供應(yīng)戰(zhàn)略與供應(yīng)結(jié)構(gòu)

采購管理與

庫存控制鄭州大學(xué)管理工程系劉會(huì)新2011-2012學(xué)年戰(zhàn)略采購管理自制與外購決策供應(yīng)商隊(duì)伍的優(yōu)化采購策略——克拉利奇（Kraljic）矩陣供應(yīng)結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)一、自制外購決策自制-外購決策交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)資源基礎(chǔ)理論企業(yè)邊界原材料制造裝配零售原材料制造裝配零售原材料制造裝配零售交易成本理論的假設(shè)假設(shè)描述有限理性企業(yè)局部認(rèn)為最優(yōu)的解決方案往往從全局的角度是次優(yōu)的機(jī)會(huì)主義并非所有的參與者都是機(jī)會(huì)主義者，但是由于他們受到有限理性和不確定性的限制，區(qū)分他們誰將進(jìn)行合作和誰將進(jìn)行投機(jī)很困難。資產(chǎn)專用性資產(chǎn)專用性考慮某項(xiàng)特殊資產(chǎn)對(duì)某一關(guān)系的專用程度。專用性資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果合同或合作關(guān)系一旦提前終止，資產(chǎn)的生產(chǎn)價(jià)值不能全部轉(zhuǎn)移。威廉姆森把專用性資產(chǎn)分成了四種類型：地理位置專用性、實(shí)物資產(chǎn)專用性、人力資產(chǎn)專用性和委身式資產(chǎn)專屬性。高度資產(chǎn)專用性的關(guān)系在理論上會(huì)提高機(jī)會(huì)主義的可能性。就這一點(diǎn)而言，企業(yè)可能選擇整合全過程，而不是接受開放市場帶來的風(fēng)險(xiǎn)。不確定性不確定性成本由事前成本、環(huán)境成本、事后成本和行為成本構(gòu)成。面臨高度不確定性環(huán)境的企業(yè)，隨著關(guān)系發(fā)展，將會(huì)面對(duì)高度復(fù)雜的先驗(yàn)合同協(xié)議或很高的重新談判成本。當(dāng)企業(yè)合作伙伴的行為不確定時(shí)，企業(yè)則會(huì)面臨事后成本。TCE認(rèn)為，不確定性高的企業(yè)傾向于采用層級(jí)結(jié)構(gòu)。交易成本理論與自制外購決策交易特征行為特征交易成本的水平自制或外購？交易成本交易成本定義為規(guī)劃、適應(yīng)、協(xié)調(diào)和維護(hù)的成本。供應(yīng)管理者將參與尋找合適的供應(yīng)商、從候選名單中選擇供應(yīng)商、與選中的供應(yīng)商談判和制定合同，并確保供應(yīng)商的貨物符合規(guī)格和按時(shí)送達(dá)。這些都是交換的交易成本自制或外購的交易成本曲線資產(chǎn)專有性/不確定性管理成本外購的交易成本自制的交易成本資源基礎(chǔ)論RBV的基本假設(shè)是：資源是異質(zhì)性的(受供給的限制)和天生就具有不同水平的“效率”。不可模仿性不可替代性不可移植性資源基礎(chǔ)理論和自制-外購決策企業(yè)是積極的實(shí)體，其存在的原因在于獨(dú)特資源組合可以獲得在市場交易中不能得到的優(yōu)勢。企業(yè)不可能擁有生產(chǎn)所有產(chǎn)品和利用現(xiàn)存機(jī)會(huì)所需的全部能力。企業(yè)可以嘗試發(fā)展其內(nèi)部能力；第二,企業(yè)可以選擇收購一家擁有該能力的企業(yè)；第三,企業(yè)可以從外部供應(yīng)商那里購買該能力。資源基基礎(chǔ)理理論在在自制制-外購決決策中中的應(yīng)應(yīng)用內(nèi)部開開發(fā)資資源成成本昂昂貴（1）歷史史背景景：（2）路徑徑依賴賴：（3）社會(huì)會(huì)復(fù)雜雜性：：（4）因果果模糊糊性:例1強(qiáng)生公公司開開發(fā)隱隱形眼眼鏡的的能力力20世紀(jì)70年代后后期，，隱形形眼鏡鏡行業(yè)業(yè)經(jīng)歷歷了改改革。。先前前隱形形眼鏡鏡都是是由私私人的的小公公司制制造，，并直直接提提供給給醫(yī)生生。軟軟隱形形眼鏡鏡的發(fā)發(fā)展增增加了了用戶戶的舒舒適度度，這這或許許將改改變這這種狀狀況。。軟隱隱形眼眼鏡的的發(fā)展展作為為一個(gè)個(gè)成長長性市市場引引起了了大公公司的的注意意。