朗琴園策劃方案

朗琴園廣告如何做說(shuō)明市場(chǎng)廣告總量指投放量前40名的總量投放金額=加權(quán)數(shù)*3萬(wàn)/75%房產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)自天朗房網(wǎng),北京電視臺(tái)收視數(shù)據(jù)來(lái)自央視索福瑞和特雷森2000年比1999年增長(zhǎng)30%2000年各月廣告量對(duì)比房產(chǎn)市場(chǎng)廣告投放情況北京地區(qū)前40名項(xiàng)目的廣告總額為2.6億元左右廣告前10名占總額的40.3%,包括紫竹,美林,世紀(jì)嘉園,戀日家園,御景園,國(guó)展家園,太陽(yáng)園,華馨公寓,嘉慧園,美麗園廣告前五名的2000年廣告費(fèi)都超過(guò)了1000萬(wàn)元2000年北京地區(qū)媒體房產(chǎn)廣告對(duì)比北京青年報(bào)46%精品購(gòu)物33%北京晚報(bào)11%北京晨報(bào)10%戀日家園戀日家園6月開(kāi)盤(pán)截止到12月底銷售總面積5萬(wàn)平米左右,總金額3億左右廣告總花費(fèi)1288萬(wàn)元,其中北青報(bào)占四大主流的61%,精品占31%,晚報(bào)占6.5%,晨報(bào)占1.5%廣告版面以半版和整版為主,比其他項(xiàng)目,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用跨頁(yè)半版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷售額的4%,隨著項(xiàng)目的深入,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會(huì)相對(duì)減少,按全年計(jì),廣告費(fèi)會(huì)占銷售額2.5-3%左右戀日家園各月廣告投放情況東潤(rùn)楓景東潤(rùn)楓景是2000年4月13日開(kāi)盤(pán)截止到12月底銷售總面積3萬(wàn)平米,總金額1.8億左右廣告總花費(fèi)600萬(wàn)元,其中北青報(bào)占四大主流的54%,精品占12.9%,晚報(bào)占7.05%,晨報(bào)占26.2%廣告頻率明顯是脈動(dòng)式廣告版面以半版和整版為主,比其他項(xiàng)目,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用雙通欄版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷售額的4%,隨著項(xiàng)目的深入,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會(huì)相對(duì)減少,按全年計(jì),廣告費(fèi)會(huì)占銷售額3%左右

東潤(rùn)楓景各月廣告投放情況清芷園清芷園是是2000年7月二期期開(kāi)盤(pán)截止到12月底底銷售總總面積4.5萬(wàn)萬(wàn)平米,總金額額3億左左右廣告總花花費(fèi)700萬(wàn)元元,其中中北青報(bào)報(bào)占四大大主流的的16.9%,精品占占35%,晚報(bào)報(bào)占23.8%,晨報(bào)報(bào)占24.3%和大多數(shù)數(shù)項(xiàng)目投投放不同同的是四四大媒體體較均衡衡,北青青報(bào)投放放最少,精品最最多廣告頻率率是脈動(dòng)動(dòng)式,7月占總總額的25%,其次9月,12月較較多截止到12月底底,廣告告費(fèi)占銷銷售額的的2.3%,之之所以此此項(xiàng)目廣廣告額比比例較小小,這和和此項(xiàng)目目以前有有積累有有關(guān)清芷園各各月廣告告投放情情況結(jié)論各項(xiàng)目越越來(lái)越重重視廣告告廣告投放放總量呈呈上升趨趨勢(shì)各項(xiàng)目的的廣告投投放以北北京四大大主流媒媒介為主主,尤以以北青,精品為為最重要要各項(xiàng)目全全年廣告告總額占占銷售額額平均2%--3%左左右全年廣告告總額為為1200萬(wàn)元元全年?duì)I銷銷目標(biāo):6棟樓樓的60--70%左左右,共共5億元元左右一般房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目的的廣告預(yù)預(yù)算為銷銷售額的的2%朗晴園的的廣告預(yù)預(yù)算應(yīng)為為:銷售售額的2.5%,也就就是1200萬(wàn)萬(wàn)元,原原因有三三:朗琴園屬屬新項(xiàng)目目,入市市成本較較高朗琴園規(guī)規(guī)模較大大,廣告告應(yīng)考慮慮累計(jì)效效應(yīng),為為來(lái)年做做鋪墊70%的的銷售率率,如無(wú)無(wú)足夠廣廣告支持持有相當(dāng)當(dāng)難度和和風(fēng)陷現(xiàn)將廣告告工作分分為三部部分一為媒介介投放工工作二為設(shè)計(jì)計(jì)制作工工作三為公關(guān)關(guān)活動(dòng)工工作三類工作作的預(yù)算算媒介投放放費(fèi)占廣廣告總費(fèi)費(fèi)用的85%設(shè)計(jì)制作作費(fèi)占廣廣告總費(fèi)費(fèi)用的10%公關(guān)活動(dòng)動(dòng)費(fèi)占廣廣告總費(fèi)費(fèi)用的5%媒介發(fā)布布工作平面類媒媒體(報(bào)報(bào)紙,雜雜志):以北京四四大主流流報(bào)紙為為主,重重要程度度排序?yàn)闉?