御景花園整體推廣方案

時間：2016年05月御景花園

2016年度營銷推廣方案年度策略總綱第一步：2016年度營銷目標(biāo)及任務(wù)分解第二步：產(chǎn)品價值梳理第四步：產(chǎn)品優(yōu)化升級建議第三步：營銷策略及執(zhí)行PART1/年度營銷目標(biāo)兩大營銷目標(biāo)以快銷為主要目標(biāo)，年度總銷售額約7千萬前期快速提升項目形象，提高市場關(guān)注度及美譽(yù)度。銷售目標(biāo)形象目標(biāo)總銷7千萬任務(wù)2.9萬㎡按照均價2400元/㎡

約264套按照110㎡/套2016營銷任務(wù)>>>去化總房源70%按照1個億的總案量直面市場，2016上半年，雖然全國樓市總體回暖，一、二線城市異?；鸨?，但是縣城樓市依然疲軟，淡旺季分明，就寧陵的整體市場需求量和供應(yīng)量來說，庫存量偏大，亟需抓住現(xiàn)有需求客群和政府救市時機(jī)，快速去化！對于寧陵市場來說，主要以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售為主，目前周邊競品個案如美林郡、昌隆御園、第一城、文慧園，現(xiàn)房基本銷售完畢，后續(xù)房源正施工建設(shè)中，出現(xiàn)了一個絕佳的現(xiàn)房空檔期，故本案要抓住5/6月份黃金銷售期，全力去化。但是，本案除了現(xiàn)房最大優(yōu)勢外，

