科龍傳播策略龍媒傳播

科龍傳播策略1目錄我們做了什么功課科龍電器集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略模式探討冰箱類別的品牌規(guī)劃策略思考和啟示科龍和容聲的生意從哪里來？競(jìng)爭范疇和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者洞察科龍和容聲的傳播策略2我們做了什么功課查閱98-99年報(bào)紙剪報(bào)中對(duì)家電和冰箱市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的報(bào)道查閱IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒在上海、北京進(jìn)行公司內(nèi)部的品牌檢驗(yàn)問卷調(diào)研在廣州召開消費(fèi)者品牌檢驗(yàn)座談會(huì)走訪廣州、上海和北京的家電商場(chǎng)，觀察冰箱賣場(chǎng)特點(diǎn)、了解售賣過程收集研究97-99年全國冰箱產(chǎn)品的電視廣告片、報(bào)紙廣告、POP3科龍電器集團(tuán)

多品牌戰(zhàn)略模式4市場(chǎng)競(jìng)爭由生產(chǎn)導(dǎo)向

轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向是大趨勢(shì)

在這個(gè)趨勢(shì)中

品牌是企業(yè)成敗的關(guān)鍵5目前是生產(chǎn)導(dǎo)向的管理模式科龍電器冰箱洗衣機(jī)容聲科龍三洋科龍華寶科龍冷柜空調(diào)科龍6同一個(gè)科龍品牌

分別屬于三個(gè)專業(yè)公司，

不利于品牌形象整合管理7建議從品牌角度考慮管理模式科龍電器容聲科龍三洋科龍華寶冰箱冰箱空調(diào)洗衣機(jī)冷柜空調(diào)8從品牌考慮的管理架構(gòu)有利于形成清晰的品牌區(qū)隔及一致的個(gè)性以配合發(fā)展集團(tuán)多品牌策略的長期優(yōu)勢(shì)當(dāng)然，改變會(huì)有陣痛9我們來看看科龍和容聲

在冰箱類別的品牌規(guī)劃10先看看看市場(chǎng)場(chǎng)1114018023005010015020025098年年99年年2000年年1998-2000年科科龍/容聲聲銷量量銷量+29%+30%我們要要協(xié)助助的生生意目目標(biāo)單位：：萬臺(tái)臺(tái)資料來來源：：與冰冰箱廣廣告科科會(huì)議議獲知知12科龍的的生意意成長長來自自哪里里？詳細(xì)的的分析析資料料請(qǐng)見磁磁盤第第五張張-附附錄-A“冰冰箱市市場(chǎng)分分析””13預(yù)估市市場(chǎng)需需求層層次化化一級(jí)大城市中小市鎮(zhèn)/農(nóng)村二三級(jí)城市高檔和中高檔冰箱中檔冰箱經(jīng)濟(jì)型冰箱不同市市場(chǎng)需需要不不同檔檔次的的產(chǎn)品品更新?lián)Q代為主新購為主14預(yù)估冰冰箱市市場(chǎng)變變化趨趨勢(shì)整體市市場(chǎng)增增長+7%高檔冰箱市場(chǎng)中高檔冰箱市場(chǎng)主流冰箱市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型冰箱市場(chǎng)冰箱市市場(chǎng)量量的增增長估估計(jì)維維持每每年7%農(nóng)村增增長幅幅度持持平主要的的增長長來自自城鎮(zhèn)鎮(zhèn)需求以以更新新?lián)Q代代為主主高檔冰冰箱市市場(chǎng)中高檔檔冰箱箱市場(chǎng)場(chǎng)主流冰冰箱市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型型冰箱箱市場(chǎng)場(chǎng)15我們的的市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)在哪哪里？？科龍科龍的的機(jī)會(huì)會(huì)：爭取3000元元以上上的中中高檔檔冰箱箱市場(chǎng)場(chǎng)容聲的的機(jī)會(huì)會(huì)：爭取2000-3000元左左右的的中檔檔品市市場(chǎng)高檔和和中高檔檔冰箱箱中檔冰冰箱經(jīng)濟(jì)型型冰箱箱進(jìn)口品品牌合資品品牌及及海海爾高高端產(chǎn)產(chǎn)品國產(chǎn)品品牌如如容聲聲、新新飛、、美菱菱及海海爾低低端產(chǎn)產(chǎn)品國產(chǎn)品品牌如如長嶺嶺容聲16生意的的成長長目標(biāo)標(biāo)超過過整體體市場(chǎng)場(chǎng)增幅幅超額生生意來來自搶搶奪中高檔檔、中中檔市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭對(duì)對(duì)手的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額因此17我們?cè)倏纯纯锤?jìng)爭狀況況詳細(xì)分析資資料請(qǐng)見磁盤第五張張-附附錄-B““關(guān)于科科龍、容聲聲的360品牌掃描描”附錄-C“競(jìng)爭爭對(duì)手廣告告表現(xiàn)歸納納”18海爾32%容聲17%新飛12%美菱14%長嶺4%伊萊克斯2%其它19%（資料來自自98年中中國商業(yè)聯(lián)聯(lián)合會(huì)對(duì)全國35個(gè)城市106家大大型商場(chǎng)監(jiān)監(jiān)測(cè)結(jié)果。。）幾個(gè)主要品品牌