強(qiáng)強(qiáng)生公公司是是一家家擁有有成功功并購購歷史史的企企業(yè)，，它的的并購購歷史史可以以追溯溯到1905年。強(qiáng)強(qiáng)生公公司希希望擴(kuò)擴(kuò)大隱隱形眼眼鏡市市場，，但缺缺乏必必要的的能力力。這這種能能力的的開發(fā)發(fā)受到到了版版權(quán)的的阻礙礙，因因?yàn)殚_開發(fā)軟軟隱形形眼鏡鏡所需需的材材料被被嚴(yán)格格地控控制在在鐵幕幕之中中，并并且版版權(quán)已已經(jīng)被被其對(duì)對(duì)手博博士倫倫買走走了。。因此此，強(qiáng)強(qiáng)生公公司開開始尋尋找潛潛在的的收購購目標(biāo)標(biāo)。例1強(qiáng)生公公司開開發(fā)隱隱形眼眼鏡的的能力力FrontierContactLenses公司在在硬隱隱形眼眼鏡市市場上上做的的很好好。它它在20世紀(jì)70年代后后期已已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入軟軟隱形形眼鏡鏡市場場，此此時(shí)新新的聚聚合物物的出出現(xiàn)和和分銷銷權(quán)的的改變變使其其發(fā)展展成為為可能能。在在軟隱隱形眼眼鏡行行業(yè)，，F(xiàn)rontierContactLenses公司不不是市市場的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，，然而而，它它以創(chuàng)創(chuàng)新聞聞名，，并且且是美美國第第一家家使用用先進(jìn)進(jìn)鏡片片制造造技術(shù)術(shù)（如如用車車床生生產(chǎn)軟軟隱形形眼鏡鏡）的的公司司。強(qiáng)強(qiáng)生公公司在在1981年收購購了FrontierContactLenses公司，，并于于1982年6月重新新命名名為Vistakon。后來來，強(qiáng)強(qiáng)生公公司購購買了了軟模模型工工藝的的所有有權(quán)，，再加加上這這次的的并購購，使使其可可以大大規(guī)模模生產(chǎn)產(chǎn)軟隱隱形眼眼鏡。。通過過內(nèi)部部發(fā)展展進(jìn)入入新生生市場場通常常是很很麻煩煩的，，而這這次收收購使使強(qiáng)生生公司司迅速速發(fā)展展了其其在新新生市市場上上的能能力。。從此此Vistakon（強(qiáng)強(qiáng)生生公公司司家家庭庭中中的的一一員員））開開始始了了它它的的成成功功故故事事：：1988年開開發(fā)發(fā)了了ACUVUE?（美美國國第第一一個(gè)個(gè)即即拋拋型型（（一一次次性性））隱隱形形眼眼鏡鏡））。。在在2006年ACUVUE?用完完即即棄棄軟軟隱隱形形眼眼鏡鏡仍仍然然是是世世界界第第一一品品牌牌，，更更重重要要的的是是，，它它是是強(qiáng)強(qiáng)生生公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合中中的的高高利利潤潤部部分分。。二、、供供應(yīng)應(yīng)商商隊(duì)隊(duì)伍伍的的優(yōu)優(yōu)化化SBR，SupplyBaseRationalisation思想想：：企企業(yè)業(yè)只只有有數(shù)數(shù)量量有有限限的的資資源源，，通通過過減減少少供供應(yīng)應(yīng)商商的的數(shù)數(shù)量量可可將將企企業(yè)業(yè)的的資資源源集集中中使使用用SBR改變變了了市市場場結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)與與企企業(yè)業(yè)間間關(guān)關(guān)系系結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)實(shí)施施這這種種策策略略的的主主要要?jiǎng)觿?dòng)機(jī)機(jī)是是削削減減費(fèi)費(fèi)用用。。需要要考考慮慮的的成成本本：：運(yùn)運(yùn)營營成成本本、、管管理理成成本本、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略成成本本供應(yīng)應(yīng)商商分分級(jí)級(jí)Alistofsuppliers優(yōu)化化供供應(yīng)應(yīng)商商隊(duì)隊(duì)伍伍（（SBR）已已成成為為指指導(dǎo)導(dǎo)企企業(yè)業(yè)降降低低成成本本和和改改進(jìn)進(jìn)質(zhì)質(zhì)量量、、快快速速響響應(yīng)應(yīng)、、靈靈活活性性及及其其他他關(guān)關(guān)鍵鍵性性能能的的主主要要工工具具。。