)與與業(yè)務(wù)相互集集成，實現(xiàn)財財務(wù)管控向業(yè)業(yè)務(wù)管控的延延伸。支持資源優(yōu)化化、業(yè)務(wù)重組組、實現(xiàn)成本本控制、加強強內(nèi)部控制、、堵塞管理漏漏洞。梳理和優(yōu)化業(yè)業(yè)務(wù)流程，結(jié)結(jié)合系統(tǒng)規(guī)范范業(yè)務(wù)操作。。提供動態(tài)、多多維、可追溯溯的分析方法法，實時反映映企業(yè)經(jīng)營狀狀況，為管理理決策提供強強有力的支持持。15提綱一、項目概況況二、項目進展展三、推廣策略略四、下步工作作16試點情況根據(jù)“先試點點，分兩期推推廣”的原則則，銷售與市市場ERP系系統(tǒng)煉油銷售售部分2005年12月月啟動山東銷銷售分公司試試點，2006年12月月上線。目前，系統(tǒng)穩(wěn)穩(wěn)定運行已近近一年，產(chǎn)生生采購、調(diào)拔拔、銷售等業(yè)業(yè)務(wù)單據(jù)191萬余筆，，財務(wù)憑證93萬余筆。。實現(xiàn)了全公公司核心業(yè)務(wù)務(wù)實時在線操操作。每月出出具ERP財財務(wù)報告并與與FMIS進進行差異分析析。17推廣進展2007年1月啟動在西西北銷售分公公司、華北銷銷售分公司、、甘肅銷售分分公司的第一一期推廣工作作，甘肅銷售售分公司于2007年10月1日上上線，西北銷銷售分公司于于2007年年12月1日日上線，計劃劃2008年年3月完成在在華北銷售分分公司的推廣廣。18試點實施效果果銷售分公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)高度重視視，多方緊密密合作，實現(xiàn)現(xiàn)了以流程為為導(dǎo)向的新型型管理模式，，優(yōu)化梳理了了業(yè)務(wù)流程。。實現(xiàn)了價格格、銷量及信信用額度等的的過程控制，，有效控制了了負(fù)庫存的發(fā)發(fā)生。實現(xiàn)現(xiàn)了企業(yè)物流流、資金流及及信息流的統(tǒng)統(tǒng)一，做到實實時反映企業(yè)業(yè)經(jīng)營狀況，，為管理決策策提供強有力力的支持。19提綱一、項目概況況二、項目進展展三、推廣策略略四、下步工作作20挑戰(zhàn)：時間緊緊、任務(wù)重、、范圍廣、規(guī)規(guī)模大、業(yè)務(wù)務(wù)模式多樣推廣關(guān)注重點點：在專業(yè)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和和業(yè)務(wù)模式，，形成完整的的、適應(yīng)煉油油銷售各地區(qū)區(qū)公司、各層層次業(yè)務(wù)模式式的可推廣模模板，同時要要滿足各級人人員對業(yè)務(wù)控控制、信息查查詢、統(tǒng)計與與分析的需求求。在項目實施的的同時注重培培養(yǎng)系統(tǒng)運維維人員，保證證系統(tǒng)的長期期平穩(wěn)運行和和不斷完善。。推廣關(guān)注重點點21推廣實施方法法為快速推廣銷銷售ERP系系統(tǒng)，采用集集中模板設(shè)計計和差異分析析、統(tǒng)一宣講講、同步啟動動、分批快速速推廣上線的的策略。在推廣單位上上線先后順序序的選擇上，，目前考慮有有以下兩種方方案；方案一：根據(jù)據(jù)“快速形成成規(guī)模效益””的原則，按按區(qū)域進行選選點推廣上線線，在西北銷銷售、甘肅銷銷售試點成功功的基礎(chǔ)上，，第一批選擇擇西北銷售供供貨的相關(guān)公公司推廣上線線，迅速“成成片”；第二二批選擇東北北銷售供貨公公司推廣上線線。方案二：采取取按“先區(qū)內(nèi)內(nèi)大區(qū)公司后后其它公司””的原則，第第一批以西北北大區(qū)公司為為模板，迅速速在東北大區(qū)區(qū)公司推廣上上線，并結(jié)合合油庫資源集集中的推進工工作，在完善善直屬省公司司和區(qū)外大區(qū)區(qū)公司模板后后，分先后兩兩批在西北大大區(qū)公司和東東北大區(qū)公司司供貨的省區(qū)區(qū)公司進行推推廣上線。