北青青,精品品,北晨晨,北晚晚以以雜志為為配合:三聯(lián)生生活周刊刊,時(shí)尚尚家居,瑞麗家家居,中中國(guó)新聞聞周刊等等報(bào)紙紙夾頁(yè),直郵廣廣告,隨隨意卡等等穿插其其中平平面面媒體為為廣告的的主戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)電波類媒媒體(電電臺(tái),電電視臺(tái))在重要的的銷售時(shí)時(shí)期,以以電波媒媒體做為為迅速打打開(kāi)知名名度,增增大信息息覆蓋面面的利器器,主要要媒體為為:北京京電視臺(tái)臺(tái)一套,二套,北京有有線臺(tái)一一套,北北京交通通臺(tái),北北京音樂(lè)樂(lè)臺(tái)等媒介發(fā)布布工作戶外類媒媒體:以手帕口口橋?yàn)閳A圓心,半半徑2公公里的區(qū)區(qū)域應(yīng)該該是戶外外廣告的的重點(diǎn)區(qū)區(qū)域車(chē)廳廳燈箱,地鐵復(fù)復(fù)興門(mén)東東西燈箱箱采用階階段性做做法高高空空路牌選選擇2處處可長(zhǎng)時(shí)時(shí)間發(fā)布布網(wǎng)絡(luò)類類媒體體以幾大大門(mén)戶戶網(wǎng)站站,房房產(chǎn)專專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站為為主1020萬(wàn)萬(wàn)的媒媒介發(fā)發(fā)布費(fèi)費(fèi)如何何分配配平面類類占65%戶外類類占15%電波類類占15%網(wǎng)絡(luò)類類占5%120萬(wàn)的的設(shè)計(jì)計(jì)制作作項(xiàng)目目樓書(shū)售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)裝裝修售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)裝裝飾(吊旗旗,展展板,圍墻墻,宣宣傳單單頁(yè)等等)直郵函函房展會(huì)會(huì)務(wù)展示制制作各類廣廣告制制作各類廣廣告設(shè)設(shè)計(jì)制制作的的外付付(租租片,模特特,拍拍攝等等)60萬(wàn)萬(wàn)的公公關(guān)活活動(dòng)軟性廣廣告的的發(fā)布布與撰撰稿新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)客戶聯(lián)聯(lián)誼活活動(dòng)促銷活活動(dòng)各類贈(zèng)贈(zèng)品按時(shí)間間段來(lái)來(lái)分開(kāi)盤(pán)前前準(zhǔn)備備期:2月月1日日---3月15日日新盤(pán)上上市期期:3月16日日----5月月5日日持續(xù)銷銷售期期:5月6日----12月月3日日三個(gè)時(shí)時(shí)間段段的預(yù)預(yù)算分分配開(kāi)盤(pán)前前準(zhǔn)備備期:10%新盤(pán)上上市期期:25%持續(xù)銷銷售期期:65%整合傳傳播的的第一一步開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)準(zhǔn)備期期時(shí)時(shí)間間:2月1日-----3月月15日費(fèi)用預(yù)預(yù)算:120萬(wàn)萬(wàn)工作目目的:賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝,銷銷售宣宣傳物物料的的準(zhǔn)備備,開(kāi)開(kāi)盤(pán)前前的廣廣告準(zhǔn)準(zhǔn)備。。工作方方向:體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目定位位;VI沿展突突出項(xiàng)項(xiàng)目形形象。。準(zhǔn)備什什么?售點(diǎn)包包裝:路牌牌,看看板,圍墻墻圍板板,道道棋,掛旗旗,指指示牌牌,藝藝術(shù)墻墻,背背景音音樂(lè)等等。銷售物物料:樓書(shū)書(shū)(精精簡(jiǎn)兩兩種),海海報(bào),單頁(yè)頁(yè),手手提袋袋,各各種售售樓文文件等等。春季房房展展展示設(shè)設(shè)計(jì)媒體廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì):戶外外燈箱箱路牌牌,影影視廣廣告制制作,上市市報(bào)廣廣創(chuàng)意意等。。整合傳傳播的的第二二步新盤(pán)上上市期期時(shí)間:3月月15日----5月5日費(fèi)用預(yù)預(yù)算:300萬(wàn)萬(wàn)元廣告目目的:提高高項(xiàng)目目知名名度,傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目目定位位,增增強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目理理解度度,形形成開(kāi)開(kāi)盤(pán)的的熱銷銷。要做哪哪些工工作?