專業(yè)玉器城形象升級推廣方案

前言華林國際位于荔灣區(qū)康王路，緊鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，由七個商場主體構成（其中兩個正在建設中），總建筑面積達10萬平方米，是華林商圈最大的珠寶交易市場，由南馳實業(yè)集團精心打造。華林國際是華林商圈標志性商業(yè)，集專業(yè)市場、商務、酒店三位于一體，主營佛教用品、玉器、寶石、水晶、貴金首飾等。2010年華林國際在發(fā)展史上掀開了新的一頁，迎來了一個重要轉折點。華林人以前瞻性的眼光，創(chuàng)新的膽識解讀市場先機，將4-7樓全新定位為“華林國際佛教玉器飾品采購中心”。緊接著全年開展了全新定位、品牌全新升級改造、4-6樓商鋪招商等重要工作。在過去一年的共同努力下，我們成功推出了“華林國際佛教玉器飾品采購中心”全新品牌定位，同時通過各類宣傳推廣，有效加深受眾對“華林國際佛教用品采購基地”的品牌認知，租賃工作在短短的3個月內基本完成。2010，是華林人收獲的一年?！叭A林國際佛教玉器飾品采購中心”整體形象全新升級踏入2011，我們迎來全新的任務：短期目標：全面提升華林國際品牌形象；全面提升華林國際的全球知名度和影響力；為商場提升人氣，搶占佛教用品市場份額，完成招商任務。中期目標：全球最大佛教用品集散地；提升禪佛文化品位，銷售文化；占領全國一千五百億市場份額，專攻全球。長期目標：成為全球最專業(yè)的佛教用品市場；打造行業(yè)領軍地位，全球佛教飾品市場的行業(yè)風向標；成為全球佛教徒旅游購物圣地。我們的目標123推廣受眾采購商廣大消費者佛教飾品行業(yè)廠商\代理商\經銷商投資者行業(yè)事態(tài)分析我們要對佛教玉器飾品市場的整體格局進行深入探索。了解我們的行業(yè)，梳理我們的概念把握行業(yè)特性概念有的放矢捕捉差異信息放大商戶訴求貫徹統(tǒng)一執(zhí)行攤位式經營,

缺乏大型、規(guī)范化市場,

導致無序競爭廣州玉器專業(yè)市場目前大多數(shù)還處于低級運作狀態(tài),佛教專業(yè)市場還相當缺乏，經營主體主要采取攤位式經營和對手交易方式,不僅組織形態(tài)明顯落后,而且交易方式仍然沿襲過去集貿市場的做法,不符合現(xiàn)代化流通的要求。例如缺乏規(guī)范化管理、商鋪/攤位面積狹小、貨品陳列和倉儲雜亂無章。市場環(huán)境差,

功能單一,

配套欠缺一些玉器專業(yè)市場存在市場環(huán)境差、管理水平低、功能不完善、制度不健全等問題。許多玉器市場場地狹小,批發(fā)規(guī)模小,場內布局凌亂,安全性能差,衛(wèi)生條件差,配套設施明顯不足,經營方式落后,現(xiàn)代化水平低。許多市場管理行為與交易行為不規(guī)范,沒有一套完善的規(guī)章制度,沒有一個專責的管理部門。多數(shù)專業(yè)市場功能單一,僅僅發(fā)揮了交易的功能,欠缺配套服務。廣州佛教玉器專業(yè)市場存在的問題經營的商品質量參差不齊、假冒偽劣商品盛行目前,廣州佛教用品及玉器市場經營的產品質量參差不齊、商品價格高低差別明顯。由于一些專業(yè)市場管理不到位,對場內假冒偽劣商品的打擊力度不夠,極大地阻礙了品牌商品進入市場,阻礙了專業(yè)市場商品結構的調整和升級。中國佛教玉器飾品交易市場的缺失商品質量參差不齊，假冒偽劣品盛行市場環(huán)境差、缺乏規(guī)劃管理自主知名品牌缺失中國的佛教玉器飾品交易市場環(huán)境差、規(guī)模小，在品牌和配套服務上均缺乏競爭力。中國佛教玉玉器飾品行行業(yè)缺失的的是：一個意識形態(tài)的先行者！中國佛教玉玉器飾品行行業(yè)缺失的的是：一個文化底蘊的弘揚者！歸根結底，，中國佛教教玉器飾品品行業(yè)缺失失的是：一個領袖！面對歷史的的必然性華林國際的的抉擇，時時代的機遇遇創(chuàng)造力與輻輻射力的結結合體佛教玉器飾飾品品牌模模式的踐行行者華林國際全全新形象定定位華林國際要要成為朝陽產業(yè)的的朝陽，核心文化化的核心。行業(yè)領袖的的領袖，世界中心心的中心。全球佛教玉玉器飾品行行業(yè)領袖商脈傳承華華林國際際華林國際的的全新形象象定位是一個時代用眼去看她，華林國際的的靈魂追根溯源，，

