挖掘機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員如何做好客戶接觸及拜訪工作

挖掘機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員如何做好客戶接觸及拜訪工作樊宇明

挖掘機(jī)不同于一般產(chǎn)品，一者購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)挖掘機(jī)的出發(fā)點(diǎn)是作為一種生產(chǎn)資料去賺錢(qián)的，因而能否賺到錢(qián)是其考慮的第一因素；二者挖掘機(jī)是高價(jià)值產(chǎn)品，因而在購(gòu)買(mǎi)者在確定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候要考慮很多其它方面的因素。所以，客戶并不會(huì)象購(gòu)買(mǎi)其它消費(fèi)品或生活用品一種只需要作出簡(jiǎn)單判斷之后即可作出決定。因而，對(duì)于一位挖掘機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，與客戶的交往接觸與交往是非常重要的工作。本文將簡(jiǎn)單介紹一下挖掘機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員如何才能做好客戶接觸及拜訪方面的工作。一．客戶接觸流程客戶信息的收集是與客戶接觸的前提，因而平時(shí)業(yè)務(wù)員最主要的工作之一就是收集客戶信息。獲取客戶信息的途徑一般有：自己走訪、朋友介紹、挖掘機(jī)老用戶介紹、挖掘機(jī)機(jī)手介紹、在挖掘機(jī)集中地采集、同行之間的交流以及通過(guò)展示會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)等形式采集。實(shí)踐表明，客戶信息無(wú)處不在，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員一定要做到親身、親歷、親為，并在具體實(shí)踐中不斷提高自己的交際能力及交際水平，不斷擴(kuò)大自己的社交范圍。除客戶購(gòu)機(jī)信息外，客戶信息收集還包括如下內(nèi)容：①本公司銷(xiāo)售產(chǎn)品信息收集，包括各地保有量、市場(chǎng)占有率、設(shè)備使用狀況、用戶反應(yīng)等；②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息收集：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、成交條件、銷(xiāo)售渠道、競(jìng)爭(zhēng)策略、用戶使用情況、社會(huì)保有情況、用戶評(píng)價(jià)等；③潛在客戶信息收集：潛在客戶相關(guān)資料；④各地投資、建設(shè)情況及相關(guān)信息；⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)地區(qū)的布點(diǎn)及銷(xiāo)售力量分布情況等。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成將自己所收集到的客戶信息進(jìn)行及時(shí)匯總、分析的習(xí)慣，根據(jù)客戶特征對(duì)客戶信息進(jìn)行匯總、分析、篩選，并在此基礎(chǔ)上制定自己的客戶拜訪、跟蹤計(jì)劃，能夠有效地提高業(yè)務(wù)員的工作效率與工作效果。具體按什么特征去對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)可由業(yè)務(wù)員自己根據(jù)實(shí)際情況把握，既可以根據(jù)客戶類(lèi)型、購(gòu)機(jī)意向的強(qiáng)烈程度、客戶資金實(shí)力、信譽(yù)情況等分別整理，也可以將各種情況綜合匯總以便于對(duì)客戶進(jìn)行有效分級(jí)、評(píng)等。提高工作效率最簡(jiǎn)單的辦法就是制定工作計(jì)劃，業(yè)務(wù)員要有計(jì)劃地與客戶進(jìn)行各種形式的接觸，如電話溝通、短信問(wèn)候、登門(mén)拜訪、雅室小聚、健身鍛煉、體育活動(dòng)等等，總之與客戶的接觸方式是多種多樣的。業(yè)務(wù)員將自己所掌握的客戶信息整理、分類(lèi)、篩選后，根據(jù)每一個(gè)客戶的具體情況確定接觸的方式與流程，并將這些內(nèi)容以月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃的形式體現(xiàn)現(xiàn)出出來(lái)來(lái)，，同同時(shí)時(shí)按按計(jì)計(jì)劃劃實(shí)實(shí)施施自自己己的的客客戶戶接接觸觸行行動(dòng)動(dòng)。。