同競品個案相比，

形象、品質(zhì)、價格、口碑均無優(yōu)勢，

且停滯多日……面對外部環(huán)境和內(nèi)部因素的多重壓力如何突出重圍順利完成任務(wù)？尋求項目差異化、稀缺性達(dá)到本案價值最大化、選擇最優(yōu)化是推動本案成功的關(guān)鍵整體推廣思路PART2/項目目核核心心價價值值提提煉煉本案案價價值值點(diǎn)點(diǎn)梳梳理理核心心地地段段：：新城城主主脈脈建建設(shè)設(shè)路路旁旁，，寧寧陵陵北北移移西西擴(kuò)擴(kuò)前前沿沿陣陣地地，，距距高高速速口口不不遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，升升值值潛潛力力巨巨大大。。優(yōu)越越環(huán)環(huán)境境：：西靠靠寧寧陵陵唯唯一一市市政政公公園園，，沙沙河河蜿蜿蜒蜒而而過過，，生生態(tài)態(tài)資資源源優(yōu)優(yōu)越越。。全城城名名校校：：實驗驗小小學(xué)學(xué)、、縣縣初初中中、、寧寧陵陵一一高高等等優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)學(xué)學(xué)區(qū)區(qū)資資源源環(huán)環(huán)繞繞四四周周。。醇熟配配套：：近鄰縣縣政府府，咫咫尺商商業(yè)街街、人人民醫(yī)醫(yī)院，，行政政、商商業(yè)、、醫(yī)療療、金金融5分鐘生生活圈圈。景觀升升級：：社區(qū)景景觀全全面升升級，，5重立體體坡地地園林林，戶戶戶見見景，，悠然然詩意意。城熟現(xiàn)現(xiàn)房：：實力開開發(fā)先先建后后售，，純現(xiàn)現(xiàn)房銷銷售，，超寬寬樓間間距，，一樓樓送超超大花花園。。精工品品質(zhì)：：外墻隔隔熱保保護(hù)層層、天天然真真石漆漆、雙雙層中中空玻玻璃……戶型方方正實實用，，南北北通透透。五星配配套：：人車分分流、、風(fēng)情情商業(yè)業(yè)街、、各色色娛樂樂休閑閑餐飲飲配套套相對對完善善。貼心物物管：：可視對對講、、園區(qū)區(qū)巡邏邏等智智能安安防，，專業(yè)業(yè)化貼貼心物物業(yè)服服務(wù)。。本案核核心價價值點(diǎn)點(diǎn)品質(zhì)現(xiàn)現(xiàn)房優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)學(xué)區(qū)區(qū)市市政政公園園主推廣廣語：：住御景景花園園上上寧寧陵一一高本案景景觀雖雖然全全面升升級，，但因因為前前面已已經(jīng)有有美林林郡以以景觀觀致勝勝深入入人心心，故故本案案景觀觀只能能加分分，不不能作作為推推廣的的主題題，本本案的的核心心價值值點(diǎn)主主要集集中在在以下下幾個個方面面：輔助推推廣語語：市政公公園旁旁優(yōu)優(yōu)質(zhì)學(xué)學(xué)區(qū)+現(xiàn)房PART3/營銷策策略及及執(zhí)行行2016年9月-2016年10月1#認(rèn)籌開開盤（中央央樓王王，強(qiáng)強(qiáng)勢占占領(lǐng)市市場））營銷階段段及重要要節(jié)點(diǎn)2016年11月-2016年12月2#認(rèn)籌開盤盤2016年5月-2016年8月3~6#推出認(rèn)購購（二批房房源，拉拉開全面面推廣序序幕）余房特價價促銷2017年5月-重塑形象象熱銷期期拔高形象象熱銷期期項目主體體完工項目二次次結(jié)構(gòu)完完成塔樓砌體體部分竣竣工（9月25日第二次次開盤））（清盤特特惠）實效媒體體策略根據(jù)縣城城實際情情況，精精準(zhǔn)投放放以活動和和渠道為為主線上線下下精選媒媒體輔助助主干道跨跨街戶外外、條幅幅陸續(xù)開開始詢價價投放。?？h城、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍墻墻廣告投投放周邊城鄉(xiāng)中巴巴車體廣告覆蓋蓋宣傳車下下鄉(xiāng)巡游游4月小試牛牛刀，重重在修煉煉內(nèi)功，，配合小范范圍派報報拓客及及暖場活活動聚客客，為現(xiàn)場銷銷售創(chuàng)造造條件。。營銷推廣廣策略策略一：：派單拓拓客時間：貫穿執(zhí)行行執(zhí)行方式式：組建拓客客部隊，，穿項目目T恤，針對對周邊重重點(diǎn)區(qū)域域工廠、、學(xué)校家家屬院、、公園、、老社區(qū)區(qū)等人潮潮集中場場所，深深度挖掘掘老客戶戶，同時時配合派派發(fā)現(xiàn)金金紅包活活動?？涂蛻舻皆L訪售樓部部可再獲獲贈現(xiàn)金金紅包或或者小禮禮品一份份?。ń鸾痤~1-10元隨機(jī)派派發(fā)）手舉牌派派單除了常規(guī)規(guī)的手舉舉牌派單單，還可可做主題題創(chuàng)意手手舉牌派派單，增增強(qiáng)現(xiàn)場場的關(guān)注注度和轟轟動效應(yīng)應(yīng)，制造造噱頭。。策略二：：組建微微信紅包包群執(zhí)行方式式：考慮到縣縣城對微微信的利利用尚不不廣泛，，但搶紅紅包活動動卻深入入人心。。