是一種種文化，是是一種商商道，是是一種人文文價值的商商業(yè)體現(xiàn)。。用心去體會會她，華林國際的的靈魂概念完美著著陸最后，我們如何讓概念念完美著陸陸從橋梁，到到窗口。滿足生產廠廠家（主力力客戶）的的需求：為客戶打造造一個面向向世界的窗窗口！滿足中間商商（中小客客戶）的需需求：為客戶打造造一座直達達交易的橋橋梁！如何讓概念念完美著陸陸從產能，到到創(chuàng)能。售人以魚，，不如授人人以漁。通過廣州獨獨有的輻射射力，打造造上游制造造業(yè)與下游游銷售服務務業(yè)的完美美互動，雙雙向開發(fā)，，實現(xiàn)最及及時，最準準確的信息息交換。通過華林國國際的市場場推廣平臺臺，提升商商戶品牌價價值，成為為大客戶的的集約創(chuàng)意意板塊，中中小客戶的的品牌塑金金之地。如何讓概念念完美著陸陸幫客戶做市市場就是幫幫自己做市市場，幫客客戶樹品牌牌，就是幫幫自己樹品品牌！1變9的訣竅竅！華林國際將將采取一系系列商戶品牌助助推方案，利用專業(yè)及大眾媒體造勢，，采用精準傳播及大眾傳播等方式，為為商戶全力力以赴！提升品牌價價值，最大大化攫取產產品附加值值。如何讓概念念完美著陸陸引入文化主主題概念：：沒“文化””，終將被被時代所拋拋棄！賦予品牌內內涵，便于于宣傳賣點點延展。相關的一系系列宣傳推推廣，由此此展開。華林國際整體形象提提升設計方方案輔助圖形及及輔助色：：延用品牌VI色———紫色鉆石石底紋，延延伸系列輔輔助色，根根據(jù)具體情情況進行色色彩應用。。方案一緣聚華林（（金蓮花篇篇）象征佛教的的蓮花與璀璀璨寶石的的融合設計計，凸顯華華林國際的的行業(yè)特性性，易于聯(lián)聯(lián)想記憶。。沉穩(wěn)大氣氣的色調運運用，彰顯顯華林國際際作為行業(yè)業(yè)領袖的沉沉穩(wěn)氣度，，凸現(xiàn)不容容忽視的份份量感。商脈傳承（（金龍篇））方案二象征中國的的龍，昭示示著皇者身身份、領袖袖地位，以以華林國際際的logo結合金金龍的設計計，充分凸凸顯華林國國際的行業(yè)業(yè)領袖地位位，以及百百年商脈傳傳承的身份份象征，更更寓意代表表中國佛教教玉器飾品品行業(yè)走向向世界。世界商都（（鉆石LOGO篇））方案三寶石元素結結合華林國國際品牌logo，，璀璨大氣氣，閃爍全全球；寶藍藍與棗紅色色調運用，，華麗沉穩(wěn)穩(wěn)，凸顯世世界商都非非凡氣度。。華林國際整體形象提提升推廣方方案熱點造市，，激活市場場逐步深化，，逐漸擴大大傳播步驟：：從招商旺旺場到品牌牌提升傳播范圍：：從本地到到區(qū)域傳播受眾：：從采購商商到散客品牌傳播整整體策略線上傳播線下活動大眾傳播、、分眾傳播播、特殊媒媒體公關活動、、推介會、、旺場活動動推廣構成對象：商家（代理理商、廠商商）、采購購商、業(yè)內內人士地區(qū)：商品主要消消耗城市對象：公眾、散客客地區(qū)：全國乃至全全球傳播覆蓋原原則緊抓核心，，由里及表表，逐步輻輻射核心外核投放策略借助階段性性事件營銷銷,通過過階段性媒媒介渠道投投放項目的的價值及信信息，整合合傳播，引引起公眾持持續(xù)關注，，實現(xiàn)階段段性宣傳目目的。以分眾傳播播為主導，，大眾傳播播為輔；戶外為主，，現(xiàn)場包裝裝，單張宣宣傳跟進；；通過特殊媒媒體渠道，，保持與客客戶的良好好溝通。投放渠道立足國內主主要佛教玉玉器飾品消消耗城市，，輻射國內內外。覆蓋范圍媒體投放渠渠道佛教、珠寶寶玉器行業(yè)業(yè)網站、雜雜志等廣告告投放———針對采購商商：佛教用用品網、大大自在佛教教用品網、、淘寶佛教教用品商城城、佛教用用品批發(fā)網網針對散客：：鳳凰網具有明顯針針對性的專專業(yè)門戶網網站，有效效吸引目標標客戶關注注，精準傳傳播品牌信信息。