22根據(jù)前期試點點及一期推廣廣經(jīng)驗，建議議方案二，理理由如下：區(qū)內(nèi)大區(qū)公司司ERP系統(tǒng)提前上線線，有利于更更好地支持資資源的集中管管理和合理調(diào)調(diào)配，盡快為為一次物流優(yōu)優(yōu)化打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。規(guī)范區(qū)內(nèi)大區(qū)區(qū)公司的業(yè)務(wù)務(wù)，可以相應(yīng)應(yīng)減少銷售開開票和發(fā)貨不不匹配等不規(guī)規(guī)范業(yè)務(wù)操作作，更好地銜銜接與省區(qū)公公司的結(jié)算和和對帳業(yè)務(wù)。。方案推薦23推廣實施計劃劃采用統(tǒng)一模板，同同步啟動，數(shù)數(shù)據(jù)先行，分分批上線的策略。200712月20081月20082月20083月20084月20085月20086月20087月20088月20089月200810月200811月200812月模板設(shè)計、宣宣講、差異分分析、集中配配置第二期推廣第第一批上線東北大區(qū)第二期推廣第第三批上線遼寧、黑龍江江、內(nèi)蒙古、、華南、華中中、西南、潤潤滑油第二期推廣第第二批上線寧夏、陜西、、青海、新疆疆、四川、西西藏數(shù)據(jù)收集整理理集中分散24業(yè)務(wù)框架設(shè)計計模板的設(shè)計計思路與原則則設(shè)計思路：結(jié)合山東銷售售、甘肅銷售售、西北銷售售以及華北銷銷售的項目實實施經(jīng)驗和對對業(yè)務(wù)的理解解，從業(yè)務(wù)模模式角度劃分分三大業(yè)務(wù)群群組：區(qū)內(nèi)大大區(qū)、省公司司、區(qū)外大區(qū)區(qū)。設(shè)計原則：以滿足總部統(tǒng)統(tǒng)一管理需求求和地區(qū)公司司共性需求為為核心。總體實施范圍圍以模板為主主，適當(dāng)兼顧顧個地區(qū)公司司個性化需求求。25同時模板的制制定要具有一一定的靈活性性和前瞻性，，能支持業(yè)務(wù)務(wù)的持續(xù)重組組，比如支持持近期油庫集集中管理的工工作思路。油品采購一次配送油庫管理二次配送銷售業(yè)務(wù)加油站業(yè)務(wù)省公司OOOOO區(qū)外大區(qū)OOOOO區(qū)內(nèi)大區(qū)OOOO油品采購一次配送油庫管理二次配送銷售業(yè)務(wù)加油站業(yè)務(wù)省公司OOOO區(qū)外大區(qū)OOOOO區(qū)內(nèi)大區(qū)OOOO26模板設(shè)計的主主要內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)編碼統(tǒng)一一原則庫存計價方式式統(tǒng)一原則負(fù)庫存處理方方式統(tǒng)一原則則客存業(yè)務(wù)統(tǒng)一一原則潤滑油業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)一原則清凈劑業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)一原則乙醇汽油調(diào)和和業(yè)務(wù)統(tǒng)一原原則零售業(yè)務(wù)與ERP系統(tǒng)接接口方案未來差異流程程上報的審批批原則銷售模板使用用到的接口分分為內(nèi)部和外外部二類外部接口：與與其它應(yīng)用系系統(tǒng)的接口，，比如自動付付油系統(tǒng)等內(nèi)部接口：大大區(qū)企業(yè)與省省公司業(yè)務(wù)的的接口指導(dǎo)原則系統(tǒng)接口推廣流程管理報表定義需要上報報股份公司的的報表定義需要專業(yè)業(yè)公司上報的的報表定義地區(qū)公司司內(nèi)部使用的的報表銷售企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)模式分為為區(qū)內(nèi)省公司司模式和區(qū)內(nèi)內(nèi)/外大區(qū)模模式銷售企業(yè)的核核心流