農(nóng)業(yè)種植運(yùn)營管理方案

農(nóng)業(yè)種植運(yùn)營管理方案農(nóng)業(yè)種植運(yùn)營管理方案隨著公司的發(fā)展公司投資力度的加大農(nóng)業(yè)種植體系已基本完善。公司根據(jù)大棚現(xiàn)狀不但完成了各大棚基礎(chǔ)設(shè)施的修整工作而且在種植上還成立了‘三仙山農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社'同時申請了'田黃人家''馮人夸'兩個商標(biāo)并且打破了原有的‘大鍋飯'工作模式簽訂了大棚種植承包協(xié)議。為農(nóng)業(yè)種植下一步運(yùn)營管理工作奠定了殷實的基礎(chǔ)。本方案本著'客觀''真實’‘具有可操作性'的原則對下一步農(nóng)業(yè)種植的運(yùn)營管理進(jìn)行淺要的描述并對公司各優(yōu)勢的結(jié)合有些簡單的想法。本方案主要對‘農(nóng)業(yè)種植現(xiàn)狀'‘農(nóng)業(yè)種植下一步管理辦法''生產(chǎn)和銷售的銜接’‘銷售模式的轉(zhuǎn)變''商標(biāo)的有效利用''完善員工福利體系'做出淺顯的闡述。本方案可能有很多地方不足望領(lǐng)導(dǎo)多加包容并給予指點(diǎn)。1、農(nóng)業(yè)種植現(xiàn)狀 （果樹除外）1.農(nóng)業(yè)種植基本情況現(xiàn)農(nóng)業(yè)種植有24個冬暖大棚每棚可種植面積為1.25畝共計30畝。智能溫室大棚占地10000平方約為15畝可種植面積約為14畝。棚外陸地約為16畝。中區(qū)良田約為10畝。梯田可種植面積約為100畝。灌溉設(shè)施除梯田外基本完善?？蓹C(jī)械化操作土地約為26畝。農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 24個冬暖大棚按照種植計劃種植作物有4棚茄子4棚杭椒3棚西胡蘆4棚蕓豆4棚西紅柿3棚草莓1棚香椿1棚千禧西紅柿。棚外陸地種有辣椒、苤藍(lán)、韭菜和韭苔。中區(qū)良田種植作物有菜花、胡蘿卜、苤藍(lán)。梯田現(xiàn)在還有地瓜未采收其他作物已完成采收任務(wù)。智能溫室種植作物有：芹菜、小西紅柿（5個品種）、韭菜、草莓、油麥菜、萵苣、香菜、菊花菜、菠菜、秋葵。農(nóng)業(yè)種植人力資源現(xiàn)在狀 農(nóng)業(yè)種植現(xiàn)有員工共計26人其中技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)1人管理人員3人承包大棚人員15人智能溫室員工5人零活2人。年齡段：40-60歲有22人20-40歲4人。員工分布：棗園村10人后峪8人瓦屈4人其他4人。農(nóng)業(yè)種植銷售現(xiàn)狀基本沒有相關(guān)規(guī)程相關(guān)作物銷售請示比較繁瑣。銷售主要以送給批發(fā)商為主沒有自己的銷售渠道。2、農(nóng)業(yè)種植下一步管理辦法1.‘大鍋飯'改‘承包制' 承包制主要體現(xiàn)員工多勞多得的原則打破原有員工'大鍋吃飯'懶散的工作狀態(tài)同時實現(xiàn)公司在生產(chǎn)過程中的利益最大化并且相關(guān)工作責(zé)任到人做到出現(xiàn)問題更好找更快的找到原因更方便的去管理和解決問題更好的為員工服務(wù)讓種植區(qū)域表面工作做到位內(nèi)在工作更規(guī)范的工作狀態(tài)。為下一步規(guī)范化管理打好相應(yīng)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在大棚承包協(xié)議已基本完成協(xié)議的簽署承包各棚都以責(zé)任到人。工作責(zé)任制不僅相關(guān)一線員工要責(zé)任到人相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)更要責(zé)任到人。我們下一步會根據(jù)公司的要求對具體工作責(zé)任到相關(guān)人員。并對其工作崗位職責(zé)進(jìn)行詳細(xì)描述并建立相關(guān)考核機(jī)制對相關(guān)工作崗位人員進(jìn)行考核。