業(yè)務(wù)務(wù)員員在在制制定定客客戶戶接接觸觸計(jì)計(jì)劃劃的的時(shí)時(shí)候候，，首首先先要要明明確確針針對(duì)對(duì)每每一一個(gè)個(gè)客客戶戶的的接接觸觸目目的的，，一一般般情情況況下下業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員與與客客戶戶接接觸觸基基本本上上基基于于以以下下幾幾種種目目的的：：①銷(xiāo)銷(xiāo)售售產(chǎn)產(chǎn)品品銷(xiāo)售售產(chǎn)產(chǎn)品品是與與客客戶戶接接觸觸的的主主要要任任務(wù)務(wù)；；②市市場(chǎng)場(chǎng)維維護(hù)護(hù)客戶戶開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)與與市市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)是是一一個(gè)個(gè)延延續(xù)續(xù)的的過(guò)過(guò)程程，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員不不僅僅要要建建立立起起與與客客戶戶之之間間的的關(guān)關(guān)系系，，而而且且要要處處理理好好市市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作作中中存存在在的的相相關(guān)關(guān)問(wèn)問(wèn)題題，，解解決決客客戶戶之之間間的的矛矛盾盾，，理理順順渠渠道道間間、、客客戶戶間間關(guān)關(guān)系系，，確確保市市場(chǎng)場(chǎng)的的正正常常、、穩(wěn)穩(wěn)定定，，因因而而業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員必必須須承承擔(dān)擔(dān)所所負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)區(qū)域域的的市市場(chǎng)場(chǎng)維維護(hù)護(hù)工工作作。。③建設(shè)設(shè)客情情銷(xiāo)售人人員要要在客客戶心心中建建立自自己的的品牌牌形象象，這這樣才才可能能更好好地贏贏得客客戶對(duì)對(duì)你工工作的的配合合與支支持。。④信息息收集集銷(xiāo)售人人員要要隨時(shí)時(shí)了解市市場(chǎng)情情況，，把握握市場(chǎng)場(chǎng)的最最新動(dòng)動(dòng)態(tài)，，與客客戶接接觸是是最好好、最最及時(shí)時(shí)把握握市場(chǎng)場(chǎng)情況況的方方式。。⑤指導(dǎo)導(dǎo)客戶戶業(yè)務(wù)人人員分分為兩兩種類(lèi)類(lèi)型，，一種種是只只會(huì)向向客戶戶要訂訂單的的人；；另一一種是是給客客戶出出主意意的人人。兩兩種業(yè)業(yè)務(wù)人人員的的實(shí)際際工作作效果果有很大差差別，，前者者獲得得訂單單的道道路漫漫長(zhǎng)而而遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)，后后者則則很容容易贏贏得客客戶尊尊重。。業(yè)務(wù)員員要根根據(jù)客客戶的的實(shí)際際情況況及自自己與與其交交往程程度確確定每每一次次接觸觸的具具體接接觸方方式，，并采采取循循序漸漸進(jìn)逐逐漸深深入的的方式式不斷斷拉近近與客客戶之之間的的距離離。具體體接觸觸方式式很多多，可可由客客戶自自己根根據(jù)實(shí)實(shí)際情情況把把握。。如：：電話話溝通通、短短信問(wèn)問(wèn)候、、書(shū)信信往來(lái)來(lái)、登登門(mén)拜拜訪、、宴請(qǐng)請(qǐng)、共共同參參與體體育項(xiàng)項(xiàng)目及及娛樂(lè)樂(lè)活動(dòng)動(dòng)、座座談會(huì)會(huì)、展展示會(huì)會(huì)、聯(lián)聯(lián)誼會(huì)會(huì)、組組織旅旅游等等等，，幾乎乎社會(huì)會(huì)上存存在的的所有有交際際方式式都可可作為業(yè)務(wù)務(wù)員與與客戶戶接觸觸的選選用方方式。。業(yè)務(wù)務(wù)員如如果能能切實(shí)實(shí)把握握實(shí)際際情況況，將將這些些交際際工具具使用用好了了，業(yè)業(yè)務(wù)工工作的的開(kāi)展展可能能做到到游刃刃有余余。