賣場(chǎng)終端整合營(yíng)銷方案介紹

“抓住機(jī)會(huì)，贏在終端”賣場(chǎng)終端整合營(yíng)銷方案分眾傳媒大賣場(chǎng)事業(yè)部2008年7月?比對(duì)手快一步占領(lǐng)終端分眾賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)終端助銷服務(wù)案例分享目錄?清晰鎖定家庭消費(fèi)品的采購(gòu)決策者數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR2007年分眾傳媒賣場(chǎng)液晶電視調(diào)研報(bào)告近八成的目標(biāo)受眾是FMCG的有效受眾?傳統(tǒng)家庭電視的影響力在銷售終端被稀釋品牌的最后一公里成功購(gòu)買知名Aware了解產(chǎn)品Understand產(chǎn)生興趣Interesting嘗試的沖動(dòng)Desire行動(dòng)Action傳統(tǒng)家庭電視廣告善于快速而廣泛地建立品牌知名度和品牌形象只有強(qiáng)化終端影響力，才能完成品牌的最后一公里，產(chǎn)生實(shí)際的銷售消費(fèi)者有沖動(dòng)，但常常忘記買了或者在終端被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所影響?在購(gòu)物的空間和時(shí)段，刺激購(gòu)買行動(dòng)賣場(chǎng)液晶電視直接針對(duì)終端，更易于刺激產(chǎn)生消費(fèi)行動(dòng)的可能,引發(fā)購(gòu)物欲家庭電視及傳統(tǒng)戶外媒體有效的提升品牌形象及產(chǎn)品知名度家庭生活戶外生活傳統(tǒng)家庭電視購(gòu)物時(shí)間賣場(chǎng)液晶電視公交車、候車廳等戶外媒體如何鎖定他們的眼球，讓她對(duì)我的產(chǎn)品感興趣？?消費(fèi)場(chǎng)所的重點(diǎn)覆蓋賣場(chǎng)液晶電視重度覆蓋賣場(chǎng)、超市、便利店,在消費(fèi)者購(gòu)物同時(shí)進(jìn)行廣告提示，影響購(gòu)物選擇.立體化的媒體組合,其廣告效果高于單一媒體,賣場(chǎng)液晶電視及終端服務(wù)項(xiàng)目已成為提升終端形象的重要部分.CPM成本只及傳統(tǒng)電視的1/5不到,這也是為什么P&G,蒙牛、太太樂(lè)等行業(yè)龍頭將分眾賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)加入其媒體計(jì)劃及終端建設(shè)的組合之中.賣場(chǎng)液晶電視家庭電視報(bào)紙收音機(jī)公車地鐵?比對(duì)手快一步占領(lǐng)終端分眾賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)終端助銷服務(wù)案例分享目錄?賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)的業(yè)績(jī)RMB:Mil備注：分眾賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)總體營(yíng)業(yè)額200%222%賣場(chǎng)媒體得到越來(lái)越多的客戶重視，廣告銷售額節(jié)節(jié)高升?我們追求不斷完善從媒體建成以來(lái)，我們不斷增加賣場(chǎng)系統(tǒng)，目前網(wǎng)絡(luò)已覆蓋124個(gè)城市，接近4000家門店。2006年下半年，我們與屈臣氏系統(tǒng)簽約，分眾媒體進(jìn)入全國(guó)屈臣氏系統(tǒng)2007年12月正式收購(gòu)璽誠(chéng)傳媒為提升廣告效果，2006年5月開(kāi)始我們?cè)谌珖?guó)賣場(chǎng)加裝吸頂音箱。2006年我們提出“百店百臺(tái)”理念，強(qiáng)化重點(diǎn)賣場(chǎng)媒體效果，2007年4月我們“百店百臺(tái)”賣場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)120家，預(yù)計(jì)年底突破160家。?全程覆蓋消消費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)物過(guò)程?日化用品食用品冷凍食品保鮮食品清潔用品17’LCD30’LCD42’PDP入口主通道收銀口密集布點(diǎn),高頻次次曝光?賣場(chǎng)聲音的的改善同一區(qū)域內(nèi)內(nèi)聲音同步步同一區(qū)域內(nèi)內(nèi)相鄰設(shè)備備確保播放放內(nèi)容同步步避免聲音重重復(fù)時(shí)所造造成的嘈雜雜加裝吸頂式式音箱除LCD內(nèi)30W揚(yáng)聲器外可增加吸頂頂音箱，，擴(kuò)音超過(guò)過(guò)3M?高性能的播播放設(shè)備，，保證傳播播質(zhì)量每天跟隨賣賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)間播放AM9:00-PM22:0012分鐘廣廣告每天循循環(huán)播放60次達(dá)到顧客進(jìn)進(jìn)入賣場(chǎng)的的各個(gè)時(shí)間間段下班后、雙雙休日、節(jié)節(jié)假日畫(huà)面清晰：：根據(jù)場(chǎng)地和和視線情況況,放置置大小不同同的電視屏屏17’LCD、30’LCD、42’’PDP加強(qiáng)音量：：除LCD內(nèi)內(nèi)30W揚(yáng)聲器外，，增加吸頂頂音箱，擴(kuò)擴(kuò)音超過(guò)3M播出正常：：1G超大容量的的CF卡，避免死死機(jī)?