占據(jù)據(jù)了絕大部部分市場(chǎng)份份額98年全國國35個(gè)城城市106家大商場(chǎng)場(chǎng)銷量監(jiān)測(cè)測(cè)結(jié)果國產(chǎn)品牌占占據(jù)大部分分的市場(chǎng)份份額75%的市市場(chǎng)由四大大品牌瓜分分19國產(chǎn)品牌主主導(dǎo)市場(chǎng)合合資品牌牌成長迅速速025507510096.3691297.3691298.3691299.3市場(chǎng)份額%國產(chǎn)合資進(jìn)口注：進(jìn)口品品牌因份額額太?。ㄗ钭罡邥r(shí)僅達(dá)達(dá)0.9%），此圖圖未能顯示示。（資料來源《《四川質(zhì)量量報(bào)》）96-99年市場(chǎng)份份額的變化化趨勢(shì)20不斷有新的的品牌加入入市場(chǎng)有實(shí)力的國國內(nèi)家電企企業(yè)，如春春蘭、康佳佳、TCL國際品牌以以合資方式式進(jìn)入中國國市場(chǎng)，如如：伊伊萊克斯、、西門子、、夏普冰箱市場(chǎng)供供大于求，，競(jìng)爭越加激激烈，原有的品牌牌格局有機(jī)機(jī)會(huì)重新分分布導(dǎo)致21主要的競(jìng)爭爭對(duì)手是誰誰？科龍冰箱的的對(duì)手：海爾高端產(chǎn)產(chǎn)品群+合合資品牌容聲冰箱的的對(duì)手：新飛冰箱+海爾低端端產(chǎn)品群22海爾的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)強(qiáng)勢(shì)：實(shí)力力雄厚；引引導(dǎo)潮流，，高檔精品品弱勢(shì)：在南南方是新進(jìn)進(jìn)品牌；中中小城鎮(zhèn)及及農(nóng)村的認(rèn)認(rèn)知度較低低強(qiáng)勢(shì)：產(chǎn)品品系列全，，選擇多；；功能多樣樣，迎合需需求；產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)快快，引導(dǎo)潮潮流弱勢(shì)：產(chǎn)品品返修現(xiàn)象象有增多趨趨勢(shì)\同類類產(chǎn)品中價(jià)價(jià)格偏貴強(qiáng)勢(shì)：售后后服務(wù)口碑碑極佳；媒媒介尊其為為中國精英英企業(yè)典型型弱勢(shì)：市場(chǎng)場(chǎng)向海爾經(jīng)經(jīng)驗(yàn)欠缺的的農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)滑動(dòng)強(qiáng)勢(shì)：大城城市賣場(chǎng)位位置優(yōu)越；；良好的終終端促進(jìn)弱勢(shì)：中小小城鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)基礎(chǔ)差形象產(chǎn)品通路商譽(yù)23海爾——總總體來說品牌號(hào)召力力強(qiáng)大，地地位堅(jiān)實(shí)產(chǎn)品線延伸伸較長，一一個(gè)品牌同同時(shí)兼顧高高低端產(chǎn)品品較吃力；；產(chǎn)品返修率率高；技術(shù)含量與與同類產(chǎn)品品拉不開距距離；價(jià)格缺乏競(jìng)競(jìng)爭力24對(duì)海爾的認(rèn)認(rèn)知品牌聯(lián)想國產(chǎn)中價(jià)格格貴產(chǎn)品多元化化價(jià)格款式好好質(zhì)量好/家家電口碑好好/可靠已經(jīng)走進(jìn)我我們的生活活商店里它的的產(chǎn)品很多多售后服務(wù)有有口皆碑售后服務(wù)最最好企業(yè)高檔/企業(yè)最大大/集團(tuán)大大自己的技術(shù)術(shù)/技術(shù)上上不斷進(jìn)步步高起點(diǎn)/高高要求可以和最強(qiáng)強(qiáng)的競(jìng)爭/民族品牌牌進(jìn)入國際際市場(chǎng)/國際知知名品牌牌發(fā)展前景景無限剛買不久久就壞品牌個(gè)性性/形象象年輕化/有朝氣氣/自信信人緣好/有人情情味斯文/高高貴實(shí)在/不不花巧/不跟風(fēng)風(fēng)/講求求個(gè)人風(fēng)風(fēng)格認(rèn)真/決決策謹(jǐn)慎慎/敬業(yè)業(yè)知識(shí)廣博博/成功功企業(yè)家家外省人執(zhí)執(zhí)著品格格有點(diǎn)洋/有錢/時(shí)髦流行的/新潮驕傲注重承諾諾人情味高要求/高品位位認(rèn)真謹(jǐn)慎慎全盤考慮慮品牌核心心價(jià)值個(gè)性鮮明明，形象象正面、、比較完美美25消費(fèi)者對(duì)對(duì)海爾的的認(rèn)知比比實(shí)際好好26伊萊克斯斯優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)強(qiáng)勢(shì)：技技術(shù)先進(jìn)進(jìn)，外觀觀獨(dú)特美美觀弱勢(shì)：型型號(hào)少，，可選余余地小強(qiáng)勢(shì)：舶舶來精品品，時(shí)髦髦，有活活力；廣廣告多弱勢(shì)：新新進(jìn)品牌牌，認(rèn)知知度較低低，形象象尚未塑塑成強(qiáng)勢(shì)：有有系統(tǒng)的的促銷活活動(dòng)支持持主要終終端弱勢(shì)：僅僅進(jìn)入大大城市之之大型商商場(chǎng)發(fā)展?jié)摿α捎^，，在大城城市頗具具威脅性性但品牌知知名度及及網(wǎng)絡(luò)尚尚未建立立形象產(chǎn)品通路27西門子的的優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)品牌知名名度高，，技術(shù)和和品質(zhì)上上有強(qiáng)大大優(yōu)勢(shì)偏高價(jià)位位使大多多數(shù)消費(fèi)費(fèi)者望而而止步強(qiáng)勢(shì)：國國際級(jí)級(jí)知名品品牌；德德國強(qiáng)大大企業(yè)、、歷史悠悠久；作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)、可靠；科科技前前衛(wèi)；電電子業(yè)以以及國際際市場(chǎng)中中的佼佼佼者；產(chǎn)品高檔檔弱勢(shì)：廣廣告宣宣傳少、、品牌缺缺乏親和和力強(qiáng)勢(shì)：產(chǎn)產(chǎn)品類別別多元化化；產(chǎn)品品技術(shù)新新、品質(zhì)質(zhì)高；進(jìn)進(jìn)口壓縮縮機(jī)弱勢(shì)：價(jià)價(jià)格偏貴貴，只適適合高收收入家庭庭強(qiáng)勢(shì)：注注重賣場(chǎng)場(chǎng)陳列，，宣傳品品能統(tǒng)一一體現(xiàn)品品牌形象象弱勢(shì)：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)未健健全形