故建議在4月份組建“御景花園紅包包群”，每天定時時派發(fā)紅包，，從看房客戶戶、到員工，，到對外拓展展客戶，添加加微信紅包名名片加入群，，即可領(lǐng)取紅紅包；然后通通過原始粉絲絲，拉自己的的親朋好友進(jìn)進(jìn)群，不斷擴(kuò)擴(kuò)大粉絲數(shù)量量和項目的影影響力。群內(nèi)每天派發(fā)發(fā)紅包和項目目信息，吸引引更多的客戶戶進(jìn)入和關(guān)注注項目，促進(jìn)進(jìn)銷售?，F(xiàn)場掃碼送紅紅包活動方式：現(xiàn)場設(shè)置掃碼碼搶紅包易拉拉寶和紅包墻墻，掃微信現(xiàn)現(xiàn)場抽紅包。。凡是到售樓部部看房，掃微微信即可抽取取1——100元不等的紅包包?；顒幽康模涸龇?，促進(jìn)到到訪。策略三：搖錢錢樹送紅包包時間：4月中旬執(zhí)行方式：在第一城商業(yè)業(yè)街，租賃場場地，設(shè)置站站臺，擺放一一棵搖錢樹，，上面懸掛紅紅包，內(nèi)裝現(xiàn)現(xiàn)金兌換券（（金額1-10元），客戶登登記或掃碼加加入本案微信信紅包群，即即可從搖錢樹樹上取下紅包包一個，并根根據(jù)紅包金額額至售樓部現(xiàn)現(xiàn)場兌換等額額的現(xiàn)金。借助本活動，，將商業(yè)街旺旺盛人潮帶到到售樓部，同同時在市場上上形成話題，，引發(fā)客戶關(guān)關(guān)注。策略四：到訪訪送大禮目的：用直接利益吸吸引到訪執(zhí)行：1.可憑單頁到售售房部領(lǐng)取小小禮品。2.可在派單上印印制刮刮卡。。根據(jù)刮出禮禮品到現(xiàn)場領(lǐng)領(lǐng)取。實用禮品建議議：大米、油、水果禮禮盒等。策略五：現(xiàn)場場舉辦暖場活活動時間：4月每周末執(zhí)行方式：借助項目周邊邊學(xué)校眾多的的特點(diǎn)，舉辦辦周末DIY系列暖場活動動，吸引家長長和小朋友參參加，提升現(xiàn)現(xiàn)場人氣，為為銷售創(chuàng)造條條件。1、風(fēng)箏DIY2、水粉DIY3、綠植DIY等策略六：五一一親子嘉年華華活動活動策略：熱鬧豐富的親親子活動配合合領(lǐng)禮品活動動，性價比高高，叫好又賣賣座。五一期間，舉舉辦以親子為為主題的嘉年年華活動，結(jié)結(jié)合樣板間開開放和刮刮卡卡發(fā)放持續(xù)保保持現(xiàn)場熱絡(luò)絡(luò)氣氛，促進(jìn)進(jìn)成交?；顒有麄鳎喝襟w宣傳，，注重中小學(xué)學(xué)門口派單宣宣傳?；顒觾?nèi)容：售樓部：1.T恤、風(fēng)車、彩彩陶、綠植等等，優(yōu)選兩項項組織DIY。2.到訪掃碼抽紅紅包。（1—10元紅包現(xiàn)場抽抽）3.歡樂小丑花樣樣氣球表演，，并贈送孩子子。外廣場及活動動包裝：1.氣球迎賓拱門門。2.活動桁架展板板。3.門口各種游樂樂設(shè)施吸引到到訪。如充氣氣城堡、憤怒怒的小鳥、投投籃機(jī)、套圈圈、撈魚大大賽等。4.親子總動員。。設(shè)置多項游游戲，根據(jù)最最終成績領(lǐng)取取相應(yīng)小禮品品?？蛻魜淼浆F(xiàn)場場，最終促使使客戶成交的的，除了產(chǎn)品品外，更多依依靠銷售人員員的講解和引導(dǎo)導(dǎo)，故建議從從4月份起，針對對銷售團(tuán)隊進(jìn)進(jìn)行全面升級級！銷售團(tuán)隊升級級建議配備統(tǒng)一服裝裝。銷售人員員著統(tǒng)一正裝裝，款式以簡簡單大方為主主，女生統(tǒng)一一挽發(fā)髻，化化淡妝。男生生衣服平整，，干凈。配備統(tǒng)一的銷銷售道具。銷銷售員配備統(tǒng)統(tǒng)一的銷講薄薄。注重銷售禮儀儀。銷售人員員進(jìn)行銷售禮禮儀培訓(xùn)，規(guī)規(guī)范接待流程程，給客戶專業(yè)業(yè)的形象，增增加信賴感。。第一步：銷售人員形象象提升知己知彼才能能百戰(zhàn)不殆，，競爭對手的的優(yōu)勢在哪里里？有哪些值值得學(xué)習(xí)和借借鑒的地方?這些需要每一一個銷售人員員都很清晰和和了解。故建議從4月份起，現(xiàn)場場銷售人員每每天輪流去調(diào)調(diào)研競爭樓盤盤，以更精準(zhǔn)準(zhǔn)的把握到訪訪客戶，提高高成交率。第二步：深入入了解市場及及對手內(nèi)容/時間4.134.144.154.164.174.184.194.204.214.224.234.244.254.264.274.284.294.305.15.25.3基礎(chǔ)物料手提袋、水杯、名片、紙抽

設(shè)計完成

派單

設(shè)計完成

戶型結(jié)算單

設(shè)計完成

售樓部、廣場整改包裝4塊展板

設(shè)計完成

吊旗、腰線、櫥窗單透

廣場桁架噴繪、樓體條幅

設(shè)計完成

道旗、門口綠化帶圍擋、北丁字路口噴繪（待定）

設(shè)計完成

售樓部內(nèi)外花卉擺放及綠化升級

完成

門口水池噴水維修及金魚放養(yǎng)

完成

門頭LED燈安裝

完成

售樓部LOGO墻整改（待定）

完成

社區(qū)內(nèi)整改包裝圍擋

設(shè)計完成

看房通道包裝

設(shè)計完成

樣板間或清水打造（待定）

完成

4月13日——5月3日工作計劃進(jìn)進(jìn)度表內(nèi)容/時間