行業(yè)龍頭企企業(yè)的認(rèn)可可?消費(fèi)者在賣賣場(chǎng)中58%的采購(gòu)購(gòu)是臨時(shí)決決定的事先決定購(gòu)購(gòu)買該商品品及品牌，，但增加購(gòu)購(gòu)買量6%事先決定購(gòu)購(gòu)買該商品品及品牌，，且沒(méi)增加加購(gòu)買量42%事先決定購(gòu)購(gòu)買該商品品，但臨時(shí)時(shí)決定購(gòu)買買的品牌13%臨時(shí)決定購(gòu)購(gòu)買該商品品及品牌29%事先決定購(gòu)購(gòu)買該商品品及品牌，，但到賣場(chǎng)場(chǎng)后轉(zhuǎn)而購(gòu)購(gòu)買其他品品牌10%數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR2006年年分眾傳媒媒賣場(chǎng)媒體體第一季度度調(diào)研n=1927?數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR2006年年分眾傳媒媒賣場(chǎng)媒體體第一季度度調(diào)研賣場(chǎng)內(nèi)的促促銷 63分眾賣場(chǎng)液液晶電視廣廣告 30賣場(chǎng)內(nèi)液晶晶電視上播播放的廣告告，提醒我我要去購(gòu)買買廣告中的的商品9賣場(chǎng)內(nèi)液晶晶電視上播播放了這個(gè)個(gè)品牌的廣廣告，增加加了我對(duì)這這個(gè)品牌的的好感9賣場(chǎng)內(nèi)液晶晶電視廣告告促使我去去嘗試使用用以前不知知道\沒(méi)使使用過(guò)的品品牌 6賣場(chǎng)內(nèi)液晶晶電視上播播放的廣告告，改變了了我對(duì)原來(lái)來(lái)品牌的選選擇，購(gòu)買買了電視播播放的品牌牌 3賣場(chǎng)內(nèi)液晶晶電視上播播放了這個(gè)個(gè)品牌的廣廣告，堅(jiān)定定了我購(gòu)買買這個(gè)品牌牌的決心3賣場(chǎng)內(nèi)促銷銷員推銷12掛旗、橫幅幅廣告2玻璃貼廣告告 1墻貼廣告1包柱廣告1燈箱廣告1地貼廣告1%n=1002計(jì)劃外購(gòu)買買的主要影影響因素?AtRightTimeandRightPlace賣場(chǎng)：在賣賣場(chǎng)終端購(gòu)購(gòu)物過(guò)程中中，針對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)消費(fèi)者傳傳達(dá)產(chǎn)品信信息，從而而刺激購(gòu)買買?1.覆蓋精準(zhǔn)消消費(fèi)群，避避免媒體資資源的浪費(fèi)費(fèi)2.彌補(bǔ)補(bǔ)家庭電視視媒體在終終端的空白白，利用終終端這塊寶寶地刺激消消費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買欲3.對(duì)銷銷售的促進(jìn)進(jìn)功能表現(xiàn)現(xiàn)非常卓越越4.具有有較高的強(qiáng)強(qiáng)制收視性性：傳統(tǒng)電電視廣告流流失率很高高,收視者者有權(quán)利選選擇自己想想看的節(jié)目目,而大多多數(shù)對(duì)電視視里的廣告告表示煩感感,廣告出出現(xiàn)會(huì)選擇擇換臺(tái).賣賣場(chǎng)電視則則只播放CF卡內(nèi)廣廣告,受眾眾無(wú)法更換換節(jié)目,強(qiáng)強(qiáng)制接受產(chǎn)產(chǎn)品信息.5.在計(jì)計(jì)劃外購(gòu)買買因素中占占有很大的的比例6.媒體體的安裝位位置和聲音音問(wèn)題也做做到了最佳佳的位置和和效果賣場(chǎng)終端LCD是賣賣場(chǎng)內(nèi)唯一一極具影響響力且不可可替代的廣廣告媒體形形式—尤其是零零食類食品品受計(jì)劃外外購(gòu)買因素素影響更為為突出?比別人快一一步占領(lǐng)終終端分眾賣場(chǎng)聯(lián)聯(lián)播網(wǎng)終端助銷服服務(wù)案例分享目錄?已成為客戶戶終端建設(shè)設(shè)的合作伙伙伴客戶不斷加大終端的投入力度，為此我們也在努力配合客戶的需求，去年我們的終端助銷服務(wù)項(xiàng)目一經(jīng)推出，立刻受到P&G、蒙牛、太太樂(lè)客戶的關(guān)注，通過(guò)我們更加深入的合作，現(xiàn)在分眾已經(jīng)成為越來(lái)越多客戶終端建設(shè)的合作伙伴?電子堆頭電子貨架電子促銷臺(tái)電子價(jià)簽機(jī)適合產(chǎn)品在在地面推廣廣時(shí)配合促促銷、買贈(zèng)贈(zèng)、互動(dòng)活活動(dòng)等形式式；結(jié)合常常規(guī)廣告高高頻次投放放，反復(fù)提提醒消費(fèi)者者參與購(gòu)買買適合建立““形象店””、“店中中店、柜中中柜”、““包柱”有有效突出陳陳列面，使使產(chǎn)品形象象更為突顯顯、最大化化排擠同類類產(chǎn)品。