象產(chǎn)品通路28在合資品品牌羽翼翼未豐之之前應(yīng)加加以防備備29新飛的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和劣劣勢(shì)強(qiáng)勢(shì)：廣廣告宣傳傳投入多多；在北北方知名名度高；；體貼、、迎合大大眾眾需求弱勢(shì)：定定位模糊糊；有有點(diǎn)土氣氣，檔次次不高強(qiáng)勢(shì)：價(jià)價(jià)格有競(jìng)競(jìng)爭力；；冰箱系系列多元元化，功功能多，，可選范范圍廣弱勢(shì)：缺缺乏獨(dú)特特性強(qiáng)勢(shì)：北北方市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)較較好，，網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋比較較廣弱勢(shì)：未未打開華華南市場(chǎng)場(chǎng)形象產(chǎn)品通路30新飛———總體來來說價(jià)格具競(jìng)競(jìng)爭力，，在北方方市場(chǎng)占占優(yōu)勢(shì)品牌形象象模糊，，發(fā)展有有局限31科龍的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和劣劣勢(shì)強(qiáng)勢(shì)：有有實(shí)力的的大集團(tuán)團(tuán)；作風(fēng)風(fēng)踏實(shí)；；積極上上進(jìn)；精精益求精精弱勢(shì)：個(gè)個(gè)性不鮮鮮明，類類同于廣廣東其他他家電鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)業(yè)；冰箱箱產(chǎn)品知名度尚尚未建立立,形形象來自自空調(diào)的的中檔印印象強(qiáng)勢(shì)：追追求高品質(zhì)；注注重研發(fā)發(fā)高技術(shù)術(shù)含量產(chǎn)產(chǎn)品弱勢(shì)：冰冰箱產(chǎn)品品種類有有限強(qiáng)勢(shì)：企企業(yè)注重重品牌建建設(shè)；引引進(jìn)國外外管理手手段弱勢(shì)：集集團(tuán)的發(fā)發(fā)展和海海爾相比比還有一一段距離離強(qiáng)勢(shì)：運(yùn)運(yùn)用容聲聲原有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，基基礎(chǔ)好弱勢(shì)：賣賣場(chǎng)產(chǎn)品品陳列缺缺乏獨(dú)特特吸引力力形象產(chǎn)品通路商譽(yù)32對(duì)科龍的的認(rèn)知品牌聯(lián)想想一般印象象：產(chǎn)品一般般/便宜宜中檔/中檔檔偏高宣傳少/沒沒創(chuàng)新產(chǎn)品不全有名鄉(xiāng)鎮(zhèn)企企業(yè)/廣東東人企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)早早/多人用用冰雕龍南方知名度度高近期新印象象：引進(jìn)國外管管理方式合并收購華華寶最近上市成為大集團(tuán)團(tuán)后來居上廠房環(huán)境氣氣派/員工工宿舍條件件好品牌個(gè)性/形象平易近人、、實(shí)在/講講求實(shí)際勤懇、自強(qiáng)強(qiáng)踏實(shí)/穩(wěn)定定/可靠有點(diǎn)競(jìng)爭力力/商業(yè)奇奇才/比較較成功果斷/有魄魄力/有沖沖勁/比較較剛強(qiáng)層次較高/有科學(xué)頭頭腦上進(jìn)求變自強(qiáng)不息務(wù)實(shí)品牌核心價(jià)價(jià)值個(gè)性不鮮明明，與廣東其它它家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)區(qū)區(qū)別不大33科龍的品牌牌機(jī)會(huì)和挑挑戰(zhàn)在哪里里？品牌個(gè)性不夠鮮明，還未能與容聲鮮明區(qū)隔產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)不明顯，建議開發(fā)技術(shù)更為尖端的產(chǎn)品，以支持建立高檔精品的品牌目標(biāo)挑戰(zhàn)以先進(jìn)的科技含量迅速建立專業(yè)家電精品的形象，和海爾形成鮮明對(duì)比機(jī)會(huì)科龍34科龍的營銷銷策略主要針對(duì)海海爾，同時(shí)時(shí)防御合資資品牌以比海爾更更低的價(jià)格格，比海爾爾技術(shù)含量量更高的產(chǎn)產(chǎn)品切入中中高檔市場(chǎng)場(chǎng)建議以自強(qiáng)強(qiáng)不息上進(jìn)進(jìn)求變?yōu)楹撕诵膬r(jià)值來來發(fā)展品牌牌形象35容聲有良好的市市場(chǎng)基礎(chǔ)，，形象可靠靠、親切被認(rèn)知品牌牌進(jìn)步慢強(qiáng)勢(shì)：口碑碑好；知名名度高；有有感情、老老牌子；可可靠，實(shí)在在弱勢(shì)：以前前的名牌，，現(xiàn)在沒有有進(jìn)步,缺缺乏生氣，，感覺廣告告宣 傳少少強(qiáng)勢(shì)：質(zhì)量量穩(wěn)定，維維修率低；；價(jià)格實(shí)惠惠弱勢(shì)：印象象中更新速速度跟不上上潮流強(qiáng)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)好好（1/2/3線城城市網(wǎng)絡(luò)成成熟）弱勢(shì)：賣場(chǎng)場(chǎng)缺乏管理理、品牌特特色不突出出形象產(chǎn)品通路強(qiáng)勢(shì)：全國國冰箱銷量量第一，市市場(chǎng)地位扎扎實(shí)弱勢(shì)：售后后服務(wù)一般般商譽(yù)36對(duì)容聲的認(rèn)認(rèn)知品牌聯(lián)想一般印象：：好用/質(zhì)量量好/維修修少便宜/抵買買/價(jià)錢實(shí)實(shí)在漏水/冒水水珠/費(fèi)電電冰箱要除冰冰以前款式好好死板/老老土名牌/以前前名牌口碑好以前流行/牌子老/多人用和海爾比差差很遠(yuǎn)宣傳不夠服務(wù)不如海海爾/華凌凌近期新印象象：有改進(jìn)/革革新冰箱門兩邊邊開有無霜冰箱箱品牌個(gè)性/形象多年老朋友友任勞任怨的的主婦/傭傭人/助手手一如既往/牌子一直直不沉/可可靠/可信信平易近人、、實(shí)在家庭的/溫溫馨的/傳傳統(tǒng)人緣好老土一點(diǎn)、、舊點(diǎn)幾十年前是是這樣，現(xiàn)現(xiàn)在也是這這樣（容聲聲廣告）可靠的親切的傳統(tǒng)的品牌核心價(jià)價(jià)值個(gè)性不鮮明明，與華凌十分分接近37容聲的品牌牌機(jī)會(huì)和挑挑戰(zhàn)在哪里里？