為了保保證每每一次次與客客戶接接觸的的效果果，業(yè)業(yè)務(wù)員員在與與客戶戶接觸觸前必必須根根據(jù)選選定的的接觸觸方式式做好相關(guān)關(guān)的準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作，，包括括所需需的資資料、、知識(shí)識(shí)、小小禮品品、記記錄工工具、、調(diào)節(jié)節(jié)氣氛氛的小小道具具、小小故事事等；；如是是登門(mén)門(mén)拜訪訪或其其它見(jiàn)見(jiàn)面性性接觸觸要根根據(jù)見(jiàn)見(jiàn)面方方式及及客戶戶特點(diǎn)點(diǎn)確定定自己己的衣衣著、、儀表表形式式、交交通工工具、、工作作中需需要的的各種種其它它工具具、表單等等。讓客戶戶接受受你從從而接接受你你推薦薦的產(chǎn)產(chǎn)品是是業(yè)務(wù)務(wù)員與與客戶戶接觸觸的主主要目目的。。接觸觸效果果如何何，客客戶是是否能能夠接接受你你在許許多情情況下下是取取決于于業(yè)務(wù)務(wù)員自自己的的。如如何讓讓客戶戶在最最短的的時(shí)間間內(nèi)接接受你你及你你所推推薦的的產(chǎn)品品時(shí)需需要很很多技巧的的，這這些技技巧涉涉及語(yǔ)語(yǔ)言、、儀表表、表表達(dá)方方式、、客戶戶心理理、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)手手段等等各個(gè)個(gè)方面面，有有效地地利用用這些些技巧巧可以以使你你與客客戶的的接觸觸取得得事半半功倍倍的效效果。。在這這方面面一個(gè)個(gè)新的的業(yè)務(wù)務(wù)員是是不可可能做做到很很專(zhuān)業(yè)業(yè)的，，但最最起碼碼要做做到以以下幾幾點(diǎn)：：①態(tài)度度謙和和，不不亢不不卑；；②口齒齒清楚楚，表表達(dá)明明白；；③善于于聆聽(tīng)聽(tīng)，尊尊重客客戶；；④著裝裝得體體，儀儀態(tài)大大方；；⑤換位位思考考，以以理服服人；；⑥注重重效率率，一一諾千千金。。業(yè)務(wù)員員與客客戶進(jìn)進(jìn)行各各種形形式、、各種種目的的的接接觸，有有的目目的一一次接接觸就就可能能達(dá)成成，有有的目目的需需要很很多次次不斷斷深入入的接接觸才才可能能達(dá)成成。不不管經(jīng)經(jīng)過(guò)一一次接接觸我我們的的目的的有沒(méi)沒(méi)有達(dá)達(dá)到，，我們們都要要對(duì)本本次接接觸進(jìn)進(jìn)行詳詳細(xì)的的分析析，找找出整整個(gè)接接觸過(guò)過(guò)程中中我們們掌握握的比比較好好的地地方以以及明明顯或或不明顯的的失誤誤，通通過(guò)對(duì)對(duì)客戶戶的言言行及及具體體表現(xiàn)現(xiàn)分析析客戶戶心理理，為為制定定下一一次接接觸計(jì)計(jì)劃提提供依依據(jù)。。同時(shí)時(shí)使我我們?cè)谠诓粩鄶嗫偨Y(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的基基礎(chǔ)上上逐步步提高高自己己的相相關(guān)水水平。。在對(duì)上上一次次接觸觸進(jìn)行行分析析、總總結(jié)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，對(duì)下下一次次接觸觸做出出計(jì)劃。。當(dāng)然然計(jì)劃劃仍然然包括括目的的、方方式、、環(huán)境境、地地點(diǎn)、、實(shí)施施時(shí)間間等內(nèi)內(nèi)容，，并根根據(jù)計(jì)計(jì)劃跟跟進(jìn)、、落實(shí)實(shí)。對(duì)跟進(jìn)進(jìn)接觸觸的效效果進(jìn)進(jìn)行分分析、、總結(jié)結(jié)，以以便進(jìn)進(jìn)一步步跟進(jìn)進(jìn)。不斷跟跟進(jìn)，，不斷斷分析析總結(jié)結(jié)，不不斷深深化接接觸，，直至至達(dá)成成最終終目的。一個(gè)接接觸目目的達(dá)達(dá)成后后，隨隨之會(huì)會(huì)產(chǎn)生生新的的接觸觸目的的，在在此接接觸目目的基基礎(chǔ)上上，業(yè)業(yè)務(wù)員員要與與客戶戶繼續(xù)續(xù)接觸觸。二．銷(xiāo)銷(xiāo)售拜拜訪流流程銷(xiāo)售拜拜訪是是業(yè)務(wù)務(wù)員以以銷(xiāo)售售產(chǎn)品品為目目的對(duì)對(duì)客戶戶所作作的拜拜訪，，目的的明確確、動(dòng)動(dòng)機(jī)鮮鮮明、、毫不不掩飾。