這這里里提提供供一一些些運(yùn)運(yùn)用用SBR的例例子子。。波音音：：波波音音在在未未來來的的4年內(nèi)內(nèi)將將會(huì)會(huì)從從其其31000個(gè)供供應(yīng)應(yīng)者者中中減減掉掉13000個(gè)，，因因?yàn)闉榇蟠蟛坎糠址中⌒」舅径级贾刂貜?fù)復(fù)配配置置（（Rae-Dupree，1999）。?？巳R萊斯斯勒勒：：從從1989年到到1993年，，克克萊萊斯斯勒勒公公司司把把它它的的制制造造供供應(yīng)應(yīng)商商隊(duì)隊(duì)伍伍從從2500家減減少少到到1114家，，而而且且從從根根本本上上改改變變了了它它一一直直以以來來與與那那些些公公司司的的合合作作方方式式。。研研發(fā)發(fā)出出一一輛輛新新車車的的時(shí)時(shí)間間從從20世紀(jì)紀(jì)80年代代的的平平均均234個(gè)星星期期，，減減少少到到接接近近160個(gè)星星期期。。研研發(fā)發(fā)一一輛輛新新車車的的成成本本，，已已經(jīng)經(jīng)減減少少了了20%～40%。自自1988年以以來來，，克克萊萊斯斯勒勒公公司司已已經(jīng)經(jīng)把把它它采采購購員員的的數(shù)數(shù)量量減減少少了了30%，并并且且增增加加了了每每個(gè)個(gè)采采購購員員采采購購貨貨物物的的美美元元價(jià)價(jià)值值。。每每輛輛車車的的利利潤潤從從80年代代的的約約250美元元（（取取自自從從1985年到到1989年的的平平均均水水平平））增增加加到到1994年的的2110美元元?！，F(xiàn)現(xiàn)在在克克萊萊斯斯勒勒公公司司大大約約90%的購購買買量量來來自自150個(gè)供供應(yīng)應(yīng)商商。。英特特爾爾：：從從20世紀(jì)紀(jì)80年代代中中期期以以來來，，英英特特爾爾公公司司已已經(jīng)經(jīng)下下了了很很大大努努力力去去整整合合它它的的供供應(yīng)應(yīng)商商隊(duì)隊(duì)伍伍。。在在確確定定每每個(gè)個(gè)商商品品領(lǐng)領(lǐng)域域?yàn)闉闈M滿足足生生產(chǎn)產(chǎn)需需求求而而需需要要的的最最大大供供應(yīng)應(yīng)商商數(shù)數(shù)量量時(shí)時(shí)，，采采用用了了n+1的“拇指規(guī)規(guī)則”，也就就是，，英特特爾公公司不不會(huì)有有比其其生產(chǎn)產(chǎn)需求求所需需要的的供應(yīng)應(yīng)商的的最小小數(shù)量量多一一個(gè)的的額外外供應(yīng)應(yīng)商。。舉例例來說說，已已經(jīng)把把主要要構(gòu)件件的供供應(yīng)商商數(shù)量量從12家削減減到3家，把把陶瓷瓷包裝裝材料料供應(yīng)應(yīng)商從從6家削減減到3家，把把電線線和成成形復(fù)復(fù)合供供應(yīng)商商從3家減到到1家（Morgan，1995）。Kraft食品公公司：：最近近為鞏鞏固復(fù)復(fù)印設(shè)設(shè)備和和錄音音設(shè)備備的單單一供供應(yīng)商商而采采取的的各項(xiàng)項(xiàng)舉措措，每每年可可以節(jié)節(jié)約成成本30%～40%（Westfall，1999）。供應(yīng)商商基庫庫削減減的效效果主觀成成本戰(zhàn)略性成本管理成本運(yùn)作成本成本類類型客觀成成本運(yùn)作成本管理成本戰(zhàn)略成本高對(duì)成本本的影影響低三、企企業(yè)采采購策策略Kraljic矩陣供應(yīng)市市場的的復(fù)雜雜性對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)的影影響杠桿產(chǎn)品:最佳交易(高利潤效應(yīng),低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn))單位成本管理很重要有替代品供應(yīng)市場存在幾個(gè)有能力的供應(yīng)商參與競爭

