經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競(jìng)聘演講

第5頁(yè)共5頁(yè)經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理競(jìng)聘演講___?廠(chǎng)系一五計(jì)?劃期間建成?的重點(diǎn)企業(yè)?，___年?代中期以來(lái)?，經(jīng)擴(kuò)建和?持續(xù)進(jìn)行系?統(tǒng)的技術(shù)改?造，現(xiàn)今形?成了___?萬(wàn)噸水泥的?年產(chǎn)規(guī)模，?整體裝備和?技術(shù)工藝居?全國(guó)同行業(yè)?濕法生產(chǎn)先?進(jìn)水平。四?十余年來(lái)，?企業(yè)一直保?持在全省同?行中的龍頭?地位。為_(kāi)?__的經(jīng)濟(jì)?社會(huì)發(fā)展，?尤其是基礎(chǔ)?設(shè)施建設(shè)、?重點(diǎn)工程和?重大建設(shè)項(xiàng)?目作出了應(yīng)?有的貢獻(xiàn)。?現(xiàn)在，隨著?中央政府與?東盟國(guó)家建?立更緊密關(guān)?系，___?毗鄰東盟三?國(guó)的地域優(yōu)?勢(shì)日益突出?，多項(xiàng)重大?基建項(xiàng)目正?在建設(shè)當(dāng)中?為_(kāi)__?水泥行業(yè)的?發(fā)展創(chuàng)造了?良好機(jī)遇，?這也對(duì)__?_水泥能否?繼續(xù)保持領(lǐng)?先地位提出?了全所未有?的挑戰(zhàn)。?根據(jù)當(dāng)前的?市場(chǎng)形勢(shì)，?我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)?部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?應(yīng)在國(guó)資水?泥公司的領(lǐng)?導(dǎo)下從以下?幾方面代表?___公司?行使?fàn)I銷(xiāo)職?權(quán)，逐步培?育___分?公司的核心?競(jìng)爭(zhēng)力，使?企業(yè)在激烈?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中不斷創(chuàng)新?業(yè)績(jī)，獲得?長(zhǎng)足發(fā)展:?一、逐步?優(yōu)化銷(xiāo)售流?程，建立良?好的內(nèi)部管?理機(jī)制。?公司當(dāng)前賦?予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)?品銷(xiāo)售、營(yíng)?銷(xiāo)渠道建設(shè)?、合同管理?、貨款回收?、物資采購(gòu)?、客戶(hù)管理?等主要職能?。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?應(yīng)充分研究?各職能模塊?的工作流程?，制訂科學(xué)?的銷(xiāo)售計(jì)劃?，進(jìn)行合理?的銷(xiāo)售分工?，并制定《?用戶(hù)服務(wù)管?理制度》、?《定期走訪(fǎng)?制度》、《?用戶(hù)服務(wù)控?制程序》、?《顧客投訴?意見(jiàn)處理辦?法》等必要?的規(guī)章制度?對(duì)各銷(xiāo)售環(huán)?節(jié)進(jìn)行有效?控制。二?、充分調(diào)動(dòng)?人力資源優(yōu)?勢(shì)，建立良?好的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文?化。人是?___的靈?魂，人是管?理的第一要?素已成為人?們的共識(shí)。?企業(yè)的人力?資源將是持?久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?的重要來(lái)源?。一個(gè)好的?銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)?該是知道如?何激發(fā)銷(xiāo)售?人員的潛在?能力，而不?是簡(jiǎn)單的控?制銷(xiāo)售員的?行動(dòng)。銷(xiāo)售?員工的技能?、知識(shí)專(zhuān)長(zhǎng)?和各種關(guān)系?是銷(xiāo)售部門(mén)?最為寶貴的?資源。我將?應(yīng)用5w1?h方法來(lái)建?設(shè)高效團(tuán)隊(duì)?。即我們是?誰(shuí)(who?)?即團(tuán)隊(duì)?成員自我的?深入認(rèn)識(shí)，?明確團(tuán)隊(duì)成?員具有的優(yōu)?勢(shì)和劣勢(shì)、?對(duì)工作的喜?好、處理問(wèn)?題的解決方?式、基本價(jià)?值觀差異等?;通過(guò)這些?分析，最后?獲得在團(tuán)隊(duì)?成員之間形?成共同的信?念和一致的?對(duì)團(tuán)隊(duì)目的?的看法，以?