破除容聲“已落伍，過氣了”的品牌形象改善終端促進(jìn)及售后服務(wù)狀況挑戰(zhàn)有“可靠”的口碑與消費(fèi)者建立起親切的感情基礎(chǔ)機(jī)會(huì)容聲38容聲的營銷銷策略采用名牌低低價(jià)策略運(yùn)用經(jīng)銷商商進(jìn)一步滲滲透市場(chǎng)產(chǎn)品以實(shí)在在耐用為導(dǎo)導(dǎo)向建議以可靠靠親切為核核心價(jià)值來來發(fā)展品牌牌形象39我們看看消消費(fèi)者詳細(xì)分析資資料請(qǐng)見磁盤第五張張附錄-D“冰箱箱消費(fèi)行為為與態(tài)度質(zhì)質(zhì)化報(bào)告””40洞察消費(fèi)者者的功課通過冰箱市場(chǎng)二二手資料分分析北京／上海海／廣州奧奧美內(nèi)部品品牌檢驗(yàn)奧美廣州消消費(fèi)者座談?wù)剷?huì)的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)形成我們對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的洞察察（據(jù)以幫助助形成品牌牌策略）41冰箱賣給誰誰較年輕、中中高收入，，消費(fèi)觀念念新潮，講講求生活享享受和品味味，對(duì)新鮮鮮事物反應(yīng)應(yīng)敏銳追求高技術(shù)術(shù)，功能先先進(jìn)、全面面的家電產(chǎn)產(chǎn)品，考慮慮合資/進(jìn)進(jìn)口或國產(chǎn)產(chǎn)高價(jià)名優(yōu)優(yōu)品牌中等收入為為主，消費(fèi)費(fèi)取向?qū)嵲谠?，講求實(shí)實(shí)際日常主主要消費(fèi)中中價(jià)位產(chǎn)品品冰箱講究實(shí)實(shí)用和耐用用，性能要要達(dá)到新一一代冰箱基基本水平，，計(jì)劃購買買價(jià)格兩、、三千元的的國產(chǎn)品收入偏低，，消費(fèi)講究究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠惠功能要求不不高，價(jià)廉廉實(shí)用的國國產(chǎn)品高/中高檔檔品消費(fèi)者者中檔品消費(fèi)費(fèi)者經(jīng)濟(jì)型型產(chǎn)品品消費(fèi)費(fèi)者42購買冰冰箱時(shí)時(shí)考慮慮什么么因素素基本因因素*價(jià)格格*品品牌*品質(zhì)質(zhì)/性性能*售后后服務(wù)務(wù)*容容量夠夠大*外觀觀好*無須須解凍凍*自自動(dòng)制制冰*雙開開門*電腦腦溫控控/可可調(diào)*組合合式感興趣趣的新新功能能重要因因素*省電電*無無霜*無氟氟*抗抗菌菌*靜音音*除除臭*保鮮鮮*抽抽屜式式產(chǎn)品的的功能能和品品牌對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者選選購冰冰箱同同樣重重要43產(chǎn)生需需求留意信息（一個(gè)月至半年）刺激購買決定收集信息，形成決策（一兩天至幾周）購買使用中中不滿滿或經(jīng)經(jīng)濟(jì)改改善比以往往更注注意到到有關(guān)關(guān)冰箱箱的廣廣告、、報(bào)道道、談?wù)務(wù)摷凹颁N售售等*冰箱箱無法法用*新產(chǎn)產(chǎn)品吸吸引*換新新家/裝修修*促促銷/降價(jià)價(jià)*商量量計(jì)劃劃決定定通過親親友，，廣告告，逛逛街等等渠道道主動(dòng)動(dòng)了解解產(chǎn)品品/品品牌細(xì)細(xì)節(jié)消費(fèi)者者如何何形成成購買買決策策不同階階段需需要不不同的的傳播播手段段44產(chǎn)生需需求留意信信息（一個(gè)個(gè)月至至半年年）刺激購購買決決定收集信信息，，形成成決策策（一兩兩天至至幾周周）購買傳播活活動(dòng)如如何影影響購購買決決策品牌廣告/產(chǎn)品廣告/公關(guān)活動(dòng)/軟文促銷/新產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品廣告/促銷/終端陳列/售后服務(wù)/口碑/軟文售后服務(wù)45消費(fèi)者者怎么么看科科龍品牌檢檢驗(yàn)的的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)正面印印象大集團(tuán)團(tuán)，實(shí)實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)對(duì)它有有信心心品質(zhì)穩(wěn)穩(wěn)定、、可靠靠積極、、精益益求精精的企企業(yè)精精神未來有有發(fā)展展前途途，相相信可可以走走向國國際化化品牌牌問題點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品一一般，，不夠夠齊全全中檔，，算不不上高高檔，，比海爾爾矮一一個(gè)頭頭和廣東東其他他鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)家電電企業(yè)業(yè)區(qū)別別不大大品牌核核心價(jià)價(jià)值：：自強(qiáng)強(qiáng)、務(wù)務(wù)實(shí)、、上進(jìn)進(jìn)、求求變46科龍的的品牌牌寫真真執(zhí)著于于精益益求精精的科科龍科龍所所以成成為現(xiàn)現(xiàn)代家家電的的精品品，完全來來自他他對(duì)100%完完美的的迷戀戀，他執(zhí)著著于毫毫無瑕瑕疵的的品質(zhì)質(zhì)，不斷磨磨練他他精湛湛的工工藝技技術(shù)。。他象一一個(gè)值值得敬敬佩的的同事事，任何事事情總總能做做到你你一直直要求求自己己，卻難以以做到到的程程度。。