關(guān)鍵產(chǎn)品:合作(高利潤效應(yīng),高供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn))用戶訂制或獨(dú)特的規(guī)格供應(yīng)商技術(shù)很重要變更供應(yīng)來源較困難或代價(jià)昂貴，很難有替代品常規(guī)產(chǎn)品:效率(低利潤效應(yīng),低供給風(fēng)險(xiǎn))標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格或‘商品'類型項(xiàng)目現(xiàn)成的替代品有很多供應(yīng)商的競爭性供應(yīng)市場

瓶頸產(chǎn)品:供給的連續(xù)性(低利潤效應(yīng),高供給風(fēng)險(xiǎn))獨(dú)特的規(guī)格重要的供應(yīng)商技術(shù)由于低要求或供給來源少，生產(chǎn)導(dǎo)向缺乏用量波動(dòng)一般不能預(yù)測潛在的庫存風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)/供應(yīng)市市場的的復(fù)雜雜性對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)的影影響Kraljic矩陣供應(yīng)市市場的的復(fù)雜雜性波特的的五力力模型型新進(jìn)入入者的的障礙礙（限限制或或允許許供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)進(jìn)入市市場））買方的的議價(jià)價(jià)能力力：買買方市市場結(jié)結(jié)構(gòu)供應(yīng)商商的議議價(jià)能能力：：供應(yīng)應(yīng)市場場結(jié)構(gòu)構(gòu)替代品品行業(yè)競競爭：：行業(yè)業(yè)增長長和退退出障障礙市場的競爭性新進(jìn)入入者的的障礙礙市場的的吸引引力與與進(jìn)入入壁壘壘的對(duì)對(duì)比購買者者的議議價(jià)能能力相應(yīng)的的供應(yīng)應(yīng)/需求狀狀況和和潛在在的客客戶替代品品現(xiàn)有的的產(chǎn)品品或服服務(wù)的的替代代品供應(yīng)商商的議議價(jià)能能力供應(yīng)商商控制制行業(yè)業(yè)的能能力行業(yè)競競爭行業(yè)內(nèi)內(nèi)競爭爭的激激烈程程度用五力力模型型來分分析市市場的的競爭爭性對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)的影影響成本價(jià)值有些項(xiàng)項(xiàng)目往往往是是低成成本卻卻高價(jià)價(jià)值的的，也也即出出現(xiàn)問問題帶帶來的的價(jià)值值損失失很高高，如如哥倫倫比亞亞航天天飛機(jī)機(jī)失事事的原原因是是機(jī)艙艙外殼殼隔熱熱瓦破破損導(dǎo)導(dǎo)致，，而修修復(fù)這這個(gè)的的工具具只需需1美元三、企企業(yè)采采購策策略策略1：日常常項(xiàng)目目建議使使用基基于效效率的的策略略目標(biāo)是是在保保持質(zhì)質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和和交貨貨標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的前前提下下，用用最有有競爭爭力的的價(jià)格格購買買這些些產(chǎn)品品。三、企企業(yè)采采購策策略策略2：瓶頸頸項(xiàng)目目相對(duì)于于總單單價(jià)來來說，，這類類項(xiàng)目目的成成本不不高，，但對(duì)對(duì)產(chǎn)品品運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來說說又是是必須須的。。這個(gè)策策略需需要維維護(hù)供供應(yīng)的的連續(xù)續(xù)性買方往往往把把重點(diǎn)點(diǎn)放在在總費(fèi)費(fèi)用上上，而而不僅僅僅放放在購購買價(jià)價(jià)格上上企業(yè)采采購策策略策略3：杠桿桿項(xiàng)目目該策略略的重重點(diǎn)是是獲得得最佳佳的交交易當(dāng)買方方意識(shí)識(shí)到市市場風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較較低而而項(xiàng)目目的成成本或或價(jià)值值較高高時(shí)(如汽車車裝配配中汽汽車座座椅的的泡沫沫)這個(gè)策策略就就會(huì)起起作用用企業(yè)采采購策策略策略4：關(guān)鍵鍵項(xiàng)目目合作策策略四、供供應(yīng)結(jié