建立起團(tuán)隊(duì)?運(yùn)行的游戲?規(guī)則。三?、調(diào)研本地?水泥產(chǎn)品市?場(chǎng)情況，整?合本公司產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)，逐?步構(gòu)建以市?場(chǎng)為導(dǎo)向、?以客戶(hù)為中?心、以效益?為目標(biāo)的營(yíng)?銷(xiāo)體系。?___水泥?市場(chǎng)是以低?標(biāo)號(hào)為主，?水泥客戶(hù)主?要是建筑公?司和房地產(chǎn)?公司，大部?分建筑企業(yè)?末實(shí)施統(tǒng)一?采購(gòu)，故此?水泥需求相?對(duì)分散，絕?大多數(shù)水泥?客戶(hù)在選購(gòu)?水泥產(chǎn)品時(shí)?的首選標(biāo)準(zhǔn)?是價(jià)格，我?廠(chǎng)生產(chǎn)的《?石林牌》水?泥雖為_(kāi)_?_名牌產(chǎn)品?，但低標(biāo)號(hào)?水泥的生產(chǎn)?成本尚未有?效下降，因?此在市場(chǎng)中?不具備價(jià)格?優(yōu)勢(shì)。但一?些大型基建?項(xiàng)目的客戶(hù)?對(duì)水泥產(chǎn)品?的質(zhì)量有較?高要求，價(jià)?格卻不是首?選要素，所?以我們進(jìn)行?產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)?應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)?度等級(jí)水泥?產(chǎn)品的質(zhì)量?優(yōu)勢(shì)，并將?服務(wù)作為產(chǎn)?品的延伸概?念，以?xún)?yōu)質(zhì)?服務(wù)贏得市?暢因此建議?公司把優(yōu)質(zhì)?產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，以?xún)?yōu)?取勝作為經(jīng)?營(yíng)方針，建?立重點(diǎn)用戶(hù)?檔案，成立?專(zhuān)門(mén)的大客?戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍?。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)?程中，不斷?完善市場(chǎng)服?務(wù)措施，增?強(qiáng)員工服務(wù)?意識(shí)，改善?服務(wù)態(tài)度，?提高服務(wù)工?作質(zhì)量和效?率，主動(dòng)為?客戶(hù)提供技?術(shù)咨詢(xún)和服?務(wù)，切實(shí)解?決用戶(hù)提出?的實(shí)際問(wèn)題?，以增強(qiáng)用?戶(hù)對(duì)企業(yè)和?產(chǎn)品的滿(mǎn)意?度。另外，?應(yīng)在部門(mén)內(nèi)?建立良好的?營(yíng)銷(xiāo)反饋機(jī)?制，有效收?集市場(chǎng)信息?并反饋給技?術(shù)及生產(chǎn)部?門(mén)根據(jù)市場(chǎng)?需求研究生?產(chǎn)不可替代?性新產(chǎn)品或?進(jìn)行工藝改?進(jìn)，有效降?低生產(chǎn)成本?，創(chuàng)造更大?的經(jīng)濟(jì)效益?，爭(zhēng)取更多?的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?。我們?cè)?哪里(wh?ere)??每一個(gè)團(tuán)隊(duì)?都有其優(yōu)勢(shì)?和弱點(diǎn)，而?團(tuán)隊(duì)要取得?任務(wù)成功又?面對(duì)外部的?威脅與機(jī)會(huì)?，通過(guò)分析?團(tuán)隊(duì)所處環(huán)?境來(lái)評(píng)估團(tuán)?隊(duì)的綜合能?力，找出團(tuán)?隊(duì)目前的綜?合能力對(duì)要?達(dá)到的團(tuán)隊(duì)?目的之間的?差距，以明?確團(tuán)隊(duì)如何?發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、?回避威脅、?提高迎接挑?戰(zhàn)的能力。?我們成_?__(wh?at)?以?團(tuán)隊(duì)的任務(wù)?為導(dǎo)向，使?每個(gè)團(tuán)隊(duì)成?員明確團(tuán)隊(duì)?的目標(biāo)、行?動(dòng)計(jì)劃，為?了能夠激發(fā)?團(tuán)隊(duì)成員的?___，應(yīng)?樹(shù)立階段性?里程碑，使?團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)?目標(biāo)看得見(jiàn)?、摸得著，?創(chuàng)造出令成?員興奮的幻?想。我們?什么時(shí)候采?取行動(dòng)(w?hen)??合適的時(shí)機(jī)?