維維護(hù)消費(fèi)者者購(gòu)買忠誠(chéng)誠(chéng)度適合產(chǎn)品在在地面推廣廣時(shí)配合新新品上市促促銷、買贈(zèng)贈(zèng)、試飲、、互動(dòng)活動(dòng)動(dòng)等形式；；結(jié)合常規(guī)規(guī)廣告高頻頻次投放，，提升消費(fèi)費(fèi)者嘗試可可能適合突出““功能性飲飲料”產(chǎn)品品特點(diǎn)、深深化產(chǎn)品功功能訴求、、建立消費(fèi)費(fèi)者消費(fèi)觀觀念、彰顯顯產(chǎn)品高貴貴形象；結(jié)結(jié)合常規(guī)廣廣告投放，，逐漸提升升消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買信心?魅力終端---終端端增值服務(wù)務(wù)LCD表表現(xiàn)形式臺(tái)體參數(shù)：：臺(tái)體直徑：：1500MM臺(tái)體高度：：700MM堆頭高度：：1800MM（到顯示器器頂端）表面材質(zhì)：：PVC噴噴塑骨架結(jié)構(gòu)：：不銹鋼烤烤漆21寸顯示示器參數(shù)：：裸機(jī)外機(jī)尺尺寸(MM):536*536*60顯示尺寸（（MM）:430*323*537頂部LED尺寸（MM）:430*65字幕滾動(dòng)速速度：52字/分鐘鐘分辯率：1600*1200工作電壓:220V實(shí)際功率:55W臺(tái)體參數(shù)：：左邊尺寸：：750*850*420MM右邊尺寸：：600*600*1750MM大梯形尺寸寸：750*300*780MM小梯梯形尺寸：：420*300*780MM表面材質(zhì)：：PVC噴噴塑骨架結(jié)構(gòu)：：不銹鋼烤烤漆服務(wù)城市:北京京、上海廣州、深圳圳臺(tái)體參數(shù)：：臺(tái)體直徑：：1500MM臺(tái)體高度：：700MM堆頭高度：：1800MM（到顯示器器頂端）表面材質(zhì)：：PVC噴噴塑骨架結(jié)構(gòu)：：不銹鋼烤烤漆?媒體環(huán)境讓讓我們改變變比別人快一一步占領(lǐng)終終端分眾賣場(chǎng)聯(lián)聯(lián)播網(wǎng)終端助銷服服務(wù)案例分享目錄?案例分享——中華促銷銷廣告配合合促銷活動(dòng)動(dòng)(此廣告只只在賣場(chǎng)做做過(guò)投放)行業(yè)分類：：日用品類類投放品牌:中華投放產(chǎn)品：：中華牙膏投放城市:上海/北京截止到調(diào)研研日廣告投投放周期:2周投放規(guī)格:10秒*3次（一個(gè)播放放循環(huán)中出出現(xiàn)3次）2006年年9月7日日起，中華牙膏為為賣場(chǎng)量身身定做了一一個(gè)賣場(chǎng)促促銷廣告，，廣告吸引引了目標(biāo)消消費(fèi)群對(duì)中中華牙膏產(chǎn)產(chǎn)品和促銷銷活動(dòng)的關(guān)關(guān)注。有效提升當(dāng)當(dāng)日購(gòu)買，，廣告投放放2周后廣廣告的到達(dá)達(dá)率達(dá)到61%，且且受眾平均均每次來(lái)該該賣場(chǎng)留意意觀看該廣廣告的頻次次為2.66次%萍萍哎，我小孩不見(jiàn)了濤濤哇，繽紛鮮果味以防孩子被吸引而走失中華雙鈣防蛀牙膏現(xiàn)正促銷中，請(qǐng)家長(zhǎng)務(wù)必帶好孩子10秒廣告截取圖片廣告發(fā)布背背景?在上海和北北京，被訪者當(dāng)天天購(gòu)買中華華牙膏的比比率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于最近一一個(gè)月最長(zhǎng)長(zhǎng)購(gòu)買中華華牙膏的比比率?？梢?jiàn)見(jiàn)中華牙膏膏賣場(chǎng)內(nèi)液液晶電視廣廣告對(duì)臨時(shí)時(shí)沖動(dòng)性購(gòu)購(gòu)買有良好好的促進(jìn)作作用%在上海和北北京，看過(guò)過(guò)廣告者中中有33%當(dāng)天購(gòu)買買了中華牙牙膏，較沒(méi)沒(méi)看過(guò)廣告告者提升12%%中華牙膏促促銷廣告有有效提升中中華牙膏的的當(dāng)天購(gòu)買(此廣告只只在賣場(chǎng)做做過(guò)投放)?案例分享——蒙牛新品品推廣整合合策略全網(wǎng)廣告投投放增加新新品曝光機(jī)機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確確傳達(dá)產(chǎn)品品訴求?配合產(chǎn)品試試飲，提高高產(chǎn)品在終終端的SOV，加深深與消費(fèi)者者溝通;傳播引導(dǎo)+體驗(yàn)引導(dǎo)導(dǎo)組合出擊擊，讓消費(fèi)費(fèi)者親身體體會(huì)牛奶+果粒的全新感受受，提升消消費(fèi)者的嘗嘗試購(gòu)買案例分享——蒙牛新品品推廣整合合策略?案例分享——寶潔終端端整合策略略全網(wǎng)播放““人參精華華，超值體體驗(yàn)9.9”廣告片，產(chǎn)品品功能和超超值價(jià)格準(zhǔn)準(zhǔn)確傳遞給消費(fèi)者者，直接刺刺激購(gòu)買。。?案例分享——寶潔促銷銷整合策略略在寶潔專屬屬貨架加入入時(shí)尚亮麗麗的電子價(jià)價(jià)簽機(jī)，音音畫(huà)結(jié)合的的表達(dá)方式，讓讓死板陳列列充滿活力力，讓寶潔潔的終端優(yōu)優(yōu)勢(shì)更加明明顯??最為為命命運(yùn)運(yùn)所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要還還抱抱有有希希望望，，便便無(wú)無(wú)所所怨怨懼懼。。