一一般業(yè)業(yè)務(wù)員員對(duì)客客戶的的銷(xiāo)售售拜訪訪按以以下程程序執(zhí)執(zhí)行：：尋找客客戶是是銷(xiāo)售售拜訪訪的基基礎(chǔ)，，客戶戶是銷(xiāo)銷(xiāo)售拜拜訪的的目標(biāo)標(biāo)，達(dá)達(dá)成銷(xiāo)銷(xiāo)售時(shí)時(shí)銷(xiāo)售售拜訪訪的目目的。。業(yè)務(wù)務(wù)員銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)產(chǎn)品必必須從從尋找找客戶戶開(kāi)始始，如如果連連客戶戶在哪哪里都都不知知道，，銷(xiāo)售售時(shí)無(wú)無(wú)從談?wù)勂鸬?。。在前前面的的?nèi)容容里，，我們們?cè)?jīng)經(jīng)講過(guò)過(guò)我們們的客客戶群群體，，其中中說(shuō)明明了挖挖掘機(jī)機(jī)使用用和停停放最最集中中的地地方，，同時(shí)時(shí)介紹紹業(yè)務(wù)務(wù)員該該到什什么地地方去去尋找找客戶戶。只只要用用心，，其實(shí)實(shí)客戶戶是不不難找找到的的。為為了把把生意意做得得更好好，客客戶也也在隨隨時(shí)隨隨地宣宣傳著自己己，他他們不不可能能把自自己藏藏起來(lái)來(lái)讓我我們使使勁找找。尋找客客戶的的過(guò)程程是從從大眾眾人群群內(nèi)尋尋找對(duì)對(duì)挖掘掘機(jī)感感興趣趣的人人們的的過(guò)程程，客客戶分分析的的過(guò)程程則是是將對(duì)對(duì)挖掘掘機(jī)感感興趣趣的人人群進(jìn)進(jìn)行分分解的的過(guò)程程。對(duì)挖掘掘機(jī)感感興趣趣的人人群中中除了了業(yè)內(nèi)人士士之外外，我我們都都可以以把他他們看看作基基礎(chǔ)客客戶群群體。。我們們的客客戶分分析就就是從從分析析基礎(chǔ)礎(chǔ)客戶戶群體體開(kāi)始始的：：①首先先我們們按購(gòu)購(gòu)買(mǎi)意意向的的強(qiáng)烈烈程度度將客客戶分分成若若干等等級(jí)；；②然后后按資資金實(shí)實(shí)力再再將客客戶分分成若若干等等級(jí)；；③還可可按客客戶信譽(yù)譽(yù)的好好壞將將客戶戶分成成若干干等級(jí)級(jí)；④按按是是否否擁?yè)碛杏泄すこ坛虒⒖涂蛻魬舴址殖沙扇羧舾筛傻鹊燃?jí)級(jí)；；⑤其其它它分分級(jí)級(jí)、、分分等等原原則則。。購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)意意向向與與資資金金實(shí)實(shí)力力是是我我們們進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶分分析析的的最最關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素，，我我們們?cè)谠诰呔唧w體分分析析過(guò)過(guò)程程中中可可以以使使用用如如下下分分析析坐坐標(biāo)標(biāo)：：如上上圖圖所所示示，，““1””為購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)意意向向強(qiáng)強(qiáng)烈烈且且資資金金實(shí)實(shí)力力雄雄厚厚的的客客戶戶，，這這是是需需要要我我們們首首先先要要爭(zhēng)爭(zhēng)取取的的客客戶戶，，這這部部分分客客戶戶如如經(jīng)經(jīng)考考察察信信譽(yù)譽(yù)良良好好，，我我們們可可放放心心按按規(guī)規(guī)定定與與其其操操作作業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)；；““2””為購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)意意向向強(qiáng)強(qiáng)烈烈，，但但資資金金實(shí)實(shí)力力相相對(duì)對(duì)較較弱弱客客戶戶，，對(duì)對(duì)于這這部部分分客客戶戶，，如如果果經(jīng)經(jīng)考考察察這這其其中中信信譽(yù)譽(yù)良良好好且且有有工工程程合合同同的的客客戶戶，，我我們們可可以以主主張張以以銀銀行行按按揭揭、、分分期期付付款款或或融融資資租租賃賃的的方方式式與與其其操操作作業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)；；““3””為購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)意意向向不不夠夠強(qiáng)強(qiáng)烈烈，，但但資資金金實(shí)實(shí)力力雄雄厚厚的的客客戶戶，，如如經(jīng)經(jīng)考考察察其其信信譽(yù)譽(yù)良良好好，，我我們們可可積積極極爭(zhēng)爭(zhēng)取，，以以促促成成銷(xiāo)銷(xiāo)售售。?！