1、專業(yè)媒媒體—硬硬性廣告告目標受眾：：國內外采采購商、商商家、投資資者、散客客2、網絡營營銷—軟軟性炒作作于佛教文化化、佛教用用品等相關關門戶網站站、社區(qū)、、論壇，通通過營銷組組合進行軟軟性炒作，，通過軟性性廣告的高高滲透力，，逐漸形成成口碑。3、電視媒媒體—鳳鳳凰衛(wèi)視視華語唯一傳傳播佛教文文化的綜車身廣告是是唯一可移移動的戶外外媒體形式式，廣告接接觸及傳播播的區(qū)域廣廣泛，兼顧顧多點位、、多區(qū)域傳傳播，唯一一以三面立立體展示方方式傳播的的戶外媒體體形式，有有效增加接接觸機會，，廣告信息息近距離傳傳播，給受受眾帶來無無與倫比的的親切感較較高的到達達率與接觸觸頻次、較較低的千人人成本，適適合長效投投放，有效效維持品牌牌知名度。。在公共交通通載具上進進行廣告投投放可引導導外地客商商前往華林林國際，全全方位覆蓋蓋受眾，有有效維持品品牌知名度度。4、、戶戶外外媒媒體體——1））交交通通載載體體廣廣告告目標標受受眾眾：：公公眾眾地鐵鐵廣廣告告擁擁有有龐龐大大的的人人流流量量及及高高素素質質的的受受眾眾群群，，其其媒媒體體的的接接觸觸力力極極強強，，有有力力地地保保障障了了廣廣告告的的極極高高到到達達率率。。據(jù)據(jù)調調查查，，地地鐵鐵廣廣告告注注意意度度相相當當高高，，有有超超過過70%的的乘乘客客能能夠夠注注意意到到地地鐵鐵廣廣告告的的更更換換。。建議議：：長長壽壽路路站站、、火火車車東東站站、、廣廣州州火火車車總總站站、、廣廣州州南南站站、、廣廣州州機機場場站站、、海海珠珠廣廣場場站站等等地地鐵鐵站站臺臺目標標受受眾眾：：國國內內外外采采購購商商、、公公眾眾4、、戶戶外外媒媒體體——2））地鐵鐵廣廣告告4、、戶戶外外媒媒體體——3））樓樓體體廣廣告告樓體體廣廣告告醒醒目目，，視視覺覺范范圍圍大大，，沖沖擊擊力力強強，，宣宣傳傳企企業(yè)業(yè)形形象象，，彰彰顯顯企企業(yè)業(yè)實實力力；；地地處處商商業(yè)業(yè)旺旺地地，，每每天天途途經經人人流流量量大大，，覆覆蓋蓋受受眾眾廣廣。。建議議：：選選擇擇華華林林國國際際面面向向上上下下九九路路段段的的樓樓體體作作廣廣告告。。目標標受受眾眾：：公公眾眾5、、自自辦辦媒媒體體內刊+網站提升升項項目目總總體體形形象象可持持續(xù)續(xù)溝溝通通的的窗窗口口傳播播品品牌牌培育育客客戶戶專業(yè)業(yè)橋橋梁梁企業(yè)業(yè)信信息息交易易信信息息行業(yè)業(yè)信信息息目標標受受眾眾：：商商家家、、國國內內外外采采購購商商、、投投資資者者線下下推推廣廣活動動策策略略面向向目目標標：：借助助活活動動為為媒媒介介，，面面向向專專業(yè)業(yè)商商家家、、行行業(yè)業(yè)團團體體、、佛佛信信眾眾等等目目標標消消費費群群推推廣廣。。推廣廣方方式式：：借勢勢行行業(yè)業(yè)活活動動，，如如行行業(yè)業(yè)展展會會等等，，緊緊抓抓時時機機，，整整合合優(yōu)優(yōu)勢勢資資源源，，最最大大限限度度吸吸納納各各地地采采購購商商，，提提升升業(yè)業(yè)內內影影響響力力；；以佛佛教教玉玉器器文文化化背背景景，，主主打打““文文化化牌牌””，，營營造造文文化化氛氛圍圍，，彰彰顯顯品品牌牌內內涵涵。。通過過行行業(yè)業(yè)峰峰會會、、專專家家及及各各類類交交流流會會，，打打造造高高端端專專業(yè)業(yè)市市場場形形象象，，樹樹立立行行業(yè)業(yè)領領導導者者地地位位；；通過過打打造造專專屬屬的的交交流流平平臺臺，，并并通通過過各各種種公公關關營營銷銷手手段段，，為為華華林林國國際際持持續(xù)續(xù)積積累累客客戶戶，，提提升升品品牌牌美美譽譽度度。。媒介介手手段段：：具有有行行業(yè)業(yè)內內轟轟炸炸力力度度的的，，避避免免常常規(guī)規(guī)大大眾眾化化推推廣廣方方式式。。