這個(gè)世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出來(lái)的的成績(jī)績(jī)，然然后再再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你你的感感受。。1月-231月-2320:03以愛(ài)為為凝聚聚力的的公司司比靠靠畏懼懼維系系的公公司要要穩(wěn)固固得多多。珍惜今今天的的擁有有，明明天才才會(huì)富富有。。一個(gè)公公司要要發(fā)展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才，，尤其其是需需要聰聰明的的人才才。3歲前后嚴(yán)嚴(yán)格管理理，做孩孩子的家家長(zhǎng)；13歲前后逐逐步放手手，做孩孩子的朋朋友。有有效的教教育是先先嚴(yán)后松松，無(wú)效效的教育育是先松松后嚴(yán)。。有效的的激勵(lì)是是朝五晚晚九，無(wú)無(wú)效的激激勵(lì)是朝朝九晚五五。1月-231月-2320:031月-23懷疑疑和和否否定定之之海海，，圍圍繞繞著著人人們們小小小小的的島島嶼嶼，，而而信信念念則則鞭鞭策策人人，，使使人人勇勇敢敢面面對(duì)對(duì)未未知知的的前前途途。。1月月-231月月-231月月-231月月-23對(duì)人人才才的的運(yùn)運(yùn)用用，，僅僅僅僅限限于于收收羅羅是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠夠的的，，重重要要的的是是對(duì)對(duì)人人才才不不僅僅要要善善于于識(shí)識(shí)別別其其長(zhǎng)長(zhǎng)處處，，而而且且要要敢敢于于大大膽膽地地使使用用，，以以讓讓其其充充分分顯顯示示自自己己的的才才能能。。微軟軟公公司司在在用用人人上上所所表表現(xiàn)現(xiàn)出出的的膽膽略略與與氣氣魄魄是是別別的的公公司司無(wú)無(wú)可可比比擬擬的的。。因?yàn)闉橛杏辛肆烁懈兄x謝之之心心，，才才能能引引發(fā)發(fā)惜惜物物及及謙謙虛虛之之心心，，使使生生活活充充滿滿歡歡樂(lè)樂(lè)，，心心理理保保持持平平衡衡，，在在待待人人接接物物時(shí)時(shí)自自然然能能免免去去許許多多無(wú)無(wú)謂謂的的對(duì)對(duì)抗抗與與爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)。。只有有一一條條路路不不能能選選擇擇20:03:2720:03:27一個(gè)個(gè)人人在在科科學(xué)學(xué)探探索索的的道道路路上上，，走走過(guò)過(guò)彎彎路路，，犯犯過(guò)過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤誤，，并并不不是是壞壞事事，，更更不不是是什什么么恥恥辱辱，，要要在在實(shí)實(shí)踐踐中中勇勇于于承承認(rèn)認(rèn)和和改改正正錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。業(yè)精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-233120:03:271月-23合作是是一切切團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁榮榮的根根本。。我知道道什么么是勞勞動(dòng):勞動(dòng)是是世界界上一一切歡歡樂(lè)和和一切切美好好事情情的源源泉。。世間沒(méi)有有一種具具有真正正價(jià)值的的東西，，可以不不經(jīng)過(guò)艱艱苦辛勤勤勞動(dòng)而而能夠得得到的。。20:0320:03:271月-2320:03靠制訂和和管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃飯飯的，有有什么樣樣的判斷斷就會(huì)有有什么樣樣的產(chǎn)品品，有什什么樣的的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什什么樣的的人才。。講到國(guó)家家的政治治，根本本上要人人民有權(quán)權(quán)；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的專家們們。只要有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的持持久心，，一個(gè)庸庸俗平凡凡的人也也會(huì)有成成功的一一天，否否則即使使是一個(gè)個(gè)才識(shí)卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失敗的的命運(yùn)。。有信念不一一定成功，，沒(méi)信念一一定會(huì)失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這這一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以說(shuō)說(shuō)，，我我活活了了七七十十五五歲歲，，沒(méi)沒(méi)有有那那一一個(gè)個(gè)月月過(guò)過(guò)的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一塊塊石石頭頭上上山山，，石石頭頭不不停停地地滾滾下下來(lái)來(lái)又又推推上上去去。。