和他一一起，，你會(huì)會(huì)有種種鼓起起勁更更專注注地生生活的的激情情47科龍潛潛在消消費(fèi)群群描述述25-45歲，，中層層管理理人、、專業(yè)業(yè)人士士、生生意人人等大大城市市白領(lǐng)領(lǐng)，高高中以以上教教育程程度，，家庭庭月收收入2500元元以上上消費(fèi)觀觀念新新潮，，講求求生活活享受受和品品味，，對(duì)新新產(chǎn)品品感興興趣，，對(duì)新新鮮事事物反反應(yīng)敏敏銳添置家家電，，比較較講究究檔次次感，，要求求功能能先進(jìn)進(jìn)，性性能全全，操操作簡簡便，，省時(shí)時(shí)購買決決策較較快，，男性性為主主，不不太計(jì)計(jì)較價(jià)價(jià)格趨趨向選選擇合合資/進(jìn)口口或國國產(chǎn)高高價(jià)名名優(yōu)品品牌48消費(fèi)者者怎么么看容容聲冰冰箱品牌檢檢驗(yàn)的的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)正面印印象質(zhì)量好好，口口碑好好可靠，，信得得過，，實(shí)在在老牌子子，有有感情情，問題點(diǎn)點(diǎn)以前的的名牌牌，現(xiàn)現(xiàn)在沒沒有進(jìn)進(jìn)步老土，，舊，，缺乏乏生氣氣品牌核核心價(jià)價(jià)值：：可靠靠的、、親切切的、、傳統(tǒng)統(tǒng)的49容聲品品牌寫寫真容聲的的可靠靠來自自對(duì)品品質(zhì)的的堅(jiān)守守在這個(gè)個(gè)不停停向前前的世世界里里，容聲也不不斷改善善，但是無論論世界如如何變化化，容聲的可可靠一如如既往地地值得信信賴可靠來自自成熟的的技術(shù)，，實(shí)在的作作風(fēng)和認(rèn)認(rèn)真的態(tài)態(tài)度。和她一起起沒有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，選選擇她，，就象選擇擇一段長長久而放放心的關(guān)關(guān)系。50容聲潛在在消費(fèi)群群描述25歲以以上，一一般職工工、職員員等大眾眾化城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民，，家庭月月收入1500元以上上消費(fèi)取向向現(xiàn)實(shí)，，日常主主要消費(fèi)費(fèi)中價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)于買冰冰箱，認(rèn)認(rèn)為不用用太講究究，也不不能太落落后，性性能要達(dá)達(dá)到新一一代冰箱箱基本水水平，最最重要是是品質(zhì)好好、耐用用，價(jià)錢錢實(shí)在多數(shù)夫妻妻一同商商議購買買，計(jì)劃劃買兩、、三千元元的國產(chǎn)產(chǎn)品牌51傳播在冰冰箱行銷銷中的角角色準(zhǔn)確傳遞遞產(chǎn)品功功能信息息，為消消費(fèi)者提提供充足足的決策策信息建立品牌牌信任，，使消費(fèi)費(fèi)者將其其放入品品牌抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱推動(dòng)終端端銷售52品牌策略略科龍53科龍品牌牌策略思思考我們要到哪里去？被認(rèn)知為高檔的家電精品我們?nèi)绾蔚侥抢?？不斷推出高端產(chǎn)品投射精益求精品牌核心執(zhí)著于精益求精的科龍品牌的問問題在哪哪里？品牌影響響來自空空調(diào)，感感覺中檔檔54執(zhí)著于精益求精精POP/店頭布布置促銷公共關(guān)系系廣告電視/報(bào)報(bào)紙/戶戶外/互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)把品牌核核心運(yùn)用用于360整合傳播播讓消費(fèi)者者在各個(gè)個(gè)接觸點(diǎn)點(diǎn)對(duì)科龍龍都有一一致的認(rèn)認(rèn)識(shí)55傳播扮演演的角色色建立“科科龍”高高檔白色色家電精精品的認(rèn)認(rèn)知及在在冰箱類類別的品品牌知名名度影響中高高檔家電電購買者者考慮科科龍為少少數(shù)重要要的品牌牌之一56傳播手段段傳播對(duì)象象傳播任務(wù)務(wù)執(zhí)著于精益求精的科龍公關(guān)促銷消費(fèi)者記者政府消費(fèi)者廣告提升消費(fèi)者對(duì)科龍品牌的認(rèn)知提高科龍冰箱的知名度建立科龍冰箱執(zhí)著完美、精益求精的品牌形象吸引消費(fèi)者關(guān)注科龍新產(chǎn)品的相關(guān)信息利用新產(chǎn)品激發(fā)消費(fèi)者更換冰箱的欲望消費(fèi)者57執(zhí)著于精精益求精精的科龍龍傳播手段段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象象消費(fèi)者消費(fèi)者記者政府消費(fèi)者傳播任務(wù)務(wù)新產(chǎn)品上市前的輿論鋪墊新產(chǎn)品上市時(shí)的熱點(diǎn)制造將科龍鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的印象扭轉(zhuǎn)為現(xiàn)代化的股份制企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)科龍的信心拉近品牌形象與消費(fèi)者生活的距離582000年科龍龍傳播任任務(wù)傳播手段段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象象消費(fèi)者消費(fèi)者記者政府傳播任務(wù)務(wù)抵御合資品牌的促銷活動(dòng)沖擊促使更新者立刻下購買決定搶奪海爾的潛在市場(chǎng)在冰箱銷售的淡季，刺激銷售執(zhí)著于精精益求精精的科龍龍消費(fèi)者59以先進(jìn)的的高技術(shù)術(shù)產(chǎn)品的的形象來來帶出出科龍現(xiàn)現(xiàn)代家電電精品，，

精益益求精的的品牌形形象60在科龍品牌牌上