相關(guān)管理人員建議基本工資+績效考核+效益年終獎。其中工作責(zé)任制目的的實現(xiàn)主要靠績效考核。成立‘檢查小組'目的讓工作安全的按時按質(zhì)按量的完成工作任務(wù)。建議以‘2+1模式'成立檢查小組組長1人成員2人（2+1是以農(nóng)業(yè)種植2人1人長期為小組組長1人為小組成員外部門1人為小組成員并不定時的更換小組成員）。各人員必須履行其檢查小組賦予的工作職責(zé)。建立‘有效'的會議制度 ‘有效解決問題'是會議的目的不是說說聽聽就行了而是要把會議中涉及到的事情落實下去。健全會議制度并落實好會議制度照章辦事依章處罰。對于不能及時處理的問題一定要講出來談原因找問題找到問題解決問題才是會議的主要目的。會議包含：周例會、月會、季度會、年總結(jié)會、其他臨時性會議。并且要做好會議記錄及時抄送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。健全各項規(guī)章制度并組織落實 在生產(chǎn)經(jīng)營過程中會遇到很多問題照章辦事是解決問題的主要途徑針對一線員工我們相繼出了‘農(nóng)業(yè)種植的相關(guān)規(guī)定'‘帶工長的權(quán)利和義務(wù)'還有很多制度和規(guī)范需要在生產(chǎn)經(jīng)營過程中相繼推出。比如'工具管理’‘采摘管理’‘工作操作規(guī)程'等。關(guān)于落實一是在農(nóng)業(yè)種植區(qū)域醒目處設(shè)立公告牌二是管理人員的約束與自我約束三是檢查小組的落實檢查四是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)督促指導(dǎo)五是加強(qiáng)員工制度的學(xué)習(xí)六是依規(guī)辦事的嚴(yán)厲執(zhí)行。慢慢建設(shè)管理機(jī)制管理機(jī)制也是企業(yè)文化的一部分有一個人性化的管理機(jī)制不僅領(lǐng)導(dǎo)干部有干勁還讓一線員工有沖勁有凝聚力。讓企業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的朝陽狀態(tài)。管理機(jī)制的建設(shè)不僅僅靠某一個的個人能力需要各個領(lǐng)導(dǎo)和員工的配合共同提出相關(guān)有建設(shè)性的建議。共同努力完善農(nóng)業(yè)種植管理機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行各項制度的必要性 俗話講'沒有規(guī)矩不成方圓’、‘國有國法家有家規(guī)'一個企業(yè)就要有健全的管理制度而且制度的建立是去每一個人去遵守的特別是領(lǐng)導(dǎo)干部更應(yīng)該起到帶頭模范的作用。'王子犯法與庶民同罪'也就是說公司賦予的任何權(quán)利不能超越公司所設(shè)立的規(guī)矩。有了規(guī)矩一個組織才能高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。沒有規(guī)矩企業(yè)員工就如同一盤散沙沒有向心力在日趨嚴(yán)峻的社會行業(yè)競爭中就沒有一席之地。在企業(yè)發(fā)展的過程中更是舉步維艱因為許多問題的解決你沒有一個快速解決的途徑更不能做到一視同仁。執(zhí)行各項制度必須是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?yán)厲的任何人不能再公司規(guī)矩制度之上。智能溫室健全員工考核機(jī)制冬暖大棚已簽署大棚種植協(xié)議智能溫室還未健全相關(guān)考核機(jī)制為了不讓員工對公司有其他看法建議健全智能溫室員工考核辦法。目的一是不讓公司員工有不同的看法讓員工有向心力二是督促員工更好更高效的完成工作任務(wù)三是為公司規(guī)范化經(jīng)營做好準(zhǔn)備工作。建議溫室員工改變薪資制度以基本工資+績效工資進(jìn)行發(fā)放。倉儲制度、流程的健全和落實 農(nóng)業(yè)種植現(xiàn)在可以獨(dú)立運(yùn)營倉儲也是農(nóng)業(yè)種植不可缺少的一部分為了讓公司財產(chǎn)不流失防止生產(chǎn)物資出現(xiàn)過期、浪費(fèi)等現(xiàn)象。