內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)(預(yù)售售):利利用一一些優(yōu)優(yōu)惠,來(lái)刺刺激先先期銷銷售,聚集集一定定人氣氣新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì):對(duì)對(duì)外外正式式宣布布項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)盤(pán)房展亮亮相:利利用房房展,在客客戶群群和業(yè)業(yè)界樹(shù)樹(shù)立形形象廣告媒媒體發(fā)發(fā)布:拉拉動(dòng)銷銷售開(kāi)盤(pán)的的促銷銷活動(dòng)動(dòng):利利用用優(yōu)惠惠等方方式,快速速銷售售,聚聚集人人氣這時(shí),廣告告要說(shuō)說(shuō)什么么?開(kāi)盤(pán)告告知定位闡闡釋宏觀描描述促銷信信息300萬(wàn)的的廣告告費(fèi)怎怎么用用?平面類類占50%戶外類類占15%電波類類占30%網(wǎng)絡(luò)類類占5%注:如如前期期資金金緊張張,可可以縮縮減電電波類類媒介介投放放90萬(wàn),總額額為210萬(wàn)為什么么選擇擇電視視廣告告一般房房產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目很很少使使用電電視廣廣告(硬),廣廣告電視廣廣告是是迅速速打開(kāi)開(kāi)知名名度的的最佳佳媒體體房產(chǎn)廣廣告采采用電電視媒媒體,廣告告干擾擾度小小北京地地區(qū)25--45歲歲大專專以上上學(xué)歷歷收視視習(xí)慣慣新聞93.23%訪談76.32%影視19.64%經(jīng)濟(jì)32.33%體育46.18%音樂(lè)21.92%科技26.44%綜藝39.07%法制43.93%套播二二新聞聞,每每天播播8次6頻道05：42左右“今日話話題””前6頻道06：55左右“北京您您早””前6頻道11：23左右“北京特特快””、““經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)球球”、、“城城際特特快””前6頻道12：25左右“首都經(jīng)經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)道””、““第七七日前前6頻道00：12左右“每日新新聞綜綜述””前21頻道06：12左右“重播晚晚間新新聞報(bào)報(bào)道””前21頻道15：55左右“北京您您早””等前前（周周二除除外））27頻道20：35左右“科教新新干線線”前前套播三三體育育：每每天播播6次6頻道15：05左右“體育新新聞””前21頻道14：25左右“中國(guó)體體育報(bào)報(bào)道””、““中國(guó)國(guó)圍棋棋報(bào)道道”等等前（（周二二、周周五除除外））21頻道18：30左右“NBA籃球雜雜志””、““賽場(chǎng)場(chǎng)傳真真”、、“足足球雜雜志””等前前21頻道18：45左右“NBA籃球雜雜志””、““賽場(chǎng)場(chǎng)傳真真”、、“足足球雜雜志””等中中（周周五除除外））21頻道22：50左右“周日體育育廣場(chǎng)””、“中中國(guó)體育育報(bào)道””等前21頻道23：20左右“周日體育育廣場(chǎng)””、“中中國(guó)體育育報(bào)道””等中（（周五除除外）套播十三三周末影影視:共共播7次6頻道09：30左右“小天鵝周周日影院院”前（（周日））6頻道13：45左右“大寶國(guó)際際影院””中（周周六）21頻道07：10左右“周末新影影院”前前（周六六）21頻道08：05左右“戲曲欣賞賞”中（（周日））21頻道17：55左右“影視圈””前（周周六）21頻道00：00左右“環(huán)球影視視”中（（周六））27頻道17：00左右“青春偶像像劇場(chǎng)””前（周周六）廣告時(shí)段段前后節(jié)節(jié)目一套C2（22：30-23：00）22：00-22：30晚間新聞聞報(bào)道30‘22：30-22：36收視提示示1’、平時(shí)廣廣告5‘22：36-23：06世界你好好30’二套E（21：50-22：30）21：40-21：55BTV晚間體育育新聞15‘21：55-22：00收視提示示、電視視商場(chǎng)、、平時(shí)廣廣告22：00-22：35經(jīng)貿(mào)周刊刊、大寶寶國(guó)際影影院、說(shuō)說(shuō)演彈唱唱、八方方食圣、、周末新新影院、、英超聯(lián)聯(lián)賽等三套(23：30左右）23：25-23：30平時(shí)廣告告5‘23：30-23：45法制進(jìn)行行時(shí)15’23：45-23：50平時(shí)廣告告5'整合傳播播的第三三步持續(xù)銷售售期時(shí)間:5月5日日----12月31日,重重點(diǎn)是10月,11月月,12月,9月為次次重點(diǎn).廣告預(yù)算算:720萬(wàn)廣告目的的:詳細(xì)細(xì)論述項(xiàng)項(xiàng)目定位位,項(xiàng)目目賣(mài)點(diǎn),促銷信信息,以以此達(dá)到到持續(xù)的的銷售,支持全全年的營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這時(shí),廣廣告要說(shuō)說(shuō)什么?項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)社社區(qū),戶戶型,環(huán)環(huán)境,