1月月4月月5月月8月月9月月12月月行業(yè)業(yè)推推介介會會2011國國際際佛佛教教用用品品行行業(yè)業(yè)峰峰會會華林林會會成成立立儀儀式式華林林禪禪宗宗文文化化節(jié)節(jié)華林林玉玉石石文文化化節(jié)節(jié)行業(yè)業(yè)推推介介活活動動主題題文文化化活活動動行業(yè)業(yè)活活動動常規(guī)文化活動動：佛教玉器器文化展覽會會、鑒賞會、、拍賣會等重大事件營銷銷：引起行內內受眾深度關關注，社會大大眾廣泛認知知完成招商樹立行業(yè)領導導者地位華林國際2011年度活活動推廣計劃劃形象升級大型主題文化化活動形象升級、影影響力全面提提升組建行業(yè)信息息交流平臺““華林國際會會”營銷手段：1、設立華林林國際會，申申請會員，登登記即可獲華華林國際給予予采購優(yōu)惠2、可獨家享享受華林國際際提供的最新新咨訊平臺3、可參加由由華林國際組組辦的行業(yè)考考察或專業(yè)論論壇4、可參與華華林國際組織織的行業(yè)專家家交流會商鋪升級品牌升級產業(yè)升級頭腦升級行業(yè)專家指導導行業(yè)協(xié)會交流流采購優(yōu)惠打造與商戶、、采購商共同同發(fā)展的會員員制平臺，持持續(xù)積累客戶戶，讓華林國國際會成為佛佛教飾品行業(yè)業(yè)商戶趨之若若鶩，成為一一個商戶喜歡歡，追捧的商商務咨訊平臺臺。并成為一一種美譽度的的標簽，實現(xiàn)現(xiàn)共贏。做好采購商的的發(fā)動與持續(xù)續(xù)積累活動地點：華華林國際活動對象：行行業(yè)協(xié)會領導導各商會領導華林國際領導導國內外采購商商鳳凰衛(wèi)視活動內容：華華林會成立儀儀式、行業(yè)專專家交流會議議、周期性會會員活動等媒體渠道“華林國際會成成立儀式活動地點：華華林國際活動對象：行行業(yè)協(xié)會領導導各商會領導華林國際領導導國內外采購商商鳳凰衛(wèi)視活動內容：華華林會成立儀儀式、行業(yè)專專家交流會議議、周期性會會員活動等華林國際會活活動—行業(yè)交交流會議、專專家交流會等等活動地點：華華林國際活動對象：行行業(yè)協(xié)會領導導各商會領導華林國際領導導國內外采購商商鳳凰衛(wèi)視活動內容：華華林會成員憑憑借會員卡，，到華林國際際采購專享會會員優(yōu)惠華林國際會活活動—采采購優(yōu)惠活動動活動地點：華華林國際活動對象：佛佛教用品行業(yè)業(yè)協(xié)會、玉器器行業(yè)協(xié)會活動內容：行行業(yè)推介、行行業(yè)分析、投投資理財?shù)然顒幽康模和晖瓿墒Ｓ嗾猩躺坦ぷ鳌拔鱽沓醯亍ぁ毑厝A林””華林國際佛教教玉器采購中中心行業(yè)推介介會“西來初地··華林國際””佛教文化化名品博覽借助第五屆廣廣州、光合國國際、第六屆屆廈門等大型型佛事用品展展覽會契機，，組團參與展會，現(xiàn)現(xiàn)場展示品牌牌實力，有效提供華林林國際品牌知知名度；通過采購商優(yōu)惠活活動、結合名品博覽、以專家講座/論論壇、主題文化博覽覽為輔佐，吸引引采購商親臨臨商場，吸納納更多采購客客戶，并為場場內商戶提供供打造品牌的的平臺?；顒拥攸c：展展覽會現(xiàn)場活動對象：高高僧、信眾、、國內外采購購商、行業(yè)協(xié)協(xié)會、大眾媒媒體活動內容：組組團參展、佛佛教用品展覽覽、采購商優(yōu)優(yōu)惠活動活動目的：吸吸納采購商，，為商戶提供供打造品牌的的平臺，提高高華林國際知知名度?；顒硬呗裕阂砸愿咭?guī)格，高高標準的名品品展覽活動，，結合具吸引引力的采購優(yōu)優(yōu)惠，吸引采采購商到場。。名品博覽活動地點：華華林國際活動對象：高高僧、信眾、、大眾媒體活動內容：高高僧大德開壇壇講座，信眾眾交流活動目的：建建立行業(yè)影響響力活動策略：通通過業(yè)內權威威專家影響力力，吸引更多多采購商到場場，建立華林林國際行業(yè)權權威地位。