啊?””為購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)意意向向不不強(qiáng)強(qiáng)，，且且沒(méi)沒(méi)有有資資金金實(shí)實(shí)力力用用戶戶，，我我們們可可暫暫先先放放松松對(duì)對(duì)其其的的跟跟蹤蹤，，但但放放松松不不是是放放棄棄。。在具具體體實(shí)實(shí)施施分分析析過(guò)過(guò)程程中中，，我我們們可可以以把把每每一一項(xiàng)項(xiàng)考考核核原原則則分分成成更更多多的的等等級(jí)級(jí)，，針針對(duì)對(duì)不不同同等等級(jí)級(jí)的的不不同同組組合合，，我我們們可可以以采采取各各自自不不同同的的應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)策策略略。。在拜拜訪訪實(shí)實(shí)施施前前，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員要要根根據(jù)據(jù)客客戶戶分分析析結(jié)結(jié)果果制制定定客客戶戶拜拜訪訪計(jì)計(jì)劃劃，，計(jì)計(jì)劃劃包包括括拜拜訪訪目目的的、、時(shí)時(shí)間間、、準(zhǔn)準(zhǔn)備備材材料料及及資資料料、、地地點(diǎn)點(diǎn)、、行行程程、、應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)策策略略、、小小禮禮品品等等內(nèi)內(nèi)容容。?？蛻魬舭莅菰L訪前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備內(nèi)內(nèi)容容如如下下：：①資料料：：樣樣本本、、單單頁(yè)頁(yè)、、宣宣傳傳畫(huà)畫(huà)冊(cè)冊(cè)及及其其它它宣宣傳傳材材料料；；②演演示示資資料料：：宣宣傳傳品品、、模模型型③市市場(chǎng)場(chǎng)資資料料、、價(jià)價(jià)格格資資料料以以及及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手資資料料，，以以便便全全方方位位向向客客戶戶介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品；；④工工具具、、用用具具：：記記錄錄本本、、筆筆、、計(jì)計(jì)算算器器等等；；⑤熟熟悉悉產(chǎn)產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)，，包包括所所銷(xiāo)銷(xiāo)售售產(chǎn)產(chǎn)品品及及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手產(chǎn)產(chǎn)品品；；⑥根根據(jù)據(jù)客客戶戶情情況況，，準(zhǔn)準(zhǔn)備備既既大大方方又又得得體體的的衣衣著著；；⑦其其它它準(zhǔn)準(zhǔn)備備事事項(xiàng)項(xiàng)。。與客客戶戶初初步步接接觸觸不不能能直直入入主主題題，，否否則則容容易易引引起起客客戶戶反反感感而而得得到到相相反反效效果果。。因因而而業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員在在與與客客戶戶初初步步接接觸觸的的時(shí)時(shí)候候一一定定要講講究究時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)及及切切入入點(diǎn)點(diǎn)，，利利用用良良好好的的時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)與與切切入入點(diǎn)點(diǎn)贏贏得得客客戶戶的的好好感感，，在在此此基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上才才能能不不斷斷深深入入，，漸漸近近主主題題。。如如與與客客戶戶初初步步接接觸觸時(shí)時(shí)可可用用電電話話預(yù)預(yù)約約、、朋朋友友介介紹紹、、制制造造偶偶遇遇機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)等等方方式式與與客客戶戶建建立立聯(lián)聯(lián)系系。。