供電行業(yè)中的電力市場營銷策略-市場營銷論文

3/3供電行業(yè)中的電力市場營銷策略-市場營銷論文

電力行業(yè)的壟斷經(jīng)營已經(jīng)是一件眾所周知的事情，所以在很多人看來，電力企業(yè)的經(jīng)營永遠不會出現(xiàn)市場競爭。然而，事實永遠沒有看到的那么理想，擺在電力企業(yè)市場面前的，是一個更大的挑戰(zhàn)。電力能夠在市場上流通，就屬于商品的范疇，只是在大眾看來，這種特殊的商品在市場上是沒有規(guī)律可循的，所以不被重視。而這種現(xiàn)象也就直接導致了我國在電力企業(yè)憂患意識上的不足，并隨之出現(xiàn)了很多不適應。在這樣環(huán)境的催生下，我國電力行業(yè)改變這種單一的經(jīng)營模式已經(jīng)是箭在弦上，不得不發(fā)了。而要想實施一種新的經(jīng)營模式，必須要在保證其大方向不變的前提下，以適應電力行業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的正常穩(wěn)定發(fā)展，從而提升企業(yè)競爭力。

一、電力市場的現(xiàn)狀

（一）沒有足夠的市場營銷意識

我國的供電企業(yè)沒有先進的市場觀念，其經(jīng)營思想也沒有從計劃經(jīng)濟時期轉變?yōu)轫槕袌鼋?jīng)濟需求，一旦遇到問題，總是依靠上級或相關政策進行解決與處理;也無法立足于市場經(jīng)濟環(huán)境中，大多數(shù)供電企業(yè)相關人員滿足于現(xiàn)狀，沒有企業(yè)競爭意識，更缺乏了敢于創(chuàng)新與改革的足夠決心和勇氣。這樣的現(xiàn)象直接導致了供電企業(yè)在產(chǎn)品銷售上的各種困難以及供電服務質(zhì)量的低下落后，甚至會出現(xiàn)服務體系上的不健全等問題。以上這種種問題都能夠在一定程度上對供電企業(yè)的發(fā)展起著或多或少的限制，而這樣的限制使供電企業(yè)在機制改革中處于劣勢，也在市場競爭中處于下風。

（二）不嚴格把控電力產(chǎn)品質(zhì)量

無論是什么企業(yè)，若是不能在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量上嚴格把控，那它必定會成為阻礙企業(yè)發(fā)展的重要因素;電力產(chǎn)品也不能例外。在整個銷售過程中，供電電壓是否合格，供電頻率是否穩(wěn)定是衡量電力產(chǎn)品質(zhì)量的重要考核指標。而就目前而言，這兩項與發(fā)達國家相比，還是有一些距離。在不斷發(fā)展的經(jīng)濟條件以及多樣化商品的促使下，電能質(zhì)量為符合社會要求已經(jīng)在逐漸提高。其不僅要使家用需求得到滿足，還要使各種各樣的特殊產(chǎn)品得到滿足;若是供電質(zhì)量處于不標準狀態(tài)，就不能使供電機器的良好效能得到更好展現(xiàn)。特別是相對于一些比較高檔的用電設備，若是它們不能被合理利用，無法正常工作，其使用壽命必定會大大減少，從而導致在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生更多的次品或廢品，嚴重的，設備報廢現(xiàn)象也會時有發(fā)生。

（三）未與經(jīng)濟發(fā)展同步的電網(wǎng)建設

相對而言，我國在電網(wǎng)建設方面還是比較落后的，各種各樣的原因使得城市在建設電網(wǎng)時的速度減慢，無法與經(jīng)濟發(fā)展同步;而農(nóng)村的電網(wǎng)建設設施則更加簡陋。在當今國際，“相對超前”原則是被普遍應用的。然而，事實證明，在建設電網(wǎng)基礎設施時，當?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展所需求的電力資源已經(jīng)無法被地方建設與資金投入方面所滿足，在根本上已經(jīng)處于落后狀態(tài)，這使得有電力需求的一些地方無法順暢的被運輸，導致電力資源缺乏。雖然電網(wǎng)建設相較以前有了不少改善，但終因為一些本質(zhì)原因而始終落后。

二、營銷策略

（一）穩(wěn)占市場，適應競爭

自然環(huán)境在不斷發(fā)展的社會中被日益破壞，人們的日常生活也在這樣的變化中發(fā)生了不少改變，甚至已經(jīng)對社會大眾的生活質(zhì)量產(chǎn)生了一定的影響，而這樣的影響使得人們的環(huán)保意識在逐漸增強。新能源的不斷成熟與可再生資源的廣泛發(fā)展與應用使供電企業(yè)面臨著同行業(yè)區(qū)域的競爭，與此同時，石油液化氣與天然氣，太陽能與風能也給供電企業(yè)施壓了不少壓力。而且現(xiàn)在的電力行業(yè)已經(jīng)摒棄了以往的發(fā)電，供電，用電的連續(xù)過程，實現(xiàn)了大用戶自主供電政策。也就是說，用戶在供電選擇上已經(jīng)不再局限于單一方式，而是能夠自由對產(chǎn)品進行選購，這也注定了需要重新布局電網(wǎng)企業(yè)市場。當然，要想穩(wěn)占市場，首先要將當前客戶資源牢牢抓住，并做好售后服務工作;做好這些之后，再將新能源引進電力市場，并達成一定協(xié)議，占據(jù)市場。

（二）合理制定營銷策略

以往的觀念已經(jīng)無法適應現(xiàn)代電力企業(yè)的發(fā)展，所以，要適應不斷變化的市場，就必須全面認識當前的形勢，并制定出一個合理的營銷策略，確定正確的經(jīng)營思想，找到適合自己的市場，從而擴大銷售份額。不僅如此，電力市場還要圍繞市場需求，對市場特點進行重點分析，并以市場營銷為主要觀點，建立一套相對健全完善的營銷體系，并制定出具有特色的市場營銷機制，重新布局電力市場，占取份額，使電力企業(yè)立足于電力市場。

（三）變總銷為分銷

針對當前我國電網(wǎng)建設存在的兩大問題：成本高，建設落后，供電企業(yè)有必要采取一些靈活的銷售策略，比如分銷來提高市場占有份額與競爭力。在地理位置上，相對電網(wǎng)公司距離較遠的可以用躉售策略，而近一點的可直供給用電單位，減少成本;若是不在一個省市，且市場比較開放的前提下，采用專供的方式比較好，這樣不但可以開拓更廣闊的市場，也對提高市場競爭力有幫助，從而實現(xiàn)更大的盈利能力。

三、結束語

新能源產(chǎn)品的不斷發(fā)展與應用以及社會大眾不斷加強的環(huán)保觀念使電力產(chǎn)品在電力市場上的占有率出現(xiàn)了不小的危機。當然，有危機才會有動力，有了一定的競爭，創(chuàng)新才會在這夾縫