創(chuàng)意意說什么么？61科龍品牌牌廣告創(chuàng)創(chuàng)意策略略廣告任務(wù)務(wù)建立科龍龍執(zhí)著于于精益求求精的品品牌形象象，使目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者在購購買前產(chǎn)產(chǎn)生主動(dòng)動(dòng)了解科科龍產(chǎn)品品信息的的興趣62科龍品牌牌廣告創(chuàng)創(chuàng)意策略略（續(xù)））消費(fèi)對(duì)象象現(xiàn)在如如何看科科龍科龍空調(diào)調(diào)我知道道，沒什什么特別別；科龍龍好象還還有冰箱箱。這個(gè)個(gè)牌子還還算可以以，不過過沒什么么太大感感覺；海海爾、西西門子都都是精品品，干什什么要選選科龍？？看完完廣廣告告后后消消費(fèi)費(fèi)者者如如何何看看科科龍龍科龍龍有有這這樣樣一一種種執(zhí)執(zhí)著著的的精精神神，，出出的的產(chǎn)產(chǎn)品品應(yīng)應(yīng)該該不不同同于于一一般般，，買買電電器器之之前前還還是是仔仔細(xì)細(xì)了了解解一一下下科科龍龍的的產(chǎn)產(chǎn)品品會(huì)會(huì)好好些些。。63科龍龍品品牌牌廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意策策略略（（續(xù)續(xù)））廣告告要要講講什什么么才才能能讓讓他他們們這這么么看看執(zhí)著著得得有有道道理理?。槭彩裁疵匆嘞嘈判拍隳憧讫堼垶闉榱肆诉_(dá)達(dá)到到優(yōu)優(yōu)于于國國家家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的技技術(shù)術(shù)指指標(biāo)標(biāo)在在靜靜音音、、節(jié)節(jié)能能方方面面進(jìn)進(jìn)行行不不斷斷地地研研究究為了了提提供供給給消消費(fèi)費(fèi)者者高高質(zhì)質(zhì)量量的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，科科龍龍實(shí)實(shí)行行了了零零缺缺陷陷工工程程為了了讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者使使用用冰冰箱箱時(shí)時(shí)更更舒舒適適、、方方便便和和安安全全，，科科龍龍充充分分采采用用人人機(jī)機(jī)工工程程學(xué)學(xué)64科龍龍智能能冰冰箱箱的創(chuàng)創(chuàng)意意該該說說什什么么？？65智能能冰冰箱箱廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意策策略略廣告告任任務(wù)務(wù)在家家電電電電腦腦化化的的趨趨勢(shì)勢(shì)背背景景中中，，建建立立科科龍龍智智能能冰冰箱箱對(duì)對(duì)時(shí)時(shí)尚尚消消費(fèi)費(fèi)者者的的獨(dú)獨(dú)特特吸吸引引力力，，勾勾起起消消費(fèi)費(fèi)者者從從其其他他渠渠道道更更深深入入了了解解科科龍龍智智能能冰冰箱箱的的興興趣趣66智能能冰冰箱箱廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意策策略略（（續(xù)續(xù)））消費(fèi)費(fèi)對(duì)對(duì)象象現(xiàn)現(xiàn)在在如如何何看看科科龍龍想找找好好一一點(diǎn)點(diǎn)的的冰冰箱箱，，現(xiàn)現(xiàn)在在很很多多冰冰箱箱都都多多了了各各種種各各樣樣的的功功能能，，有有的的也也電電腦腦化化了了，，不不知知道道會(huì)會(huì)不不會(huì)會(huì)更更好好。?？瓶讫堼埍湎洌?？好好在在哪哪里里？？看完完廣廣告告后后消消費(fèi)費(fèi)者者如如何何看看科科龍龍科龍龍智智能能冰冰箱箱考考慮慮挺挺周周到到的的，，而而且且看看起起來來蠻蠻有有檔檔次次的的，，我我要要詳詳細(xì)細(xì)了了解解一一下下。。67智能能冰冰箱箱廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意策策略略（（續(xù)續(xù)））廣告要要講什什么才才能讓讓他們們這么么看聰明冰冰箱守守則：：儲(chǔ)藏藏美味味，而而非僅僅僅保保存食食物68智能冰冰箱廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意策策略（（續(xù)））為什么么要相相信你你科龍冰冰箱精精確保保持設(shè)設(shè)定的的溫度度值，，波動(dòng)動(dòng)小，，保鮮鮮效果果更好好可以根根據(jù)需需要而而精確確地調(diào)調(diào)節(jié)溫溫度，，而且且冷藏藏室和和冷凍凍室分分別控控制溫溫度，，可單單獨(dú)調(diào)調(diào)節(jié)，，讓使使用者者能區(qū)區(qū)別對(duì)對(duì)待不不同食食品的的儲(chǔ)藏藏，享享用最最佳狀狀態(tài)的的美味味超溫報(bào)報(bào)警，，確保保食物物處于于最佳佳狀態(tài)態(tài)69創(chuàng)意表表現(xiàn)電電視視/報(bào)報(bào)紙/戶外外/POP請(qǐng)待8月3日，，由我我們創(chuàng)創(chuàng)意小小組傾傾力表表演！70品牌策策略容聲71容聲品品牌策策略思思考我們要到哪里去？認(rèn)知為中檔冰箱中最放心可靠的選擇我們?nèi)绾蔚侥抢铮糠糯蠊逃衅放瀑Y產(chǎn)把弱勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)品牌核心容聲的可靠來自對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守品牌的的問題題在哪哪里？？