眾籌網(wǎng)站模式介紹

眾籌關(guān)于眾籌翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。特點(diǎn)：具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。具有三個要素：發(fā)起人、支持者、平臺。發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人。平臺：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端，是一個專業(yè)的大眾集資網(wǎng)站。眾籌四種模式

一.募捐制眾籌在募捐制眾籌模式下，通過眾籌平臺支持某個產(chǎn)品或服務(wù)從形式上看似乎和通過電商預(yù)購某個產(chǎn)品或服務(wù)沒有太大差別。但是實(shí)際上眾籌平臺的項(xiàng)目支持者和電商商品的消費(fèi)者的心里活動是存在差異的。如果說消費(fèi)者通過電商購買某種產(chǎn)品看重的是“物有所值”，那么募捐制眾籌模式下支持者對某個項(xiàng)目的“出資支持行為”則表現(xiàn)出更多的“重在參與”的屬性，換言之，募捐制眾籌的支持者幾乎不會在乎自己的出資最終能得到多少回報，顯然，他們的出資行為帶有更多的捐贈和幫助的公益性質(zhì)。雖然眾籌網(wǎng)站和電商網(wǎng)站都能提供一盒巧克力或一束玫瑰花，但眾籌網(wǎng)站致力于讓“消費(fèi)者”(出資者)忘掉購物這回事兒，認(rèn)為自己并非在消費(fèi)，而是資助了一個夢想。眾籌網(wǎng)站和團(tuán)購網(wǎng)站的區(qū)別就在于眾籌網(wǎng)站帶有一定程度的公益性質(zhì)，將購買消費(fèi)品的行為轉(zhuǎn)換成了捐助夢想的行為。

二、獎勵模式明確規(guī)定所需的支持者人數(shù)下限和截止期限；超過數(shù)量，項(xiàng)目生效，否則資金被返還。眾籌較團(tuán)購多了一重期貨性質(zhì)，換言之，眾籌更像是一種團(tuán)購和預(yù)購相結(jié)合的產(chǎn)物，“買家”無法在支付后立即獲得“賣家”售出的“商品”。通常，根據(jù)項(xiàng)目的不同性質(zhì)，項(xiàng)目發(fā)起者會在項(xiàng)目成功后的幾天甚至幾十天內(nèi)同項(xiàng)目的支持者兌現(xiàn)事先所承諾的回報。既然具有預(yù)購性質(zhì)，眾籌模式一方面能夠使消費(fèi)者的消費(fèi)資金前移，提高生產(chǎn)資金籌備和銷售等環(huán)節(jié)的效率，產(chǎn)生出原來可能無法實(shí)現(xiàn)的新產(chǎn)品;另一方面通過眾籌可以獲得潛在消費(fèi)者對于預(yù)期產(chǎn)品的市場反饋，從而滿足用戶更加細(xì)化和個性化的需求，有效規(guī)避盲目生產(chǎn)所帶來的風(fēng)險和資源浪費(fèi)。眾籌平臺的出現(xiàn)則從某種程度上為產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)者和市場潛在消費(fèi)者之間建立了一個互相獲取信息和交換意見的橋梁。三、股權(quán)模式股權(quán)眾籌是指，公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益。這種基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式被稱作股權(quán)眾籌。目前中國的股權(quán)眾籌網(wǎng)站還比較少，主要有兩個原因：一是此類網(wǎng)站對人才要求比較高。二是此類網(wǎng)站的馬太效應(yīng)。天使匯大家投由于中美之間法律、政策的差異性，股權(quán)制眾籌在中國走得并不輕松。目前，根據(jù)我國特定的法律法規(guī)和政策，股權(quán)制眾籌在我國化身為憑證式、會籍式、天使式三大類表現(xiàn)形式。憑證式眾籌一般都是通過熟人介紹加入眾籌項(xiàng)目,投資者不成為股東;會籍式投資者則成為被投資企業(yè)的股東。天使式則有明確的財務(wù)回報要求。四.債權(quán)眾籌債權(quán)眾籌：投資者對項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金。債權(quán)眾籌有兩種：一種是P2P借貸平臺——多位投資者對人人貸網(wǎng)站上的項(xiàng)目進(jìn)行投資，按投資比例獲得債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金。另一種是P2B——企業(yè)債。眾籌四種贏利模式