2023/1/520:0320:0320:03:27一次次良良好好的的撤撤退退，，應(yīng)應(yīng)和和一一次次偉偉大大的的勝勝利利一一樣樣受受到到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞賞。。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。8:03:27下午午1月-2320:03:27我的人生生哲學(xué)是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務(wù)。我我們?cè)谑朗赖亩虝簳旱囊簧校椅也恢赖肋€有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時(shí)機(jī)機(jī)并快速速?zèng)Q策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才華最最出眾眾的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)掘掘開(kāi)拓拓的人人。05一一月月202305-1月月-23一個(gè)偉偉大的的企業(yè)業(yè)，對(duì)對(duì)待成成就永永遠(yuǎn)都都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果強(qiáng)強(qiáng)調(diào)什什么，，你就就檢查查什么么；你你不檢檢查，，就等等于不不重視視。為了能擬定定目標(biāo)和方方針，一個(gè)個(gè)管理者必必須對(duì)公司司內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以及及外在市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)當(dāng)了解才行行。20:0320:03:27一月23誠(chéng)懇待人是是邁向成功功的唯一途途徑。這與與沒(méi)有嘗過(guò)過(guò)辛苦，而而獲得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，卻能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理關(guān)系就就是人的關(guān)關(guān)系。20:032023/1/520:03創(chuàng)新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶帶來(lái)麻煩，，也蘊(yùn)藏著著無(wú)限商機(jī)機(jī)。人生是尊貴貴的。大家家重新勵(lì)志志，努力奮奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚晚。觀念決定定思路，，思路決決定出路路。1月-232023/1/520:03:27謝謝各位位！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。20:03:2720:03:2720:031/5/20238:03:27PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2320:03:2720:03Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:03:2720:03:2720:03Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2320:03:2720:03:27January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20238:03:27下午20:03:271月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:03下下午午1月-2320:03January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/520:03:2720:03:2705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:03:28下下午午8:03下下午午20:03:281月月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。20:03:2820:03:2820:031/5/20238:03:28PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2320:03:2820:03Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。20:03:2820:03:2820:03Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:03:2820:03:28January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20238:03:28下午20:03:281月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月238:03下下午1月-2320:03Januar