被認(rèn)知知為過過去的的名牌牌沒有感感到進(jìn)進(jìn)步72把品牌牌核心心運(yùn)用用于360整合傳傳播容聲的的可靠來來自對(duì)品質(zhì)質(zhì)的堅(jiān)堅(jiān)守廣告電視/報(bào)紙紙/戶戶外POP/店店頭布布置公共關(guān)關(guān)系促銷讓消費(fèi)費(fèi)者在在各個(gè)個(gè)接觸觸點(diǎn)對(duì)對(duì)容聲聲都有有一致致的認(rèn)認(rèn)識(shí)73傳播扮扮演的的角色色繼續(xù)保保持消消費(fèi)者者認(rèn)知知可靠靠/可可信賴賴的品品牌形形象同時(shí)降降低消消費(fèi)者者對(duì)容容聲進(jìn)進(jìn)步慢慢的負(fù)負(fù)面認(rèn)認(rèn)識(shí)告知消消費(fèi)者者有關(guān)關(guān)容聲聲的新新產(chǎn)品品信息息，給給品牌牌注入入新鮮鮮氣息息74傳播手段段傳播對(duì)象象傳播任務(wù)務(wù)容聲的可可靠來自對(duì)品品質(zhì)的堅(jiān)堅(jiān)守公關(guān)促銷消費(fèi)者記者政府消費(fèi)者廣告為容聲的品牌形象注入新的生命力，幫助容聲擺脫陳舊的感覺有效傳播容聲的產(chǎn)品利益點(diǎn)消費(fèi)者75容聲的可可靠來自對(duì)品品質(zhì)的堅(jiān)堅(jiān)守傳播手段段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象消費(fèi)者消費(fèi)者記者政府消費(fèi)者傳播任務(wù)讓消費(fèi)者了解容聲的進(jìn)步和改善，從而修正他們對(duì)容聲的負(fù)面認(rèn)知加強(qiáng)容聲和老用戶之間的關(guān)系，從而鞏固容聲良好的口碑增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)容聲冰箱的認(rèn)識(shí)76消費(fèi)者容聲的可靠來自對(duì)品質(zhì)的的堅(jiān)守傳播手段廣告公關(guān)促銷傳播對(duì)象消費(fèi)者消費(fèi)者記者政府傳播任務(wù)新品上市前清空舊型號(hào)存貨淡季時(shí)促使消費(fèi)者在旺季未來前購買在旺季搶奪市場(chǎng)，打壓新飛77在容聲品牌上，

創(chuàng)意說說什么？78容聲品牌廣告告創(chuàng)意策略廣告任務(wù)為容聲注如入入新氣息，強(qiáng)強(qiáng)化可靠的形形象資產(chǎn)，使使容聲成為目目標(biāo)消費(fèi)者的的首選79容聲品牌廣告告創(chuàng)意策略（（續(xù)）消費(fèi)對(duì)象現(xiàn)在在如何看容聲聲容聲是個(gè)老牌牌子了，用過過的人都說她她質(zhì)量不錯(cuò)，，價(jià)格也挺實(shí)實(shí)惠的，只是是這些年別的的牌子新產(chǎn)品品很多，顯得得她有點(diǎn)落后后感覺上是過過去的名牌看完廣告后消消費(fèi)者如何看看容聲買冰箱確實(shí)要要實(shí)在，質(zhì)量量可靠最重要要，選容聲準(zhǔn)準(zhǔn)沒錯(cuò)80容聲品牌廣告告創(chuàng)意策略（（續(xù)）廣告要講什么么才能讓他們們這么看有所堅(jiān)守的容容聲為什么相信你你“以優(yōu)優(yōu)質(zhì)取取勝””是容容聲十十五年年來制制造冰冰箱的的理念念科龍集集團(tuán)前前領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)潘寧寧曾經(jīng)經(jīng)說過過：““當(dāng)質(zhì)質(zhì)量與與產(chǎn)量量發(fā)生生矛盾盾時(shí)，，產(chǎn)量量必須須無條條件地地服從從質(zhì)量量”………81容聲全室抗抗菌冰冰箱的創(chuàng)創(chuàng)意說說什么么82容聲全全室抗抗菌冰冰箱廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意策策略廣告任任務(wù)提醒消消費(fèi)者者，對(duì)對(duì)于健健康而而言，，全室室抗菌菌比一一般抗抗菌更更有保保證競(jìng)爭機(jī)機(jī)會(huì)消費(fèi)者者已經(jīng)經(jīng)接受受抗菌菌冰箱箱/健健康冰冰箱的的概念念大部分分的產(chǎn)產(chǎn)品只只是部部分抗抗菌，，而只只有全全室抗抗菌，，才能能真正正地保保證食食品的的衛(wèi)生生和新新鮮，，對(duì)健健康才才有保保障83容聲全室室抗菌冰冰箱廣告告創(chuàng)意策策略消費(fèi)對(duì)象象現(xiàn)在如如何看健康冰箱箱，早就就有了，，容聲的的有什么么稀罕？？看完廣告告后消費(fèi)費(fèi)者如何何看還是容聲聲全室抗抗菌冰箱箱比較保保險(xiǎn)，其其他的抗抗菌冰箱箱其實(shí)不不夠可靠靠84容聲全室室抗菌冰冰箱廣告告創(chuàng)意策策略廣告要講講什么才才能讓他他們這么么看抗菌如果果做不到到100%，那那就等于于零為什么相相信你采用新技技術(shù)和材材料，容容聲冰箱箱從里到到外幾乎乎所有表表面都具具有抑制制細(xì)菌繁繁殖的作作用，幾幾乎杜絕絕食品交交叉污染染的可能能85創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)

電視視/報(bào)紙紙/戶外外/POP請(qǐng)待8月月3日，，由我們們創(chuàng)意小小組傾力力表演！86促銷活動(dòng)動(dòng)建議87促銷只能是買買一送一一嗎？88有的促銷銷真的可可以買一一送一“絕配””就象他和和她利用1999年9月9/19/29日是結(jié)婚高峰這一一時(shí)機(jī)新家當(dāng)然然是科龍空調(diào)調(diào)配科龍冰箱箱成雙成對(duì)對(duì)一起帶帶回家去去，我們們可以給給您一個(gè)個(gè)大大的的優(yōu)惠/禮品選定同時(shí)時(shí)有科龍龍冰箱和和空調(diào)賣賣的商場(chǎng)場(chǎng)就可以以執(zhí)行（從銷售售發(fā)票/送貨單單可查看看）89“一家三三口”是典型的的小家庭庭模式利用2000年年是世紀(jì)嬰兒兒生育高峰峰期一家三口口必備的的家電當(dāng)當(dāng)然是空空調(diào)、冰冰箱加洗洗衣機(jī)，，科龍就剛剛好好三件一起起買優(yōu)惠惠最大如果家里里已經(jīng)有有了一件件或兩件件，只要要能提供供證明文文件（如如發(fā)票）），就可可以到指指定商場(chǎng)場(chǎng)以特價(jià)價(jià)買第三三件90科龍的促銷可可以利用智能能的特性家里只有一臺(tái)臺(tái)電腦并不足夠科龍冰箱是帶帶電腦的現(xiàn)代的家庭電電腦似乎是必必備的家電科龍冰箱主打打一線城市正正適合買科龍冰箱參參加抽獎(jiǎng)，有有機(jī)會(huì)獲得PC或上網(wǎng)費(fèi)費(fèi)91促銷可以反映映精益求精的的優(yōu)勢(shì)有些數(shù)字低得得你不相信，，猜猜看科龍有最節(jié)能的冰箱，BCD-252/272的的用電量低至至？？？