成交費(fèi)無論那種類型的眾籌，網(wǎng)站都會收取一定比例的成交費(fèi)，這個數(shù)字通常為3％-10％。這實(shí)際上是一種眾籌發(fā)起人和跟投者之間的互利安排，只有項(xiàng)目成功時才需繳費(fèi)，這一點(diǎn)應(yīng)列入在項(xiàng)目和預(yù)算之中。會員費(fèi)眾籌網(wǎng)站提供供“會員””或“認(rèn)購購”服務(wù)，，你每月只只要支付若若干美元，，就可以任任意多的創(chuàng)創(chuàng)建項(xiàng)目，，這筆費(fèi)用用是固定的的，即便你你的項(xiàng)目非非常成功，，眾籌平臺臺也不會從從項(xiàng)目中抽抽取資金。。廣告和促銷銷升級除了常規(guī)服服務(wù)，一些些網(wǎng)站還提提供額外收收費(fèi)的高價價服務(wù)。這這可能包括括獲得網(wǎng)站站的咨詢服服務(wù)、材料料評估、視視頻制作軟軟件或?qū)ｎ}題位置。這種模式在在各行也均均有流行趨趨勢，真正正的眾籌服服務(wù)市場即即將拉開大大幕，這將將給眾籌網(wǎng)網(wǎng)站提供更更多尋找合合作伙伴和和賺錢的方方法。股權(quán)有些股票眾眾籌平臺不不止要成交交費(fèi)，還要要你業(yè)務(wù)或或公司的實(shí)實(shí)際股權(quán)。。這就不只只是募集資資金的百分分之幾。還還有貴公司司的未來期期權(quán)收益，，這種收費(fèi)費(fèi)方式類似似于投資者者的投資。。點(diǎn)名時間追夢網(wǎng)眾籌網(wǎng)百度眾籌淘寶眾籌籌覺JUE.SO中國夢夢網(wǎng)哇地帶帶夢立方方千指禪海立創(chuàng)意鼓鼓藝米范范Hobatop眾籌流流程國外眾眾籌網(wǎng)網(wǎng)站Kickstarter：最最大最最知名名的眾眾籌平平臺Kickstarter是全全球最最大最最知名名的眾眾籌平平臺，，2009年成成立，，美國國第一一個眾眾籌網(wǎng)網(wǎng)站。。截至至2012年9月，，Kickstarter已已經(jīng)成成功推推出了了73,065個項(xiàng)項(xiàng)目，，他們們抽取取成功功項(xiàng)目目總集集資額額的5％作作為傭傭金，，共融融得3.77億億美元元的投投資。。眾籌界界的““IOS””———Kickstarter的的項(xiàng)目目主要要是一一些創(chuàng)創(chuàng)意的的精品品項(xiàng)目目。Indiegogo：所所籌資資金直直接分分配給給創(chuàng)始始人Indiegogo最初初專注注于電電影類類項(xiàng)目目，現(xiàn)現(xiàn)已發(fā)發(fā)展成成為接接受各各類創(chuàng)創(chuàng)新項(xiàng)項(xiàng)目的的眾籌籌平臺臺。有有別于于其他他平臺臺，Indiegogo不對對網(wǎng)站站上發(fā)發(fā)布的的項(xiàng)目目進(jìn)行行審查查，支支持者者承諾諾支付付的資資金將將會直直接分分配給給項(xiàng)目目創(chuàng)始始人，，收取取4%~9%不不等的的傭金金，具具體收收取比比例由由網(wǎng)站站決定定。如如果項(xiàng)項(xiàng)目沒沒有達(dá)達(dá)到預(yù)預(yù)定籌籌資目目標(biāo)，，則由由項(xiàng)目目發(fā)起起人決決定是是否退退還已已籌資資金。。眾籌界界的““安卓卓”———IndieGoGo不限限定他他們的的客戶戶類型型,沒沒有項(xiàng)項(xiàng)目限限制,無論論是企企業(yè)需需要融融資還還是個個人生生病醫(yī)醫(yī)治需需要融融資都都可以以。點(diǎn)名時時間點(diǎn)名時時間是是較早早一批批模仿仿kickstarter，，大概概也是是目前前比較較知名名的一一個眾眾募網(wǎng)網(wǎng)站，，上線線不久久便獲獲得了了來自自臺灣灣的50萬萬美元元的天天使投投資，，在國國內(nèi)，，在運(yùn)運(yùn)行和和已完完成的的項(xiàng)目目算比比較多多的了了。點(diǎn)點(diǎn)名時時間2011年年7月月上線線，據(jù)據(jù)其公公開數(shù)數(shù)據(jù)，，上線線不到到兩年年就已已經(jīng)接接到了了7000多個個項(xiàng)目目提案案，有有近700個項(xiàng)項(xiàng)目上上線，，項(xiàng)目目成功功率接接近50%。