探詢?cè)冸A階段段是是指指與與客客戶戶交交流流的的第二二階階段段，，抓抓住住時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)探探詢?cè)兛涂蛻魬舻牡囊庖庀蛳颍ɡㄙ?gòu)購(gòu)機(jī)機(jī)意意向向、、關(guān)關(guān)注注品品牌牌、、設(shè)設(shè)備備使使用用計(jì)計(jì)劃劃及及資資金金情情況況等等內(nèi)內(nèi)容容。。當(dāng)在在業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的引引導(dǎo)導(dǎo)下下，，客客戶戶的的話話匣匣子子打打開(kāi)開(kāi)的的時(shí)時(shí)候候，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員一一定定要要耐耐心心地地聆聆聽(tīng)聽(tīng)客客戶戶的的講講述述，，哪哪怕怕話話題題已已經(jīng)經(jīng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到到十十萬(wàn)萬(wàn)八八千千里里之外外也也要要表表現(xiàn)現(xiàn)出出濃濃厚厚的的興興趣趣，，這這樣樣才才可可能能獲獲得得客客戶戶的的信信賴賴。。當(dāng)客客戶戶對(duì)對(duì)你你產(chǎn)產(chǎn)生生信信賴賴，，放放松松警警戒戒的的時(shí)時(shí)候候，，你你可可以以開(kāi)開(kāi)始始逐逐漸漸深深入入主主題題，，介介紹紹公公司司、、產(chǎn)產(chǎn)品品，，并并開(kāi)開(kāi)始始向向客客戶戶呈呈現(xiàn)現(xiàn)自自身身優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。當(dāng)客客戶戶對(duì)對(duì)你你的的陳陳述述產(chǎn)產(chǎn)生生疑疑問(wèn)問(wèn)或或異異議議的約約定定時(shí)時(shí)，，拜拜訪訪即即可可告告一一段段落落，，并并約約定定下下次次見(jiàn)見(jiàn)面面時(shí)時(shí)間間。。根據(jù)據(jù)前前次次拜拜訪訪效效果果，，采采取取相相關(guān)關(guān)措措施施進(jìn)進(jìn)一一步步跟跟進(jìn)進(jìn)，，以以盡盡快快促促成成銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。。9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。01:01:3401:01:3401:011/6/20231:01:34AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2301:01:3401:01Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:01:3401:01:3401:01Friday,January6,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2301:01:3401:01:34January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。06一月月20231:01:34上上午01:01:341月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:01上上午午1月-2301:01January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/61:01:3401:01:3406January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:01:34上午1:01上上午01:01:341月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。01:01:3401:01:3401:011/6/20231:01:34AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:01:3401:01Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。01:01:3401:01:3401:01Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:01:3401:01:34January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:01:34上上午01:01