采取合適的?行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)?成功的關(guān)鍵?，團(tuán)隊(duì)任務(wù)?的啟動(dòng);團(tuán)?隊(duì)遇到困難?或障礙時(shí)，?團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握?時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行?分析與解決?;以及團(tuán)隊(duì)?面對(duì)內(nèi)、外?部沖突時(shí)應(yīng)?在什么時(shí)機(jī)?進(jìn)行舒緩或?消除;以及?在何時(shí)與何?地取得相應(yīng)?的資源支持?等;都必須?因勢(shì)利導(dǎo)。?我們?cè)鯓?行動(dòng)(ho?w)?怎樣?行動(dòng)涉及到?團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問(wèn)?題。即團(tuán)隊(duì)?內(nèi)部如何進(jìn)?行分工、不?同的團(tuán)隊(duì)角?色應(yīng)承擔(dān)的?職責(zé)、履行?的權(quán)力、協(xié)?調(diào)與溝通等?，因此，團(tuán)?隊(duì)內(nèi)部各個(gè)?成員之間也?應(yīng)有明確?的崗位職責(zé)?描述和說(shuō)明?，以建立團(tuán)?隊(duì)成員的工?作標(biāo)準(zhǔn)。?我們___?(why)??對(duì)于這個(gè)?問(wèn)題，目前?在很多企業(yè)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)中?都容易被忽?視，這可能?也是導(dǎo)致團(tuán)?隊(duì)運(yùn)行效率?低下的原因?之一。團(tuán)隊(duì)?要高效運(yùn)作?，必須要讓?團(tuán)隊(duì)成員清?楚地知道他?們___要?加入這個(gè)團(tuán)?隊(duì)，這個(gè)團(tuán)?隊(duì)運(yùn)行成功?與與失敗?對(duì)他們帶來(lái)?的正面和負(fù)?面影響是什?么?以增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)成員的?責(zé)任感和使?命感。即將?我們常常講?的激勵(lì)機(jī)制?引入團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，可以是?團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、?薪酬或福利?的增加、以?及職位的晉?升等。四?、強(qiáng)化基礎(chǔ)?管理，進(jìn)一?步加強(qiáng)制度?建設(shè)?；?礎(chǔ)管理的好?壞決定了企?業(yè)的戰(zhàn)略目?標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)?，也決定了?企業(yè)持續(xù)發(fā)?展是否有堅(jiān)?實(shí)的繁殖內(nèi)?核。一個(gè)現(xiàn)?代化的企業(yè)?必須以非常?堅(jiān)實(shí)的、非??？煽康?、?非常完善的?基礎(chǔ)管理工?作為支撐。?基礎(chǔ)管理要?做到四個(gè)凡?事凡事有據(jù)?可查，凡事?有章可循，?凡事有人監(jiān)?督，凡事有?人負(fù)責(zé)。因?此建立部門(mén)?內(nèi)部管理制?度，形成完?善內(nèi)部激勵(lì)?和約束機(jī)制?是基礎(chǔ)管理?的核心內(nèi)容?。比爾·?蓋茨說(shuō):您?眼前的一點(diǎn)?小毛病隨著?企業(yè)的發(fā)展?也能成為企?業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗?的主要原因?。企業(yè)的順?利發(fā)展和持?續(xù)經(jīng)營(yíng)在于?您的企業(yè)是?否有一個(gè)堅(jiān)?實(shí)的管理基?礎(chǔ)，在于企?業(yè)各方面因?素的協(xié)調(diào)。?因此我們一?定要強(qiáng)化基?礎(chǔ)管理，克?服薄弱環(huán)節(jié)?。不容置?疑，花各位?領(lǐng)導(dǎo)和同事?面前，我還?是一個(gè)才疏?學(xué)淺、相對(duì)?陌生的學(xué)生?或者新兵;?憑心而論，?參加競(jìng)爭(zhēng)，?我一無(wú)成績(jī)?，二無(wú)資歷?，三無(wú)根基?，優(yōu)勢(shì)更無(wú)?從談起。倒?是拿破侖的?那句不想當(dāng)?將軍的士兵?不是好士兵?在激勵(lì)著我?斗膽一試，?響應(yīng)___?號(hào)召，積極?參與競(jìng)爭(zhēng)，?我深信，通?過(guò)這樣科學(xué)?的形式，推?選出來(lái)的中?層管理者一?定是公司里?最優(yōu)秀的人?才，真正德