健全倉儲制度和流程是倉儲規(guī)范不可或缺的一部分同時也為公司下一步規(guī)范化運(yùn)營管理做好準(zhǔn)備。3、生產(chǎn)和銷售的有效銜接生產(chǎn)和銷售的有效銜接目的是從采摘完成后到銷售怎樣更加順暢不出現(xiàn)因為沒有銜接好蔬菜浪費(fèi)、扔掉等現(xiàn)象。此過程我認(rèn)為不宜復(fù)雜越簡單越好關(guān)鍵是做好蔬菜產(chǎn)量的記錄和蔬菜的交付現(xiàn)在出現(xiàn)的問題在與交付和儲存交付給誰是一個問題放在什么地方又是一個問題現(xiàn)在公司正在建設(shè)恒溫庫可能會很快儲存暫且以后放在那那么問題就在于交付給誰誰對其負(fù)責(zé)主要包含買賣權(quán)（批發(fā)好說找老板零售就是一個問題）和管理?？赡苓@個問題以后成立銷售部會迎刃而解。4、銷售模式的轉(zhuǎn)變公司現(xiàn)在的銷售模式也很可取最起碼公司不會出現(xiàn)有菜賣不出去的現(xiàn)象（先送菜賣過后再結(jié)賬）但是這樣不能讓公司利益最大化任人擺布不是一個很好地狀態(tài)沒有自主性和能動性。沒有自主性和能動性對公司農(nóng)業(yè)種植的長期發(fā)展就會造成緩慢甚至倒退或止步不前這和公司最初農(nóng)業(yè)種植的目的也相悖。這樣不能形成長期的客戶積淀也不能讓其形成有效的市場競爭力。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)種植可以獨(dú)立運(yùn)行銷售部門的成立應(yīng)該是勢在必行并進(jìn)一步轉(zhuǎn)變其銷售模式。在任何一個企業(yè)都是銷售是龍頭生產(chǎn)是基礎(chǔ)。銷售搞好了才能給公司帶來最大的效益。銷售搞好了才能讓生產(chǎn)放心的去進(jìn)行。做好銷售我有一些簡單的想法如下：1.根據(jù)公司定位或銷售部市場定位做好對消費(fèi)市場的了解受眾群體的市場調(diào)查是不可缺少的。農(nóng)產(chǎn)品一般都有地域性特別是生鮮葉菜存在季節(jié)性最麻煩的一個是供應(yīng)量不穩(wěn)定和容易變質(zhì)不宜保存。這些問題的克服也就是做好了銷售的第一步。這樣吧地域性咱就以__地區(qū)為主季節(jié)性可以考慮采購優(yōu)品菜供應(yīng)量不穩(wěn)靠采購應(yīng)該也沒有問題變質(zhì)不宜保存是不是可以考慮訂購（如生鮮葉菜類需訂購等易儲存的就不訂購）。還有市場定位市場定位不是定價很多合作社都是以高端為主進(jìn)軍的都是大城市和發(fā)達(dá)城市市場競爭比較激烈。還好的一點(diǎn)是現(xiàn)在定位中端的應(yīng)該是比較少主要抓住定位中端菜價中端菜品一定要高端。菜品高端主要是包裝要嚴(yán)格、宣傳要做好生產(chǎn)基礎(chǔ)也要好。感覺以點(diǎn)概面也不錯也就是說咱們基地作為蔬菜菜品生產(chǎn)宣傳的一個窗口。產(chǎn)品的包裝：三品一標(biāo) （無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志）、消費(fèi)者信得過單位、山東省著名商標(biāo)等這些都是提高產(chǎn)品性價比的優(yōu)勢。外形包裝也很重要貼心的包裝漂亮的包裝也會使人感覺產(chǎn)品‘高、大、上'并且有強(qiáng)烈的購買欲讓人感覺買的值。當(dāng)然在銷售過程中會通過各種手段完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)這里就不詳細(xì)表述。5、 注冊商標(biāo)的利用現(xiàn)在農(nóng)業(yè)種植已經(jīng)可以獨(dú)立運(yùn)營我感覺可以把咱們的商標(biāo)充分利用起來一是提高產(chǎn)品檔次二是提高公司公信度三是提高公司知名度四是提高公司宣傳度五是提高客戶辨識認(rèn)知度六是容易積累消費(fèi)客戶群體。6、 建議慢慢完善員工福利體系和設(shè)施員工不僅僅是老板賺錢的工具還是企業(yè)大家庭中不可缺少的成員。對員工的關(guān)愛不僅讓員工有向心力而且還讓員工有歸屬感。認(rèn)同員工的工作