取消傭傭金眾籌網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)信金金融集集團(tuán)旗旗下的的眾籌籌模式式網(wǎng)站站，為為項(xiàng)目目發(fā)起起者提提供募募資、、投資資、孵孵化、、運(yùn)營營一站站式綜綜合眾眾籌服服務(wù)眾眾籌網(wǎng)網(wǎng)自2013年年2月月成立立以來來，已已上線線眾籌籌網(wǎng)、、眾籌籌制造造、開開放平平臺、、眾籌籌國際際、金金融眾眾籌五五大板板塊，，股權(quán)權(quán)眾籌籌即將將上線線。其其中，，眾籌籌網(wǎng)聯(lián)聯(lián)合長長安保保險推推出的的“愛愛情保保險””項(xiàng)目目創(chuàng)出出了國國內(nèi)融融資額額最高高眾籌籌記錄錄，籌籌資額額超過過600萬萬元！！“快快男電電影””項(xiàng)目目近4萬人人參與與，創(chuàng)創(chuàng)出投投資人人最多多的記記錄。。對成功項(xiàng)項(xiàng)目收取取1.26%的的傭金。。眾籌發(fā)展展四大新新趨勢一、服務(wù)綜合化趨勢眾籌平臺真真的到了了進(jìn)化至至新一階階段，向向綜合化化服務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的時時候了。例如點(diǎn)名時間間就為優(yōu)優(yōu)秀項(xiàng)目目提供項(xiàng)項(xiàng)目包裝裝、媒體體公關(guān)、、投資人人推薦、、渠道對對接等一一系列的的定制服服務(wù)。云云籌網(wǎng)也也是注重重于對平平臺上的的項(xiàng)目提提供一整整套投后后孵化服服務(wù)，持持續(xù)扶持持項(xiàng)目成成長。大大家投更更是宣稱稱要“翻翻開新的的篇章””，引入入六大機(jī)機(jī)制：項(xiàng)項(xiàng)目整合合機(jī)制、、估值市市場化機(jī)機(jī)制、領(lǐng)領(lǐng)投人與與跟投人人制約機(jī)機(jī)制、投投后管理理機(jī)制、、退出機(jī)機(jī)制、風(fēng)風(fēng)險補(bǔ)償償機(jī)制。。各家眾籌籌平臺都都不再局局限于單單一融資資環(huán)節(jié)，，紛紛延延伸服務(wù)務(wù)鏈條。。這不僅僅僅是抓抓住了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目目方的需需求，有有利于保保障投資資人的利利益，對對眾籌平平臺本身身也是打打破盈利利模式桎桎梏的最最好嘗試試。服務(wù)務(wù)綜合化化無疑是是未來一一段時間間眾籌行行業(yè)最重重要的趨趨勢。很多人將將獎勵類類眾籌誤誤解為預(yù)預(yù)售團(tuán)購購，這真真是眾籌籌的悲劇劇，也是是目前眾眾籌平臺臺的重要要缺陷。眾籌與購買買行為的的重要區(qū)區(qū)分就在在于購買買者與出出售者之之間是弱弱關(guān)系而眾籌雙方方則應(yīng)是是相對來來講的社社交強(qiáng)關(guān)關(guān)系，眾籌平臺很很明顯應(yīng)應(yīng)該為這這種社交交強(qiáng)關(guān)系系提供互互動的便便利，甚甚至是加加強(qiáng)這種種社交關(guān)關(guān)系。HeadFunder就是眾籌籌社交化化趨勢的的典型。。從某種程程度上講講，眾籌籌超越了了“投資資——回報”的的固有金金融關(guān)系系，伴隨隨著一種種微妙的的情感投投入，雙雙方之間間有附著著著理想想主義色色彩的情情感。如如果能夠夠加強(qiáng)雙雙方的社社交關(guān)系系，增強(qiáng)強(qiáng)這種情情感，則則投資所所產(chǎn)生的的溢價會會提升，，從而形形成共贏贏。同時雙方方的交互互加強(qiáng)也也可以讓讓項(xiàng)目方方更精確確地把握握用戶需需求，利利于優(yōu)化化項(xiàng)目，，改良產(chǎn)產(chǎn)品。二、社交交化趨勢勢三、垂直直化趨勢勢最典型的的當(dāng)然是是點(diǎn)名時時間全面面轉(zhuǎn)型為為智能硬硬件首發(fā)發(fā)平臺。垂直化眾眾籌精確確地定位位相當(dāng)于于是過濾濾了用戶戶。而細(xì)細(xì)分類用用戶聚集集有利于于形成獨(dú)獨(dú)特的社社區(qū)文化化與基因因。這即即可以增增強(qiáng)平臺臺的粘性性，又能能讓投融融資關(guān)系系更融洽洽。四、營銷化趨勢比較極端端的案例例是樂視視網(wǎng)眾籌籌1萬元(每人一元元)簽約C羅的活