)結(jié)構(gòu)1單一采采購項(xiàng)目的的成本本較高高或該該項(xiàng)目目對(duì)最最終產(chǎn)產(chǎn)品的的戰(zhàn)略略重要要性客戶明明確要要求企企業(yè)的的產(chǎn)成成品中中必須須使用用某特特定的的采購購分供供方的的產(chǎn)品品只有一一個(gè)供供應(yīng)源源關(guān)鍵的的/瓶頸象象限優(yōu)點(diǎn)更容易易交換換早期期想法法(交換新新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)的知知識(shí))對(duì)成本本結(jié)構(gòu)構(gòu)(向成本本透明明化轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移)有清晰晰的理理解對(duì)尋求求再造造或提提高產(chǎn)產(chǎn)品和和過程程的方方式也也有清清晰的的認(rèn)識(shí)識(shí)缺點(diǎn)對(duì)供應(yīng)應(yīng)商依依賴性性太強(qiáng)強(qiáng)限制了了買方方在更更廣泛泛網(wǎng)絡(luò)絡(luò)里獲獲取新新技術(shù)術(shù)或創(chuàng)創(chuàng)新的的靈活活性BUYERS1供應(yīng)結(jié)結(jié)構(gòu)2多樣化化采購購“不要把把所有有的雞雞蛋都都放在在一個(gè)個(gè)籃子子里”在高度競爭爭、轉(zhuǎn)換成成本低和技技術(shù)能力水水平低的市市場上很盛盛行常規(guī)象限。。買方使用這這種結(jié)構(gòu)的的時(shí)候，往往往關(guān)注購購買價(jià)格，，而不是總總費(fèi)用。BUYERS2S4S3S1供應(yīng)結(jié)構(gòu)多樣化采購購的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)這種方法能能在短期內(nèi)內(nèi)保持供應(yīng)應(yīng)的持續(xù)性性，同時(shí)買買方也能得得到降價(jià)。。有時(shí)市場上上會(huì)出現(xiàn)（（供應(yīng)商之之間的）勾勾結(jié)，而致致使平均價(jià)價(jià)格上升。。買方很少有有機(jī)會(huì)運(yùn)用用戰(zhàn)略工具具。供應(yīng)結(jié)構(gòu)3委派采購航空航天和和汽車制造造行業(yè)首先先倡導(dǎo)了這這種結(jié)構(gòu)一家供應(yīng)商商負(fù)責(zé)某一一總成的整整體交付。?？蛻舻哪磕康氖桥c某某一供應(yīng)商商一起工作作，這個(gè)供供應(yīng)商進(jìn)而而與其它提提供產(chǎn)品部部件的供應(yīng)應(yīng)商一起工工作。買方往往向向其供應(yīng)商商傳授能力力和技術(shù)，，變成了供供應(yīng)商的一一個(gè)主要操操控者，也也增加了供供應(yīng)商對(duì)買買方的依賴賴性，同時(shí)時(shí)給供應(yīng)商商了更多的的權(quán)力，使使其控制組組件的生產(chǎn)產(chǎn)和交付。。BUYERS2S4S3S1BUYERS2S1S3供應(yīng)結(jié)構(gòu)委派采購的的優(yōu)缺點(diǎn)理解和管理理所有依賴賴關(guān)系對(duì)買買方來說極極為重要最初常常處處于矩陣的的“杠桿”象限，由于于高依賴性性和高轉(zhuǎn)換換成本，在在中期內(nèi)這這種策略會(huì)會(huì)向“關(guān)鍵的”象限移動(dòng)。。常常被那些些設(shè)法優(yōu)化化和（或））削減他們們的供應(yīng)商商基庫的企企業(yè)所采用用委派采購準(zhǔn)準(zhǔn)許企業(yè)減減少“直接”供應(yīng)商的數(shù)數(shù)量，而不不必要減少少供應(yīng)商的的總數(shù)例2汽車制造業(yè)業(yè)的供應(yīng)委委派一個(gè)大汽車車制造商研研究他們怎怎么才能降降低其業(yè)務(wù)務(wù)供應(yīng)商的的數(shù)量，同同時(shí)又能保保持質(zhì)量、、費(fèi)用和交交貨方面的的需求。他他們決定把把一種“層級(jí)結(jié)構(gòu)”方法應(yīng)用到到供應(yīng)管理理中，然后后與關(guān)鍵供供應(yīng)商或第第一級(jí)供應(yīng)應(yīng)商密切合合作，他們們希望交換換知識(shí)，并并形成一個(gè)個(gè)清晰的綜綜合成本結(jié)結(jié)構(gòu)。