佛教用品行業(yè)業(yè)專家講座、、論壇活動地點：華華林國際活動對象：文文化界人士、、信眾、國內內外采購商、、大眾媒體活動內容：華華林國際文化化品牌的積累累打造。分““禪茶品茗””、“禪樂鑒鑒賞”、“素素食佛有緣””、“禪意書書畫”、“禪禪宗文化大觀觀”等活動目的：提提升品牌知名名度，深化品品牌形象禪源文化主題題系列活動活動對象：文文化界人士、、信眾、國內內外采購商、、大眾媒體活動內容：華華林國際文化化品牌的積累累打造。分““玉石大觀園園”、“名家家鑒賞”、““名品拍賣””“玉石投資資”等活動目的：提提升品牌知名名度，深化品品牌形象“西來初地··華林國際””玉石主題題文化活動華林國際禪宗宗文化節(jié)系列列活動持續(xù)打造“全全球佛教飾品品行業(yè)領袖地地位”的品牌牌形象，全面面提升華林國國際的品知名名度、牌影響響力、輻射范范圍。效果評估領導地位確立立完成招商成立華林國際際會，邀請廣廣東省佛教協(xié)協(xié)會進駐，對對佛教用品廠廠商及商家極極具吸引力，，籍此完成招招商工作，并并形成持續(xù)積積累客戶的平平臺。發(fā)布佛教用品品行業(yè)標準并并成立鑒定中中心，引起行行內關注，樹樹立華林國際際權威，吸引引買家采購。。買家增加必然然更能吸引廠廠商進駐，形形成良性循環(huán)環(huán)，迅速提升升影響。品牌全面升級級Thanks!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:13:1914:13:1914:131/7/20232:13:19PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2314:13:1914:13Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:13:1914:13:1914:13Saturday,January7,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2314:13:1914:13:19January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。07一一月20232:13:19下午午14:13:191月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:13下下午1月-2314:13January7,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/714:13:1914:13:1907January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:13:19下午2:13下下午14:13:191月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:13:1914:13:1914:131/7/20232:13:19PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2314:13:1914:13Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。14:13:1914:13:1914:13Saturday,January7,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2314:13:2014:13:20January7,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20232:13:20下下午14:13:201月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月