科龍有最安靜的冰箱，BCD-209運(yùn)行時(shí)的噪噪音低至？？？配合產(chǎn)品（或或新產(chǎn)品推出出）報(bào)紙廣告告刊登問卷，，寄回又答對(duì)對(duì)則可以參加加抽獎(jiǎng)用報(bào)紙公布答答案的同時(shí)公公布貨獎(jiǎng)名單單每周一題可以以連續(xù)猜下去去92容聲的15年年是競(jìng)爭對(duì)手手沒有的!15年的相伴容聲冰箱陪伴伴我們的生活活已經(jīng)15年年了一段15年的婚姻姻也許已經(jīng)歷了了許多故事，，感情也許歷歷久常新，也也許已趨于平平淡只要你們帶84年的結(jié)婚婚證來買容聲聲冰箱，你們們就有機(jī)會(huì)在在結(jié)婚15年后重度度蜜月，同行行的還有數(shù)十十對(duì)象你們一一樣相伴了15年的夫夫妻，各自都都會(huì)有許多小小故事和別人人分享9315年來成長在不不同的地方，，15年后讓我們聚聚在一起我們登報(bào)/電電視紙尋人---如果你你是15年前前出生的，而而你家那么巧巧有一臺(tái)15年前買的容容聲冰箱，那那么你就是我我們要找的人人讓我們?cè)?5年后的今天天聚到一起，，看看你和我（（科龍）的成成長這同時(shí)也是一一個(gè)很好的公公關(guān)機(jī)會(huì)94有些活動(dòng)也能能促銷95“儲(chǔ)藏美味,而非僅僅保保存食物”“百變冷飲/冷凍食品””家家做的紅豆豆冰味道都不不一樣，如果果你覺得你的的家傳秘方夠夠特別，并愿愿意與別人分分享，就把冷冷飲或冷凍食食品的配方寄寄來選擇家庭主婦婦或年輕人愛愛看的雜志/報(bào)紙，以科龍/容聲聲專欄形式在夏季連續(xù)刊登，同同時(shí)由專家評(píng)評(píng)選投稿有贈(zèng)品，，選中的可以以參加與當(dāng)?shù)氐仉娨暸_(tái)合辦辦的綜藝節(jié)目目現(xiàn)場(chǎng)比賽，，由你的家人人作評(píng)判，有有吃有玩有獎(jiǎng)獎(jiǎng)品96同樣的方式在在不同的階段段還可以進(jìn)行行“持家有道””征文比賽冰箱新用途冰箱上的“愛心留言””“剩菜翻新樣樣”97還有一些公關(guān)關(guān)機(jī)會(huì)98在新產(chǎn)品推出出時(shí)的公關(guān)機(jī)機(jī)會(huì)專業(yè)部門的鑒鑒定固然重要要，但用戶的的評(píng)語才是最最后的標(biāo)準(zhǔn)新產(chǎn)品上市時(shí)時(shí)我們向社會(huì)會(huì)征求數(shù)十名名用戶，免費(fèi)費(fèi)向他們提供供產(chǎn)品試用邀請(qǐng)新聞單位作見見證-新聞發(fā)布布會(huì)他們必需在使使用的過程中中將意見和建議反反饋給科龍，從而而令第二代產(chǎn)產(chǎn)品更能滿足足用戶需要媒介的的追蹤蹤報(bào)道道能盡盡量把把“科龍龍的執(zhí)執(zhí)著追追求完完美””傳播出出去99建國50年年和科科龍15年年有有什么么關(guān)系系？100回報(bào)國國家/社會(huì)會(huì)的好好時(shí)機(jī)機(jī)讓科技技服務(wù)務(wù)人類類—科科龍家家電科科技基基金會(huì)會(huì)成立立成立基金會(huì)會(huì)，每年年科龍龍撥出出一定定的金金額資資助家家電類類的科科研，，項(xiàng)目目通過過中科科院或或著名名學(xué)府府的研研究院院推薦薦和評(píng)評(píng)估年會(huì)的的性質(zhì)質(zhì)方便便各科科研單單位交交流既是對(duì)對(duì)國家家和社社會(huì)的的回報(bào)報(bào)，也也是科科龍優(yōu)優(yōu)先享享有高高新技技術(shù)的的好機(jī)機(jī)會(huì)體現(xiàn)企業(yè)實(shí)實(shí)力和和理念念的好機(jī)機(jī)會(huì)有新聞價(jià)價(jià)值，時(shí)間間最好好選在在10月有持續(xù)續(xù)性101以上只只是它它的的真正正魅力力是在在執(zhí)行行之后后idea102下一步步當(dāng)了解解貴公公司2000年年度營營銷計(jì)計(jì)劃后后，我我們將將完善善此策策劃案案并制制訂具具體工工作進(jìn)進(jìn)度表表與科龍龍人員員結(jié)成成團(tuán)隊(duì)隊(duì)，進(jìn)進(jìn)一步步了解解家電電市場(chǎng)場(chǎng)和科科龍的的產(chǎn)品品以上的的消費(fèi)費(fèi)者品品牌檢檢驗(yàn)暫暫時(shí)只只限于于廣州州，建建議進(jìn)進(jìn)行全全國范范圍的的品牌牌檢驗(yàn)驗(yàn)針對(duì)其其中感感興趣趣的促促銷建建議發(fā)發(fā)展詳詳細(xì)的的促銷銷計(jì)劃劃103謝謝謝！根本制造策略略創(chuàng)創(chuàng)造造競(jìng)競(jìng)爭爭力力1049、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:11:1820:11:1820:111/1/20238:11:18PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:11:1820:11Jan-2301-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:11:1820:11:1820:11Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:11:1820:11:18January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。01一一月月20238:11:19下下午午20:11:191月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:11下午午1月-2320:11January1,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)