買方方公司也不不必組裝零零配件，因因?yàn)樗鼈儠?huì)會(huì)被完全直直接地安裝裝到車內(nèi)。。買方選擇了了一個(gè)主要要產(chǎn)品區(qū)域域：輪子裝裝配。他們們仔細(xì)觀察察為裝配提提供零件的的所有供應(yīng)應(yīng)商，確定定軸承制造造商應(yīng)是主主要的供應(yīng)應(yīng)商或第一一級(jí)供應(yīng)商商。為買方方提供完整整的輪子裝裝配，變成成了軸承制制造商的責(zé)責(zé)任。因此此，買方便便從多樣采采購轉(zhuǎn)變成成委派采購購策略。這種轉(zhuǎn)變極極大地降低低了客戶的的供應(yīng)商數(shù)數(shù)量（減少少95%）。它也使使制造者將將其資源集集中在與第第一級(jí)供應(yīng)應(yīng)商的關(guān)系系上。供應(yīng)結(jié)構(gòu)4平行采購這種供應(yīng)結(jié)結(jié)構(gòu)可以給給買方提供供單一采購購和多樣化化采購的優(yōu)優(yōu)勢，并摒摒棄了它們們的弊端。。平行采購準(zhǔn)準(zhǔn)許買方在在單一或唯唯一采購的的基礎(chǔ)上，，與同一個(gè)個(gè)產(chǎn)品組內(nèi)內(nèi)的每個(gè)組組件的供應(yīng)應(yīng)商一起合合作，然而而在不同產(chǎn)產(chǎn)品組之間間卻維持多多樣采購的的關(guān)系。BUYERS2S4S3S1模型1模型2杠桿作用:最佳交易關(guān)鍵的:合作日常的:效率瓶頸:供應(yīng)的連續(xù)性技術(shù)或供應(yīng)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)的影影響B(tài)UYERS2S4S3S1BUYERS1BUYERS2S1S3BUYERS2S1S3BUYERS1下課了！再見!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。19:58:2419:58:2419:581/1/20237:58:24PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2319:58:2419:58Jan-2301-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。19:58:2419:58:2419:58Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2319:58:2419:58:24January1,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。01一月月20237:58:24下下午19:58:241月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月237:58下下午1月-2319:58January1,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/119:58:2419:58:2401January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。7:58:24下午午7:58下午午19:58:241月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。　?月-231月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。19:58:2419:58:2419:581/1/20237:58:24PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2319:58:2419:58Jan-2301-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。19:58:2519:58:2519:58Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2319:58:2519:58:25January1,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。01一月20237:58:25下午19:58:251月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，